全國電子行業(yè)發(fā)展可行性分析報告

一、全國電子展可行性分析1、行業(yè)市場背景分析全國電子展作為中國最具權(quán)威的綜合性專業(yè)電子展，同時也是中國門類最全、礙事最為深遠、規(guī)模最大的專業(yè)電子展。全國電子展是我國最大的電子消費品的展覽會，也是電子消費產(chǎn)品頭號訂貨會。眾多來自國內(nèi)外的商務公司，使全國電子展成為我國最重要的定貨貿(mào)易場所。展覽會既面對業(yè)內(nèi)人士，也效勞于一般群眾。其富有閱歷的獨到運作手段保證了市場信息的高效率流通。全國電子展被譽為電子消費產(chǎn)品的“市場晴雨表〞。它為電子消費產(chǎn)品德業(yè)確定開展方向，傳遞最的開展狀況，使生產(chǎn)和貿(mào)易行業(yè)清楚地瞧到這些開展。一系列專業(yè)會議與展覽會相輔相成，通過這些座談會、學術(shù)爭論會、論壇以及特色活動使來賓、參展商和專業(yè)行家隨時把握著最的行業(yè)動態(tài)。隨著我國參與WTO文化各方面正在發(fā)生深刻的變化。為加強我國電子信息產(chǎn)業(yè)，特別是中小型WTOWTO電子制造企業(yè)供給走向國際市場時機搭建直截了當參與國際競爭的舞臺。國的經(jīng)濟貿(mào)易也越來越廣泛,中國正在成為世界制造中心,歐美一些信息化產(chǎn)業(yè)興盛的國家正把目標投向我國，加大了行業(yè)的市場競爭。電子信息行業(yè)也必將越來越市場化,不再單獨由國家壟斷。182.3568.5745.8％，其94％是東部沿海地區(qū)奉獻的。上海、廣東、浙江、江蘇位列全國前四。因此，我們結(jié)合各類企業(yè)產(chǎn)品對外目標市場的不同需要，組織國內(nèi)外企業(yè)參與2023年首屆上海全國電子展必能為中國的電子信息行業(yè)在引進高技術(shù)及拓展商機方面作出奉獻。2、同類競爭展覽會分析在國際上,以信息電子產(chǎn)業(yè)為國家支柱產(chǎn)業(yè)的德國、日本、韓國、俄羅斯等,他們的信息化越興盛,程度越高,對我國的礙事就越大,直截了當?shù)K事我國的經(jīng)濟開展。同類競爭展會分析：展會舉辦舉辦展會展品舉辦名稱時刻地點類不范圍周期印度國際電子26—8/電子元器電子元器件及每年一生產(chǎn)設備展覽會日印度件生產(chǎn)技術(shù)，測試測量設備屆莫斯科國際電425-28/電子元器電子元器件及每年一術(shù)設備及原料展日俄羅斯件生產(chǎn)技術(shù)，測試測量設備屆巴西國際電子423-27/電子元器電子元器件及每年一生產(chǎn)設備展覽會日巴西件生產(chǎn)技術(shù)，測試測量設備、激光技術(shù)屆拉斯維加斯消費類電子產(chǎn)品18-11日拉斯維加斯/美國電子綜合消費類電子，電子元器件每年一屆展覽會〔CES〕日本電子高CEATECJANPAN〕102-6日東京千葉/日本電子綜合電子元器件及生產(chǎn)技術(shù)，數(shù)字網(wǎng)絡產(chǎn)品，消費類電子產(chǎn)品屆10 月/電子綜合電子元器件及每年一〔KES〕09-13國生產(chǎn)技術(shù)，數(shù)字網(wǎng)絡產(chǎn)品，消費類電子產(chǎn)品屆香港春季電子產(chǎn)品展覽會—414-17日/國電子綜合電子元器件及生產(chǎn)技術(shù)，消費每年一屆牌薈萃廊類電子，通訊產(chǎn)品，安防產(chǎn)品，個人護理產(chǎn)品香港春季電子產(chǎn)品展覽會—414-17日/國電子綜合照明系統(tǒng)應用，照明產(chǎn)品及系每年一屆燈飾產(chǎn)品館統(tǒng)設計、生產(chǎn)及效勞，燈光設香港際資訊科技博覽〔ICTEXPO