老干媽公司分析案例課件

老干媽調(diào)味品國際商務(wù)分析案例老干媽調(diào)味品1創(chuàng)業(yè)背景主營業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)營銷管理人力資源財(cái)務(wù)海外市場經(jīng)營方式SWOT分析經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)背景財(cái)務(wù)2創(chuàng)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)背景3你所不知道的老干媽你所不知道的老干媽4*小學(xué)三年級*只會寫陶華碧”三個大字*創(chuàng)業(yè)期間，沒有和銀行打過交道*沒有任何財(cái)務(wù)知識*暴富之后，她的生活也和中國農(nóng)村千千萬萬五六十歲的老太太沒有任何區(qū)別，打賭注很小的麻將，從早到晚。*小學(xué)三年級5她家八姐妹，她最小，老家在貴州湄潭縣的一個鄉(xiāng)場.20歲那年，陶華碧嫁給了貴州206地質(zhì)隊(duì)的一名地質(zhì)普查員，但沒過幾年，丈夫就病逝了。丈夫病重期間，陶華碧曾到南方打工，她吃不慣也吃不起外面的飯菜，就從家里帶了很多辣椒做成辣椒醬拌飯吃。經(jīng)過不斷調(diào)配，她做出一種“很好吃”的辣椒醬，這就是現(xiàn)在“老干媽”仍在使用的配方。她家八姐妹，她最小，老家在貴州湄潭縣的一個鄉(xiāng)場.6起家丈夫去世后，沒有收入的陶華碧為了維持生計(jì)，開始晚上做米豆腐，白天用背篼背到龍洞堡的幾所學(xué)校里賣。1989年，陶華碧在貴陽市南明區(qū)龍洞堡貴陽公干院的大門外側(cè)，開了個專賣涼粉和冷面的“實(shí)惠飯店”?！罢f是個餐館，其實(shí)就是她用撿來的半截磚和油毛氈、石棉瓦搭起的‘路邊攤’而已，餐廳的背墻就是公干院的圍墻?！逼鸺艺煞蛉ナ篮螅瑳]有收入的陶華碧為了維持生計(jì)7主營業(yè)務(wù)主營業(yè)務(wù)8主要經(jīng)營產(chǎn)品1風(fēng)味豆豉油制辣椒2.火鍋底料3.香辣菜（袋裝）4.油辣椒5.香辣脆油辣椒6.香辣醬7.辣三丁油辣椒8.干煸肉絲油辣椒9.精制牛肉末豆豉油辣椒10.肉絲豆豉油辣椒11.風(fēng)味雞油辣椒12.風(fēng)味糟辣椒13.風(fēng)味水豆豉14香辣菜（瓶裝）15.紅油腐乳主要經(jīng)營產(chǎn)品7.辣三丁油辣椒9主要生產(chǎn)風(fēng)味豆豉、油辣椒、鮮牛肉末、水豆豉、風(fēng)味腐乳等20余個系列產(chǎn)品，是目前國內(nèi)生產(chǎn)及銷售量最大的辣椒制品生產(chǎn)企業(yè)。是目前國內(nèi)生產(chǎn)及銷售量最大的辣椒制品生產(chǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)風(fēng)味豆豉、油辣椒、鮮牛肉末、水豆豉、風(fēng)味腐乳等20余10組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)11組織結(jié)構(gòu)圖組織結(jié)構(gòu)圖12

