洗發(fā)水廣告策劃書(四篇)

第頁共頁最新洗發(fā)水廣告籌劃書通用(四篇)洗發(fā)水廣告籌劃書篇一一、產(chǎn)品介紹二、市場分析^p三、營銷目的四、市場定位與營銷策略五、問題診斷六、將來預測一、產(chǎn)品介紹清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品的附加值打破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球?qū)＠芭R床測試驗證，同時為“維他礦物群”進展了商標知識產(chǎn)權(quán)注冊。在過去10年中，結(jié)合利華研發(fā)中心在中國已為超過3000名消費者進展過臨床實驗，以更多理解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。根據(jù)結(jié)合利華公司披露的信息，其一直在為研究合適中國人的去屑產(chǎn)品而努力二、營銷環(huán)境分析^p〔一〕、洗發(fā)水市場概況1、市場規(guī)模中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化裝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產(chǎn)品大類市場。隨著市場秩序的進一步標準，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場開展。中國是目前世界上洗發(fā)水消費量和銷售量最高的國家，根據(jù)相關(guān)機構(gòu)推斷，2023年中國洗護發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達300億元左右。中國的洗護發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟的開展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足進步，而且還有宏大的潛在市場容量。2、市場構(gòu)成1、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分；2、有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性洗發(fā)水；3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水；4、含有護發(fā)素功能〔防靜電、保護頭發(fā)、修復頭發(fā)損傷等〕的洗發(fā)護發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水；5、將上述假設(shè)干功能合3、市場特點其一，洗發(fā)市場競爭劇烈，洗發(fā)市場不斷被細分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場、意欲作為；其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、風影、奧妮、好迪、舒蕾、亮莊……大家都對去屑市場的宏大空間充滿期待；其三，寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對優(yōu)勢，壟斷著80%的市場銷售份額，而其他外鄉(xiāng)品牌那么瘋搶著剩余的20%市場存量〔二〕、營銷環(huán)境分析^p的總結(jié)一、swot分析^p1、優(yōu)勢與威脅洗發(fā)水廣告籌劃書篇二采樂的營銷籌劃采樂能在洗發(fā)水領(lǐng)域突圍，實際上是非常典型的一個差異化案例，集中表達在產(chǎn)品的成效定位、渠道、終端和廣告，都非常值得討論，有一點是可以肯定的，這一切的根底都是建立在對消費者深化的理解和對市場精準的分析^p之上的！采樂的營銷籌劃眾所周知，去屑洗發(fā)水市場都是一個高強度競爭的市場，并且經(jīng)過多年的市場洗禮，現(xiàn)存的品牌無疑不是在各自的市場占有一席之地。采樂，這樣一個在眾多強勢品牌中如何脫穎而出，成為業(yè)界普遍關(guān)注的一個問題。如今回頭探詢采樂成功的微妙，很多都值得我們深思的。市場與競爭現(xiàn)狀1．市場背景〔1〕洗發(fā)市場競爭劇烈洗發(fā)市場不斷被細分，各種功能性洗發(fā)護發(fā)液接連推出?！?〕品牌繁多幾乎所有的洗發(fā)護發(fā)品牌里都包含樂去屑品種，海飛絲、飄柔、風影、百年、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊……大家都看到了去頭屑市場的宏大空間。〔3〕寶潔旗下品牌占有絕大優(yōu)勢，國內(nèi)其他公司搶奪剩余市場。這些品牌的前幾名囊括大局部的市場份額。2．競爭者狀況毫無疑問，經(jīng)歷十余年的市場培育，海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”早已深化人心。人們只要一想到去屑，第一個想到的就是海飛絲。另外，隨著風影的“去屑不傷發(fā)”的承諾，它在這個細分市場業(yè)擁有一席之地。據(jù)市場調(diào)查資料顯示，去屑的大局部市場份額被少數(shù)品牌占據(jù)，兩極分化非常嚴重。3．