企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制和考核

企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制和考核這個(gè)世界共四類人：1、雇員：占78%，特征：職業(yè)化、專業(yè)、文憑、多證。。。2、小企業(yè)主：占15%，特征：缺建系統(tǒng)能力，家庭制，沒(méi)合同、不交稅、不交保險(xiǎn)、不管污染。。。3、大企業(yè)主：占4%，特征：簽勞動(dòng)合同、交保險(xiǎn)、交稅。。。公司創(chuàng)建時(shí)就規(guī)范，在規(guī)范下賺錢建系統(tǒng)4、投資客：不做企業(yè)，投資入股，如：摩根，占全球100家企業(yè)股權(quán)。所以，應(yīng)教孩子應(yīng)先學(xué)投資學(xué)、投資回報(bào)率和復(fù)利計(jì)算。企業(yè)第一階段：所有精力用于銷售賣貨，先掙錢，利用一切的機(jī)會(huì)把現(xiàn)金收到手中。真正的系統(tǒng)是一點(diǎn)一滴建起來(lái)的。企業(yè)里人治的特征：一個(gè)人說(shuō)了算：股權(quán)說(shuō)話人說(shuō)了算：相信感覺(jué)，不分析，把不可能變成可能企業(yè)第二階段：名牌階段，制度導(dǎo)向階段，法治大于人治，以流程決策，管理至上。如：股東遲到一分鐘，罰款1000元；總經(jīng)理遲到一分鐘，罰款100元；員工遲到一分鐘，罰款10元。股東協(xié)議書(shū)第一條就規(guī)定：股東不允許有婚外戀，否則，立即歸零。目的就是把政治因素、不愉快因素、干擾因素清理干凈。精力完全放在系統(tǒng)建設(shè)、銷售額擴(kuò)大、占領(lǐng)市場(chǎng)上；主要工作是：銷售+新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企業(yè)第三階段：品牌階段，特征：銷售額大于3億全力做：團(tuán)隊(duì)治理、潛力開(kāi)發(fā)、品牌美譽(yù)度，不是法治。中國(guó)制造是一種恥辱毛利小于48%，就是靠體力賺錢的LV包：成本90元，賣1萬(wàn)多主要工作是：發(fā)展品牌美譽(yù)度，流程再造開(kāi)發(fā)，財(cái)務(wù)健康，培訓(xùn)發(fā)展，開(kāi)發(fā)人的潛能。企業(yè)第四階段：文化階段，營(yíng)銷+產(chǎn)品=創(chuàng)造利潤(rùn)成功企業(yè)八大基因：1、產(chǎn)品力：沒(méi)有根，會(huì)被淘汰的；2、營(yíng)銷力：誰(shuí)把它賣出去，建軍隊(duì)與有營(yíng)銷力；3、制度力：我只找別人，別人不允許找我；制度上有詳細(xì)規(guī)定，營(yíng)銷流程和成交系統(tǒng)是文字化的，讓企業(yè)自動(dòng)自發(fā)地走；4、薪酬力：利益分配關(guān)系。所有的員工離職都是因?yàn)槔妫x職理由是假的。45：55，把利潤(rùn)45%讓給管理層，用錢敲門沒(méi)有打不開(kāi)的門，降低股份比例；5、品牌力；6、財(cái)力：現(xiàn)金流積累，財(cái)務(wù)管控力強(qiáng)；7、人力；8、文化力。做公司的目的就是賺錢，給員工帶來(lái)希望和安全感風(fēng)險(xiǎn)控制和考核的靈魂財(cái)務(wù)系統(tǒng)不能用親人國(guó)家法律非常健全，無(wú)須用親人社會(huì)上有大量的職業(yè)會(huì)計(jì)，其職業(yè)道德、職業(yè)水準(zhǔn)以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，已經(jīng)不會(huì)去挪用公司的錢只有職業(yè)化的工作人員才敢于管理，如老婆做財(cái)務(wù)，你敢管嗎？給別人陰影太大價(jià)格一定要有底線最好價(jià)格是死的，只要價(jià)格談不攏，一定是價(jià)值塑造有問(wèn)題價(jià)值塑造是營(yíng)銷人員的天職如果業(yè)務(wù)人員花大量的時(shí)間談價(jià)格，是不值得的大到至簡(jiǎn)——一個(gè)價(jià)制度一定要有原則制度不能打折，你要認(rèn)為這一條不合理，下一次改，但這次必須執(zhí)行品牌一定要有美譽(yù)度企業(yè)建系統(tǒng)要執(zhí)行的四個(gè)概念：企業(yè)要有風(fēng)險(xiǎn)提留金，2.5%，以防萬(wàn)一政策要向優(yōu)秀的員工傾斜樹(shù)立標(biāo)桿和榜樣，達(dá)到刺激作用讓少數(shù)人發(fā)財(cái)，有多少富翁服務(wù)要向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜資金要向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傾斜要有強(qiáng)大的客戶、強(qiáng)大的朋友要為成功人去工作要和成功人合作讓成功人為你去工作優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的客戶一個(gè)優(yōu)秀的員工會(huì)認(rèn)為公司的事就是我的事！