營銷管理營銷管理13口碑營銷1994年，貴陽修建環(huán)城公路，昔日偏僻的龍洞堡成為貴陽南環(huán)線的主干道，途經(jīng)此處的貨車司機(jī)日漸增多，他們成了“實(shí)惠飯店”的主要客源。陶華碧近乎本能的商業(yè)智慧第一次發(fā)揮出來，她開始向司機(jī)免費(fèi)贈送自家制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃和調(diào)味品，大受歡迎。貨車司機(jī)們的口頭傳播顯然是最佳廣告形式，“龍洞堡老干媽辣椒”的名號在貴陽不脛而走，很多人甚至就是為了嘗一嘗她的辣椒醬，專程從市區(qū)開車來公干院大門外的“實(shí)惠飯店”購買陶華碧的辣椒醬。對于這些慕名登門而來的客人，陶華碧都是半賣半送，但漸漸地來的人實(shí)在太多，她感覺到“送不起了”。1994年11月，“實(shí)惠飯店”更名為“貴陽南明陶氏風(fēng)味食品店”，米豆腐和涼粉沒有了，辣椒醬系列產(chǎn)品開始成為這家小店的主營產(chǎn)品?？诒疇I銷1994年，貴陽修建環(huán)城公路，昔日偏僻的龍洞堡成為貴14情感營銷辣椒醬產(chǎn)量依舊供不應(yīng)求，龍洞堡街道辦事處和貴陽南明區(qū)工商局的干部開始游說陶華碧，放棄餐館經(jīng)營，辦廠專門生產(chǎn)辣椒醬，但被陶華碧干脆地拒絕了。陶華碧的理由很簡單：“如果小店關(guān)了，那這些窮學(xué)生到哪里去吃飯”?！懊看挝覀冋劦竭@個話題的時候，她都是這樣說，讓人根本接不下去話，而且每次都哭得一塌糊涂”，時任龍洞堡街道辦事處副主任的廖正林回憶當(dāng)時的情景說。讓陶華碧辦廠的呼聲越來越高，以至于受其照顧的學(xué)生都參與到游說“干媽”的行動中，1996年8月，陶華碧借用南明區(qū)云關(guān)村村委會的兩間房子，辦起了辣椒醬加工廠，牌子就叫“老干媽”。情感營銷辣椒醬產(chǎn)量依舊供不應(yīng)求，龍洞堡街道辦事處和貴陽南明區(qū)15“饑餓式營銷”

老干媽，在早期市場運(yùn)作時，發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象：無論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，他們越是得不到的東西，越想得到；越是滿足不了的需求越會挖空心思去滿足；并且需求在饑餓狀態(tài)下，會呈現(xiàn)無限擴(kuò)張的傾向。因此，老干媽采用“饑餓式營銷”的策略模式，一方面延展、擴(kuò)大了市場規(guī)模，提高了銷量；另一方面通過通過饑餓感的創(chuàng)造，提升了消費(fèi)者和渠道商的品牌忠誠度。“饑餓式營銷”

16企業(yè)管理變化“干媽式”管理

現(xiàn)代企業(yè)管理老干媽”的管理團(tuán)隊(duì)，大概是中國目前大型企業(yè)中最神秘的一支，陶華碧對他們的一個要求就是不能接受外界采訪。坊間對這支團(tuán)隊(duì)的評價(jià)大致為：忠誠、勤勉、低調(diào)。企業(yè)管理變化“干媽式”管理現(xiàn)代企業(yè)老干17“干媽式”管理制度

1998年，在李貴山（陶華碧之子）的幫助下，陶華碧制定了“老干媽”的規(guī)章制度。他們沒有員工手冊，所謂的規(guī)章制度其實(shí)非常簡單。只有一些諸如“不能偷懶”之類的句子，更像是長輩的教誨而非員工必須執(zhí)行的制度。