消費者情況與市場潛量經(jīng)過10年的歷程，中國普通老百姓已經(jīng)習慣使用洗發(fā)液經(jīng)常性的洗頭。以中國13億的人口基數(shù)，這是一個異常龐大的市場。但是，隨著消費者辨知才能的進步，對產(chǎn)品功能性訴求的要求也越來越高。產(chǎn)品也不僅僅是擁有認知度就可以獲得長久的消費忠誠。結(jié)論：經(jīng)過十多年的市場培育，消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費洗發(fā)水進展日常洗頭的習慣。這是各大品牌共同努力的結(jié)果。從長遠看，普通的洗發(fā)液將逐漸過渡到特定功能性洗發(fā)液，這也是廠商逐漸發(fā)現(xiàn)消費者潛在需要、細分市場的過程。另外，如今洗發(fā)水市場已經(jīng)形成寶潔一支獨秀，諸多品牌眾星拱月的現(xiàn)狀，這是市場競爭的正?，F(xiàn)象，但是對于一家新進入的企業(yè)，想要在這樣的成熟市場獲取成功，確實是營銷部門的一個宏大的難題。市場定位與swot分析^p1．消費者分析^p市場的第一步都是洞察消費者的心態(tài)。假如產(chǎn)品能首先打動消費者的心，那么一切都好辦。打動目的消費者，首先做好產(chǎn)品差異化，一般說來在4’p上都可以進展差異化。很多時候價格是個不錯的打破口，但是誰會相信低價的功能性產(chǎn)品會有多少內(nèi)涵？因此采樂尋找的打破口首先是尋找滿足某些未得到很好滿足的消費者的真正需求。采樂推出之際，國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已經(jīng)相當成熟，從產(chǎn)品的訴求點看，似乎已經(jīng)無縫可鉆，找不到更好的細分市場。但是采樂經(jīng)過研究消費者的心態(tài)，發(fā)現(xiàn)了很多問題，消費者心目中還有未滿足的需求，這就是很多頭屑患者盡管經(jīng)常洗頭，但是仍然找不到解決的方法，似乎沒有一種藥物可以治他的頭屑“病”。因此，采樂的主要目的消費群是重度的頭屑患者，只有他們才會真正需要采樂來徹底去屑，次要目的消費群是中度頭屑患者，市場策略是以重度帶動中度。國內(nèi)重度頭屑患者是個很大的群體，而市場上有沒有專門針對這個消費群體的產(chǎn)品。強調(diào)特效藥去屑，以區(qū)別普通去屑洗發(fā)水，這是采樂的市場策略。2．品牌定位品牌定位是一個產(chǎn)品營銷籌劃的差異化策略，它通過鮮明的形象及個性讓產(chǎn)品在銷售中可以脫穎而出，成功搶占市場。采樂的成功形式主要來自與產(chǎn)品創(chuàng)意——“去頭屑特效藥”，使它在藥品行業(yè)里幾乎找不到強大的競爭對手，而在洗發(fā)水的領(lǐng)域里也如入無人之境。這是一個極好的市場空白地帶。3．市場定位藥品行業(yè)中，沒有一家廠商消費過去屑特效藥；洗發(fā)水行業(yè)里，也沒有一種洗發(fā)水可以到達藥物去屑的效果。采樂找到一個極好的市場空白地帶：藥物去屑，市場推廣中聲稱“專業(yè)去屑，8次徹底去處頭屑”，它站在醫(yī)學研究的角度談治療頭皮屑，注重利用醫(yī)學權(quán)威，這就是采樂鮮明的市場定位，它一露面就贏得了大局部重度頭皮屑患者的歡送。同時，采樂的營銷渠道主要是醫(yī)院和藥房，所以在國內(nèi)消費者的心目中，采樂是專門針對頭屑的去屑特效藥，有效的定位避規(guī)了劇烈競爭。4．采樂的swot分析^p優(yōu)勢借助西安楊森醫(yī)藥方面的品牌優(yōu)勢，順利建立采樂專業(yè)去屑特效藥的市場定位。優(yōu)勢市場上的洗發(fā)液強勢品牌仍然占據(jù)絕大局部的市場份額，特別是海飛絲去屑洗發(fā)香波的威脅。時機采樂的市場定位得到重度頭屑患者的歡送。威脅強勢品牌可能會在這一細分市場跟進。營銷策略1．價格策略為了強調(diào)采樂的專業(yè)性和效果，其價格是昂貴的，31元/50ml，比一般的洗發(fā)水貴4倍。但是由于采樂的分銷渠道主要是醫(yī)院和藥房，另外也沒有一樣的產(chǎn)品與之競爭。因此，這個價位消費者是認可的。2．分銷策略由于產(chǎn)品的定位是特效藥物治療頭皮屑，采樂的分銷渠道主要是以藥房和醫(yī)院。這即增強采樂的專業(yè)形象，也防止了與其他洗發(fā)產(chǎn)品的惡性競爭。3．廣告策略“頭屑是由頭皮上的真菌過渡繁殖引起，去除頭屑應殺滅真菌；普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上的頭屑，采樂的方法是治標先治本，從殺滅真菌入手，針對根本”。這種獨特的產(chǎn)品功能性訴求，有力的抓住了目的消費者的心理需求，使消費者想要解決頭屑根本時，首先想到采樂。洗發(fā)水廣告籌劃書篇三“強生兒童洗發(fā)水”營銷籌劃書籌劃人：14561譚星菊籌劃時間：2023年5月5日目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費市場環(huán)境分析^p，從社會環(huán)境和市場動向來看，強生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細分市場新的利益增長點，市場開展?jié)摿Υ螅瑥娚鷥和窗l(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有宏大的開展前景。