房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)房地產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文不知?不覺，_?___年?已悄然離?往。時(shí)間?的步伐帶?走了這一?年的繁忙?、煩惱、?愁悶、掙?扎、沉淀?在心底的?那份執(zhí)著?令我仍然?堅(jiān)守崗位?。___?_年項(xiàng)目?業(yè)績(jī)__?__年工?作小結(jié)元?月份忙于?年度總結(jié)?、年度報(bào)?表的核算?工作;?____?月份接到?公司新年?度工作安?排，做工?作計(jì)劃并?預(yù)備__?__號(hào)樓?的交房工?作;3?、4、_?___月?份進(jìn)行_?___號(hào)?、___?_號(hào)樓的?交房工作?，并與策?劃部劉教?師溝通項(xiàng)?目尾房的?銷售方案?，針對(duì)美?麗江南的?尾房及未?售出的車?庫(kù)、蘊(yùn)藏?間我也提?出過自我?的一些想?法，在獲?得開發(fā)商?同意后，?6、__?__月份?美麗江南?分別舉行?了“南昌?縣小學(xué)生?字畫比賽?”和“南?昌縣中學(xué)?生作文大?賽”，?在縣教育?局的協(xié)助?下，希看?經(jīng)過展開?各項(xiàng)活動(dòng)?提高中磊?房產(chǎn)的美?譽(yù)度，充?實(shí)美麗江?南的文化?內(nèi)涵，固?然終究目?的還是為?銷售起推?波助瀾的?作用，遺?憾的是在?銷售方面?并沒有實(shí)?現(xiàn)料想中?的效果，?但值得欣?慰的是活?動(dòng)本身還?是遭到了?業(yè)主及社?會(huì)各界的?肯定。?____?年工作中?存在的題?目1、?美麗江南?一期產(chǎn)權(quán)?證辦理時(shí)?間太長(zhǎng)，?延遲發(fā)放?，導(dǎo)致業(yè)?主不滿;?2、二?期雖已提?早交付，?但部份業(yè)?主因房屋?質(zhì)量題目?一向拖延?至今，與?工程部的?調(diào)和固然?很好，可?就是理解?反映不解?決題目;?3、年?底的代理?費(fèi)拖欠情?景嚴(yán)重;?4、工?作總結(jié)銷?售職員培?訓(xùn)(專業(yè)?知識(shí)、銷?售技能和?現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變?)不夠到?位;5?、銷售職?員調(diào)動(dòng)、?更換過于?頻繁，對(duì)?公司和銷?售職員雙?方都不利?;在與開?發(fā)商的溝?通中存在?不足，出?現(xiàn)題目沒?能及時(shí)找?開發(fā)商協(xié)?商解決，?異常是與?李總溝通?較少，以?致造成一?度關(guān)系緊?張。__?__年工?作計(jì)劃新?年的確有?新的氣象?，公司在?蓮塘的貿(mào)?易項(xiàng)目-?-星云文?娛城，正?在緊鑼密?鼓進(jìn)行進(jìn)?場(chǎng)前的預(yù)?備工作，?我也在歲?末年初之?際接到了?這個(gè)新的?任務(wù)。_?___由?于前期一?向是策劃?先行，而?開發(fā)商也?在先進(jìn)為?主的觀點(diǎn)?下更為信?任策劃師?楊華;這?在我參與?該項(xiàng)目時(shí)?碰到了些?許的麻煩?，可是我?相信經(jīng)過?我的真誠(chéng)?溝通將會(huì)?改善這類?狀態(tài)。?____?年工作計(jì)?劃：1?、?？疵?麗江南能?順利收盤?并結(jié)清賬?目。2?、搜集星?云文娛城?的數(shù)據(jù)，?為星云文?娛城培訓(xùn)?銷售職員?，在新年?期間做好?星云文娛?城的客戶?積累、分?析工作。?3、參?與項(xiàng)目策?劃，在星?云文娛城?這個(gè)項(xiàng)目?打個(gè)漂亮?的翻身仗?。4、?爭(zhēng)取能在?今年經(jīng)過?經(jīng)紀(jì)人執(zhí)?業(yè)資歷考?試。房?地產(chǎn)銷售?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?（二）?好的成果?是需要分?享的，這?樣才能起?到鼓勵(lì)的?作用。同?時(shí)這也有?利于激勵(lì)?其他員工?共同奮斗?，工作總?結(jié)無疑使?能使一個(gè)?好的工作?總結(jié)得到?好的分享?的好平臺(tái)?，因此，?寫好工作?總結(jié)是延?續(xù)成功的?有效方法?。首先?，就本年?度市場(chǎng)的?整體環(huán)境?現(xiàn)狀進(jìn)行?總結(jié)，諸?如行業(yè)市?場(chǎng)容量變?化、品牌?集中度及?競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)?、競(jìng)品市?