橡樹(shù)街區(qū)正本吳碧宇

橡樹(shù)街區(qū)整合推廣提綱一、市場(chǎng)分析經(jīng)過(guò)06、07年的瘋狂，08年整體趨于緩和，特別是在5.12地震后市場(chǎng)甚至出現(xiàn)停頓。從房產(chǎn)廣告可以看出，各家開(kāi)發(fā)商大打促銷(xiāo)。整體價(jià)格起伏不定。目前市場(chǎng)普遍看法認(rèn)為，市場(chǎng)在10月后可看出是“?！笔恰靶堋?，徹底好轉(zhuǎn)也要到明年5月過(guò)后。目前市場(chǎng)具體特點(diǎn)*泡沫破滅：去年買(mǎi)房投資者，整體價(jià)值在今年沒(méi)有上漲（根據(jù)07年10月展會(huì)于今年3月展會(huì)個(gè)人抽樣調(diào)查），短期炒房行為受到市場(chǎng)遏制。

*價(jià)值回歸：目前銷(xiāo)售率較低的樓盤(pán)紛紛降價(jià)促銷(xiāo)，新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目更是低于周邊平均水平迅速套現(xiàn)。*市場(chǎng)萎縮：主要體現(xiàn)在投資市場(chǎng)，目前小戶型公寓投放明顯減少，已公開(kāi)亮相的項(xiàng)目銷(xiāo)量慘淡。購(gòu)房者中已投資為目的人群嚴(yán)重萎縮。各開(kāi)發(fā)商反映本土開(kāi)發(fā)商，降價(jià)促銷(xiāo)，加速拋售。如：皇家花園、桃園華府等。知名開(kāi)發(fā)商，降低期望，少量拋售以維持正常生存，并用雄厚的資金實(shí)力支撐到市場(chǎng)回暖。如：龍湖、富力等，特別近期知名開(kāi)發(fā)商也加入到加價(jià)拋售行列。*歸納下來(lái)*去年搶地，今年搶錢(qián)二、項(xiàng)目周邊環(huán)境綜述

*城市化發(fā)展迅速擴(kuò)張城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展總是遵循階梯化的模式，從個(gè)別試點(diǎn)區(qū)域慢慢向全城蔓延。唐沿路作為西高新二次開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域，整體建設(shè)已初具規(guī)模，但市政配套還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到要求。*傳統(tǒng)熱點(diǎn)區(qū)域，面臨挑戰(zhàn)

西高新，由于其高收入、高學(xué)歷、高品味，一直以來(lái)是全市乃至全省消費(fèi)者向往的購(gòu)房區(qū)域。正是由于這一點(diǎn)，使得這個(gè)區(qū)域項(xiàng)目供應(yīng)充足，且不乏有成規(guī)模品質(zhì)的精品項(xiàng)目出現(xiàn)。但隨著老城南舊城改造的啟動(dòng)，勢(shì)必對(duì)西高新帶來(lái)新一輪的沖擊，如九錦臺(tái)、世貿(mào)龍城、榮城等在售或即將銷(xiāo)售的項(xiàng)目。*全面的血刃戰(zhàn)已全面展開(kāi)

我們所處區(qū)域，唐沿路。短短兩公里就有項(xiàng)目10余個(gè)，總體供應(yīng)超百萬(wàn)平米。且主要以“非剛性需求”產(chǎn)品為主，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已十分嚴(yán)重。三、周邊市場(chǎng)分析項(xiàng)目名稱位置發(fā)展商建筑面積主力面積建筑規(guī)模價(jià)格（元/平米）綠化%容積率銷(xiāo)售進(jìn)度CLASS唐延路與科技路交匯處豪盛地產(chǎn)27414.37㎡40-110㎡兩棟21層均價(jià)520035.2%3.2

現(xiàn)房銷(xiāo)售，樣板間開(kāi)放紫薇尚層太白南路與丈八東路交匯處東北角紫薇地產(chǎn)18萬(wàn)㎡41—140㎡多層、高層4500—7500元/㎡

