成都龍?zhí)秴^(qū)域汽車市場調(diào)查分析報告

龍?zhí)秴^(qū)域汽車市場調(diào)查分析報告華一時代1/21序言：汽車4S店建筑設(shè)計無詳細(xì)規(guī)范，受不一樣品牌和場地限制，建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)不一樣，不過具有一定硬性指標(biāo)。2/21有關(guān)龍?zhí)秴^(qū)域汽車4S店有關(guān)信息3/21目前展現(xiàn)在龍?zhí)秴^(qū)域汽車4S店分為兩類，獨(dú)立4S店和入駐晨明集團(tuán)轎車大世界各個經(jīng)銷商代理品牌，據(jù)統(tǒng)計擁有獨(dú)立4S店5家，入駐晨明集團(tuán)8家，共計12家，代理品牌共計26個。4/21功能分區(qū)包括：展示廳、辦公區(qū)、客戶休息區(qū)、維修保養(yǎng)車間、鈑金油漆車間、新車庫、備件倉庫等。展廳區(qū)包括：展示車位、總接待臺、洽談散坐與洽談室、小朋友活動區(qū)、配件展示、銷售辦公室、新車交互區(qū)等。占地面積：8000-10000平方米建筑面積：5000-8000平方米展廳面積：800-1500平方米5/21小結(jié)：1、因本項目面積受限制，不能滿足獨(dú)立4S店基本需求，可考慮做一種汽車都市品牌店，能滿足展廳面積不少于800平米；（示意圖）6/212、每款車型展位面積在25平米左右，如按展廳擺放10部不一樣款型轎車面積計算，大約需要250平米，本項目能滿足此需求；3、辦公綜合服務(wù)區(qū)可設(shè)置為兩層式構(gòu)造，擴(kuò)大展廳展示面積，二樓可設(shè)置VIP接待區(qū)或其他有關(guān)辦公區(qū)域，為方便后期調(diào)整和適用性，提議挑高修建為7米；7/214、離本項目較近高端品牌有長征車業(yè)寶馬5S店、仁孚集團(tuán)奔馳4S店和華星奧迪

4S店，及某些國內(nèi)著名品牌4S店，在這一區(qū)域已形成汽車4S店規(guī)模和銷售氣氛，

住宅商圈也較成熟；

123459123459676788華星卓越北京當(dāng)代4S店華星一汽大眾4S店明嘉飛躍4S店明嘉東風(fēng)標(biāo)致4S店港宏盛豐別克4S店仁孚集團(tuán)奔馳4S店長征車業(yè)寶馬5S店華星名仕奧迪4S店晨明集團(tuán)轎車大世界8/21入駐龍?zhí)犊偛炕氐湫推囦N售公司9/21四川華星汽車集團(tuán)公司介紹：5家下屬公司分別:四川華星錦業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司——代理梅賽德斯-奔馳品牌

四川華星名仕汽車銷售服務(wù)有限公司——代理一汽大眾-奧迪品牌

（四川有4個店，分別是羊西店、龍?zhí)兜?、南充店、德陽店）四川華星大眾汽車銷售服務(wù)有限公司——代理一汽大眾-大眾品牌四川華星卓越汽車銷售服務(wù)有限公司——代理北京當(dāng)代品牌四川華馳汽車銷售服務(wù)有限公司——代理道奇、克萊斯勒、Jeep品牌

是一家按當(dāng)代公司制度建立股份制汽車銷售服務(wù)公司。其經(jīng)營規(guī)模、管理水平、服務(wù)模式均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。集團(tuán)以“華星汽車”作為公司品牌，在行業(yè)內(nèi)享有較高市場著名度和美譽(yù)度。經(jīng)營定位：代理國內(nèi)外中、高檔汽車銷售和維修服務(wù)；經(jīng)營理念：以國際化標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范管理流程，以“顧客為中心”標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范服務(wù)體系，以低成本、高效益滿足顧客，成就自己；經(jīng)營方針：有效組合集團(tuán)整體優(yōu)勢，集聚優(yōu)秀營銷服務(wù)精英，發(fā)明一流服務(wù)水準(zhǔn)，努力擴(kuò)大“華星汽車”市場份額。10/21四川港宏盛豐汽車銷售服務(wù)有限公司公司介紹：由四川港宏集團(tuán)投資第三家以上海通用別克(BUICK)整車銷售、售后維修和零部件銷售為主大型4S店。成立時間是2023年8月，選址龍?zhí)豆I(yè)園區(qū)內(nèi)，興建了第三家港宏別克專營店(成華店)。與此同步，‘斯巴魯、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田’三大品牌也攜手港宏，陸續(xù)強(qiáng)勢入駐園區(qū)。主營品牌：東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、斯巴魯、馬自達(dá)、長安、別克4S店11/21四川明嘉汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司公司介紹：四川明嘉汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司（原四川明華汽車銷售服務(wù)有限公司），成立于2023年9月，2023年2月持巨款，在五桂橋迎暉路興建了集整車銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋于一體東風(fēng)標(biāo)致藍(lán)盒子工程，是四川地域首批東風(fēng)標(biāo)致特許銷售服務(wù)商。

藍(lán)盒子工程是法國標(biāo)致汽車在全球范圍形象窗口，在店內(nèi)合理設(shè)置了新車展示區(qū)、精品店、小朋友娛樂區(qū)、客戶休息及咖啡區(qū)、快修接待、維修接待、備件銷售等。主營品牌：東風(fēng)標(biāo)致

