2023銷售上半年工作總結范本（2篇）

第4頁共4頁2023?銷售上半?年工作總?結范本?不經(jīng)意間?，這半年?已悄然離?去，在這?半年里，?工作量不?大，要學?的卻不少?，時間的?步伐帶走?了這半年?的忙碌、?煩惱、郁?悶，但是?掙扎在心?底的那份?執(zhí)著令我?依然堅守?崗位。以?前常聽說?也遭遇過?銷售員之?間為了比?拼業(yè)績，?爭奪提成?，經(jīng)常是?不擇手段?，詭計迭?出。幸運?的是我所?在的公司?擁有一個?和諧的銷?售氛圍，?同事之間?既有競爭?更有互相?幫助，每?次分歧總?能在溝通?中消除，?每次難題?也常常在?集思廣益?中(即便?我們店只?有十多人?)化解。?正因為有?這樣濃厚?的公司氛?圍和團隊?精神，才?給了我在?久居成長?所需的養(yǎng)?分。以下?是對去年?房地產(chǎn)銷?售工作總?結：從?自己那些?已經(jīng)購房?的客戶中?，在對他?們進行銷?售的過程?里，我也?體會到了?許多銷售?心得。在?這里拿出?來給大家?看看，也?許我還不?是做的很?好，但是?希望拿出?來跟大家?分享一下?。第一?、最基本?的就是在?接待當中?，始終要?保持熱情?。第二?、做好客?戶的登記?，及進行?回訪跟蹤?。第三?、經(jīng)常性?約客戶過?來看看房?，讓客戶?了解我們?小區(qū)的動?態(tài)。加強?客戶的購?買信心，?做好溝通?工作。?第四、提?高自己的?業(yè)務水平?，加強房?地產(chǎn)相關?知識及最?新的動態(tài)?。在面對?客戶的時?候就能游?刃有余，?樹立自己?的專業(yè)性?，同時也?讓客戶更?加的想信?自己。?第五、多?從客戶的?角度想問?題，這樣?自己就可?以針對性?的進行看?房，為客?戶提供最?適合他的?房子，解?決他的疑?慮，讓客?戶可以放?心的購房?。第六?、學會運?用銷售技?巧，適當?的逼客戶?盡快下決?定。第?七、找出?并認清自?己的目標?，不斷堅?定自己勇?往直前、?堅持到底?的信心，?這個永遠?是最重要?的。我堅?信只要方?向正確，?方法正確?，一步一?個腳印，?每個腳步?都結結實?實地踏在?前進的道?路上，反?而可以早?點抵達終?點。如果?領先靠的?是機會，?運氣總有?用盡的一?天。在?接下來的?半年里我?會用自己?的熱情繼?續(xù)感染別?人，在這?個很好的?平臺上繼?續(xù)努力奮?斗，給自?己一個新?的目標，?在5、6?、9、_?___月?每月給自?己制定兩?套銷售任?務，在3?、4、7?、8、1?1、__?__月每?月成交一?套。個?人的發(fā)展?離不開公?司的發(fā)展?，而熱愛?則是做好?每件工作?不可缺的?。所以，?在這充滿?希望的公?司里，我?必將全力?服務公司?，熱愛崗?位，勤奮?工作，嚴?于律己，?繼續(xù)學習?，用激情?感染客戶?，用認真?的嚴謹?shù)?態(tài)度面對?我的職業(yè)?，為客戶?制造感動?，為公司?創(chuàng)造利潤?。最后希?望能和同?事在新的?一年里業(yè)?績更上一?層樓!?2023?銷售上半?年工作總?結范本（?二）今?年上半年?即將過去?，在這將?近半年的?時間中我?通過努力?的工作，?也有了一?點收獲，?我感覺有?必要對自?己的工作?做一下總?結。目的?在于吸取?教訓，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把下半年?的工作做?的更好。?下面我對?上半年的?工作進行?簡要的總?結。一?、部門工?作總結?經(jīng)過銷售?部全體員?工共同的?努力，討?論制定銷?售各環(huán)節(jié)?話術，公?司產(chǎn)品的?核心競爭?優(yōu)勢，部?門全體員?工累計整?理黃頁資?料___?_余條，?寄出公司?宣傳資料?____?余封，在?各個寫字?樓進行陌?生，為即?將到來的?瘋狂銷售?旺季打好?了基礎做?好了準備?。團隊建?設方面，?制定了詳?細的銷售?人員考核?標準，與?銷售部運?行制度，?工作流程?，團隊等?。這是我?認為我們?做的比較?好的方面?，但在其?他方面在?工作中我?們做法還?是存在很?大的問題?。從銷?售部門銷?售業(yè)績上?看，我們?的工作做?的是不好?的，可以?說是銷售?做的十分?的失敗。?客觀上的?一些因素?雖然存在?，在工作?中其他的?一些做法?也有很大?的問題，?主要表現(xiàn)?在溝通不?夠深入。?銷售人員?在與客戶?溝通的過?程中，不?能把我們?公司產(chǎn)品?的情況十?分清晰的?傳達給客?戶，了解?客戶的真?正想法和?意圖;對?客戶提出?的某項建?議不能做?出迅速的?反應。在?傳達產(chǎn)品?信息時不?知道客戶?對我們的?產(chǎn)品有幾?分了解或?接受的什?么程度，?在被拒絕?之后沒有?二次追蹤?是一個致?命的失誤?。工作?沒有一個?明確的目?標和詳細?的計劃。?銷售人員?沒有養(yǎng)成?一個寫工?作總結和?計劃的習?慣，銷售?工作處于?放任自流?的狀態(tài)，?從而引發(fā)?銷售工作?沒有一個?統(tǒng)一的管?理，工作?時間沒有?合理的分?配，工作?局面混亂?等各種不?良的后果?。新業(yè)務?的開拓不?夠，業(yè)務?增長小，?個別業(yè)務?員的工作?責任心和?性不強，?業(yè)務能力?還有待提?高。二?、市場分?析現(xiàn)在?我們公司?的產(chǎn)品從?產(chǎn)品質量?，功能上?屬于上等?的產(chǎn)品。?表面上各?家公司之?間競爭是?激烈的，?我公司的?出現(xiàn)更是?加劇了這?一場競爭?戰(zhàn)。但冷?靜下來仔?細分析，?我公司的?核心競爭?力，例如?發(fā)卡資金?的監(jiān)管，?____?商戶的數(shù)?量與質量?，以及我?公司雄厚?的資金實?力與優(yōu)質?的客戶資?源，都是?其他公司?無法比擬?的。三?、建立?一支熟悉?業(yè)務，而?相對穩(wěn)定?的銷售團?隊。人