2023年市場(chǎng)部工作總結(jié)(13篇)

第頁(yè)共頁(yè)2023年市場(chǎng)部工作總結(jié)(13篇)總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。總結(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比擬好，我們一起來(lái)看一看吧。市場(chǎng)部工作總結(jié)篇一20__年在彈指一揮間悄悄逝去，驀然回首時(shí)唯有對(duì)過(guò)去的總結(jié)，對(duì)新一年的憧憬和期待…一、思想方面首先可以從it業(yè)進(jìn)入教育界開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)了我人生新的價(jià)值和飛躍。雖然短短不到3個(gè)月的工作，卻讓我每天都能凌越不同的高度。在我們跨入21世紀(jì)這個(gè)信息時(shí)代的時(shí)候，或許沒(méi)有人會(huì)知道變化之快，競(jìng)爭(zhēng)之殘。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取的人才能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，才有資格與別人競(jìng)爭(zhēng)。因此于我而言，世界上沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的途徑，我在知識(shí)的殿堂里游弋，汲取更多的養(yǎng)分，提升我的才能，拓寬我的知識(shí)面。古訓(xùn)教誨：業(yè)精于勤而慌于嬉，亦有司馬光為求學(xué)報(bào)國(guó)而警枕的佳話，作為_(kāi)___的朝陽(yáng)，在精力、生命力最旺盛的時(shí)候，我們沒(méi)有理由不勤奮，本著干一行精一行的原那么，秉承勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng)，我相信明天的太陽(yáng)將更燦爛，明天的事業(yè)將更輝煌!良藥苦口。在工作、生活中我也注意聽(tīng)取每一位教師的建議，三人行必有我?guī)?。二、工作方?、工作概括到目前為止也獲得了一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī)，如今“全國(guó)信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”已經(jīng)根本落實(shí)，只是等待下一步協(xié)議的簽訂及詳細(xì)的施行細(xì)節(jié)?？梢哉f(shuō)從一開(kāi)場(chǎng)工作到如今進(jìn)入角色，其間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)我對(duì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的理解和掌握。首先，縱觀陜西培訓(xùn)市場(chǎng)的總體情況，多數(shù)培訓(xùn)部都是由私人主辦，雖然積極響應(yīng)了國(guó)家重點(diǎn)進(jìn)展職業(yè)技能教育，培養(yǎng)高，精，尖技能型人才的號(hào)召，但是卻沒(méi)有先進(jìn)的辦學(xué)思路與足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，用漂浮在水面上的浮萍來(lái)作比，應(yīng)該不為過(guò)。掌握了這樣的情況，理清思路之后，我從另外一個(gè)側(cè)面進(jìn)展了轉(zhuǎn)換。學(xué)院辦學(xué)相對(duì)于西安市場(chǎng)上目前比擬火的其他培訓(xùn)中心而言，具有一定競(jìng)爭(zhēng)性，但是文科類(lèi)院校的教育背景和從來(lái)沒(méi)有做過(guò)it培訓(xùn)的缺憾是我們最大的弱點(diǎn)。因此綜合以上情況，讓我的思路柳暗花明，那就是像我們____一樣，走出一條具有自己特色的培訓(xùn)之路來(lái)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)將學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育有機(jī)結(jié)合。前期的鋪墊就是信息產(chǎn)業(yè)部的認(rèn)證，一旦申請(qǐng)下來(lái)，希望立即進(jìn)入施行階段，為下一步做出自己的品牌奠定根底。往往it培訓(xùn)是理工類(lèi)院校的強(qiáng)項(xiàng)，對(duì)于文科類(lèi)院校而言可望不可及，這樣的海市蜃樓希望可以在我們師大網(wǎng)絡(luò)學(xué)院全體教職員工的共同努力下成為現(xiàn)實(shí)。2、工作績(jī)效在10月10日這個(gè)吉利的具有象征性的日子里，我正式成為網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的一員，從事非學(xué)歷教育市場(chǎng)的開(kāi)拓與運(yùn)做。在歲末將我的工作情況做如下小結(jié)：前期市場(chǎng)調(diào)研與宣傳資料的草擬與確定。春天是一年之始，良好的開(kāi)端是成功的一半，雖然適逢金秋，而春天也早已過(guò)去，但是非學(xué)歷培訓(xùn)的春天剛剛降臨，所以前期的準(zhǔn)備、市場(chǎng)定位、宣傳工作特別重要。用了將近20天的時(shí)間進(jìn)展彩頁(yè)文的梳理及彩頁(yè)版面的設(shè)計(jì)，方案根本得到了院領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，在彩頁(yè)定下來(lái)以后我就開(kāi)場(chǎng)與各授課教師接觸并洽談教學(xué)事宜，在11月25號(hào)晚上通過(guò)與吳振強(qiáng)教師的溝通交談，我開(kāi)場(chǎng)意識(shí)到自己的想法又出現(xiàn)了缺乏，自從11月26號(hào)參加了計(jì)算機(jī)科學(xué)院的“陜西省信息技術(shù)人才培養(yǎng)基地”掛牌儀式后，我開(kāi)場(chǎng)意識(shí)到我們也必須尋求一個(gè)權(quán)威部門(mén)的合作，以謀求權(quán)威的認(rèn)證及技術(shù)的支持(當(dāng)然最重要的是借助權(quán)威部門(mén)的影響力開(kāi)展我們自身的非學(xué)歷教育體系)。在這期間我與sun公司、信息產(chǎn)業(yè)部、niit、上海autc、勞動(dòng)保障部等單位及部門(mén)都進(jìn)展了溝通及合作事宜的洽談。最后我選擇了niit和信息產(chǎn)業(yè)部電子教育中心兩家進(jìn)一步合作培訓(xùn)的洽談工作，這兩家的合作洽談事宜我是同時(shí)進(jìn)展的，其中niit看了我們的“1+_型教育體驗(yàn)方案”后非常愿意與我們進(jìn)展合作，到如今一直在催著要與我們簽訂協(xié)議。但是考慮到在我們國(guó)家計(jì)算機(jī)方面，信息產(chǎn)業(yè)部是我們的權(quán)威部門(mén)。所以我一直努力與信息產(chǎn)業(yè)部的洽談，爭(zhēng)取獲得“全國(guó)信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”的申辦權(quán)。通過(guò)屢次的通話及交流如今他們已經(jīng)允許我們申辦“全國(guó)信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”的申請(qǐng)，如今信息產(chǎn)業(yè)部電子教育中心已將受權(quán)協(xié)議傳給我們學(xué)院，下一步就是有待協(xié)議的簽訂及詳細(xì)方案的施行。回憶過(guò)去的這幾個(gè)月，我的思想，才能有了很大的提升，也讓我對(duì)天道酬勤這一至理名言有了深化的體悟。人永遠(yuǎn)不能只滿足于一個(gè)高度，要勤奮學(xué)習(xí)，勤奮考慮，勤學(xué)好問(wèn)攀登更高的山峰。做事情也是一樣，只有不斷地去想，去問(wèn)，去理解才能越做越好。所以我會(huì)繼續(xù)努力，以初生牛犢不畏虎的熱情和干勁做好每一天的工作。也希望院領(lǐng)導(dǎo)多給予支持和教誨。三、個(gè)人才能方面要是給我一次時(shí)機(jī)的話，我會(huì)給自己在工作方面的失誤與缺乏找個(gè)很好的借口，要是再給我一次時(shí)機(jī)讓我去選擇是否要這樣做的話，我會(huì)選擇永遠(yuǎn)不可能這樣做。因?yàn)橐粋€(gè)人只有勇于正視自己的弱點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，承受別人的批評(píng)，才會(huì)不斷進(jìn)步。個(gè)人缺乏：考慮問(wèn)題不周到、不全面，在實(shí)際的施行過(guò)程中往往有很多事情并不是我們想象的那樣一帆風(fēng)順、順其自然。其中會(huì)有很多我們意想不到的事情發(fā)生，所以我在以后的考慮問(wèn)題中將需要采用更理性的頭腦去分析^p問(wèn)題。多與領(lǐng)導(dǎo)及同事交流不應(yīng)一意孤行，多承受別人的長(zhǎng)處、觀點(diǎn)將其糅合對(duì)自己的方案來(lái)進(jìn)展補(bǔ)充和完善。我相信有信心不一定會(huì)贏，但是沒(méi)有信心一定會(huì)輸;有行動(dòng)不一定會(huì)成功，但是沒(méi)有行動(dòng)一定會(huì)失敗。我希望在以后工作中可以得到院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助，我也會(huì)再接再厲再創(chuàng)輝煌市場(chǎng)部工作總結(jié)篇二在這一年里，公司成立初期市場(chǎng)部需要不斷完善管理制度，加強(qiáng)市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)研，為步入高速開(kāi)展的快車(chē)道，實(shí)現(xiàn)更快的效益增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理程度，與公司同步開(kāi)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司的總體經(jīng)營(yíng)管理目的，市場(chǎng)部特制訂20_年工作方案如下。一、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)管理1.建立直接操作關(guān)系市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立與維護(hù)、信息搜集處理工作的職能部門(mén)，承受董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之間是一種直接接觸的關(guān)系，即在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立、維護(hù)、信息處理方面直接進(jìn)展操作，并承當(dāng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)工作的任務(wù)。2.人員配置：(1)銷(xiāo)售、統(tǒng)計(jì)管理員：內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)管理員1名，分管產(chǎn)品銷(xiāo)售及產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)存統(tǒng)計(jì)，兼任加工進(jìn)銷(xiāo)存統(tǒng)計(jì)。(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：省外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理1名,分管省外市場(chǎng)的銷(xiāo)售，兼任物料取樣和調(diào)度工作。3.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)6月份前完成對(duì)市場(chǎng)部銷(xiāo)售、統(tǒng)計(jì)管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20_年市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。4.加大人員考核力度在人員配置、資保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)施行細(xì)那么規(guī)定。建立市場(chǎng)部考核制度，并根據(jù)實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析^p和研究，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全銷(xiāo)售管理的工作。5.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)部長(zhǎng)根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理提供的市場(chǎng)信息、工程規(guī)模、信息達(dá)成率、三項(xiàng)指標(biāo)對(duì)市場(chǎng)部成員進(jìn)展定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。銷(xiāo)售、統(tǒng)計(jì)管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合互相搜集資料進(jìn)展細(xì)致地分析^p，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售的管理，在銷(xiāo)售的完好性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面更上一層樓。6.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理提供的銷(xiāo)售信息和公司在外省的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域貴金屬業(yè)務(wù)的開(kāi)展現(xiàn)狀和潛在的開(kāi)展趨勢(shì)，進(jìn)展充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的____合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。