沒有人叫她董事長，全都喊她“老干媽”，公司2000多名員工，她能叫出60%的人名，并記住了其中許多人的生日，每個員工結(jié)婚她都要親自當(dāng)證婚人。就靠這樣一套如美國憲法般沒改過一個字的簡單制度，“老干媽”11年來始終保持穩(wěn)定，公司內(nèi)部從來沒有傳出過什么問題?！案蓩屖健惫芾碇贫?998年，在李貴山（陶18隔三岔五地跑到員工家串門;每個員工的生日到了，都能收到她送的禮物和一碗長壽面加兩個荷包蛋;有員工出差，她像送兒女遠(yuǎn)行一樣親手為他們煮上幾個雞蛋，一直送到他們出廠坐上車后才轉(zhuǎn)身回去;貴州過年過節(jié)時，有吃狗肉的習(xí)俗，陶華碧特地建了個養(yǎng)狗場，長年累月養(yǎng)著80多條狗，每到冬至和春節(jié)就殺狗供全公司會餐。親情管理隔三岔五地跑到員工家串門;親情管理19手工操作中濺起的飛沫會把眼睛辣得不停的流淚。陶華碧就自己動手，她一手握一把菜刀，兩把刀掄起來上下翻飛，嘴里還不停地說：“我把辣椒當(dāng)成蘋果切，就一點(diǎn)也不辣眼睛了，年輕娃娃吃點(diǎn)苦怕啥?！痹诶习宓膸ь^下，員工們也紛紛拿起了菜刀“切蘋果”。而陶華碧身先士卒的代價(jià)是肩膀患上了嚴(yán)重的肩周炎，10個手指的指甲因長期攪拌麻辣醬現(xiàn)在全部鈣化。感情式管理手工操作中濺起的飛沫會把眼睛辣得不停的流淚。陶華碧就自己動手20質(zhì)量管理在管理上引入了現(xiàn)代化管理體系，并行之有效地組織實(shí)施，企業(yè)競爭能力和管理水平不斷提升。在產(chǎn)成品和原輔料質(zhì)量監(jiān)控方面，公司建立了技術(shù)手段較為齊全的質(zhì)量監(jiān)控中心，提高并強(qiáng)化了原輔料及產(chǎn)成品的自檢、自測能力，做到每批次產(chǎn)品都嚴(yán)格按操作規(guī)程要求生產(chǎn)，出廠前抽樣送省內(nèi)質(zhì)量檢測及食品檢驗(yàn)的權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測。并順利通過了ISO9001：2000質(zhì)量體系、ISO14001：1996環(huán)境管理體系，HACCP認(rèn)證，產(chǎn)品“油辣椒”通過了“綠色食品”認(rèn)證，“油制辣椒”系列食品獲得“中國名牌”稱號，并由我公司作為標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位發(fā)布了國內(nèi)首個“油制辣椒”國家標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量管理在管理上引入了現(xiàn)代化管理體系，并行之有效地組織實(shí)施，21打假全國各地陸續(xù)出現(xiàn)50多種“老干媽”，陶華碧開始花大力氣打假。派人四處臥底調(diào)查，每年撥款數(shù)百萬元成立了貴州民營企業(yè)第一支打假隊(duì)，開始了在全國的打假。但仿冒的“老干媽”就像韭菜一樣，割了一茬又出一茬，特別是湖南“老干媽”，商標(biāo)和貴州“老干媽”幾乎一模一樣。陶華碧這次犯犟了，她不依不饒地與湖南“老干媽”打了3年官司，從北京市二中院一直打到北京市高院，還數(shù)次斗法于國家商標(biāo)局。此案成為2003年中國十大典型維權(quán)案例。打假全國各地陸續(xù)出現(xiàn)50多種“老干媽”，陶華碧開始花大力氣打22人力資源人力資源23企業(yè)一直以“發(fā)展吸引人才，竟?fàn)幣囵B(yǎng)人才”作為用人戰(zhàn)略，以“任人唯賢、唯才是舉”作為用人機(jī)制。為促進(jìn)和保障企業(yè)“立千秋大業(yè)，創(chuàng)民族品牌”宏偉戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，面對辣椒制品這一朝陽產(chǎn)業(yè)，面對“老干媽”的第二次創(chuàng)業(yè)和再騰飛，熱切期待有志之士與我們并肩前進(jìn)，共同創(chuàng)造更大的輝煌。