〕414-17日國電子綜合品及治理應用軟件，數(shù)碼消費屆產(chǎn)品海峽兩岸電子展42-59-13國電子綜合電子元器件及生產(chǎn)技術(shù)，消費類電子，通訊產(chǎn)品，安防產(chǎn)品屆中國機械電子8/電子綜合電子產(chǎn)品、機械每年一覽會國產(chǎn)品屆莫斯科家用電器和消費電子展覽會〔CEM411-14日俄羅斯電子綜合家用電器；視聽HI-FI，HI-END，DVD；屆車載電子產(chǎn)品；家用與移動通訊等烏克蘭國際消費電子及家用10/克蘭電子綜合家用電器及消費類電子每年一屆〔CEMKYIV〕烏克蘭信息通頻及消費品博覽會10克蘭電子綜合電腦產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)、商務辦勞器、個人數(shù)碼屆〔IT-EXPO”〕產(chǎn)品電器電器展3、辦展資源條件2090的開展路，抓住浦東開發(fā)的歷史機遇，以體制創(chuàng)和科技進步為動力，以1992—202310202332355．5312％；第2509．818．7％。增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重接著提高，到達50．7％。三類產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟增長奉獻率的差異，也講明上海調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的開展戰(zhàn)略已見成效。1第一產(chǎn)業(yè)其次產(chǎn)業(yè)制造業(yè)第三產(chǎn)業(yè)世界平均5342061低收進國家平均21412938下中等收進國家平均123652上中等收進國家平均7352257高收進國家平均2331965上?！?98074〔1990〔20234820%的速度遞增,專業(yè)的會展公司、搭建公司、運輸公司已逾百家，往年上海會展業(yè)更進一步，會展直截了550此次展覽的舉辦地上海國際博覽中心目前有九個展廳和兩個進口大廳，室8.0527018511547登記、信息查詢和洽談。整個場館高挑寬闊，設施先進齊全。該中心還設有商務中心，供給郵電、銀行、報關(guān)、運輸、速遞、廣告等各種效勞。通過其成熟的組織閱歷，展會將讓世界范圍內(nèi)全部對亞洲及中國市場有喜好的業(yè)內(nèi)企業(yè)及人士有時機涉足。4、展會SWOT展會SWOT它從展會內(nèi)部的競爭優(yōu)勢、劣勢，外部的時機、威逼四方面開放。即：SWOT內(nèi)部內(nèi)部內(nèi)部環(huán)境外部內(nèi)部優(yōu)勢(S)內(nèi)部劣勢(W)SOWO外部時機依靠內(nèi)部優(yōu)勢利用外部時機(O)外利用外部時機革內(nèi)部劣勢部STWT環(huán)外部威逼依靠內(nèi)部優(yōu)勢抑制內(nèi)部劣勢境(T)回避外部威逼回避外部威逼競爭優(yōu)勢(Superiority)1.國內(nèi)類似電子展的浩大的專業(yè)買家數(shù)據(jù)庫，瞧眾邀請函有的放矢；特有的買家組織渠道：國家各部委組織的中心需方，各省市組織的地點需方，海外合作機構(gòu)組織的國際買家。屆時大批來自航空、航天、郵電、通信、播送電視、各大高校、船舶、氣象、汽車、核工業(yè)、兵器等領域的專業(yè)瞧眾將光臨盛會；2.一貫重視對展會品牌的宣傳，40傳，定期夾帶瞧眾邀請函，牢牢吸引潛在瞧眾的關(guān)注；業(yè)買家、重點客戶到會，并供給VIP

