連鎖企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略教材課件

第二章連鎖企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略第二章連鎖企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略1本章要點(diǎn)：第一節(jié)連鎖企業(yè)品牌戰(zhàn)略第三節(jié)連鎖企業(yè)競爭戰(zhàn)略第四節(jié)連鎖企業(yè)形象戰(zhàn)略第二節(jié)連鎖企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本章要點(diǎn)：第一節(jié)連鎖企業(yè)品牌戰(zhàn)略第三節(jié)連鎖企業(yè)競爭戰(zhàn)略第2第一節(jié)連鎖企業(yè)品牌戰(zhàn)略一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施三、品牌的維護(hù)第一節(jié)連鎖企業(yè)品牌戰(zhàn)略一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位3一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位屈臣氏個(gè)人護(hù)理店亞洲有超過2,000家分店及超過1,200家駐店藥房在中國100多個(gè)城市擁有超過700家分店屈臣氏的使命是在顧客追尋健康、美麗、快樂的路途上，為他們帶來煥然一新的體驗(yàn)，讓每一位顧客時(shí)刻都能歡欣自在、儀表出眾、身心健康，從而享受更豐盛的人生。一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位屈臣氏個(gè)人護(hù)理店4一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位連鎖店定位——個(gè)人護(hù)理專家，健康health、美態(tài)good、快樂fun三大理念）目標(biāo)顧客——15~35歲的女性（白領(lǐng)、骨干、精英），中產(chǎn)

產(chǎn)品定位——獨(dú)特性

一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位連鎖店定位——個(gè)人護(hù)理專家，健康h5一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位萬寧——正貨保證、優(yōu)質(zhì)服務(wù)

亞洲最大的零售集團(tuán)，香港牛奶有限公司旗下香港最大的經(jīng)營健康和美容產(chǎn)品的連鎖專業(yè)店，目前在內(nèi)地20多個(gè)城市開設(shè)160多家門店

為顧客提供許多貼心的健康與美麗服務(wù)，如美容知識、健康知識、化妝技巧、健康常識、美容貼士等用服務(wù)增加顧客在店里停留時(shí)間一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位萬寧——正貨保證、優(yōu)質(zhì)服務(wù)6一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位康是美臺灣統(tǒng)一超商百分百投資統(tǒng)一生活事業(yè)股份有限公司藥妝店健康類占40%，美容類占35%，其余為居家類目標(biāo)人群主要為25~45歲的女性

一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位康是美7一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位中央直屬國有控股企業(yè)一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位中央直屬國有控股企業(yè)8一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位華潤Ole’——高端超市中央直屬國有控股企業(yè)——華潤萬家經(jīng)營面積4000-6000平方米，經(jīng)營近20000種商品，進(jìn)口商品約占總商品的70%高品質(zhì)購物體驗(yàn)，奢華購物感受“貴”在免費(fèi)體驗(yàn)

一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位華潤Ole’——高端超市9一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位10一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位世界一號蘋果，產(chǎn)自日本青森的蘋果（右）售價(jià)168元/個(gè)

一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位世界一號蘋果，產(chǎn)自日本青森的蘋果（11一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位澳大利亞牛肉以100克計(jì)價(jià)1斤600多元一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位澳大利亞牛肉12穿著和服的大廚按照日本“切魚生”的儀式一刀刀切割，醬油碟、芥末碟一字排開，供客人免費(fèi)品嘗金槍魚600元/斤以上

一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位穿著和服的大廚按照日本“切魚生”的儀式一刀刀切割，醬油碟、芥13一年買幾件奢侈品不算有錢，天天逛高端超市才是富豪。

一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位一年買幾件奢侈品不算有錢，天天逛高端超市才是富豪。一、品牌14一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位15一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位麥咖啡售價(jià)為7元/小杯、8元/大杯

