重慶婚慶主題園項目策劃課件

重慶首席開放式婚慶基地項目咨詢策劃2010年10月重慶首席開放式婚慶基地2010年10月市場調(diào)查項目分析定位思考案例借鑒本調(diào)查結(jié)合社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件，從人自身需求出發(fā)，特別是重慶都市居民需求調(diào)查，分析本地最具潛力和發(fā)展市場。市場調(diào)查項目分析定位思考案例借鑒本調(diào)查結(jié)合社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件，市場調(diào)查按照年齡分段法，根據(jù)不同年齡層，分析其不同的心理消費(fèi)需求25—60歲19—24歲7—18歲0—6歲工作階段大學(xué)生階段中小學(xué)生階段嬰幼兒階段退休階段60歲以上市場調(diào)查按照年齡分段法，根據(jù)不同年齡層，分析其不同的心理消費(fèi)嬰幼兒消費(fèi)特點(diǎn)：

其主要消費(fèi)為嬰幼兒奶粉、嬰幼兒輔助食品、早期培訓(xùn)等。但本市場輻射距離短，小規(guī)模育嬰店遍地開花，很難形成集聚效應(yīng)。65歲以上人群，占重慶中人口比例的11.38%老年人群消費(fèi)特點(diǎn)：

老年人群更注重心理需求，尋求心理安慰。本市場社會效益顯著，但消費(fèi)經(jīng)濟(jì)效益不明顯。0——14歲，占重慶中人口比例的19.06%青年人消費(fèi)特點(diǎn)：

本目標(biāo)市場人群消費(fèi)較為成熟，具有一定的消費(fèi)能力，消費(fèi)具有目的性，追求個性與品質(zhì)。15——64歲以上人群，占重慶中人口比例的69.56%中小學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)：

其主要消費(fèi)用于教育培養(yǎng)支出，消費(fèi)觀念培養(yǎng)期，消費(fèi)市場極不穩(wěn)定。消費(fèi)市場特點(diǎn)及規(guī)模分析大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)：

大學(xué)生消費(fèi)具有相對理性，由于自身沒有經(jīng)濟(jì)來源，本市場更青睞于中低端消費(fèi)。市場調(diào)查嬰幼兒消費(fèi)特點(diǎn)：65歲以上人群，占重慶中人口比例的11.38根據(jù)人口消費(fèi)特點(diǎn)及規(guī)模分析，青年人群市場發(fā)展?jié)摿薮?。而本階段年齡人群中，婚慶消費(fèi)異軍突起，引領(lǐng)了社會時尚消費(fèi)的潮流。結(jié)論：市場調(diào)查根據(jù)人口消費(fèi)特點(diǎn)及規(guī)模分析，青年人群市場發(fā)展?jié)撌袌稣{(diào)查——婚慶市場專項調(diào)查分析————世界婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢——國內(nèi)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢——重慶婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局——婚慶產(chǎn)業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析市場調(diào)查——婚慶市場專項調(diào)查分析————世界婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢一、天時一、天時——世界婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢美國：“經(jīng)濟(jì)不景氣”，婚慶產(chǎn)業(yè)一枝獨(dú)秀次貸危機(jī)以來，美國經(jīng)濟(jì)陷入持續(xù)的低迷狀態(tài)，各個行業(yè)普遍不景氣，但是有一個行業(yè)是例外，依然生機(jī)勃勃，那就是婚禮產(chǎn)業(yè)。紐約婚禮博覽會，與婚禮有關(guān)的出席者無論是蛋糕制作者、鮮花供應(yīng)者、司儀籌劃者還是婚紗設(shè)計者，他們都有一個感覺，婚禮的冬天沒到來。慶典公司工作人員：生日聚會的花費(fèi)可能降低了，公司的活動花費(fèi)也降低了，但是婚禮的規(guī)模和花費(fèi)一點(diǎn)也沒有降低。經(jīng)濟(jì)學(xué)家也支持這種觀點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)放緩可能讓一些準(zhǔn)新人們縮減一些不必要的開支，但對整個婚禮產(chǎn)業(yè)來說基本沒有影響，因為不管經(jīng)濟(jì)怎樣，婚紗、戒指、婚宴這些儀式對婚禮來說是不可缺少的，而紐約市作為全球金融之都，聚集著大批高精尖人才，奢侈的婚禮對他們來說也許并不是難以接受的。準(zhǔn)新娘：結(jié)婚是一件一生只有一次的事情，我不會去考慮經(jīng)濟(jì)蕭條了，我只要按照我的要求來準(zhǔn)備。