31.8%5.50主推8號(hào)樓LOFT工程至地面6層冠誠(chéng)國(guó)際高新區(qū)唐延路景觀大道中段盛立置業(yè)有限公司占地17.97畝35-110㎡共兩棟，公寓18層，商務(wù)23層6000元/平米31%5.0毛坯，現(xiàn)房公寓售罄主推商務(wù)SOLO街區(qū)高新區(qū)科技路與丈八北路交匯處南100米高科地產(chǎn)占地面積5萬(wàn)㎡35-43㎡61－105㎡高層住宅、精裝小戶公寓精裝小戶5300-5400元/㎡花園住宅毛坯5200元/㎡30%4.26尾房剩小戶型及底層商鋪旺座現(xiàn)代城高新區(qū)唐延路南段35號(hào)豪盛地產(chǎn)180000㎡106-221㎡自由分割，共8棟，18-29層，寫(xiě)字間均價(jià)：4700元/平方米起42%5.53毛坯，尾房項(xiàng)目名稱位置發(fā)展商建筑面積主力面積建筑規(guī)模價(jià)格（元/平米）綠化%容積率銷(xiāo)售進(jìn)度高新楓尚高新路糜家橋小區(qū)對(duì)面,高新路與高新一路之間。高新地產(chǎn)50428㎡23-116㎡共三棟，層數(shù)：26層、24層，公寓均價(jià)6000尾房31.2%6.8開(kāi)盤(pán)望庭國(guó)際高新路甘家寨南邊，高新路80號(hào)。西安東驪實(shí)業(yè)有限公司20萬(wàn)㎡50-120㎡小戶，110-340㎡純躍層辦公4棟，公寓、辦公、商業(yè)純板式高層公寓5900，公寓式辦公樓7000，首付30%，交1萬(wàn)抵2萬(wàn)；特價(jià)房交1萬(wàn)抵10萬(wàn)35%4.0銷(xiāo)售尾房一品美道高新路中國(guó)電信大樓旁陜西萬(wàn)田房地產(chǎn)有限責(zé)任公司73000㎡30—80㎡3棟，建筑形式暫無(wú)待定30%——認(rèn)籌，工程進(jìn)度：地面兩層銀河新坐標(biāo)西安高新區(qū)唐延路25號(hào)。陜西銀河發(fā)展（集團(tuán)）有限公司46136㎡37-111㎡獨(dú)棟行政公寓7000起，LOFT精裝10000元/㎡——2.65已銷(xiāo)售約50%粵漢國(guó)際西安市高新區(qū)錦業(yè)路38號(hào)華明輝置業(yè)（西安）有限公司90000㎡30-50㎡兩棟現(xiàn)代塔樓高層、公寓4500—5000/㎡30%3.84正在銷(xiāo)售期主推一期公寓洛克大廈高新區(qū)唐延路與科技五路交匯處天創(chuàng)地產(chǎn)14.7畝96—230㎡獨(dú)棟寫(xiě)字間6000元/㎡38%——認(rèn)籌中商務(wù)辦公、公寓已成為此區(qū)域主流，

明顯供過(guò)于求。*結(jié)論*四、營(yíng)銷(xiāo)策略首先破滅的主力客群即為投資者，而橡樹(shù)的產(chǎn)品恰恰是以“非剛性需求”為主的，在這樣的背景下，橡樹(shù)的銷(xiāo)售前景更加不容樂(lè)觀。雖然目前市場(chǎng)地產(chǎn)投資客群明顯萎縮，但往往危機(jī)伴隨著機(jī)遇。*眾所周知，房地產(chǎn)進(jìn)入熊市。*產(chǎn)品解析**地脈解碼但是，市政基礎(chǔ)配套的不足成為制約區(qū)域發(fā)展的瓶頸。唐沿路已成為出入西高新的主干道，交通十分便利，CBD氛圍已初具規(guī)模；唐城墻遺址公園、木塔寨公園等無(wú)疑對(duì)次區(qū)域的整體價(jià)值帶來(lái)巨大提升；唐沿路西側(cè)為西安傳統(tǒng)的富人居住區(qū)，對(duì)此區(qū)域的人文環(huán)境無(wú)疑成為巨大優(yōu)勢(shì)；*產(chǎn)品剖析體驗(yàn)式商業(yè)街區(qū)為此區(qū)域帶來(lái)清新之風(fēng)，橡樹(shù)商業(yè)街區(qū)的差異化不但可以滿足自身配套需要，更有機(jī)會(huì)成為區(qū)域中心；SOHO、公寓、LOFT的組合完全符合本區(qū)域的特性，但區(qū)域內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重目前商業(yè)的招商進(jìn)度無(wú)疑成為決定銷(xiāo)售進(jìn)度的關(guān)鍵；LOFT產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)雖存在差異,但作為“非剛性需求”產(chǎn)品，此優(yōu)勢(shì)不足以打動(dòng)市場(chǎng)。*