二、品牌推廣1、為進(jìn)一步打響公司品牌，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率，20_年初步考慮參加幾個(gè)品牌推廣會(huì)和貴金屬年會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌，擴(kuò)大銷(xiāo)售信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根底。2、在完成重點(diǎn)或大型的招標(biāo)工程之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)參加公司舉辦的慶功活動(dòng)，用大型貴金屬招標(biāo)或大額訂單實(shí)例展示和宣傳公司品牌，顯示公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流程度的事實(shí)，樹(shù)立貴金屬行業(yè)中典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作到達(dá)事半功倍的效果。3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在網(wǎng)絡(luò)和知名貴金屬網(wǎng)頁(yè)作宣傳或廣告，展示公司實(shí)力;及時(shí)制作公司新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，發(fā)放到各商家手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。4、加強(qiáng)和業(yè)內(nèi)人員接觸，學(xué)習(xí)相關(guān)貴金屬專(zhuān)業(yè)知識(shí)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的公司員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位商家與公司人員接觸的人都可以留下美妙而深化的印象，從而對(duì)公司有更明晰和深層次的認(rèn)識(shí)。三、客戶接待客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提早和根底。如何保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)展認(rèn)真研究和討論的重要課題。外表上看起來(lái)接待工作比擬簡(jiǎn)單，但本質(zhì)上客戶接待是一門(mén)非常深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深化地研究和討論就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要更多地理解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析^p和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)公司有全面的、明晰的、有一定深度的理解，對(duì)公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)公司的管理形式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)公司的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)那么。從而以此來(lái)進(jìn)步工程跟蹤的成功率和降低商務(wù)會(huì)談的難度，到達(dá)進(jìn)步企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20_年著重抓好以下幾方面的工作：1、催促全體人員始終以熱誠(chéng)為原那么，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果。2、在確保客戶接待效果的提早下，將盡可能地節(jié)____費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)本錢(qián)，進(jìn)步公司利潤(rùn)程度。3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準(zhǔn)確掌握工程進(jìn)程，處促成工程業(yè)務(wù)。四、內(nèi)部管理1、嚴(yán)格施行“一切按認(rèn)真管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理，努力進(jìn)步管理程度。3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。進(jìn)步他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)工作，從而進(jìn)步營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20_年的營(yíng)銷(xiāo)目的做好最優(yōu)質(zhì)的效勞工作。5、配合董事長(zhǎng)搞好營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好協(xié)調(diào)工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氣氛和工作環(huán)境。市場(chǎng)部工作總結(jié)篇三時(shí)間一晃而過(guò)，彈指間，20--年已接近尾聲，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，市場(chǎng)部開(kāi)展了一系列工作，積累了一些珍貴的經(jīng)歷從中也獲得了一點(diǎn)收獲，也認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)部在工作中的一些缺乏?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：一、市場(chǎng)工作回憶及分析^p1、工作回憶1)地推工作：市場(chǎng)部的地推宣傳。2)廣告宣傳：本年度主要在報(bào)媒、短信等等做階段性宣傳。通過(guò)以短信息的形式向市民發(fā)免費(fèi)宣傳信息，提升我公司的知名度，增加市民認(rèn)知度。3)推廣合作：本年度與周邊商鋪進(jìn)展合作，通過(guò)免費(fèi)向商家提供我公司的宣傳袋及宣傳資料向消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放到達(dá)新的宣傳陣勢(shì)。4)網(wǎng)站內(nèi)容的更新和推廣：①確定每周進(jìn)展網(wǎng)站內(nèi)容的更新，并通過(guò)閱讀其他網(wǎng)站借鑒別人的亮點(diǎn)來(lái)豐富我們的網(wǎng)站。②通過(guò)可憑借的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)展宣傳推廣，爭(zhēng)取達(dá)成低投入，高反響的效果。5)協(xié)同工作：積極配合各部門(mén)做好各項(xiàng)工作，與人事部、教學(xué)部、教研中心、咨詢(xún)部、一對(duì)一等部門(mén)工作銜接順暢，并未出現(xiàn)大問(wèn)題。6)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)：企業(yè)文化、咨詢(xún)流程、銷(xiāo)售技巧幾方面制作成ppt對(duì)員工進(jìn)展培訓(xùn)。2、工作分析^p：1)20--年度工作分析^p：市場(chǎng)部較好的完成了大局部宣傳工作、合作推廣工作及協(xié)同工作，一年來(lái)持續(xù)在周邊商鋪、社區(qū)進(jìn)展地推，在各大媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展宣傳。2)20--年度工作缺乏點(diǎn)：市場(chǎng)部的主體工作根本分四局部：市場(chǎng)調(diào)研、品牌宣傳、營(yíng)銷(xiāo)籌劃、企業(yè)文化活動(dòng)。20--年度的工作重點(diǎn)根本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動(dòng)，如不及時(shí)的做市場(chǎng)調(diào)研工作，理解相關(guān)行業(yè)開(kāi)展、理解消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變，那么品牌宣傳就沒(méi)有良好前提，這是我們?nèi)狈χ?。加?qiáng)其他部門(mén)特別是人事部、咨詢(xún)部的溝通，使宣傳活動(dòng)有的放矢，更能幫助增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，也是我們市場(chǎng)部需要改良的方面。市場(chǎng)部工作總結(jié)篇四20__年市場(chǎng)__部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，翻開(kāi)工作場(chǎng)面，積極上功能、開(kāi)拓市場(chǎng)。探究一條符合__國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。一、主要工作(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)將來(lái)開(kāi)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司開(kāi)展定位進(jìn)展梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)展分類(lèi)，把符合將來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)展著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰;(二)是積極跑市場(chǎng)，聯(lián)絡(luò)新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與__集團(tuán)的__公司的洽談，改造庫(kù)房硬件設(shè)施，引進(jìn)__產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和__公司的聯(lián)絡(luò)，打造化工原料物流配送中心;(三)是加大宣傳力度，多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳。積極開(kāi)展申報(bào)__省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來(lái);聯(lián)絡(luò)專(zhuān)業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù)，給__公司送去邀請(qǐng)函;(四)是著眼市場(chǎng)，完善倉(cāng)庫(kù)功能。積極與__聯(lián)絡(luò)，申報(bào)__和__期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家__收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開(kāi)展棉花儲(chǔ)藏庫(kù)的申報(bào)工作;(五)加大合同管理力度，進(jìn)步公司掌控才能。20__年_月公司根據(jù)《__管理方法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)方法)一年來(lái)的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)展了有針對(duì)性的修訂。方法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)，于20__年_月下發(fā)并試運(yùn)行。同年_月要求各單位參照方法將20__年度合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)展匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題正在有針對(duì)性的加以整改。二、存在的缺乏(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建立上參差不齊;(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠;(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待進(jìn)步。三、20__年工作方案第一、加大跑市場(chǎng)力度：市場(chǎng)是跑出來(lái)的，客戶是引進(jìn)來(lái)的。那么，怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性，把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹(shù)立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹(shù)立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，以便在此根底上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以標(biāo)準(zhǔn)其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省才能，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)展改正，提升自我才能。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資。