2023年商品工作計(jì)劃四篇

2023年商品工作計(jì)劃四篇商品工作安排篇1

一、發(fā)呈現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

（一）推動連鎖經(jīng)營

1、規(guī)范連鎖企業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大連鎖經(jīng)營規(guī)模；

2、以超市+基地建設(shè)為課題，探討我市連鎖經(jīng)營發(fā)展新思路；

3、舉辦食品平安、優(yōu)秀店長評比、收銀員技能競賽等連鎖企業(yè)需求的培訓(xùn)及評比；

4、建立連鎖企業(yè)溝通溝通平臺，促進(jìn)各企業(yè)間的溝通；

5、做好特許連鎖行業(yè)監(jiān)管。

（二）加快物流發(fā)展：

1、推動引鎮(zhèn)倉儲物流中心、大明宮物流中心、六村堡空港物流、貝斯特物流配送中心等物流重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)

2、實(shí)行商務(wù)部關(guān)于加快我國流通領(lǐng)域現(xiàn)代物流發(fā)展的指導(dǎo)看法，制定我市加快流通領(lǐng)域現(xiàn)代物流發(fā)展的政策和措施

3、總結(jié)閱歷，規(guī)范和提升第三方物流企業(yè)運(yùn)作水平

4、加快物流企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)建設(shè)

（三）電子商務(wù)

1、以利安電超市為依托，推動西安市電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺建設(shè)。

2、推廣電子商務(wù)在連鎖超市和百貨企業(yè)的應(yīng)用，擴(kuò)大企業(yè)建立自動銷售管理系統(tǒng)比例，支持96128、紅馬甲進(jìn)一步發(fā)展網(wǎng)上購物、電話購物等，逐步向多領(lǐng)域和全區(qū)域推廣電子商務(wù)應(yīng)用

二、推動新農(nóng)村流通體系建設(shè)

1、接著實(shí)施萬村千鄉(xiāng)市場工程，一是在農(nóng)家店的建設(shè)質(zhì)量上進(jìn)一步提高，二是限制農(nóng)家店的建設(shè)比例，三是引導(dǎo)企業(yè)在自有品牌和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)家店兼配送中心建設(shè)方面下功夫，削減配送成本，四是做好對農(nóng)家店的店長的培訓(xùn)。

2、開展家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作。

3、推動信息田園農(nóng)商對接網(wǎng)，為農(nóng)副產(chǎn)品通過信息服務(wù)，解決農(nóng)夫賣難問題。

三、其他方面

（一）典當(dāng)行業(yè)管理：以優(yōu)化市場環(huán)境、規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，打造西北行業(yè)精品、確保行業(yè)整體推動和促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長。1、加強(qiáng)行業(yè)管理力度，對典當(dāng)市場需求動態(tài)進(jìn)行調(diào)查探討，適時(shí)制定行業(yè)管理方法和地方性工作條例，加大對違規(guī)典當(dāng)行為的查處力度。2、加大行業(yè)宣揚(yáng)，提高行業(yè)在社會的認(rèn)知程度，塑造提升行業(yè)整體形象。3、打造行業(yè)發(fā)展平臺。協(xié)調(diào)有關(guān)部門，為典當(dāng)行做好政策上的服務(wù)。

（二）拍賣行業(yè)管理：1、重點(diǎn)培育文化藝術(shù)品拍賣市場，打造市場形象好、專業(yè)技能強(qiáng)、社會知名度高的拍賣企業(yè)。2、主動拓展拍賣領(lǐng)域。引導(dǎo)和激勵(lì)拍賣企業(yè)圍繞市場需求，著力拓展包括生產(chǎn)資料和非生產(chǎn)資料、有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)以及民品在內(nèi)的新的拍賣業(yè)務(wù)。3、規(guī)范企業(yè)運(yùn)作行為，建立淘汰退出機(jī)制，對拍賣企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督規(guī)范。

