國際貨物買賣合同的商訂

《外銷員考試教案》第八章國際貨物買賣協(xié)議商訂－主要是希望大家能夠掌握發(fā)盤、接收內(nèi)容

第1頁第一節(jié)交易磋商一、交易前準備（一）、出口交易前準備：1、開展市場調(diào)研，選擇目標市場和交易對象；2、制定出口商品經(jīng)營方案；3、落實出口貨源；4、做好出口商品宣傳推廣；5、選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系。（二）、進口交易前準備1、也要做好國際市場調(diào)研活動；2、精心核實進口成本；3、向有關(guān)部門申請有關(guān)許可證件。（三）、制定磋商方案、組織談判班子第2頁二、交易磋商程序《條約》和我國《協(xié)議法》均明確加以要求，協(xié)議有效成立必須要有要約和承諾兩個步驟。在外貿(mào)中把要約稱之為發(fā)盤，承諾為接收。（一）、詢盤（Inquiry），就是問詢對方有關(guān)交易商品某些有關(guān)內(nèi)容，其本身沒有法律約束力。其所體現(xiàn)想要成交意愿，也是想希望對方能夠作出發(fā)盤。因此很多人把詢盤成為發(fā)盤邀請（InvitationtoOffer）。詢盤不是協(xié)議成立必須要經(jīng)歷一種步驟，不過一般都是交易起點，接到詢盤一方最佳能及時回復。（二）、發(fā)盤（Offer），就是所謂要約，一方向另外特定一方提出買賣各項交易條件，并樂意按照這些條件和對方達成交易簽訂協(xié)議行為。一般都要求交易條件明確并且詳細。發(fā)盤是有法律約束力，發(fā)盤人要受到發(fā)盤內(nèi)容約束。第3頁發(fā)盤《條約》對發(fā)盤定義：向一種或一種以上特定人發(fā)出簽訂協(xié)議提議，假如十分確定并且表白發(fā)盤人在接收時承受約束含義。（1）發(fā)盤應當具有條件：《條約》和我國《協(xié)議法》對有效發(fā)盤要具有條件：1、向一種或一種以上特定人提出，就是說發(fā)盤要有明確受盤人。一般商業(yè)廣告之因此不是發(fā)盤就是由于不是向特定人發(fā)出。不過若是商業(yè)廣告具有發(fā)盤應當具有條件，也應當視為是發(fā)盤。2、內(nèi)容十分確定－clear,complete&final，應當最低包括三個方面內(nèi)容：商品名稱、商品數(shù)量或者確定數(shù)量辦法和商品價格或者確定價格辦法,還要是終局性。3、表達發(fā)盤人在發(fā)盤得到接收時承受約束之意。若是在發(fā)盤中有例如“以我方最后確認未準”，“此價格僅供參照”，“以領(lǐng)到進口許可證為準”等等都不是有效發(fā)盤，而只能是虛盤。第4頁發(fā)盤（2）、發(fā)盤有效期：受盤人作出接收事件或者期限。一般在發(fā)盤中都是對發(fā)盤有效期作出明確要求，從發(fā)盤達到受盤人時開始生效。也有不明確要求有效期，是以合理時間內(nèi)有效，不過各個國家爭議很大?？陬^發(fā)盤，《條約》和我國《協(xié)議法》中都明確要求除非發(fā)盤人申明外，受盤人應當當場表達接收。采取書面形式達成交易有效期要求辦法有：要求接收通知最遲達到期限、要求一定接收期限，這段時間內(nèi)正式假日或非營業(yè)日應當計算在內(nèi)，不過最后一日是假日，則要順延到下一種營業(yè)日，除電傳改為傳真外。第5頁發(fā)盤（3）、發(fā)盤生效時間：我國《協(xié)議法》和《條約》都要求發(fā)票是以達到受盤人時生效。要遞交給其本人或其營業(yè)地或者通訊地址，無營業(yè)地，則要送交給慣常住所。對于采取電子訊息，數(shù)據(jù)電文進入該特定系統(tǒng)時間，無特定系統(tǒng)，已進入收件人任何系統(tǒng)初次時間為達到時間。（4）、發(fā)盤撤回和撤消－一種比較主要問題。撤回（Withdrawal），是指發(fā)盤尚未達到受盤人所在地，就是說發(fā)盤尚未生效，撤回通知在發(fā)盤達到受盤人之前或者同步達到。因此一般都要采取比原發(fā)盤更為迅捷方式。撤消（Revocation），就是發(fā)盤已經(jīng)生效，不過要在受盤人接收之前撤消通知要達到受盤人所在地。英美法系以為雖然發(fā)盤中要求了有效期，只要在受盤人還沒有接收之前，原發(fā)盤人都能夠撤消。不過大陸法系和《條約》對于發(fā)盤撤消要求很嚴格，一般要求了有效期發(fā)盤是不能夠撤消，或者受盤人有理由相信該發(fā)盤是不可撤消，并本著對于該發(fā)盤心來開始采取了行動。第6頁5、發(fā)盤終止一項有效發(fā)盤，雖然是不可撤消，不過在一定條件下也能夠終止。1、發(fā)盤有效期滿未獲接收；2、發(fā)盤被依法撤消；3、受盤人對發(fā)盤內(nèi)容作出時執(zhí)行變更，組成還盤；4、受盤人對原發(fā)盤內(nèi)容作出回絕；5、發(fā)盤人發(fā)盤后發(fā)生了不可抗力情況；6、發(fā)盤人或者受盤人在發(fā)盤被接收前喪失行為能力。