幫助展商邀請專與各重點行業(yè)協(xié)會嚴密合作，邀請有質(zhì)量的買家到會； 5.展前充分調(diào)動長三角地區(qū)群眾媒體的力氣，通過戶外廣告、電視臺、電臺、報紙、網(wǎng)站構(gòu)筑立體宣傳體系，為展會渲染造勢。5aICTEXPO〕、海6000025009b85%。c品的留購外，同時也重視國內(nèi)開發(fā)的設備和技術(shù)的出口貿(mào)易。d設備，技術(shù)。e眾的網(wǎng)上預登記系統(tǒng)，展館現(xiàn)場也會特地設立聞中心，高技術(shù)成果轉(zhuǎn)化工程和企業(yè)認定辦公室，學問產(chǎn)權(quán)辦公室，貿(mào)易聯(lián)絡部等為展商和瞧眾效勞的區(qū)域。展會的同期不僅將進展多場專題溝通會和專題研討會，還將開發(fā)特地的空間給有意向的公司作現(xiàn)場電子琴設備演示區(qū)域。本屆展會在展商分布方面將突破性地以產(chǎn)品類不劃分，與上述提到過的各展會以展商國家作區(qū)分有特別大的差異。當中設立多個產(chǎn)品專區(qū)，包括電子材料專區(qū)、電子元器件專區(qū)、集成電路專區(qū)、生產(chǎn)設備專區(qū)、測控儀器專區(qū)、再到汽車電子、光電顯示專區(qū)等。競爭劣勢〔Weakness〕a優(yōu)勢，但與其他電子類展覽會相比，仍不為展商和瞧眾所生疏，因此他們會更情愿把金鈔票和精力投進到所生疏的展會中往。b其回結(jié)為三句話，那確實是根基“內(nèi)容差異化、治理流程化、形式藝術(shù)化〞。相比立其他較為成熟的電子產(chǎn)品展，我們所舉辦的寵物展從機制、效勞、規(guī)模、設施、活動等方面上都還不夠成熟。競爭時機〔Opportunity〕WTO開展環(huán)境改善，與其他國家的貿(mào)易更加頻繁,越來越多的國家關(guān)注中國,樂觀地與中國開展合作。b,GDP10%以上,開發(fā)與環(huán)境的不斷改善,越來越多的外商企業(yè)情愿到我國來投資設廠。c國很多高技術(shù)企業(yè)如西門子，網(wǎng)絡運營商、地鐵運營商等進駐上海，為上海舉辦展覽會供給了時機。面臨威逼〔Threat〕a嫩。隨著中國參與了WTO，經(jīng)濟的開展越來越全球化，電子信息設備也必需面對更多來自國外的挑戰(zhàn)。因此我們關(guān)于這次展會的籌劃、預備和實施過程中，需要更加留神慎重，由于稍有一些過失，就有可能導致展商和瞧眾對我們的展會失往信念。b了確定的聲瞧,而這次舉辦的展覽會是首屆展覽會,種類單一，無品牌效應。不管是在規(guī)模照舊品牌上，這些同類主題的展覽會勢必會對首屆展覽會構(gòu)成確定的壓力。分析：從展會上述四個方面能夠瞧出，本次展會應實行SO優(yōu)勢，如重視對展會品牌的宣傳,與各重點行業(yè)協(xié)會嚴密合作，邀請有質(zhì)量的WTO盡管是首次舉辦電子展,閱歷缺乏，面臨的挑戰(zhàn)嚴峻，壓力大,但我國經(jīng)濟不斷的開展，經(jīng)濟構(gòu)造、社會人文環(huán)境、投資環(huán)境的改善，國家地位的不斷提高，都為這次電子展的舉辦制造了優(yōu)勢。三、總體安排1、全然領項〔1〕展覽會名稱〔全稱、簡稱、英文〕全稱：20232023英anghai2023)簡稱：全國電子展〔2〕舉辦日期布展時刻：2023111020231113展覽時刻：2023111420231117〔3〕舉辦地點：2345展覽場館：HallW1--HallW5〔4〕參展范圍：電子材料、根底元器件、集成電路、測試儀器儀表、電子工具、電源、專用設備、汽車電子、光電子產(chǎn)品、消費類電子產(chǎn)品?！?〕展會主題：完善呈現(xiàn)電子產(chǎn)業(yè)鏈中國正在成為全球制造中心，“中國制造〞涉及全球，需求鏈協(xié)同成為電子制造業(yè)開展的要害因素。