引攤?cè)胧薪?jīng)營方案引攤?cè)胧猩暾埣胺桨?15篇)

第頁共頁最新引攤?cè)胧薪?jīng)營方案引攤?cè)胧猩暾埣胺桨?15篇)引攤?cè)胧薪?jīng)營方案引攤?cè)胧猩暾埣胺桨钙?、企業(yè)名：飄香奶茶店2、行業(yè)類型：零售3、組織情勢：個體工商戶主要經(jīng)營范疇：工程學院的貿(mào)易街，這里是人流的核心聚集處4、經(jīng)營地點：濟南市章丘區(qū)工程學院面積：占地大概100平方米抉擇該地點的理由：由于學院里沒有一家專營奶茶的店，該地點是人流的集中地帶，交通便利，市場遠景異常遼闊。５、創(chuàng)業(yè)者個人情況：姓名：張璐性別：女年紀：20文化程度：大專相干工作閱歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過，理解一點怎么經(jīng)營，購置書籍，但在日后的日子里本人會增加社會實際的，學習與這方面的常識的。6、成員組成：操作工一名，效勞員兩名我是一名大學生，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理，從小對經(jīng)營方面感興趣。當初將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和憧憬，始終盼望可以開一家眷于自己的奶茶店，以此來增長自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時的啟發(fā)，使我對此發(fā)生極大的興趣。根據(jù)自己的經(jīng)歷，資金情況及對當今社會的懂得，決定要謹嚴從事，三思而行，因為這有一定的危險的，加上自己的教訓(xùn)缺乏。隨著居民生活程度的一直進步，如今大學生的消費越來越高。尋求環(huán)保，安康的消費已成為一種生活時尚，所以我盤算要銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學生供給休閑娛樂的場合，顧客至上，這是我們的主旨。奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收獲本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)工程，正常除了保存3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營治理不必太多周轉(zhuǎn)金，非常合適小本自主創(chuàng)業(yè)。奶茶，開展趨勢很好，而且有非常宏大的潛力。但是，要注意幾點：1、經(jīng)營必需有特點。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。2、品德要好，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行，成功的在這方面做得比擬好。3、小店也要專業(yè)管理。4、及時理解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味。1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建造物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2、店堂擺設(shè)布局調(diào)查。主要包含：競爭店的樓面形成、平面布局、面積宰割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。3、商品才能調(diào)查。對競爭店奶茶種類齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質(zhì)、貨供給等情況進展調(diào)查分析^p。4、店鋪經(jīng)營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。1、營銷策略剖析品牌策略奶茶店建立初始，我便非常器重品牌。以玫瑰為主題，于贈人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友！價錢策略奶茶店在原料，包裝，效勞等方面力求盡如人意，努力給客戶最大限度的享受和心理知足。既走價格道路，又走質(zhì)量道路，滿意不同檔次消費者的需要促銷策略⑴宣傳策略印刷小手刺進展投送大學校園住宿比擬集中，學生根本上都在寢室內(nèi)，所以此方向可以得到非常好的宣傳效果張貼廣告可在校園人流密集處張貼廣告進展宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳口碑傳遞可通過同窗，教師先容增添花費人群⑵效勞方面奶茶店的效勞必須是一流的，并且是微笑效勞。因為我不是加盟別人的店，所以所有貨色都要自己親身采購。由于我做的是小本生意，所以我要盡力尋找物美價廉的貨，而且洽購不到好的設(shè)備，將不僅僅是揮霍幾百塊錢的事，可能會讓我因此失掉好多的長期顧客，千萬不可粗心。詳細應(yīng)用進程中應(yīng)注意的事項有1、封口機〔賣炊具機械、封口裝備的店里有賣〕帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電有不接通，是一種機械計數(shù)。其余不帶計數(shù)器的更廉價一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下嘗嘗，把溫度調(diào)到170度左右，按下大概一秒多鐘，掏出看有沒有封?。辉俾晕⒂昧δ笠幌?，看封得硬朗不結(jié)實，有沒有封得不壯實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整潔，有沒有沒堵截，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不銳利。2、封口膜3、杯子〔賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售〕一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，當真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感觸一下，然后買的時候拿在手里感想一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，要害是用料要勻稱，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大損壞顧客的心境，而且在疑惑杯子質(zhì)量的同時，一定會猜忌奶茶的質(zhì)量。4、吸管〔賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是許多，要細心找，終究是奶茶專用的，不像杯子那樣用的處所良多〕一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不外會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，假設(shè)你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，假如手還沒感到有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。5、攪拌機西貝樂牌的比擬好。不管是資料還是運行時間等，都比九陽等烏七八糟的牌子要好一點，價格也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后效勞比擬好。6、飲水機為了節(jié)省本錢，我們可以選購臺式的。因為飲水機的重要部件就是一個加熱器，所以咱們沒必要買什么名牌的，只有注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我本人著手做了一個另外的設(shè)備來解決。7、容器糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的愛好來購置，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比擬衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或熔化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的取舍。奶茶是一種疾速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，假如假如選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最正確挑選。這是毋需考慮的事件，但繁榮地段的高本錢卻是我不得不考慮的，我如今還是一名大學生，沒有太多的積蓄而且時間精神都是有限的，畢竟學習是第一位的。在簡單的考核了縣城的繁華地段后，我只好廢棄了這個主意，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費，讓我一點性格也沒有，于是，只好找次一點的地方。在學校開家奶茶店絕對而言還是不錯的，學生是主要的消費群體，跟著經(jīng)濟的開展，學生的消費越來越高，一杯奶茶的錢對他們來說微缺乏道，甚至是每天必備的消費。學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，雖都從那零花錢里出，但他們的零花錢卻仿佛老是花不完。學生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的。如今看來，在學校開店要注意如下幾點：1、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃〔當然，口味也很重要〕，但一定要看著讓人釋懷，好好地在衛(wèi)生上下點工夫，決不吃虧。比方墻壁，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯彌補一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以假如是女孩子，尤其是年青的女孩子多的地方，毫無疑難是好地方?！?〕珍珠奶茶原料：珍珠丸，有玄色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉〔袋裝紅茶、綠茶為佳〕。制造工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機黑珍珠煮法：任取一種色彩的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮〔先燒開水再投珍珠丸粉圓,必定要等熱水____了才華夠用進去哦，不然馬上就消溶成粉了。