軟文寫作課件15公開課一等獎(jiǎng)?wù)n件省賽課獲獎(jiǎng)?wù)n件

網(wǎng)絡(luò)軟文寫作與編輯主講人吳祝平第1頁復(fù)習(xí)舊課各小組選派代表回答：你所搜集到代言對(duì)象協(xié)商借助名人、名企、名商標(biāo)，感人事件，可逆向思考話題小組互評(píng)（互相挑毛病）教師點(diǎn)評(píng)第2頁1-2班回答下列問題情況記載發(fā)言人名人真情逆向第一組第二組第三組第四組第五組第六組第3頁3班回答下列問題情況記載發(fā)言人名人真情逆向第七組第八組第九組第十組第4頁上次課后練習(xí)交流各小組選派代表宣講第四次軟文寫作計(jì)劃書小組互評(píng)（互相挑毛?。└餍〗M內(nèi)部討論后，由組長(zhǎng)公布軟文寫作計(jì)劃書修訂意見教師點(diǎn)評(píng)第5頁1-2班課堂交流情況記載組別發(fā)言人行動(dòng)目標(biāo)實(shí)行策略撰寫角度第一組第二組第三組第四組第五組第六組第6頁3班課堂交流情況記載組別發(fā)言人行動(dòng)目標(biāo)實(shí)行策略撰寫角度第七組第八組第九組第十組第7頁課后練習(xí)草擬一篇符合代言對(duì)象要求軟文（要求利用“傍名人”“動(dòng)真情”“反著來”寫作手法，能夠綜合利用三種手法，也能夠只利用其中一種手法）下次課選派一名代表宣講軟文初稿（不得與上次課發(fā)言人為同一人，提議為軟文執(zhí)筆人）第8頁馬季與“宇宙牌”香煙

黑龍江穆棱煙廠生產(chǎn)“宇宙”牌香煙與馬季相聲有一段不解之緣。1984年春節(jié)聯(lián)歡會(huì)上，著名相聲演員馬季演出了一段推銷“宇宙”牌香煙單口相聲，用以諷刺社會(huì)上那種夸張其詞、名不符實(shí)，在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售中弄虛作假歪風(fēng)。這位笑星，身著一件一般籃色中山裝，頭戴一頂籃色帽子，右手提一只黑色小提兜，左手拿著一盒“宇宙”牌香煙，他那繪聲繪色、維妙維肖高超演技和入木三分形象刻劃。使人至今音如在耳，形猶在目。當(dāng)初，我國尚未有“宇宙”牌香煙。黑龍江省煙草公司和穆棱煙廠敏感公司家們從藝術(shù)家演出中取得了“靈感”，及時(shí)抓住了這一有利時(shí)機(jī)，立即推出了“宇宙”牌香煙，引發(fā)了消費(fèi)者極大愛好。后來，他們又與昆明卷煙廠聯(lián)合，不停提升和改造“宇宙”牌香煙質(zhì)量。

第9頁教師現(xiàn)場(chǎng)口述“傍名人”軟文假如真是這樣……學(xué)校黨委書記張鶴橋在就業(yè)工作會(huì)議上如是說：每名教職員到那里去吃一餐，支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)！被張書記號(hào)召“去吃一餐”是商學(xué)院會(huì)計(jì)202307班學(xué)生陳小翠在校門外大學(xué)城內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)開店--晶鍋英雄傳記。我們懂得張書記號(hào)召只是表白學(xué)校支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)態(tài)度。假如真做到“每名教職員吃一餐”，那可要出大事了！假如真是這樣，陳小翠小店可是應(yīng)接不暇了，少說也要馬不停蹄地忙上個(gè)把月。不算離退休人員，全校教職員少說也有千余人，而我到陳小翠小店去看了，一次只能坐20人左右。假如真是這樣，老師們可要耐心地等候，慢慢地排隊(duì)去吧！說不定需要學(xué)校辦公室出面協(xié)調(diào)喲！假如真是這樣，搞不好陳小翠小店門口會(huì)出現(xiàn)交通堵塞啰！保衛(wèi)處老師哪里去了，趕緊出面維護(hù)秩序！假如真是這樣，我們學(xué)生豈不受感染。一來跟著老師湊湊熱鬧，二來也是完成我們這些“好吃佬”心愿。假如真是這樣……不可思議，不可想象第10頁第11頁酒類公司至今還在“傍”古代名人第12頁傍名企第13頁九城新天地黃岡拉德芳斯

