義烏小商品城項目廣告推廣方案

佛山義烏小商品城項目推廣佛山義烏小商品城項目推廣前 言

感謝貴公司給予我司參與本次參選的機會。我司根據(jù)貴公司提供的資料，并對項目所在地一帶進(jìn)行了簡要市場考察。經(jīng)過近一周的資料收集整理、討論研究，我們制定了本策劃方案。方案全面涵概了我司對項目、市場的理解和推廣策略的梗概。敬請審閱。前 言感謝貴公司給予我司參與本次參選的機會?；鸨N售提升利潤建立品牌在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產(chǎn)項目都可以在市場上得以去化。但是，產(chǎn)品的市場去化時間與銷售利潤則會由于營銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。對于本項目而言，產(chǎn)品在市場上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實現(xiàn)銷售利潤的最大化。通過產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場對于開發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知，從而真正建立穩(wěn)固的浙商品牌形象。一營銷推廣目標(biāo)火爆銷售提升利潤建立品牌一營銷推廣目標(biāo)（一）營銷推廣依據(jù)任何一個營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案，都必須要有數(shù)個強有力的支撐點。并且這種支撐點應(yīng)該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證營銷推廣方案的實際可操作性；只有這樣，才能保證營銷推廣方案的有效性，也就是說是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣，營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。二營銷推廣思路（一）營銷推廣依據(jù)二營銷推廣思路基于此，本營銷推廣方案的依據(jù)是市場、產(chǎn)品、消費者。市場——市場的重要性在于兩個方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計；二是幫助尋找目標(biāo)消費者。對市場的把握能夠使開發(fā)商和營銷商順勢而為，取得成功。產(chǎn)品——好的市場還要有好的產(chǎn)品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的營銷推廣方案。消費者——消費者是最重要的，只有通過消費者的購買行為，企業(yè)的利潤才能夠真正實現(xiàn)。而消費者又是最難把握的。首先必須找到本項目的消費者，而且消費者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。營銷推廣的本質(zhì)就是為項目找出目標(biāo)消費者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費需求，然后針對他們的需求進(jìn)行有效地推廣?；诖耍緺I銷推廣方案的依據(jù)是市場、產(chǎn)品、消費者。（二）營銷推廣思路營銷的思路來源于消費者。針對消費者做出的產(chǎn)品是有市場基礎(chǔ)與市場前景的產(chǎn)品。針對消費者做出的營銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。所以，本次營銷的基本策劃思路是——1、我們的產(chǎn)品是什么？2、我們產(chǎn)品的消費者是誰？3、我們怎樣針對消費者進(jìn)行有效的產(chǎn)品營銷推廣？（二）營銷推廣思路（一）營銷推廣主線推廣主線確定依據(jù)市場定位定位目標(biāo)再創(chuàng)義烏商業(yè)神話

浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們在中國的東南沿海，用一種務(wù)實有效的商業(yè)運營模式和經(jīng)營方法，創(chuàng)造出一個又一個的商業(yè)神話。義烏，一個浙江商人創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個城市的商業(yè)市場從無到有，從簡單到復(fù)雜，從低端到高端，一步一步走到了時代商業(yè)的浪尖。佛山義烏小商品批發(fā)城，引入務(wù)實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼憬倘四Ｊ竭\營，它將秉承浙江商業(yè)市場一貫的運營模式和浙江商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實的經(jīng)營作風(fēng)，再創(chuàng)一個義烏的商業(yè)神話。三營銷推廣（一）營銷推廣主線三營銷推廣定位原則源于市場高于市場引導(dǎo)市場好的產(chǎn)品，往往都遵循這樣的市場原則：市場上有什么？市場上缺什么？我們的產(chǎn)品能為市場帶來什么？任何一個產(chǎn)品的產(chǎn)生，都是立足于市場的。而過分依賴于市場，必定在較短的時間內(nèi)被市場所淘汰。但過分領(lǐng)先于市場的產(chǎn)品又存在著太大的市場抗性。所以，有市場競爭力的產(chǎn)品是在立足市場的基礎(chǔ)上，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受并最終引導(dǎo)市場消費的產(chǎn)品。定位原則市場定位成就城市資本的商業(yè)航母市場定位成就城市資本的商業(yè)航母市場定位內(nèi)涵——成就城市資本資本啟動是資本再生的唯一源泉。資本隱性地存在于一個環(huán)境之下。當(dāng)一個催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動或者說流通，它就會產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當(dāng)一個有利的前景出現(xiàn)在面前的時候，這些資本就會被啟動起來，經(jīng)過一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。佛山義烏小商品批發(fā)城，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟與社會效益。市場定位內(nèi)涵——成就城市資本商業(yè)商業(yè)的高風(fēng)險，決定了商業(yè)的高利潤。商業(yè)，也稱為貿(mào)易，它是隨著社會的發(fā)展而產(chǎn)生的一種商品價值的交換。在這種交換中，商品的價值得到體現(xiàn)，更為重要的是，在這種流通流域中的交換，使得其本源——生產(chǎn)領(lǐng)域，創(chuàng)造出了更多的價值。有交換就會有風(fēng)險，這種風(fēng)險使得在流通領(lǐng)域的交換本身，出現(xiàn)了產(chǎn)品價值的提升，或者說產(chǎn)品價格的提升，從而決定了這種交換必然產(chǎn)生出巨大的利潤，這就是商業(yè)的利潤。佛山義烏小商品批發(fā)城，其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟價值——進(jìn)行商品的交換，創(chuàng)造出顯著的經(jīng)濟效益。佛山義烏小商品批發(fā)城，其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其也將產(chǎn)巨大的社會價值——創(chuàng)造一種本地商業(yè)的模式，創(chuàng)造一種當(dāng)?shù)鼐用裥碌馁徫镄蓍e的生活方式，創(chuàng)造一種新的商業(yè)文明，創(chuàng)造出顯著的社會效益。商業(yè)航母空間無限，成就事業(yè)無限。奮斗需要一個空間，成功才指日可待。佛山義烏小商品批發(fā)城，一個擁有航母一般體量，崛起在佛山張槎的商業(yè)項目，向世人展示了其雄厚的經(jīng)濟實力，表明了它必將承載著眾人無限的期望，在商海中乘風(fēng)破浪，傲立顛峰。航母產(chǎn)品定位

定位依據(jù)——產(chǎn)品SWOT分析Strengths:佛山第一個義烏品牌模式的批發(fā)城；緊鄰佛開高速路口，與周邊城市快速接入；“三舊改造”給予項目開展政策的“綠燈”；Weaknesses:區(qū)域商業(yè)氛圍淡??；消費者的消費習(xí)慣與本項目的市場定位與產(chǎn)品定位存在一定的脫節(jié)；通往城區(qū)線路單一,容易被對手截?fù)?；Opportunities：本地市場暫時缺少批發(fā)兼零售的商業(yè)項目；三舊改造的政策機遇和發(fā)展機會；Threats：已經(jīng)存在的成熟商業(yè)市場使項目的成功運營具有較大的市場競爭性。周邊在建與擬建商業(yè)項目不存在真正的同質(zhì)產(chǎn)品，可能存在著較大的市場風(fēng)險性。產(chǎn)品定位

定位依據(jù)——產(chǎn)品SWOT分析Strengths:W產(chǎn)品核心價值經(jīng)過對產(chǎn)品進(jìn)行客觀的分析，我們可以看出產(chǎn)品的核心價值是：本項目的產(chǎn)品體量大，產(chǎn)品規(guī)劃具有市場前瞻性。市場定位具有較為科學(xué)理性的市場依據(jù)。項目所在區(qū)域強有力的政府規(guī)劃與政府政策的扶持，使項目具有無限的升值潛力。開發(fā)商的品牌效應(yīng)為產(chǎn)品的市場提供了有利的條件。產(chǎn)品核心價值客戶類型分析核心客戶（65%）：在于禪城、南海、順德的投資客戶；次核心客戶（20%）：張槎本地原有經(jīng)營商戶以及南海各大小商品城經(jīng)營客戶；輻射客戶（15%）：泛珠三角城市乃至少全國；客戶類型分析核心客戶（65%）：在于禪城、南海、順德的投資客

