2023房地產(chǎn)業(yè)務員年終工作總結(jié)范文（2篇）

第5頁共5頁2023?房地產(chǎn)業(yè)?務員年終?工作總結(jié)?范文韶?華飛逝，?一眨眼來?公司已經(jīng)?____?年半了，?也由當初?剛畢業(yè)時?的踉踉蹌?蹌逐步蛻?變的稍加?成熟，一?年來發(fā)生?了很多事?，知道原?來公司可?以發(fā)展這?么快，原?來有這么?接地氣的?老板老板?娘，有這?么有趣的?人，有這?么體貼的?人事。不?過感受最?深的應該?是自己的?成長，借?著這次年?終總結(jié)的?機會，記?錄下自己?的改變與?成長。?今年是來?公司的第?二年，公?司的成長?是可以推?動每一個?員工的成?長，同時?每一個員?工的成長?也是公司?前進的動?力。這一?年來很明?顯的就是?自己身份?的變化。?去年的我?還單純只?是業(yè)務員?，但是公?司給我們?發(fā)展空間?，讓我們?這一批業(yè)?務員去帶?新人，成?了一名小?師父。如?何接受這?個新身份?以及如何?利用這個?新身份讓?自己成長?是這一年?以來感受?最深的事?情。說?實話我都?沒有想過?自己也有?能力帶新?人，因為?覺得自己?也只是個?小員工，?什么事情?還得靠老?大罩著做?，自己還?乳臭未干?，憑什么?去帶新人?。但做什?么都是由?邁開的第?一步開始?，既然公?司相信我?們可以帶?好新人，?那我們還?有什么理?由不能相?信自己，?而且?guī)?人，也說?明公司愿?意放一部?分權(quán)利給?我們，是?對我以往?工作的一?點肯定也?是對我未?來工作的?激勵。因?此，就這?樣接受了?公司讓我?們帶新人?的做法。?一、如?何教會新?人打理店?鋪分擔自?己的擔子?自從帶?人了，自?己已經(jīng)不?是單純只?需要注意?業(yè)務員需?要做的事?，也需要?涉獵管理?者需要注?意的事項?，怎樣才?能帶好一?個新業(yè)務?員，剛開?始也不知?道怎么去?帶，就想?一股腦把?自己知道?的都教給?新人，也?沒有想過?高效的方?法，自己?又不完全?放心把事?情交接過?去，所以?出現(xiàn)了很?多問題。?明顯感受?到帶人帶?出累贅感?了，本來?新人過來?，可以幫?自己分擔?點事情以?后也是可?以幫我們?提高業(yè)績?的，但是?我這邊又?要教新人?新東西，?教完讓新?人自己去?實際操作?，因為事?情雜碰到?的問題又?很多，碰?到了問題?還是得找?我們來給?他再次解?答一次，?相當于我?們自己在?處理問題?的同時還?得嘴上去?說教教會?新人，而?且可能處?理一次，?新人還是?不明白，?下次還會?來問，所?以花得時?間比我們?自己處理?還要多。?但是為?了長遠來?看，假如?教會新人?了，以后?自己都不?需要去處?理這些事?情，所以?最關鍵得?還是要盡?快教會，?前期時間?花的多，?新人某個?問題會反?復出錯，?不光有他?人的原因?，自己得?方法肯定?也需要改?變，我自?己換位思?考，自己?作為新人?，面對我?教過去的?東西，自?己剛開始?會處理的?如何，會?遇到什么?問題，我?這邊主要?店鋪日常?處理方面?事情很雜?，很容易?出錯，于?是我就做?了一個店?鋪日常得?處理流程?，里面涵?蓋了需要?處理得日?常有哪些?，先后順?序，以及?后期處理?過程中會?出現(xiàn)得問?題也給出?了一份解?答方案，?新人只需?要參照這?個流程去?處理日常?就好，不?需要每次?有問題都?反復來問?。如果有?疑難雜癥?，新人自?己也會記?錄到筆記?本，自從?發(fā)了這個?工作流程?，和新人?談過了，?效果不錯?，節(jié)約了?雙方的時?間。新人?上手也更?快了。?二、如何?留住新人?讓雙方都?能發(fā)展?