一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位麥咖啡售價(jià)為7元/小杯、8元/大杯16連鎖企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略教材課件17根據(jù)咨詢公司歐睿（Euromonitor）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2003—2008年的5年間，中國鮮煮咖啡消費(fèi)量累計(jì)增加約88％，零售額增長104.3％。根據(jù)咨詢公司歐睿（Euromonitor）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20018一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位第三空間體驗(yàn)一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位第三空間19一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位第三空間體驗(yàn)一、品牌戰(zhàn)略的核心——定位第三空間20換標(biāo)引來網(wǎng)友惡搞換標(biāo)引來網(wǎng)友惡搞21視頻《商道》星巴克的品牌故事一、二、三視頻《商道》22二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施自有品牌含義-P59PrivateBrand，簡稱PB又稱商店品牌、零售商品牌是指零售企業(yè)從設(shè)計(jì)、原料、生產(chǎn)、到經(jīng)銷全程控制的產(chǎn)品，由零售企業(yè)指定的供應(yīng)商生產(chǎn)或自行設(shè)廠生產(chǎn)，貼有零售企業(yè)品牌，在自己的賣場進(jìn)行銷售的產(chǎn)品。二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施自有品牌含義-P5923二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施快速消費(fèi)品自有品牌的份額二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施快速消費(fèi)品自有品牌的份額24德國最大連鎖超市德國零售集團(tuán)德國法國美國美國美國法國德國英國荷蘭、食品2006年度數(shù)據(jù)德國最大連鎖超市德國零售集團(tuán)德國法國美國美國美國法國德國英國25二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施美國自有品牌制造協(xié)會(huì)的資料顯示，目前自有品牌商品占超市銷售額的比重，在美國為40％、在英國為32％、在法國為24％、在加拿大為23％。美國著名的西爾斯零售公司90％的商品為自有品牌，被稱為世界上最大的“沒有工廠的制造商”。日本最大的零售商大榮連鎖集團(tuán)自有品牌的數(shù)量也占到了40％左右。

二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施美國自有品牌制造協(xié)會(huì)的資料顯示，目前自26二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施自有品牌是以商號命名還是另外取名？應(yīng)比較各自的優(yōu)劣，結(jié)合自身情況選擇二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施自有品牌是以商號命名還是另外取名？27二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施以商號命名的代表屈臣氏、樂購、京客隆另外取名的代表沃爾瑪、家樂福、麥德龍、物美二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施以商號命名的代表28二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施屈臣氏自有品牌——屈臣氏已覆蓋肌膚護(hù)理類、沐浴類、頭發(fā)護(hù)理、造型類、女士護(hù)理產(chǎn)品、男士護(hù)理產(chǎn)品以及保健品等，其種類超過2000種。比例已超過店內(nèi)商品總數(shù)的三分之一

二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施屈臣氏自有品牌——屈臣氏29二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施樂購超市推出了包括602種“超值系列”超市自有品牌商品和741種“樂購系列”超市自有品牌商品。涵蓋生鮮、雜貨、非食、蔬菜等，自有品牌農(nóng)產(chǎn)品僅占全部農(nóng)產(chǎn)品的5％，但未來3至5年，將有望達(dá)到95％。二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施樂購超市推出了包括602種“超值系列”30二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施在英國本土，樂購自有品牌占總銷售額50％，但在中國，卻僅占總商品數(shù)的6.75％。二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施在英國本土，樂購自有品牌占總銷售額5031二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施超值系列我們商品品項(xiàng)的價(jià)格，將是同類商品的入門級價(jià)格，或者是市場上競爭超市中同類商品的最低價(jià)銷售。低10%-20%。二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施超值系列32二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施名牌品質(zhì)，價(jià)格更優(yōu)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的測試和篩選供貨商。暢銷的包裝規(guī)格大小。我們將堅(jiān)持以每個(gè)品項(xiàng)銷售最快的商品的包裝規(guī)格為準(zhǔn)。比同類主導(dǎo)品牌低10%-20%二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施名牌品質(zhì)，價(jià)格更優(yōu)33二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施目前自主品牌產(chǎn)品很少，蝦仁、精洗米、棉襪等二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施目前自主品牌產(chǎn)品很少，蝦仁、精洗米、棉34沃爾瑪自有品牌沃爾瑪，中國，自有品牌單品數(shù)已達(dá)2400多種，約占其經(jīng)營商品的20.5％沃爾瑪已經(jīng)開發(fā)了13個(gè)系列的自有品牌，主打的3個(gè)品牌分別是“GreatValue”惠宜，主要覆蓋食品和非食品；“Mainstays”，主要覆蓋家居用品；“SimplyBasic”，主要覆蓋服裝產(chǎn)品。沃爾瑪自有品牌沃爾瑪，中國，自有品牌單品數(shù)已達(dá)2400多種，35糖果、餅干、小吃、巧克力、酒類、冷藏食品、冷凍食品、干貨、紙品、清潔用品、燈泡類等必需品糖果、餅干、小吃、巧克力、酒類、冷藏食品、冷凍食品、干貨、紙36男裝、女裝、棉襪大方，休閑，舒適，易打理，性價(jià)比高運(yùn)動(dòng)服飾青春時(shí)尚個(gè)性前衛(wèi)服飾鞋襪舒適，超值，大方，必需