當(dāng)結(jié)婚成為一件一生的事情時，婚禮產(chǎn)業(yè)始終生機(jī)勃勃就一點(diǎn)也不奇怪了。據(jù)不完全統(tǒng)計，美國的婚慶行業(yè)價值每年超過1610億美元。——世界婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢美國：——世界婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢法國：法國新人追求婚禮個性化，強(qiáng)調(diào)婚慶文化法國婚慶產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)兩大趨勢，一是開銷增大，婚禮的平均費(fèi)用１０年上漲了三分之一；二是量身定做的婚禮倍受青睞，因為很多新人希望以最體現(xiàn)個人意愿的方式記錄此生最神圣、最幸福的時刻。據(jù)《回聲報》統(tǒng)計，場館租用和餐飲供應(yīng)一直是婚禮最大的一筆開銷，約占總預(yù)算的４０％，婚慶公司策劃一場婚禮收費(fèi)３０００歐元至６０００歐元不等，占婚禮總預(yù)算的１０％到１５％。從新人的婚紗、禮服、鉆戒到客人的賀禮，從婚禮的場館租用、餐飲、鮮花供應(yīng)到現(xiàn)場的儀式策劃和音響影像，與婚禮有關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)構(gòu)成了一個巨大而獨(dú)特的市場，新人心態(tài)的變化左右婚禮發(fā)展的趨勢，也牽動著許多行業(yè)的神經(jīng)。——世界婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢法國：——世界婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢日本：日本婚慶的成熟與戰(zhàn)略據(jù)日本一家婚慶雜志調(diào)查，2009年日本新人辦婚禮和婚宴平均花費(fèi)331萬日元（約25萬人民幣），其中結(jié)婚戒指平均花費(fèi)22萬日元（約1.65萬人民幣），結(jié)婚禮服43萬日元（約3.24萬人民幣），如果包括蜜月旅行在內(nèi)，整體花費(fèi)平均為433萬日元（約32.6萬人民幣），如此巨大的市場，催生日本婚慶行業(yè)走在了世界前列，涌現(xiàn)出了如世界唯一婚慶上市公司——日本大型婚慶公司“華德培婚禮服務(wù)有限公司”、摩可公司等一批世界知名的婚慶機(jī)構(gòu)。但近年來，日本人口老齡化嚴(yán)重，登記結(jié)婚的新人銳減。如華德培公司將采用扎根本國市場，全球化布局，專注東亞婚慶市場的策略，日本婚慶企業(yè)將“移師”中國?！澜缁閼c產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢日本：——世界婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢日本華德培的發(fā)展歷程：華德培創(chuàng)建于1953年，伴隨著日本國內(nèi)婚慶市場從追求奢華婚禮到簡樸婚禮再到特色婚禮的發(fā)展軌跡，華德培先后經(jīng)歷了專業(yè)婚紗租售，國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，海外市場拓展等幾個發(fā)展階段，在完成規(guī)模擴(kuò)張的同時，通過加大與婚慶相關(guān)設(shè)施的投入來夯實基礎(chǔ)，如建立國內(nèi)外專屬度假地、專屬婚禮教堂、禮服加工廠、相冊加廠、dvd制作中心等。并最終由經(jīng)營禮服租售轉(zhuǎn)型為全面婚禮服務(wù)，形成了日本首家整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，從婚紗攝影到婚慶儀式的一條龍婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)。(圖1)華德培憑借前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略，成為日本最大的婚禮顧問公司，已為43萬對準(zhǔn)新人提供婚禮顧問服務(wù)。2009財年(截至2009年3月31日)華德培的收入和利潤實現(xiàn)雙增長，其中，收入464.06億日元，同比增長了31.5%;凈利潤11.65億日元，同比增長16%，成為為數(shù)不多的成功抵御全球金融危機(jī)影響的企業(yè)。——世界婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢日本華德培的發(fā)展歷程：——國內(nèi)婚慶市場發(fā)展趨勢一、適婚人數(shù)的增長促進(jìn)婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中國人口趨勢擬合曲線

根據(jù)統(tǒng)計顯示，中國的人口相對來講還是比較年輕的，人口中15歲到24歲的人口的數(shù)量出現(xiàn)高峰，而且最近幾年，都是比較高的一個數(shù)字。80年代后出生的人已經(jīng)成為結(jié)婚的主力軍，由此，婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是順應(yīng)人口趨勢發(fā)展的變化?！獓鴥?nèi)婚慶市場發(fā)展趨勢一、適婚人數(shù)的增長促進(jìn)婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展——國內(nèi)婚慶市場發(fā)展趨勢二、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展保障婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景

中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和擴(kuò)大對外開放，國際地位日益提升；國民人均GDP突破3000美元大關(guān)，目前的城市化水平超過40%，城市化進(jìn)程的高速階段已經(jīng)到來，隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)和城市適婚人口的劇增以及節(jié)假日制度調(diào)整等所引發(fā)的消費(fèi)需求不斷升級，同時，伴隨交通條件的改善，追求生活質(zhì)量的人們對于婚慶品質(zhì)的需求越來越強(qiáng)烈。在這樣的背景下婚慶與城市經(jīng)濟(jì)關(guān)系日益密切，婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢在必行。社會vs人類——國內(nèi)婚慶市場發(fā)展趨勢二、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展保障婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景——國內(nèi)婚慶市場發(fā)展趨勢三、個性化消費(fèi)導(dǎo)致婚慶消費(fèi)多元化發(fā)展

