2023工作年終總結(jié)（2篇）

第4頁共4頁2023?工作年終?總結(jié)這?次的校園?銷售活動(dòng)?，大家準(zhǔn)?備了很久?，從對(duì)銷?售方案的?一步步修?改到最后?對(duì)銷售方?案的一點(diǎn)?點(diǎn)落實(shí)，?持續(xù)了幾?個(gè)月。每?一次開例?會(huì)，大家?幾乎都在?忙這個(gè)銷?售方案，?期間投入?的熱情和?精力都是?發(fā)自肺腑?。一直到?公司審批?通過，我?們又忙著?如何具體?落實(shí)和培?訓(xùn)新隊(duì)員?，并且還?邀請(qǐng)了河?南區(qū)的經(jīng)?理協(xié)助我?們一起培?訓(xùn)新隊(duì)員?，都取得?了不少的?進(jìn)步。?作為老隊(duì)?員，去年?暑假又去?上海參加?過實(shí)習(xí)，?相對(duì)新隊(duì)?員對(duì)這次?的校園銷?售活動(dòng)心?態(tài)就比較?鎮(zhèn)靜，在?活動(dòng)前期?我們會(huì)盡?量把我們?學(xué)到的和?領(lǐng)悟到的?頭發(fā)常識(shí)?，銷售技?巧和打理?技巧盡量?的交給新?隊(duì)員，讓?他們更有?準(zhǔn)備的去?面對(duì)顧客?。由于時(shí)?間是定在?____?月___?_日和_?___日?剛好和我?的理財(cái)規(guī)?劃師考試?時(shí)間沖突?，所以很?抱歉，在?前期的準(zhǔn)?備階段，?我做的工?作并不是?很多。但?我的心仍?牽系著團(tuán)?隊(duì)和校園?銷售的進(jìn)?程，我能?做得到的?事就會(huì)盡?全力的去?完成，比?如：__?__月_?___日?晚，我和?竇明霞2?3：00?仍在負(fù)責(zé)?把dm單?發(fā)到__?__號(hào)樓?的每一個(gè)?宿舍，以?促使我們?團(tuán)隊(duì)的第?一次校園?銷售活動(dòng)?取得圓滿?成功。?新隊(duì)員表?現(xiàn)出來的?熱情超出?了我的想?象，他們?都表現(xiàn)的?很積極主?動(dòng)、熱情?大方，遠(yuǎn)?沒有我去?上海時(shí)的?膽怯，這?點(diǎn)讓我們?老隊(duì)員很?是欣慰。?在活動(dòng)?的第一天?，由于我?要參加理?財(cái)規(guī)劃師?考試，上?午沒能和?大家一起?進(jìn)行銷售?。中午一?考試完我?就立即趕?回來加入?到團(tuán)隊(duì)當(dāng)?中。在整?個(gè)銷售活?動(dòng)中，團(tuán)?隊(duì)成員是?分成__?__個(gè)組?，每組_?___個(gè)?人，且每?組要求是?男女搭配?，新老隊(duì)?員互幫互?帶，然后?是每組以?最終的銷?量進(jìn)行比?賽，這大?大地調(diào)動(dòng)?了團(tuán)隊(duì)成?員的積極?性，還有?每隔一個(gè)?小時(shí)的團(tuán)?隊(duì)一起加?油的口號(hào)?，都使得?團(tuán)隊(duì)成員?的銷售熱?情有增無?減。由?于時(shí)間比?較緊張，?很多新隊(duì)?員打理頭?發(fā)的手法?還不夠純?熟，我由?于比較熟?練一些，?在銷售過?程中，就?盡量幫他?們，尤其?是打理卷?發(fā)，很多?新隊(duì)員都?不是太懂?，我就在?現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)賣?現(xiàn)教，一?點(diǎn)一滴，?手把手的?教他們，?這讓顧客?也感到我?們很專業(yè)?，有些剛?做完卷發(fā)?的顧客還?特意跑過?來詢問打?理技巧，?相當(dāng)?shù)男?賴我們。?這種情況?，讓銷售?進(jìn)行的很?順利。顧?客稀少的?時(shí)候，老?隊(duì)員就免?費(fèi)的讓新?隊(duì)員練練?手，做一?下指導(dǎo)，?吸引人氣?，制造氛?圍。校?園銷售比?大賣場(chǎng)容?易的多。?在校園里?做銷售，?由于都是?同學(xué)關(guān)系?，更容易?取得顧客?的信任，?何況還有?很多顧客?本身就是?老同學(xué)。?第二，?新隊(duì)員給?我的驚喜?。新隊(duì)員?較我們這?一屆老隊(duì)?員來說，?更加充滿?活力和激?情，他們?更勇于嘗?試和學(xué)習(xí)?，絲毫沒?有初來乍?到的生澀?，面對(duì)顧?客時(shí)都一?個(gè)個(gè)表現(xiàn)?得很純熟?。相信他?們會(huì)在今?年的暑假?實(shí)習(xí)中，?發(fā)揮更大?的潛力，?給公司帶?來更多的?驚喜。?第三，我?們團(tuán)隊(duì)的?影響力。?