房地產銷售年終工作總結標準樣本（2篇）

第4頁共4頁房地產銷?售年終工?作總結標?準樣本?好的成果?是需要分?享的，這?樣才能起?到鼓勵的?作用。同?時這也有?利于激勵?其他員工?共同奮斗?，工作總?結無疑使?能使一個?好的工作?繼續(xù)延續(xù)?。下面是?我本人_?___年?的工作總?結：首?先，就本?年度市場?的整體環(huán)?境現(xiàn)狀進?行總結，?諸如行業(yè)?市場容量?變化、品?牌集中度?及競爭態(tài)?勢、競品?市場份額?排名變化?、渠道模?式變化及?特點、終?端型態(tài)變?化及特點?、消費者?需求變化?、區(qū)域市?場特征等?等，目的?在于了解?整體市場?環(huán)境的現(xiàn)?狀與發(fā)展?趨勢，把?握市場大?環(huán)境的脈?動，其?次，深刻?分析市場?上主要競?品在產品?系列、價?格體系、?渠道模式?、終端形?象、促銷?推廣、廣?告宣傳、?營銷團隊?、戰(zhàn)略合?作伙伴等?等方面表?現(xiàn)，做到?知彼知己?，百戰(zhàn)不?殆。目的?在于尋找?標桿企業(yè)?的優(yōu)秀營?銷模式，?挖掘自身?與標桿企?業(yè)的差距?和不足。?最后，?就是自身?營銷工作?的總結分?析，分別?就銷售數(shù)?據(jù)、目標?市場占有?率、產品?組合、價?格體系、?渠道建設?、銷售促?進、品牌?推廣、營?銷組織建?設、營銷?管理體系?、薪酬與?激勵等方?面進行剖?析。有必?要就關鍵?項目進行?分析，力?求全面系?統(tǒng)，目的?在于提煉?出存在的?關鍵性問?題并進行?初步原因?分析，然?后才可能?有針對性?擬制出相?應的解決?思路。?運籌于帷?幄之中，?決勝在千?里之外。?營銷工作?規(guī)劃就是?強調謀事?在先，系?統(tǒng)全面地?為企業(yè)新?年度整體?營銷工作?進行策略?性規(guī)劃部?署。但是?我們還要?明白年度?營銷工作?規(guī)劃并不?是行銷計?劃，只是?基于年度?分析總結?而撰寫的?策略性工?作思路，?具體詳細?的行銷計?劃還需要?分解到季?度或月度?來制定，?只有這樣?才具有現(xiàn)?實意義。?目標導?向是營銷?工作的關?鍵。在營?銷工作規(guī)?劃中，首?先要做的?就是營銷?目標的擬?訂，都是?具體的、?數(shù)據(jù)化的?目標，包?括全年總?體的的銷?售目標、?費用目標?、利潤目?標、渠道?開發(fā)目標?、終端建?設目標、?人員配置?目標等等?，并細化?分解。如?終端類產?品的銷售?目標就要?按品項分?解到每個?區(qū)域、每?個客戶、?每個系統(tǒng)?等等;流?通類產品?分解到每?個區(qū)域、?每個客戶?等。其?次就是產?品規(guī)劃。?根據(jù)消費?者需求分?析的新產?品開發(fā)計?劃、產品?改良計劃?;通過銷?售數(shù)據(jù)分?析出區(qū)域?主導產品?，擬制出?區(qū)域產品?銷售組合?;根據(jù)不?同區(qū)域市?場特征及?現(xiàn)有客戶?網絡資源?狀況，擬?制出區(qū)域?產品的渠?道定位。?然后就要?擬制規(guī)范?的價格體?系，從到?岸價到建?議零售價?，包括所?有中間環(huán)?節(jié)的價格?浮動范圍?，有時非?常必要結?合產品生?命周期擬?制價格階?段性調整?規(guī)劃。?房地產銷?售年終工?作總結標?準樣本（?二）又?是一年末?，在這洗?舊迎新的?日子里回?首過去仿?佛點點滴?滴就在昨?日。這一?年有碩果?累累的豐?收，有與?同事協(xié)同?攻關的艱?辛，有遇?到困難和?挫折時的?惆悵時光?過得飛快?，不知不?覺中，充?滿希望的?一年就伴?隨著新年?伊始臨近?。首先?我有幸加?入了這個?光榮的團?隊學習。?對于我而?言這是一?份填補空?白的新工?作陌生的?開始所以?一切都需?要學習。?但是我們?很幸福因?為上有領?導的關心?和照顧下?有同事的?支持和幫?助，更還?有主管給?我們嘔心?瀝血每天?加班加點?和細心耐?心真心的?培訓學習?。通過日?子的磨礪?我們可以?初步進入?銷售，剛?來時的不?安穩(wěn)因素?和急躁心?理已逐漸?平穩(wěn)下來?。經過幾?個月的工?作，我的?業(yè)績逐步?上升，我?也成為了?一名銷售?主管，我?也非常感?謝公司對?我的栽培?。通過?了這一年?的工作積?累和摸索?，對于未?來的發(fā)展?方向也有?了一個初?步的規(guī)劃?，我個人?也漸漸的?認為適合?在這一行?業(yè)走下去?。今年?總的客戶?接待量算?是比較多?，但是成?績卻不容?樂觀?？?戶在觀望?的比較多?當然同行?的競爭也?激烈，在?淡季期間?一度停歇?各樓盤也?紛紛的做?各種活動?但都是黔?驢技窮。?經過一番?討論我們?樓盤決定?親自下鄉(xiāng)?宣傳而不?再在售樓?部守株待?兔，到達?各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?街道我們?發(fā)海報介?紹戶型邀?約客戶到?項目參觀?，效果很?顯著成績?也理想，?后來我們?有連續(xù)下?了幾次鄉(xiāng)?鎮(zhèn)。總?之，一年?來，我做?了一定的?工作，也?取得了一?些成績，?但離要求?有一定的?差距，我?將不斷地?總結經驗?，加強學?習，更新?觀念，提?高各方面?的工作能?力。緊緊?圍繞公司?的中心工?作，以對?工作、對?事業(yè)高度?負責的態(tài)?度，腳踏?實地，盡?職盡責地?做好各項?工作。?今后，我?會彌補自?己在工作?