《國壽企業(yè)家成長之路》75張課件

邁向壽險營銷企業(yè)家成長之路改變、突破建立自己的企業(yè)邁向壽險營銷企業(yè)家成長之路改變、突破1周忠濤經(jīng)理簡介2019年9月加盟中國人壽平邑公司；2019年在全國“霹靂行動、彩虹100”獲營銷能手稱號；2019年晉升為營銷科長；2019年“奔向新世紀(jì)99稱英豪”企劃方案，獲得個人一等獎；2019年晉升為展業(yè)部經(jīng)理；2019年榮獲沂蒙國壽人民大會堂精英峰會參會資格；2019年獲總公司忠誠獎；周忠濤經(jīng)理簡介2019年9月加盟中國人壽平邑公司；2周忠濤經(jīng)理簡介

2019年榮獲全省系統(tǒng)“萬眾創(chuàng)富”大賽“群山爭峰”全省展業(yè)部20強2019年4月晉升處經(jīng)理至今，團隊人力150人；2019年至2019年每年獲取市公司半年、全年精英峰會參會資格；2019年1月受聘沂蒙國壽導(dǎo)師；從事保險工作18年，

曾為20000多個家庭做過保障規(guī)劃。周忠濤經(jīng)理簡介

2019年榮獲全省系統(tǒng)“萬眾創(chuàng)富”大賽“群山3邁向壽險營銷企業(yè)家成長之路改變、突破建立自己的企業(yè)邁向壽險營銷企業(yè)家成長之路改變、突破4來公司的目的來公司的目的5錢錢6不可思議的行業(yè)現(xiàn)象同行不同利同工不同酬不可思議的行業(yè)現(xiàn)象同行不同利7同樣是15年，對比在壽險行業(yè)同樣是15年，對比在壽險行業(yè)8今年54歲的趙立新，年收入500萬，99%為管理收益，開著寶馬，住著別墅，聘著13個助理，管理千人銷售團隊，財務(wù)自由，時間自由，是一個城市金融行業(yè)的風(fēng)云人物。2019年12月入司，2019年晉升為主管；2000年1月晉升為部經(jīng)理；2019年7月直接育成1個部；2019年4月間接育成1個部，之后發(fā)展遇到瓶頸，6年未突破；2009年10月直接育成1個部；2019年7月又直接育成1個部；間接育成一個部，同時晉升區(qū)經(jīng)理；2019年育成2個處；2019年育成2個處；目前團隊總?cè)肆?685人。一位壽險主管的幸福生活今年54歲的趙立新，年收入500萬，99%為管理收益，開著寶9同樣是10年，我們比比看同樣是10年，我們比比看10企業(yè)月度財務(wù)報表企業(yè)月度財務(wù)報表11山東濟南章丘人2019年生意失敗后入行搭建自主經(jīng)營平臺依托系統(tǒng)建設(shè)實現(xiàn)快速晉升

哈爾濱——馬光波個人年收入過600萬下轄1900人山東濟南章丘人哈爾濱——馬光波12高度凝聚力的早會高度凝聚力的早會13《國壽企業(yè)家成長之路》75張課件14同樣是5年，我們比比看同樣是5年，我們比比看1556歲的丁沂年收入80萬山東某保險公司任十六家企業(yè)培訓(xùn)顧問全國系統(tǒng)杰出主管金獎從08年開始嘗試發(fā)展組織依托自主經(jīng)營目前團隊162人56歲的丁沂年收入80萬從08年開始嘗試發(fā)展組織16同樣是2年，我們比比看同樣是2年，我們比比看17座右銘:勤勤懇懇做事,認認真真做人來自我們系統(tǒng)身邊的案例王彤彤

區(qū)經(jīng)理2019年7月5日入司2019年10月團隊：315人資深處經(jīng)理2人高級處經(jīng)理1人處經(jīng)理7人各檔組經(jīng)理15人座右銘:來自我們系統(tǒng)身邊的案例王彤彤18同樣是1年，我們比比看同樣是1年，我們比比看19臨沂劉桂菊團隊：4人14人55人年份直接增員舉績率留存率2019年12月5585%100%2019年8月3180%100%2019年3月1470%100%2019年12月450%100%31人臨沂劉桂菊團隊：4人14人55人年份直接增員舉績率留存率2020同樣的行業(yè)

同樣的規(guī)則

同樣的時間

差別在哪里？同樣的行業(yè)