但專門的強生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發(fā)的狀況并不一樣，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡送。對于大多數(shù)家長來說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產(chǎn)品的價格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的安康時家長們又會是一擲____來買兒童的安康舒適。在競爭愈來愈劇烈的現(xiàn)實市場上，我們撰寫了此籌劃，宣傳我們強生兒童洗發(fā)水“安康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。一、市場分析^p.11.營銷環(huán)境分析^p.1〔1〕宏觀環(huán)境分析^p(pest)1〔2〕技術(shù)環(huán)境(technology)1〔3〕社會文化環(huán)境(social).12.消費者分析^p2〔1〕消費者總體趨勢2〔2〕.消費者分析^p2二、產(chǎn)品swot分析^p31.優(yōu)勢(strengths)32.優(yōu)勢(weaknees)33.時機(opportunities)34.威脅(threats)...3三、產(chǎn)品生命周期41.投入期..42.成長期..43.成熟期..4三、營銷策略.41.產(chǎn)品42.價格53.分銷54.促銷5一、市場分析^p1.營銷環(huán)境分析^p〔1〕宏觀環(huán)境分析^p(pest)政治法律環(huán)境(political)社會新農(nóng)村建立為日化行業(yè)帶來商機;“十五”規(guī)劃提出開展包括日化在內(nèi)的輕工業(yè);從今年4月1日起取消了護膚護發(fā)用品的消費稅，高檔護膚品的消費稅率從8%上調(diào)至30%;國家不斷出臺標準日化行業(yè)相關(guān)法律;〔2〕技術(shù)環(huán)境(technology)追求可持續(xù)開展是技術(shù)創(chuàng)新的泉，而環(huán)保節(jié)能也推動了寶亞技術(shù)創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能進步利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護發(fā)、護膚等產(chǎn)品的消費與銷售，公司針對兒童膚質(zhì)特點，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究，開發(fā)出一款強生兒童洗發(fā)水，具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點?！?〕社會文化環(huán)境(social)1.受到環(huán)保、能等原因影響2.我國日化產(chǎn)品構(gòu)造將從根本消費向個性化消費轉(zhuǎn)變3.我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變4.強生在中國的企業(yè)形象良好5.原材料價格的上升2.消費者分析^p〔1〕消費者總體趨勢兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進入產(chǎn)品細分時代。產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體開展趨勢，兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢開展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。〔2〕.消費者分析^p盡管是兒童洗發(fā)水，但是其購置者一般是父母親。一般都選在超市和兒童用品專賣店購置，雖然價格也許會貴些，但是至少有質(zhì)量保障，即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償，這就是路邊地攤無法比較的，質(zhì)量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充，在考慮質(zhì)量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。從購置者家庭分析^p，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采購頻繁，父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品，如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。此時兒童也會是他們的選擇兒童洗發(fā)水的購置決策者一般是“媽媽群”的經(jīng)歷影響，注重品牌和口碑，成效平安，天然平安無副作用?！鞍职秩骸痹谶@方面扮演了聽從者和支持者的角色。媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。一般獲取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。二、產(chǎn)品swot分析^p1.