上述招聘崗位公司均包吃住并交納5險(xiǎn),連續(xù)工作滿一年（足月足日），計(jì)發(fā)工齡工資（20元/月）并逐年遞增。企業(yè)一直以“發(fā)展吸引人才，竟?fàn)幣囵B(yǎng)人才”作為用人戰(zhàn)略，以“任24財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)252009年，“老干媽”銷售額預(yù)計(jì)為25億元人民幣凈利潤超過4億元。62歲的陶華碧和她的家族擁有“老干媽”超過90%的股權(quán)她是這個“辣椒醬帝國”金字塔尖上的女皇。2009年，“老干媽”26創(chuàng)業(yè)期間，陶華碧從來沒有和銀行打過交道，唯一的貸款是在她發(fā)達(dá)之后，銀行不斷托人找上門來請她貸款，卻不過情面才勉強(qiáng)貸的。貴陽市商業(yè)銀行的一位工作人員說，陶華碧對他們說的最多的一句話是：“你們就是想找我點(diǎn)利息錢嘛?！眲?chuàng)業(yè)期間，陶華碧從來沒有和銀行打過交道，唯一的貸款是在她發(fā)達(dá)27無論是收購農(nóng)民的辣椒還是把辣椒醬賣給經(jīng)銷商，陶華碧永遠(yuǎn)是現(xiàn)款現(xiàn)貨，“我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢”。從第一次買玻璃瓶的幾十錢，到現(xiàn)在日銷售額過千萬始終堅(jiān)持。她15年只貸過一次款，她的財(cái)務(wù)只有兩筆最簡單的賬：進(jìn)來多少，出去多少；她15年來從來沒有改變過商業(yè)交易規(guī)則：一手交錢，一手交貨；”無論是收購農(nóng)民的辣椒還是把辣椒醬賣給經(jīng)銷商，陶華碧永遠(yuǎn)是現(xiàn)款282003年，貴陽市一些政府領(lǐng)導(dǎo)曾建議陶華碧，可以幫助“老干媽”公司借殼上市，融資擴(kuò)大公司規(guī)模。這個在其他企業(yè)看來求之不得的事情，卻被陶華碧一口否決，陶華碧的回答是：“什么上市、融資這些鬼名堂，我對這些是懵的，我只曉得炒辣椒，我只干我會的?！庇泄賳T感嘆，和“老干媽”談融資搞多元化，比和外商談投資還要難。2003年，貴陽市一些政府領(lǐng)導(dǎo)曾建議陶華碧，可以幫助“老干媽29海外市場海外市場30目前公司已達(dá)到日產(chǎn)150萬瓶、20余種辣椒制品的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品市場占有率達(dá)到65%以上。出口到歐盟、美國、加拿大、日本、臺灣、東盟、巴西、南非、澳洲、中東等40多個國家和地區(qū)，并在美國、日本、澳大利亞等14個國家和地區(qū)確立了代理商。目前年均出口量達(dá)人民幣3000萬元以上，是國內(nèi)生產(chǎn)、銷售及出口量最大的辣椒制品生產(chǎn)企業(yè)，同時“老干媽”商標(biāo)在美國等16個國家和地區(qū)獲得注冊。建立了穩(wěn)定有序的海外市場銷售網(wǎng)絡(luò)目前公司已達(dá)到日產(chǎn)150萬瓶、20余種辣椒制品的生產(chǎn)能力，產(chǎn)31幾年來，老干媽公司在銷售市場領(lǐng)域已取得了突破性進(jìn)展，逐步形成了“以國內(nèi)市場為依托，積極拓展國際市場”的經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，產(chǎn)品暢銷全國各地，并在北京、天津、上海、重慶、廣州、長沙、成都、武漢、南京、大連、石家莊、哈爾濱等65個大中城市建立了省級、市級代理機(jī)構(gòu)。一九九七年以來，歐盟、美國、澳大利亞、新西蘭、日本、南非、韓國等國家和地區(qū)的海外客商通過各種途徑尋求合作，二○○一年，老干媽公司產(chǎn)品已出口上述國家和地區(qū)，產(chǎn)品還通過了美國FDA認(rèn)證，為我公司產(chǎn)品走向國際市場提供了有力保障。幾年來，老干媽公司在銷售市場領(lǐng)域已取得了突破性進(jìn)展，逐32政府幫扶+嚴(yán)把源頭質(zhì)量關(guān)

