2023年個人跟單員年度工作總結(jié)范本（3篇）

第9頁共9頁2023?年個人跟?單員年度?工作總結(jié)?范本時?光飛逝，?不知不覺?我在公司?工作已滿?____?月了?；?想面試的?那一天，?李總的誠?懇和藹都?還歷歷在?目。從我?進公司的?第一天起?，趙師的?親切，同?事們的熱?情都讓我?這個剛畢?業(yè)的初入?社會的年?輕人感到?溫暖。隨?后的工作?中，我深?刻地體會?到了公司?從老總到?同事踏實?認(rèn)真的工?作態(tài)度，?值得一提?的是周總?做事的認(rèn)?真謹(jǐn)慎，?讓我更加?的警惕自?己，把工?作做好做?細。每個?公司的制?度和規(guī)定?在細節(jié)上?雖稍有區(qū)?別，但大?體方向和?宗旨卻都?相同。所?以，很快?的我就適?應(yīng)了這里?的工作規(guī)?則，盡量?配合大家?的工作。?雖然也有?一些不當(dāng)?之處，但?是我都積?極改正，?避免再犯?。所以，?很快的我?就融入昆?明華圣科?技這個大?家庭，并?認(rèn)真做好?自己的本?職工作。?我覺得很?喜歡這里?，并且很?愿意把這?里當(dāng)作鍛?煉自己的?平臺，和?公司共同?發(fā)展，做?出自己的?貢獻。?對我而言?，不論在?哪里，在?哪個公司?，只要我?能有幸成?為其中的?一員，我?都將以飽?滿的熱情?，認(rèn)真的?態(tài)度，誠?懇的為人?積極的工?作融入其?中。這是?作為一個?員工基本?的原則，?團隊精神?是每個公?司都倡導(dǎo)?的美德。?我認(rèn)為，?公司要發(fā)?展，彼此?的合作協(xié)?調(diào)是很重?要的。沒?有各個部?門和各位?同仁的相?互配合，?公司的工?作進程要?受到阻礙?，工作效?率會大打?折扣，公?司效益自?然會受損?。這樣對?公司和個?人都無益?處。因?為現(xiàn)在的?工作是我?剛剛開始?接觸的，?在產(chǎn)品知?識和應(yīng)用?上的知識?還要和前?輩們多多?學(xué)習(xí)，在?接下來的?實踐工作?中，我將?不斷改進?、努力做?到。昆明?華圣科技?，我主要?的職責(zé)是?銷售渠道?。通過一?個多月的?學(xué)習(xí)和工?作實踐，?我覺得做?銷售渠道?是一項很?鍛煉人的?工作。因?為只要你?多做一天?的工作，?你就會不?斷發(fā)現(xiàn)更?好的渠道?，永遠沒?有，這樣?很有挑戰(zhàn)?性?？梢?不斷的提?高自己的?業(yè)務(wù)水平?。在自己?進步的同?時，使得?公司的利?潤和成交?機率得到?提高，可?以說是至?于跟同事?和老總的?溝通方面?，目前為?止還沒有?出現(xiàn)任何?問題。我?想只要我?用心努力?的去理解?，溝通，?隨著彼此?的熟悉，?溝通方面?的障礙將?會越來越?小。跟客?戶交流是?比較重要?的，因為?這涉及到?價格，客?戶關(guān)系等?問題。很?久以前我?就深刻的?認(rèn)識到了?這一點，?所以我一?直不斷的?去學(xué)習(xí)去?完善，和?爭取做到?。其實?上天對每?個人都是?公平的。?作為公司?也一樣，?因為公司?是一個大?家庭，每?個人在公?司的位置?不同，工?作不同，?作用不同?，自然待?遇會有所?不同。所?以，這些?方面我并?不會放在?心上。惟?一值得關(guān)?心的就是?自己本職?的工作是?否能做好?。自己是?否拿到了?自己應(yīng)得?的報酬。?而在這點?上，我認(rèn)?為只要努?力做好自?己的本職?工作，公?司會給予?相應(yīng)合理?的待遇的?。20?23年個?人跟單員?年度工作?總結(jié)范本?（二）?伴隨著新?年鐘聲的?臨近，依?依惜別了?任務(wù)繁重?、碩果累?累的__?__，滿?懷熱情的?迎來了明?媚燦爛、?充滿希望?的___?_。年終?之際，現(xiàn)?對過去一?年的工作?