（三）直銷行業(yè)管理：1、加強(qiáng)日常的的監(jiān)管工作。嚴(yán)格根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》的相關(guān)規(guī)定，對擬申請企業(yè)提交的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)資料進(jìn)行前置審核和實(shí)地考察。2、加強(qiáng)部門之間的聯(lián)系。剛好與工商、公安等部門聯(lián)系，主動了解企業(yè)有無違法經(jīng)營狀況的以及被查出的問題，防止違法企業(yè)問題擴(kuò)大，嚴(yán)峻擾亂社會秩序，引發(fā)社會治安。3、加強(qiáng)動態(tài)監(jiān)管。對直銷企業(yè)和擬申報(bào)企業(yè)親密關(guān)注，隨時(shí)了解和駕馭企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的改變狀況的，依法從嚴(yán)管理，進(jìn)一步規(guī)范我市直銷行業(yè)健康發(fā)展。

（四）商場、超市節(jié)能減排：1、根據(jù)我局關(guān)于節(jié)能減排的工作支配，協(xié)作牽頭處室，加大對我市商場、超市的督導(dǎo)檢查力度，剛好駕馭企業(yè)節(jié)能減排的工作開展?fàn)顩r的。2、督促企業(yè)開展節(jié)能減排宣揚(yáng)教化、培訓(xùn)工作，重點(diǎn)普及節(jié)能減排的學(xué)問，定期對操作人員業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。3、引導(dǎo)、激勵(lì)企業(yè)對空調(diào)、通風(fēng)、電梯等設(shè)施進(jìn)行節(jié)能改造，同時(shí)運(yùn)用節(jié)能產(chǎn)品。4、接著實(shí)行國家關(guān)于食品包裝的相關(guān)要求，深化企業(yè)加強(qiáng)對“限塑令”的督導(dǎo)檢查。

商品工作安排篇2

一．銷售目標(biāo)

1．項(xiàng)目組銷售套數(shù)及累計(jì)銷售率

--銷售套數(shù)為394套，銷售率80%。

2．銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)

A、銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)須按本月的推廣安排和協(xié)作有效的促銷實(shí)惠，推動高層單位及北向三房等難點(diǎn)戶型的消化。

B、現(xiàn)場園林展示及物業(yè)管理品質(zhì)的呈現(xiàn)是突破80%的前提基礎(chǔ)。

二．剩余房號及市場分析

1．目前剩余房號存在的問題

--剩余房號戶型不存在缺陷，但針對原目標(biāo)客戶群優(yōu)勢減弱，如高樓層，總價(jià)走高，北向，噪音大。

2．剩余房號所針對的目標(biāo)客戶群

--依據(jù)剩余房號目前存在高層北向有噪音且總價(jià)偏高的問題及其擁有的景觀優(yōu)勢，對于前者，香港客戶敏感性相對弱，而對環(huán)境和景觀因素較為敏感重視，因此，目標(biāo)客戶重點(diǎn)仍是針對香港市場，一方面以“低成本，高品質(zhì)”更精確精細(xì)的訴求挖掘打動原有客戶群，同時(shí)以度假休閑概念拓展目標(biāo)客戶群，同時(shí)結(jié)合春交會展示留意挖掘本地客戶。

3．內(nèi)外銷市場的分析

--4月底，深圳樓盤外銷推廣及銷售相對淡靜，多數(shù)樓盤在打算投入五月的春交會。從片區(qū)來看，除鵬興花園園林展示帶動成交明顯上升，其他如聚?；▓@、鹿茵翠地及帝錦花園、百仕達(dá)三期等羅湖外銷樓盤銷售都較緩慢。

三．本月銷售策略

1、以世聯(lián)外銷展廳為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)客戶營銷和服務(wù)。