服飾類自有品牌男裝、女裝、棉襪運(yùn)動(dòng)服飾青春時(shí)尚個(gè)性前衛(wèi)服飾鞋襪服飾類自有品37玩具勁量電池家居用品、箱包、床上用品、毛巾、五金工具

毛巾、床上用品玩具勁量家居用品、箱包、床上用品、毛巾、五金工具毛巾、床38麥德龍自有品牌麥德龍?jiān)?9個(gè)食品/非食品品類中開發(fā)了2000多個(gè)自有品牌商品。其中以Aka宜客、FineFood薈食、HorecaSelect廚之選、Rioba瑞吧、H-Line（H牌）五大自有品牌為核心。目前，自有品牌商品占到麥德龍所有商品的大約10％，并呈現(xiàn)銷量逐年上升趨勢麥德龍自有品牌麥德龍?jiān)?9個(gè)食品/非食品品類中開發(fā)了200039宜客是特為商貿(mào)客戶開發(fā)的低價(jià)品牌，旗下共有約400種食品類和200種非食品類基礎(chǔ)產(chǎn)品。H牌集個(gè)人清潔護(hù)理用品類和非食品類產(chǎn)品之大全，為酒店和餐飲行業(yè)提供一體化解決方案。宜客是特為商貿(mào)客戶開發(fā)的低價(jià)品牌，旗下共有約400種食品類和40薈食是專門面向便利店、雜貨店、服務(wù)站和獨(dú)立的食品零售店的全新品牌系列。薈食下設(shè)有有機(jī)食品及高檔食品系列，并計(jì)劃開發(fā)地中海特色產(chǎn)品。薈食是專門面向便利店、雜貨店、服務(wù)站和獨(dú)立的食品零售店的全新41廚之選提供品質(zhì)上乘的食品類和非食品類產(chǎn)品，為餐飲客戶的專業(yè)廚房所需提供解決方案。瑞吧專營酒吧、咖啡館、茶坊和酒店用品。廚之選提供品質(zhì)上乘的食品類和非食品類產(chǎn)品，為餐飲客戶的專業(yè)廚42喜邁，這個(gè)高質(zhì)量的品牌對光顧麥德龍的所有客戶都是有價(jià)值的，因?yàn)樗麕缀鹾w了所有的辦公基本需求。

喜邁，這個(gè)高質(zhì)量的品牌對光顧麥德龍的所有客戶都是有價(jià)值的，43家樂福自有品牌開發(fā)了將近2000個(gè)食品和非食品的家樂福產(chǎn)品。他們僅在家樂福門店以最優(yōu)惠的價(jià)格和最嚴(yán)格的質(zhì)量控制以及不同品牌形式出現(xiàn)：家樂福雜貨自有品牌家樂福生鮮自有品牌（家樂福品質(zhì)體系）家樂福家電自有品牌（福斯萊）家樂福紡織歐蘊(yùn)自有品牌家樂福自有品牌開發(fā)了將近2000個(gè)食品和非食品的家樂福產(chǎn)品。44家樂福品質(zhì)體系——生鮮自有品牌質(zhì)量和安全。該產(chǎn)品本著長期合作的關(guān)系以確保在整個(gè)產(chǎn)品生命周期中符合特定的質(zhì)量水準(zhǔn)。產(chǎn)地和類型及可追溯性是供應(yīng)鏈的質(zhì)量主要體系。已應(yīng)用質(zhì)量體系的定牌產(chǎn)品有：豬肉，三文魚（鮭魚），柚子，荔枝，蘋果，橙子。