中火堅持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘〔可依愛好軟硬加減時間，煮得越久越軟〕，時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘〔燜得越外久彈性越好〕或煮至全體粉圓呈透明狀況。光陰到后，撈出珍珠用涼水沖過。取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌平均后置約30分鐘。引攤?cè)胧薪?jīng)營方案引攤?cè)胧猩暾埣胺桨钙R坪鄉(xiāng)是象州縣的一個大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離縣城不遠，是象州赴南寧的必經(jīng)之地，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。近年馬坪經(jīng)濟開展迅猛，城鎮(zhèn)建立開展很快，商業(yè)開展處在新老交替之際。馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場處在城鎮(zhèn)的中心位置，自發(fā)形成，歷史悠久，業(yè)態(tài)齊全，市場成熟。由于歷史原因，該市場位置沒有選好，而且缺少規(guī)劃，致使目前市場擁擠不堪，地表上下差很大，交通混亂，進出非常困難，嚴重阻礙了市場的開展。為了適應(yīng)當前城鎮(zhèn)經(jīng)濟開展的需要，馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場出現(xiàn)的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場，正好迎合了這一市場開展需求，開展前景無可限量。龍響農(nóng)貿(mào)市場當前的現(xiàn)狀是：三面環(huán)山包，一面臨公路，市場內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成，周邊商業(yè)根底薄弱，實實在在的一塊“生地”。新市場處在城鎮(zhèn)邊角上，間隔城區(qū)特別是老市場有一段間隔，連接不嚴密。商業(yè)建立具有很大的挑戰(zhàn)性。為了把“生地”做成“熟地”，我們方案先造市，培養(yǎng)當?shù)厣虡I(yè)市場氣氛，并具備一定的商業(yè)根底，然后大力炒作，制造商業(yè)熱點，提升當?shù)亻T店的商業(yè)價值，租金程度。這一過程我們方案用半年時間來完成。商業(yè)造勢完成，招商時機也就成熟。在此階段，我們方案大力進展工程的商業(yè)推廣和招商宣傳，同時進展招商預(yù)約登記，競租登記，爭取用兩個月使預(yù)約客戶到達我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段，注意市場競爭，對老市場進展有效的狙擊和布防。招商預(yù)約量到達預(yù)期目的，即可進展攤位的公開掛牌競租，競租活動可以使用適當?shù)拇龠M手段，營造氣氛，使競租到達預(yù)期目的。競租完畢后，實行集中簽約儀式，制造熱銷新聞，再一次把市場熱點推向高潮，為市場商業(yè)建立造勢。招商主體工作告一段落后，即方案集中開業(yè)。開業(yè)活動必須熱鬧隆重，使用大量的市場促銷手段，吸引整個城鎮(zhèn)的居民前來消費。推廣和促銷活動必須堅持一個較長的過程〔半年以上〕，直到市場商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定才可以逐步放緩，切不可見好就收，有頭沒尾。1、市場規(guī)劃〔詳細規(guī)劃待后〕〔1〕辦公區(qū)市場管理辦公室、雜物房、配電間等?！?〕市場配套效勞區(qū)家畜屠宰場〔須立馬上馬，以免受制于老市場〕、停車場、公共衛(wèi)生間等。〔3〕商業(yè)區(qū)〔詳細業(yè)態(tài)規(guī)劃待定〕中心超市、蔬菜水果市場、鞋帽箱包市場、農(nóng)產(chǎn)品交易市場等。2、市場管理〔1〕市場建章立制建立市場管理公約、建立行業(yè)管理制度、建立市場管理制度等?！?〕管理架構(gòu)及人員配置①市場管理公司設(shè)置：辦公室、財會部、清潔安保部等。②人員配置如下：辦公室主任、副主任、會計出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員假設(shè)干。1、招商優(yōu)惠政策〔已完成初稿，另附〕2、招商競租方案〔已完成初稿，另附〕1、舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動〔放映活動方案已完成，另附〕2、日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動在市場培育期間，利用市場富裕場地，根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動，比方水果交易會、農(nóng)資交易會、百貨展示會等?；顒臃桨父鶕?jù)實際情況制定。3、試業(yè)活動發(fā)布免租試業(yè)通知，根據(jù)意向商家，有方案安排部份試業(yè)。試業(yè)商家來如下：〔1〕意向報名登記商家；主要為意向個體經(jīng)營戶，優(yōu)先照顧。〔2〕主力商家引進；比方引進主力超市、物流商家等?！?〕待業(yè)青年扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年?！?〕市場管理部門自營攤位為了市場造勢、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進駐，市場可以自行創(chuàng)辦一些自營攤位，比方水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業(yè)引進、市場漸成規(guī)模后，逐步隱退，隱退方式可以是合作、轉(zhuǎn)讓、重新出租等。1、前期廣告宣傳〔1〕市場門面包裝：包括門樓、市場宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等；〔2〕戶外廣告牌宣傳〔廣告巨幅為主〕；〔3〕市場門口大型展板廣告宣傳：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場動態(tài)消息，為市場的試業(yè)和競租等工作效勞。2、招商物料準備制作有關(guān)招商的書面文件：包括租賃合同、招商海報、各類登記表格、票據(jù)、印章等。3、招商座談及說明會〔招商總發(fā)動〕〔1〕召開招商說明會：①公開發(fā)布招商邀請函，邀請個體商家參加市場招商說明會；②有針對性地邀約部份有實力的個體商家參加說明會；③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說明會并講話；④邀請有關(guān)行業(yè)代表參加說明會。〔2〕招商總發(fā)動召集有關(guān)目的意向商家召開座談會，進展招商總發(fā)動。推出有關(guān)招商政策、優(yōu)惠政策。4、建立市場各項配套設(shè)施〔1〕完善市場供水供電設(shè)施，方便經(jīng)營戶使用；〔2〕規(guī)劃好停車場，規(guī)劃好道路交通?！?〕建立家禽家畜屠宰中心，效勞市場?！?〕建立市場信息發(fā)布廣告專欄〔方便市場和商家發(fā)布商業(yè)信息〕。〔5〕建立公共衛(wèi)生等其他設(shè)施。5、承受預(yù)約報名前期招商準備工作完畢，招商中心可以承受正式預(yù)約申請登記。登記分門別類，做好競租準備工作。1、市場與周邊商業(yè)聯(lián)動〔1〕協(xié)助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動〔主要是協(xié)助出方案〕，營造片區(qū)商業(yè)氣氛；〔2〕與周邊有關(guān)商家結(jié)合推出商業(yè)活動；〔3〕利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本工程的商業(yè)優(yōu)勢和商業(yè)時機。2、促銷策略制定〔1〕低價策略對免租進來的商家，實行一定的商品銷售限價政策，比方豬肉、水果、大米糧油等，價格必須比老市場低一檔，部份商品在條件允許情況下可以實行大讓利，以吸引更大的消費者前來消費，以養(yǎng)成客戶的慣性消費，穩(wěn)定新市場?！?〕讓利補貼策略部份冷門商業(yè)開頭難，開市后估計會連續(xù)虧損幾個月，市場可以采取一定的鼓勵政策，以補貼的形式進展扶持。〔3〕以獎促銷鼓勵政策市場可以不定期推出有獎促銷活動，以吸引顧客。比方當天下午前來買菜的客戶，可以參與市場開展的現(xiàn)場抽獎活動〔獎品以花生油等實用性的生活用品為主，部份獎品爭取由商家贊助〕。〔4〕其他促銷政策3、招商海報和宣傳單頁派發(fā)除在城鎮(zhèn)和附近村落進展招商資料的派發(fā)宣傳外，還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進展派發(fā)宣傳，現(xiàn)場承受咨詢和招商登記。4、部份活動推廣出了電影放映活動外，還可以組織一些文藝演出和比賽活動〔比方美食、燒烤等〕。1、分期規(guī)劃競租攤位整個市場按方案將建立四個商業(yè)交易區(qū)，當前以建立完畢兩個，另兩個有待開發(fā)。每個交易區(qū)大約有攤位近百個，鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資有限，很難一步到位進展招商，建議分期招商，集中力量對招商區(qū)域進展招商，穩(wěn)步推進。我們認為，第一期招商以一個交易區(qū)為宜，既可以有的放矢對市場進展探究，有把握地開展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗，招致招商工作進退兩難，破壞市場的整體形象。2、確定當期競租攤位位置和數(shù)量〔有待現(xiàn)場核實〕3、根據(jù)報名安排商家競租秩序〔1〕制定競租詳細方案流程〔2〕制定競租秩序表4、準備有關(guān)競租準備工作〔1〕競租活開工作人員落實：競租主持人、計時員、書記員、計量員〔2〕租賃合同以及有關(guān)競租活動所需要的資料準備。5、開展競租活動競租活動白天在市場內(nèi)進展，盡量營造搶租氣氛。6、集中組織簽約儀式集中簽約儀式舉行重大慶典活動，利用活動促進第二期的租賃預(yù)約登記。1、開業(yè)廣告推廣現(xiàn)場包裝、戶外廣揭發(fā)布。2、開業(yè)活動大典文藝演出、有獎購物活動、猜謎語活動等。3、施行有關(guān)促銷方案〔長效〕市場和市場內(nèi)各行業(yè)實行低價政策、補貼政策等一系列的促銷政策。