要分析^p自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析^p市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的才能。第二，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)，創(chuàng)辦專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目的而從事的日?；顒?dòng)中的主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要來(lái)。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)。__分公司、__分公司為城市倉(cāng)庫(kù)，具有較強(qiáng)的裝卸才能和快速交統(tǒng)統(tǒng)道，合適__和__作業(yè)。__分公司具備__期貨交割資質(zhì)和多年__管理經(jīng)歷，合適以__期貨交割和收儲(chǔ)為主，開(kāi)展化工產(chǎn)品和__收儲(chǔ)。__分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)歷，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類(lèi)。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品_、__和__儲(chǔ)藏的管理優(yōu)勢(shì)，及專(zhuān)用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，固化主營(yíng)業(yè)務(wù)，拓展合適自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特色的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如__市場(chǎng)，__業(yè)務(wù)市場(chǎng)，__交易市場(chǎng)，__品市場(chǎng)，__收儲(chǔ)、__市場(chǎng)，__交易、__市場(chǎng)等等。市場(chǎng)部工作總結(jié)篇五按照縣委、縣政府的號(hào)召，以打造“山水太行、守敬故里”知名旅游品牌和我縣確定的“3+1”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為目的，依靠局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化措施，扎實(shí)工作，狠抓市場(chǎng)宣傳的工作，超前完成了年度目的任務(wù)。今年各景區(qū)全年共接待游客92.3萬(wàn)人次，門(mén)票收入940萬(wàn)元，創(chuàng)社會(huì)效益1.88億元，與去年同期相比，分別增長(zhǎng)了10%、12%和12%詳細(xì)情況總結(jié)如下：(一)打造旅游線路(完成全年的考核),按照“抓住一個(gè)契機(jī)，突出兩個(gè)重點(diǎn)，打造四個(gè)園區(qū)”的框架，以國(guó)家地質(zhì)公園建立為契機(jī)，以紫金山、奇峽群景區(qū)旅游建立工程為重點(diǎn)，采取了“每月一小調(diào)度，每季度一現(xiàn)場(chǎng)督查”的方法，持續(xù)推進(jìn)了四個(gè)園區(qū)重點(diǎn)工程建立，截止目前，全縣旅游景區(qū)共完成投資12036萬(wàn)元，獲得重大進(jìn)展。全年共硬化停車(chē)場(chǎng)18500m?，修建旅游公路16.4公里、步游路改造26.4公里、景觀橋兩座、水面景觀17600m?、改造景觀60余處，新建漿水新合作賓館、天梯山賓館、張果老山賓館三座，完成野河山莊別墅建立，天河山賓館開(kāi)工開(kāi)業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)景區(qū)標(biāo)牌、警示牌600余處.方便游客旅游，又以國(guó)家級(jí)奇峽群地質(zhì)公園為中心，向四周延伸邢和路、邢左路、邢昔路、景區(qū)特點(diǎn)為板塊推出兩日游和三日游。(二)主動(dòng)突擊拓展市場(chǎng)(完成全年的考核)一是積極搞好旅游推介活動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科完成了局里的根本工作，成功的組織了全縣景區(qū)參加大連“國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)”發(fā)放宣傳資料、光盤(pán)__余份，與各地旅行社簽訂協(xié)議400余份;參加市旅游局舉辦的大篷車(chē)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，參加了“邢臺(tái)人游邢臺(tái)”活動(dòng)，配合中央電視臺(tái)完成《走遍中國(guó)·走進(jìn)邢臺(tái)》的拍攝活動(dòng)，配合宣傳部組織百名作家和畫(huà)家到邢臺(tái)采風(fēng)活動(dòng)，成功的組織了河北詩(shī)詞散文協(xié)會(huì)在邢臺(tái)景區(qū)采風(fēng)活動(dòng)，向國(guó)家旅游局報(bào)送“旅游業(yè)科學(xué)開(kāi)展典型案例”，報(bào)送河北省紅色旅游景區(qū)宣傳的文、圖片、光盤(pán)等資料，參加了邢臺(tái)市導(dǎo)游大賽活動(dòng)，完成了“中華風(fēng)旅游”采風(fēng)活動(dòng)，并在天津《今晚經(jīng)濟(jì)周報(bào)》推出邢臺(tái)旅游最正確線路：大峽谷、小西天兩日游;天梯山、張果老山、前南峪兩日游。配合市旅游局制作和發(fā)放了七市旅游一通卡，搜集材料、整理材、配合縣宣傳部建立宣傳網(wǎng)站。配合市旅游局制作旅游交通圖。參加了德州“百萬(wàn)德州人游中國(guó)”的活動(dòng)，報(bào)送了“旅游業(yè)科學(xué)開(kāi)展典型案例”。配合市旅游局發(fā)放了一、二、三批旅游消費(fèi)券。配和市旅游局參加了“天河杯”導(dǎo)游大賽活動(dòng)。在“十一”黃金周前夕，組織全縣景區(qū)帶著旅游宣傳資料和全縣旅游風(fēng)光片光盤(pán)，參加山西晉城和山東旅游交易會(huì)，積極開(kāi)拓周邊旅游市場(chǎng)。二是通過(guò)電視、報(bào)紙等媒體積極宣傳(完成全年的考核，并超出了今年考核方案)我縣景區(qū)，在河北電視臺(tái)、邢臺(tái)市電視臺(tái)、邢臺(tái)縣電視臺(tái)創(chuàng)辦邢臺(tái)縣旅游“十一”黃金周宣傳片專(zhuān)欄，滾動(dòng)播出我縣旅游景區(qū)風(fēng)光片;在牛城晚報(bào)、燕趙都市報(bào)發(fā)布十一黃金周旅游線路和旅游景區(qū)廣告，為了進(jìn)步宣傳力度并與河北廣電信息網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)股份鑒定協(xié)議開(kāi)通邢臺(tái)錄播頻道對(duì)景區(qū)進(jìn)展旅游宣傳，每日滾動(dòng)播出5次，75分鐘，新聞專(zhuān)題每日早、中、晚不少于3次，每次播放時(shí)間30-50分鐘。協(xié)助縣政府完成《政府門(mén)戶網(wǎng)站》資料搜集工作，參與了邢臺(tái)市電臺(tái)《走四方播送》工作錄制3次，同時(shí)編輯印刷發(fā)行邢臺(tái)旅游報(bào)紙1萬(wàn)余份，廣泛利用報(bào)紙媒體進(jìn)展宣傳;三是搞好旅游節(jié)慶活動(dòng)(完成全年的考核并超出了今年考核方案)年內(nèi)成功舉辦了辦了九龍峽桃花節(jié)、云夢(mèng)山潑水節(jié)、邢臺(tái)地質(zhì)公園的開(kāi)幕式活動(dòng)，配合市局舉辦了首屆“中國(guó)邢臺(tái)·首屆太行山文化節(jié)”等旅游活動(dòng)。四是上報(bào)和發(fā)表文章(完成全年的考核)《邢臺(tái)牛報(bào)》發(fā)表3篇，打造最正確線路一篇(天津經(jīng)濟(jì)晚刊)，縣信息一篇。撰寫(xiě)“首屆太行文化論壇征文”35篇，河北《散文風(fēng)》一篇。五是編制《邢臺(tái)旅游報(bào)》(沒(méi)有完成今年考核方案只完成今年考核的1/3)編制了一期《邢臺(tái)旅游報(bào)》印制發(fā)放一萬(wàn)份以上活動(dòng)都大大提升了我縣旅游知名度，并受到很好的效益。(三)認(rèn)真學(xué)習(xí)積極轉(zhuǎn)變作風(fēng)(完成全年的考核)一是認(rèn)真開(kāi)展科學(xué)開(kāi)展觀學(xué)習(xí)，扎實(shí)推進(jìn)工作作風(fēng)建立年活動(dòng)，積極轉(zhuǎn)變作風(fēng)，職工主動(dòng)放棄節(jié)假日，全力以赴全方位搞好效勞。二是轉(zhuǎn)變職能，進(jìn)步辦事效率。進(jìn)展工作分工，詳細(xì)工作落實(shí)到人。市場(chǎng)部工作總結(jié)篇六促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃及執(zhí)行情況跟進(jìn)1、籌劃施行了公司年內(nèi)促銷(xiāo)力度最大的x月份“建材巧配省到底，買(mǎi)3000送1000”活動(dòng)。2、完成1x月份多點(diǎn)開(kāi)花、多重組合形式的活動(dòng)籌劃，南城店、東城店籌劃了“買(mǎi)1000送100，全場(chǎng)通用”活動(dòng);常平店、虎門(mén)店、塘廈店籌劃了以“安康愛(ài)家月”為主題的“好禮買(mǎi)就送，安康送到家”活動(dòng);同時(shí)還籌劃了裝飾公司“樣板房征集，1元就搞定”活動(dòng)，方案已施行，并已做好相應(yīng)的培訓(xùn)。3、針對(duì)促銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)有效地對(duì)x月份“買(mǎi)3000送1000”的方案的做了相應(yīng)的變通調(diào)整，確保方案施行的暢順。4、通過(guò)屢次走訪長(zhǎng)安區(qū)域市場(chǎng)，重點(diǎn)針對(duì)長(zhǎng)安、大嶺山的媒體分布、媒體宣傳資費(fèi)分析^p，媒體輻射范圍、媒體收視、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的媒體手段，進(jìn)展了詳細(xì)的分析^p，并形成《長(zhǎng)安店開(kāi)業(yè)后續(xù)推廣方案》，已提交上級(jí)審核，待批準(zhǔn)施行。5、集合瓷磚潔具共13個(gè)總代理品牌，南城尚有5個(gè)非總代理品牌參加全莞范圍主攻樓盤(pán)的大禮包派送活動(dòng)，同時(shí)通過(guò)裝飾公司500元每戶的人工費(fèi)顴派送，與裝飾渠道的推廣形成整合，加大了終端的拉力。中心共印制3000份禮包，目前各店總計(jì)發(fā)放80%左右。6、加大對(duì)重點(diǎn)小區(qū)短期推廣活動(dòng)的資整合，例如把上游9家供給商納入中惠沁林山莊的家裝文化展活動(dòng)，供給商除了作現(xiàn)場(chǎng)商品展示外，還贊助了電子安康秤等禮品。7、組織市場(chǎng)籌劃人員去“蹲店”和“走訪”市場(chǎng)，圍繞銷(xiāo)售促進(jìn)進(jìn)展多角度的市場(chǎng)調(diào)研與分析^p。媒體報(bào)道與報(bào)廣配合通過(guò)媒體報(bào)道公司相關(guān)性文章5篇次，其中促銷(xiāo)消息文章3篇次，共計(jì)約xx字，《南方都市報(bào)》投放1/2版一期、1/4版一期，《東莞日?qǐng)?bào)》投放1/2版一期，《搜房網(wǎng)》投放旗幟廣告一周，按紐廣告二周。完成裝潢中心常規(guī)宣傳手冊(cè)的文案撰寫(xiě)。存在問(wèn)題1、企劃管理重心過(guò)高，對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)市場(chǎng)的整體和差異性認(rèn)識(shí)不深化，以致于促銷(xiāo)活動(dòng)難以找到較準(zhǔn)確的打破口，包括從媒體傳播及促銷(xiāo)活動(dòng)方案方面的針對(duì)性及個(gè)性化程度不夠也就很難對(duì)各門(mén)店的促銷(xiāo)進(jìn)展及時(shí)的指導(dǎo)和診斷。解決措施：要求籌劃人員下達(dá)門(mén)店進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)希望各門(mén)店及時(shí)反響當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息，我們針對(duì)個(gè)情制定長(zhǎng)線的銷(xiāo)售政策，并將短期促銷(xiāo)政策交由門(mén)店決策施行，中心只在關(guān)鍵環(huán)節(jié)加以指導(dǎo)，通過(guò)進(jìn)步促銷(xiāo)快速反響才能及針對(duì)性來(lái)刺激門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2、對(duì)活動(dòng)資的整合策略性技巧性不夠，存在著“緊促”現(xiàn)象，嚴(yán)重影響活動(dòng)開(kāi)展。解決措施：營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)將營(yíng)運(yùn)方案及企劃中心的活動(dòng)方案的溝通時(shí)間應(yīng)相對(duì)提早，給予采購(gòu)爭(zhēng)取資時(shí)間充分;中心根據(jù)全年及階段性的市場(chǎng)與廣告資需求提早做出規(guī)劃，首先將大宗資切分清楚，并對(duì)資大戶做出品牌主推個(gè)案與其作重點(diǎn)溝通。3、面對(duì)目前公司戶外廣告的收縮現(xiàn)狀，我們的主媒體選擇問(wèn)題需要進(jìn)展可行性論證。(主媒體有戶外廣告、報(bào)紙廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)等)解決措施：深化調(diào)查和分析^p百安居、鎮(zhèn)興、華麗家等華美樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體宣傳策略和訴求策略，同時(shí)對(duì)華美樂(lè)現(xiàn)有媒體策略和訴求策略進(jìn)展評(píng)估，從而初步形成xx年度華美樂(lè)媒體推廣方案和訴求策略，努力實(shí)現(xiàn)有效可行的差異化的媒體訴求和促銷(xiāo)訴求。