近年來，一方面隨著信息來源多樣化，朋友、同事、網(wǎng)絡(luò)，廣泛的信息源提供了更多婚姻形式選擇模式。另一方面，成為結(jié)婚主力軍的80后，從小到大他們的自主權(quán)在家庭中都是受到尊重的，從吃零食到選擇專業(yè)，從是否可以出門旅游到怎么樣結(jié)婚同樣如此，他們有真正的多樣化考慮，有真正的組合各種考慮中的元素而形成自己決定的空間，同時他們也有從小比較有主意的習(xí)慣。因此對婚慶產(chǎn)品的個性化需求在不斷增加；為滿足不同消費(fèi)群體需求，婚慶產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢：各種婚慶公司、個性婚慶攝影、中西式宴會、旅游結(jié)婚、主題婚慶園等以婚慶與旅游、休閑度假等有機(jī)結(jié)合的婚慶園在全國各地相繼登場?！獓鴥?nèi)婚慶市場發(fā)展趨勢三、個性化消費(fèi)導(dǎo)致婚慶消費(fèi)多元化發(fā)展——國內(nèi)婚慶市場發(fā)展趨勢據(jù)中國民政部公布的數(shù)據(jù)，2000-2009年，中國年均有912萬對新人喜結(jié)良緣。2009年，全國有1145.8萬對新人登記結(jié)婚，登記數(shù)量已連續(xù)第二年突破1000萬對大關(guān)，拉動了中國婚慶消費(fèi)的強(qiáng)勢增長。中國婚慶產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心在“2010春季中國婚博會”上公布的數(shù)據(jù)顯示，2009年全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)(包括婚紗照、婚飾、婚紗禮服、婚宴、婚慶、蜜月旅游等)總額已超過6000億元，并保持穩(wěn)步上升趨勢。未來中國婚慶消費(fèi)市場空間巨大。四、國內(nèi)婚慶消費(fèi)市場巨大且正處于上升趨勢——國內(nèi)婚慶市場發(fā)展趨勢據(jù)中國民政部公布的數(shù)據(jù)，——國內(nèi)婚慶市場發(fā)展趨勢

“甜蜜產(chǎn)業(yè)”蘊(yùn)藏巨大商機(jī)——國內(nèi)婚慶市場發(fā)展趨勢“甜蜜產(chǎn)業(yè)”蘊(yùn)藏巨大商機(jī)——國內(nèi)婚慶市場發(fā)展趨勢一、國內(nèi)婚慶行業(yè)發(fā)展歷程

1、開拓階段：1990－1995。在這個階段，富有開拓思想的人，開始締造初期的婚慶文化，并且讓社會逐步承認(rèn)。

2、新文化階段：1995－2000。在這個階段，婚慶開始逐步引入多元素，展示婚慶文化內(nèi)涵。如婚紗攝影，各種婚慶道具開始廣泛使用。高科技技術(shù)開始使用，成為發(fā)展得萌芽。

3、紛爭階段：2000－2006。這個階段，涌現(xiàn)了大量婚慶公司，原來做司儀的，自己起了爐灶；做攝像的，跟妝的，等等，都做起了老板。同時，專業(yè)化開始分工，司儀、車隊、道具、攝影、攝像、鍵盤等分工明細(xì)。

4、爆發(fā)階段：2006－至少今后10年。由于成立婚慶公司的門檻較低，特別是2008年，很多新人在這一年做婚禮，婚慶相對集中，導(dǎo)致，爆發(fā)出了很多婚慶公司.——國內(nèi)婚慶市場發(fā)展趨勢一、國內(nèi)婚慶行業(yè)發(fā)展歷程——國內(nèi)婚慶市場發(fā)展趨勢二、國內(nèi)初具規(guī)模的婚慶企業(yè)1、天長地久

