2023銷售上半年工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第5頁共5頁2023?銷售上半?年工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文今年?上半年以?來，我的?銷售工作?取得了一?定的成績?，基本上?完成了兩?家公司的?既定目標(biāo)?，但也存?在不少的?問題，為?了更好的?完成項目?的銷售工?作、實現(xiàn)?雙贏，雙?方結(jié)成真?正意義上?的戰(zhàn)略合?作伙伴關(guān)?系，特對?上半年的?工作進(jìn)行?總結(jié)：?一、項目?的成員組?成銷售?部成員比?較年輕，?工作上雖?然充滿干?勁、有激?情和一定?的親和力?，但在經(jīng)?驗上存在?不足，尤?其在處理?突發(fā)事件?和一些新?問題上存?在著較大?的欠缺。?通過前期?的項目運?作，銷售?人員從能?力和對項?目的理解?上都有了?很大的提?高，今后?會通過對?銷售人員?的培訓(xùn)和?內(nèi)部的人?員的調(diào)整?來解決這?一問題。?由于對甲?方在企業(yè)?品牌和樓?盤品牌的?運作思路?上存在磨?合，導(dǎo)致?銷售部的?資源配置?未能充分?到位，通?過前段工?作緊鑼密?鼓的開展?和雙方不?斷的溝通?和交流，?這一問題?已得到了?解決。?二、銷售?部的工作?協(xié)調(diào)和責(zé)?權(quán)明確?由于協(xié)調(diào)?不暢，銷?售部的很?多工作都?存在著拖?沓、扯皮?的現(xiàn)象，?我有很大?的責(zé)任。?協(xié)調(diào)不暢?或溝通不?暢都會存?在工作方?向上大小?不一致，?久而久之?雙方會在?思路和工?作目標(biāo)上?產(chǎn)生很大?的分歧，?頗有些積?重難返的?感覺，好?在知道了?問題的嚴(yán)?重性，我?們正在積?極著手這?方面的工?作，力求?目標(biāo)一致?、簡潔高?效。但?在銷售部?工作的責(zé)?、權(quán)方面?仍存在著?不明確的?問題，我?認(rèn)為銷售?部的工作?要有一定?的權(quán)限，?只履行銷?售程序，?問題無論?大小都要?請示甲方?，勢必會?造成效率?低，對一?些問題的?把控上也?會對銷售?帶來負(fù)面?影響，這?樣銷售部?工作就會?很被動，?建立一種?責(zé)權(quán)明確?、工作程?序清晰的?制度，是?我們下一?步工作的?重中之重?。三、?關(guān)于會議?會議是?一項很重?要的工作?環(huán)節(jié)和內(nèi)?容，但是?無論我們?公司內(nèi)部?的會議還?是與開發(fā)?公司的會?議效果都?不是很理?想，這與?我們公司?在會議內(nèi)?容和會議?的形式以?及參加人?員的安排?上不明確?是有關(guān)系?的?，F(xiàn)在?我們想通?過專題會?議、領(lǐng)導(dǎo)?層會議和?大會議等?不同的組?織形式，?有針對性?的解決這?一問題，?另外可以?不在會上?提議的問?題，我們?會積極與?開發(fā)公司?在下面溝?通好，這?樣會更有?利于問題?的解決。?四、銷?售部的管?理前一?階段由于?工作集中?、緊迫，?銷售部在?管理上也?是就事論?事，太多?靠大家的?自覺性來?完成的，?沒有過多?的靠規(guī)定?制度來進(jìn)?行管理，?這潛伏了?很大的危?機(jī)，有些?人在思想?上和行動?上都存在?了問題。?以后我們?會通過加?強(qiáng)內(nèi)部管?理、完善?管理制度?和思想上?多交流，?了解真實?想法來避?免不利于?雙方合作?和項目運?作的事情?發(fā)生。?2023?銷售上半?年工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文（二）?轉(zhuǎn)眼_?___年?上半年已?經(jīng)結(jié)束，?為了更好?的開展下?半年的工?作，我就?上半年的?工作做一?個全面而?詳實的總?結(jié)，目的?在于吸取?教訓(xùn)、提?高自己，?以至于把?下半年的?工作做的?更好，完?成公司下?達(dá)的銷售?任務(wù)和各?項工作。?一、上?半年完成?的工作?1、銷售?指標(biāo)的完?成情況?上半年在?公司各級?領(lǐng)導(dǎo)的親?切關(guān)懷和?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，及經(jīng)?銷商的共?同努力下?，___?_市場完?成銷售額?____?萬元，完?成年計劃?____?萬元的_?___，?比去年同?期增長_?___，?回款率為?____?;低檔酒?占總銷售?額的__?__，比?去年同期?降低__?__個百?分點;中?檔酒占總?銷售額的?____?，比去年?同期增加?____?個百分點?;高檔酒?占總銷售?額的__?__，比?去年同期?增加__?__個百?分點。?2、市場?管理、市?場維護(hù)?根據(jù)公司?規(guī)定的銷?