維格爾美容套餐整合營銷執(zhí)行案

2023/9/2成都阿佩克思廣告有限公司1

目錄

一、傳播媒介組合策略 1、傳播媒體組合 2、輔助傳播方式、手段 3、具體的媒體計劃4、公關(guān)推廣2023/9/2成都阿佩克思廣告有限公司2

目錄

二、市場行銷具體執(zhí)行建議

1、定價策略 2、終端賣場 3、售后服務系統(tǒng) 4、促銷活動

2023/9/2成都阿佩克思廣告有限公司3第一部分：媒體組合策略一、‘兩點一面’的組合 兩點——產(chǎn)品包裝、賣場 一面——電視、報紙2023/9/2成都阿佩克思廣告有限公司4第一部分：媒體組合策略二、輔助傳播方式和手段 雜志、廣播、汽車、 戶外燈箱、戶外布幅2023/9/2成都阿佩克思廣告有限公司5第一部分：媒體組合策略三、具體的媒體計劃 投放市場：成都 投放金額：80——100萬 投放時間：一個月（不包括戶外、宣傳單張）2023/9/2成都阿佩克思廣告有限公司6第一部分：媒體組合策略四、公關(guān)推廣活動 活動名稱：尋找‘素面美人’ 活動廣告語：滿街靚女之前，你敢‘素面朝天’？ 活動細則：（具體計劃書） 活動目的：擴大影響培育市場2023/9/2成都阿佩克思廣告有限公司7第二部分：具體執(zhí)行建議

一、定價策略建議 二、終端賣場三、售后服務系統(tǒng) 四、促銷活動2023/9/2成都阿佩克思廣告有限公司8第二部分：具體執(zhí)行建議一、價格調(diào)整建議（加眠納多寧） 一月量240元每天8元 半月量120元每天8元 十天量80元每天8元

2023/9/2成都阿佩克思廣告有限公司9第二部分：具體執(zhí)行建議二、調(diào)整后的價格對比 柔依68元7天每天9.7元 美容套餐80元10天每天8元 朵而77.5元10天每天7.75元 太太35元5天每天7元2023/9/2成都阿佩克思廣告有限公司10第二部分：具體執(zhí)行建議三、調(diào)整的支持點 1、單品的優(yōu)勢

2、套餐的優(yōu)勢

3、具體的價格

248元/月、120元/半月、80元/10天2023/9/2成都阿佩克思廣告有限公司11第二部分：具體執(zhí)行建議四、消費者承受力 市場主銷80元/10天 市場輔銷120元/15天 禮品市場248元/30天2023/9/2成都阿佩克思廣告有限公司12第二部分：具體執(zhí)行建議五、競爭發(fā)展的趨勢1、產(chǎn)品新技術(shù)2、原材料3、市場推廣2023/9/2成都阿佩克思廣告有限公司13第二部分：具體執(zhí)行建議六、產(chǎn)品市場策略

無論是強勢品牌還是跟進品牌 實質(zhì)都是挑戰(zhàn)品牌2023/9/2成都阿佩克思廣告有限公司14第二部分：具體執(zhí)行建議

終端賣場 一、維格爾‘健康坊’ 二、經(jīng)銷商店2023/9/2成都阿佩克思廣告有限公司15第二部分：具體執(zhí)行建議一、維格爾‘健康坊’1、規(guī)劃出動線、等待線、展示區(qū)、推廣區(qū)2、加強管理，員工培訓（店長培訓）3、‘賣場氣氛’的營造和控制4、統(tǒng)一員工服裝和服務規(guī)范2023/9/2成都阿佩克思廣告有限公司16第二部分：具體執(zhí)行建議二、經(jīng)銷商店1、編寫‘美容套餐’的買點說明2、提供輔助販賣工具3、提供促銷禮品2023/9/2成都阿佩克思廣告有限公司17第二部分：具體執(zhí)行建議

售后服務系統(tǒng)

1、設立服務800電話

2、投訴和意見處理小組的成立

3、建立