天長地久始創(chuàng)于1987年。發(fā)展23年以來，打造了“深圳天長地久婚紗攝影”、“優(yōu)優(yōu)寶貝兒童藝術(shù)攝影”、“深圳芝麻開門專業(yè)兒童攝影”、“深圳8090影像視覺”、“深圳首席婚禮策劃”、“深圳力高彩沖印制作”、“深圳慧思行經(jīng)營輔導(dǎo)”等多項旗下品牌，其中，前四個品牌主要提供婚紗攝影、禮服租售等服務(wù);婚禮策劃則是天長地久向婚慶儀式服務(wù)進(jìn)軍的品牌，目前，天長地久已經(jīng)參與協(xié)辦了12次深圳“龍鳳大典”集體婚禮、兩次“玫瑰大典”集體婚禮。此外，其自有禮服品牌——凡妮莎(vanessa)的誕生標(biāo)志著其開始涉足婚紗禮服定制領(lǐng)域。但是，截至目前，其四大婚慶品牌合共的門店數(shù)量僅為20家，且均處深圳一地?！獓鴥?nèi)婚慶市場發(fā)展趨勢二、國內(nèi)初具規(guī)模的婚慶企業(yè)——國內(nèi)婚慶市場發(fā)展趨勢二、國內(nèi)初具規(guī)模的婚慶企業(yè)2、金夫人：初具規(guī)模，控制力待增強(qiáng)金夫人成立于1989年。截至2008年，金夫人已經(jīng)在全國28個省、市、自治區(qū)發(fā)展了350多家連鎖店、控股店和加盟店，年營業(yè)額10億元。伴隨門店擴(kuò)張，金夫人的經(jīng)營范圍也擴(kuò)展到婚紗攝影、藝術(shù)攝影、兒童攝影、廣告攝影、民用及專業(yè)數(shù)碼輸出、相框裝裱制作、相冊設(shè)計制作、禮服設(shè)計制作、廣告設(shè)計制作、連鎖經(jīng)營管理、婚禮策劃及婚慶服務(wù)、專業(yè)軟件開發(fā)及教育培訓(xùn)等14個婚慶產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)領(lǐng)域。僅婚紗攝影一個領(lǐng)域，就打造了金夫人、巴黎經(jīng)典、兒童天堂、臺北蘿亞、瑪雅、金紗禮服、時尚經(jīng)典等7個品牌。但如何加強(qiáng)對加盟店的控制力、已涉足14個婚慶產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)領(lǐng)域的平衡發(fā)展，以及終端網(wǎng)點(diǎn)與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)領(lǐng)域是金夫人仍需要解決的問題?！獓鴥?nèi)婚慶市場發(fā)展趨勢二、國內(nèi)初具規(guī)模的婚慶企業(yè)——國內(nèi)婚慶市場發(fā)展趨勢三、國內(nèi)外婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展差距對比方對比特色成熟的世界婚慶產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)發(fā)展中國內(nèi)婚慶產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)品牌化特點(diǎn)具有多個知名品牌的婚慶企業(yè)遍地開花，企業(yè)規(guī)模小，門檻低產(chǎn)品多元特點(diǎn)提供各種豐富、完善、個性化的婚慶服務(wù)；婚慶產(chǎn)品針對對比較單一長線經(jīng)營特點(diǎn)做長線，大量商業(yè)產(chǎn)品開發(fā)商自主經(jīng)營；基本只提供婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中的某一個或幾個環(huán)節(jié)，配套比較單一；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)特點(diǎn)婚慶產(chǎn)品注重品質(zhì)，充分滿足消費(fèi)者需求。行業(yè)無序發(fā)展，使得婚慶產(chǎn)品無法得到保證，不能滿足消費(fèi)者需求?！獓鴥?nèi)婚慶市場發(fā)展趨勢三、國內(nèi)外婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展差距對——國內(nèi)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢缺乏主導(dǎo)品牌系列產(chǎn)品中國婚慶市場富礦待采結(jié)論：借鑒日本華德培婚慶集團(tuán)的發(fā)展路徑，隨著婚慶市場逐步走向成熟，未來，突破者的出路就在于整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈?！獓鴥?nèi)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢缺乏主導(dǎo)品牌系列產(chǎn)品中國婚慶——重慶婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局一、重慶婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1、重慶主城區(qū)現(xiàn)共有500多家婚慶公司，每年淘汰率在10%以上，但淘汰后又有新的公司不斷加入進(jìn)來。

2、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)主體企業(yè)規(guī)模小但數(shù)目增長快；3、我市婚慶行業(yè)門檻較低、缺乏標(biāo)準(zhǔn)，使得市場較混亂。4、低價競爭和高端騙局的尷尬境地5、婚慶行業(yè)缺少規(guī)范行為及新產(chǎn)品、新理念及新服務(wù)。

——重慶婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局一、重慶婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1、重慶主城——重慶婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局二、重慶婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好重慶市總?cè)丝?100萬，城市人口約1200萬，其中主城區(qū)人口約550萬。由于上世紀(jì)80年代中期高出生率階段出生的人群陸續(xù)進(jìn)入婚齡，今后幾年結(jié)婚的人數(shù)較前年大幅度提升。2008年主城區(qū)結(jié)婚人數(shù)達(dá)到24萬對，預(yù)計未來三年，重慶市主城每年約有34萬對新人結(jié)婚，平均婚慶花費(fèi)金額為7.01萬元（不含車、房），新人婚慶消費(fèi)每年在240億元以上?！貞c婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局二、重慶婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好——重慶婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局二、重慶婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好

2009年，重慶市全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值6528.72億元，比上年增長14.9%。按常住人口計算，全市人均地區(qū)生產(chǎn)總值22916元，比上年增長14.1%。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，重慶市民對婚慶產(chǎn)品的需求將越來越旺盛。城市居民人均可支配收入及其增長速度全市生產(chǎn)總值及其增長速度——重慶婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局二、重慶婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好——重慶婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局三、小結(jié)