面對國際金融危機(jī)，在嚴(yán)峻的進(jìn)出口形勢下，通過貴州檢驗(yàn)檢疫局真心實(shí)意的幫扶，2009年1至10月，“老干媽”出口561.8噸、198.3萬美元，分別比2008年全年增長了204.3%和105.9%；首次檢驗(yàn)檢疫合格率達(dá)到了100%。政府幫扶+嚴(yán)把源頭質(zhì)量關(guān)

面對國際金融危機(jī)，在嚴(yán)峻的進(jìn)出口形33經(jīng)營方式經(jīng)營方式34“以往的銷售方式主要采用傳統(tǒng)外貿(mào)出口方式，對外貿(mào)公司倚重較大，市場銷售也處于自然銷售狀態(tài)，造成公司海外市場的開拓處于被動狀態(tài)，無法有效掌控市場?！耙酝匿N售方式主要采用傳統(tǒng)外貿(mào)出口方式，對外貿(mào)公司倚重較大35后來采取了直接在海外市場設(shè)授權(quán)代理商的方式，在經(jīng)過對代理商公司實(shí)力和各項(xiàng)能力的考察后，選定各國家地區(qū)代理商簽訂嚴(yán)格的代理協(xié)議。實(shí)施代理保證金制度，制定了嚴(yán)格的月度考核制度、市場拓展月報(bào)制度、質(zhì)量跟蹤制度等，極大地加強(qiáng)了公司與海外市場溝通、協(xié)調(diào)，以及對海外市場各個環(huán)節(jié)的信息全面了解，使公司能夠?qū)κ袌鐾卣褂?jì)劃不斷修正和調(diào)整，及時制定切合實(shí)際的市場營銷方案。后來采取了直接在海外市場設(shè)授權(quán)代理商的方式，在經(jīng)過對代理商公36

按銷售國標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)控質(zhì)量確保通關(guān)

把在食品安全防范作為重點(diǎn)，進(jìn)行自動化改造，先后在都勻、綏陽建立辣椒出口種植基地，所有出口產(chǎn)品均使用大豆油，其它原材料則對供應(yīng)商的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格的審查、備案。對包裝材料進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)。進(jìn)一步完善進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國家的市場準(zhǔn)入備案，包括美國FDA備案、日本厚生省年檢，韓國衛(wèi)生部門產(chǎn)品檢測等，對發(fā)現(xiàn)的問題及時改進(jìn)，保證了出口產(chǎn)品在各個國家通關(guān)、銷售等方面的順暢性和安全性。通過以上各種策略的調(diào)整，2009年1～9月，完成海外銷售額約1500萬人民幣，創(chuàng)外匯約40萬美元。目前該企業(yè)已經(jīng)開始著手拓寬東南亞市場，打開非洲市場。按銷售國標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)控質(zhì)量確保通關(guān)37

