【成都】房地產開發(fā)全流程精細化管理之取地、策劃、設計、營銷四大環(huán)節(jié)操作關鍵點(3月22日)

【成都】房地產開發(fā)全流程精細化管理之取地、策劃、設計、營銷四大環(huán)節(jié)操作關鍵點(3月22日)【課程說明】主辦：中房商學院中房博越地產機構時間：2014年3月22-23日地點：成都【課程收獲】行業(yè)權威機構、行業(yè)權威數據，深入分析中國房地產開發(fā)各關鍵操作點;全面分析2013年中國房地產市場表現及2014年市場分析，分享淡市成功營銷案例;課程從土地獲取、前期策劃、項目設計、案例營銷四大方面入手，囊括房地產開發(fā)重要環(huán)節(jié);【課程對象】房地產企業(yè)及其相關企業(yè)的董事長、總經理、副總經理、營銷策劃總監(jiān)、營銷策劃經理、設計總監(jiān)、設計經理等中高層管理人員【講師介紹】喬老師：是全國建筑生態(tài)智能化技術展示推廣中心副理事長，是建設部生態(tài)智能建筑導入體系課題組特約專家，是中國房地產協(xié)會綠色節(jié)能技術復核工作總工專家組專家。喬老師畢業(yè)于武漢大學城市規(guī)劃專業(yè)，并在武漢大學經管學院攻讀市場營銷博士。曾于中信華南(集團)建筑設計院負責規(guī)劃與建筑設計工作，擁有豐富的規(guī)劃設計經驗。曾擔任中國房產信息集團華南區(qū)域總經理、泰盈置業(yè)副總裁、合富輝煌集團發(fā)展策劃部總監(jiān)等職，現擔任ROOMAX宗美國際顧問及ILEGEND朗際科技公司董事長。喬老師負責過很多房地產策劃及規(guī)劃設計類項目，合作過的知名房地產企業(yè)超過五十家，分布在四十余個城市;合作過的政府部門則包括廣州市、天津市、杭州市、?？谑械瘸鞘械南嚓P部門。曾在國內講授過數十場房地產開發(fā)與營銷專業(yè)領域的公開課，并是很多著名國內房地產企業(yè)的特聘培訓專家，包括綠城集團、中建集團、中冶集團、魯能集團、津濱建設、上海城開、中天城投集團、東建集團等。【課程大綱】第一部分：土地獲得階段應該如何理性思考及合理引導(主要案例包括：案例：福建陽光城集團，總用地面積5250畝，容積率約0.7，距離市中心10分鐘車程，側重于土地獲得過程中的理性決策;河北建設集團淶水項目，總用地面積約10000畝，距離北京約1小時車程，側重于取地過程中的政府引導)一、如何在項目取地過程中建立模型理性決策龍巖項目屬性界定尋求大盤跨越式的發(fā)展及模型建立本項目尋求跨越式發(fā)展的可能性分析項目開發(fā)方向的思考與決策二、如何在取地過程中合理的獲得政府支持怎么樣從宏觀中觀與微觀理解淶水項目政府需要開發(fā)商怎么樣的引導如何結合項目本體合理勾畫藍圖第二部分：如何讓前期策劃真正成為市場與設計之間的橋梁(主要案例剖析：主要案例為凱景實業(yè)廣東清遠地王項目，用地面積50畝，容積率約6.0;案例還包括金地集團廣州金地荔湖城、沈陽華潤萬象城、西安高科房產高科尚都等)一、前期策劃中的市場與客戶研究六項基本功1、房地產市場研究基本思路2、房地產整體市場分析3、房地產宏觀政策對開發(fā)的影響分析4、房地產供應即市場競爭的系統(tǒng)分析5、房地產需求即客戶分析6、競爭項目的針對性分析方法二、前期策劃中項目定位的五個維度1.項目整體定位2.目標客群定位3.項目形象定位4.項目價格定位5.項目產品定位第三部分、從非設計角度，如何判斷設計方案的優(yōu)劣1、策劃作為橋梁，如何真正實現產品落地(案例剖析：以西安高科房產在同一個區(qū)域內四個項目為案例分析，同區(qū)域的不同項目定位將引導出的不同規(guī)劃設計要求，以及不同的規(guī)劃設計成果)A、西安高科房產的四大項目介紹(夏日景色、都市印象、八號府邸、尚都)B、分別闡釋四個項目的定位及四個項目在定位基礎上的規(guī)劃設計建議C、通過最終設計與建設成果展示規(guī)劃設計建議的實施性2、從非設計角度，如何判斷設計方案的優(yōu)劣(主要案例剖析：廣東清遠地王項目，用地面積50畝，容積率約6.0，設計階段采用投標方式，七家甲級設計院參與投標。)A、七個優(yōu)秀的建筑設計方案展示B、討論環(huán)節(jié)，從不同專業(yè)線，到底哪個方案更加優(yōu)秀?C、評審環(huán)節(jié)的復盤：市領導、規(guī)劃系統(tǒng)領導、設計專家、營銷專家、開發(fā)商不同角度的方案評價D、實施方案展示與討論第四部分、2013年上半年中國市場表現的理解1、市場基本面：筑底回穩(wěn)2、政府調控：改變城市格局3、標桿企業(yè)：依然表現優(yōu)異4、未來：房地產行業(yè)的趨勢與風險五、第五部分、從單盤半年5000套銷售看淡市之下的營銷關注點(主要案例剖析：貴陽未來方舟項目，中天城投，用地9.53平方公里，總建筑面積約720萬平方米，2012年上半年銷售約4900套)1、啟動公益中天慈善活動2、未來方舟各重點工程動工儀式3、大規(guī)模戰(zhàn)略聯盟4、商業(yè)與商務物業(yè)團隊建立與全場引爆5、西南首個“房地產產品4S店”6、全城泛銷售全面激活7、永不落幕的世博會8、地州客戶瘋搶未來方舟9、全國高端客戶搶灘未來方舟未來方舟10、中天金牌服務，歡迎客戶來找茬【課程說明】[組織機構]：中房商學院中房博越[時間地點]：2014年3月22-23日成