隨著重慶城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從人口消費(fèi)習(xí)慣及人均GDP水平預(yù)示來看，重慶的婚慶產(chǎn)業(yè)需求會普遍產(chǎn)生；城鄉(xiāng)統(tǒng)籌后，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的快速推進(jìn)拉近了區(qū)縣與主城區(qū)的時間距離和心理距離，國家法定假期的調(diào)整，長假減少、短期假日增多，無疑將進(jìn)一步刺激主城適婚人群對近郊婚慶的需求。因此，我們可以預(yù)見：

婚慶產(chǎn)業(yè)將在重慶普遍流行——重慶婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局三、小結(jié)隨著重慶城市經(jīng)——婚慶市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析一、國內(nèi)婚慶產(chǎn)業(yè)消費(fèi)巨大中國每年有將近1000萬對新人喜結(jié)良緣（2009年為1000余萬對），全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá)近5000億元。巨大的消費(fèi)額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè)，許多配套行業(yè)如攝影攝像器材、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲，甚至裝飾材料、汽車、房產(chǎn)、銀行貸款、保險理財?shù)纫蚕嗬^進(jìn)軍這一領(lǐng)域。國內(nèi)的婚慶業(yè)現(xiàn)已逐漸形成一個大市場。上世紀(jì)80年代中期高出生率階段出生的人群陸續(xù)進(jìn)入婚齡，全國當(dāng)年登記結(jié)婚的人數(shù)較前年大幅度提升。這種適婚人數(shù)大幅增加的狀況在今后幾年仍將持續(xù)。未來5年~10年，我國婚慶服務(wù)行業(yè)的發(fā)展仍將加速?！閼c市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析一、國內(nèi)婚慶產(chǎn)業(yè)消費(fèi)巨大上世紀(jì)80年市場調(diào)查二、重慶婚慶消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，重慶主城區(qū)新人操辦婚禮平均花費(fèi)的7萬中，有54%的消費(fèi)是用于請客吃飯，占消費(fèi)大頭；其次是婚禮策劃占18%；出于永久性紀(jì)念，婚紗的以買代租的方式被大多數(shù)人所接受，所以婚紗禮服以及首飾等，占婚慶消費(fèi)總比例的14%；再次，婚紗攝影也占婚慶消費(fèi)的10%左右?！閼c市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析市場調(diào)查二、重慶婚慶消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析——婚慶市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析三、結(jié)婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢（需求）1、中國傳統(tǒng)大家庭觀念逐漸淡化，現(xiàn)在新婚男女對結(jié)婚消費(fèi)有了更大的自主權(quán)；

2、婚姻質(zhì)量、生活幸福成為人們追求的目標(biāo)，結(jié)婚消費(fèi)則是體現(xiàn)婚姻質(zhì)量的標(biāo)志；

3、婚姻被視為實現(xiàn)自我價值的體現(xiàn)，結(jié)婚消費(fèi)則被當(dāng)成體現(xiàn)自我價值的重要時刻；

4、高檔次、時尚的結(jié)婚消費(fèi)將引領(lǐng)潮流，人們對結(jié)婚越來越注重高質(zhì)量和個性化；

市場調(diào)查——婚慶市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析三、結(jié)婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢（需求）市場調(diào)查——婚慶市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)1、婚禮慶典模式將呈現(xiàn)個性與多樣、懷舊與時尚、注重情感與追求浪漫并存的格局。通過專業(yè)婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)操辦婚禮成為趨勢。2、婚禮擇日擇時將逐步擺脫傳統(tǒng)理念、地域風(fēng)俗的束縛，婚禮消費(fèi)將從“假日經(jīng)濟(jì)”的擁擠空間向外延伸。3、隨著回歸自然社會風(fēng)氣的形成，舉辦婚禮的場所，將從基本單一的室內(nèi)向庭院、園林、湖光山色等更有意境的自然與人文景觀場所發(fā)展。4、數(shù)字技術(shù)和數(shù)碼設(shè)備大規(guī)模進(jìn)入婚慶市場，多角度滲透到婚慶經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，不斷滿足當(dāng)代新人日益提高的消費(fèi)要求與文化品位。5、未來婚慶更注重創(chuàng)造婚禮現(xiàn)場的氛圍。6、婚慶宴會將從經(jīng)濟(jì)實惠型向注重文化品位方向發(fā)展。7、婚紗攝影將更加突出藝術(shù)修飾；而婚禮妝則更突出清新淡雅、真實自然。8、為了永久的紀(jì)念，新娘婚紗的租用比例在縮小，量身定做、購買的比例逐步增加。四、婚慶行業(yè)發(fā)展趨勢（供給）市場調(diào)查——婚慶市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析1、婚禮慶典模式將呈現(xiàn)個性與多樣、懷舊與時尚、注重情感與追求五、婚慶行業(yè)發(fā)展趨勢（供給）

婚禮服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化、服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設(shè)計拍攝、婚車出租等方面，從簡單的服務(wù)進(jìn)入全面提升階段，想文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和多樣性、個性化。

個性化/品質(zhì)化的婚紗攝影成為年輕一族的主流需求。

在90年代以前，婚紗禮服婚嫁高昂，婚紗消費(fèi)基本上都以租借為主，近年來隨著婚紗售價的下調(diào)以及對婚紗衛(wèi)生和個性化的要求，引發(fā)了買婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費(fèi)量猛增，目前，婚紗“以買代租”的消費(fèi)時尚已經(jīng)為多數(shù)新婚人群所接受。