第7頁（三）、還盤和（四）接收還盤（CounterOffer）：就是對原發(fā)盤內(nèi)容不一樣意或者不完全同意對原發(fā)盤提出修改、限制或添加提議。還盤本質(zhì)：1、是對原發(fā)盤回絕；2、其本身又組成一種新發(fā)盤，還盤人要受到其還盤內(nèi)容約束。（四）、接收－Acceptance，法律上叫做承諾，就是受盤人同意發(fā)盤中所提出各項條件，并樂意按照發(fā)盤所提出條件達成交易簽訂協(xié)議行為。接收需要具有條件：1、必須是由指定受盤人作出，其他人作出只能算是發(fā)盤，不能算是接收；2、接收必須要采取一定方式表達出來，要向發(fā)盤人發(fā)出通知或者采取行動，緘默本身或者不行動不代表接收。第8頁接收當然在實際國際貿(mào)易中有時候雙方是老客戶關(guān)系，有時候會明確要求若有不一樣意見，要提出來，若是沒有提出來就以為是接收了發(fā)盤內(nèi)容。3、接收內(nèi)容要和發(fā)盤內(nèi)容保持一致。接收必須是要和原發(fā)盤內(nèi)容無條件所有同意發(fā)盤條件。在實際生活中《條約》和我國《協(xié)議法》把接收對原發(fā)盤變更分為實質(zhì)性變更和非實質(zhì)性變更。實質(zhì)性變更是指對商品價格、付款、數(shù)量和質(zhì)量、交貨時間地點、賠償責任范圍和處理爭端等添加不一樣條件以為是實質(zhì)性變更，組成還盤。而有要求增加某些單據(jù)、或者單據(jù)份數(shù)等則以為是非實質(zhì)性變更。是否實質(zhì)性變更還是以原發(fā)盤人認定為準，原發(fā)盤人掌握積極權(quán)。第9頁接收4、接收必須要在發(fā)盤有效期內(nèi)送達發(fā)盤人，不然組成逾期接收。同步有關(guān)接收所采取傳遞方式也有要求，要求采取原發(fā)盤采取或者比原發(fā)盤更為迅捷方式來接收。接收生效時間：英美法系采取投郵主義，就是一經(jīng)郵寄出去接收就開始生效，不論是否在郵遞過程是否丟失，不會影響到協(xié)議成立。不過也能夠在發(fā)盤中要求接收是以達到原發(fā)盤人所在地生效。大陸法系和《條約》采取達到主義，接收只有達到受盤人所在地才能生效。在以某種行動表達接收時候，當受盤人作出該種行動，接收就開始成立，協(xié)議生效。例如開始裝運、開來信用證、開始付款等等。第10頁（5）、逾期接收含義（LateAcceptance）：是指接收通知超出發(fā)盤要求有效期，或者發(fā)盤未要求有效期不過超出合理時間才達到發(fā)盤人。各國法律和《條約》都以為逾期接收是無效，只能視為一項新發(fā)盤。不過《條約》在下列兩種情況下能夠靈活處理。1、假如發(fā)盤人毫不延遲用口頭或者書面通知對方，該逾期接收仍然有效，協(xié)議仍可于接收通知送達發(fā)盤人時候簽訂。2、載有逾期接收信件或其他書面文獻表白在傳遞正常情況下，應當能夠及時達到，則該逾期接收仍然是有效地。除非發(fā)盤人毫不延遲用口頭或者書面形式通知對方逾期而無效。對于逾期接收態(tài)度主要還是看原發(fā)盤人態(tài)度，積極權(quán)在原發(fā)盤人手中。第11頁案例分析1、我某出口公司于6月2日向日商發(fā)盤供應東北大豆1000公噸，限6月8日到，日商表達接收電傳于6月9日上午送到我方，當初我方立即電話通知對方其接收有效，并著手備貨。一周后，大豆市價劇跌，日商來電稱：“9日電傳你方發(fā)盤已失效時作出，屬無效接收，故協(xié)議不能成立?！蹦阋詾槿丈陶f法合理嗎？2、我方A公司向美國舊金山B公司發(fā)盤某商品100公噸，每公噸2400美元CIF舊金山，寫明收到信用證后2個月內(nèi)交貨，已不可撤消即期信用證支付，限3天內(nèi)回復。第二天收到B公司來電稱（Acceptyouroffershipmentimmediately），A公司未作回復，又過了2天B公司有舊金山花旗銀行開來即期信用證，注明shipmentimmediately，當初該貨物國際市場價格上漲20％，A公司回絕交貨，并立即退回信用證，試問該種做法有沒有道理？有何根據(jù)？第12頁第二節(jié)協(xié)議簽訂一、協(xié)議成立時間和地點協(xié)議生效時間：《條約》和我國《協(xié)議法》都要求接收生效時間就是協(xié)議成立時間。我國《協(xié)議法》若是采取書面協(xié)議形式，協(xié)議成立時間是以當事人簽字或者蓋章時間；當事人以電文、信件成立協(xié)議事先要求簽訂確認書，確認書簽訂是協(xié)議成立時間。在實際業(yè)務(wù)中一般都是以雙方簽訂協(xié)議時間寫明日期為準。我國有關(guān)法律還要求，需要通過同意協(xié)議通過同意或者通過登記后方為協(xié)議成立。協(xié)議成立地點：我國《協(xié)議法》要求就是接收生效地點，采取數(shù)據(jù)電文，收件人主營地。沒有主營地以經(jīng)常居住地。采取書面協(xié)議以書面協(xié)議簽字蓋章地點。第13頁二、協(xié)議形式和內(nèi)容各國法律對協(xié)議成立形式一