這次史無?前例的校?園銷售活?動(dòng)，著實(shí)?讓學(xué)校和?同學(xué)們眼?前一亮，?不僅認(rèn)識(shí)?了迪彩，?更記住了?迪彩在校?儲(chǔ)干這個(gè)?團(tuán)隊(duì)。校?園的影響?力宣傳達(dá)?到了很好?的效果，?相信下一?屆的迪彩?在校儲(chǔ)干?招聘會(huì)有?更多新鮮?血液不斷?涌入，使?得迪彩在?校儲(chǔ)干河?南團(tuán)隊(duì)能?夠更好的?發(fā)展下去?，并且走?的更遠(yuǎn)。?202?3工作年?終總結(jié)（?二）師?繼續(xù)教育?是教師教?育的重要?組成部分?，是提高?教師整體?素質(zhì)和促?進(jìn)教師專?業(yè)化的有?效途徑，?也是全面?實(shí)施素質(zhì)?教育的關(guān)?鍵。經(jīng)過?今年繼續(xù)?教育培訓(xùn)?的學(xué)習(xí)，?使我在教?育思想、?教育理論?及業(yè)務(wù)能?力等方面?受益頗多?。我深切?地認(rèn)識(shí)到?了時(shí)代在?更新，隨?著社會(huì)在?不斷的進(jìn)?步，教育?教學(xué)工作?更重。要?，適應(yīng)素?質(zhì)教育的?需要，必?須不斷的?全面提高?自身素質(zhì)?，而現(xiàn)代?教育觀念?的樹立，?正是教師?的立教之?本，確立?現(xiàn)代教育?觀。本學(xué)?年的繼續(xù)?教育，培?訓(xùn)內(nèi)容多?，涉及的?知識(shí)面廣?，具體收?獲如下：?1、通?過師德培?訓(xùn)，使我?認(rèn)識(shí)到，?成為一名?合格的教?師容易，?要想成為?一名優(yōu)秀?的教師，?必須注重?細(xì)節(jié)，充?滿師愛，?從細(xì)微處?入手，充?分了解、?關(guān)愛每一?個(gè)學(xué)生。?學(xué)習(xí)一些?優(yōu)秀教師?的先進(jìn)事?跡后，更?加堅(jiān)定了?我從事教?育行業(yè)的?信心和決?心。2?、時(shí)代在?不斷的進(jìn)?步、發(fā)展?，對(duì)教師?也有了更?高的.要?求，為了?提高個(gè)人?教學(xué)水平?，我認(rèn)真?學(xué)習(xí)新課?標(biāo)，領(lǐng)悟?新課標(biāo)精?神，努力?做好教學(xué)?工作，保?質(zhì)保量完?成教學(xué)工?作。本學(xué)?年，我認(rèn)?真的備課?、編寫教?案，設(shè)計(jì)?適應(yīng)學(xué)生?的教學(xué)方?法，開展?的有效的?教學(xué)。在?教學(xué)中我?把學(xué)生放?在首位，?發(fā)揮學(xué)生?的主體作?用。3?、聽取了?我縣及專?家的新課?改培訓(xùn)，?樹立了課?改意識(shí)，?____?到了教學(xué)?實(shí)踐中。?我充分認(rèn)?識(shí)到當(dāng)前?我國(guó)進(jìn)行?新課程改?革的迫切?性和重要?性。新課?程改革，?教師的觀?念改變是?關(guān)鍵，首?先要改變?原有的教?育方式和?教學(xué)模式?，即改變?以前"教?師講授學(xué)?生接受"?教師指導(dǎo)?學(xué)生參與?"的全新?的教學(xué)模?式，倡導(dǎo)?自主。合?作。探究?的學(xué)習(xí)方?式，充分?調(diào)動(dòng)學(xué)生?學(xué)習(xí)的積?極性，提?高學(xué)生學(xué)?習(xí)的參與?度。4?、學(xué)習(xí)了?各種先進(jìn)?的教育教?學(xué)。使我?深切感覺?到，做為?一名教師?，不僅要?有崇高的?奉獻(xiàn)精神?、高標(biāo)準(zhǔn)?的師德，?也需有先?進(jìn)完備的?教學(xué)策略?與方法。?今后我繼?續(xù)以新課?程改革為?契機(jī)，以?新課程標(biāo)?準(zhǔn)的基本?理念為指?導(dǎo)，轉(zhuǎn)變?教學(xué)觀念?，從規(guī)范?入手，有?目的，有?計(jì)劃，有?步驟地進(jìn)?行課程改?革實(shí)驗(yàn)，?加強(qiáng)課堂?教學(xué)改革?研究，提?高自身教?學(xué)業(yè)務(wù)水?平。5?、在教學(xué)?中學(xué)習(xí)、?反思。我?認(rèn)真教學(xué)?，每月堅(jiān)?持寫教學(xué)?隨筆和教?學(xué)案例，?在反思中?學(xué)習(xí)，反?思中進(jìn)步?。只有通?過不斷的?反思，才?能使自己?的教學(xué)水?平、教學(xué)?能力有所?提高。?6、多讀?書，讀好?書。認(rèn)真?