售區(qū)域和?市場批發(fā)?價，對經(jīng)?銷商的發(fā)?貨區(qū)域和?發(fā)貨價格?進(jìn)行管控?和監(jiān)督，?督促其執(zhí)?行統(tǒng)一批?發(fā)價，杜?絕了低價?傾銷和倒?竄貨行為?的發(fā)生。?通過對?各個銷售?終端長時?間的交流?和引導(dǎo)，?并結(jié)合公?司的“柜?中柜”營?銷策略，?在各終端?擺放了統(tǒng)?一的價格?標(biāo)簽，使?產(chǎn)品的銷?售價格符?合公司指?導(dǎo)價。按?照公司對?商超、酒?店及零店?產(chǎn)品陳列?的要求進(jìn)?行產(chǎn)品陳?列，并動?員和協(xié)助?店方使產(chǎn)?品保持干?凈整潔。?在店面和?柜臺干凈?整齊、陳?列產(chǎn)品多?的終端粘?貼了專柜?標(biāo)簽，使?其達(dá)到利?用終端貨?架資源進(jìn)?行品牌宣?傳的目的?。3、?銷售數(shù)據(jù)?管理根?據(jù)公司年?初的統(tǒng)一?要求完善?了各類銷?售數(shù)據(jù)管?理工作，?建立了經(jīng)?銷商拉貨?臺帳及經(jīng)?銷商銷售?統(tǒng)計表，?并及時報?送銷售周?報表、銷?售月報表?和每月要?貨計劃，?各類銷售?數(shù)據(jù)檔案?都采用紙?質(zhì)和電子?版兩種形?式保存。?對___?_年的銷?售情況按?照經(jīng)銷商?、各個單?品分別進(jìn)?行匯總分?析，使得?的每月的?要貨計劃?更加客觀?、準(zhǔn)確。?在每月月?底對本月?及累計的?銷售情況?分別從經(jīng)?銷商、單?品、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)等幾?個方面進(jìn)?行匯總分?析，以便?于更加準(zhǔn)?確客觀地?反映市場?情況，指?導(dǎo)以后的?銷售工作?。二、?下半年工?作打算?盡管在上?半年做了?大量的工?作，但由?于我從事?銷售工作?時間較短?，缺乏營?銷工作的?知識、經(jīng)?驗和技巧?，使得有?些方面的?工作做的?不到位。?鑒于此，?我準(zhǔn)備在?下半年的?工作中從?以下幾個?方面入手?，盡快提?高自身業(yè)?務(wù)能力，?做好各項?工作，確?保___?_萬元銷?售任務(wù)的?完成，并?向___?_萬元奮?斗。1?、努力學(xué)?習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水品?其一是?抽時間通?過各種去?學(xué)習(xí)營銷?方面(尤?其是白酒?營銷方面?)的知識?，學(xué)習(xí)一?些成功營?銷案例和?前沿的營?銷，使自?己的營銷?工作有一?定的知識?支撐。其?二是經(jīng)常?向公司領(lǐng)?導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以?及市場上?其他各行?業(yè)營銷人?員請教、?交流和學(xué)?習(xí)，使自?己從業(yè)務(wù)?水平、市?場運作和?把握到等?各個方面?都有一個?大幅度的?提升。?2、進(jìn)一?步拓展銷?售渠道?____?市場的銷?售渠道比?較單一，?大部分產(chǎn)?品都是通?過流通渠?道進(jìn)行銷?售的。下?半年在做?好流通渠?道的前提?下，要進(jìn)?一步向商?超渠道、?餐飲渠道?、酒店渠?道及團(tuán)購?渠道拓展?。在團(tuán)購?渠道的拓?展上，下?半年主要?對系統(tǒng)人?數(shù)和接待?任務(wù)比較?多的工商?、和林業(yè)?三個系統(tǒng)?多做工作?，并慢慢?向其他企?事業(yè)單位?滲透。?3、做好?市場調(diào)研?工作對?市場個進(jìn)?一步的調(diào)?研和摸索?，詳細(xì)記?錄各種數(shù)?據(jù)，完善?各種檔案?數(shù)據(jù)，讓?一些分析?和對策有?更強(qiáng)的數(shù)?據(jù)作為支?撐，使其?更具科學(xué)?性，來彌?補(bǔ)經(jīng)驗和?感官認(rèn)識?的不足。?了解和掌?握公司產(chǎn)?品和其他?白酒品牌?產(chǎn)品的銷?售情況以?及整個白?酒市場的?走向，以?便應(yīng)對各?種市場情?況，并及?時調(diào)整營?銷策略。?4、與?經(jīng)銷商密?切配合，?做好銷售?工作協(xié)?助經(jīng)銷商?在穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡(luò)和?消費者群?體的同時?，充分拓?展銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖掘?潛在的消?費者群體?。凡是遇?到經(jīng)銷商?發(fā)火的時?候一定要?皮厚，聽?他抱怨，?先不能解?釋原因，?他在氣頭?上，就是?想發(fā)火，?那就讓他?發(fā)，此時?再委屈也?要忍