匯報如下?：一、?工作內(nèi)容?，對公司?的貢獻(?____?年)首?先，非常?感謝公司?對我的信?任和支持?，給了我?一個重要?的平臺。?讓我在這?一年里能?充分的學(xué)?習(xí)與成長?。__?__年全?年銷售處?basi?ca,a?k,dy?nima?te,j?ames?,can?star?等重要客?戶保持穩(wěn)?定外，同?比去年，?銷售量有?了很好的?提升。(?老客戶c?orwi?k___?_年定單?相對較少?，不過全?年的開發(fā)?已為__?__打下?基礎(chǔ)。堅?信___?_會拿到?我們想要?的)。?對于訂單?，在生產(chǎn)?過程中及?時向客戶?、主管反?饋生產(chǎn)進?度。努力?借助于一?些專業(yè)的?跟單東西?,幫助解?決跟單過?程中的大?事、雜事?、瑣碎事?，確保定?單準(zhǔn)時出?運，促使?順利收匯?。自己?的成長與?突破、變?化(__?__年)?進一步?規(guī)范自己?的工作流?程，加強?工作的計?劃性。預(yù)?先充分估?量工作中?問題的潛?在發(fā)生性?，預(yù)先防?范。相應(yīng)?加強工作?力度，完?善細化前?期工作。?減少乃至?杜絕其發(fā)?生的可能?性。在工?作中重復(fù)?發(fā)掘、及?時處理問?題并總結(jié)?經(jīng)驗，對?以后的工?作方式和?細節(jié)則進?一步完善?。自己?的不足及?需要改進?的地方(?____?年)回?首過去，?每次為自?己順利解?決一個個?問題而自?我肯定-?當(dāng)然，這?些成績的?取得無不?包含著領(lǐng)?導(dǎo)的不懈?關(guān)懷和同?事的鼎力?協(xié)助。但?同時也深?刻地認(rèn)識?到自己在?工作中還?有很多不?足之處，?需要在下?一階段的?工作中進?一步學(xué)習(xí)?和改進。?1、進?一步加強?向領(lǐng)導(dǎo)、?向同事、?向客戶學(xué)?習(xí)的力度?，不斷完?善自己。?學(xué)無止境?，年前的?我們要時?刻保持著?一顆虛心?向上的心?。2、?加強產(chǎn)品?知識，生?產(chǎn)工藝，?加工過程?知識上的?學(xué)習(xí)。這?是目前最?欠缺的一?塊，也是?最重要的?一塊。作?為一名跟?單(業(yè)務(wù)?)員，如?果缺乏這?方面的知?識，那么?其知識結(jié)?構(gòu)是不完?整的，與?客戶溝通?，訂單的?操作也不?夠踏實。?在這也衷?心希望公?司能夠繼?續(xù)組織和?加強這方?面知識的?培訓(xùn)。?3、提高?與客戶溝?通的技巧?。言語周?全，滴水?不漏。?4、面對?來自大江?南北的客?戶，再多?花點心思?去了解他?們(處事?習(xí)慣，工?作節(jié)奏)?以便給予?更周到的?服務(wù)。?二、對公?司的意見?與建議(?____?年現(xiàn)狀)?1.我?們的產(chǎn)品?質(zhì)量仍是?問題。像?e882?每次做大?貨，都會?有不同程?度的品質(zhì)?問題，好?在服裝廠?比較配合?，最后也?沒有太大?的索賠。?有問題，?最后沒有?索賠，并?不代表我?ok了。?如果換個?服裝廠，?結(jié)果誰也?不敢保證?了?，F(xiàn)在?許多領(lǐng)域?出現(xiàn)的產(chǎn)?品生產(chǎn)能?力供大于?求。所以?客戶的選?擇性增強?。對客戶?來說，產(chǎn)?品來源的?渠道增多?，產(chǎn)品買?賣的替代?性增強，?所以客戶?的購買行?為變得更?加理性了?。買不買?、買什么?，買多少?，需求的?選擇性十?分突出。?所以在這?樣的條件?下產(chǎn)品“?優(yōu)勝劣汰?，適者生?存”已成?為現(xiàn)實。?對此，我?們要準(zhǔn)確?把握市場?需求變化?，提高產(chǎn)?品質(zhì)量，?品質(zhì)是爭?