消費者定位直接消費人群——投資客投資人群投資回報是他們的唯一追求這是一群極富有商業(yè)頭腦的投資者。他們可能進(jìn)行過很多種產(chǎn)業(yè)的投資，例如股票、期貨、證券。但是金融市場存在著太大的不穩(wěn)定性，這種不穩(wěn)定性使得他們轉(zhuǎn)移了投資的方向。房地產(chǎn)市場，高收益與較穩(wěn)定投資回報的結(jié)合，引導(dǎo)他們將資金轉(zhuǎn)入其中。商業(yè)項目存在比普通住宅項目的風(fēng)險性，但又存在更大的收益性，只要該商業(yè)物業(yè)具有良好的市場前景，就會引起商業(yè)物業(yè)投資者青睞的目光。在他們眼中一個具有投資前景的商業(yè)物業(yè)，必定是一個可以成功運營的商業(yè)物業(yè)。這個商業(yè)市場必定引來眾多的消費者在此進(jìn)行消費。只有擁有最終消費者的商業(yè)項目，才能保證擁有良好穩(wěn)定的租金收入，從而是他們得到預(yù)期的投資回報。因此項目更應(yīng)該借助義烏小商品城的名氣，樹立品牌概念，為投資者樹立信心。

消費者定位理性的利益+情感的推動=一個強有力的核心資產(chǎn)我們相信，一個成功的品牌，應(yīng)具備..理性感性品牌核心對消費者建立品牌的重要性理性的利益+情感的推動=一個強有力的核心資產(chǎn)我們相信，一個成成功品牌的客觀要求品牌和產(chǎn)品并駕齊驅(qū)，感性與理性相輔相成通過強大的產(chǎn)品利益勸服理性精明的大腦利用強有力情感聯(lián)結(jié)建立品牌的無形價值義烏品牌作為產(chǎn)品開發(fā)的長期平臺產(chǎn)品始終如一地傳達(dá)品牌理念品牌核心價值感性需求產(chǎn)品核心利益理性需求成功品牌的客觀要求品牌和產(chǎn)品并駕齊驅(qū)，感性與理性相輔相成通過大盤運作的關(guān)鍵【準(zhǔn)確的消費群細(xì)分與定位】【鮮明的品牌形象】【整合營銷傳播系統(tǒng)的實施】【明確的傳播核心】關(guān)鍵大盤運作的關(guān)鍵【準(zhǔn)確的消費群細(xì)分與定位】【鮮明的品牌形象】【【品牌形象提煉的思路】與客戶產(chǎn)生共鳴，發(fā)掘他們的核心需求發(fā)掘品牌獨有的優(yōu)勢，實現(xiàn)和主要競爭對手的差異化結(jié)合對消費者和品牌自身的認(rèn)識形成現(xiàn)階段的品牌推廣核心策略＋揚長避短，將自身優(yōu)勢放到最大＋【品牌形象提煉的思路】與客戶產(chǎn)生共鳴，發(fā)掘他們的核心需求發(fā)掘

通過前面對市場、項目、目標(biāo)消費群的分析，我們認(rèn)為前期推出的廣告語切合項目推廣需要，良好地滲透了項目的地位和極具前瞻性的發(fā)展理念，因而在以后的推廣中我們深入貫徹并有效利用這一廣告語——今日財富眼明日黃金線通過前面對市場、項目、目標(biāo)消費群的分析，我們認(rèn)為前期財富眼——

發(fā)現(xiàn)財富的眼睛：投資者敏銳的眼光，充滿著發(fā)現(xiàn)財富的智慧，能夠犀利洞察現(xiàn)在、預(yù)見未來，能夠穿透表象，直指本質(zhì)。

涌現(xiàn)財富的泉眼：佛山義烏小商品批發(fā)城勢必成為一處財富源源不斷涌現(xiàn)的泉眼，噴珠吐玉，潛藏其間的價值不可限量。

實現(xiàn)財富的關(guān)鍵點：投資的是非成敗僅一線間而已，需靈敏的信息、獨到的眼光和承擔(dān)決策風(fēng)險的能力。獨具慧眼，把握時機，掌控實現(xiàn)財富的關(guān)鍵點，成功前景指日可見。

見證財富的實現(xiàn)：投資的智慧，最終體現(xiàn)在對所預(yù)見的未知未來的一種歷史見證，一種現(xiàn)實認(rèn)定。財富眼——黃金線——

通向黃金（財富）的道路：城市財富必經(jīng)之路，城市財富聚積之地，佛山義烏小商品批發(fā)城，通達(dá)財富大道，直達(dá)財富寶藏。

運轉(zhuǎn)黃金（財富）的新干線：佛山義烏小商品批發(fā)城位于張槎板塊，佛開高速路口，區(qū)位優(yōu)勢顯著，交通四通八達(dá)，形成海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)。通達(dá)財路，營運財富，正是運轉(zhuǎn)黃金（財富）的高速新干線。