其中大局部政策必須長期有效，使市場在短時間內(nèi)形成競爭力。4、逐步完善市場各項效勞逐步完善市場的硬件和軟件配套效勞，做好市場的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作，爭取把市場做成興隆文明、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。引攤?cè)胧薪?jīng)營方案引攤?cè)胧猩暾埣胺桨钙袝r候覺得理想和現(xiàn)實似乎存在著很大的差距，理想很飽滿而現(xiàn)實很骨感。在現(xiàn)實生活的道路上不會有披荊斬棘的艱辛，但也需要腳踏實地的把工作做好，唯有這樣才可以在人生的道路上表達自我價值，才能做到不忘初心、繼續(xù)前行。我工作后的第一任務(wù)就是基坑開挖，看似簡單的工作“挖坑”，這個坑要想挖好，還真的是并非易事，起初要做好測量，還要掌握好限界，在施工的過程中還要不斷的按照技術(shù)標準進展操作。三米左右的坑挖起來2個人也需要破費一番功夫，開場自己嘗試嘗試也是氣喘吁吁，看著大家汗流浹背的在那干活，覺得這才是接地氣的干點實事。挖坑看似簡單，可也是需要技術(shù)含量的，按照標準最終一個個的測評，完全合格才進展下一個施工步驟。一天工作的完畢了，而我也累的精疲力盡，回到宿舍一頭栽在自己的床上，雖然很累但也很充實。在施工一線，最讓我印象深化的莫過于“天窗點”施工了，以前的我日上三竿才起床便是幸福，到了這里晚睡早起已經(jīng)成了常事，在伸手不見五指的三點我已然從溫暖的被窩爬起，為了可以搶時間做準備工作，所有人都是蠻拼的，大家雖然都是睡眼朦朧，可到了工作地點還真的是絕不模糊，各種工作是當仁不讓，干勁十足，作為新人的我更是不敢馬虎，不能給大家拖后腿，趁機向前輩好好學習的想法頓時讓我來了興奮勁！一天2小時的“天窗”方案，要完成15根支柱的工作量，這還真的不是玩虛的，小雨淅瀝瀝我們也沒有休息，看著工人們身上全是泥水，覺得真的是不容易，如今的自己也應(yīng)該努力的去實現(xiàn)自己的人生航標，努力的把工作做的更好。所有的工作并非一天就能完成的，重復(fù)的工作讓我感受到是不一樣的工作情愫。努力的做好每一項工作，是我對自己的要求也是我的職責。自己還需要更加的刻苦，唯有這樣才可以讓人們覺得學生也是有價值的，雖然資歷淺，但是敢于擔當，有責任感的人。不積跬步,無以致千里；不積小流,無以成江海。任何事情都是在點滴中積累，任何成果都于工作，只有在工作中穩(wěn)抓實干，真正的立足本崗，才可以確保成果顯著，工作順利。我想的進步都是在工作中不斷的積累起來的，起初自己對有些問題根本是毫無頭緒，但就是在工作中實際工作經(jīng)歷的積累和學習，使得我可以更好地適應(yīng)工作，也充實了自己，獲得了知識的飽滿，較好的成果。在今后的工作中，我一定嚴格要求，努力學習，雖然如今比剛?cè)肼殨r有些許成長，但是和同事們一比，還遠遠不夠，要學習的東西還有很多，一切都要從零學起，我需要加倍努力才能趕上。記得一次工程部開工作會時，工程部領(lǐng)導(dǎo)單獨把我叫到一邊，語重心長的對我說：“施工現(xiàn)場的環(huán)境還能適應(yīng)嗎？雖然環(huán)境艱辛，但是在施工現(xiàn)場才能學到最扎實的東西，不要怕吃苦，怕吃虧，要先做人后做事，千萬要有危機感，不要被同期的伙伴落下?！边@是對我的忠告，是對我的鞭策，當初我選擇進入，不也是為了能讓自己有一番報負嗎？看著同期入職的大展宏圖的同事，假如我沒能做到問心無愧的學習，怎么能對得起自己十幾年的付出，怎么能對得起自己的青春，如今趁著年輕就應(yīng)該努力拼搏，但愿每次回憶，對生活都不會感到負疚，或許努力不一定會有結(jié)果，但是不努力就一定不會有結(jié)果。這是一所正在成長中的企業(yè)，朝氣蓬勃充滿活力，在此我愿意跟它一起成長，見證彼此的成長歷程，在這里有格盡職守的領(lǐng)導(dǎo)，有孜孜不倦的技術(shù)員，有一絲不茍的工人師傅，在這里我看到了鐵路人的精神和精雕細琢的工匠精神，在每一道工序，每一個部門傳承著發(fā)揚著。正是這種艱辛奮斗、務(wù)實創(chuàng)新的精神品質(zhì)影響著我，鼓勵著我，他們那種不怕苦、不怕累的精神品質(zhì)，將會在永久的傳承下去。來到是我人生重要的經(jīng)歷，對將來走上我走上工作崗位有著很大幫助，這一段時間所學到的經(jīng)歷和知識，離不開同事的無私指點和師傅們的諄諄教誨，這是我一生中的一筆珍貴財富。它讓我深化理解到，良師益友對你的成長有很大幫助，使你更快成熟，少走許多彎路。不安于小成，然后足以成大器；不誘于小利，然后可以立遠功。在陽安二線這片沃土，我會快速的成長，完成從學生到職工的蛻變，讓我們帶起行囊，努力前行，希望在將來的路上我們都能發(fā)光發(fā)彩，綻放光輝。引攤?cè)胧薪?jīng)營方案引攤?cè)胧猩暾埣胺桨钙臓I銷者進入市場前首先要對市場進展調(diào)查研究，根據(jù)其產(chǎn)品的買主在需求特點、購置行為、購置心理等多方面明顯的差異性，把市場主體進展細分。通過細分可以有效地分析^p和理解各個群體的需求滿足程度和各個市場的競爭情況?？梢詫⒛切┬枨鬂M足程度較低、競爭者較少的市場確定為目的市場。目的市場一旦確定，就需要根據(jù)目的市場選擇的情況來確定目的市場上的營銷策略。產(chǎn)品的質(zhì)量是決定市場營銷第一要素。企業(yè)要生存、開展、壯大，必需要有高質(zhì)量的產(chǎn)品作根底。要進步產(chǎn)品質(zhì)量，就必須擁有一流的技術(shù)人才、一流的消費工藝、一流的機器設(shè)備、一流的管理程度、一流的原材料。企業(yè)在謀劃打入市場、占領(lǐng)該市場并擴大份額時必須樹立質(zhì)量第一的觀念，并把它作為開展的根本。產(chǎn)品創(chuàng)新在競爭劇烈，產(chǎn)品生命周期日益縮短的今天，新產(chǎn)品的創(chuàng)新速度一旦減緩，就可能導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)失敗。美國，麥金西公司的研究結(jié)果說明，假如新產(chǎn)品在預(yù)算經(jīng)費內(nèi)開發(fā)完成，但比方案時間晚了6個月出售，那么在開場的5年內(nèi)，利潤將大約減少33%而假如產(chǎn)品在方案時間內(nèi)及時推向市場，即使超出預(yù)算經(jīng)費50%利潤也幾乎不受影響。為了加快產(chǎn)品的創(chuàng)新速度，美國許多公司采取了一種叫作“產(chǎn)品同步開發(fā)”方法。優(yōu)點在于:假如一個環(huán)節(jié)出了問題，這個環(huán)節(jié)的開發(fā)人員可向其原所在部門求援，而小組的其他成員可以“同步”地繼續(xù)進展各自的開發(fā)。通用汽車、福特汽車公司都采用了產(chǎn)品同步開發(fā)”小組的方法。通過這種方法，可以大大減少新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新時間，為企業(yè)贏得市場。售后效勞是決定市場營銷的第二大因素。企業(yè)憑借雄厚的技術(shù)力量消費出高質(zhì)量的產(chǎn)品，并成功地把產(chǎn)品推向市場，讓顧客承受了，創(chuàng)造了品牌。想要使企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)久不衰，一方面要不斷進步技術(shù)程度，進步消費工藝程度，進而進步產(chǎn)品的質(zhì)量，并不斷改進形象設(shè)計，進步顧客對產(chǎn)品的吸引力。另一方面就是搞好售后效勞工作。當然人們都希望購置的商品在一定的使用期內(nèi)不出缺點，但是一旦出了缺點，顧客通知了銷售商或是產(chǎn)品維修商，任何一方得到消息應(yīng)立即上門效勞，態(tài)度要熱情，效勞要周到。要履行承諾，按規(guī)定該退貨的退貨，該保修的保修，收取費用時價格要合理。即不能對“三包”的承諾不兌現(xiàn)，更不能欺詐顧客，不講信譽。既然產(chǎn)品出了問題，要盡可能在售后效勞上加以彌補，維護企業(yè)形象。成功的定價不是一個最終的結(jié)果，而是一個持續(xù)不斷的過程。商家對賣家有三種主要定價決策問題:對第一次銷售的產(chǎn)品如何定價;怎樣隨時間和空間的轉(zhuǎn)移修定一個產(chǎn)品的價格以適應(yīng)各種環(huán)境和時機的需要;怎樣調(diào)整價格和對競爭者的價風格整作出反響。企業(yè)定價時必須根據(jù)需求的價格彈性，即理解市場需求對價格變動的反響，采用靈敏的定價技巧，與競爭者打價格戰(zhàn)。商家在價格戰(zhàn)中一定要慎重，防止兩敗俱傷。目光要長遠，不能因為價格降低而降低產(chǎn)品質(zhì)量。在現(xiàn)今各種商品的同質(zhì)化趨勢顯得越來越明顯的情況下，商品的包裝，成為了繼商品質(zhì)量、售后效勞之外的第三種決定銷售情況的重要因素。市場銷售中，假如要讓目的顧客購置你的產(chǎn)品，你就必須把這個產(chǎn)品定位于他們所需之物，并且控制他們的觀念，讓他們意識到自己的需求，滿意于自己的消費。而企業(yè)靠什么方式把觀念傳遞給我們的消費者，并使顧客一見鐘情呢?那就是現(xiàn)代觀念型包裝設(shè)計，這時的包裝設(shè)計不僅僅是包裝設(shè)計而已，它可以是企業(yè)形象，也可以是廣告，甚至可以與消費者到達最高層次的溝通。獨具特色的外觀設(shè)計和精巧的包裝，能吸引購置者的注意力，激發(fā)購置欲望。同樣的商品、同樣的價格條件下，購置者肯定會選擇包裝設(shè)計好的產(chǎn)品，甚至比其它同類產(chǎn)品高一點的價格也可以承受。因此企業(yè)要在劇烈的競爭中成功建立商品的形象，除了要顧及質(zhì)量、效勞、價格之外，更應(yīng)該合理地運用包裝的作用，以增強商品的競爭力。“兵馬未動，糧草先行”。在當今信息全球化時代，市場競爭劇烈，產(chǎn)品從籌劃到研究確定消費，應(yīng)立即著手進展廣告宣傳。利用媒介使人們知道產(chǎn)品的名字，熟悉產(chǎn)品的用處、性能、質(zhì)量，誘發(fā)人們的購置欲望。因此廣告宣傳是很重要的。但廣告必須遵循以下原那么:首先要實事求是。不能夸張產(chǎn)品的功能、性能，不把因一時之利而欺騙消費者。其次創(chuàng)意要新穎。產(chǎn)品廣告宗旨是要把產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、用處表述清楚，同時吸引觀眾的注意力。因此廣告創(chuàng)意要新穎，無論是廣告的背景、畫面、廣告詞都應(yīng)獨具特色，使人一看或一聽便能引進注意，想買來試試看。促銷是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費者理解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費者的購置欲望，并促使其實現(xiàn)最終的購置行為。