LOFT目標(biāo)客群*

主力客群西高新工作的城市新貴；城西與城南成熟區(qū)域商品房供應(yīng)明顯短缺，這部分消費(fèi)空間也不容忽視；投資客群房地產(chǎn)進(jìn)入熊市，首先破滅的主力客群即為投資者，橡樹(shù)街區(qū)恰恰以“非剛性需求”為主，在這樣的背景下，橡樹(shù)街區(qū)銷(xiāo)售前景更加不容樂(lè)觀。雖然目前市場(chǎng)地產(chǎn)投資客群明顯萎縮，但往往危機(jī)伴隨著機(jī)遇：目前市場(chǎng)推出項(xiàng)目主要以降價(jià)促銷(xiāo)為主，激活了客戶抄底心理；證券市場(chǎng)明顯進(jìn)入熊市，已不受投資者青睞；西安房產(chǎn)市場(chǎng)降幅不大，泡沫不多。*以此種種跡象表明，市場(chǎng)還存在大量資金。許多投資者以抄底心理追逐高性價(jià)比樓盤(pán)。*營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的總目標(biāo)搶錢(qián)！【樹(shù)軍心+占市場(chǎng)份額+搶錢(qián)目的明確】俗話說(shuō)“亂世出英雄”，在目前這種市場(chǎng)情況下，我們必須剖析目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)心理，突破常規(guī)、開(kāi)辟全新戰(zhàn)場(chǎng)、創(chuàng)造最大價(jià)值。*在保留常規(guī)媒體的正常發(fā)布外，還應(yīng)：?加大與客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)跟蹤?快速主動(dòng)出擊?搶占市場(chǎng)份額*營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)拉、誘、逼【正面進(jìn)攻（拉）+利益引誘（誘）+現(xiàn)場(chǎng)氛圍（逼）】拉充分利用銷(xiāo)使和置業(yè)顧問(wèn)資源，定期派他們到周邊居住區(qū)與寫(xiě)字樓近距離與目標(biāo)顧客直接進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。1、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)跟蹤?在社區(qū)內(nèi)或附近設(shè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢點(diǎn)；?派銷(xiāo)使到各單元樓進(jìn)戶門(mén)上插放DM單；?在社區(qū)報(bào)刊欄上張貼海報(bào)；直接派銷(xiāo)使到人流量較大的街巷和競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目周?chē)砂l(fā)DM單攔截。2、DM單攔截?主動(dòng)出擊盡力說(shuō)服目標(biāo)客戶了解帝上龍園；?直接帶客戶上銷(xiāo)售部了解項(xiàng)目在售產(chǎn)品；?索取目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式以便置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行回訪。*結(jié)論?有效攔截目標(biāo)客戶?為客戶提供便利咨詢?增加對(duì)客戶的拉力?拉近與客戶的距離?抓住目標(biāo)客戶源頭誘根據(jù)在售產(chǎn)品的特性在銷(xiāo)售政策上不斷變化策略，使顧客感覺(jué)享有最大優(yōu)惠政策（萬(wàn)變不離其宗，不會(huì)低于開(kāi)發(fā)商期望值），沖破顧客的疑惑心理，引誘其快樂(lè)購(gòu)買(mǎi)。1、不斷變換銷(xiāo)售政策2、實(shí)施方式：?刺激老帶新，給已購(gòu)客戶贈(zèng)送相關(guān)禮品或積分，新客戶也享受一定的優(yōu)惠；?以建筑結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，變相贈(zèng)送某部分面積或裝修，使客戶感受到最大幅度優(yōu)惠；?借力打力（利用其他項(xiàng)目大規(guī)模推廣吸引來(lái)的客戶，借勢(shì)優(yōu)惠促銷(xiāo)）。*結(jié)論?以各種形式的優(yōu)惠政策?誘惑目標(biāo)客戶人文購(gòu)房、放心購(gòu)房，快樂(lè)購(gòu)房。逼售樓部現(xiàn)場(chǎng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的不斷更新，讓顧客參與進(jìn)來(lái)，體會(huì)購(gòu)房的樂(lè)趣。*方式：?銷(xiāo)售部利用國(guó)家節(jié)假日制定相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)?長(zhǎng)期豎氣拱門(mén)，頻繁更新活動(dòng)及促銷(xiāo)活動(dòng)信息*結(jié)論