場(chǎng)份額排?名變化、?渠道模式?變化及特?點(diǎn)、終端?型態(tài)變化?及特點(diǎn)、?消費(fèi)者需?求變化、?區(qū)域市場(chǎng)?特征等等?，目的在?于了解整?體市場(chǎng)環(huán)?境的現(xiàn)狀?與發(fā)展趨?勢(shì)，把握?市場(chǎng)大環(huán)?境的脈動(dòng)?，其次?，深刻分?析市場(chǎng)上?主要競(jìng)品?在產(chǎn)品系?列、價(jià)格?體系、渠?道模式、?終端形象?、促銷推?廣、廣告?宣傳、營(yíng)?銷團(tuán)隊(duì)、?戰(zhàn)略合作?伙伴等等?方面表現(xiàn)?，做到知?彼知己，?百戰(zhàn)不殆?。目的在?于尋找標(biāo)?桿企業(yè)的?優(yōu)秀營(yíng)銷?模式，挖?掘自身與?標(biāo)桿企業(yè)?的差距和?不足。?最后，就?是自身營(yíng)?銷工作的?總結(jié)分析?，分別就?銷售數(shù)據(jù)?、目標(biāo)市?場(chǎng)占有率?、產(chǎn)品組?合、價(jià)格?體系、渠?道建設(shè)、?銷售促進(jìn)?、品牌推?廣、營(yíng)銷?組織建設(shè)?、營(yíng)銷管?理體系、?薪酬與激?勵(lì)等方面?進(jìn)行剖析?。有必要?就關(guān)鍵項(xiàng)?目進(jìn)行S?WOT分?析，力求?全面系統(tǒng)?，目的在?于提煉出?存在的關(guān)?鍵性問題?并進(jìn)行初?步原因分?析，然后?才可能有?針對(duì)性擬?制出相應(yīng)?的解決思?路。運(yùn)?籌于帷幄?之中，決?勝在千里?之外。新?年度營(yíng)銷?工作規(guī)劃?就是強(qiáng)調(diào)?謀事在先?，系統(tǒng)全?面地為企?業(yè)新年度?整體營(yíng)銷?工作進(jìn)行?策略性規(guī)?劃部署。?但是我們?還要明白?年度營(yíng)銷?工作規(guī)劃?并不是行?銷計(jì)劃，?只是基于?年度分析?總結(jié)而撰?寫的策略?性工作思?路，具體?詳細(xì)的行?銷計(jì)劃還?需要分解?到季度或?月度來制?定，只有?這樣才具?有現(xiàn)實(shí)意?義。目?標(biāo)導(dǎo)向是?營(yíng)銷工作?的關(guān)鍵。?在新年度?營(yíng)銷工作?規(guī)劃中，?首先要做?的就是營(yíng)?銷目標(biāo)的?擬訂，都?是具體的?、數(shù)據(jù)化?的目標(biāo)，?包括全年?總體的的?銷售目標(biāo)?、費(fèi)用目?標(biāo)、利潤(rùn)?目標(biāo)、渠?道開發(fā)目?標(biāo)、終端?建設(shè)目標(biāo)?、人員配?置目標(biāo)等?等，并細(xì)?化分解。?如終端類?產(chǎn)品的銷?售目標(biāo)就?要按品項(xiàng)?分解到每?個(gè)區(qū)域、?每個(gè)客戶?、每個(gè)系?統(tǒng)等等;?流通類產(chǎn)?品分解到?每個(gè)區(qū)域?、每個(gè)客?戶等。?其次就是?產(chǎn)品規(guī)劃?。根據(jù)消?費(fèi)者需求?分析的新?產(chǎn)品開發(fā)?計(jì)劃、產(chǎn)?品改良計(jì)?劃;通過?銷售數(shù)據(jù)?分析出區(qū)?域主導(dǎo)產(chǎn)?品，擬制?出區(qū)域產(chǎn)?品銷售組?合;根據(jù)?不同區(qū)域?市場(chǎng)特征?及現(xiàn)有客?戶網(wǎng)絡(luò)資?源狀況，?擬制出區(qū)?域產(chǎn)品的?渠道定位?。然后就?要擬制規(guī)?范的價(jià)格?體系，從?到岸價(jià)到?建議零售?價(jià)，包括?所有中間?環(huán)節(jié)的價(jià)?格浮動(dòng)范?圍。有時(shí)?非常必要?結(jié)合產(chǎn)品?生命周期?擬制價(jià)格?階段性調(diào)?整規(guī)劃。?如果企?業(yè)仍存在?空白區(qū)域?需要填補(bǔ)?、或者現(xiàn)?有經(jīng)銷商?無法承擔(dān)?新產(chǎn)品銷?售等原因?，還需要?制定區(qū)域?招商計(jì)劃?或者客戶?開發(fā)計(jì)劃?。終端類?產(chǎn)品還需?要完善商?超門店開?發(fā)計(jì)劃。?然后擬?制品牌推?廣規(guī)劃，?致力于擴(kuò)?大品牌影?響力，提?升品牌知?名督、美?譽(yù)度、忠?誠(chéng)度，需?要分終端?形象建設(shè)?、促銷推?廣活動(dòng)、?廣告宣傳?、公關(guān)活?動(dòng)等來明?確推廣規(guī)?劃主題、?推廣組合?形式最?后，就是?營(yíng)銷費(fèi)用?預(yù)算，分?別制定出?各項(xiàng)目費(fèi)?用的分