促銷活動的目的是通過影響目的顧客的行為和態(tài)度，以擴大產(chǎn)品銷售，進步企業(yè)的市場地位和競爭力。促銷的本質(zhì)是信息溝通。企業(yè)為了促進銷售，把信息傳遞的一般原理運用于企業(yè)的促銷活動中，在企業(yè)與中間商和消費者之間建立起穩(wěn)定有效的信息聯(lián)絡(luò)，實現(xiàn)有效的信息溝通。促銷的根本方式有四種:廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。這四種方式各具特色，企業(yè)需要根據(jù)其促銷目的、產(chǎn)品和市場特點等，制訂促銷方案，可以將幾種促銷方式有機組合，綜合運用，實現(xiàn)結(jié)合促銷。在制訂促銷方案時應(yīng)綜合考慮到促銷目的、產(chǎn)品特點、產(chǎn)品生命周期、市場特點、競爭環(huán)境、企業(yè)資等各種因素。引攤?cè)胧薪?jīng)營方案引攤?cè)胧猩暾埣胺桨钙?、企業(yè)名：飄香奶茶店2、行業(yè)類型：零售3、組織情勢：個體工商戶主要經(jīng)營范疇：工程學院的貿(mào)易街，這里是人流的核心聚集處4、經(jīng)營地點：濟南市章丘區(qū)工程學院面積：占地大概100平方米抉擇該地點的理由：由于學院里沒有一家專營奶茶的店，該地點是人流的集中地帶，交通便利，市場遠景異常遼闊。５、創(chuàng)業(yè)者個人情況：姓名：張璐性別：女年紀：20文化程度：大專相干工作閱歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過，理解一點怎么經(jīng)營，購置書籍，但在日后的日子里本人會增加社會實際的，學習與這方面的常識的。6、成員組成：操作工一名，效勞員兩名我是一名大學生，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理，從小對經(jīng)營方面感興趣。當初將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和憧憬，始終盼望可以開一家眷于自己的奶茶店，以此來增長自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時的啟發(fā)，使我對此發(fā)生極大的興趣。根據(jù)自己的經(jīng)歷，資金情況及對當今社會的懂得，決定要謹嚴從事，三思而行，因為這有一定的危險的，加上自己的教訓(xùn)缺乏。隨著居民生活程度的一直進步，如今大學生的消費越來越高。尋求環(huán)保，安康的消費已成為一種生活時尚，所以我盤算要銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學生供給休閑娛樂的場合，顧客至上，這是我們的主旨。奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收獲本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)工程，正常除了保存3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營治理不必太多周轉(zhuǎn)金，非常合適小本自主創(chuàng)業(yè)。奶茶，開展趨勢很好，而且有非常宏大的潛力。但是，要注意幾點：1、經(jīng)營必需有特點。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。2、品德要好，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行，成功的在這方面做得比擬好。3、小店也要專業(yè)管理。4、及時理解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味。1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建造物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2、店堂擺設(shè)布局調(diào)查。主要包含：競爭店的樓面形成、平面布局、面積宰割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。3、商品才能調(diào)查。對競爭店奶茶種類齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質(zhì)、貨供給等情況進展調(diào)查分析^p。4、店鋪經(jīng)營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。1、營銷策略剖析品牌策略奶茶店建立初始，我便非常器重品牌。以玫瑰為主題，于贈人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友！價錢策略奶茶店在原料，包裝，效勞等方面力求盡如人意，努力給客戶最大限度的享受和心理知足。既走價格道路，又走質(zhì)量道路，滿意不同檔次消費者的需要促銷策略⑴宣傳策略印刷小手刺進展投送大學校園住宿比擬集中，學生根本上都在寢室內(nèi)，所以此方向可以得到非常好的宣傳效果張貼廣告可在校園人流密集處張貼廣告進展宣傳口碑傳遞可通過同窗，教師先容增添花費人群⑵效勞方面奶茶店的效勞必須是一流的，并且是微笑效勞。因為我不是加盟別人的店，所以所有貨色都要自己親身采購。由于我做的是小本生意，所以我要盡力尋找物美價廉的貨，而且洽購不到好的設(shè)備，將不僅僅是揮霍幾百塊錢的事，可能會讓我因此失掉好多的長期顧客，千萬不可粗心。詳細應(yīng)用進程中應(yīng)注意的事項有1、封口機〔賣炊具機械、封口裝備的店里有賣〕帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電有不接通，是一種機械計數(shù)。其余不帶計數(shù)器的更廉價一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下嘗嘗，把溫度調(diào)到170度左右，按下大概一秒多鐘，掏出看有沒有封??；再略微用力捏一下，看封得硬朗不結(jié)實，有沒有封得不壯實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整潔，有沒有沒堵截，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不銳利。2、封口膜3、杯子〔賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售〕一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，當真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感觸一下，然后買的時候拿在手里感想一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，要害是用料要勻稱，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大損壞顧客的心境，而且在疑惑杯子質(zhì)量的同時，一定會猜忌奶茶的質(zhì)量。4、吸管〔賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是許多，要細心找，終究是奶茶專用的，不像杯子那樣用的處所良多〕一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不外會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，假設(shè)你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，假如手還沒感到有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。5、攪拌機西貝樂牌的比擬好。不管是資料還是運行時間等，都比九陽等烏七八糟的牌子要好一點，價格也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后效勞比擬好。6、飲水機為了節(jié)省本錢，我們可以選購臺式的。因為飲水機的重要部件就是一個加熱器，所以咱們沒必要買什么名牌的，只有注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我本人著手做了一個另外的設(shè)備來解決。7、容器糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的愛好來購置，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比擬衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或熔化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的取舍。奶茶是一種疾速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，假如假如選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最正確挑選。這是毋需考慮的事件，但繁榮地段的高本錢卻是我不得不考慮的，我如今還是一名大學生，沒有太多的積蓄而且時間精神都是有限的，畢竟學習是第一位的。在簡單的考核了縣城的繁華地段后，我只好廢棄了這個主意，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費，讓我一點性格也沒有，于是，只好找次一點的地方。在學校開家奶茶店絕對而言還是不錯的，學生是主要的消費群體，跟著經(jīng)濟的開展，學生的消費越來越高，一杯奶茶的錢對他們來說微缺乏道，甚至是每天必備的消費。學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，雖都從那零花錢里出，但他們的零花錢卻仿佛老是花不完。學生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的。如今看來，在學校開店要注意如下幾點：1、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃〔當然，口味也很重要〕，但一定要看著讓人釋懷，好好地在衛(wèi)生上下點工夫，決不吃虧。