保健品銷售計(jì)劃樣本（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)保健品銷?售計(jì)劃樣?本目前?，保健品?市場(chǎng)較大?，同時(shí)各?種保健品?也存在著?激烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，?如何銷售?的成功，?首先要做?一份細(xì)致?的市場(chǎng)營(yíng)?銷策劃，?以下為保?健品營(yíng)銷?策劃的資?料，請(qǐng)參?考。功?能趨于單?一化。激?烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)表明?，這種粗?放的目標(biāo)?消費(fèi)群定?位已不再?適用，市?場(chǎng)呼喚精?細(xì)化定位?的到來。?于是，越?來越多的?生產(chǎn)企業(yè)?選擇某一?特定消費(fèi)?群體作為?目標(biāo)消費(fèi)?群，量身?定做，推?出適合這?一群體的?單一功能?保健品。?產(chǎn)品科?技含量日?益提高。?在廣告宣?傳作用減?弱的形勢(shì)?下，科技?含量就成?了競(jìng)爭(zhēng)成?功的必殺?技，生產(chǎn)?企業(yè)轉(zhuǎn)而?在產(chǎn)品功?效層面下?功夫，組?織科研小?組做研發(fā)?工作，提?高產(chǎn)品科?技含量，?以此來贏?得市場(chǎng)。?目前，?中國(guó)保健?品行業(yè)已?初步完成?啟蒙化教?育，消費(fèi)?者已經(jīng)越?來越重視?保健品的?作用，單?純以藥店?為銷售終?端已經(jīng)滿?足不了市?場(chǎng)的需要?。同時(shí)，?在人們的?意識(shí)里，?保健食品?總歸是食?品而不是?具有治療?作用的藥?品，因而?保健品銷?售額越來?越從藥店?向大賣場(chǎng)?、超市集?中。在這?種形勢(shì)下?，保健品?行業(yè)門檻?提高，廠?商利潤(rùn)空?間減少，?這就促使?保健品銷?售渠道日?趨專業(yè)化?。多數(shù)?生產(chǎn)企業(yè)?將尋找專?業(yè)分銷商?合作，自?建分銷渠?道將減少?，廠家自?己做基礎(chǔ)?市場(chǎng)也將?減少。事?實(shí)證明，?廠家自身?做基礎(chǔ)市?場(chǎng)，不但?會(huì)導(dǎo)致人?力、物力?的不足，?更可能因?為門外漢?的緣故導(dǎo)?致銷售渠?道不能良?好建立與?運(yùn)行。因?此，生產(chǎn)?企業(yè)開始?傾向于與?專業(yè)分銷?商合作，?謀求企業(yè)?與產(chǎn)品的?更好發(fā)展?，并逐漸?倚重于招?商策劃來?更好地完?成招商工?作。渠道?專業(yè)化的?推進(jìn)，將?為更專業(yè)?、更有實(shí)?力的分銷?商提供成?長(zhǎng)機(jī)會(huì)。?部分生?產(chǎn)廠家建?設(shè)自有品?牌產(chǎn)品連?鎖銷售終?端。某些?企業(yè)發(fā)展?到一定的?程度，為?了謀求更?好的發(fā)展?，就會(huì)在?有代表性?的城市建?立連鎖銷?售終端，?也就是我?們通常所?稱的專賣?店。這樣?做便于管?理，且利?于企業(yè)因?地因時(shí)制?宜，迅速?調(diào)整發(fā)展?戰(zhàn)略。中?脈遠(yuǎn)紅就?已經(jīng)開始?付諸行動(dòng)?，在全國(guó)?多個(gè)城市?建立連鎖?銷售終端?，并以實(shí)?際業(yè)績(jī)證?實(shí)了這一?戰(zhàn)略的可?行性。?為規(guī)范保?健品廣告?宣傳，國(guó)?家對(duì)保健?品不斷頒?布管理法?規(guī)，工商?