家樂福品質(zhì)體系——生鮮自有品牌45在2004年投放市場，家樂福自有品牌是生產(chǎn)于全國各地。今天家樂福雜貨定牌已有將近900個(gè)食品和非食品產(chǎn)品，外部實(shí)驗(yàn)室管理所有產(chǎn)品的質(zhì)量審核與分析已確認(rèn)符合家樂福的要求。

在2004年投放市場，家樂福自有品牌是生產(chǎn)于全國各地。今天家46福斯萊是家樂福自有品牌，涵蓋有廚房家電，音響設(shè)備，影音設(shè)備。方便實(shí)用，精美設(shè)計(jì)，價(jià)廉物美使福斯萊產(chǎn)品更具吸引力。福斯萊是家樂福自有品牌，涵蓋有廚房家電，音響設(shè)備，影音設(shè)備。47歐蘊(yùn)產(chǎn)品是家樂福家樂福紡織自有品牌，這一系列包括家居服，T恤，襯衫，牛仔系列，褲子，內(nèi)衣，鞋子，毛巾和床上用品全部來自經(jīng)技術(shù)確認(rèn)的優(yōu)秀法國設(shè)計(jì)師。

歐蘊(yùn)產(chǎn)品是家樂福家樂福紡織自有品牌，這一系列包括家居服，T恤48物美超市自有品牌傳統(tǒng)休閑食品紡織品食品日用百貨不足1%物美超市自有品牌傳統(tǒng)休閑食品紡織品食品日用百貨不足1%49上選食材個(gè)人清潔類、洗護(hù)類、保健品產(chǎn)品

辦公用品耐用品小家電物美超市自有品牌上選食材個(gè)人清潔類、洗護(hù)類、保健品產(chǎn)品辦公用品耐用品物美超50二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施幾乎所有的自有品牌參與競爭靠的都是模仿大牌然后低價(jià)、搶占醒目貨架位置、更大力度促銷等手段二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施幾乎所有的自有品牌參與競爭靠的都是模仿51連鎖企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略教材課件52連鎖企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略教材課件53屈臣氏——而制造過程也嚴(yán)格按照ISO9001或GMP要求管理，確保產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)ISO9001是質(zhì)量管理體系核心標(biāo)準(zhǔn)之一。國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO，InternationalOrganizationforStandardization）在1994年提出的概念“GMP”是英文GoodManufacturingPractice的縮寫，中文的意思是“良好作業(yè)規(guī)范”，或是“優(yōu)良制造標(biāo)準(zhǔn)”，世界衛(wèi)生組織于1975年11月正式公布GMP標(biāo)準(zhǔn)。

屈臣氏——而制造過程也嚴(yán)格按照ISO9001或GMP要求管理54連鎖企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略教材課件55二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施缺乏研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一味地模仿也勢必導(dǎo)致廠商矛盾升級。屈臣氏在風(fēng)口浪尖二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施缺乏研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一味地模仿也勢必導(dǎo)致廠商56二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施57二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施湖南南京二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施湖南南京58二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施59二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施為什么大的零售商都會(huì)選擇創(chuàng)建自有品牌，并努力提高其所占比重？二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施為什么大的零售商都會(huì)選擇創(chuàng)建自有品牌，60制造商PK連鎖零售企業(yè)誰更有話語權(quán)？takeitorleaveit?vs二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施制造商takeitorleaveit?vs二、自有品61二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施寶潔銷售額中有18%來自于沃爾瑪沃爾瑪銷售額中僅有3.5%來自于寶潔

二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施寶潔銷售額中有18%來自于沃爾瑪62德國最大連鎖超市德國零售集團(tuán)德國法國美國美國美國法國德國英國荷蘭、食品2006年度數(shù)據(jù)德國最大連鎖超市德國零售集團(tuán)德國法國美國美國美國法國德國英國63二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施強(qiáng)化自有品牌是為了：拉高利潤率自有品牌牽制供應(yīng)商，避免受制于人增加與供應(yīng)商的談判籌碼供應(yīng)商如何應(yīng)對？二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施強(qiáng)化自有品牌是為了：64連鎖企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略教材課件65二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施合并后新公司營業(yè)收入達(dá)到600億美元，超過“聯(lián)合利華”