同樣的規(guī)則

同樣的時間

差別在哪里？21最大的差別在這里最大的差別在這里22答案有人在打工有人做老板答案有人在打工23

自己做業(yè)務(wù)向國壽企業(yè)家邁進打工老板

自己做業(yè)務(wù)向國壽企業(yè)家邁進打工老板24我自己的體會我自己的體會25成功：是需要規(guī)劃與設(shè)計的成功的人生：更需要規(guī)劃與設(shè)計成功：是需要規(guī)劃與設(shè)計的成功的人生：26國壽店長（組經(jīng)理）國壽人（業(yè)務(wù)主任）國壽經(jīng)理人（處經(jīng)理）國壽企業(yè)家（區(qū)經(jīng)理）國壽店長（組經(jīng)理）國壽人（業(yè)務(wù)主任）國壽經(jīng)理人（處經(jīng)理）27如何成為國壽企業(yè)家如何成為國壽企業(yè)家28企業(yè)家成長之路企業(yè)家成長之路29國壽企業(yè)家成長之路社會人國壽人國壽企業(yè)家直轄津貼傭金保單培育利益加盟店管理利益企業(yè)成長收入贏利能力文化銷售增員培育復(fù)制社會人國壽人國壽店長國壽經(jīng)理人直營店傭金保單店長管理利益企業(yè)成長收入盈利模式規(guī)劃、管理、執(zhí)行客戶文化銷售增員培育復(fù)制客戶開拓、銷售技能、職業(yè)習(xí)慣招募、輔導(dǎo)、督導(dǎo)店員能力盈利模式盈利模式盈利關(guān)鍵點國壽企業(yè)家成長之路社會人國壽人國壽企業(yè)家直轄津貼傭金保單培育30社會人國壽人傭金保單客戶銷售國壽人具備的三項核心能力客戶開拓銷售技能職業(yè)習(xí)慣社會人國壽人傭金保單客戶銷售國壽人具備的三項核心能力31合格的國壽人合格的國壽人32晉升其實很簡單！

業(yè)務(wù)主任

業(yè)務(wù)員

任業(yè)務(wù)員滿三個月；個人最近3個月累計FYC達到1Q；(1200元）個人最近3個月累計新單件數(shù)達到2件；通過測評和培訓(xùn)考試合格的國壽人條件（晉升業(yè)務(wù)主任）晉升其實很簡單！業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)員任業(yè)務(wù)員滿三個月國壽人國壽店長直轄津貼直營店店員增員國壽店長應(yīng)具備的三項能力招募輔導(dǎo)督導(dǎo)國壽人國壽店長直轄津貼直營店店員增員國壽店長應(yīng)具備的三項能力34如何成為國壽店長如何成為國壽店長35晉升國壽店長條件（組經(jīng)理）任業(yè)務(wù)主任及以上職級滿3個月；個人最近3個月累計FYC3Q；（3600元）個人最近3個月綜合持續(xù)率80%；直接推薦且可回歸有效人力2人，擬組建團隊有效人力4人；通過綜合測評和培訓(xùn)考試通過。

業(yè)務(wù)主任

國壽店長

晉升國壽店長條件（組經(jīng)理）任業(yè)務(wù)主任及以上職級滿3個月；業(yè)國壽店長國壽經(jīng)理人培育利益加盟店店長培育國壽經(jīng)理人應(yīng)具備的三項能力規(guī)劃管理執(zhí)行國壽店長國壽經(jīng)理人培育利益加盟店店長培育國壽經(jīng)理人應(yīng)具備的三37國壽經(jīng)理人國壽企業(yè)家管理利益企業(yè)文化復(fù)制國壽經(jīng)理人國壽企業(yè)家管理利益企業(yè)文化復(fù)制38國壽企業(yè)家成長之路社會人國壽人國壽企業(yè)家直轄津貼傭金保單培育利益加盟店管理利益企業(yè)成長收入贏利能力文化銷售增員培育復(fù)制社會人國壽人國壽店長國壽經(jīng)理人直營店傭金保單店長管理利益企業(yè)成長收入盈利模式規(guī)劃、管理、執(zhí)行客戶文化銷售增員培育復(fù)制客戶開拓、銷售技能、職業(yè)習(xí)慣招募、輔導(dǎo)、督導(dǎo)店員能力盈利模式盈利模式盈利關(guān)鍵點國壽企業(yè)家成長之路社會人國壽人國壽企業(yè)家直轄津貼傭金保單培育39國壽企業(yè)家發(fā)展的關(guān)鍵詞增員培育復(fù)制直接增員做大直轄直接培育推動晉升國壽企業(yè)家發(fā)展的關(guān)鍵詞增員培育復(fù)制40頂薪之路頂薪之路41國壽店長頂薪之路怎樣一年掙到12萬管理工資（不含1分錢業(yè)務(wù)傭金）；10年120萬！國壽店長頂薪之路怎樣一年掙到12萬管理工資（不含1分錢業(yè)務(wù)傭42路線規(guī)劃：頂薪之路晉升組經(jīng)理1+30人直轄組月收入5萬路線規(guī)劃：頂薪之路晉升組經(jīng)理1+30人43組經(jīng)理ABCDEF19%～20%路線規(guī)劃：頂薪之路晉升組經(jīng)理··········年直轄組津貼=5萬X20%X12月=12萬組經(jīng)理ABCDEF19%～20%路線規(guī)劃：頂薪之路晉升組經(jīng)理4412萬頂薪試算每人月收入1700元每人月保費7000元1+30人12萬頂薪試算每人月收入1700元1+30人45國壽經(jīng)理人頂薪之路怎樣一年掙到50萬管理工資（不含1分錢業(yè)務(wù)傭金）；10年500萬！國壽經(jīng)理人頂薪之路怎樣一年掙到50萬管理工資（不含1分錢業(yè)務(wù)46處經(jīng)理組A組B組C組D組E組F22%～24%13%/8%13%/8％13%/8％4％4％4％路線規(guī)劃：頂薪之路晉升處經(jīng)理4.5%處經(jīng)理組A組B組C組D組E組F22%～24%13%/8%147基本法的頂薪規(guī)劃——年收入50萬處經(jīng)理B組經(jīng)理24%13%、8%4%基本法的頂薪規(guī)劃——年收入50萬處經(jīng)理B組經(jīng)理24%14850萬頂薪試算年直轄組津貼=50000X24%X12=14.4萬元年直接培育組津貼=50000X8%X3X12=14.4萬年間接培育組津貼=

