2023年國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷總結(jié)（3篇）

第2023年國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷總結(jié)（3篇）2023年國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷總結(jié)（3篇）

2023年國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷總結(jié)篇11、整體情況

業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額110萬，實(shí)際售賣85萬，達(dá)成率僅63%。客流統(tǒng)計(jì)，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活動(dòng)期間客流不理想，平均人303人/天?；顒?dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

（1）宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開始，前期籌備時(shí)間過長(zhǎng)，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。

（2）公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動(dòng)內(nèi)容。

（3）DM單發(fā)放的效果有待提高，商場(chǎng)人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。

（4）掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。

（5）宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角；

（6）商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的`思路。在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場(chǎng)沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

2、銷售情況

活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：1242330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：120232元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。

3、活動(dòng)策劃

此次活動(dòng)的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行，DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生。

4、活動(dòng)執(zhí)行

（1）電話營(yíng)銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個(gè)，A類客戶12050個(gè)，B類客戶：25600，C類客戶：3620個(gè)，詳細(xì)見附件。

（2）短信

短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，電話號(hào)碼達(dá)21000個(gè)，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條。

（3）DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全達(dá)到，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動(dòng)必須改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請(qǐng)專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作。

（4）掃樓情況：

共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號(hào)碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：23.43元/個(gè)，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生，商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。

（5）獎(jiǎng)品/禮品方面：

邀請(qǐng)函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場(chǎng)和商戶帶來了損失，請(qǐng)各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品，下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì)加強(qiáng)管控和監(jiān)督。

5、活動(dòng)中存在的問題

活動(dòng)期間來的客戶較多，但是成交量相當(dāng)?shù)停w原因是多方面的，過來了解產(chǎn)品的居多，所以在銷售過程中，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng)：

1、主動(dòng)介紹，宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng)；

2、主動(dòng)解答顧客的疑問；

3、主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來新的顧客；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。

6、總結(jié)

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過詢問征求更多的建議。

2023年國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷總結(jié)篇2我校舉辦了的國(guó)慶社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，繪畫、作文、手抄報(bào)圍繞熱愛祖國(guó)，歌頌祖國(guó)為主題，以自己的所見所聞為內(nèi)容，表達(dá)對(duì)祖國(guó)的熱愛。

這次活動(dòng)，不但是對(duì)學(xué)生作文能力、繪畫能力以及綜合素質(zhì)水平的一次檢驗(yàn)，而且也是對(duì)我校學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)，熱愛祖國(guó)。從學(xué)生上交的情況可以看出學(xué)生認(rèn)真觀察家鄉(xiāng)和祖國(guó)的變化。通過此次活動(dòng)，促使學(xué)生關(guān)心我們的家園，關(guān)心我們的家鄉(xiāng)，關(guān)心我們的祖國(guó)，以提高學(xué)生的愛國(guó)主義情感，提升學(xué)生的愛國(guó)情懷。

一、習(xí)作認(rèn)真，情感抒發(fā)明顯總體來看，體現(xiàn)在：

1、學(xué)生作文格式規(guī)范，書寫工整，卷面比較整潔，字跡比較清晰，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)使用正確。

2、審題清晰。從本次的作文中，學(xué)生能夠從自己的經(jīng)歷感受出發(fā)，能緊緊扣住愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)主題，而且學(xué)生能從生活中尋找寫作素材，能體現(xiàn)出選材角度的多樣性和語言的豐富性。

3、題材較新穎。所列的題材都是比較新穎的，學(xué)生能從生活中尋找寫作素材，都是寫真實(shí)的家鄉(xiāng)、真實(shí)的感受。字里行間流露了孩子的愛國(guó)熱忱。

4、表達(dá)流暢。學(xué)生的語言表達(dá)有了很大的進(jìn)步，他們能夠?qū)W著用四字成語抒發(fā)感情，讀上去有真情實(shí)感，流利通順。

5、學(xué)會(huì)運(yùn)用。在習(xí)作中能把平時(shí)積累的好詞佳句運(yùn)用到文章中，能根據(jù)要求寫出作文，做到書寫工整、選材符合要求并盡量利用好的詞語。

二、凸顯主題

文字優(yōu)美學(xué)生的繪畫和手抄報(bào)作品大多數(shù)學(xué)生查找、搜集了大量的資料，排版也比較美觀、大方、整齊，書寫認(rèn)真。能夠緊扣主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，表現(xiàn)角度新穎獨(dú)特，對(duì)祖國(guó)母親有著較深的體驗(yàn)和感悟。

2023年國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷總結(jié)篇3在國(guó)慶節(jié)來臨之際，_市第七小學(xué)積極組織全體師生開展迎“十一”“向國(guó)旗敬禮”活動(dòng)。該活動(dòng)的開展是市七小對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的重要載體，全校師生高度重視。德育處在活動(dòng)初制定了詳細(xì)的活動(dòng)安排，組織相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、老師召開了碰頭會(huì)，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行了周密的部署。

學(xué)校首先要求信息組的所有老師充分利用課堂時(shí)間，組織學(xué)生統(tǒng)一登陸_文明網(wǎng)，點(diǎn)擊相關(guān)鏈接，進(jìn)入向國(guó)旗敬禮環(huán)節(jié)，發(fā)表自己的寄語感言，表達(dá)對(duì)祖國(guó)最真摯、最樸素的情感，同時(shí)祝愿我們的祖國(guó)繁榮昌盛。其次學(xué)校利用十一放假期間，通過《致家長(zhǎng)一封信》的形式，組織每個(gè)學(xué)生以家庭為單位開展向國(guó)旗敬禮，網(wǎng)上寄語活動(dòng)，以“小手拉大手”的形式將愛國(guó)主義教育活動(dòng)深入人心。最后要求全體老師發(fā)揮好表率示范作用，通過自己親身實(shí)踐再教育全體學(xué)生提高認(rèn)識(shí)，以實(shí)際行動(dòng)踐行社會(huì)主義核心價(jià)