新公司在沃爾瑪?shù)匿N售額從之前的87億美元上升到100億美元，占到沃爾瑪銷售收入的4%二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施合并后新公司營業(yè)收入達(dá)到600億美元，66二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施寶潔旗下?lián)碛械?1個(gè)全球最著名消費(fèi)品牌每個(gè)年?duì)I業(yè)收入都超過10億美元二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施寶潔旗下?lián)碛械?1個(gè)全球最著名消費(fèi)品牌67二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施生產(chǎn)企業(yè)一般產(chǎn)量達(dá)到市場總量10%便已達(dá)到了最優(yōu)的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到20%時(shí)你才可以和競爭對手達(dá)成默契均衡、控制價(jià)格戰(zhàn)達(dá)到30%、甚至50%時(shí)，你才真正擁有了同下游渠道商談判的定價(jià)優(yōu)勢二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施生產(chǎn)企業(yè)68二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施每一個(gè)零售企業(yè)似乎都要走這樣的路：弱小/缺乏定價(jià)話語權(quán)逐步強(qiáng)大/依靠連鎖店的數(shù)量擴(kuò)張和資本運(yùn)作價(jià)格戰(zhàn)吞噬利潤創(chuàng)建自有品牌降低成本拉高利潤自有品牌到一定規(guī)模制約生產(chǎn)企業(yè)廠商規(guī)模博弈，制約與共贏二、自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施每一個(gè)零售企業(yè)似乎都要走這樣的路：69三、品牌的維護(hù)提升連鎖店品牌形象增加產(chǎn)品附加值搶先注冊商標(biāo)訴求法律，制止混淆三、品牌的維護(hù)提升連鎖店品牌形象701999年提交注冊申請河北匯特小肥羊餐飲連鎖公司陜西小肥羊?qū)崢I(yè)有限公司南京牧人小肥羊餐飲有限公司廊坊市草原小肥羊有限公司

1999年提交注冊申請河北匯特小肥羊餐飲連鎖公司71連鎖企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略教材課件72三、品牌的維護(hù)三、品牌的維護(hù)73三、品牌的維護(hù)三、品牌的維護(hù)74連鎖企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略教材課件75三、品牌的維護(hù)Makro——荷蘭著名倉儲零售品牌1997年與中國糧油食品進(jìn)出口總公司、中國土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口總公司以及中國紡織品進(jìn)出口總公司（后均并入中糧）等正式成立合資公司三、品牌的維護(hù)Makro——荷蘭著名倉儲零售品牌76連鎖企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略教材課件77北京天客隆北京天客隆78北京京客隆北京京客隆79黑龍江慶客隆黑龍江慶客隆80三、品牌的維護(hù)定位不清使萬客隆敗走2008年6月，被韓國樂天集團(tuán)收購，旗下樂天瑪特取代萬客隆三、品牌的維護(hù)定位不清使萬客隆敗走81三、品牌的維護(hù)【視頻資料】小肥羊餐飲連鎖三、品牌的維護(hù)【視頻資料】82第二節(jié)連鎖企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一、擴(kuò)張模式戰(zhàn)略【案例資料】連鎖企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與政策的緊密關(guān)系二、發(fā)展的資本戰(zhàn)略第二節(jié)連鎖企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一、擴(kuò)張模式戰(zhàn)略83一、擴(kuò)張模式戰(zhàn)略跳躍式——北京華聯(lián)綜超、外資零售滲透式——物美超市，北京→天津→河北結(jié)合式——上海華聯(lián)、上海聯(lián)華一、擴(kuò)張模式戰(zhàn)略跳躍式——北京華聯(lián)綜超、外資零售84【案例資料】