全國電子展參展企業(yè)和展品范圍從電子材料、電子IT配件和消費類電子，掩蓋整條電子制造產(chǎn)業(yè)鏈。這一巨大的優(yōu)勢將使全國電子展成為電子制造業(yè)真正意義上的“溝通平臺〞?！?〕展區(qū)設置：W1(AEES2023)W2W3W4備展區(qū)、特種元器件館(7)參展費用?國際展商：/個36m2〕：260/m2?國內(nèi)展商標準展位〔3m×3m標準展位〔3m×3m〕〔RMB元/展館36m2RMB/m2〕個〕亞洲電子展〔W115,0001,300館〕W210,0001,000W3、W4、W58,00080010%ab500/平方米(30/平方米(100d正面：RMB20，000e16K行業(yè)協(xié)會、參瞧商等。封二：RMB6，000封三：RMB5，000封底：RMB8，000內(nèi)頁：RMB3，000中心跨頁:RMB10，000f￥300/人，包括會議資料、紀念品、會期午餐飲料、酒會等。g參瞧券反面全版廣告￥3000/1￥5000/1彩色氣球含條幅廣告一條￥2023/個彩虹門代制作廣告內(nèi)容￥3000/個條幅廣告￥800/條8ｍ×18ｍ博覽中心前墻體￥8000/個〔8〕主辦單位：中國電子器材總公司承辦單位：中電會展與信息傳播廣州中展偉業(yè)展覽籌劃協(xié)辦單位：香港貿(mào)易開展局臺灣區(qū)電機電子工業(yè)同業(yè)公會韓國IPRFORUM韓國NEXFAIL中國電子元件行業(yè)協(xié)會中國電子儀器行業(yè)協(xié)會中國電子專用設備協(xié)會中國電子材料行業(yè)協(xié)會中國半導體行業(yè)協(xié)會中國光電子行業(yè)協(xié)會光電器件分會中國光學學會激光加工專業(yè)委員會中國真空電子行業(yè)協(xié)會贊助商：享有以下要緊權(quán)益：享有此次活動冠名權(quán)，主流媒體軟件文報道中表達贊助商品牌整個活動期間，在官方網(wǎng)站上賜予冠名贊助商至少一個banner并鏈接贊助商主頁DM20%篇幅的廣告宣2.特約贊助商：30,000享有以下權(quán)益：、整個活動期間，在官方網(wǎng)站上賜予贊助商網(wǎng)站鏈接、在活動的宣傳DM、橫幅等要緊宣傳品上均表達贊助商的品牌LOGO(3)、向獲獎者和參與短信、網(wǎng)絡投票評比的瞧眾贈予贊助商的產(chǎn)品3.實物贊助商：10,000享有以下權(quán)益：1、整個活動期間，在官方網(wǎng)站上介紹獎品贊助商名稱2、在活動的宣傳DMLOGO3、向獲獎者和參與短信、網(wǎng)絡投票評比的瞧眾贈予贊助商的產(chǎn)品收人〔單位：元〕支出〔單位：元〕收人〔單位：元〕支出〔單位：元〕收進科目金額支出科目金額廣告收進250000餐飲費用100000贊助費600000住宿費用100000門票收進450OOO交通費用150000展位收進1500000場地費用800000贈款和合同收進100000廣告費用600000商業(yè)銷售收進600000視聽費用202300相關(guān)活動收進150000治理費用500000總金額3650000總金額2650000利潤：1202300〔10〕舉辦展覽會的目的：在國內(nèi)，眾多沿海地區(qū)的電子信息企業(yè)盼瞧能在家門口選購國內(nèi)外先進的電子設備。在國外，很多展商和瞧眾盼瞧能夠有一個更大的貿(mào)易平臺需求他們來溝通電子信息機械設備的制造和技術(shù)。此次展覽會的舉辦正是為了順應國內(nèi)外展商和瞧眾的需求，它將被打造成為一個市場貿(mào)易平臺，一個為寬廣電子信息企業(yè)供給貴重技術(shù)信息資源的平臺，這將為中國電子信息行業(yè)的全面技術(shù)升級作出重要的奉獻。