報表管理制度1

1.報表管理制度報表制度實行日報、周報、月報制度。所有現(xiàn)場人員根據(jù)各自職責(zé)，分別認真、詳實填寫各個崗位的報表。當(dāng)天的銷售結(jié)束后，及時整理、匯總當(dāng)天的銷售情況，如實填寫銷售報表。報表上報時間：日報上報時間：當(dāng)日晚20:00之前。周報上報時間：每周星期天晚20:00之前。月報上報時間:每月1號晚20:00之前上報上月銷售月報表。上報部門：日報報銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、周報、月報上報銷售總監(jiān)。違規(guī)處罰篡改、假報銷售數(shù)據(jù)，給予責(zé)任人200元/每次的罰款處罰。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計出現(xiàn)錯誤，一經(jīng)核實，給予責(zé)任人200元/次罰款處罰。沒有及時上報報表的，給予責(zé)任人50元/次的罰款處罰。崗位報表項目銷售日報表。房源日銷控表。銷售情況周報表。來訪來電周報表。累計銷售情況匯總表銷售去化統(tǒng)計表資金回款情況匯總表。上報內(nèi)容日報內(nèi)容日報表。房源日銷控表。資金日回款情況匯總表。周報內(nèi)容周報表周房源去化統(tǒng)計表。一周來訪客戶分項統(tǒng)計表。簽約情況匯總表。一周資金回款情況匯總表。月報內(nèi)容一月銷售月報表。一月房源去化統(tǒng)計表。一月來訪客戶分析統(tǒng)計表。一月簽約情況匯總表。一月資金回款情況匯總表。月總結(jié)重要內(nèi)容銷售經(jīng)理月工作總結(jié)重點內(nèi)容本月成交情況與下月成交計劃。本月認購、簽約、退房的套數(shù)、面積、金額，累計簽約的套數(shù)面積和金額（由工作總結(jié)表來體現(xiàn)）。本月成交與上月計劃的比較。下月計劃成交的數(shù)據(jù)。成交客戶與退房客戶的分析到訪客戶意向總結(jié)。成交客戶主因分析。退房客戶主因分析。成交客戶資源利用情況。媒體效果分析本月廣告日期、媒體、主題、版式。本月來電、來訪、成交情況匯總。對廣告反饋的綜合意見。項目情況綜述與各方面合作單位相關(guān)情況匯報包括開發(fā)商、物業(yè)公司、承建商、銀行、律師等。項目進展情況。施工進度情況。項目問題分析：含開發(fā)商問題、策劃問題、銷售問題、其他配合部門問題等。項目部組織管理及下月工作重點項目部本月工作完成情況。項目部內(nèi)人員情況的總評，如人力資源、精神狀態(tài)、能力綜述等。下月工作重點本月培訓(xùn)考核情況及下月培訓(xùn)考核計劃安排。下月推廣工作建議。市場調(diào)查情況匯總。其他需總結(jié)、匯報、尋求支持的內(nèi)容。業(yè)務(wù)助理月總結(jié)重點內(nèi)容數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作完成情況匯報。各種文件、各項單據(jù)使用情況匯總。辦公用品領(lǐng)用情況匯總。項目部考勤匯總。與開發(fā)商之間文件交接情況匯總。推進項目部工作建議。銷售主管月工作總結(jié)重點內(nèi)容本組內(nèi)的人員情況和狀態(tài)評估。本組業(yè)績綜述。分析本月成交與退房客戶原因。案例分析報告。下月工作計劃和確保完成措施。項目部本月工作中的問題總結(jié)，下月工作的支持援助。置業(yè)顧問月工作總結(jié)重點內(nèi)容銷售情況匯報。下月成交目標(biāo)。本月工作中的問題。下一步工作建議。專題案例分析。銷售報表匯報流程案場秘書案場秘書銷售經(jīng)理匯總當(dāng)天客戶來電、來訪資料填寫個人銷售日報表報銷售助理審閱匯總業(yè)務(wù)個人銷售日報表，編擬填寫當(dāng)天銷售工作日志交案場秘書核對工作日志和收款日報，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并及時報告銷售經(jīng)理。做銷控登記表，定期與收款組核對。將審核后的銷售日志、收款日志、銷控登記表、業(yè)務(wù)員個人日報表匯總后報銷售經(jīng)理工作日志、收款日報表留檔一份，交總經(jīng)理一份審閱工作日志、日報表等資料，并作出批示案場秘書案場秘書銷售業(yè)務(wù)員銷售業(yè)務(wù)員銷售助理案場秘書工作日志、收款日報表留檔一份，交總經(jīng)理一份案場秘書2.房地產(chǎn)項目各種報表格式銷售主管月（周、日）報表銷售主管○月○周○日報表來電來訪姓名銷售代表A銷售代表B銷售代表C銷售代表D銷售代表E銷售代表F總計來訪數(shù)來電數(shù)大定