美容院促銷方案大雜燴DOC

美容院促銷方案大雜燴

促銷最終原則是：確定全年的促銷戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)術(shù)，針對目標顧客群制訂相應(yīng)的促銷方式，把握時機，以較低的促銷成本贏得良好的經(jīng)濟和社會效應(yīng)，從促銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)術(shù)、促銷方式、促銷對象、促銷時間、到促銷成效6維缺一不可，如果能做到六維互動，活學活用，變幻無窮，必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷策略，極大的開拓客源提升業(yè)績；玩轉(zhuǎn)促銷六維魔方，美容機構(gòu)贏利指日可待，并能確立競爭對手無法模仿的競爭優(yōu)勢。

促銷實戰(zhàn)指南

優(yōu)惠促銷Save

Save會員制

會員促銷是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式。

一般做法是：顧客只要交納一定的會費，就可以成為會員，憑會員卡可在美容院定期的活動、美容講座沙龍、免費咨詢、一年幾次打折服務(wù)等方面享受優(yōu)惠?？梢园褧T們組成一個俱樂部形式的集合，營造一種輕松、愉快、溫馨或者一個情感交流的場所。會員的成員資格期一般1-２年，期滿后再續(xù)交會費，延續(xù)會員資格。這些措施有利于培養(yǎng)長期顧客，穩(wěn)定客源。

Save開卡

開卡促銷是在會員卡形式基礎(chǔ)上進一步的細分化。

一般做法：根據(jù)消費者不同的消費時段可開設(shè)月卡、季卡、年卡；根據(jù)不同的消費層面開設(shè)金卡、銀卡、貴賓卡；其它還有連環(huán)卡，積分卡等，消費者持不同的卡在服務(wù)、購買產(chǎn)品上享受不同的優(yōu)惠條件和服務(wù)層次。

Save節(jié)日促銷

節(jié)日促銷是針對節(jié)日消費者消費欲望旺盛的心理的一種方式。

一般做法：在各種節(jié)日到來之前，在當?shù)氐陌l(fā)行量大、有一定影響力的報刊上做廣告，或是在美容院的周圍、人流大的街道上派送宣傳單，以最大化的向消費者傳遞信息。

Save團體優(yōu)惠

團體優(yōu)惠是集中開拓客源、短時間內(nèi)有效提高營業(yè)額的一種方法。

一般做法：針對某一單位、某一團體、某一小區(qū)舉行活動為契機，鼓勵消費者在定時期內(nèi)以團體入會或是集體消費方式將獲得超值優(yōu)惠，打動消費者。

Save“傳”銷激勵

是會員制之深入做法，巧妙利用“傳”銷的一種推廣方法。

一般做法：以返利作為誘因，設(shè)若干獎勵，激勵主顧客發(fā)展新會員，新會員以參加大型活動為契入，以女性保養(yǎng)為訴求，盡量避免其中的商業(yè)成分，并以積分來核算主顧客的業(yè)績。注意事項：做法要與傳銷區(qū)分開來，千萬不要用傳銷中若干“下線”等名詞，讓人誤會。

Save特定顧客優(yōu)惠

一般做法：如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象。以學歷、職位、社會地位等符合標準并交若干金額的會費成為會員，并可享受若干優(yōu)惠的促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。

Save其他如：積分獎、折扣、折價券、買一贈一等，請舉一反三。

免費促銷

Ｆree

Ｆree

贈品

一般做法：設(shè)定一個時間段內(nèi)，凡是到美容院消費的客戶都可獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次免費服務(wù)、某一流行時尚產(chǎn)品等。

Ｆree免費卡

一般做法：即發(fā)給有意向的客戶一張免費卡，在一個既定的時間段內(nèi)做免費的試用，讓客人先體驗效果后再培養(yǎng)成主顧客，然后再免費做，再培養(yǎng)客戶這么一個循環(huán)過程。注意事項：在免費試用或服務(wù)的過程中千萬不要試圖強說服客人接受產(chǎn)品或變相收費，給客人一種上當受騙的感受，另一方面要找準準客戶，不要什么人都發(fā)免費卡，以至達不到最終目的。