4、籌劃人員對(duì)消費(fèi)者的心理把控力量缺乏，對(duì)消費(fèi)者行為分析^p不夠深化，以致促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)于理想化解決措施：建議公司給予市場(chǎng)籌劃人員更多的關(guān)于消費(fèi)者心理及消費(fèi)者行為學(xué)方面的培訓(xùn)，同時(shí)也要求市場(chǎng)籌劃人員提升自我素質(zhì)的同時(shí)，多走一線掌握最直接的消費(fèi)者需求及各門(mén)店的詳細(xì)銷(xiāo)售障礙。促銷(xiāo)分析^p1、從各個(gè)門(mén)店所反響的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，x月份的總體活動(dòng)效果顯著，這是公司力度最大的一次投入，充分說(shuō)明，促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)還是有一定的幫助。在活動(dòng)施行上旬，各門(mén)店所反響效果一般，甚至造成顧客誤解華美樂(lè)，后經(jīng)中心對(duì)方案做了及時(shí)調(diào)整，在后20天，各門(mén)店的銷(xiāo)量逐步上升，最終常平店、長(zhǎng)安店超額完成任務(wù)，其中常平店完成了569萬(wàn)，完成任務(wù)率的110%，與前兩個(gè)月(9月、10月)同比增長(zhǎng)分別是165%、114%;塘廈店創(chuàng)歷史新高，由10月的143萬(wàn)上升至193萬(wàn)，同比增長(zhǎng)134%，南城店、虎門(mén)店均比上個(gè)月有了新的打破，分別由10月的1200萬(wàn)、131萬(wàn)上升至1400多萬(wàn)及在145萬(wàn)。由此可見(jiàn)“買(mǎi)3000送1000”的促銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)了銷(xiāo)售，使得業(yè)績(jī)有了明顯增長(zhǎng)。2、關(guān)于如何整合資，做好促銷(xiāo)，提升超市業(yè)績(jī)的幾點(diǎn)看法：(1)、資爭(zhēng)取方式上，企劃中心應(yīng)配合營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)的xx年度的營(yíng)運(yùn)目的，制訂出整個(gè)年度的促銷(xiāo)活動(dòng)，在重點(diǎn)月份做重點(diǎn)的推廣活動(dòng)，并將此信息提早告之采購(gòu)，將全年的資爭(zhēng)取提早，使得促銷(xiāo)活動(dòng)防止倉(cāng)促。(2)、促銷(xiāo)頻率問(wèn)題。由于公司的系統(tǒng)造成了促銷(xiāo)活動(dòng)只能以當(dāng)月為期限，且促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，每月都向供給商尋求支持，從而造成各供給商苦不堪言，由此也導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)的倉(cāng)促。建議在xx年度，促銷(xiāo)活動(dòng)可否選擇性啟動(dòng)，或者多進(jìn)展短平快的促銷(xiāo)形式，(這需要財(cái)務(wù)系統(tǒng)結(jié)算的支持，)使得資能得到集中化配置，從而防止“平均用力”，活動(dòng)過(guò)于平淡。(3)、加大超市、小區(qū)業(yè)主及裝飾公司裝修業(yè)主三個(gè)細(xì)分渠道促銷(xiāo)整合。在目前三種渠道都在做嘗試，就拿小區(qū)促銷(xiāo)來(lái)講我們就做得不夠全面，目前小區(qū)推廣主要針對(duì)消費(fèi)者，但對(duì)設(shè)計(jì)師(非公司的)促銷(xiāo)那么沒(méi)有找到有效的方法，目前冠軍瓷磚通過(guò)給設(shè)計(jì)師提成已有一定效果，值得研究。又以中惠新城為例，很多價(jià)格導(dǎo)向及關(guān)系導(dǎo)向的消費(fèi)者并未找我們，而被大量的設(shè)計(jì)師左右，這個(gè)實(shí)際起作用的市場(chǎng)我們沒(méi)有很好地開(kāi)發(fā)，今后我們可以考慮集合一些特約供給商形成一個(gè)品牌集群在小區(qū)主推，通過(guò)對(duì)外面設(shè)計(jì)師的強(qiáng)有力政策，加大對(duì)市場(chǎng)終端攔截力量，并對(duì)零售終端形成更大的拉力。(4)、加強(qiáng)資配置的策略研究，目前我們的廣告資在一些工程上應(yīng)重新考量，如戶外廣告的投放在成熟市場(chǎng)可以減少，靠近門(mén)店的小區(qū)電梯廣告也可減少或不做，這部份資可用于小區(qū)及其它渠道更實(shí)效和直接的促銷(xiāo)上。(5)、加大品牌推廣力度。華美樂(lè)的開(kāi)展是離不開(kāi)眾多品牌的襯托，公司擁有的總代理品牌是我們的優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)xx年度的宣傳推廣中，應(yīng)該處理好總代理品牌及非總代理知名品牌的對(duì)整體銷(xiāo)售的帶動(dòng)作用。(6)、加大對(duì)各門(mén)店差異化籌劃，做到“一店一策”。對(duì)于南城店、常平店兩個(gè)相對(duì)成熟門(mén)店，促銷(xiāo)應(yīng)大于品牌的宣傳;塘廈店、虎門(mén)店那么更多的需要做品牌的宣傳，在當(dāng)?shù)匮杆俚慕⒅燃罢J(rèn)知度;而對(duì)于長(zhǎng)安店，及在籌建的新塘店，不只是大力做好品牌宣傳，同時(shí)也要輔以?xún)A斜性的促銷(xiāo)支持。(7)、在促銷(xiāo)形式上進(jìn)展創(chuàng)新。改變價(jià)格戰(zhàn)慣用的“降價(jià)”手段。建議恢復(fù)“名牌周末秀”活動(dòng)，以每周一新的形式，活化了周末促銷(xiāo)，同時(shí)也讓消費(fèi)者能承受并能固化該活動(dòng)。目前進(jìn)展的“買(mǎi)三送一”的堆頭展示的效果相當(dāng)顯著。3、關(guān)于如何做好小區(qū)推廣活動(dòng)歷年來(lái)，小區(qū)推廣是我司進(jìn)展終端攔截的一項(xiàng)長(zhǎng)期重點(diǎn)工作，為了到達(dá)最大限度地與業(yè)主接觸，從而進(jìn)展宣傳和拉動(dòng)銷(xiāo)售。為此，我司在小區(qū)廣告宣傳和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳上面也進(jìn)展了較大的投入。面對(duì)每一個(gè)新樓盤(pán)，我們都進(jìn)展了重點(diǎn)攔截，如近期施行的“送3800元”、“送800元+500元”等，還有在大型樓盤(pán)做電梯廣告宣傳等都是施行了定點(diǎn)打破。但從活動(dòng)反響來(lái)看，問(wèn)題仍然存在，主要表現(xiàn)為：(1)、現(xiàn)金券派發(fā)時(shí)間滯后。如長(zhǎng)安的“健逸天地”，常平的“金士柏山”、大嶺(“強(qiáng)軍之路”觀后感:強(qiáng)軍興軍,國(guó)之使命_看強(qiáng)軍之路有感)山的“凱東新城”等，該樓盤(pán)裝修工程已經(jīng)完成了將近2/3，我司才進(jìn)展派券，時(shí)間的遲滯導(dǎo)致很多業(yè)主已有選擇;(2)、現(xiàn)金券使用期限較短。近期我們所做送券活動(dòng)，使用有效期均在x月31日前，過(guò)期作廢。但業(yè)主的施工時(shí)間與我司的活動(dòng)存在時(shí)間差，從而造成資的浪費(fèi)。(3)、活動(dòng)程序和消費(fèi)條件過(guò)于繁雜。如“買(mǎi)3000送1000”，消費(fèi)者的對(duì)廣告信息的理解是比擬單純和直觀的，就是所送的1000元現(xiàn)金券可以直接沖抵貨款，而事實(shí)上我們還有其他的限制條件，如買(mǎi)夠一定金額或指定品牌消費(fèi)等。這種現(xiàn)象與消費(fèi)者的消費(fèi)心理形成了極大的落差。(4)、小區(qū)資投入過(guò)于密集，直接限制了其他渠道擴(kuò)展。如“送中惠新城每戶3800元”活動(dòng)，我司的初衷是以最大限度的讓利全部拿下裝修業(yè)主，但從活動(dòng)反響來(lái)看，目前有300多戶業(yè)主正在施工，華美樂(lè)裝潢中心占有30多戶，百安居占有20多戶，華美樂(lè)與百安居加起來(lái)的施工數(shù)只占到總施工數(shù)的16%，而絕大多數(shù)的業(yè)主已經(jīng)被外面的裝飾公司如家家信、海大、星藝、居眾等一些知名與不知名的裝飾公司瓜分殆盡。因資過(guò)多消耗，已無(wú)力進(jìn)展二次攔截，如與外部裝飾公司設(shè)計(jì)師合作，直接給他們返利，讓其推薦已經(jīng)被分流的業(yè)主在華美樂(lè)產(chǎn)生消費(fèi)等等。詳細(xì)的解決措施如下：(1)、針對(duì)裝飾公司xx年度促銷(xiāo)資緊缺這種突出現(xiàn)象，我司將在xx年度形成“名牌集群攻打小區(qū)”方案，主要表現(xiàn)為尋求涵蓋家裝需求的20個(gè)乃至更多的品牌合作商提供季度乃至年度的具有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷(xiāo)資和廣告資支持，而我司裝飾公司設(shè)計(jì)師乃至整個(gè)裝飾公司促銷(xiāo)活動(dòng)都首推其贊助品牌。(2)、針對(duì)裝飾公司，必須調(diào)整資配置，加大終端的二次攔截力量。我們須調(diào)整資配置方向，在對(duì)業(yè)主讓利的同時(shí)，也給外部設(shè)計(jì)師返利，與其建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，讓其成為我司材料銷(xiāo)售的一個(gè)渠道。此前南稱(chēng)店有過(guò)這種操作形式，但我司在鎮(zhèn)區(qū)還沒(méi)有施行，我們一方面要確保小區(qū)活動(dòng)效果，也要努力實(shí)現(xiàn)外部設(shè)計(jì)師渠道的暢通，從而加大終端的二次攔截力量。(3)、針對(duì)小區(qū)，需調(diào)整活動(dòng)形式和廣告資投入。我司一貫以“電梯廣告+現(xiàn)場(chǎng)宣傳”形式進(jìn)展推進(jìn)，很大程度上，這種推廣形式是產(chǎn)生了極大的銷(xiāo)售拉動(dòng)。但電梯廣告的投入周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢、無(wú)法監(jiān)控等特點(diǎn)，是我們無(wú)法進(jìn)展有效的效果評(píng)估，另外一方面，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳目的是展示企業(yè)形象的作用，只可在樓盤(pán)交樓的重點(diǎn)時(shí)期進(jìn)展重點(diǎn)攔截和打破，不宜進(jìn)展長(zhǎng)期的操作。應(yīng)考慮將過(guò)多的小區(qū)資直接轉(zhuǎn)向業(yè)主和外部設(shè)計(jì)師，增加外部攔截力量(4)、針對(duì)小區(qū)，在終端攔截上，應(yīng)加強(qiáng)“小區(qū)攔截+賣(mài)場(chǎng)攔截”的促銷(xiāo)形式，即在業(yè)主對(duì)小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)不感興趣或不滿意的情況下，我們?nèi)绾挝涞轿覀冑u(mài)場(chǎng)來(lái)咨詢(xún)、參觀?中惠沁林山莊的此次活動(dòng)是一個(gè)很好的例子，我們以免費(fèi)贈(zèng)送安康秤的形式，吸引其到長(zhǎng)安店來(lái)，增加其對(duì)華美樂(lè)的認(rèn)識(shí)和產(chǎn)生消費(fèi)的幾率，已起到效果。1x月工作方案重點(diǎn)工作：1、跟蹤落實(shí)好x月份的促銷(xiāo)活動(dòng);2、籌劃元月份促銷(xiāo)活動(dòng)并安排及落實(shí)。元月份的籌劃主要以總代理品牌的瓷磚、衛(wèi)浴打頭陣，以消耗庫(kù)存為目的，以特價(jià)為支撐，在有限的市場(chǎng)容量里爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)占有率。主打“效勞牌”，宣傳“華美樂(lè)人過(guò)年不回家，真誠(chéng)為顧客效勞”的概念。3、做好華美樂(lè)xx年度促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析^p會(huì)4、安排籌劃、市調(diào)人員對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展分析^p，主要著重點(diǎn)于媒體分析^p、促銷(xiāo)訴求點(diǎn)分析^p、市場(chǎng)分析^p(市場(chǎng)容量、市場(chǎng)環(huán)境);5、完善長(zhǎng)安店后續(xù)推廣工作，以企業(yè)宣傳片的拍攝和vi系統(tǒng)的調(diào)整為契機(jī)，啟動(dòng)華美樂(lè)企業(yè)形象及品牌宣傳籌劃。6、加強(qiáng)小區(qū)推廣的籌劃，定點(diǎn)小區(qū)量身制定不同方案，繼續(xù)跟蹤中惠新城的促銷(xiāo)及沁林山莊家裝文化展活動(dòng)，同時(shí)與各店市場(chǎng)拓展部對(duì)接，籌劃新樓盤(pán)的小區(qū)推廣方案。1x月份方案費(fèi)用：(1)戶外廣告：3.3萬(wàn)(2)各門(mén)口噴繪：1.5萬(wàn)(3)海報(bào)印刷費(fèi)：3.0萬(wàn)=0.3*10萬(wàn)份(4)禮品費(fèi)用：1.73萬(wàn)(5)吊牌、地籠：3.6萬(wàn)(所有門(mén)店)(6)媒體發(fā)布：3.2萬(wàn)(7)短信發(fā)布：0.5萬(wàn)(8)不可預(yù)估費(fèi)：0.5萬(wàn)合計(jì)：17.33萬(wàn)市場(chǎng)部工作總結(jié)篇七對(duì)我來(lái)講這個(gè)月的工作是難忘、印記最深的一個(gè)月。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進(jìn)的號(hào)角，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的親密配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的各項(xiàng)工作。