飛躍、北京汽車12/21小結(jié)：

1.以上三家汽車銷售公司是入駐龍?zhí)豆I(yè)總部基地具有代表性汽車銷售公司，在龍?zhí)兑呀⒍嗉也灰粯悠放茦?biāo)準(zhǔn)4s店;

2.有一定市場份額和品牌效應(yīng)，可為顧客提供人性化、個性化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化服務(wù)。

(可考慮如四川華星汽車集團(tuán)這樣大品牌銷售公司，旗下?lián)碛卸嗉也灰粯悠放拼礓N售子公司，且代理品牌都是國內(nèi)著名大品牌，有一定口碑效應(yīng)和客戶認(rèn)可度。）13/21龍?zhí)秴^(qū)域汽車商圈具有五大優(yōu)勢：第一、從規(guī)劃前景分析，將來五年將有500億資金入駐龍?zhí)豆I(yè)園，這個片區(qū)將發(fā)展成為一種新興產(chǎn)業(yè)園，發(fā)展空間較大；第二、從地理位置分析，龍?zhí)端缕嚿倘﹄x市區(qū)近來，同步接近三環(huán)，交通非常便利，將為消費(fèi)者帶來更多方便。第三、成華區(qū)近年來經(jīng)濟(jì)增速，遠(yuǎn)高于成都市其他地域，潛力巨大；第四、在龍?zhí)兜赜蚱嚀碛辛枯^低，在汽車銷量上有較大空間；第五、幾個大房產(chǎn)公司進(jìn)駐為這里帶來消費(fèi)能力和大量常住人口，人流量和消費(fèi)勁都將得到全面提升；14/21新建汽車4S店有關(guān)條件：1、建店前需向廠家繳納建店確保金，大約是整個建店投資成本20%，土地租賃成本全國平均估計5-20元/平方米一天，一線都市費(fèi)用居高，年租金估計一百萬之內(nèi)；2、硬件建設(shè)成本包括土建施工、鋼構(gòu)造施工、內(nèi)裝施工整個過程費(fèi)用（人力、物力、材料）；3、因新建一種4S店花費(fèi)時間長、占用資金成本高、資金回報率低，針對本項目特點(diǎn)提議招商公司或入住購買公司以單純汽車展示銷售為主；4、4S店是以“四位一體”為關(guān)鍵特許經(jīng)營模式，有統(tǒng)一外觀形象、標(biāo)識、管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營單一品牌；5、4S店具有提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)公司形象上優(yōu)勢，過去建一種4S店只需10畝地，處于市場較強(qiáng)競爭，大多數(shù)廠家將面積提升至30畝，資金投入非常大，有品牌投資一種4S店需上億元資金。15/21品牌展廳2S店三大優(yōu)勢16/21優(yōu)勢一：建店成本低（成本最小化）

汽車銷售主流模式是汽車專賣店，多數(shù)專賣店只做銷售，因維修設(shè)備費(fèi)用較高，維修服務(wù)區(qū)所需面積較大（3000-5000平米）具有一定規(guī)模4s店才設(shè)有售后服務(wù)體系，建店成本高。因此提議選擇2S店（提供整車銷售與售后服務(wù)），其建立費(fèi)用僅僅相稱于4s店20%左右。2s店減少建店成本。不但能夠低成本迅速占領(lǐng)市場，其投資相對較小。同步受廠家限制力較弱，能在優(yōu)質(zhì)區(qū)位迅速建立銷售渠道布點(diǎn)、形成銷售網(wǎng)絡(luò)，達(dá)成銷售展示目標(biāo)，搶占優(yōu)勢資源。17/21優(yōu)勢二、少投入大產(chǎn)出（高回報率）

2S店主要提供整車銷售和保養(yǎng)快修服務(wù)，大氣豪華4S店意味著大資金投入，運(yùn)行成本不菲。銷售商處于對投入與產(chǎn)出考慮是性價比。目前各路商家對于將來汽車銷售市場側(cè)重點(diǎn)各有倚重，出現(xiàn)了一場博弈。用投資一家4S店資金，可建立數(shù)家2S店，進(jìn)行多店、多網(wǎng)點(diǎn)式經(jīng)營，占據(jù)最大市場份額。18/21

優(yōu)勢三、最少成本搶占最大市場（低風(fēng)險）高投入能帶來高額利潤這種投資邏輯轉(zhuǎn)變過來，“小本生意”未必不能帶來高效益。2s店建立形成多網(wǎng)點(diǎn)、多銷售門店最低成本最大市場擁有率。2s店經(jīng)營模式能夠緩和單一4s店面承受銷售壓力，更主要是售后壓力。兩到三家銷售網(wǎng)點(diǎn)共同使用標(biāo)準(zhǔn)4s店維修售后系統(tǒng)，分?jǐn)傎M(fèi)用減少成本，使資源最大化利用。使資金擁有率低保持高流通性。同樣資金投入，2s店和4s店相結(jié)合方式達(dá)成銷售量成倍提升。19/21根據(jù)市場調(diào)查提議引進(jìn)汽車品牌店（2s店）：

因本項目不能滿足一種標(biāo)準(zhǔn)4S店需求

1.在現(xiàn)有入駐龍?zhí)秴^(qū)域經(jīng)銷商中去選擇。其代理品牌和本項目調(diào)性相吻合（如克萊斯勒、沃爾沃）等。通過這種方式引進(jìn)2s店銷售公司，可將占地面積較大維修售后系統(tǒng)設(shè)在其已有品