比方墻壁，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯彌補一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以假如是女孩子，尤其是年青的女孩子多的地方，毫無疑難是好地方。〔1〕珍珠奶茶原料：珍珠丸，有玄色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉〔袋裝紅茶、綠茶為佳〕。制造工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機黑珍珠煮法：任取一種色彩的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮〔先燒開水再投珍珠丸粉圓,必定要等熱水____了才華夠用進去哦，不然馬上就消溶成粉了。中火堅持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘〔可依愛好軟硬加減時間，煮得越久越軟〕，時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘〔燜得越外久彈性越好〕或煮至全體粉圓呈透明狀況。光陰到后，撈出珍珠用涼水沖過。取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌平均后置約30分鐘。引攤?cè)胧薪?jīng)營方案引攤?cè)胧猩暾埣胺桨钙魃鐓^(qū)居委會及有關(guān)單位：根據(jù)xxx、省、市、區(qū)關(guān)于開展平安消費百日督查專項行開工作要求。經(jīng)研究決定，在4月下旬至7月底在城南轄區(qū)范圍內(nèi)開展平安百日督查行動，以保證奧運xxx在傳遞期間的平安，現(xiàn)將工作方案制定如下：通過督查行動，進一步落實平安消費法律法規(guī)以及“隱患排查治理年”的各項工作部署，促進各社區(qū)消費經(jīng)營單位主體責任的落實，立足于治大隱患、防大事故。加強事故的預(yù)防和應(yīng)急救援工作，實現(xiàn)轄區(qū)范圍的平安和穩(wěn)定。各社區(qū)范圍內(nèi)的消費經(jīng)營單位，落實平安消費法律法規(guī)執(zhí)行情況和落實責任制情況，制定和施行平安消費規(guī)劃，加強應(yīng)急救援的情況；開展平安隱患排查，登記整改監(jiān)控情況；汛期防險加固，防范由自然災(zāi)害引發(fā)事故災(zāi)難的各項平安措施的落實情況。各社區(qū)居委會對轄區(qū)內(nèi)所有消費經(jīng)營單位逐一進展平安督查，詳細記錄事故隱患的排查，要催促消費經(jīng)營單位負責人認真填寫“消費經(jīng)營單位平安消費隱患排查治理情況季報表”并要簽字蓋章。各社區(qū)居委會要高度重視平安百日督查專項行動，以對人們高度負責的精神，結(jié)合六月份“平安消費月”活動把這項工作抓緊抓好，而且要加大對平安百日督查專項行動的宣傳，教育各消費經(jīng)營單位增強做好平安消費工作的自覺性和主動性。引攤?cè)胧薪?jīng)營方案引攤?cè)胧猩暾埣胺桨钙邽閷嵲谧龊闷桨蚕M工作，進一步維護全鎮(zhèn)平安消費形勢持續(xù)穩(wěn)定，有效預(yù)防和遏制重大平安事故的發(fā)生，根據(jù)上級要求，按照省、滄州市、河間市平安消費工作施行方案部署，結(jié)合我鎮(zhèn)平安消費工作實際，特制定本施行方案：以預(yù)防和遏制重大平安事故為目的，結(jié)合我鎮(zhèn)平安隱患整治工作實際，認真形勢、居安思危，進一步增強做好平安工作的責任感和使命感，大力推動企業(yè)平安消費主體責任和村委會平安監(jiān)管責任的落實，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會開展提供平安穩(wěn)定的社會環(huán)境。為實在加強對全鎮(zhèn)平安消費工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立以鎮(zhèn)長為組長的平安消費工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員為：組長：xxx副組長：xxx成員：xxx以及31個村委會主任。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由聶增輝兼任。從即日起至十月底，在全鎮(zhèn)集中開展打擊非法違法消費經(jīng)營建立、治理糾正違規(guī)違章行為(以下簡稱“打非治違”專項行動。以消防、危險化學品、保溫橡塑、驢肉加工、“十五小”、農(nóng)村大型聚餐、集體食堂食品平安等領(lǐng)域為重點。1、鎮(zhèn)安監(jiān)辦負責鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)平安消費工作，重點對轄區(qū)內(nèi)涉油企業(yè)開展“打非治違”專項行動。2、鎮(zhèn)派出所牽頭負責消防平安工作，開展火災(zāi)隱患排查和民爆物品非法經(jīng)營、運輸、存儲、使用行為的整治。3、鎮(zhèn)工商分局牽頭負責“打非治違”工作，對無證無照、超范圍非法經(jīng)營行為開展專項行動進展打擊取締。4、鎮(zhèn)教委牽頭負責學生接送車輛平安和學校校舍平安工作。5、鎮(zhèn)電管站牽頭負責電力行業(yè)“打非治違”工作，對非法違法消費經(jīng)營建立行為的單位和個人依法不予供電。6、鎮(zhèn)環(huán)保中隊負責對轄區(qū)內(nèi)“十五小”、“新六小”以及重污染企業(yè)專項治理工作。6月1日前完成7、鎮(zhèn)質(zhì)監(jiān)分局負責對轄區(qū)內(nèi)食品平安領(lǐng)域的“打非治違”工作。重點是對無證照驢肉制品的屠宰加工予以取締。6月1日前完成。8、鎮(zhèn)城建辦牽頭負責本轄區(qū)內(nèi)建筑施工領(lǐng)域“打非治違”工作，對未經(jīng)規(guī)劃答應(yīng)，無證照建筑施工行為予以治理。9、各村委會負責對本村無證照消費經(jīng)營行為以及所有企業(yè)進展平安消費隱患排查，及時上報鎮(zhèn)安監(jiān)辦及相關(guān)部門進展治理。10、各企業(yè)要按照平安消費的要求，進展隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。公安、工商、質(zhì)監(jiān)、環(huán)保及各村委會要按照職責分工，抓好各自監(jiān)管范圍內(nèi)的整治工作。要根據(jù)排查的情況，按照“打非治違”活動的工作要求，認真催促有關(guān)企業(yè)落實到位，要依法對發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)違章行為予以整治。對非法違法從事消費經(jīng)營和建立行為的業(yè)主，依法從重處理，涉嫌犯罪的，移交司法機關(guān)，依法追究刑事責任。各村、各有關(guān)部門要迅速組織力量，抽調(diào)得力人員，成立工作組，突出重點行業(yè)領(lǐng)域，深化細致全面排查，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，施行準確打擊、重點打擊、有效打擊。專項行動要做到“四個一律”：對非法消費經(jīng)營建立和經(jīng)停產(chǎn)整頓仍未到達要求的消費經(jīng)營單位，一律關(guān)閉取締;對非法違法消費經(jīng)營建立的消費經(jīng)營單位和責任人，一律按規(guī)定上限予以經(jīng)濟處分;對存在違法消費經(jīng)營建立行為的消費經(jīng)營單位，一律責令停產(chǎn)整頓，并嚴格落實監(jiān)管措施;對觸犯法律的消費經(jīng)營單位和人員，一律依法嚴肅追究法律責任。各村、各有關(guān)部門要大力宣傳“打非治違”的重大意義，鼓勵人民群眾舉報非法違法消費經(jīng)營建立行為和事故隱患，公開曝光重大非法違法消費經(jīng)營建立行為，宣講“打非治違”的典型案例，進步全民平安意識。要把“打非治違”專項行動與平安消費法制、體制、機制建立、基層根底工作、日常監(jiān)管執(zhí)法有機地結(jié)合起來，進一步標準平安消費秩序，構(gòu)建平安消費長效機制。引攤?cè)胧薪?jīng)營方案引攤?cè)胧猩暾埣胺桨钙艘?、合作單位簡介二、活動目的以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進展工程社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，進步我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。三、活動內(nèi)容要點1.活動內(nèi)容1)體感游戲吸眼球為到達吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以到達令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或才能可及范圍內(nèi))開展體感游戲互開工程。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留以作為我行客戶信息來。2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能到達預(yù)期效果。2.交流話題建議搶答問題建議如下：1.某銀行是哪年成立的?2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告;(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告;(3)通過微信宣傳活動信息;4.活動反響與跟蹤銷售行動根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員客戶答復(fù)下列問題情況進展分析^p，有針對性的效勞客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲完畢之后再進展有針對性的深度挖掘。四、目的客戶組織1.目的客戶目的客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶;2.客戶組織約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進展簡單理解后進展分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開場時間由固定人員講述游戲方式及考前須知后開場互動游戲和搶答游戲，對于答復(fù)正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。