近年來，結(jié)婚的高峰年引發(fā)了婚宴市場的火爆。根據(jù)各大城市的報紙報道統(tǒng)計，從2005年以來，北京、上海、廣州、深圳、重慶等各大飯店的全年婚宴就大多提前排滿，與此同時，婚宴檔次也明顯提升，特別是近幾年喜宴投資花費(fèi)有明顯的上漲之勢。除了以上所提到的婚禮服務(wù)、婚紗攝影、禮服及婚宴外，婚慶基地還包括婚宴視頻、婚慶物品、婚慶家居、婚慶旅游、婚慶首飾、婚慶禮儀服務(wù)、婚慶車輛服務(wù)等一系列服務(wù)?；槎Y服務(wù)婚紗攝影婚紗禮服婚宴服務(wù)——婚慶市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析五、婚慶行業(yè)發(fā)展趨勢（供給）婚禮服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化、選址要求地理位置是否具有便利的交通條件是否靠近文化商圈、公園等休閑購物商圈當(dāng)?shù)鼗閼c行業(yè)經(jīng)營成本承受力是否擁有足夠的行業(yè)商家資源當(dāng)?shù)卣?guī)劃及政策影響當(dāng)?shù)鼗閼c產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合程度以及商品流通特性當(dāng)?shù)鼗閼c消費(fèi)需求及消費(fèi)習(xí)慣六、婚慶基地選址要求——婚慶市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析選址要求地理位置是否具有便利的交通條件是否靠近文化商圈、公園市場調(diào)查需求決定供給，根據(jù)我國婚慶需求的快速增長以及婚慶消費(fèi)需求和婚慶文化的發(fā)展趨勢，結(jié)合重慶本地市場的深入分析，本項目提出從婚慶市場作為切入點(diǎn)，挖掘婚慶產(chǎn)業(yè)亟需形成的高品牌和完善的服務(wù)力。結(jié)論：市場調(diào)查需求決定供給，根據(jù)我國婚慶需求的快速增長以二、地利二、地利項目基地所在的陶家鎮(zhèn)位于重慶九龍坡區(qū)，地處城鄉(xiāng)接合部，有白彭公路橫穿而過，距華福公路西部出口僅3Km，離主城區(qū)楊家坪約40分鐘車程。項目基地：——區(qū)位分析城市郊區(qū)，交通便捷，為婚禮基地提供了城市居民能接受的進(jìn)入條件。項目基地所在的陶家鎮(zhèn)位于重慶九龍坡區(qū)，地處城鄉(xiāng)接合部，有白彭項目基地所在的文峰村位于重慶九龍坡區(qū)陶家鎮(zhèn)，規(guī)劃面積約823畝。地處城鄉(xiāng)接合部，有白彭公路橫穿而過，距華福公路西部出口僅3Km，離主城區(qū)楊家坪約40分鐘車程。項目基地簡況：城市郊區(qū)，交通便捷，為婚禮基地提供了城市居民能接受的進(jìn)入條件。項目基地項目基地所在的文峰村位于重慶九龍坡區(qū)陶家鎮(zhèn)，規(guī)劃面積約823項目基地：——資源條件分析1、用地適宜。川東淺丘長江河谷區(qū)地貌,連綿丘陵,多陰少晴，降水充沛，主要以耕地及山地林地為主，為開放式婚禮場地建設(shè)提供了有利的條件。項目基地：——資源條件分析1、用地適宜。川東淺丘長江河谷區(qū)地項目基地：——資源條件分析2、生態(tài)良好項目地為山谷淺丘丘陵，山體的植被狀況較好，受人為影響不大，自然生態(tài)環(huán)境好，鄉(xiāng)村特色濃郁。為婚禮基地提供了良好的生態(tài)環(huán)境。3、美麗田園項目地以農(nóng)業(yè)耕作為主。有自然的田園風(fēng)光。為婚慶基地提供了天然的生態(tài)景觀。4、周邊配套項目地周邊配套良好，有高級度假住宅以及休閑娛樂社區(qū)，為婚慶基地提供了完善的娛樂服務(wù)設(shè)施。項目基地：——資源條件分析2、生態(tài)良好三、人和三、人和——定位思考————發(fā)展思路——總體定位——定位思考————發(fā)展思路——總體定位（一）發(fā)展思路本項目發(fā)展思路可概括為：市場制勝、理念制勝、文化制勝?！l(fā)展思路1、市場制勝

把握婚慶消費(fèi)市場的發(fā)展趨勢，抓住婚慶主體市場。本階段結(jié)婚人群的主力軍是80年代后出生的，其消費(fèi)特點(diǎn)具有理性思維，接受新事物和時尚、個性的特征。喜歡張揚(yáng)個性，與眾不同，他們在選擇婚禮模式時也不再千篇一律，而是越來越看重精神享受，文化氛圍。（一）發(fā)展思路本項目發(fā)展思路可概括為：市場制勝、理念制勝、文打造自由婚禮新方式——開啟下一站幸福2、理念制勝——發(fā)展思路