完美的黃金分割線：投資是一種平衡的藝術(shù)，最完美的投資，就是要定在現(xiàn)在與未來之間的那條黃金分割線上，以實現(xiàn)投資價值的最大化。黃金線——營銷推廣表現(xiàn)手法品質(zhì)——與項目整體定位相吻合，任何一個推廣的表現(xiàn)都是一個產(chǎn)品形象、開發(fā)商形象企業(yè)形象的展示，力求達(dá)到品質(zhì)化。理性——商業(yè)地產(chǎn)不同于普通住宅項目，其投資者關(guān)注的是投資回報。理性的事實分析比感性的情感訴求更能夠達(dá)到效果。大氣——項目具有10萬方的體量，開發(fā)商擁有強大的市場號召力與影響力。所有的一切都要推廣的表現(xiàn)必須具有磅礴的氣勢。沉穩(wěn)——與產(chǎn)品的文化內(nèi)涵相呼應(yīng)，產(chǎn)品推廣手法必須具有相當(dāng)?shù)某练€(wěn)性。這種沉穩(wěn)性不是淺于表面的，而是一種由內(nèi)而外的氣質(zhì)展現(xiàn)。營銷推廣表現(xiàn)手法形象策略之一形象策略之一義烏小商品城項目廣告推廣方案課件義烏小商品城項目廣告推廣方案課件義烏小商品城項目廣告推廣方案課件義烏小商品城項目廣告推廣方案課件義烏小商品城項目廣告推廣方案課件義烏小商品城項目廣告推廣方案課件義烏小商品城項目廣告推廣方案課件義烏小商品城項目廣告推廣方案課件義烏小商品城項目廣告推廣方案課件義烏小商品城項目廣告推廣方案課件義烏小商品城項目廣告推廣方案課件義烏小商品城項目廣告推廣方案課件義烏小商品城項目廣告推廣方案課件義烏小商品城項目廣告推廣方案課件形象策略之二形象策略之二義烏小商品城項目廣告推廣方案課件義烏小商品城項目廣告推廣方案課件義烏小商品城項目廣告推廣方案課件義烏小商品城項目廣告推廣方案課件義烏小商品城項目廣告推廣方案課件義烏小商品城項目廣告推廣方案課件義烏小商品城項目廣告推廣方案課件義烏小商品城項目廣告推廣方案課件義烏小商品城項目廣告推廣方案課件傳播戰(zhàn)術(shù)傳播戰(zhàn)術(shù)品牌佛山義務(wù)小商品批發(fā)城產(chǎn)品定位成就城市資本的商業(yè)航母形象個性國際·品牌·便捷·旺場·前瞻品牌價值佛山第一個義務(wù)模式小商品批發(fā)城品牌訴求今日財富眼明日黃金線/傳播策略/概念導(dǎo)入期/內(nèi)部認(rèn)購期/公開發(fā)售期/廣告策略品牌佛山義務(wù)小商品批發(fā)城產(chǎn)品定位成就城市資本的商業(yè)航母形象個

概念導(dǎo)入期——炒作發(fā)展商實力、義烏項目品牌等概念內(nèi)部認(rèn)購期——以錢景大展現(xiàn)公開發(fā)售期——從項目賣點入手，火熱促銷持續(xù)熱銷期——以消費者生活形態(tài)切入，促進(jìn)持續(xù)銷售整合傳播緊扣推廣節(jié)奏——階段劃分廣告策略//概念導(dǎo)入期/內(nèi)部認(rèn)購期/公開發(fā)售期/傳播策略整合傳播緊扣推廣節(jié)奏——階段劃分廣告策略/概念導(dǎo)入開盤炒作強銷第一階段第二階段第三階段引發(fā)關(guān)注，蓄勢待發(fā)項目推廣形象的強勢建立結(jié)合賣點豐富項目的形象階段任務(wù)推廣核心

第四階段保持旺銷局面演繹項目的“錢”景形態(tài)廣告策略//概念導(dǎo)入期/內(nèi)部認(rèn)購期/公開發(fā)售期/傳播策略概念導(dǎo)入開盤炒作強銷第一階段第二階段第三階段引發(fā)關(guān)注，蓄勢待

完成一期3萬平方米商鋪的出租實現(xiàn)整體品牌形象與價值的提升推廣目標(biāo)廣告策略//概念導(dǎo)入期/內(nèi)部認(rèn)購期/公開發(fā)售期/傳播策略推廣目標(biāo)廣告策略/