五、時間地點的安排1.時間社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可2.地點我行社區(qū)銀行門口(或才能范圍可及內(nèi))六、費用預(yù)算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等)某bo某360體感游戲機1臺3000元紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)七、預(yù)期效果分析^p1.通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增2.通過本次活動預(yù)計帶來的影響引攤?cè)胧薪?jīng)營方案引攤?cè)胧猩暾埣胺桨钙旁S多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如xx吐魯番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改進、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。比方蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重安康的高收入階層，可以承受嗎？內(nèi)行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，如今國內(nèi)外都對食品平安產(chǎn)生了強烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標、重金屬超標，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的消費經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強對品種的改進，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、平安性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的根底所在。比方xx村集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在消費環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使xx有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在xx市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因為品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質(zhì)表達價值，確實如此。一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝，因為消費者有時候往往并不理解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所無視的。而我效勞的國內(nèi)領(lǐng)先有機企業(yè)——有機農(nóng)莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，消除了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額到達了30多萬。而如今，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少詳細說明產(chǎn)品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、本錢最低的溝通時機。事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色彩，盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的反面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的消費廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。對內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精巧的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的理解、信任與好感，比方消費的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下根底。當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結(jié)合詳細產(chǎn)品進展深度開掘。好產(chǎn)品還要會吆喝，如今很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購置沖動。例如xx出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產(chǎn)生好奇，畢竟如今很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購置利益點，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求。因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進展訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如xx一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新穎，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想方法開掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所無視的地方，那們?nèi)绾芜M展塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原那么，進展說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氣氛和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。比方xx的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說，也只有xx玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進展的傳播的，因為xx族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合少數(shù)民族風情和歌舞，進展塑造，走出xx是完全有可能的。這一點我們可以看到，xx的一家消費茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展集合在終端的銷售人員，穿著的都是當?shù)豿x族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“xx茶”味道，紛紛解囊購置。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方。埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢？如今我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的根本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于興隆國家了，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，對應(yīng)消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。例如曾經(jīng)建議一家消費高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是結(jié)合國糧農(nóng)組織推進的最正確營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進展多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的安康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應(yīng)市場和消費群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。如今許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。事實上在xx、xx的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如xx、xx等，通過他們分銷是比擬有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。引攤?cè)胧薪?jīng)營方案引攤?cè)胧猩暾埣胺桨钙?、營銷籌劃的目的與任務(wù)：二、產(chǎn)品概況：休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美妙休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;3.安康，盡管消費者對這一點不十清楚確，但在其購置決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;(二)從人的購置和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”1.方便性，賣點要近，購置過程要表達休閑的概念;2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;三、市場環(huán)境分析^p：1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀上個世紀從90年代開場，“洋”休閑大舉進入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類某某年就到達150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長。