50000X4%X3X12=7.2萬年直轄處津貼=50000X7X4.5%X12=18.9萬合計=54.9萬50萬頂薪試算年直轄組津貼=50000X24%X49您相信嗎？您真的相信嗎？您是不是半信半疑？您相信嗎？502019年1月我的收入直接傭金20203元培育組津貼

19377.43元責(zé)任津貼1300元直轄組津貼

25109.59元處經(jīng)理直轄津貼12240.04元稅前總收入78235.11元2019年1月我的收入直接傭金20203元51不管我是否收到保單

不管我是否拜訪客戶

即便我外出培訓(xùn)度假

……

每月萬元以上的工資

每月管理津貼萬元以上不管我是否收到保單

不管我是否拜訪客戶

即便我52知道沒有力量相信才有力量行動才有結(jié)果知道沒有力量53怎樣保證規(guī)劃的順利實現(xiàn)開會培訓(xùn)拜訪學(xué)習(xí)怎樣保證規(guī)劃的順利實現(xiàn)開會54怎樣保證規(guī)劃的順利實現(xiàn)兩專、兩化專職、專業(yè)保險生活化、生活保險化怎樣保證規(guī)劃的順利實現(xiàn)兩專、兩化55怎樣保證規(guī)劃的順利實現(xiàn)我們需要匹配的盈利模式

會銷平臺怎樣保證規(guī)劃的順利實現(xiàn)我們需要匹配的盈利模式56盈利模式——名單/保單/人力生產(chǎn)線新人推介會晉升見證會尋找顧問聯(lián)誼會老客戶答謝同學(xué)聚會家屬見證會聘顧問經(jīng)營客戶+顧問小型產(chǎn)創(chuàng)會收保單轉(zhuǎn)增員顧問轉(zhuǎn)介紹新循環(huán)上崗晉升新人個人酒會新人產(chǎn)說會盈利模式——名單/保單/人力生產(chǎn)線新人推介會晉升見證會尋找顧57“小說會”串聯(lián)起系統(tǒng)成長線新人三會：晉升見證會顧問聯(lián)誼會小型產(chǎn)創(chuàng)會只要會開小說會，統(tǒng)統(tǒng)都搞定！有關(guān)小說會的運作，明天有精彩課程！“小說會”串聯(lián)起系統(tǒng)成長線新人三會：只要會開小說會，統(tǒng)統(tǒng)都搞58系統(tǒng)=批量保單/批量育成隊伍流水線

名單開拓車間小說會車間名單名單—電話、面談—邀約—小說會—追蹤—回收保單、增員以“小說會”為平臺，實現(xiàn)業(yè)務(wù)、增員的齊頭并進。系統(tǒng)=批量保單/批量育成隊伍流水線名單開拓車間小說會車間名59看看我們身邊的企業(yè)家看看我們身邊的企業(yè)家60我和我的團隊我和我的團隊61《國壽企業(yè)家成長之路》75張課件62《國壽企業(yè)家成長之路》75張課件63《國壽企業(yè)家成長之路》75張課件64《國壽企業(yè)家成長之路》75張課件65《國壽企業(yè)家成長之路》75張課件66《國壽企業(yè)家成長之路》75張課件67··68每天都要問自己：我在為誰工作？每天都要問自己：我在為誰工作？69這是你的團隊是他的團隊還是她的團隊？這是你的團隊是他的團隊還是她的團隊？70人永遠得不到自己心里沒有的東西只有行動才有無限的機會，不行動一輩子沒機會