SWOT

分析SWOT38優(yōu)勢：1·屬于調(diào)味品行業(yè)的龍頭老大，大于60%的市場覆蓋率；2·品牌優(yōu)勢確立；3·標(biāo)準(zhǔn)的制定者；4·充足的資金來源及政府的優(yōu)惠，政府扶植；5·在西南等區(qū)域已經(jīng)具有較高的品牌知名度，銷售渠道完善；6·即將擴(kuò)充新的生產(chǎn)線，進(jìn)軍新市場領(lǐng)域。Strengths優(yōu)勢：Strengths39劣勢：1·包裝不美觀，銷量趕不上產(chǎn)能；2·品牌廣告少，局部地區(qū)認(rèn)知度低；3·某些產(chǎn)品不成規(guī)模；4·品牌涵蓋力不足，缺少品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，未著力提升無形資產(chǎn)價(jià)值；5·產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品多樣化程度低，市場風(fēng)險(xiǎn)高。SWOT分析Weaknesses劣勢：SWOT分析Weaknesses40機(jī)會國民收入增長，消費(fèi)能力增強(qiáng)；辣椒制品行業(yè)處于上升時期；原材料充足；海外市場形成與擴(kuò)大。Opportunities機(jī)會機(jī)會國民收入增長，消費(fèi)能力增強(qiáng)；Opportunities41調(diào)味品行業(yè)市場容量大、不成熟、進(jìn)入門檻低等特點(diǎn)；外資進(jìn)軍中國調(diào)味品行業(yè)，行業(yè)并購頻發(fā)，競爭激烈；產(chǎn)品愈發(fā)同質(zhì)化，區(qū)域市場格局混亂；技術(shù)創(chuàng)新慢。威脅Threats調(diào)味品行業(yè)市場容量大、不成熟、進(jìn)入門檻低等特點(diǎn)；威脅Thre42強(qiáng)力品牌消費(fèi)轉(zhuǎn)變趨勢老干媽70.0%飯掃光18%搶搶吃5%吉香居-0.7%李錦記0.8%飯?jiān)庋?%行業(yè)發(fā)展趨勢強(qiáng)力品牌消費(fèi)轉(zhuǎn)變趨勢老干媽70.0%飯掃光18%搶搶吃543經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)441，喜歡鉆研；2，記憶力驚人；3，不畏艱難執(zhí)著于想做的事；4，對現(xiàn)金近乎偏執(zhí)的重視；5，絕不涉足自己不熟悉的行業(yè)；6，每一次邁出擴(kuò)張的腳步都慎之又慎。7，與所有相關(guān)的政府官員，始終保持著不是很遠(yuǎn)卻相當(dāng)明顯的距離。1，喜歡鉆研；458，敏銳地捕捉商機(jī)能力；9，保持產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，小生意也能傳承；10，注重商標(biāo)權(quán)；11，人性化管理；12，不受所謂現(xiàn)代商業(yè)模式蒙蔽。8，敏銳地捕捉商機(jī)能力；46謝謝謝謝47歷史ⅱ岳麓版第13課交通與通訊的變化資料精品課件歡迎使用歷史ⅱ岳麓版第13課交通與通訊的變化資料精品課件歡迎使用48老干媽公司分析案例課件49老干媽公司分析案例課件50老干媽公司分析案例課件51[自讀教材·填要點(diǎn)]一、鐵路，更多的鐵路1．地位鐵路是

建設(shè)的重點(diǎn)，便于國計(jì)民生，成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動脈。2．出現(xiàn)1881年，中國自建的第一條鐵路——唐山

至胥各莊鐵路建成通車。1888年，宮廷專用鐵路落成。交通運(yùn)輸開平[自讀教材·填要點(diǎn)]一、鐵路，更多的鐵路交通運(yùn)輸開平52

3．發(fā)展(1)原因：①甲午戰(zhàn)爭以后列強(qiáng)激烈爭奪在華鐵路的

。②修路成為中國人

的強(qiáng)烈愿望。(2)成果：1909年

建成通車；民國以后，各條商路修筑權(quán)收歸國有。4．制約因素政潮迭起，軍閥混戰(zhàn)，社會經(jīng)濟(jì)凋敝，鐵路建設(shè)始終未入正軌。修筑權(quán)救亡圖存京張鐵路3．發(fā)展修筑權(quán)救亡圖存京張鐵路53

二、水運(yùn)與航空1．水運(yùn)(1)1872年,

正式成立，標(biāo)志著中國新式航運(yùn)業(yè)的誕生。(2)1900年前后，民間興辦的各種輪船航運(yùn)公司近百家，幾乎都是在列強(qiáng)排擠中艱難求生。2．航空(1)起步：1918年，附設(shè)在福建馬尾造船廠的海軍飛機(jī)工程處開始研制

。(2)發(fā)展：1918年，北洋政府在交通部下設(shè)“

”；此后十年間，航空事業(yè)獲得較快發(fā)展。輪船招商局水上飛機(jī)籌辦航空事宜處二、水運(yùn)與航空輪船招商局水上飛機(jī)籌辦航空事宜處54三、從驛傳到郵政1．郵政(1)初辦郵政：1896年成立“大清郵政局”，此后又設(shè)

，郵傳正式脫離海關(guān)。(2)進(jìn)一步發(fā)展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驛站；1920年，中國首次參加