近幾年，我國休閑食品行業(yè)開展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)消費技術(shù)不斷進步以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上開展形勢都非?？春?。引攤?cè)胧薪?jīng)營方案引攤?cè)胧猩暾埣胺桨钙?、按照國家財務(wù)、稅務(wù)等相關(guān)法律、法規(guī)要求，結(jié)合本公司行業(yè)特點，科學合理地組織財務(wù)活動，制定統(tǒng)一、健全統(tǒng)一、健全的財務(wù)規(guī)章制度。2、根據(jù)公司年度經(jīng)營方案，負責擬定相應(yīng)的資金需求量方案和各種財務(wù)預(yù)算方案，并積極籌措資金，合理地分配調(diào)度資金。3、遵照企業(yè)財務(wù)通那么、會計準那么等，組織會計核算工作，實行會計監(jiān)視。做好各種款項和有價證券的收付，財物的收發(fā)、增減和使用和賬務(wù)處理，債權(quán)、債務(wù)發(fā)生的核算，經(jīng)營收支、費用本錢的核算等項工作。4、嚴格按國家規(guī)定的現(xiàn)金使用范圍支付現(xiàn)金，控制庫存現(xiàn)金額。妥善保管庫存現(xiàn)金、各種有價證券、財務(wù)印章、空白支票和收據(jù)。按照銀行有關(guān)結(jié)算制度的規(guī)定辦理款項的收付。5、負責公司的經(jīng)濟統(tǒng)計工作，及時編制各種會計報表，按規(guī)定完成稅金的申報、測算、繳納、減免工作。6、計算和發(fā)放公司員工的工資、獎金、福利及保險等款項。負責固定資定的添置、調(diào)撥、清產(chǎn)核資、折舊、報損等項管理。7、參與主要經(jīng)濟合同的洽談、審核，做好合同登記、立卷歸檔工作，并負責組織檢查、催促經(jīng)濟合同的履行。8、妥善保管會計檔案資料，對各種會計帳冊、憑證、報表進展立卷、歸檔、調(diào)閱等作業(yè)管理。9、定期進展會計資料匯總、整理、統(tǒng)計，分析^p財務(wù)方案執(zhí)行情況，考核資金使用效果，搞好經(jīng)濟活動分析^p，提示企業(yè)運作存在的問題，及時為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準確的財務(wù)信息、經(jīng)營管理的合理化建議。10、搜集研究和分析^p國家有關(guān)的財經(jīng)稅收方針、政策，結(jié)合公司實際，提出合理的財務(wù)動作方案。11、協(xié)助總經(jīng)理審核、確定各子公司年度財務(wù)預(yù)算和經(jīng)營目的，制定子公司的目的管理考核方案，并施行過程監(jiān)視。12、按照國家審計法規(guī)、公司財務(wù)審計制度的規(guī)定，公司領(lǐng)導(dǎo)的詳細指令，負責做好公司內(nèi)部的各項審計工作。13、完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。1、可以堅決執(zhí)行總經(jīng)理下達的各項工作指令，并且圓滿地完成。2、建立了統(tǒng)一、健全的財務(wù)管理體系，可以嚴格按照國家財經(jīng)法規(guī)合理地組織公司的各項財務(wù)活動，促進公司財務(wù)管理工作的科學化。3、可以協(xié)助總經(jīng)理通過財會資料的統(tǒng)計分析^p，提醒經(jīng)營存在的問題，及時提出各種合理化建議。4、按照公司整體經(jīng)營方案要求，能認真過細地籌劃財務(wù)運作方案，并制定出實在可行的財務(wù)預(yù)算方案，并且積極為公司籌措資金和合理地調(diào)度使用資金，為公司的經(jīng)營活動正常運行，起到了資金保障作用。5、通過對經(jīng)營過程中各款項收支的核算，財物收發(fā)、增減的核算，債權(quán)與債務(wù)發(fā)生的核算，各種費用本錢的核算，對經(jīng)營活動實行了全面監(jiān)視和控制，發(fā)揮了財務(wù)工作為公司理財當家的作用。6、審計工作可以堅持按法規(guī)制度的要求完成領(lǐng)導(dǎo)指派的任務(wù)。工作原那么性強，業(yè)務(wù)精明，為公司領(lǐng)導(dǎo)把好了經(jīng)濟審核監(jiān)視關(guān)。7、對直屬下級部門工作要求嚴謹，各職能崗位的日常工作均能按程序和標準的運作要求進展，并且做到了工作質(zhì)量到位，工作效率較高。8、與其他職能部門在工作上能較好地溝通和協(xié)作配保合。引攤?cè)胧薪?jīng)營方案引攤?cè)胧猩暾埣胺桨钙r(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品消費者與經(jīng)營者個人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目的的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品消費和流通、交易的全過程。我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟的不斷開展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。1、農(nóng)產(chǎn)品市場建立開展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷開展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目根本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介開展活潑，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、結(jié)合體不斷開展壯大。依托這些活潑在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模消費和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題?！惨弧硰暮暧^環(huán)境來看〔pest〕政策〔p〕：國家大力支持農(nóng)業(yè)開展，對農(nóng)業(yè)科技投入較大，對一些農(nóng)業(yè)工程提供許多優(yōu)惠的政策。經(jīng)濟〔e〕：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。社會〔s〕：市場的認可規(guī)模大，食品平安問題一直是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)〔t〕：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機構(gòu)給予了很大的支持?！捕诚M者分析^p1、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售效勞等。2、如今消費者分析^p：就當前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的開展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割3、尋求需求：⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。⑵廠家應(yīng)改變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。⑶開發(fā)潛在消費群體和場所?！踩称放贫ㄎ槐娝苤放茮Q定了一個產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品品牌。2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、平安食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進和市場推廣。引攤?cè)胧薪?jīng)營方案引攤?cè)胧猩暾埣胺桨钙?、公司簡?、名稱:易天物流有限責任公司2、____:天津市濱海新區(qū)3、注冊資金:3000萬人民幣二、公司經(jīng)營與管理1、經(jīng)營范圍:以北京、天津、河北為主要經(jīng)營地區(qū)。3、經(jīng)營形式：我們本著4個right：即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時間，規(guī)定的地點，以規(guī)定的數(shù)量，最低的損失，適宜的價格給顧客提供效勞。物流本錢已不再是客戶選擇物流效勞的惟一標準，我們更多的是注重物流效勞的質(zhì)量.我們詳細的業(yè)務(wù)流程如下：4、接發(fā)貨通知電子配送中心信息反響結(jié)合經(jīng)營：由于我們在創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營范圍集中在京、津、冀地區(qū)，所以對于其它地區(qū)的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)結(jié)合的方式。物流效勞易天物流京、津、冀地區(qū)以外的物流業(yè)務(wù)報關(guān)，加工，包裝等其它物流內(nèi)容外包其它物流公司在京、津、冀地區(qū)的物流業(yè)務(wù)三、市場分析^p落后的物流嚴重的制約著中國經(jīng)濟的開展，企業(yè)對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復(fù)，無形之中大大的增加了企業(yè)的本錢，降低了企業(yè)的競爭力。所以，越來越多的企業(yè)清醒地認識到物流的重要性。一些規(guī)模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過建立或整合自己的物流系統(tǒng)來進步企業(yè)的競爭力。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小，資金相對薄弱，沒有才能建立自身完好的物流系統(tǒng)，這時第三方物流是他們的最好選擇。圖表1中國倉儲協(xié)會環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角，長三角之后中國又一個經(jīng)濟地帶。環(huán)渤海地區(qū)以北京，天津為核心城市，近幾年的開展迅速，特別是2023年北京奧運會的臨近，更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟的快速開展。