如今國內(nèi)大中型都市城區(qū)像年輪同樣一圈圈向外生長(zhǎng)，成片新增居住區(qū)已經(jīng)走向三環(huán)開外，工薪階層一次置業(yè)有也許會(huì)耗盡財(cái)富積累，房?jī)r(jià)、交通、空氣質(zhì)量、生態(tài)環(huán)境……都已飽受詬病。這一切問題似乎都能夠歸于都市魅力造成巨大人口聚集與都市發(fā)展空間不足之間矛盾。

然而，同為亞洲大都市大東京常住人口早已突破3000萬，歐洲大巴黎、大倫敦區(qū)域也都吸納了整個(gè)國家四分之一人口。與國外大都市相比，國內(nèi)大都市又有哪些值得改善地方呢？

以黃岡為例，其都市關(guān)鍵功能，包括政治、文化、醫(yī)療、教育、商務(wù)活動(dòng)、旅游等等，絕大多數(shù)都集中在中心城區(qū)。中心城區(qū)也由于多種關(guān)鍵功能混合，而形成了都市魅力不停自我強(qiáng)化傾向，從而又吸引了更多商業(yè)、公司以及各類人群涌入。

第14頁九城新天地黃岡拉德芳斯在這種情況下，沒有行政強(qiáng)力引導(dǎo)，僅僅依靠多種功能自動(dòng)外溢是很難實(shí)現(xiàn)。

例如，法國巴黎拉德芳斯，就是在行政主導(dǎo)下，在遠(yuǎn)離中心城區(qū)地方發(fā)明一種新高密度商務(wù)、文化中心，雖然也經(jīng)歷了不一樣發(fā)展階段多種問題，但在保持巴黎中心風(fēng)貌情況下，對(duì)于促進(jìn)都市當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用重大。

拉德芳斯源自于法國巴黎，誕生于上個(gè)世紀(jì)50年代，是世界上首個(gè)都市綜合體，目前已是高樓林立,集辦公、商務(wù)、購物、生活和休閑于一身當(dāng)代化城區(qū)，是巴黎都會(huì)區(qū)首要中心商務(wù)區(qū)。

拉德芳斯代表建筑是大拱門，集古典建筑藝術(shù)魅力與當(dāng)代化辦公功能于一體，是建筑藝術(shù)史上一種奇跡。如今拉德芳斯已成為都市綜合體代名詞，是都市商業(yè)、商務(wù)集中區(qū)域象征。第15頁九城新天地黃岡拉德芳斯

在黃岡，伴隨《黃岡市都市總體規(guī)劃（2023-2030）》確實(shí)定，城東新區(qū)將來將成為都市雙中心地位落實(shí)，九城新天地正以35萬方大規(guī)模攜黃岡真正都市綜合體而來，前所未見，此后少見，真正鑒證一種都市華麗蛻變。

一座都市，一種綜合體，綜合體對(duì)于都市形象提升和戰(zhàn)略意義在九城新天地得到完美印證。正如拉德芳斯對(duì)于法國，六本木對(duì)于日本，恒隆廣場(chǎng)對(duì)于上海，太古廣場(chǎng)對(duì)于香港，人們記住往往是都市開拓者和顛覆者，由于他們發(fā)明了一種都市奇跡，引領(lǐng)了一種前所未有風(fēng)潮。