現(xiàn)代婚禮已不僅僅是一種儀式，更是下一站幸福開始的象征，每個人都希望擁有一個與眾不同的婚禮，并賦予其獨(dú)特的紀(jì)念意義，80后的年輕人崇尚自由與個性，通過特別的儀式、婚禮文化氛圍、開敞式的婚慶空間、純粹唯美的環(huán)境打造等讓新人真正融入幸福，暢享祝福與愉悅，感受自由與輕松，這就是“自由婚禮”的內(nèi)涵所在。打造自由婚禮新方式——開啟下一站幸福2、理念制勝——發(fā)展思路3、文化制勝——發(fā)展思路

項目的文化特色在于婚慶氛圍的營造，包括景觀與環(huán)境，氛圍與意境的營造。3、文化制勝——發(fā)展思路項目的文化特色在于婚慶氛（二）總體定位重慶首席開放式婚慶基地——總體定位

本項目以婚慶為主題，通過婚慶一站式服務(wù)，打造重慶市首席開放式婚慶基地。“首席”代表著品質(zhì)與時尚，也是重慶市第一個以婚慶為主題的專項基地?！伴_放式”一是空間的開敞性，另外也是沒有約束的，自由的代名詞，是以給人心理的空間舒適感。（二）總體定位重慶首席開放式婚慶基地——總體定位——功能構(gòu)建————功能構(gòu)建————功能構(gòu)建1、建立起完備的設(shè)施配套；擁有完備設(shè)施配套的“婚慶主題公園”，才具有完善的婚慶服務(wù)功能，才能夠滿足不同消費(fèi)層面的獨(dú)有需求，才能夠具有宣傳、引導(dǎo)選擇、領(lǐng)導(dǎo)市場的基本屬性；2、擁有全面的服務(wù)項目；全面的服務(wù)項目是對以上兩點(diǎn)的支持，它所帶來的是能夠使主題公園適合各類人群，能夠為顧客提供獨(dú)有的個性化服務(wù)，能夠滿足顧客的各種個性化要求，能夠形成主題公園自身的獨(dú)有性，引領(lǐng)市場消費(fèi)；3、擁有全面的娛樂服務(wù)項目；娛樂服務(wù)項目是主題公園的輔助設(shè)施，為主題公園帶來強(qiáng)大的娛樂氛圍。——功能構(gòu)建1、建立起完備的設(shè)施配套；——功能布局婚慶服務(wù)區(qū)婚禮宴會區(qū)婚慶娛樂區(qū)婚紗攝影區(qū)包括婚禮咨詢、策劃、化妝、mv拍攝、婚車出租等功能包括室內(nèi)、室外、中式餐廳、西式教堂及室外自助餐等服務(wù)。具有休閑娛樂、紀(jì)念等功能。個性化與時尚化的婚紗攝影基地浪漫后花園獨(dú)特的婚慶后花園，可提供度假、住宿等功能。——功能布局婚慶服務(wù)區(qū)婚禮宴會區(qū)婚慶娛樂區(qū)婚紗攝影區(qū)包括婚禮——功能布局婚慶服務(wù)區(qū)婚禮宴會區(qū)婚慶娛樂區(qū)婚紗攝影區(qū)浪漫后花園重慶首席開放式婚慶基地基地管理中心婚慶商品中心婚禮策劃中心婚車出租中心室內(nèi)婚紗攝影婚紗攝影外景婚紗禮服定制攝影影像制作中式傳統(tǒng)宴會廳西式宴會廳西式婚禮教堂室外婚禮宴會棋牌休閑娛樂室湖濱綜合休閑婚慶文化展示婚慶文藝表演婚慶景觀花園婚慶休閑度假屋婚慶紀(jì)念園婚慶禮品基地——功能布局婚慶服務(wù)區(qū)婚禮宴會區(qū)婚慶娛樂區(qū)婚紗攝影區(qū)浪漫后花——項目設(shè)置一、婚慶服務(wù)區(qū)1、基地管理中心

整個婚慶基地的管理中心，占地約平方米，主要負(fù)責(zé)園區(qū)日常事務(wù)管理、服務(wù)人員培訓(xùn)管理等。2、婚禮策劃中心

由專業(yè)的婚禮策劃團(tuán)隊組成，結(jié)合新人不同的個性需求，量身打造獨(dú)一無二的專屬婚禮。3、婚慶商品中心結(jié)合婚慶需求，提供一應(yīng)俱全的婚慶商品，包括喜酒、喜煙、喜糖、喜餅、喜帖、婚慶家居用品等。4、婚車出租中心