。郵傳部萬國郵聯(lián)大會三、從驛傳到郵政郵傳部萬國郵聯(lián)大會552．電訊(1)開端：1877年，福建巡撫在

架設(shè)第一條電報(bào)線，成為中國自辦電報(bào)的開端。(2)特點(diǎn)：進(jìn)程曲折，發(fā)展緩慢，直到20世紀(jì)30年代情況才發(fā)生變化。3．交通通訊變化的影響(1)新式交通促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改變了人們的通訊手段和

，

轉(zhuǎn)變了人們的思想觀念。(2)交通近代化使中國同世界的聯(lián)系大大增強(qiáng)，使異地傳輸更為便捷。(3)促進(jìn)了中國的經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展，也使人們的生活

。臺灣出行方式多姿多彩2．電訊臺灣出行方式多姿多彩56[合作探究·提認(rèn)知]

電視劇《闖關(guān)東》講述了濟(jì)南章丘朱家峪人朱開山一家，從清末到九一八事變爆發(fā)闖關(guān)東的前塵往事。下圖是朱開山一家從山東輾轉(zhuǎn)逃亡到東北途中可能用到的四種交通工具。[合作探究·提認(rèn)知]

電視劇《闖關(guān)東》講述了濟(jì)南章丘57依據(jù)材料概括晚清中國交通方式的特點(diǎn)，并分析其成因。

提示：特點(diǎn)：新舊交通工具并存(或：傳統(tǒng)的帆船、獨(dú)輪車，近代的小火輪、火車同時使用)。

原因：近代西方列強(qiáng)的侵略加劇了中國的貧困，阻礙社會發(fā)展；西方工業(yè)文明的沖擊與示范；中國民族工業(yè)的興起與發(fā)展；政府及各階層人士的提倡與推動。依據(jù)材料概括晚清中國交通方式的特點(diǎn)，并分析其成因。58[串點(diǎn)成面·握全局][串點(diǎn)成面·握全局]59老干媽公司分析案例課件60

一、近代交通業(yè)發(fā)展的原因、特點(diǎn)及影響1．原因(1)先進(jìn)的中國人為救國救民，積極興辦近代交通業(yè)，促進(jìn)中國社會發(fā)展。(2)列強(qiáng)侵華的需要。為擴(kuò)大在華利益，加強(qiáng)控制、鎮(zhèn)壓中國人民的反抗，控制和操縱中國交通建設(shè)。(3)工業(yè)革命的成果傳入中國，為近代交通業(yè)的發(fā)展提供了物質(zhì)條件。一、近代交通業(yè)發(fā)展的原因、特點(diǎn)及影響612．特點(diǎn)(1)近代中國交通業(yè)逐漸開始近代化的進(jìn)程，鐵路、水運(yùn)和航空都獲得了一定程度的發(fā)展。(2)近代中國交通業(yè)受到西方列強(qiáng)的控制和操縱。(3)地域之間的發(fā)展不平衡。3．影響(1)積極影響：促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改變了人們的出行方式，一定程度上轉(zhuǎn)變了人們的思想觀念；加強(qiáng)了中國與世界各地的聯(lián)系，豐富了人們的生活。(2)消極影響：有利于西方列強(qiáng)的政治侵略和經(jīng)濟(jì)掠奪。2．特點(diǎn)621．李鴻章1872年在上海創(chuàng)辦輪船招商局，“前10年盈和，成為長江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之勢”。這說明該企業(yè)的創(chuàng)辦 (