我將自己一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn)、細(xì)想和行動(dòng)總結(jié)如下：一、工作表現(xiàn)每天外出見(jiàn)客戶時(shí)強(qiáng)化自身形象，進(jìn)步自身素質(zhì)，對(duì)自己堅(jiān)持嚴(yán)格要求，不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對(duì)工作要心中有度，有責(zé)任。對(duì)待客戶一定要以誠(chéng)相待，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”，因此，我要正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理工作中的苦與樂(lè)，得與失、堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、老實(shí)敬業(yè)，特別在業(yè)務(wù)錘煉過(guò)程中一定要有總結(jié)和反省，當(dāng)日工作當(dāng)日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我。所以一定要努力，一定要學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日打破有成績(jī)，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上已經(jīng)獲得一定的進(jìn)步。二、工作態(tài)度工作態(tài)度要嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建立。到公司以來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)那么。作風(fēng)是公司一個(gè)形象問(wèn)題，不能因?yàn)閭€(gè)人原因讓客戶說(shuō)廣的作風(fēng)有問(wèn)題，把廣當(dāng)成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)自己的一切言行。努力強(qiáng)化自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做好各項(xiàng)客戶效勞工作。堅(jiān)持跟蹤的原那么，對(duì)每個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力進(jìn)步溝通程度。在這一個(gè)月里，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想方法去解決，思想樂(lè)觀，還是可以學(xué)到很多知識(shí)。三、工作行程這一個(gè)月來(lái)，我做了大量的工作，雖然暫時(shí)還沒(méi)有獲得成績(jī)，但是我會(huì)一直努力，相信自己的成績(jī)會(huì)好起來(lái)，由于公司對(duì)我們福建市場(chǎng)的重視，還特意派汽車(chē)協(xié)作辦事處的工作，讓我們?cè)诠ぷ魃?，業(yè)務(wù)上自信了很多，汽車(chē)到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從莆田到福清到福州的道路走的，道路也是我一路好的，根本沒(méi)有多繞路，跑了大概十九家公司，可能道路和地址都不是很熟悉，所以在當(dāng)中還有局部客戶沒(méi)有拜訪，但是效果很不錯(cuò)，到達(dá)預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車(chē)，有七家如今是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)展溝通，爭(zhēng)取在下個(gè)月出成績(jī)，對(duì)自己，對(duì)公司也是一種微妙的回報(bào)。如今也有兩家根本上在口頭上容許下個(gè)月左右定貨。此時(shí)我不能松懈，越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒(méi)有出去還不是笑的時(shí)候，也許只是才開(kāi)場(chǎng)。四、下一步和展望下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對(duì)有針對(duì)性廠家進(jìn)展攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)絡(luò)新客戶找到主事人，漸漸伸張，在自己可以把握局勢(shì)的情況下進(jìn)展擴(kuò)張，穩(wěn)步求進(jìn)求開(kāi)展。以上是我個(gè)人體會(huì)和設(shè)想，我將全身心的投入到市場(chǎng)工作中。市場(chǎng)部工作總結(jié)篇八20_年已經(jīng)過(guò)半，回首這半年里我部主要圍繞市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建立、渠道疏通、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化和人員才能提升等幾個(gè)方面展開(kāi)工作。剛成立起來(lái)的拓展部在很多地方還不是很完善;業(yè)務(wù)人員成長(zhǎng)速度較慢;人員協(xié)作還不夠默契;人員裝備也還沒(méi)有到位。拓展部面對(duì)著各種困難與挑戰(zhàn)，通過(guò)半年的努力下來(lái)卻沒(méi)有獲得理想的成績(jī)，現(xiàn)將上半年拓展部工作總結(jié)和下半年工作方案如下：一、拓展部人員情況：拓展部編制為：拓展部經(jīng)理1人，業(yè)務(wù)代表5人拓展部實(shí)際裝備人員為：拓展部經(jīng)理1人，業(yè)務(wù)代表3人(其中兩人暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)發(fā)才能)。二、拓展部上半年主要業(yè)績(jī)及完成情況：(上半年市場(chǎng)總費(fèi)用:23996.5元)客戶開(kāi)發(fā)任務(wù)：110客戶開(kāi)發(fā)實(shí)際數(shù)量：24(合同)16(無(wú)合同)客戶開(kāi)發(fā)完成率：35%客戶整改任務(wù)：150客戶整改實(shí)際數(shù)量：3客戶整改完成率：2%搜集到的意向客戶：116家搜集到的整改意向客戶：8家三、拓展部主要工作回憶：20_年上半年拓展部主要工作包括以下幾個(gè)方面：1、競(jìng)品信息的搜集在上半年里拓展部一共組織了兩次集體性的競(jìng)爭(zhēng)品牌政策信息搜集，完善了公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品系的統(tǒng)計(jì)，同是也進(jìn)步了拓展部對(duì)內(nèi)衣行業(yè)的認(rèn)識(shí)和對(duì)成都各代理商的認(rèn)識(shí)，過(guò)程中也學(xué)習(xí)到了同行業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)經(jīng)歷。2、四川地區(qū)各城市網(wǎng)點(diǎn)建立從年初至今拓展部拜訪了全川各市、縣80%以上的終端客戶并建立了良好的關(guān)系,目前與各地的強(qiáng)勢(shì)終端商保持著嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)。3、疏通銷(xiāo)售渠道，重新規(guī)劃市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)上的客戶分布情況、客戶類(lèi)型和銷(xiāo)售現(xiàn)狀，進(jìn)展了重新的梳理。和分銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系，并對(duì)分銷(xiāo)商重新明確了分銷(xiāo)區(qū)域和分銷(xiāo)渠道，指出了渠道銷(xiāo)售思路、方法和業(yè)務(wù)人員管理方案。提出了公司對(duì)分銷(xiāo)商的人員配置、物質(zhì)資配置、區(qū)域年度銷(xiāo)售任務(wù)、產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)等等要求。4、優(yōu)化終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)川內(nèi)各終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)合理的取舍并進(jìn)展整改，引導(dǎo)終端商經(jīng)營(yíng)思路、加深終端商和我公司的合作關(guān)系，對(duì)終端店面合理的店面規(guī)劃增加我公司產(chǎn)品的陳列面積和陳列數(shù)量;合理的向公司老客戶舉薦我公司產(chǎn)品，使公司產(chǎn)品在每一個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售最大化。5、拓展部標(biāo)準(zhǔn)化管理的推進(jìn)為了提升拓展部的競(jìng)爭(zhēng)才能，配合公司相關(guān)部門(mén)爭(zhēng)取拓展部標(biāo)準(zhǔn)化管理，重新對(duì)拓展部運(yùn)作流程和日常工作流程進(jìn)展了標(biāo)準(zhǔn)，為以后工作效率的提升奠定了根底。6、櫻姿娜保暖招商配合公司銷(xiāo)售部的櫻姿娜保暖招商會(huì)，搜索式的走訪邀請(qǐng)了川內(nèi)內(nèi)衣銷(xiāo)售終端;并協(xié)助銷(xiāo)售部召開(kāi)保暖招商會(huì)，做好了招商會(huì)的后勤保障。7、提升業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)才能根據(jù)拓展部?jī)?nèi)部人員才能的不同，針對(duì)性的展開(kāi)了會(huì)議培訓(xùn)。以不同的方式訓(xùn)練業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)才能、總結(jié)才能、分析^p才能和會(huì)談才能。四、工作中以及團(tuán)隊(duì)中存在的主要問(wèn)題：1.市場(chǎng)人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)才能有待進(jìn)步本年度上半年拓展部部因業(yè)務(wù)拓展的需要共新招員工2名，因缺少業(yè)務(wù)經(jīng)歷、企業(yè)文化及相關(guān)的崗位培訓(xùn)，致使在拜訪客戶時(shí)由于自己的不專(zhuān)業(yè)，給客戶反映了錯(cuò)誤的信息，對(duì)公司聲譽(yù)造成了一定的影響。2.市場(chǎng)拓展費(fèi)用偏高雖然市場(chǎng)拓展工作獲得了一些成績(jī)，但同時(shí)使公司市場(chǎng)拓展費(fèi)用也創(chuàng)下了歷史新高，同比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在銷(xiāo)售費(fèi)用率方面，我們沒(méi)有把握好。3.方案才能偏弱市場(chǎng)拓展方案在執(zhí)行過(guò)程中屢次變動(dòng)，致使一線市場(chǎng)人員不知所從，或多或少的干擾了正常的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。五、主要應(yīng)對(duì)措施1.加強(qiáng)內(nèi)部市場(chǎng)人員的培訓(xùn)和訓(xùn)練拓展部方案在下半年里重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)部門(mén)內(nèi)人員和新進(jìn)人員的培訓(xùn)，提升拓展部的市場(chǎng)拓展競(jìng)爭(zhēng)才能，培養(yǎng)拓展部人員的整體素質(zhì)。2.加強(qiáng)預(yù)算管理強(qiáng)化拓展部?jī)?nèi)部審核制度，確保市場(chǎng)拓展費(fèi)用的降低。3.組織方案管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)拓展部通過(guò)組織方案管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)拓展部管理人員的方案管理才能，同時(shí)強(qiáng)化基層市場(chǎng)人員的執(zhí)行才能。六、下半年工作方案：一、工作重點(diǎn)闡述在過(guò)去的半年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作獲得了一定的成果，市場(chǎng)占有率也有一定的進(jìn)步。但是在詳細(xì)的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，也存在著一定的問(wèn)題，需要在下半年的工作中加以改良和完善。拓展部根據(jù)上半年市場(chǎng)拓展獲得的成績(jī)和公司實(shí)際情況以及拓展部的現(xiàn)有資，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況，擬定下半年工作目的如下：1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)率到達(dá)30%進(jìn)入行業(yè)前三甲;2、網(wǎng)點(diǎn)整改率到達(dá)20%3、客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量到達(dá)89家二、支持與輔助工作為了彌補(bǔ)上半年工作中的缺乏，并更好地完本錢(qián)年度工作目的，近期應(yīng)做好如下工作。