選擇報紙、戶外媒體為主，有節(jié)奏地進(jìn)行樹立本項目的品牌形象和提升知名度。

整合傳播緊扣推廣核心——媒介推廣廣告策略//概念導(dǎo)入期/內(nèi)部認(rèn)購期/公開發(fā)售期/傳播策略整合傳播緊扣推廣核心——媒介推廣廣告策略/

捆綁有利的三舊改造社會新聞事件焦點，豐富品牌的理性形象；利用大型的高水準(zhǔn)、高品位活動，豐富品牌的感性形象。強化新聞炒做手段，強化升值的前景、政策的利好、規(guī)劃與建筑的獨到心思，樹立高品質(zhì)形象。整合傳播緊扣推廣核心——公關(guān)推廣廣告策略//概念導(dǎo)入期/內(nèi)部認(rèn)購期/公開發(fā)售期/傳播策略整合傳播緊扣推廣核心——公關(guān)推廣廣告策略/

外部項目關(guān)聯(lián)要道——張槎大道等處設(shè)置大型戶外形象看板；在項目所在地周邊馬路設(shè)置大型戶外指示和密集吊旗，加強城市區(qū)位方向指引和項目認(rèn)知。內(nèi)部以在看樓通道、售樓中心、展會/推介會現(xiàn)場等進(jìn)行全面統(tǒng)一包裝，體現(xiàn)項目形象。整合傳播緊扣推廣核心——現(xiàn)場包裝廣告策略//概念導(dǎo)入期/內(nèi)部認(rèn)購期/公開發(fā)售期/傳播策略整合傳播緊扣推廣核心——現(xiàn)場包裝廣告策略/導(dǎo)入期目的：項目“佛山義烏第一個”等概念導(dǎo)入核心：闡述發(fā)展商、義烏與佛山、消費者的關(guān)系，引發(fā)消費者關(guān)注，持幣觀望。媒體：軟文炒作、戶外媒體為主

廣告策略//概念導(dǎo)入期/內(nèi)部認(rèn)購期/公開發(fā)售期/傳播策略導(dǎo)入期目的：項目“佛山義烏第一個”等概念導(dǎo)入廣告策略/導(dǎo)入期時間規(guī)劃（6-10月）7月9月6月確認(rèn)合作關(guān)系6月25號10月7月20號項目梳理與整合8月區(qū)域招商會奠基信息發(fā)布招商傳播策略微調(diào)正式奠基市場調(diào)查、確立推廣方向、銷售中心布置銷售中心開業(yè)奠基策劃案確認(rèn)奠基策劃導(dǎo)入期時間規(guī)劃（6-10月）7月9月6月確認(rèn)合作關(guān)系610月內(nèi)部認(rèn)購期※核心：樹立佛山義烏財富黃金第一城的錢景形象※目的：吸引關(guān)注，提高知名度；截流客戶，儲備客源廣告策略/傳播策略/概念導(dǎo)入期//公開發(fā)售期/內(nèi)部認(rèn)購期內(nèi)部認(rèn)購期※核心：樹立佛山義烏財富黃金第一城的錢廣告策略

/傳播策略/概念導(dǎo)入期/內(nèi)部認(rèn)購期

//公開發(fā)售期公開發(fā)售期※核心：放大產(chǎn)品利益點，實話實說※目的：吸引關(guān)注，提高知名度；消化意向客戶廣告策略/傳播策略/概念導(dǎo)入期/內(nèi)部認(rèn)購期/媒體策略媒體策略（大約占首期銷售總額的1.5%）傳播媒介費用劃分（大約占首期銷售總額的1.5%）傳播媒介費用劃分輔助渠道01燈旗+戶外廣告:燈旗可選擇在人民路及佛山大道上投放,戶外廣告集中在親仁路口、325國道、一環(huán)大瀝江夏立交出口、廣佛新干線出口投放.占總投放額度的25%.輔助渠道01燈旗+戶外廣告:燈旗可選擇在人民路及佛山大道上投輔助渠道02電臺:針對受眾群體多半是有車一族,電臺有較高的到達(dá)率，對天氣報告都比較留意,故選擇924頻道的同步天氣欄目,每天整點時間共投放5次.以及特約985下午3-4點投資節(jié)目《吸金男女》等占總投放額度的15%.輔助渠道02電臺:針對受眾群體多半是有車一族,電臺有較主要渠道03售樓部包裝,圍墻,樓書,禮品，通過現(xiàn)場包裝，將氛圍營造及提升