)A．打破了外商對中國航運(yùn)業(yè)的壟斷B．阻止了外國對中國的經(jīng)濟(jì)侵略C．標(biāo)志著中國近代化的起步D．使李鴻章轉(zhuǎn)變?yōu)槊褡遒Y本家1．李鴻章1872年在上海創(chuàng)辦輪船招商局，“前10年盈和，成63解析：李鴻章是地主階級的代表，并未轉(zhuǎn)化為民族資本家；洋務(wù)運(yùn)動標(biāo)志著中國近代化的開端，但不是具體以某個企業(yè)的創(chuàng)辦為標(biāo)志；洋務(wù)運(yùn)動中民用企業(yè)的創(chuàng)辦在一定程度上抵制了列強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三項(xiàng)表述都有錯誤。答案：A解析：李鴻章是地主階級的代表，并未轉(zhuǎn)化為民族資本家；洋務(wù)運(yùn)動64二、近代以來交通、通訊工具的進(jìn)步對人們社會生活的影響(1)交通工具和交通事業(yè)的發(fā)展，不僅推動各地經(jīng)濟(jì)文化交流和發(fā)展，而且也促進(jìn)信息的傳播，開闊人們的視野，加快生活的節(jié)奏，對人們的社會生活產(chǎn)生了深刻影響。(2)通訊工具的變遷和電訊事業(yè)的發(fā)展，使信息的傳遞變得快捷簡便，深刻地改變著人們的思想觀念，影響著人們的社會生活。二、近代以來交通、通訊工具的進(jìn)步對人們社會生活的影響652．清朝黃遵憲曾作詩曰：“鐘聲一及時，頃刻不少留。雖有萬鈞柁，動如繞指柔?！边@是在描寫 (

)A．電話B．汽車C．電報(bào) D．火車解析：從“萬鈞柁”“動如繞指柔”可推斷為火車。答案：D2．清朝黃遵憲曾作詩曰：“鐘聲一及時，頃刻不少留。雖66老干媽公司分析案例課件67[典題例析][例1]

上海世博會曾吸引了大批海內(nèi)外人士利用各種交通工具前往參觀。然而在19世紀(jì)七十年代，江蘇沿江居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是 (

)A．江南制造總局的汽車B．洋人發(fā)明的火車C．輪船招商局的輪船D．福州船政局的軍艦[典題例析][例1]上海世博會曾吸引了大批海內(nèi)外人68[解析]由材料信息“19世紀(jì)七十年代，由江蘇沿江居民到上?！笨膳袛嘧钣锌赡苁禽喆猩叹值妮喆?。[答案]

C[解析]由材料信息“19世紀(jì)七十年代，由江蘇沿江居69[題組沖關(guān)]1．中國近代史上首次打破列強(qiáng)壟斷局面的交通行業(yè)是(

)A．公路運(yùn)輸 B．鐵路運(yùn)輸C．輪船運(yùn)輸 D．航空運(yùn)輸解析：根據(jù)所學(xué)1872年李鴻章創(chuàng)辦輪船招商局，這是洋務(wù)運(yùn)動中由軍工企業(yè)轉(zhuǎn)向兼辦民用企業(yè)、由官辦轉(zhuǎn)向官督商辦的第一個企業(yè)。具有打破外輪壟斷中國航運(yùn)業(yè)的積極意義，這在一定程度上保護(hù)了中國的權(quán)利。據(jù)此本題選C項(xiàng)。答案：C[題組沖關(guān)]1．中國近代史上首次打破列強(qiáng)壟斷局面的交通行業(yè)是702.右圖是1909年《民呼日報(bào)》上登載的一幅漫畫，其要表達(dá)的主題是(

)A．帝國主義掠奪中國鐵路權(quán)益B．西方國家學(xué)習(xí)中國文化C．西方列強(qiáng)掀起瓜分中國狂潮D．西方八國組成聯(lián)軍侵略中國2.右圖是1909年《民呼日報(bào)》上登載的71解析：從圖片中可以了解到各國舉的燈籠是火車形狀，20世紀(jì)初的這一幅漫畫正反映了帝國主義掠奪中國鐵路權(quán)益。B項(xiàng)說法錯誤，C項(xiàng)不能反映漫畫的主題，D項(xiàng)時間上不一致。答案：A解析：從圖片中可以了解到各國舉的燈籠是火車形狀，20世紀(jì)初的72老干媽公司分析案例課件73[典題例析][例2]

(2010·福建高考)上海是近代中國茶葉的一個外銷中心。1884年，福建茶葉市場出現(xiàn)了茶葉收購價(jià)格與上海出口價(jià)格同步變動的現(xiàn)象。與這一現(xiàn)象直接相關(guān)的近代事業(yè)是(

)A