Ｆree免費顧問

一般做法：雙休日或是節(jié)假日在美容院的門口設(shè)制一個免費資詢處，做消費者的免費美容顧問，擴大美容院的知名度以達到促進消費的目的。

Ｆree免費講座

一般做法：邀請當?shù)鼗騽e的美容界專家、名人進行專題講座，以提高消費者的見識為目的。專家學者一般授課時一定要采取預(yù)約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數(shù)。課程內(nèi)容之：化妝品知識、婦女法講座；還有理財投資、自我形象設(shè)計、快速化妝，女人與性，命運、風水、易理、禪、星座、解夢、幸運數(shù)字等女人話題。注意事項：內(nèi)容應(yīng)深入淺出，忌名詞化，同時注意互動。

Ｆree其他如：送賀卡、贈小禮物、免費測試等，請舉一反三。

活動促銷

Wins

Wins

抽獎

當消費者是忠實的顧客時，做美容、參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的。

一般做法：設(shè)定客戶消費達一定額度后送抽獎卷，將可參加季度或是年度的抽獎活動，獎品可是較為貴重的實用產(chǎn)品、一次旅游的來回機票等。

Wins

彩票

用目前流行的彩票，讓客人選號，讓美容院投注，根據(jù)客人的消費情況，給客人買類似于吉祥卡的保險來達到促銷的目的。

Wins上門服務(wù)

是體現(xiàn)服務(wù)人性化的一種方式。

一般做法：對于某些特定的客人，可派美容師上門服務(wù)，做高貴專門服務(wù)，或做簡單護理療程或送貨上門銷售產(chǎn)品。

Wins文化

通過對人的炒作而提升品牌形象的一種方式。

一般做法：如以對“以成功美麗人生”為主題，講述美容院的老板是怎樣通過一個普通的女性，歷經(jīng)磨礪，最終成功，愈傳奇愈好。注意事項：切忌過于夸大，脫離現(xiàn)實。

Wins親情

從老公入手促銷：從男人入手做好促銷?！叭ぐ恕惫?jié)或“十·一”、“五·一”提出陪你太太做美容的宣傳計劃，還有西方的節(jié)日如母親節(jié)、情人節(jié)等。從兒童入手促銷：“你媽媽漂亮嗎，做過美容嗎？”在幼兒園，小學校做小孩的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定禮物，如：文具等，再給一定的促銷券。并定期做循環(huán)式引導。

Wins其他如：聯(lián)誼沙龍、贊助、慈善、抽簽算命、競賽、專家門診等，請舉一反三。

組合促銷

Mix

Mix廣告促銷如：電視促銷、電話促銷、報紙促銷、燈箱路牌促銷、自編刊物促銷、雜志促銷、博覽會促銷等；

CIS促銷：即形象促銷，美容院要有自己完整的CIS視覺形象，如主題曲，吉祥物，成立自己策劃班子以確定不同的活動方案及展示設(shè)計。又如將大店自身的LOGO做成激光防偽標貼，貼到每一個單品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。

Mix聯(lián)合

有許多種方式和方法，如與婚紗影樓做拍婚紗照送婚前一個月美容護膚療程，做美容護膚療程拍婚紗照。與附近某商場之化妝品專柜做促銷，買日用化妝品一件，到美容院可享受打折優(yōu)惠，用以區(qū)分日化與專業(yè)區(qū)別，體驗專業(yè)與服務(wù)的附加值。與美發(fā)的合作也屬類似。

Mix懸念

制造懸念：今天美容院將接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴客人今天暫不營業(yè)，以達到吸引好奇心作用。并成功將此故事復制，作為宣傳的利器?；顒哟黉N中也可用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰。

Mix陳列展示

主要是從吸引消費者的角度而言，一般做法：如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾件的精心布置，經(jīng)常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的ＰＯＰ，吊旗，展示架等。

其他如：連環(huán)促銷、出奇促銷等，請舉一反三。

注意：

1、雖然促銷可以引起消費需求的增長，它也可能提高消費者的價格敏感度，因此反復促銷的結(jié)果可能導致消費者最后只愿意消費那種有折扣優(yōu)惠的服務(wù)，否則消費者將停止消費。而且如果服務(wù)營業(yè)額中很大一部