2、人員組織分工〔1〕領導機構(gòu)及職能組委會：202371負責電子展重大詢問題的決策和重大事宜的協(xié)調(diào)，負責總體方案的審定，領導電子展的籌備及舉辦工作?！?2023715組委會辦公室：在組委會領導下，負責展會的總體籌劃和組織工作；負責實施電子開放幕式；擔當組委會的日常工作；鞭策檢查各部門工作進展和任務完成狀況；〔3〕展覽部依據(jù)展覽會展覽需要提出各類展品的需求方案；負責提出各參展單位籌備展品的品種、數(shù)量及規(guī)格要求，并組織好布展；維護好展廳內(nèi)生產(chǎn)設備設施，并準時提出修理建議；抓好各展廳的勞動治理及環(huán)境整治工作；〔4〕設計部負責各展廳展覽主題的創(chuàng)意和籌劃，并確定展覽模式；搞好各展廳展覽呈現(xiàn)平面布局的與設計；依據(jù)宣傳部主會場形象宣傳的要求搞好相關(guān)設計工作；負責開幕式舞臺背景的設計與施工監(jiān)視；依據(jù)各部需要搞好宣傳、招商等材料及各類證件的設計工作；負責展覽會網(wǎng)站的建設、日常維護、內(nèi)容更及網(wǎng)站聯(lián)系推介等的技術(shù)性操作工作；負責做好重要活動影象資料的記錄與存檔；〔5〕宣傳部負責展覽會?會刊?的編輯印刷宣傳工作；負責展覽會聞宣傳、廣告宣傳的籌劃、設計和組織實施工作；負責形象宣傳的創(chuàng)意籌劃、方案制定、資料籌集和組織實施工作；負責聞公布會的組織籌備工作；負責展覽會宣傳報導資料的收集整理，并匯編成冊；〔6〕招商部負責展覽會室內(nèi)外展位的聯(lián)絡招商工作；負責展覽會戶外廣告的招商工作；負責展覽會參瞧人數(shù)、簽約工程和貿(mào)易狀況的統(tǒng)計分析和信息公布工作；負責展位設施、參展單位的聯(lián)絡、洽談、搭建及展覽期間的牽頭治理工作；負責主承辦單位領導、參會客商及其他來賓的登記工作；〔7〕綜合部1.負責組委會及組委會辦公室全部文字材料的起草、初審和印發(fā)工作并對組委會及組委會辦公室全部文檔資料的收集、整理、回檔治理和使用效勞工作；2.負責組委會及組委會辦公室各種會議的通知、記錄和紀要；負責上級來電來文及來信的記錄登記，提出辦理意見并負責傳遞全面把握各部工作進度狀況,制定進度表〔8〕后勤保障部負責主會場根底設施建設與維護；負責做好水、電、熱、車輛、通訊等設施設備的治理維護和平安運行保障工作；負責公共環(huán)境衛(wèi)生的治理與保潔，會場會務平安保障工作；負責辦公設施及辦公用品的保障需求；負責開幕式舞臺、展廳內(nèi)地毯展設及開幕式會場瞧眾席的搭建與治理工作；負責展覽會會展期間室外攤位的秩序治理工作；3、工作日程安排決策組決策組510：00作內(nèi)容，并聽取各組上周的工作小結(jié)。關(guān)于可能面臨或差不多出現(xiàn)的詢問題提出解決方案。市場調(diào)查據(jù)展覽20－24205組 第一組：10人，到人群密集處，做面對面的市場詢問卷調(diào)查其次組：4人，打詢詢問可能參展的企業(yè)或團體，確定名單第三組：2人，依據(jù)資料做可行性分析第四組：2第五組：2人，依據(jù)資料上的數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)統(tǒng)計并記錄其結(jié)果行政組 距展覽20－24周起，籌備會議資料統(tǒng)籌、建檔；每周對會議記錄進展整理、分送給各組18－20/印刷16－1812－1681－4總務組 距展覽12－16周，會場安排協(xié)調(diào)、場地簽約事宜距展覽3天，參展資料運送至會場及發(fā)放財務組 距展覽20－24周，各組預算審核4－81－2會場治理距展覽4－8組 距展覽2－3周，會場布置事宜；現(xiàn)場布置時刻及相關(guān)事宜協(xié)調(diào)安排532/撤場事宜協(xié)調(diào)1展覽期間，會場的掌控及協(xié)調(diào)并每天匯報展覽完畢當天，布置物撤出檢視宣傳節(jié)目距展覽20－24組 距展覽12－16周，開頭印刷宣傳品，包括發(fā)送聞稿；公布展覽發(fā)起人信息8寄展覽宣傳資料；公布社會團體贊助廣告，廣告持續(xù)到展覽開頭42－351239：0010：001114日12：0014：0016：00