優(yōu)勢(strengths)特有的產(chǎn)品配方，產(chǎn)品具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點。企業(yè)規(guī)模大。渠道完善。2.優(yōu)勢(weaknees)由于產(chǎn)品自身尚處于新品牌階段，還不為消費者所熟知;產(chǎn)品線較為單一，與競爭對手相比，力量顯得薄弱;消費者對新品牌的承受程度和要求很高，接納和信賴需要時間培養(yǎng)3.時機(opportunities)父母在買洗發(fā)水的時候一般會認真挑選。主用對兒童的安康。對大企業(yè)的一種信任。強生兒童洗發(fā)水品牌眾多，差異化下降。多新產(chǎn)品有利。4.威脅(threats)已經(jīng)有許多大企業(yè)進入強生兒童洗發(fā)水的市場。各大企業(yè)擁有忠誠的客戶群,要想挖客戶，是有一定的難度的。三、產(chǎn)品生命周期1.投入期新產(chǎn)品投入市場顧客對產(chǎn)品還不理解，銷售量很低。所以為了擴展銷路，公司準備投入大量的促銷費用，對產(chǎn)品進展宣傳。在這一階段，主要目的是開闊市場，進步產(chǎn)品的知名度。2.成長期顧客對產(chǎn)品漸漸熟悉，有新的消費者開場購置本產(chǎn)品市場逐步擴大。產(chǎn)品大批量消費，消費本錢相對降低，銷售額上升，利潤也迅速增長。同時仍然注重產(chǎn)品宣傳的投入，曾強產(chǎn)品競爭力。3.成熟期在這一階段，競爭逐漸加劇，產(chǎn)品售價降低，促銷費用增加，企業(yè)利潤下降。衰退期:隨著科學技術(shù)的開展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費三、營銷策略1.產(chǎn)品始終堅持營造的弱酸性皮膚環(huán)境以及無皂無堿的無刺激配方，以保持皮膚的安康狀態(tài)，嚴格要求以制藥的水準來消費強生兒童洗發(fā)水所有產(chǎn)品。專門針對嬰幼兒皮膚的特點設(shè)計，溫和不刺激眼睛，洗后頭發(fā)、皮膚都非常滋潤。2.價格價格策略：普通會員價、高級會員價、;優(yōu)惠價、不定期地推出某些特價產(chǎn)品吸引消費者。3.分銷〔1〕主要是超市、商場等.其鋪貨質(zhì)量等對銷售起直接作用.這是主要銷售場所。(2)住宅區(qū)(社區(qū))。主要是便利店、中小超市和個體經(jīng)銷店.這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長的銷售終端。4.促銷洗發(fā)水廣告籌劃書篇四洗發(fā)水籌劃書2篇2023-11-22本文目錄洗發(fā)水籌劃書霸王洗發(fā)水校園營銷活動籌劃書目錄一，前言二，廣告商品三，廣告目的四，廣告期間五，廣告區(qū)域六，廣告對象七，籌劃構(gòu)思八，廣告策略九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用一，前言本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的籌劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售。本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的奉獻，該篇廣告并因此榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[最正確創(chuàng)意獎第二名]。第二年(xx)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可無視，即采取行動，我們選用的標題是對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最正確創(chuàng)意優(yōu)勝獎。然而，根據(jù)分析^p，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購置及銜接1999及xx年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。二，廣告商品廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水三，廣告目的1，促進指名購置2，強化商品特性3，銜接99、xx年廣告4，傳播影響程度：不知名—知名—理解—信服—行動四，廣告期間xx年6月——xx年6月五，廣告區(qū)域全國各地區(qū)(以城市為主)六，廣告對象所有居民用戶七，籌劃構(gòu)思(一)市場大小的變化情況的兩種：a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。b，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)(三)使用及購置頻度的增加就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化裝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購置的商品不同，故新市場之開發(fā)甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化