提供婚車出租，占地面積約平方米.——項目設(shè)置一、婚慶服務(wù)區(qū)1、基地管理中心——項目設(shè)置二、婚紗攝影區(qū)1、室內(nèi)婚紗攝影婚紗攝影基地，包括內(nèi)景攝影棚，影像制作室等，占地約平方米。2、婚紗攝影外景基地打造不同主題的婚紗攝影外景基地，主要通過景觀、綠化以及小品或臨時建筑等的構(gòu)建來打造。3、婚紗定制展覽基地提供各種婚紗、禮服出租或購買，展出各具特色的婚紗禮服。占地面積平方米?！椖吭O(shè)置二、婚紗攝影區(qū)1、室內(nèi)婚紗攝影——項目設(shè)置三、婚禮宴會區(qū)1、龍鳳之禧（名稱暫定）

中式傳統(tǒng)宴會廳，采用中式仿古風(fēng)格，四合院建筑，能容納50—100桌人同時用餐，占地面積約平方米。2、玫瑰之約（名稱暫定）

歐式風(fēng)格的西式宴會廳，建筑占地約平方米。3、婚禮教堂（名稱暫定）

西式婚禮小教堂，為舉行西式婚禮提供完美的場地，占地面積約平方米。4、室外婚禮草坪

為舉行室外婚禮提供的場地，打造經(jīng)典的歐式景觀相映襯?！椖吭O(shè)置三、婚禮宴會區(qū)1、龍鳳之禧（名稱暫定）三、婚禮宴會區(qū)三、婚禮宴會區(qū)——項目設(shè)置四、婚慶娛樂區(qū)1、室內(nèi)休閑娛樂綜合室內(nèi)休閑娛樂，包括室內(nèi)健身中心、KTV室，棋牌室，迷你影院等，占地面積約平方米。2、情人湖泛舟可把閑人湖更名為情人湖，開展情人湖泛舟、垂釣情人湖等水上娛樂活動。3、湖濱漫步（名稱暫定）打造優(yōu)雅的湖濱路，供賓客游玩、漫步?！椖吭O(shè)置四、婚慶娛樂區(qū)1、室內(nèi)休閑娛樂——項目設(shè)置四、婚慶娛樂區(qū)4、三生橋筑橋連湖，名曰三生，雋永定情，以橋為證。5、婚慶文化展示園以婚慶雕塑、物品、服飾、音樂、表演等方式，充分展示婚慶文化，烘托婚慶氛圍。6、山盟海誓新人以豎石碑、種情樹（紅豆）等方式，紀(jì)念攜手的愛情?！椖吭O(shè)置四、婚慶娛樂區(qū)4、三生橋——項目設(shè)置六、浪漫后花園1、幸福玫瑰園種植各種優(yōu)質(zhì)玫瑰，既是良好景觀，也可為婚禮提供鮮花，還能把把玫瑰加工，出售玫瑰花等，占地面積約畝。2、百合園種植百合，既是良好景觀，為婚禮提供鮮花，還能加工，出售鮮花等，占地面積約畝。

3、桃花林打造浪漫的湖桃花林，桃花小徑等，既可供賓客觀賞，漫步，也可作為婚紗攝影的天然背景，占地面積約畝。4、佳偶小筑可供游客度假休閑的度假小屋和度假客房，分賓客用和新人度假專用等，面積約平方米。5、婚慶紀(jì)念品基地作為婚禮的紀(jì)念，新人可親手設(shè)計和制作小禮品贈送親友以作紀(jì)念?！椖吭O(shè)置六、浪漫后花園1、幸福玫瑰園六、浪漫后花園玫瑰園百合園桃花林梅花園荷花園花園景觀六、浪漫后花園玫瑰園百合園桃花林梅花園荷花園花園景觀六、浪漫后花園花卉景觀湖濱小筑百合園百花園桃花園婚禮草坪六、浪漫后花園花卉景觀湖濱小筑百合園百花園桃花園婚禮草坪——運(yùn)作模式————開發(fā)運(yùn)營模式——項目推廣方式——分期發(fā)展策略——投資效益分析——運(yùn)作模式————開發(fā)運(yùn)營模式——項目推廣方式——分期發(fā)展——開發(fā)運(yùn)營模式婚慶基地管理中心婚慶基地經(jīng)營平臺本婚慶基地的運(yùn)營模式可概括為“一個中心，一大平臺”：——開發(fā)運(yùn)營模式婚慶基地管理中心婚慶基地經(jīng)營平臺本婚慶基地的——開發(fā)運(yùn)營模式（一）婚慶基地發(fā)展管理中心

婚慶基地的運(yùn)作，必須建立新的管理運(yùn)作觀念。構(gòu)建婚慶基地發(fā)展管理中心，明確實施“四統(tǒng)一”（統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一營銷）的管理思路，營造婚慶基地的健康持續(xù)發(fā)展環(huán)境氛圍。管理中心職能

婚慶基地管理中心從各方面綜合對婚慶基地各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)涉及部門和區(qū)域進(jìn)行協(xié)調(diào)、支持、管理。統(tǒng)一基地內(nèi)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)屬經(jīng)營、經(jīng)營運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)、生態(tài)環(huán)境保護(hù)和營銷推介等各個方