2、品質(zhì)+促銷--即通過園林展示、環(huán)境景觀資源及促銷協(xié)作推動剩余房號的消化，力爭銷售率突破80%。

四．營銷建議

1、參與世聯(lián)香港外銷展廳。

2、結(jié)合月底園林工程的完成，通過現(xiàn)場“嘉年華活動”開展客戶營銷；

3、結(jié)合剩余房號的特點(diǎn)以外銷為主同時(shí)接著發(fā)揮分展場的作用，利用軟文宣揚(yáng)，留意挖掘本地客戶。

4、對于蓮塘新放的80套房號，以保留房號的形式推出，自然消化。

五、廣告安排（5.6-6.5）

時(shí)間媒體項(xiàng)目內(nèi)容深圳費(fèi)用￥香港費(fèi)用（HK$）

第1周蘋果日報(bào)5.4《買樓王》（免費(fèi)4P圖文）春交會促銷景觀效果性價(jià)比舒適居家休閑生活5.7萬

第2周置業(yè)安居電視5.10-5.269萬0

第3周蘋果日報(bào)5.18參與“外銷展廳”舒適居家休閑生活5.7萬10萬

第4周東方日報(bào)5.25告示“嘉年華活動”信息展示園林環(huán)境實(shí)景9.8萬

常規(guī)費(fèi)用分展場、條幅更新、口岸等“嘉年華活動”8萬4萬

合計(jì)21萬31.2萬

備注：春交會參展費(fèi)用共約26萬，另計(jì)。

六、人力資源支配及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、項(xiàng)目組保持11人，協(xié)作尾盤的激勵(lì)措施，先完成12套指標(biāo)的同事優(yōu)先考慮調(diào)盤。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

A、針對存量戶型南向兩房（E、C）及北向三房（C、D）做專題探討：規(guī)范障礙點(diǎn)的統(tǒng)一口徑/如何引導(dǎo)客戶/鎖定目標(biāo)，挖掘戶型賣點(diǎn)，以此加強(qiáng)大家對產(chǎn)品的了解和信念。

B、對分展場實(shí)行當(dāng)周小組達(dá)標(biāo)現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)99元，以進(jìn)一步調(diào)動大家的主動性，另增加分展場的巡盤制度，以確保大家在展場的良好工作狀態(tài)

C、團(tuán)隊(duì)活動完成“廣州看樓一日游”

七、阻礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素分析及解決方法

阻礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素：

1、現(xiàn)場園林工程進(jìn)度滯后；

2、物業(yè)管理形象展示較差；

3、兩個(gè)發(fā)展商之間看法難以統(tǒng)一；

4、后期推廣費(fèi)用限制緊。

解決方法：

不斷強(qiáng)調(diào)工程進(jìn)度及物業(yè)管理形象對銷售突破的重要，進(jìn)一步加強(qiáng)與兩個(gè)發(fā)展商之間的協(xié)調(diào)，跟進(jìn)推廣效果及反饋。

商品工作安排篇3

一、生產(chǎn)安排：

A、工作職責(zé)

1、依據(jù)公司企業(yè)高層管理所制訂的下年度和下季度的銷售指標(biāo)和市場拓展方向，結(jié)合安排部分析員所供應(yīng)的公司上年度和上季度的實(shí)際銷售狀況和對季末總倉庫存的預(yù)料量，同時(shí)對本行業(yè)和外部環(huán)境的發(fā)展方向作一預(yù)料，在此基礎(chǔ)上制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品總體開發(fā)安排；

2、依據(jù)本年度的市場反饋狀況和調(diào)查資料給設(shè)計(jì)部供應(yīng)下一年度的款式開發(fā)方向。（要求時(shí)間：春夏季5月15日之前；秋冬季10月15日之前）