增加銷(xiāo)售部現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍，提升置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)逼定效果；

增強(qiáng)顧客購(gòu)買(mǎi)信心。*11&12月銷(xiāo)售策略推廣：銷(xiāo)售目標(biāo)：2000萬(wàn)橡樹(shù)在前期推廣中，品牌形象以鋪墊很好。縱觀目前市場(chǎng)，沿用以前路線雖然獨(dú)樹(shù)一幟，但經(jīng)我們調(diào)查，促銷(xiāo)類廣告還是影響客戶購(gòu)買(mǎi)的主力。所以，結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，應(yīng)以促銷(xiāo)類廣告為主，刺激購(gòu)買(mǎi)。*主推：買(mǎi)公寓，如果一室沒(méi)有一廳

橡樹(shù)送你：買(mǎi)一廳，送一室

*媒體除保留原有媒體外，應(yīng)以小投入，時(shí)效性刺激市場(chǎng)縮減報(bào)紙版面（維持每周1/4版）注重售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝，樓梯條幅，空飄為主西高新電梯轎箱廣告覆蓋（100部）促銷(xiāo)短信每周20萬(wàn)（西高新、城南、城西交替發(fā)送）周末易初蓮花廣場(chǎng)接待點(diǎn)周末促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁舉辦分享明威健身、伊勢(shì)威客戶資源并給與一定優(yōu)惠*價(jià)格策略現(xiàn)優(yōu)于市場(chǎng)性價(jià)比，逐步提升推出時(shí)間銷(xiāo)售均價(jià)銷(xiāo)售率銷(xiāo)售面積銷(xiāo)售額09年1月26日前680010%1685.1611459061700010%1685.1611796092710010%1685.161196460809年2月-4月720020%3370.312426624609年5月-9月730030%5055.473690491609年10月后740020%3370.3124940309合計(jì)7200100%16851.56121331232價(jià)格表：應(yīng)起到到有效引導(dǎo)客戶作用，結(jié)合目前是是對(duì)樓層、朝向，以及本項(xiàng)目贈(zèng)送面積的特點(diǎn)制定*推售步驟每階段應(yīng)推出多余實(shí)際銷(xiāo)售額房源，為客戶提供挑選余地，在制定價(jià)格表示已考慮樓層差價(jià)，可整塊推出。推出時(shí)間推出單位剩余銷(xiāo)售額約說(shuō)明09年1月26日前西單元4-16層4400萬(wàn)測(cè)試產(chǎn)品09年2月-4月西單元全部與東單元7-9層4100萬(wàn)最貴房源09年5月后全部推出6200萬(wàn)高性價(jià)比五、傳播理念建立項(xiàng)目核心價(jià)值