展會開幕式20232023年RFID第六屆中國電子制造效勞產(chǎn)業(yè)頂峰論壇2023SMT10：00 2023

12：0014：0016：0010：0014：00

2023第三屆中國國際電子選購大會2023第四屆超高亮度發(fā)光二極管(LED)半導體照明產(chǎn)業(yè)開展與應用論壇中國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈建設論壇暨數(shù)字電視應用技術(shù)溝通會

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中國(上海)國際平板顯示技術(shù)應用與產(chǎn)業(yè)開展論壇撤展四、營銷籌劃一、展會招展策略1、招展方案的制作招展方案是在分析了展位營銷特點的根底上而制定的具體執(zhí)行方案。它是對展會招展工作的整體和部署，是展會籌劃諸多方案中的核心方案之一。編制展會的招展方案，要在營銷環(huán)境分析的根底上，結(jié)合展會的定位，參考展覽招展方案包含的內(nèi)容要緊有以下幾個方面：〔1〕產(chǎn)業(yè)分布特點。從宏瞧上介紹和指出展覽題材所在行業(yè)在全國的分布特點，指出各地區(qū)的產(chǎn)業(yè)開展狀況，介紹該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)構(gòu)造狀況及分布狀況。這些內(nèi)容是制定招展方案的重要依據(jù)。因此，該局部內(nèi)容確定要嚴密結(jié)合產(chǎn)業(yè)實際，力求科學正確；否那么，以此為依據(jù)制定的招展方案就會脫離實際，沒有可操作性。例如，要是對產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地的分析有誤，方案的招展重點地區(qū)就會消滅偏差，方案的招展宣傳的重點地區(qū)就會名不符實，實際招展工作就會受到干擾。〔2〕展區(qū)和展位劃分。介紹展會對展區(qū)和展位的劃分和安排狀況，并附上展區(qū)和展位劃分平面圖。展區(qū)和展位的合理劃分，要結(jié)合展會的展覽題材和展會定位?！?〕招展價格。列明展會的招展價格及制定該價格的依據(jù)。招展價格是招展方案的核心內(nèi)容之一，涉及到客戶的感知本鈔票。對此要加以爭論重視?！?在做招展函的編制方案時，要考慮到招展函的印制數(shù)量、發(fā)送范圍和如何發(fā)送等詢問題?！?〕招展分工。對展會的招展工作分工做出安排，包括招展單位分工安排、本單位內(nèi)招展人員及分工安排、招展地區(qū)分工安排等?！?〕招展代理。對展會招展代理的選擇、指定和治理等做出安排，對代理傭〔7〕招展宣傳推廣。對協(xié)作展會招展所做的各種招展宣傳推廣活動做出和安排?！?〕展位營銷方法。提出適合本展會展位營銷的各種渠道、具體方法及實施措施，對招展人員的具體招展工作做出指引?！?合理地安排各種所需要的費用支出?！?0便操縱展會招展工作的進程，確保展會招展成功。2、招展過程中常用的營銷方法招展的過程從實質(zhì)上講是一種銷售的過程，因此銷售的各種策略、方法均能夠用在展1〕關(guān)系營銷策略。