3、依據(jù)安排部分析員對上季度所銷售貨品的具體分析結(jié)果，通過對每次參加商務(wù)部所召開的每旬

銷售分析會議中的各區(qū)域市場的動態(tài)狀況進(jìn)行季末匯總，輔之以生產(chǎn)安排員對公司不同區(qū)域市場的一手調(diào)查資料，從而制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)安排(達(dá)標(biāo)要求：①、每季新品的主款比重要占到新品總款數(shù)的30%；②、必需將每季新品劃分為主款(含以低價(jià)沖擊市場的暢銷款)、嘗試款、陪襯款三大塊；③、主款數(shù)量以全鋪為原則按原定生產(chǎn)安排走；陪襯款為一次性做貨分片區(qū)銷售，原則上不進(jìn)行補(bǔ)單；嘗試款為首單少量投放重點(diǎn)有代表性片區(qū)試銷，視其銷售效果而確定是否加單及加單量的大??；④、陪襯款及嘗試款的開發(fā)量及首單規(guī)格比要以物流分布安排員的前期總體物流分布安排為依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)制訂)；

4、將經(jīng)過公司企業(yè)高層管理探討核準(zhǔn)后的各個(gè)不同季度的產(chǎn)品具體生產(chǎn)開發(fā)安排下達(dá)至開發(fā)部的設(shè)計(jì)人員，并對開發(fā)部的新款設(shè)計(jì)過程進(jìn)行指導(dǎo)與追蹤，以確保設(shè)計(jì)研發(fā)結(jié)果能與市場的需求保持方向上的統(tǒng)一；

5、依據(jù)物流安排員在確定新品款式、顏色的同期所必需制訂的上市貨期安排支配，將其登錄到生產(chǎn)訂單所對應(yīng)的出貨期一欄并下達(dá)至開發(fā)部并嚴(yán)格要求其根據(jù)貨期單走貨，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣；

6、為有效地將規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和盡最大限度地保證各專賣店的貨源的供應(yīng)這兩方面結(jié)合起來，生產(chǎn)安排

員要與開發(fā)部一道制訂可大大提高加單速度的可實(shí)施性的備布、染布安排，并進(jìn)行監(jiān)督；

7、每個(gè)不同銷售季節(jié)不定期下派到占公司銷售重點(diǎn)的有代表性的不同區(qū)域市場開展市場調(diào)查工作，調(diào)查的目標(biāo)重點(diǎn)是：a、休閑服的年齡定位發(fā)展趨勢；b、休閑服主要消費(fèi)者的性別比例改變趨勢；c、休閑服的款式、版形、顏色、面料的流行趨勢；d、休閑服的類別的改變發(fā)展趨勢等等；

8、要加強(qiáng)對休閑服裝的專業(yè)化學(xué)問的學(xué)習(xí)，提高自身的素養(yǎng)和技能水平——附加的一項(xiàng)重要要求。

B、工作流程：

1、產(chǎn)品生產(chǎn)安排制定流程：

（分單）（生產(chǎn)）

2、貨期安排流程：

C、工作時(shí)間要求：

1、生產(chǎn)安排員對各季度產(chǎn)品生產(chǎn)安排的制訂完成時(shí)間：

A、春季：上一年的六月底前；

B、夏季：上一年的八月底前；

C、秋季：當(dāng)年度的二月20日前；

D、冬季：當(dāng)年度的三月底前。

確定詳細(xì)款式后，生產(chǎn)訂單的出貨時(shí)間欄根據(jù)物流安排員所制訂的上貨期來編制，從而確定新品貨期依次時(shí)辰表并下達(dá)至開發(fā)部。

2、要求公司企業(yè)高層管理及相關(guān)部門的協(xié)作時(shí)間：

⑴、要求公司企業(yè)高層管理(總經(jīng)理、副總經(jīng)理)拍板時(shí)間：

A、年度公司銷售指標(biāo)額的確定時(shí)間：不遲于上一年的六月15日；

B、下年度公司的招商拓展方向的確定時(shí)間：與年度公司銷售指標(biāo)額的確定時(shí)間同步；

C、對每季產(chǎn)品生產(chǎn)安排的拍板時(shí)間：根據(jù)生產(chǎn)安排員所制訂的不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)安排的完成時(shí)間順延10天。

⑵、要求商務(wù)部信息的供應(yīng)時(shí)間：反饋公司全系統(tǒng)內(nèi)各片區(qū)的市場綜合狀況的每周銷售會議的具體資料必需在“逢周三”供應(yīng)于生產(chǎn)安排員。

