銷售薪酬及績效管理制度_第1頁
銷售薪酬及績效管理制度_第2頁
銷售薪酬及績效管理制度_第3頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

銷售薪酬及績效管理制度一、制度目的本制度旨在建立完善的銷售薪酬及績效管理制度，促進銷售工作正常開展，提高銷售績效，激發(fā)員工工作積極性，提高企業(yè)競爭力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。二、適用范圍本制度適用于公司所有銷售人員。三、薪酬結構.基本工資公司按照國家規(guī)定的最低工資標準為銷售人員支付基本工資，并視其工作年限和績效情況給予適當調整。.績效工資(1)銷售業(yè)績銷售人員根據(jù)公司制定的銷售目標完成情況，按照相應的銷售額給予績效工資獎勵。(2)客戶滿意度銷售人員根據(jù)客戶滿意度評價結果，按照相應的客戶滿意度得分給予績效工資獎勵。(3)銷售服務銷售人員根據(jù)銷售服務能力和質量，按照相應的評價結果給予績效工資獎勵。(4)其他因素公司可根據(jù)具體情況，考慮其他因素對銷售績效的影響，給予相應的績效工資獎勵。四、績效考核.考核內容(1)銷售業(yè)績考核銷售人員完成的銷售業(yè)績，包括銷售額、銷售利潤等指標。(2)客戶滿意度考核銷售人員服務質量及客戶滿意度得分情況。(3)銷售服務考核銷售人員銷售服務技能和質量水平，包括銷售技巧、客戶溝通和交流能力、服務態(tài)度等指標。(4)其他因素考核其他可能影響銷售績效的因素，例如銷售人員的工作態(tài)度、職業(yè)精神等。.考核流程(1)目標制定公司制定銷售目標，包括銷售額、銷售利潤等指標。(2)考核周期考核周期為一年，以自然年為考核周期。(3)考核方法考核方法采用360度績效評估法，包括自評、上級評估、同事評估、客戶評估等多方面評估。五、獎勵與懲罰.獎勵對于表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員，公司將給予相應的獎勵，包括績效工資獎勵、榮譽稱號、旅游獎勵等。.懲罰對于表現(xiàn)不佳的銷售人員，公司將根據(jù)其不同情況，給予相應的處罰，包括警告、降薪、調整崗位等。六、監(jiān)督與評估公司將建立完善的監(jiān)督與評估機制，對銷售薪酬及績效管理制度實施情況進行監(jiān)督和評估，確保制度的有效實施。七、制度

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論