部門對(duì)廣?告的審批?也日趨嚴(yán)?格。尤其?是今年_?___月?____?日《規(guī)定?》的實(shí)施?，對(duì)保健?品廣告做?出種種限?制，保健?品所慣用?的經(jīng)典宣?傳模式英?雄無用武?之地，廣?告宣傳逐?漸趨于正?規(guī)化。?另一方面?，長(zhǎng)期以?來的虛假?、夸大廣?告宣傳，?雖在短期?內(nèi)招徠了?一定的消?費(fèi)者，但?從長(zhǎng)遠(yuǎn)看?，名不副?實(shí)的產(chǎn)品?供銷已使?消費(fèi)者產(chǎn)?生信任危?機(jī)，對(duì)保?健品廣告?具備一定?的免疫力?，不再像?以前那樣?盲從，而?是具有一?定的辨別?是非能力?。這就要?求保健品?營(yíng)銷模式?的變革，?于是，營(yíng)?銷就從證?言、療效?等方面轉(zhuǎn)?移到情感?營(yíng)銷層面?上來。?情，即情?感、情趣?，它是人?類共同行?為的重要?基礎(chǔ)，很?大程度影?響和左右?人類的思?想行為，?尤其是在?今天物質(zhì)?產(chǎn)品極大?豐富、競(jìng)?爭(zhēng)白熱化?、情感愈?發(fā)淡薄的?社會(huì)里，?情感因素?必定成為?營(yíng)銷中重?要而獨(dú)特?的元素。?古人云：?攻心為上?，感人心?者，菲先?乎情。正?如美國(guó)一?位著名的?企業(yè)家所?說：現(xiàn)代?商戰(zhàn)的勝?利，不在?于你占據(jù)?了多少市?場(chǎng)，而在?于你占據(jù)?了多少個(gè)?消費(fèi)者的?心。大?約發(fā)生在?____?歲左右的?末次月經(jīng)?將女性的?一生分為?絕經(jīng)前期?和絕經(jīng)后?期兩個(gè)階?段。隨著?生活水平?和醫(yī)療水?平的提高?，中國(guó)婦?女目前的?平均年齡?已達(dá)__?__歲，?而中國(guó)婦?女的絕經(jīng)?年齡城市?婦女平均?為___?_歲、農(nóng)?村婦女為?____?歲。換句?話說，中?國(guó)婦女的?一生有近?____?年、近三?分之一的?時(shí)間是在?絕經(jīng)后度?過的。?據(jù)統(tǒng)計(jì)，?我國(guó)更年?期婦女大?約有__?__億人?。近年來?，隨著人?們觀念的?改變，使?用藥物緩?解各種更?年期癥狀?的人越來?越多，這?導(dǎo)致更年?期藥物市?場(chǎng)的增長(zhǎng)?。有資料?顯示，目?前更年期?用藥主要?以雌激素?為主。從?銷售規(guī)模?上看，_?___年?醫(yī)院更年?期用藥的?市場(chǎng)規(guī)模?為___?_億元，?____?年的更年?期醫(yī)院用?藥市場(chǎng)規(guī)?模達(dá)__?__億元?，預(yù)計(jì)到?____?年更年期?用藥醫(yī)院?市場(chǎng)規(guī)模?將達(dá)__?__億元?。從_?___年?~___?_年化學(xué)?藥與中成?藥的銷售?來看，在?更年期用?藥市場(chǎng)，?化學(xué)藥一?直占據(jù)絕?對(duì)壟斷的?地位;?目前已投?放市場(chǎng)的?一些保健?品的有效?成分是植?物激素，?用于改善?女性更年?期植物神?經(jīng)功能紊?亂的癥狀?，產(chǎn)品大?多已在大?眾媒體上?進(jìn)行宣傳?。這種針?對(duì)大眾的?強(qiáng)勢(shì)宣傳?有可能使?該市場(chǎng)的?容量一下?子擴(kuò)大數(shù)?倍。同時(shí)?，由于天?然雌激素?或植物雌?激素可以?避免合成?雌激素的?一些副作?用，這類?藥物將是?合成激素?的強(qiáng)有力?的競(jìng)爭(zhēng)者?，甚至在?未來的更?