⑶、要求安排部分析員信息的供應(yīng)時(shí)間：與各分析資料的出臺時(shí)間同步，須供應(yīng)信息內(nèi)容覆蓋全部分析報(bào)告及表格。

⑷、要求設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)思路及樣版的供應(yīng)時(shí)間：季度設(shè)計(jì)思路樣版

A、春季上一年的六月底前上一年的9月1日前

B、夏季上一年的八月底前上一年的9月10日前

C、秋季當(dāng)年的二月20日前當(dāng)年的4月1前

D、冬季當(dāng)年的三月20日前當(dāng)年的4月10日前

二、物流安排：安排部工作職責(zé)流程及分工

A、工作職責(zé)：

1、通過參加制訂各季度的產(chǎn)品開發(fā)，與款式、色調(diào)落定的同時(shí)（亦即生產(chǎn)安排員將貨品劃分為主款(含以低價(jià)沖擊市場的暢銷款)、陪襯款、嘗試款），依據(jù)各區(qū)域市場專賣店的大致需貨信息，結(jié)合所積累的同行競爭信息狀況，輔之以“市場為導(dǎo)向”的原則，負(fù)責(zé)制訂各季度新貨品的.上市期和廠家的出貨期；

2、確定主款、陪襯款、嘗試款的所要首鋪片區(qū)，并做出物流分布安排，其中包括：上市推廣主題、款號、款式描述、款式圖樣、貨量（大、中、?。?、主暢潮、配發(fā)規(guī)格比、價(jià)格、上市時(shí)間、款式賣點(diǎn)等；

3、以設(shè)計(jì)開發(fā)思路為依據(jù)，根據(jù)貨品的上貨期和主款(含以低價(jià)沖擊市場的暢銷款)、嘗試款的開發(fā)比例，將“各季度的欲銷售主體作為貨品推廣部門的應(yīng)推廣主體”的信息內(nèi)容傳達(dá)到貨品推廣部門，通過強(qiáng)有力的海報(bào)、燈箱等宣揚(yáng)品的造勢而為進(jìn)一步提升銷售奠定良好的基石；

4、于價(jià)格制訂和“船頭版”到貨兩項(xiàng)工作到位后，依據(jù)公司當(dāng)季的實(shí)際開發(fā)狀況和市場分布格局，制訂貨品上市前的實(shí)際可操作性物流分布安排，并組織各相關(guān)部門的人員共同評審該物流分布安排，形成一樣看法后以書面形式分發(fā)于相關(guān)人員；

5、依據(jù)各季度的廠家出貨依次表，負(fù)責(zé)對廠家的出貨狀況進(jìn)行追蹤，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣；

6、依據(jù)物流分布安排，對各片區(qū)的物流執(zhí)行狀況進(jìn)行監(jiān)督審核；并依據(jù)各區(qū)域市場專賣店的實(shí)際銷售狀況和市場競爭狀況，結(jié)合實(shí)際到貨和總倉庫存，于銷售過程中調(diào)整物流安排（包括擴(kuò)大或縮小鋪貨范圍、集中調(diào)撥銷售等）；于季末要對當(dāng)季的整個(gè)物流分布安排進(jìn)行綜合性的評估，以便為下年度的物流分布安排的制訂供應(yīng)良好的依據(jù)；

7、依據(jù)物流分布安排，負(fù)責(zé)對新開業(yè)店的貨源進(jìn)行組織。

B、工作流程：

1、貨期制訂流程：

（生產(chǎn)）（落單）

2、信息傳達(dá)流程：

（執(zhí)行）

C、工作時(shí)間要求：

1、制定產(chǎn)品上貨期的完成時(shí)間：于新品的各個(gè)款式、顏色確定后的一周內(nèi)完成。

2、供應(yīng)信息到產(chǎn)品推廣部門的時(shí)間：與生產(chǎn)安排員定妥單款及單色的數(shù)量的完成時(shí)間同步，且要求產(chǎn)品推廣部門的相關(guān)宣揚(yáng)品必需于新品上市前到達(dá)總倉。