連鎖企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與政策的緊密關(guān)系1992年《關(guān)于商業(yè)零售領(lǐng)域利用外資問題的批復(fù)》1999年《外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法》2004年6月1日《外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理辦法》2004年12月11日門檻撤銷從試點(diǎn)、半開放到全開放歷程目前全球50家最大零售企業(yè)，超過80%已經(jīng)進(jìn)入中國，他們從南向北、從東部向中西部，逐漸完善構(gòu)建自己的商業(yè)布局，發(fā)展路線圖清晰可見。中國對外零售政策變更史【案例資料】

連鎖企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與政策的緊密關(guān)系1992年《關(guān)85國外零售連鎖企業(yè)在中國擴(kuò)張之路第一步，小股東合資第二步，控股合資第三步，獨(dú)資起舞第四步，資本并購國外零售連鎖企業(yè)在中國擴(kuò)張之路第一步，小股東合資86國外零售連鎖企業(yè)在中國擴(kuò)張之路第一步，小股東合資1992年《關(guān)于商業(yè)零售領(lǐng)域利用外資問題的批復(fù)》，北京、上海等試點(diǎn)，必須由中方控股51%以上

1992年，中日合資上海第一八佰伴有限公司成立1996年，中日合資成都伊藤洋華堂成立1997年，日本八佰伴破產(chǎn)倒閉，上海第一八佰伴獨(dú)立存在上海百聯(lián)集團(tuán)，2003年4月24日成立，由上海一百集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)、友誼集團(tuán)、物資集團(tuán)聯(lián)合重組國外零售連鎖企業(yè)在中國擴(kuò)張之路第一步，小股東合資1997年，87國外零售連鎖企業(yè)在中國擴(kuò)張之路第一步，小股東合資1996年，麥德龍進(jìn)入中國，與上海錦江集團(tuán)合作成立了錦江麥德龍現(xiàn)購自運(yùn)有限公司，上海開出第一家賣場1996年，沃爾瑪進(jìn)入中國，深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會(huì)員商店沃爾瑪——深國投、中信泰富、昆明大觀商業(yè)城國外零售連鎖企業(yè)在中國擴(kuò)張之路第一步，小股東合資沃爾瑪——深88國外零售連鎖企業(yè)在中國擴(kuò)張之路第二步，控股合資1999年6月，國務(wù)院批準(zhǔn)發(fā)布了《外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法》，把零售業(yè)中外合資合作范圍擴(kuò)大到了所有省會(huì)城市、自治區(qū)和計(jì)劃單列市。2001年12月中國正式加入世界貿(mào)易組織，承諾將在3年內(nèi)向外資開放零售和分銷領(lǐng)域家樂福1995年進(jìn)入中國多次擦邊球，早已利用合資公司、顧問公司控股1998年全國32個(gè)合作伙伴創(chuàng)益佳商業(yè)城商業(yè)公司北京創(chuàng)益佳店國外零售連鎖企業(yè)在中國擴(kuò)張之路第二步，控股合資家樂福199589國外零售連鎖企業(yè)在中國擴(kuò)張之路第二步，控股合資2004年6月1日，《外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理辦法》正式實(shí)施，2004年底，中國取消了對外資商業(yè)的地域、數(shù)量、股權(quán)的限制，并且允許生產(chǎn)企業(yè)增加分銷業(yè)務(wù)易初蓮花（泰國）1997年6月在上海浦東設(shè)立第一家門店

2004年，新開24家分店，店面總數(shù)達(dá)到46家。國外零售連鎖企業(yè)在中國擴(kuò)張之路第二步，控股合資90國外零售連鎖企業(yè)在中國擴(kuò)張之路第三步，獨(dú)資起舞2004年12月11日以后，中國允許正式設(shè)立外資獨(dú)資商業(yè)企業(yè)2005年2月，易初蓮花已經(jīng)悄然在山東濟(jì)南開設(shè)了一家其獨(dú)資擁有的超市，開獨(dú)資先河，后對京津、上海、廣州地區(qū)超市獨(dú)資化2005年10月，昆明家樂福店獨(dú)資2005年5月，麥德龍?jiān)鲑Y，從而持有股份從60%增至90%國外零售連鎖企業(yè)在中國擴(kuò)張之路第三步，獨(dú)資起舞91國外零售連鎖企業(yè)在中國擴(kuò)張之路第四步，資本并購沿海發(fā)達(dá)城市、一線大城市布點(diǎn)完成，向二三級城市進(jìn)軍2005年初，百安居收購普爾斯馬特，不久，收購歐倍德在華業(yè)務(wù)（建材）隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)英國翠豐集團(tuán)隸屬于德國零售業(yè)巨子——廷格爾曼集團(tuán)(Tengelmann)國外零售連鎖企業(yè)在中國擴(kuò)張之路第四步，資本并購隸屬于世界5092二、發(fā)展的資本戰(zhàn)略國美電器融資資料顯示，國美新增一家連鎖門店需要4000萬左右資金2004年國美新增門店存在的資金缺口達(dá)22.21億元