九城新天地就是這樣，將來黃岡人能記住都市將來必是首個(gè)開拓者，由于九城新天地讓黃岡第一次擁有了與時(shí)尚對(duì)話資本。

林衛(wèi)第16頁《贈(zèng)汪倫》背后故事第17頁這才叫“動(dòng)真情”第18頁軟文素材往往是從聊天中得到吳祝平老師(664738464)22:22:22（轉(zhuǎn)網(wǎng)上留言）10月1日新旅游法實(shí)行，月收入3萬可考慮低端歐洲游，月收入1萬到2萬請(qǐng)選擇東南亞游，月收入低于1萬請(qǐng)選擇國內(nèi)游，月收入低于5千請(qǐng)選擇省內(nèi)游，月收入3千請(qǐng)選擇郊游，低于2千請(qǐng)選擇花生油，低于1千請(qǐng)選擇地溝油，低于五百選擇夢(mèng)游。祝各位朋友國慶快樂吳祝平老師(664738464)22:23:55觀點(diǎn)不一定對(duì)，但對(duì)“山水源”小組一定是較好素材（話題）吳祝平老師(664738464)22:24:57到處留意皆學(xué)問劉彩蓮(1012217485)22:25:28嗯嗯第19頁虎嗅原文照登徐志斌軟文第20頁微博第21頁徐志斌軟文正文由于第二天上午6點(diǎn)要趕飛機(jī)從北京去深圳出差，晚上用嘀嘀打車提前約了一輛出租。很快電話過來，搶活司機(jī)師傅就住附近，看著活便利，就順手接了下來。清晨早早司機(jī)師傅就在樓下等。北京司機(jī)師傅都健談，一上車基本就熟了，如他姓李，今年49歲，屬大龍，干出租已經(jīng)19個(gè)年頭。剛開沒多久，有電話打了進(jìn)來，另一人問他是不是又搶了個(gè)新活。掛了電話，話題就順勢(shì)轉(zhuǎn)到了嘀嘀打車和另一家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上了（尊重起見，統(tǒng)計(jì)里就隱去對(duì)方名字吧）。老李說，用了打車軟件后，司機(jī)師傅們好多拉活習(xí)慣都變了。每到晚上就會(huì)提前搶好第二天一大早前往機(jī)場(chǎng)活，一般兩趟下來，當(dāng)天份子錢就出來了。他過去不尤其熟悉北京西部城區(qū)小區(qū)，每次過去有些犯怵，目前一到西邊，立即搶回東部或者南部活，不用擔(dān)心繞在里面出不來。算一種帳，每天這樣，最少增加了200元收入。是，200元。這不是廣告，就是200元。一種月最少因此增加了6000元收入。很驚人數(shù)字。這比聽證提價(jià)帶來實(shí)惠都要大多。之前每次打車，我也會(huì)習(xí)慣問問司機(jī)師傅用打車軟件感受、出租提價(jià)后收入增加等問題，有些師傅只是說省了不少油錢，沒有計(jì)算數(shù)字這樣精確。老李說，其實(shí)這個(gè)數(shù)字很普遍，每次司機(jī)們排隊(duì)扎堆聊天互相一問都很清楚。第22頁徐志斌軟文正文我好奇就接著問，是多種打車軟件一起帶來嗎？還是只其中一種？老李說不是，只一家。他本來兩家都有裝，很快前決定放棄另一家，只用嘀嘀，就是由于另外一家不是尤其好。健談老李很清楚地將兩家之間市場(chǎng)策略和細(xì)節(jié)，精確地描述了出來，雖然他也許沒意識(shí)到自己已經(jīng)做了非常棒總結(jié)。上了飛機(jī)，我憑借記憶整頓了下來：1、宣講與數(shù)字。剛才說每天增加收入200元，我以為有聽錯(cuò)了，特意反復(fù)向他做了確認(rèn)，答案是沒有錯(cuò)。