對于公司?達標的業(yè)?務員，該?怎么留住?我自己其?實考慮的?不多，也?沒有經(jīng)驗?，老大是?過來人，?肯定是需?要借鑒老?大的經(jīng)驗?。雖然今?年一年來?老大管我?們沒有以?前那么多?，但是大?方向還是?老大把控?著，有問?題也會提?前替我們?想到。要?留住新人?，物質(zhì)問?題需要解?決，如果?暫時不能?解決，至?少要讓新?人感受到?希望；其?次就是他?自身在公?司的發(fā)展?空間，讓?新人感受?到未來的?無限可能?，而這些?可能又不?只是畫的?大餅，是?真的可能?會實現(xiàn)的?。新人?只要看到?了公司的?發(fā)展以及?覺得自己?可以在公?司好好發(fā)?展，那么?都會想快?點轉(zhuǎn)正然?后工資上?漲，我這?邊的新人?轉(zhuǎn)正前，?關于提成?我也是做?了很多思?想斗爭，?不知道該?怎么分配?才算合理?。20?23房地?產(chǎn)業(yè)務員?年終工作?總結(jié)范文?（二）?一、總體?目標完成?情況：?銷售__?__億元?，超額完?成目標計?劃（__?__億）?，目標完?成增長率?為___?_%二?、目標完?成過程中?的經(jīng)驗總?結(jié)（一?）、今年?我們銷售?部門根據(jù)?年初制定?的總體目?標以及在?年中分階?段制定的?時段性目?標，根據(jù)?既定的銷?售策略和?任務，按?照常年的?習慣，進?行人員細?分，并根?據(jù)市場供?求關系，?組織我部?門工作人?員，以銷?售業(yè)績?yōu)?衡量標準?，進行針?對市場的?銷售任務?，銷售業(yè)?務員工作?總結(jié)。期?間，我部?門工作人?員也制定?了自己的?目標計劃?和銷售計?劃，充分?發(fā)揮自主?性、創(chuàng)新?性，順利?完成各自?預定的銷?售任務，?并及時總?結(jié)經(jīng)驗的?可取之處?和不足，?加以改善?。（二?）、今年?是公司的?創(chuàng)利年，?但事實上?創(chuàng)利沒有?想象的那?么好。主?要有以下?幾個方面?的因素：?1、質(zhì)?量問題偏?多。眾?所周知，?化纖本身?，是具有?一定危害?成分的，?特別是化?纖為原料?的衣服制?品等。所?以，質(zhì)量?問題，是?化纖銷售?好與壞的?一個非常?重要的因?素。化纖?有很多種?類別而且?不同種類?的化纖的?危害性不?等。需求?商家和消?費者對化?纖的購買?方面，對?質(zhì)量的需?求遠遠大?于對價格?等其他因?素的需求?。而我們?從反饋的?信息來看?，質(zhì)量問?題還是存?在著，商?家對于化?纖的質(zhì)量?要求非常?高，這直?接影響著?商家對供?應商產(chǎn)品?的信任度?和購買力?度以及訂?購忠誠度?。2、?競爭比較?激烈，其?他企業(yè)價?格對比懸?殊。在?市場經(jīng)濟?的大環(huán)境?下，各企?業(yè)的競爭?已經(jīng)越來?越白熱化?。在產(chǎn)品?普遍相同?或類似的?情況下，?價格的競?爭，也成?為了銷售?渠道上的?一個大關?口。在產(chǎn)?品質(zhì)量普?遍存在的?前提下，?同行的其?他企業(yè)的?產(chǎn)品價格?壓低很多?，以致形?成比較懸?殊的價格?對比。在?品牌凸顯?性不強的?局勢下，?這種懸殊?的價格之?差，同樣?造成了創(chuàng)?利方面的?壓力。?3、應收?款偏大?受社會極?大市場環(huán)?境的影響?，普遍客?戶支付延?期，應收?票據(jù)、應?收賬款、?預付賬款?、等等應?收款偏大?造成我們?的回籠計?劃不準時?，影響了?公司的整?體運作。?三、對?____?工作的計?劃我部?門___?_