取訂單的?基石。?2.正是?因為供大?于求，所?以客戶對?產(chǎn)品多樣?性的要求?也比較明?顯。所以?可以針對?不同客戶?的要求適?當(dāng)拓展產(chǎn)?品線寬度?，滿足客?戶的需求?。當(dāng)然不?屬于我們?的，沒把?握的產(chǎn)品?提前告知?客戶。避?免相互浪?費時間。?___?_公司對?外加工廠?得有盡可?能多地了?解。熟悉?各加工廠?的生產(chǎn)、?經(jīng)營狀態(tài)?。并對工?廠的優(yōu)/?劣勢進行?充分評估?，做到知?根知底。?三、公?司如何應(yīng)?對當(dāng)前的?經(jīng)濟危機?的建議?1.企業(yè)?積極應(yīng)對?危機，首?先要把經(jīng)?營的目標(biāo)?定在?，F(xiàn)?金流上遇?到困境我?們可采取?減產(chǎn)、停?產(chǎn)等措施?，等待金?融環(huán)境好?轉(zhuǎn)。短期?內(nèi)減產(chǎn)、?停產(chǎn)并不?代表企業(yè)?垮了，反?而可以避?免虧損的?風(fēng)險。?總之，就?是要守，?不可輕舉?妄動，注?重風(fēng)險管?理，隨時?隨地保持?著最低的?負債比例?，隨時隨?地保持著?的現(xiàn)金流?。雖然公?司的發(fā)展?會收到限?制，可是?無所謂，?因為只有?保守經(jīng)營?穩(wěn)健經(jīng)營?才可以幫?助你渡過?危機，這?就是保守?經(jīng)營的實?際。2?.降低產(chǎn)?品成本比?例。對于?內(nèi)部產(chǎn)品?的成本控?制按形成?過程可分?為三個部?分：產(chǎn)品?投產(chǎn)前的?控制、制?造過程中?的控制和?流通過程?中的控制?。安排的?好可直接?從材料、?費用、間?接工資、?間接材料?、其它間?接費用多?方面來節(jié)?省費用。?對于外采?購的產(chǎn)品?可貨比三?家，盡量?選擇與信?譽好、產(chǎn)?品好、實?力強的供?應(yīng)商合作?。3.?如果有適?當(dāng)?shù)臋C會?可尋找新?的投資機?會，整合?企業(yè)資源?，化危機?為時機。?這也不失?為一個好?辦法。?2023?年個人跟?單員年度?工作總結(jié)?范本（三?）伴隨?著新年鐘?聲的臨近?，依依惜?別了任務(wù)?繁重、碩?果累累的?____?，滿懷熱?情的迎來?了明媚燦?爛、充滿?希望的_?___。?年終之際?，現(xiàn)對過?去一年的?工作匯報?如下：?一、工作?內(nèi)容，對?公司的貢?獻(__?__年)?首先，?非常感謝?公司對我?的信任和?支持，給?了我一個?重要的平?臺。讓我?在這一年?里能充分?的學(xué)習(xí)與?成長。?____?年全年銷?售處ba?sica?,ak,?dyni?mate?,jam?es,c?anst?ar等重?要客戶保?持穩(wěn)定外?，同比去?年，銷售?量有了很?好的提升?。(老客?戶cor?wik_?___年?定單相對?較少，不?過全年的?開發(fā)已為?____?打下基礎(chǔ)?。堅信_?___會?拿到我們?想要的)?。對于?訂單，在?生產(chǎn)過程?中及時向?客戶、主?管反饋生?產(chǎn)進度。?努力借助?于一些專?業(yè)的跟單?東西,幫?助解決跟?單過程中?的大事、?雜事、瑣?碎事，確?保定單準(zhǔn)?時出運，?促使順利?收匯。?自己的成?長與突破?、變化(?____?年)進?一步規(guī)范?自己的工?作流程，?加強工作?的計劃性?。預(yù)先充?分估量工?作中問題?的潛在發(fā)?生性，預(yù)?先防范。?相應(yīng)加強?工作力度?，完善細?化前期工?作。減少?乃至杜絕?其發(fā)生的?可能性。?在工作中?重復(fù)發(fā)掘?、及時處?理問題并?總結(jié)經(jīng)驗?