會展企業(yè)關(guān)系營銷是指會展企業(yè)與顧客以及展會效勞中間商等建立和維持嚴密的關(guān)系，并通過彼此交換和履行共同的承諾，使有關(guān)各方都實現(xiàn)各自的營銷目的的各種營銷行為。關(guān)系營銷能夠分成三個層次：1〕財務性關(guān)系營銷。是指營銷人員要緊以價格為手段，通過價格因素來與企業(yè)建立起某種關(guān)系，并通過這種關(guān)系來刺激和鼓舞企業(yè)參與展會，如對老參展客戶實行確定的價格優(yōu)待。2〕社會性關(guān)系營銷。是指那些以共性化的效勞和在財務關(guān)系的根底上尋求與客戶建立起某種社會性聯(lián)系的營銷策略。3〕系統(tǒng)性關(guān)系營銷。是指通過將企業(yè)參展和展會效勞設計成一個效勞價值傳遞系統(tǒng)，會展企業(yè)通過那個系統(tǒng)而不僅僅是營銷人員個人與客戶建立起嚴密的關(guān)系。系統(tǒng)性關(guān)系營銷的效勞價值傳遞系統(tǒng)常常是以顧客價值為根底而設計的，它往往能給顧客帶來更大的利益。其抗干擾力氣相比前兩種更強。〔2〕合作營銷策略。會展企業(yè)合作營銷是指會展企業(yè)有選擇地與一些機構(gòu)和單位合作，實行一些有效的策略，共同來對展會展位進展營銷的一種營銷策略。合作營銷的目的是通過與有關(guān)機構(gòu)和單位的合作來揚長避短，優(yōu)勢互補，拓寬營銷渠道和營銷范圍，擴大營銷掩蓋的地域，取得更好的營銷效果。合作營銷的合作伙伴要緊有以下一些機構(gòu)和單位：1它們一般都擁有確定數(shù)量的會員單位，行業(yè)信息靈通，關(guān)系廣泛，是會展企業(yè)抱負的合作營銷伙伴。2〕國內(nèi)外著名展覽主辦機構(gòu)。每一個展覽主辦機構(gòu)都有自己擅長的領域和自己的營銷渠道，也有自己獨特的營銷技巧和營銷手段，與這些單位合作，能特別好地優(yōu)勢互補。3〕專業(yè)報刊雜志。行業(yè)內(nèi)的專業(yè)報刊雜志對本行業(yè)有確定的礙事，也有一批生疏的客戶，對行業(yè)開展趨勢比立了解，聯(lián)系比立廣泛，不僅能夠充當營銷宣傳的喉舌，還能夠直截了當招展。4〕國際組織。一些相關(guān)的國際組織具有確定的權(quán)威性，在國際上有較強大的號召力，與它們合作往往能特別好地帶動國外企業(yè)參展。5〕各種招展代理。招展代理是與會展企業(yè)嚴密合作的特地的招展單位，適當?shù)亻_展招展代理對展會招展特別有好處。6〕行業(yè)知名企業(yè)。行業(yè)知名企業(yè)在行業(yè)里有確定的號召力，它們的參展對行業(yè)企業(yè)有一種特別好的示范效應，會帶動一批企業(yè)參展。7〕國外同類展會。由于距離較遠和展會定位不同，不同國家里舉辦的展會，有很多彼此之間的競爭并不是特別強。我們能夠與國外同類展會合作，在各自的展會上推廣對方的展會，或?qū)嵭衅渌献鞣绞綘幦”舜撕献?、營銷互贏。8〕外國駐華機構(gòu)。外國駐華使館和領館以及其他機構(gòu)如貿(mào)易代表處、辦事處等不僅對該國較生疏，聯(lián)系便利，而且對所在國也特別了解，它們向該國企業(yè)推舉的展會一般特別能取得該國企業(yè)的信任。9〕政府有關(guān)部門。盡管政府部門正在漸漸淡出經(jīng)濟事務，但政府的行業(yè)主管部門對行業(yè)的礙事照舊特別大，與它們合作，不僅有利于招展，還能取得很多其他便利。10〕網(wǎng)絡?！?〕直復營銷策略。直復營銷是一種互動的營銷系統(tǒng)，它使用一種或多種廣告媒體,以實現(xiàn)在任何地點產(chǎn)生能夠度量的回應和(或)達成交易的目的。