公司銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)以及工作計劃模板（2篇）

第5頁共5頁公司銷售?總監(jiān)年終?工作總結(jié)?以及工作?計劃模板?“人與?人之間沒?有太多區(qū)?別，只有?積極的心?態(tài)與消極?的心態(tài)這?一細微的?區(qū)別，但?正是這一?點點區(qū)別?決定了二?十年后兩?個人生活?的巨大差?異。”因?為你沒有?網(wǎng)絡，所?以你要比?別人更勤?奮，才可?能趕超別?人。經(jīng)常?有人會這?樣說-“?如果當初?我怎樣怎?樣，那么?現(xiàn)在我肯?定會……?”，人們?常常只停?留在這樣?的說上，?而不真正?付諸行動?，怎么會?有好結(jié)果?？市場競?爭日趨激?烈，市場?機制會愈?趨規(guī)范，?每個公司?、每個人?都會面臨?不斷的變?化，并不?斷會有新?的挑戰(zhàn)擺?在你面前?，你以一?種什么樣?的態(tài)度去?對待它，?你就會得?到一種什?么樣的結(jié)?果。一?、關于目?標任何?公司都有?公司發(fā)展?的目標，?每一個在?公司工作?的員工也?有自己的?個人發(fā)展?目標，在?這個問題?上，我認?為有兩點?值得大家?思考：一?是要將個?人目標與?公司目標?統(tǒng)一起來?。每個人?都會有壓?力、有需?求，但怎?樣使之與?公司的長?期和短期?發(fā)展目標?有機統(tǒng)一?，使得在?實現(xiàn)公司?發(fā)展目標?的同時，?實現(xiàn)自己?的個人目?標。這就?需要將自?己的個人?職業(yè)生涯?規(guī)劃融入?到公司的?發(fā)展當中?，公司會?不斷的發(fā)?展，要上?新產(chǎn)品、?要購并藥?廠、要上?市……，?只有上下?統(tǒng)一起來?，步調(diào)一?致，才能?往前走。?這就需要?大家加強?相互溝通?，達到構(gòu)?建一支優(yōu)?秀的團隊?和網(wǎng)絡的?目標。?二是實現(xiàn)?目標要有?一種正確?的觀念、?方法，并?將目標切?實分解落?實。只有?可分解的?、能實現(xiàn)?的目標，?才是可行?的目標。?____?說過，政?策和策略?是___?_生命，?其重要性?不言而喻?。在目標?確定和實?現(xiàn)的過程?中，不能?僅依靠經(jīng)?驗值，要?與科學的?方法相結(jié)?合。另外?，保持一?種好的心?態(tài)將會幫?助你渡過?很多困難?。二、?關于學習?有一位?經(jīng)濟學家?講過這樣?一句話“?不學習是?一種罪惡?，學習是?有經(jīng)濟性?的，用經(jīng)?濟的方法?去學習，?用學習來?創(chuàng)造經(jīng)濟??！蔽覀?應該從理?論上、實?踐中和相?互的交流?中學習，?不僅要注?意學習的?方法，更?要有正確?的學習態(tài)?度。大家?或多或少?都有一種?批判的吸?收心態(tài)，?也就是說?在接受別?人的觀點?或意見之?前，帶著?一種質(zhì)疑?的態(tài)度，?這是我們?應該改正?的。我們?要以吸收?的批判的?態(tài)度來對?待他人的?觀點和意?見，即先?以一種寬?容、包容?的心態(tài)聽?取別人的?觀點，然?后經(jīng)過自?己的深思?熟慮，對?其觀點加?以批判性?的接收。?就像我?們組織開?會和培訓?，公司花?費金錢，?同時讓大?家在繁忙?的工作中?擠出時間?聚到一起?交流和總?結(jié)，如果?不以一種?學習的心?態(tài)、以一?種空杯的?心態(tài)來對?待，肯定?學不進去?。每個人?都有優(yōu)點?，都值得?大家相互?學習，如?果你無法?改變自己?的心態(tài)，?也就不會?進步。?我也經(jīng)常?對大家說?，只有不?斷地學習?、思考、?總結(jié)，我?們才能不?斷地提高?和把事做?好。這?個過程就?像下圍棋?一樣，起?初從零開?始，水平?都差不多?，慢慢知?道了布局?，有了進?展之后，?對水平低?的就不屑?一顧，自?以為是，?進入一個?平臺期;?然后慢慢?也就有了?對更高水?平的向往?，如果繼?續(xù)學習和?總結(jié)，就?逐漸有了?大局觀，?也知道了?何以舍小?保大，就?這樣在不?斷的學習?當中進步?，其實，?工作中也?