(一)統(tǒng)一思想、明確責(zé)任拓展部方案于7月1日～10日組織崗位技能訓(xùn)練，主要目的如下：1、使拓展部工作人員明確公司總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí);2、讓市場(chǎng)人員從“事務(wù)型的辦公室職能”里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、客戶開(kāi)發(fā)等根本的崗位職能;3、樹(shù)立以客戶需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)，展開(kāi)影響力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，從而減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。(二)駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、貼近市場(chǎng)從下半年開(kāi)場(chǎng)市場(chǎng)人員將分批、分階段到各個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。拓展部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：1、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)提出公司新品項(xiàng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路;2、通過(guò)全面的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;3、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建立，推動(dòng)市場(chǎng)安康穩(wěn)定開(kāi)展;4、及時(shí)、全面的宣傳貫徹公司政策5、有針對(duì)性地制定并組織施行促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)展核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。6、在市場(chǎng)理論中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)歷，及時(shí)推薦并市場(chǎng)復(fù)制等。(三)充實(shí)成員，完善組織隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，拓展部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)以致上半年度工作效率不高，因此，下半年市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員裝備：區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理：3名ka業(yè)務(wù)經(jīng)理：1名銷(xiāo)售文員：1名三、重點(diǎn)工作安排1.品牌推廣公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了可以迅速有效的擴(kuò)大公司知名度和我們公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的開(kāi)展，我們將以公司的開(kāi)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。(1)品牌形象為了樹(shù)立公司產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的形象，建議公司采用影射品牌推廣戰(zhàn)略，通過(guò)品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的目的。(2)產(chǎn)品定位通過(guò)細(xì)分品牌，可以根據(jù)每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)展產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的政策和支持策略。例如，我們的“露蒂詩(shī)“品牌產(chǎn)品的定位是中高端消費(fèi)者，那么在政策和后期支持上就必須可以表達(dá)其與眾不同的“身份”;而“珠密琪”、“蓮娜姬”品牌產(chǎn)品的定位是中層消費(fèi)者，在政策上要做到比同類(lèi)產(chǎn)品更具開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。2.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立銷(xiāo)售渠道是我公司的無(wú)形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作，我公司已經(jīng)根本建立了從一線城市到二線城市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣闊農(nóng)村市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)，我公司的銷(xiāo)售終端已日益不能滿足需要，因此強(qiáng)化從三級(jí)城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立將作為拓展部今后三年的主要工作目的。3.市場(chǎng)推廣(1)積極利用公司在川內(nèi)的影響力和內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。(2)積極參加川內(nèi)行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、行業(yè)招商會(huì)及時(shí)宣傳展示公司與產(chǎn)品。(3)利用多種形式與終端商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。四、工作進(jìn)度五、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算以上是我對(duì)上半年工作的一些想法，當(dāng)然，拓展部任務(wù)沒(méi)能完成主要責(zé)任在我，主要是由于我市場(chǎng)工作才能的缺乏和不夠努力造成的。通過(guò)上班那的工作我們獲得了一些經(jīng)歷教訓(xùn)，為我們做好今后的拓展部工作幾類(lèi)了經(jīng)歷，同事上半年的工作也為下半年的市場(chǎng)工作進(jìn)展了鋪墊，打下了一定的根底。為了彌補(bǔ)上半年工作的缺乏，完成全能的任務(wù)指標(biāo)，下半年就要求我們要加倍的努力，爭(zhēng)取將上半年的損失彌補(bǔ)回來(lái)，我們做好了目前正在洽談的工作和意向客戶保持良好的溝通，同事積極尋找新的終端客戶，認(rèn)真分析^p市場(chǎng)、規(guī)劃市場(chǎng)、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)進(jìn)步市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才能。市場(chǎng)部工作總結(jié)篇九光陰飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，又到了一年的終點(diǎn)。20xx年我們有過(guò)太多的辛酸經(jīng)歷，也收貨了無(wú)盡的成績(jī)和喜悅。在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，在分行的科學(xué)指導(dǎo)下，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴(yán)格貫徹總行年度工作會(huì)議精神嗎，確定目的任務(wù)和工作重點(diǎn)，認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)決信心，銳意進(jìn)取，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，主要業(yè)務(wù)安康開(kāi)展，完成了年初的既定目的。一、主要任務(wù)完成情況截止11月份，(完成情況)二、主要工作開(kāi)展情況(一)加強(qiáng)對(duì)有價(jià)值客戶的重點(diǎn)分析^p，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)仔細(xì)梳理，按照奉獻(xiàn)度對(duì)本行有價(jià)值的大客戶進(jìn)展排名，并定時(shí)深化理解各層次客戶的個(gè)人愛(ài)好，采取“鎖定高端客戶，提供貴賓式效勞;針對(duì)中端客戶，提供特別效勞;對(duì)低端客戶，提供群眾化便民效勞”的營(yíng)銷(xiāo)策略。(二)加大貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸構(gòu)造。為增強(qiáng)長(zhǎng)期開(kāi)展?jié)摿Γ覀儚哪瓿蹰_(kāi)場(chǎng)就非常重視加快貸款營(yíng)銷(xiāo)工作，積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營(yíng)銷(xiāo)，針重點(diǎn)企業(yè)，加大授信額度，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款。二是加大工程貸款的營(yíng)銷(xiāo)，三是加大了按揭貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的投放力度。通過(guò)擴(kuò)大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)貸款構(gòu)造的有效調(diào)整。在貸款管理的根底工作中，支行以嚴(yán)格施行預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心，全面進(jìn)步信貸資產(chǎn)管理程度。首先，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對(duì)可貸可不貸的堅(jiān)決不貸;其次，堅(jiān)持貸款客戶的分類(lèi)管理，實(shí)行主動(dòng)退出，逐步壓縮一般客戶，主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴(yán)格施行信貸管理的預(yù)警預(yù)報(bào)制度，使這項(xiàng)工作成為信貸管理最有力的工具和每個(gè)客戶經(jīng)理的日常工作，加大對(duì)此項(xiàng)工作的考核與獎(jiǎng)懲。(三)客戶維護(hù)活動(dòng)形式多樣化以答謝客戶為目的，結(jié)合不同客戶的特征，采取不同的維護(hù)方式。比方，在代發(fā)工資方面，通過(guò)與重點(diǎn)代發(fā)工資戶開(kāi)展聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)、回訪等形式，一方面理解客戶的實(shí)際需求，一方面向客戶介紹我行的效勞渠道和理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)重點(diǎn)代發(fā)戶每月至少訪問(wèn)一次，理解其對(duì)于我行的效勞是否滿意，對(duì)我行的金融產(chǎn)品或者效勞是否有新的建議。加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流，積極巧妙地將各種有利的情報(bào)提供給客戶，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等，增強(qiáng)客戶對(duì)本行的理解。邀請(qǐng)客戶參加多種形式有意義的活動(dòng)，借此把握營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)。(四)擅長(zhǎng)反思和總結(jié)，積累經(jīng)歷總結(jié)在一定程度上是工作前進(jìn)的助推器。對(duì)每一次的工作進(jìn)展情況及其完成情況都要做好總結(jié)，積累經(jīng)歷，為以后的工作奠定良好的根底，也便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，彌補(bǔ)缺乏。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來(lái)，融會(huì)貫穿，形成一種強(qiáng)大的工作手段和營(yíng)銷(xiāo)體系。這一年，我們市場(chǎng)部的工作獲得了一定的成績(jī)，但面對(duì)復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和劇烈競(jìng)爭(zhēng)的金融形勢(shì)，我們還存在許多缺乏，一是存款構(gòu)造不合理，局部存款過(guò)于集中與大戶，容易產(chǎn)生大起大落，純負(fù)債客戶資比擬匱乏。二是信貸投放較慢，手續(xù)過(guò)于復(fù)雜，制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克制和解決的。三、明年的工作目的和措施在下一年里，我們還要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年度精神，堅(jiān)持開(kāi)展第一要?jiǎng)?wù)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，不斷提升自身程度，努力進(jìn)步市場(chǎng)份額，確保完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展目的。(一)多渠道、多手段吸收存款加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度。進(jìn)一步進(jìn)步工作的積極性和主動(dòng)性，完善營(yíng)銷(xiāo)措施，擴(kuò)大吸存渠道，不斷跟蹤理解同行程度，進(jìn)步具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)支持，充分利用現(xiàn)有各類(lèi)支付結(jié)算平臺(tái)，進(jìn)步效勞程度，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。