3、物流執(zhí)行的審核監(jiān)督及調(diào)整物流的執(zhí)行時(shí)間：以不確定性和隨時(shí)性貫穿于整個(gè)應(yīng)季時(shí)期內(nèi)的最旺銷時(shí)間段。

4、要求生產(chǎn)部的首單及二單出貨時(shí)間：

A、首單出貨期：嚴(yán)格與物流安排員所制定的貨期依次時(shí)辰表保持一樣（要依據(jù)單量合理地分派分承包方），詳細(xì)以各款的生產(chǎn)訂單為準(zhǔn)；

B、二單出貨期：在嚴(yán)格督促各相關(guān)分承包方備布的狀況下，嚴(yán)格根據(jù)生產(chǎn)安排員的備布的生產(chǎn)訂單執(zhí)行（突發(fā)事務(wù)例外）。

三、貨品銷售分析：

1、以周對比為單位，（每周一負(fù)責(zé)對公司的近期貨品的配發(fā)狀況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總；每周三負(fù)責(zé)對公司的近期貨品的進(jìn)、銷、存總體狀況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總；每旬“逢二”負(fù)責(zé)對公司及各片區(qū)上旬的綜合狀況進(jìn)行評析；依據(jù)人員的實(shí)際狀況每周或隔周對每個(gè)區(qū)域，重點(diǎn)店鋪的銷售狀況進(jìn)行分析；清晰庫存規(guī)格明細(xì)），以線性圖表形式體現(xiàn)；并本著查找問題、發(fā)覺問題、解決問題的原則，在每周六形成書面性的文字說明（對所要解決事項(xiàng)要求標(biāo)明答復(fù)日期，并注明責(zé)任人），分別送安排部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理及問題所涉及人員；

2、以每日為單位在追蹤重點(diǎn)款式的銷售動態(tài)的同時(shí)，依據(jù)貨品的實(shí)際銷售狀況，通過分析貨品的銷售速度、銷售量和銷售周期，結(jié)合貨品的生產(chǎn)到貨期，從而剛好作出詳細(xì)的操作性的加單報(bào)告，并馬上報(bào)請安排部主管、安排經(jīng)理和總經(jīng)理；

3、以每日為單位在關(guān)注銷售動態(tài)的同時(shí)，依據(jù)貨品的銷售狀況、庫存狀況，結(jié)合同行競爭者產(chǎn)品的價(jià)格信息和氣候因素，剛好有效地提出合理的庫存處理看法（如：調(diào)價(jià)、贈送等促銷方式），并分別馬上報(bào)請物流安排員、安排部主管、安排部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理和總經(jīng)理審批；

4、剛好跟進(jìn)直屬（包括上海直屬店和西安直屬店）進(jìn)銷存狀況；

5、促銷跟進(jìn)：在促銷活動起先后剛好跟進(jìn)促銷活動的開展效果，并將分析結(jié)果反饋到企劃部、商務(wù)部、直屬部（直屬促銷）；

6、負(fù)責(zé)分析各專賣店、各區(qū)域市場的旬、月、年度的銷售指標(biāo)完成狀況，以為今后制定銷售安排或調(diào)整銷售安排供應(yīng)數(shù)據(jù)上的依據(jù)，分別安排部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理。

7、對新開店和關(guān)閉店鋪的資料進(jìn)行整理，其中包括新店的店鋪資料，開業(yè)首批鋪貨量，開業(yè)后兩個(gè)月的進(jìn)貨和銷售狀況；關(guān)閉店鋪的店鋪資料，近一年的月最高銷售額，關(guān)閉前兩個(gè)月的銷售額，以及本季度的進(jìn)貨額。

商品工作安排篇4

一、產(chǎn)品質(zhì)量定期監(jiān)督檢驗(yàn)的