通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的了解，我們發(fā)現(xiàn)本案在推廣上一直延續(xù)了一個(gè)概念*回顧解讀新銳一詞的概念新銳*出處2000年香港召開(kāi)的第三屆全球華人物理學(xué)大會(huì)上，諾貝爾獎(jiǎng)得主楊振寧教授在英文演講中提到Aggressive，是對(duì)于“勇敢提出新的看法，敢于挑戰(zhàn)學(xué)術(shù)權(quán)威”的總結(jié)。Aggressive——敢做敢為、銳意進(jìn)取的含義，可以概括為個(gè)人奮斗的威猛作風(fēng)”。后來(lái)新銳一詞蔓延開(kāi)來(lái)，各種新銳榜上榜人物皆具有Aggressive的精神、作風(fēng)和態(tài)度。*延展新銳的概念發(fā)展到了今天，越來(lái)越多的表現(xiàn)在我們的生活之中，無(wú)處不在。*建筑*裝修*汽車(chē)*服裝*數(shù)碼*電影*文學(xué)*新銳到底是什么？一種生活態(tài)度一種創(chuàng)意突破一種發(fā)展觀念一種未來(lái)的流行趨勢(shì)暗示著，我們的生活即將發(fā)生的變化……*橡樹(shù)街區(qū)的新銳，在哪里？橡樹(shù)街區(qū)的區(qū)域、地段、建筑、景觀、戶型、物業(yè)……新銳的概念其實(shí)都無(wú)處不在。但更重要的，是在硬件之下，居住在這里的人們的一種生活方式、態(tài)度以及理念，它能影響到未來(lái)大部分人的生活趨勢(shì)……而在項(xiàng)目初期，新銳的概念引入之時(shí)，除了《藍(lán)調(diào)中國(guó)行》和《橡樹(shù)白皮書(shū)》，卻沒(méi)有在執(zhí)行推廣上具體表現(xiàn)出來(lái)，也就使得本案不具備一定的價(jià)值支撐，項(xiàng)目高度也因此無(wú)法建立。原因是多樣的，但最為重要的，是項(xiàng)目缺乏延續(xù)、關(guān)聯(lián)的推廣。使得本案的理念成為了一個(gè)虛空詞匯。我們需要做的，就是將橡樹(shù)街區(qū)與新銳概念重新整合的過(guò)程……*為什么出現(xiàn)這種情況？*項(xiàng)目核心價(jià)值重組*以往推廣表現(xiàn)*橡樹(shù)街區(qū)究竟承載了什么？橡樹(shù)街區(qū)住宅寫(xiě)字間商業(yè)*各個(gè)業(yè)態(tài)之間的關(guān)系如何將三大業(yè)態(tài)延續(xù)聯(lián)動(dòng)，是我們?cè)诖诵枰鉀Q的問(wèn)題之一。在以往的推廣中并沒(méi)有表現(xiàn)出此類延續(xù)關(guān)聯(lián)。共性個(gè)性區(qū)域規(guī)劃建筑景觀配套……戶型價(jià)格客群……*項(xiàng)目總體特征硬性特征共性個(gè)性新銳創(chuàng)意藍(lán)調(diào)純粹反叛……軟性特征*三大業(yè)態(tài)延續(xù)共性個(gè)性個(gè)性個(gè)性*三大業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)共性個(gè)性個(gè)性個(gè)性*每個(gè)分案在單獨(dú)出現(xiàn)之時(shí)，在橡樹(shù)街區(qū)之下，承載分案?jìng)€(gè)性，但不能脫離全案調(diào)性。讓我們來(lái)看一下有關(guān)案例是如何表現(xiàn)的中海國(guó)際社區(qū)觀園鉑宮熙岸在【國(guó)際】的概念下，中海國(guó)際社區(qū)將全盤(pán)分為三塊，分別進(jìn)行推廣，但三大分案全部圍繞推廣主調(diào)，所以即便分盤(pán)單獨(dú)出現(xiàn)，但是卻并不破壞全盤(pán)形象，井然有序的展示著分案?jìng)€(gè)性。觀園鉑宮熙岸中小戶型為主，面向城市主流時(shí)尚人群。中等戶型為主，花園洋房，有一定社會(huì)地位的品位人士。別墅為主，站在社會(huì)等級(jí)金字塔頂端的人群。*結(jié)合橡樹(shù)街區(qū)，也應(yīng)采取此種手法，無(wú)論從文字到平面表現(xiàn)，各個(gè)業(yè)態(tài)在延續(xù)“新銳”的同時(shí)，需要針對(duì)各自的業(yè)態(tài)特征，用自己的語(yǔ)言，自己的風(fēng)格，與自己的客戶進(jìn)行有效溝通。*目前橡樹(shù)街區(qū)的推廣如何進(jìn)行延續(xù)和關(guān)聯(lián)的推廣？六、推廣體系建立*全案推廣手法*在現(xiàn)有價(jià)值體系之上，我們?nèi)绾斡糜行У姆绞脚c目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通？

已形成必須的份量感，創(chuàng)造后續(xù)價(jià)值空間獨(dú)特的價(jià)值體系生產(chǎn)觀念，使項(xiàng)目具有溝通力和生命力

價(jià)值體系建立后，延展過(guò)程也即賣(mài)點(diǎn)釋放期對(duì)于文化要求高的本案，對(duì)賣(mài)點(diǎn)的釋放統(tǒng)領(lǐng)于觀念之下，以契合客戶精神需求70年代末-80年代初成長(zhǎng)環(huán)境物質(zhì)缺乏的童年注定了更加注重精神歸宿感用自我的方式生活不看重他人的眼光具備責(zé)任感和家庭觀念不是最有錢(qián)的，但自視很高并不貼金戴銀，更注重顯性符號(hào)對(duì)主流具備抵觸心理，偏偏喜好與眾不同的標(biāo)簽