有針對(duì)地開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方案。結(jié)合本地市場(chǎng)情況，制定施行細(xì)那么，努力爭(zhēng)取汲取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金，爭(zhēng)取城鄉(xiāng)結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集。(二)進(jìn)步信貸業(yè)務(wù)的收益程度針對(duì)每個(gè)客戶制定差異化營(yíng)銷(xiāo)方案，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動(dòng)效力，綜合分析^p收益來(lái)，選擇最有利的營(yíng)銷(xiāo)方向，重點(diǎn)拓展中小企業(yè)，消費(fèi)型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關(guān)系，努力成為主辦銀行，努力提好信貸業(yè)務(wù)的收益程度。(三)加大創(chuàng)新力度堅(jiān)持品種創(chuàng)新和效勞創(chuàng)新，多方位開(kāi)展零售業(yè)務(wù)。一是開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化效勞流程演練，進(jìn)步效勞程度，為儲(chǔ)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的效勞;二是加大吸收理財(cái)資金力度，抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn)，針對(duì)周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財(cái)資金。三是加大宣傳力度，通過(guò)多種形式宣傳我行的業(yè)務(wù)，進(jìn)步我行的社會(huì)知名度。市場(chǎng)部工作總結(jié)篇十回想一個(gè)月來(lái)，考慮成熟很多，感慨萬(wàn)千，收獲亦多。“忙的很充實(shí)并收獲也很多，累但是很快樂(lè)。對(duì)我來(lái)講這個(gè)月的工作是難忘、印記最深的一個(gè)月。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進(jìn)的號(hào)角，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的親密配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的各項(xiàng)工作。我將自己一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn)、細(xì)想和行動(dòng)總結(jié)如下：一、工作表現(xiàn)每天外出見(jiàn)客戶時(shí)強(qiáng)化自身形象，進(jìn)步自身素質(zhì)，對(duì)自己堅(jiān)持嚴(yán)格要求，不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對(duì)工作要心中有度，有責(zé)任。對(duì)待客戶一定要以誠(chéng)相待，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”，因此，我要正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理工作中的苦與樂(lè)，得與失、堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、老實(shí)敬業(yè)，特別在業(yè)務(wù)錘煉過(guò)程中一定要有總結(jié)和反省，當(dāng)日工作當(dāng)日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我。所以一定要努力，一定要學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日打破有成績(jī)，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上已經(jīng)獲得一定的進(jìn)步。二、工作態(tài)度工作態(tài)度要嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建立。到公司以來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)那么。作風(fēng)是公司一個(gè)形象問(wèn)題，不能因?yàn)閭€(gè)人原因讓客戶說(shuō)廣的作風(fēng)有問(wèn)題，把廣當(dāng)成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)自己的一切言行。努力強(qiáng)化自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做好各項(xiàng)客戶效勞工作。堅(jiān)持跟蹤的原那么，對(duì)每個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力進(jìn)步溝通程度。在這一個(gè)月里，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想方法去解決，思想樂(lè)觀，還是可以學(xué)到很多知識(shí)。三、工作行程這一個(gè)月來(lái)，我做了大量的工作，雖然暫時(shí)還沒(méi)有獲得成績(jī)，但是我會(huì)一直努力，相信自己的成績(jī)會(huì)好起來(lái)，由于公司對(duì)我們福建市場(chǎng)的重視，還特意派汽車(chē)協(xié)作辦事處的工作，讓我們?cè)诠ぷ魃?，業(yè)務(wù)上自信了很多，汽車(chē)到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從莆田到福清到福州的道路走的，道路也是我一路方案好的，根本沒(méi)有多繞路，跑了大概十九家公司，可能道路和地址都不是很熟悉，所以在方案當(dāng)中還有局部客戶沒(méi)有拜訪，但是效果很不錯(cuò)，到達(dá)預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車(chē)，有七家如今是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)展溝通，爭(zhēng)取在下個(gè)月出成績(jī)，對(duì)自己，對(duì)公司也是一種微妙的回報(bào)。如今也有兩家根本上在口頭上容許下個(gè)月左右定貨。此時(shí)我不能松懈，越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒(méi)有出去還不是笑的時(shí)候，也許只是才開(kāi)場(chǎng)。四、下一步工作方案和展望下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對(duì)有針對(duì)性廠家進(jìn)展攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)絡(luò)新客戶找到主事人，漸漸伸張，在自己可以把握局勢(shì)的情況下進(jìn)展擴(kuò)張，穩(wěn)步求進(jìn)求開(kāi)展。以上是我個(gè)人體會(huì)和設(shè)想，我將全身心的投入到市場(chǎng)工作中。市場(chǎng)部工作總結(jié)篇十一自今年3月份始，我參加--，進(jìn)入市場(chǎng)部工作。不覺(jué)年終將至，半年多來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，我獲益良多。在部門(mén)里，我的工作內(nèi)容主要是工程合同的簽訂流程、管理歸檔及部門(mén)的考勤工作。公司今年經(jīng)歷了資質(zhì)晉級(jí)時(shí)資料搜集之亂缺，下定決心統(tǒng)一規(guī)劃資料歸檔，從九月至十一月，我將近年來(lái)的合同及各類(lèi)文件重新裝盒歸檔，并移交至檔案室。在合同簽訂方面，與客戶面對(duì)面打交道，我剛開(kāi)場(chǎng)對(duì)工程知識(shí)懵懂無(wú)知，如今能簡(jiǎn)要答復(fù)客戶的問(wèn)題，為客戶效勞?；厥走^(guò)去一年，我公司在市場(chǎng)拓展方面獲得可喜的成績(jī)，業(yè)務(wù)程度不斷上升，在其它部門(mén)的一致協(xié)作下到達(dá)并超過(guò)本年度的經(jīng)營(yíng)目的的150%。在成績(jī)面前我們不能驕傲，還應(yīng)該清楚地看到在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中存在的問(wèn)題。1、在簽訂合同時(shí)對(duì)局部條款并沒(méi)有做到詳細(xì)情況詳細(xì)分析^p，承包方式的特殊情況沒(méi)有在合同里面說(shuō)明以作約定，影響了我們跟客戶的協(xié)調(diào)溝通以及工程的開(kāi)展情況。2、對(duì)客戶付清合同款項(xiàng)追蹤不及時(shí)，以致于追收積欠工程款占用了工作任務(wù)中較大的比重，影響新業(yè)務(wù)拓展的進(jìn)度。經(jīng)過(guò)數(shù)月不斷努力，今年已累計(jì)追回歷年積欠款總額的90%，大大降低了壞賬死賬的比率。3、檔案管理松懈，甚至出現(xiàn)合同文件缺失的情況?，F(xiàn)已建立統(tǒng)一建檔標(biāo)準(zhǔn)，將工程相關(guān)檔案資料有序管理。在新的一年工作開(kāi)展之前，我們應(yīng)該總結(jié)反思過(guò)去工作中存在的問(wèn)題，并且努力在以下幾個(gè)方面進(jìn)展改善。1、建立效勞客戶的意識(shí)，從客戶接到預(yù)算書(shū)至工程開(kāi)工，全程追蹤工程狀況，及時(shí)為客戶提供最好的效勞。2、優(yōu)化工作流程，將工作流程拆解重組，部?jī)?nèi)人員各司其職，將每項(xiàng)工作落到實(shí)處，及時(shí)處理，進(jìn)步工作效率。3、建立檔案管理、保密意識(shí)，注意對(duì)工程相關(guān)資料的搜集，日常借入借出需按照程序登記在冊(cè)。4、對(duì)于我個(gè)人而言，急需充實(shí)關(guān)于工程的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，特別是概預(yù)算設(shè)計(jì)，這對(duì)我在審核合同、答復(fù)客戶疑問(wèn)、追蹤工程進(jìn)度具有非?，F(xiàn)實(shí)的意義。過(guò)去已成歷史，為我們提供經(jīng)歷教訓(xùn)，在將來(lái)迎來(lái)的一年中，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次，盡我所能的工作，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，為公司持續(xù)開(kāi)展奉獻(xiàn)自己的力量。市場(chǎng)部工作總結(jié)篇十二20xx年對(duì)于整個(gè)公司的開(kāi)展至關(guān)重要，對(duì)我個(gè)人而言，這一年充滿著挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并存，在這一年里我學(xué)習(xí)了很多、成長(zhǎng)了很多，不但使自己的業(yè)務(wù)程度走上一個(gè)新臺(tái)階，同時(shí)在應(yīng)變才能和處事方法上也有很大進(jìn)步，現(xiàn)就將我個(gè)人在20xx年中的收獲和體會(huì)進(jìn)展總結(jié)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。一、做好前期調(diào)查，做到有備無(wú)患1、做好調(diào)研，充分理解市場(chǎng)情況。通過(guò)在公司幾年工作的積累，我認(rèn)識(shí)到要想在一個(gè)地方拓展業(yè)務(wù)、設(shè)立公司，必須對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一個(gè)全面的理解。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后，我下了很大的功夫?qū)Ξ?dāng)?shù)厝細(xì)馇闆r進(jìn)展了細(xì)致的理解。通過(guò)調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃?xì)馐袌?chǎng)非常混亂，競(jìng)爭(zhēng)也異常的劇烈，不但有一些老牌大型燃?xì)夤?，也有一些集團(tuán)公司新近轉(zhuǎn)型到新能行業(yè)隊(duì)伍中，更是充滿著房地產(chǎn)、供暖和土建等小老板，可謂“全民皆燃?xì)狻保?jìng)爭(zhēng)的劇烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事。2、分析^p自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)。在對(duì)整個(gè)東北燃?xì)馐袌?chǎng)進(jìn)展詳細(xì)的理解后，我又對(duì)本公司的優(yōu)勢(shì)進(jìn)展了分析^p，首先，我公司屬于民營(yíng)企業(yè)，雖比不上中石油、中石化等大型國(guó)有企業(yè)實(shí)力雄厚，但是我們的決策機(jī)制相當(dāng)完善，在對(duì)事情的決策上，不像大型國(guó)企那樣需要很長(zhǎng)一個(gè)過(guò)程;其次，我們公司雖說(shuō)名氣沒(méi)有那些大型的國(guó)有企業(yè)那么響亮，但是我公司也屬于正規(guī)的燃?xì)馄髽I(yè)，在外也有一定的知名度，不像當(dāng)?shù)剡@些房地產(chǎn)、土建和供暖公司老板那么業(yè)余，對(duì)于一些中小城市來(lái)說(shuō)我們公司是一個(gè)不錯(cuò)的選擇;第三，我們公司的業(yè)務(wù)面很廣，工程的合作方式靈敏多樣，一些大型國(guó)企和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不能完成的，我公司可以獨(dú)立或分項(xiàng)承包，這樣可以和那些個(gè)人、小老板找到不少合作時(shí)機(jī)。