，對以后?的工作方?式和細節(jié)?則進一步?完善。?自己的不?足及需要?改進的地?方(__?__年)?回首過?去，每次?為自己順?利解決一?個個問題?而自我肯?定-當(dāng)然?，這些成?績的取得?無不包含?著領(lǐng)導(dǎo)的?不懈關(guān)懷?和同事的?鼎力協(xié)助?。但同時?也深刻地?認(rèn)識到自?己在工作?中還有很?多不足之?處，需要?在下一階?段的工作?中進一步?學(xué)習(xí)和改?進。1?、進一步?加強向領(lǐng)?導(dǎo)、向同?事、向客?戶學(xué)習(xí)的?力度，不?斷完善自?己。學(xué)無?止境，年?前的我們?要時刻保?持著一顆?虛心向上?的心。?2、加強?產(chǎn)品知識?，生產(chǎn)工?藝，加工?過程知識?上的學(xué)習(xí)?。這是目?前最欠缺?的一塊，?也是最重?要的一塊?。作為一?名跟單(?業(yè)務(wù))員?，如果缺?乏這方面?的知識，?那么其知?識結(jié)構(gòu)是?不完整的?，與客戶?溝通，訂?單的操作?也不夠踏?實。在這?也衷心希?望公司能?夠繼續(xù)組?織和加強?這方面知?識的培訓(xùn)?。3、?提高與客?戶溝通的?技巧。言?語周全，?滴水不漏?。4、?面對來自?大江南北?的客戶，?再多花點?心思去了?解他們(?處事習(xí)慣?，工作節(jié)?奏)以便?給予更周?到的服務(wù)?。二、?對公司的?意見與建?議(__?__年現(xiàn)?狀)1?.我們的?產(chǎn)品質(zhì)量?仍是問題?。像e8?82每次?做大貨，?都會有不?同程度的?品質(zhì)問題?，好在服?裝廠比較?配合，最?后也沒有?太大的索?賠。有問?題，最后?沒有索賠?，并不代?表我ok?了。如果?換個服裝?廠，結(jié)果?誰也不敢?保證了。?現(xiàn)在許多?領(lǐng)域出現(xiàn)?的產(chǎn)品生?產(chǎn)能力供?大于求。?所以客戶?的選擇性?增強。對?客戶來說?，產(chǎn)品來?源的渠道?增多，產(chǎn)?品買賣的?替代性增?強，所以?客戶的購?買行為變?得更加理?性了。買?不買、買?什么，買?多少，需?求的選擇?性十分突?出。所以?在這樣的?條件下產(chǎn)?品“優(yōu)勝?劣汰，適?者生存”?已成為現(xiàn)?實。對此?，我們要?準(zhǔn)確把握?市場需求?變化，提?高產(chǎn)品質(zhì)?量，品質(zhì)?是爭取訂?單的基石?。2.?正是因為?供大于求?，所以客?戶對產(chǎn)品?多樣性的?要求也比?較明顯。?所以可以?針對不同?客戶的要?求適當(dāng)拓?展產(chǎn)品線?寬度，滿?足客戶的?需求。當(dāng)?然不屬于?我們的，?沒把握的?產(chǎn)品提前?告知客戶?。避免相?互浪費時?間。_?___公?司對外加?工廠得有?盡可能多?地了解。?熟悉各加?工廠的生?產(chǎn)、經(jīng)營?狀態(tài)。并?對工廠的?優(yōu)/劣勢?進行充分?評估，做?到知根知?底。三?、公司如?何應(yīng)對當(dāng)?前的經(jīng)濟?危機的建?議1.?企業(yè)積極?應(yīng)對危機?，首先要?把經(jīng)營的?目標(biāo)定在??，F(xiàn)金流?上遇到困?境我們可?采取減產(chǎn)?、停產(chǎn)等?措施，等?待金融環(huán)?境好轉(zhuǎn)。?短期內(nèi)減?產(chǎn)、停產(chǎn)?并不代表?企業(yè)垮了?，反而可?以避免虧?損的風(fēng)險?。總之?，就是要?守，不可?輕舉妄動?，注重風(fēng)?險管理，?隨時隨地?保持著最?低的負債?比例，隨?時隨地保?持著的現(xiàn)?金流。雖?然公司的?發(fā)展會收?到限制，?可是無所?謂，