經(jīng)濟的繁榮必定會引起物資的大量流通，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個很大的物流市常根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計，今年上半年天津口岸外貿(mào)進出口總值億美元。前三位分別是：進出口貿(mào)易總額億美元億美元億美元增漲率現(xiàn)今，大多數(shù)中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司，配貨公司改名而成。物流設(shè)施落后，管理程度低下，效勞態(tài)度差，并且現(xiàn)今物流公司競爭并不是非常劇烈。假如以先進的物流設(shè)備，先進物流管理理念，以及優(yōu)質(zhì)的效勞將能確立行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。另外，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個很大的市場，中央近年來加大了對農(nóng)村的經(jīng)濟建立，而此地區(qū)的農(nóng)村相對與全國來說比擬富裕，經(jīng)濟開展較快，并且交通根底設(shè)施比擬好，伴隨著經(jīng)濟的開展，必將成為一個很大的物流市常四、行業(yè)競爭構(gòu)造分析^p行業(yè)內(nèi)競爭者競爭構(gòu)造分析^p圖易天物流供給商潛在競爭者1，供給商及買方的影響：由于企業(yè)都是以追求利潤最大化為第一目的，所以決定了供給商及顧客討價還價，將影響我們公司的利潤收入，但是我們與供給商及客戶建立的是長期合作伙伴關(guān)系，我們制定了統(tǒng)一標準的價格體系，所以這方面對我們的影響是比擬小的。2、行業(yè)內(nèi)競爭者的影響：我們公司是以承當其他企業(yè)物流業(yè)務(wù)來盈利的第三方物流公司，主要的競爭對手是：(1)中遠、中海運等國有大型物流集團優(yōu)：資金雄厚，設(shè)備先進，系統(tǒng)完善劣：主要是大型的物流經(jīng)營，針對性不強，對市場的反映速度不靈敏，地區(qū)針對性不強。(2)小型物流企業(yè)優(yōu)：有一定的客戶群，市場針對性強劣：設(shè)備落后，管理落后，信息化程度不高，效勞質(zhì)量低3、潛在競爭者：由于物流業(yè)是一個高回報的行業(yè)，近年來開展迅速而且將持續(xù)快速開展，所以必將吸引大量資金的涌入，物流企業(yè)在將來幾年將大規(guī)模增長。所以市場面臨再次被瓜分，到時市場會對我們公司提出更高的要求5、其它影響：1、政策制度影響：政府將繼續(xù)大力推進物流產(chǎn)業(yè)開展，加大物流根底設(shè)施建立。交通運輸、郵政、信息、商務(wù)等有關(guān)政府部門和一批地方政府制定了新的方案和政策，促進現(xiàn)代化物流的開展和建立。另外，參加wto促進了中國的經(jīng)濟增長，進一步推動物流的需求上升。對物流效勞需求層次將進步，特別是對準時化物流和精細物流需求大大增多。2、合作伙伴的影響：我們將與其它物流企業(yè)結(jié)合，利用我們的優(yōu)勢以底于他們費用的價格二次或區(qū)域承包他們的業(yè)務(wù)，并與一些物流結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系實現(xiàn)信息和資的高度共享。合作就意味著競爭對手的減少，而且還可以彌補我們公司的缺陷。這類的合作必定會有一個雙贏的結(jié)果，也能促進中國物流業(yè)的合理競爭和安康開展。五、企業(yè)自身分析1、優(yōu)勢：(1)市場上同類企業(yè)的空白，我們公司將直銷體系和個性化效勞應(yīng)用與第三方物流產(chǎn)業(yè)，是一個地區(qū)性、針對性極強，依靠高度的信息化來經(jīng)營的孝精、專的新型物流公司。(2)我們制定較低的市場價格，并依靠優(yōu)質(zhì)的效勞和客戶關(guān)系管理來吸引客戶，依靠規(guī)模經(jīng)營來盈利。(3)我們以雙贏為最終目的，以合作為競爭手段。無形中擴大自身規(guī)模，進步了公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。(4)我們將與社會機構(gòu)合作，公司每年拿出純利潤的10%建立基金組織，無償捐贈給中國物流根底設(shè)施建立，公司并將此作為一種事件營銷。2、優(yōu)勢：(1)公司在起步階段經(jīng)營規(guī)模小，資金少，沒有廣闊的資金來，資金運轉(zhuǎn)方面可能會不很靈敏。(2)市場經(jīng)歷缺乏，面對突發(fā)事件應(yīng)對經(jīng)歷缺乏，缺乏對策。六、目的客戶定位：1、京、津、冀地區(qū)自身沒有物流系統(tǒng)的公司;2、其它地區(qū)，在京、津、冀地區(qū)有物流業(yè)務(wù)，但自身沒有物流系統(tǒng)的公司和機構(gòu);3、京、津、冀地區(qū)的政府部門和事業(yè)部門需要物流外包的工程;4、其它物流公司在京、津、冀地區(qū)的業(yè)務(wù)，我們進展二次承包;5、其它地區(qū)性物流公司與我們的結(jié)合業(yè)務(wù);6、京、津、冀地區(qū)的散貨，我們進展規(guī)劃、整合進展散貨整裝配送業(yè)務(wù);7、京、津、冀地區(qū)農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的物流業(yè)務(wù)。七、盈利形式盈利是經(jīng)營的本質(zhì)，但是從占領(lǐng)市場的角度來說，極少盈利或者不盈利是創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的一個階段，前期占領(lǐng)市場是后期有效盈利的重要保證。企業(yè)，不盈利就等于死亡。盈利要靠領(lǐng)先的業(yè)務(wù)形式來實現(xiàn)，更要有自己獨特的經(jīng)營形式。我們創(chuàng)業(yè)的盈利形式有以下幾種：1、主營的物流業(yè)務(wù)3、公司物流業(yè)務(wù)所用的集裝箱外面進展平面廣告的出售的收入八、戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略管理對企業(yè)的長期生存和開展具有舉足輕重的意義，因此我們在認真思索之后做出了以下開展戰(zhàn)略：1、根本競爭戰(zhàn)略：(1)本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略：強調(diào)低單位本錢價格為顧客提供效勞，當然在考慮走本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略時需要我們加強注重企業(yè)的形象。通過采用一系列的措施在行業(yè)內(nèi)贏的總本錢的領(lǐng)先，盡管存在著強大的競爭，我們?nèi)螌猿值屠麧?，大?guī)模的盈利形式。(2)差異化戰(zhàn)略：直銷式經(jīng)營體系、個性化優(yōu)質(zhì)效勞、產(chǎn)品的隨時隨地的跟蹤和與其它企業(yè)的合作是我們公司區(qū)別于其它同類企業(yè)的競爭點。(3)目的集聚戰(zhàn)略：我們公司在開展前期將目的集聚在京、津、冀地區(qū)和汽車運輸上，有利于我集中優(yōu)勢兵力迅速占領(lǐng)特定市常其本質(zhì)是公司通過滿足特定對象的需要實現(xiàn)了標新立異和快速賺取利潤，并且可以降低公司起步階段的本錢。2、開展戰(zhàn)略(1)創(chuàng)業(yè)初期(前三年)開展戰(zhàn)略規(guī)劃：公司初步進入市場，以優(yōu)質(zhì)的效勞和良好的公司形象為依托，進展大規(guī)模、高投入的營銷和客戶關(guān)系經(jīng)營，迅速確立公司在特定市場的優(yōu)勢地位。前期占領(lǐng)市場是后期有效盈利的重要保證。(2)五年開展戰(zhàn)略規(guī)劃：公司通過前三年的經(jīng)營根底，加大投入，擴大規(guī)模，投入點任放在原有業(yè)務(wù)上，目的是把企業(yè)做強。規(guī)模的擴大和穩(wěn)定的經(jīng)營帶動利潤的迅速增長，為公司第六年進展上市和吸引國際基金的投入做好充分的準備。(3)第六年開展規(guī)劃：公司依靠高額的利潤和標準的經(jīng)營進展上市和吸引國際基金的投資，在擁有雄厚的資金后，公司迅速擴大經(jīng)營地區(qū)將業(yè)務(wù)范圍擴展到整個北方地區(qū)，并且增加附加效勞，實現(xiàn)空路、水路、鐵路、公路和管道的結(jié)合運輸。(4)最高目的：實現(xiàn)貨通天下，整合中國物流市場，促進國民經(jīng)濟的開展。九、市場營銷策略1、產(chǎn)品策略(1)產(chǎn)品功能定位：我們的產(chǎn)品就是優(yōu)質(zhì)快速的物流效勞(2)產(chǎn)品的經(jīng)營范圍定位：北京、天津、河北地區(qū)的物流效勞2、價格策略公司主要的效勞對象是中小企業(yè)，所以我們實行低價策略依靠規(guī)模盈利。定價是采取以下方法：(1)競爭導(dǎo)向定價法：通過市場調(diào)研得出顧客最愿承受的價格，并以此為基點，將我們價格控制在與此基準價格持平或較低的程度。(2)區(qū)別定價法：對于不同的地點，不同的貨物我們進展市場細分，并列出詳細的價格清單，以此為基準進展標準收費。3、渠道策略4、促銷策略(1)廣告i、原那么：突出公司的特點，將優(yōu)點最大化(2)推銷人員的上門、或信件推銷(3)抓住時機的事件營銷(如：基金會事件營銷)(4)營業(yè)推廣i、推行會員制度：只要與公司有過業(yè)務(wù)來往的就自動成為會員，我們將保存客戶信息保持關(guān)系來往。通過客戶業(yè)務(wù)成交金額累積量，我們分成以下幾種級別并給予不同程度的優(yōu)惠。引攤?cè)胧薪?jīng)營方案引攤?cè)胧猩暾埣胺桨钙慕?jīng)濟型汽車美容店對店面規(guī)模，店面位置要求不高，通常一個店在2~3個門頭，門口有足夠的停車地便可經(jīng)營專業(yè)汽車裝潢美容店。專業(yè)汽車美容店最合適在存在于當?shù)氐慕煌ㄒ馈⒎比A小區(qū)、商業(yè)區(qū)、4s店配套等汽車聚集處，這樣客戶的覆蓋范圍會比擬廣，有利于店面新增客戶的拓展。汽車美容、汽車貼膜、汽車電器、汽車裝具、汽車是目前國內(nèi)汽車美容的主體業(yè)務(wù)，是汽車美容行業(yè)的利潤主要支撐。由于各項業(yè)務(wù)的施工流程、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、技術(shù)要求等