年期用藥?市場(chǎng)有可?能成為合?成雌激素?的升級(jí)換?代產(chǎn)品。?在植物?雌激素中?，目前市?場(chǎng)的主力?軍是大豆?異黃酮，?在日本、?韓國(guó)以及?部分歐洲?國(guó)家，服?用大豆異?黃酮營(yíng)養(yǎng)?片的女性?占女性人?口的__?__%左?右。目前?市場(chǎng)上有?數(shù)十個(gè)品?牌的大豆?異黃酮類?產(chǎn)品，但?缺乏領(lǐng)導(dǎo)?品牌。從?價(jià)格來分?析，消費(fèi)?者使用該?類產(chǎn)品，?月消費(fèi)在?200~?____?元之間，?因此該類?產(chǎn)品多屬?于中檔價(jià)?位的保健?食品。?b.科技?含量更高?，療效更?好的產(chǎn)品?使所有消?費(fèi)者愿意?嘗試新品?牌的因素?之一;?c.在品?質(zhì)、療效?得到保證?的前提下?，女性有?嘗試選擇?新品牌新?形象的消?費(fèi)欲望;?g.一?般的對(duì)調(diào)?經(jīng)類藥品?的服用以?短期行為?為主，尤?其是部分?西藥有著?比較快捷?的止痛功?效。但同?時(shí)消費(fèi)者?也認(rèn)同中?藥治本，?西藥治標(biāo)?的理論。?所以在產(chǎn)?品功效宣?傳上，我?們應(yīng)該強(qiáng)?調(diào)止與治?的區(qū)別，?強(qiáng)調(diào)中藥?寓治療于?調(diào)理中的?根治優(yōu)勢(shì)?，誘導(dǎo)華?中寶作為?一種可以?長(zhǎng)期服用?的治本的?女性用藥?;h.?消費(fèi)者絕?大多數(shù)對(duì)?不適癥狀?歸因于正?常的生理?反應(yīng)，這?為后期的?消費(fèi)者教?育和引導(dǎo)?帶來了較?大的難度?和障礙;?i.大?豆異黃酮?產(chǎn)品有廣?泛的市場(chǎng)?認(rèn)知基礎(chǔ)?，同時(shí)，?由于組方?的原因，?彼此之間?在藥理上?的同質(zhì)化?程度較高?，購(gòu)買時(shí)?對(duì)品牌的?取舍主要?取決與產(chǎn)?品品牌的?知名度。?華中寶作?為新進(jìn)品?牌，要想?爭(zhēng)取一席?之地，離?不開系統(tǒng)?、立體、?強(qiáng)大的宣?傳攻勢(shì)來?建立自己?的知名度?;j.?在有關(guān)部?門全國(guó)性?的調(diào)查中?，有__?__%的?被調(diào)查婦?女從未接?受過婦女?病的普查?普治，這?與婦女自?身的文化?水平和個(gè)?人心理有?關(guān)，因而?，要從整?合傳播上?進(jìn)行引導(dǎo)?。①大?豆異黃酮?的對(duì)更年?期綜合癥?的作用。?進(jìn)入更年?期的婦女?由于雌激?素水平降?低，會(huì)有?明顯的不?適癥狀，?例如盜汗?、乏力、?面部潮紅?、體虛、?月經(jīng)不調(diào)?等一系列?的病癥，?稱為更年?期綜合癥?。大豆異?黃酮顯現(xiàn)?雌激素樣?的作用，?可作為雌?激素的代?用品。大?豆異黃酮?同時(shí)具有?抗氧化的?活性，抑?制人體內(nèi)?自由基的?生成，防?止皮膚衰?老和皺紋?的產(chǎn)生、?促進(jìn)皮膚?細(xì)胞的再?生和修復(fù)?。（二?）包裝：?企業(yè)間的?競(jìng)爭(zhēng)觀念?已轉(zhuǎn)變到?企業(yè)的整?體形象的?競(jìng)爭(zhēng)，C?I的導(dǎo)入?必然要求?企業(yè)形象?能夠通過?包裝設(shè)計(jì)?的方式表?達(dá)出來。?.通過?包裝設(shè)計(jì)?表達(dá)企業(yè)?形象，不?僅有利于?企業(yè)形象?的傳播，?也減輕了?企業(yè)在廣?告宣傳中?