錢從哪來？二、發(fā)展的資本戰(zhàn)略國美電器融資錢從哪來？93二、發(fā)展的資本戰(zhàn)略國美電器二、發(fā)展的資本戰(zhàn)略國美電器94二、發(fā)展的資本戰(zhàn)略國美電器二、發(fā)展的資本戰(zhàn)略國美電器95二、發(fā)展的資本戰(zhàn)略國美電器二、發(fā)展的資本戰(zhàn)略國美電器96二、發(fā)展的資本戰(zhàn)略國美電器融資電器零售、房地產(chǎn)、資本運(yùn)作一直被認(rèn)為是“國美系”三大產(chǎn)業(yè)鏈條

二、發(fā)展的資本戰(zhàn)略國美電器融資97“地產(chǎn)＋零售”模式“地產(chǎn)＋零售”模式98“地產(chǎn)＋零售”模式1987年創(chuàng)建蘇寧“地產(chǎn)＋零售”模式1987年創(chuàng)建蘇寧99張近東、張桂平兄弟

黃光裕、黃俊欽兄弟“地產(chǎn)＋零售”

——1＋1＞2？張近東、張桂平兄弟黃光裕、黃俊欽兄弟“地產(chǎn)＋零售”

——100二、發(fā)展的資本戰(zhàn)略國美電器融資2004年國美電器凈利潤1.78億港元，按市值83億港元計(jì)算，市盈率49.5倍，非常罕見二、發(fā)展的資本戰(zhàn)略國美電器融資101黃成為京光第二大股東13.42%黃成為京光第一大股東85.6%，后又拋出部分現(xiàn)金加代價(jià)股，相當(dāng)于出讓京光剩余股權(quán)給黃房地產(chǎn)業(yè)務(wù)置于其中重組國美電器，鵬潤億福65%，黃35%買殼京光成功后成立鵬潤億福鵬潤億福全額轉(zhuǎn)讓給OT100%持有OT中國鵬潤全資子公司83億港元可轉(zhuǎn)換票據(jù)收購OT，從而獲得國美電器65%黃有66.9%股權(quán)黃有97.2%股權(quán)黃成為京光第二大股東13.42%黃成為京光第一大股東85.6102香港上市公司京華自動(dòng)化

香港億萬富翁資本運(yùn)作高手詹培忠

中國鵬潤

國美電器國美電器鵬潤投資鵬潤房地產(chǎn)更名更名入股成為第二大股東四個(gè)階段“殼王詹培忠取得控股權(quán)”“黃光裕接手控制權(quán)”“運(yùn)作地產(chǎn)物業(yè)”“運(yùn)作電器零售”新恒基集團(tuán)黃俊欽香港上市公司香港億萬富翁中國鵬潤國美電器國美電器更名更名入10339、把生活中的每一天，都當(dāng)作生命中的最后一天。

40、機(jī)不可失，時(shí)不再來。

41、就算全世界都否定我，還有我自己相信我。

42、不為模糊不清的未來擔(dān)憂，只為清清楚楚的現(xiàn)在努力。

43、付出才會(huì)杰出。

44、成功不是憑夢想和希望，而是憑努力和實(shí)踐。

45、成功這件事，自己才是老板！

46、暗自傷心，不如立即行動(dòng)。

47、勤奮是你生命的密碼，能譯出你一部壯麗的史詩。

48、隨隨便便浪費(fèi)的時(shí)間，再也不能贏回來。

49、不要