去年大約還要略早些時(shí)候，嘀嘀和對(duì)手都同步跑到他們公司去做宣講，忘了說了，老李所在出租公司有4000多輛車，每半個(gè)月就要開一次會(huì)，合作搭檔就趁這時(shí)去做做講座、推廣啥。對(duì)手來是一種大區(qū)經(jīng)理，嘀嘀是創(chuàng)始人親自來。老李感慨說，那位老板真年輕啊，37歲！就是這位老板，在投影上打出了一種數(shù)字，告訴大家用嘀嘀平均每天能多掙260元。老李以為他沒忽悠自己。2、禮物。我記得這個(gè)之前有朋友分享過，大意是說，嘀嘀為了拓展更多司機(jī)師傅們盡快加入，要求說凡是拉進(jìn)新司機(jī)人會(huì)獲贈(zèng)玻璃水等禮物，老李對(duì)這個(gè)說法進(jìn)行了確定，那些小件其實(shí)很便宜，但實(shí)用，師傅們樂意在扎堆聊天時(shí)順便拉拉其他沒有裝同行，掙一掙小禮物。人傳人，很快就起來了。老李估了一下，差不多7成出租司機(jī)都用這個(gè)了。3、積分體系與利益。打車軟件為了鼓勵(lì)司機(jī)們多搶活，都制定了很多鼓勵(lì)政策。嘀嘀政策是，每個(gè)活會(huì)有一種不等積分，例如我早6點(diǎn)從家到機(jī)場(chǎng)就積分為4，假如是正常時(shí)間距離且短，那積分就變成了2。掛滿6小時(shí)尚有一種積分。到了一定積分就能夠兌某些小獎(jiǎng)品。也是那些實(shí)用玻璃水等小物件。4、排名鼓勵(lì)。接活積分多了后，司機(jī)師傅們還會(huì)得到不一樣星，有點(diǎn)像他們目前在評(píng)選五星級(jí)司機(jī)，大家很喜歡這一套。很有榮譽(yù)感。5、兌現(xiàn)。老李沒提到另一家對(duì)手是不是采取了同樣利益與鼓勵(lì)措施，但尤其提到了他們采取錢鼓勵(lì)，如顧客加價(jià)約車后，打車軟件提成40%。這個(gè)司機(jī)師傅們能接收，只要能掙到錢，能真分錢。只是，老李說，他裝那家兩個(gè)月了，也搶了不少活，但一分錢也沒被分到，以為那家不老實(shí)。而嘀嘀不分錢，多掙都是司機(jī)師傅，也就沒有這個(gè)麻煩。第23頁徐志斌軟文正文其實(shí)能感覺到，就是由于最后一種原因，促使老李放棄了另一家，只專注在嘀嘀上搶活。在平時(shí)司機(jī)師傅們?cè)蚜奶鞎r(shí)，他也發(fā)覺其他司機(jī)師傅們都在紛紛卸掉那一家?？矗褪悄承┬〖?xì)微上差異，也許運(yùn)行公司都沒感覺，但成果已經(jīng)天差地別。老李說這些，在其他領(lǐng)域也多能感覺到，如此前聊天時(shí)說到做活動(dòng)六個(gè)法則，分別是簡(jiǎn)單、無償、有趣、透明、可累積，可兌現(xiàn)。減少顧客參與門檻與難度，公開每一種獲益規(guī)則與過程及最后成果，只要顧客實(shí)現(xiàn)了就毫不躊躇兌現(xiàn)。老李尤其談到尚有一家電臺(tái)做打車軟件，廣播上打廣告說裝軟件無償送手機(jī)，為此他特意開車去了兩趟，成果人家就是不給，還給他嘀咕了一堆要求，什么必須要發(fā)多少條信息以上，必須如何如何等等，老李主線沒記住，也不打算再去了。就在一路上聊天時(shí)，看到司機(jī)師傅背后一種廣告也是一家新打車軟件。問了一句老李有沒有裝，答案是沒，那家只是打廣告而已，還不懂得怎么做運(yùn)行。說了這樣多，每個(gè)月老李有沒有投入某些成本？有。成本是每個(gè)月270M流量。等飛機(jī)落地深圳后，我打車前往酒店，路上問司機(jī)，深圳打車軟件用如何？司機(jī)師傅笑著說，政府部門就不讓用。第24頁討論從徐志斌這篇軟文中，我們能夠?qū)W到