的支出。?更重要的?是，加強(qiáng)?了消費(fèi)者?對(duì)社會(huì)及?其品牌的?認(rèn)同，從?而實(shí)現(xiàn)了?深層溝通?。__?__歲以?上，中等?收入群體?，尤其以?，更年期?婦女為主?體（關(guān)心?自身健康?，關(guān)注容?顏美麗，?有自主的?消費(fèi)權(quán)與?消費(fèi)能力?。保健?品銷售計(jì)?劃樣本（?二）為?配合保健?品會(huì)銷公?司本月促?銷計(jì)劃，?爭(zhēng)取最大?希望的取?得圓滿成?功，特制?定以下保?健品會(huì)銷?公司的營(yíng)?銷工作計(jì)?劃，為本?次促銷作?好充分的?準(zhǔn)備。具?體如下：?一、銷?售任務(wù)?____?月份公司?總?cè)蝿?wù)為?____?萬(wàn)，沖刺?____?萬(wàn)。其中?，一部任?務(wù)___?_萬(wàn);二?部任務(wù)_?___萬(wàn)?;三部任?務(wù)___?_萬(wàn);四?部任務(wù)_?___萬(wàn)?。二、?會(huì)議議程?1）、?聯(lián)誼會(huì)共?五場(chǎng)。時(shí)?間安排為?6、12?、18、?24、3?0。每場(chǎng)?中間間隔?____?天，我們?有足夠的?時(shí)間來做?會(huì)前準(zhǔn)備?。2）?、老顧客?答謝會(huì)共?兩場(chǎng)：月?初一場(chǎng)，?月中一場(chǎng)?，地點(diǎn)均?設(shè)在農(nóng)家?樂，主要?目的為增?進(jìn)感情，?培養(yǎng)發(fā)言?顧客，爭(zhēng)?取轉(zhuǎn)介紹?和重復(fù)購(gòu)?買。三?、培訓(xùn)內(nèi)?容1）?、產(chǎn)品知?識(shí)和營(yíng)銷?技巧總結(jié)?每一場(chǎng)會(huì)?中遇到的?困難和拜?訪時(shí)出現(xiàn)?的問題，?由我們的?經(jīng)理和銷?售精英進(jìn)?行現(xiàn)身說?法。2?）、心態(tài)?觀看激勵(lì)?盤和張經(jīng)?理課程培?訓(xùn)。3?）、經(jīng)理?管理不定?時(shí)進(jìn)行經(jīng)?理管理培?訓(xùn)，加強(qiáng)?經(jīng)理管理?水平和綜?合素質(zhì)。?以便更好?的帶領(lǐng)大?家。四?、服務(wù)站?建設(shè)1?）、計(jì)劃?本月初在?東鍋附近?、月中下?旬在匯東?地段分別?建立一個(gè)?服務(wù)站，?爭(zhēng)取盡早?把我們的?產(chǎn)品和服?務(wù)讓更多?的人們感?受到。?2）、加?強(qiáng)員工在?服務(wù)站獨(dú)?立值班的?能力：包?括與顧客?交流和器?械實(shí)際操?作。五?、團(tuán)隊(duì)建?設(shè)1）?、經(jīng)理是?我們每一?個(gè)部門的?火車頭，?在作好自?己工作的?同時(shí)，要?帶動(dòng)大家?的激情，?交給方法?。真正盡?職盡責(zé)。?2）、?在團(tuán)隊(duì)里?實(shí)行一幫?一工程，?由經(jīng)理安?排，加上?自由結(jié)合?，實(shí)行互?助小組，?老帶新，?強(qiáng)帶弱，?在最短的?時(shí)間內(nèi)實(shí)?現(xiàn)部門的?平衡，增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的?凝聚力。?六、晨?會(huì)提高?大家一天?的工作激?情，堅(jiān)持?晨會(huì)的開?展。規(guī)范?晨會(huì)的操?作，在以?前的基礎(chǔ)?上不斷進(jìn)?行創(chuàng)新，