其最要緊的特征是會展企業(yè)與客戶之間的“互動〞，彼此之間能夠以雙向溝通的方式傳遞信息；另一個特點是其營銷效果是能夠測量的，會展企業(yè)能夠精準地明白對營銷進展回復的顧客的比例，還明白他們回復的內(nèi)容是什么。因此，直復營銷的效率特不高。常見的直復營銷方式包括：直截了當郵寄營銷、營銷、同類展會現(xiàn)場推廣、直截了當訪詢問客戶以及其他媒體營銷等。這些方式能夠單獨使用，也能夠組合使用?！?〕網(wǎng)絡營銷策略。網(wǎng)絡營銷是以國際互聯(lián)網(wǎng)為媒介進展展位營銷的一種營銷方式。網(wǎng)絡營銷是隨著電子商務的開展而開展起來的一種興的營銷方式，會展企業(yè)幾乎能夠?qū)⒂嘘P(guān)展會的全部信息都“搬〞到網(wǎng)上往供客戶選用。網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢在此不做論述?！?〕公關(guān)關(guān)系營銷策略。會展企業(yè)公關(guān)關(guān)系營銷是會展企業(yè)利用各種傳播手段，與包括參展商、瞧眾、展會效勞商、一般群眾、政府機構(gòu)和聞媒體在內(nèi)的各方面公眾進展溝通，建立良好的社會形象和營銷環(huán)境的活動。其目的要緊是為了樹立會展企業(yè)和展會的良好形象，并盼瞧通過那個良好形象的樹立來改善展會的經(jīng)營環(huán)境。公關(guān)關(guān)系營銷通常能夠承受以下一些方式：1〕聞宣傳。會展企業(yè)能夠通過聞公布會、人物專訪、記事特寫、聞報道等形式，通過媒體對外進展聞宣傳。2〕公關(guān)關(guān)系廣告。這種廣告與一般的廣告不同，要緊是以宣傳會展企業(yè)和展會的整體形象為內(nèi)容，是以提高會展企業(yè)和展會的知名度和美譽度為目的，它不僅僅是為了擴大銷售。3〕社會交往。會展企業(yè)能夠通過擴大和社會有關(guān)方面的交往來擴大展會的礙事，如組織聯(lián)誼會、進展行業(yè)爭論、對有關(guān)方面進展禮節(jié)性和策略性的訪詢問等，通過擴大社會交往來與各有關(guān)方面建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。4〕公益或大事贊助。會展企業(yè)能夠以展會的名義對一些富有聞價值的大事或者公益事業(yè)進展贊助，借以提高展會的知名度和美譽度。3、展商的吸引〔1〕信息公布——我們將運用國際電子信息導報強大的市場號召力將本次展會的信息對外公布，并聯(lián)合?解放日報?、?東方早報?、?都市商報?及多家地點電視臺強力宣傳本屆電子展。通過聞公布會、行業(yè)研討會等形式制造聞題材，開展與展會有關(guān)的各項廣告征集，從側(cè)面?zhèn)鞑フ箷畔??！?〕聯(lián)系各類電子展覽會的參展商——我們將通過中國電子器材總公司、中電會展與信息傳播獲得各類電子展的歷屆參展商名錄。我們將先廣發(fā)郵件以吸引他們的留意。關(guān)于與我們展會嚴密相關(guān)的〔如參與過類似展會的展商〕那么會已發(fā)、打的形式再次發(fā)出邀請。關(guān)于有喜好參與我們展會的展商，我們會向他們郵寄展會的主題、時刻、地點、要緊議程及安排、費用及標準等。而關(guān)于遲疑不決的展商，我們那么會親自登門訪詢問，不僅會贈予我們展會的宣傳手冊，還附送展會的企劃書。以此讓展商了解參展的意義及對展會的期瞧?！?〕開掘潛在參展商——我們將利用潛在參展商所在地的行業(yè)協(xié)會、政府主管部門和專業(yè)招展組團機構(gòu)的力氣，利用其對當?shù)貪撛趨⒄蛊髽I(yè)生疏的優(yōu)勢，實行利益共享，合作招展。承諾為潛在參展商供給“整合市場營銷效勞〞〔IntegratedMarketingServices〕。二、展會招