客群精神屬性探詢與TA對(duì)話，與TA對(duì)應(yīng)尊貴的豪華的品質(zhì)感有思想的創(chuàng)新的++廣告語(yǔ)調(diào)具備新銳態(tài)度，藍(lán)調(diào)品位；有創(chuàng)新精神，具備一定的個(gè)性標(biāo)榜；有激情的生活態(tài)度，具備奮斗進(jìn)取精神；有些炫耀，又具備獨(dú)特的價(jià)值。有些溫馨，但稍微保留自我空間的半糖主義。橡墅以自身獨(dú)特的氣質(zhì)出現(xiàn)，如何建立屬于自我的推廣體系？*在新銳調(diào)性之下，*橡墅LOFT推廣手法存在初期定位不明確的狀況，但已經(jīng)形成了一定的客戶認(rèn)可度。后期除了要延續(xù)橡樹(shù)街區(qū)整體調(diào)性之下，同時(shí)進(jìn)行本案的價(jià)值提升以及個(gè)性特征。*在前期橡墅推廣中，*首先，找尋橡墅的特征……loft*Loft是什么？這個(gè)含義誕生于紐約SOHO區(qū)。LOFT的內(nèi)涵是高大而敞開(kāi)的空間，具有流動(dòng)性、開(kāi)發(fā)性、透明性、藝術(shù)性等特征。在二十世紀(jì)九十年代以后，LOFT成為一種席卷全球的藝術(shù)時(shí)尚。如果說(shuō)，LOFT的誕生是源于貧困潦倒的藝術(shù)家們變廢為寶，那么今天作為一種生活方式或者時(shí)尚潮流的LOFT已經(jīng)完全演變成一種炫耀性消費(fèi)。

*Loft的定義要素高大而開(kāi)敞的空間，上下雙層的復(fù)式結(jié)構(gòu)，類似戲劇舞臺(tái)效果的樓梯和橫梁流動(dòng)性，戶型內(nèi)無(wú)障礙開(kāi)放性，戶型間全方位組合透明性，減少私密程度西高新·創(chuàng)意型雙層空間*項(xiàng)目定位：橡墅loft，通過(guò)架空層的鋪設(shè)，可變身為復(fù)式、躍層等戶型形態(tài)，所以我們并不能單一定位橡墅的產(chǎn)品特性，橡墅的空間，是可創(chuàng)意的雙層，所以我們得出：*橡墅的loft特征5.4米層高40-105M2戶型區(qū)間雙層空間自定義鋼結(jié)構(gòu)架空層產(chǎn)品價(jià)格客群品質(zhì)感、趨理性、生活化*針對(duì)目標(biāo)客群，我們的推廣語(yǔ)調(diào)在新銳之下，應(yīng)有那些特性？?jī)r(jià)格：能接受7200元/平方米的均價(jià)?？腿海?0多歲，略帶中產(chǎn)色彩，語(yǔ)調(diào)*前期推廣定位：非常Loft，創(chuàng)新型城市疊墅疊墅缺乏空間感產(chǎn)品特性表述不清晰缺乏與目標(biāo)客群溝通語(yǔ)調(diào)與其強(qiáng)行定位一個(gè)無(wú)法定義的產(chǎn)品，不如只表述產(chǎn)品形態(tài)，在產(chǎn)品之上，提升價(jià)值感和歸屬感，用TA的語(yǔ)調(diào)與TA進(jìn)行溝通。吳碧宇觀點(diǎn)新銳loft·創(chuàng)意雙生活*主推語(yǔ)：七、推廣計(jì)劃*項(xiàng)目的價(jià)值高度，必定建立在產(chǎn)品屬性之上。本案在已經(jīng)開(kāi)盤(pán)的情況下，如何將兩者有序開(kāi)展？產(chǎn)品價(jià)值新銳loft創(chuàng)意雙生活針對(duì)loft其獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性——戶型，在本階段應(yīng)該作為主要賣(mài)點(diǎn)詮釋。*現(xiàn)階段——開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)銷(xiāo)期。何謂“新銳loft”？通過(guò)對(duì)戶型賣(mài)點(diǎn)的最大化，迅速確立本案的獨(dú)特價(jià)值體系。延續(xù)戶型解析的同時(shí)，賦予本案價(jià)值，通過(guò)推廣概念吸引目標(biāo)客戶群，同時(shí)促進(jìn)觀望本案的客戶對(duì)項(xiàng)目的了解。*11月：5.4米挑高最高172%得房率一室變兩室，兩室