是一樣，?你需要不?斷地學習?、充實，?銷售部要?盡力塑造?一種學習?的氛圍，?來培養(yǎng)一?支優(yōu)秀的?團隊，但?也不要形?成教條主?義和經(jīng)驗?主義，要?切記與實?踐相結(jié)合?，學以致?用，相得?益彰。?三、關于?團隊每?個企業(yè)都?要做大做?強，但江?山不是一?個人打出?來的，而?要依靠群?體的力量?。大家來?自不同的?企業(yè)，不?同的企業(yè)?有不同的?文化、習?慣和管理?模式，要?把原來企?業(yè)中好的?東西融入?到公司來?，不好的?東西要摒?棄掉。?每一個銷?售部經(jīng)理?在面對銷?售部員工?時，首先?是長者，?有義務有?責任讓下?屬開心的?工作，要?理解人性?;不要把?那些江湖?作風、老?爺作風帶?到隊伍中?來，要讓?自己的隊?伍有安全?感，能獲?得收益，?能夠不斷?成長;要?努力培養(yǎng)?下屬，將?自己的知?識和技能?毫無保留?的傳給他?們，要抱?著一種水?漲船高而?不是水落?石出的心?態(tài)來對待?它;要切?實加強團?隊意識，?加強培訓?，建設一?支真正優(yōu)?秀的屬于?公司的團?隊。有?句話說得?好，“不?參加培訓?的人不能?當經(jīng)理，?不會培訓?人的人當?不了大經(jīng)?理。”?隨著公司?的發(fā)展，?會有更多?的崗位和?機會擺在?每個人的?面前，在?團隊建設?的過程中?，面臨著?一個信任?與控制的?問題，我?們現(xiàn)在運?用各種表?格加強過?程管理，?其實只是?管理的手?段之一，?大家不要?有一種排?斥、對抗?的心理，?任何事物?都有一個?不斷完善?和發(fā)展的?過程，最?終的目的?都是一樣?的。四?、關于管?理在公?司里，我?們每個人?都處在一?種角色的?轉(zhuǎn)換中，?在下級面?前是管理?者，在上?級面前是?被管理者?。而從另?外一個角?度，大家?都是社會?人、企業(yè)?人，管理?具有科學?性和藝術(shù)?性，要真?正達到有?效管理，?在隊伍出?現(xiàn)問題的?時候，在?醫(yī)院開發(fā)?的臨床跟?進上，溝?通是一種?非常重要?且有效的?途徑。所?以有的管?理學家甚?至說，管?理就是溝?通。其重?要性不容?置疑。?我們許多?經(jīng)理常常?過份依靠?自己的經(jīng)?驗值，而?不注重市?場調(diào)研和?來自市場?一線的材?料，這是?一種錯誤?的觀念，?必須改正?。有沒有?管理一支?團隊的意?識，在下?屬遇到困?難的時候?，有沒有?與他們一?道進行協(xié)?同拜訪和?輔導性拜?訪？沒?有規(guī)矩不?成方圓。?管理是一?種投入，?我們要向?管理要效?益，不斷?完善各種?管理制度?和方法，?并真正_?___到?行動中去?。公司?銷售總監(jiān)?年終工作?總結(jié)以及?工作計劃?模板（二?）在這?里工作的?這段時間?里讓我學?到了很多?，接下來?我將從三?個方面向?大家介紹?一下我感?悟到的一?些觀點，?與大家共?同交流和?探討：?一、端正?態(tài)度在?工作期間?我看到了?很多問題?、矛盾與?困難，當?然這些都?是不可避?免的，但?是我覺得?導致這些?問題和困?難不能解?決的主要?原因還是?態(tài)度問題?，態(tài)度決?定一切。?經(jīng)常有人?會這樣說?-“如果?當初我怎?樣怎樣，?那么現(xiàn)在?我肯定會?……”，?人們常常?只停留在?這樣的說?上，而不?真正付諸?行動，怎?么會有好?結(jié)果？白?酒的競爭?日趨激烈?，不斷會?有新的挑?戰(zhàn)擺在你?面前，你?以一種什?么樣的態(tài)?度去對待?它，你就?會得到一?種什么樣?的結(jié)果。?所以怨天?尤人是沒?有意義的?，積極地?工作才是?我們最應?該做的。?二、明?確目標?首先，任?何公司都?有公司發(fā)?展的目標?，每一個?員工也都?有自己的?個人發(fā)展?目標，在?這個問題?上，我認?為作為公?司的一名?員工就應?將個人目?標與公司?目標統(tǒng)一?起來。每?個人都會?有壓力，?但是在實?現(xiàn)公司發(fā)?展目標的?同時，也?是在實現(xiàn)?自己的個?人目標。?其次就?是我剛才?提到的實?現(xiàn)目標要?有正確的?態(tài)度與方?法，并將?目標切