二、開(kāi)展工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)1、工作中，我始終秉承著一種“想要理解市場(chǎng)，就必須深化市場(chǎng)”的思想，在20xx年調(diào)入市場(chǎng)一線工作崗位后，我通過(guò)實(shí)地調(diào)查和細(xì)致理解后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，完成了實(shí)地調(diào)研工程18個(gè)，編寫(xiě)工程報(bào)告7篇、工程建議書(shū)15篇，不但讓我對(duì)整個(gè)燃?xì)馐袌?chǎng)有了更深的認(rèn)識(shí)，而且也給公司今后的開(kāi)展提供了第一手珍貴的資料。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作離不開(kāi)信息，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的根本保證。我經(jīng)常網(wǎng)上查詢(xún)，查看網(wǎng)上信息，爭(zhēng)取不遺漏任何一條有價(jià)值的信息，時(shí)刻掌握燃?xì)馐袌?chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司在投資決策上提供了一定的根底資料。3、20xx年我全程參與了xx的收買(mǎi)工作，從初期的公司市場(chǎng)調(diào)查，到各種審計(jì)，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經(jīng)歷將對(duì)我今后的工作產(chǎn)生重要的影響。4、在對(duì)現(xiàn)有工作的深化理解和調(diào)研后，我編寫(xiě)了xx、xx的相關(guān)體系文件，讓我對(duì)母站、子站的詳細(xì)運(yùn)行規(guī)那么、管理方式等增強(qiáng)了理解。5、工作中，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)完成相應(yīng)工作。如參與康平工程時(shí)，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時(shí)的特長(zhǎng)，編制招商合同并順利與政府部門(mén)簽訂，確保公司工程順利進(jìn)展，并完成康平工程前期注冊(cè)工作。6、在xx工程中，我汲取以前的經(jīng)歷，“少說(shuō)、多記、少問(wèn)、多聽(tīng)”，注意搜集對(duì)公司有利的信息，并及時(shí)匯總編寫(xiě)工程報(bào)告向股東匯報(bào);在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，歷經(jīng)兩個(gè)多月的調(diào)研、協(xié)商、可研、盡職調(diào)查、會(huì)談，xx工程最終順利簽約。三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人素質(zhì)一直以來(lái)我主要從事管理工作及行政、人事工作，在20xx年開(kāi)場(chǎng)接觸市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、區(qū)域經(jīng)營(yíng)工作。對(duì)于新從事的崗位，這一年我積極的從根底學(xué)習(xí)，理解公司運(yùn)營(yíng)形式，理解市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作流程，探究有效的工作形式，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下在同事的幫助下，我獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我將理論工作做為理解市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和進(jìn)步個(gè)人素質(zhì)的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，從理論中去學(xué)習(xí)理論知識(shí)，再將學(xué)到的理論知識(shí)，應(yīng)用到理論中來(lái)。不斷改良學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”。通過(guò)一年的工作理論，我如今不僅能有效的從事管理工作，更可進(jìn)展市場(chǎng)的相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，我正在努力將自己向多方面人才開(kāi)展自己，將自己打造成合適公司將來(lái)平臺(tái)的人才而努力。四、工作收獲分享通過(guò)近幾年的工作學(xué)習(xí)，通過(guò)業(yè)務(wù)理論，通過(guò)獲得的工作成績(jī)，我在20xx年有一定的工作收獲，主要有六個(gè)方面。(一)有效分析^p業(yè)務(wù)信息，對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)敏感在剛剛到一線工作后，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)信息非常敏感，總想盡快做出成績(jī)，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的期望，一旦聽(tīng)到相關(guān)燃?xì)庑畔?，我就馬上去做調(diào)查，總覺(jué)得這些工程都可以大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大局部道聽(tīng)途說(shuō)來(lái)的信息都不夠準(zhǔn)確，不但自己的信心受到打擊，還浪費(fèi)了公司的資，這也讓我更明白了業(yè)務(wù)工作的不容易。工作一段時(shí)間后，我學(xué)會(huì)了對(duì)搜集到的信息進(jìn)展合理的挑選，自己先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展信息整理，再與公司同事進(jìn)展交流，把搜集到的信息進(jìn)展一次次的挑選，最后將那些合理的、可信的信息在進(jìn)展匯總和上報(bào)，這樣不但節(jié)省公司的資，也讓我在信息挑選過(guò)程中增長(zhǎng)經(jīng)歷，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。(二)信息搜集渠道靈敏廣泛，信息搜集準(zhǔn)確在調(diào)研過(guò)程中，我注意為公司節(jié)省本錢(qián)，在實(shí)地調(diào)查前，先理解清楚相關(guān)部門(mén)情況，應(yīng)該到哪個(gè)部門(mén)理解什么情況，防止出現(xiàn)“重復(fù)跑路、跑重復(fù)路”的情況。不僅要到政府部門(mén)理解詳細(xì)的地區(qū)規(guī)劃及建立情況，還在打車(chē)過(guò)程中，多于當(dāng)?shù)爻鲎廛?chē)司機(jī)進(jìn)展溝通，從側(cè)面理解市場(chǎng)信息及當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)燃?xì)庑袠I(yè)的看法，同時(shí)，在當(dāng)?shù)嘏c居民住戶理解情況，與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通，理解信息，保證了信息理解途徑全面和信息準(zhǔn)確。(三)虛心學(xué)習(xí)，能聽(tīng)取不同意見(jiàn)在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽(tīng)、多想、多問(wèn)，少發(fā)表意見(jiàn)、多與領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，注意每個(gè)成功的工程中，哪些步驟是重點(diǎn)，哪些環(huán)節(jié)是關(guān)鍵，多聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，使自己少走彎路，防止在其他同志身上發(fā)生的問(wèn)題在自己身上再次發(fā)生，為自己今后的工作理清思路。(四)注重發(fā)現(xiàn)缺乏，注重細(xì)節(jié)因?yàn)閺氖滦姓?、人事工作的緣故，使我有注重查找缺乏，關(guān)注細(xì)節(jié)的工作習(xí)慣。在每個(gè)工程中，我所負(fù)責(zé)的工作不盡一樣，在每個(gè)工程完成后，我都會(huì)提早考慮自己在工作中應(yīng)注意那些問(wèn)題，應(yīng)關(guān)注的工作細(xì)節(jié)，并詳細(xì)分析^p。工作后我會(huì)對(duì)工程過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題，以及工作細(xì)節(jié)進(jìn)展回憶與分析^p，爭(zhēng)取在以后的工作中防止發(fā)生類(lèi)似的錯(cuò)誤。(五)熟悉工程流程，可以串聯(lián)團(tuán)隊(duì)通力合作通過(guò)一年的工作，使我感受到想要成功完成一個(gè)工程的簽約，并不像我當(dāng)初想想的那么簡(jiǎn)單，其中涉及到工程分工要明確，流程要明晰，每個(gè)人在整個(gè)工程的過(guò)程中都扮演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協(xié)力才可以成功的完成一個(gè)工程。在我所完成的工程工作中，我不管扮演什么工作角色，都可以積極的去考慮其他團(tuán)隊(duì)成員所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)是否可以與我有交集，我應(yīng)當(dāng)如何去配合他們的工作，因?yàn)槿绱说目紤]，我可以很好的去串聯(lián)工程中其他成員的工作，到達(dá)配合默契的目的。這也是我們市場(chǎng)部所獨(dú)有的工作方式及工作優(yōu)勢(shì)。(六)可以揣摩會(huì)談對(duì)象思維，進(jìn)步會(huì)談程度在參與會(huì)談工程前，我總能想清楚先與對(duì)方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤(rùn)化，雖然不一定領(lǐng)導(dǎo)會(huì)采取自己的意見(jiàn)，但是我也總可以給領(lǐng)導(dǎo)提供不同的思路，為順利會(huì)談保駕護(hù)航。五、工作中的缺乏通過(guò)工作，我也客觀認(rèn)識(shí)到自己在工作中的缺乏。(一)過(guò)于關(guān)注細(xì)節(jié)，思維高度有待進(jìn)步因?yàn)樽约憾嗄陱氖鹿芾砉ぷ?，因此工作?xí)慣于關(guān)注工作的細(xì)節(jié)，習(xí)慣做事情關(guān)注詳細(xì)問(wèn)題。通過(guò)20xx年的工作，我發(fā)現(xiàn)了自己的這個(gè)問(wèn)題，這在做為詳細(xì)工作執(zhí)行者時(shí)必須具備的才能，而做為區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理以及對(duì)市場(chǎng)工程宏觀考慮時(shí)，我的思維高度不夠，這在20xx年工作中收到了領(lǐng)導(dǎo)的指正。因此做為希望可以跟隨公司共同開(kāi)展的我，在將來(lái)，我將努力進(jìn)步自己的格局，進(jìn)步自我的思維高度，從一個(gè)全局者去對(duì)待工程，從一個(gè)主要管理者角度去管理區(qū)域公司，這是我將來(lái)需要改良的重點(diǎn)問(wèn)題。(二)可以在團(tuán)隊(duì)主動(dòng)提出自己的想法做為市場(chǎng)部新人，我在工程討論中，我有學(xué)習(xí)和聆聽(tīng)的習(xí)慣，但是有時(shí)不能積極的發(fā)表自己對(duì)工程的思路與對(duì)問(wèn)題的觀點(diǎn)，這在我們這個(gè)提倡溝通積極分享的市場(chǎng)部中，還是存在缺乏的，主要問(wèn)題來(lái)自于我認(rèn)為自己是新人，怕發(fā)表的意見(jiàn)與觀點(diǎn)過(guò)于淺薄所致，但通過(guò)公司組織的管理人員培訓(xùn)及下半年的市場(chǎng)部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習(xí)慣，從開(kāi)場(chǎng)的沉默到后來(lái)的參與我希望我可以逐步成長(zhǎng)為市場(chǎng)部最為積極的業(yè)務(wù)骨干。因此在將來(lái)的市場(chǎng)部工作中，我要更為主動(dòng)的提出自己想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助，把自己在團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)勢(shì)更有效地發(fā)揮，到達(dá)市場(chǎng)部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應(yīng)。20xx年，對(duì)于我來(lái)說(shuō)注定是個(gè)不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長(zhǎng)進(jìn)步的一年!這一年我的工作性質(zhì)發(fā)生的飛躍性轉(zhuǎn)變，從后勤直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)至市場(chǎng)，從辦公室走到工程一線，使我到達(dá)了自我的蛻變與自我實(shí)現(xiàn)的目的，在這里就我工作的轉(zhuǎn)變我再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與工作的委任，使我有了長(zhǎng)足進(jìn)步。這一年也是我收獲的一年，從一個(gè)初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長(zhǎng)為現(xiàn)如今公司的業(yè)務(wù)骨干，這宏大的收獲，離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，增強(qiáng)