循環(huán)圖：優(yōu)秀的主管帶來(lái)優(yōu)秀的員工優(yōu)秀的員工帶來(lái)優(yōu)秀的服務(wù)優(yōu)秀的服務(wù)帶來(lái)優(yōu)秀的客戶優(yōu)秀的客戶帶來(lái)優(yōu)秀的利潤(rùn)原則不能變自殘式痛苦是一種要挾辭退員工有些時(shí)候是對(duì)他的愛(ài)情感的維系是暫時(shí)的培養(yǎng)優(yōu)秀員工的唯一辦法就是要有優(yōu)秀的干部培養(yǎng)優(yōu)秀干部的唯一辦法就是要有優(yōu)秀的機(jī)制（系統(tǒng)）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)夢(mèng)想、位置、權(quán)力、協(xié)約、目標(biāo)、角色、價(jià)值、薪酬、指標(biāo)、處罰這是績(jī)效考核和風(fēng)險(xiǎn)控制非常準(zhǔn)確的十個(gè)名詞，按此流程可以考核任何一個(gè)崗位入職協(xié)議——一問(wèn)到底、貼標(biāo)簽把標(biāo)簽準(zhǔn)備好——希望變成。。。、優(yōu)勢(shì)的。。。承諾環(huán)節(jié)直到用生命擔(dān)當(dāng)一個(gè)人在世上，對(duì)名字和聲譽(yù)特別負(fù)責(zé)考核：目標(biāo)+職能比例行為包括什么？紀(jì)律，公共執(zhí)行的品行，品德道德表現(xiàn)的行為承諾書(shū)、保證書(shū)、信任書(shū)談清楚：一、夢(mèng)想期望值管理——晉升、收入提高夢(mèng)想要匹配，夢(mèng)想不是問(wèn)題，是由自己掌控的，可以實(shí)現(xiàn)的設(shè)計(jì)晉升路線例如會(huì)計(jì)：實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)——會(huì)計(jì)——主管會(huì)計(jì)——高級(jí)主管會(huì)計(jì)——資深主管會(huì)計(jì)——財(cái)務(wù)經(jīng)理——高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理——資深財(cái)務(wù)經(jīng)理——財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）——副總——副總裁——總裁——董事會(huì)學(xué)習(xí)費(fèi)用：公司3：7個(gè)人，公司絕對(duì)不要提供100%學(xué)習(xí)費(fèi)用，允許時(shí)間給予學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)人員每月25日至下月5日必須出滿勤，其它時(shí)間允許調(diào)休公司（我代表）的夢(mèng)想：把財(cái)務(wù)報(bào)表做好——稅務(wù)局查不出任何問(wèn)題資產(chǎn)管理——經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)，具有預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的能力，節(jié)省開(kāi)支，比如：新來(lái)人員需要配電腦，此時(shí)高管電腦也用幾年了，可以建議高管買新電腦，老電腦給新員工用，可節(jié)省一些費(fèi)用預(yù)算——任何一分錢的開(kāi)支必須走預(yù)算，每月26日列出預(yù)算，（剛開(kāi)始麻煩，真正用起來(lái)很好的，誤差小于5%），只要不是預(yù)算，會(huì)簽字很麻煩，預(yù)算低給予獎(jiǎng)勵(lì)，財(cái)務(wù)是權(quán)威金融管理——融資、抵押、上市。。。，一步步學(xué)習(xí)做到二、位置財(cái)務(wù)歸誰(shuí)管？——董事會(huì)管財(cái)務(wù)，董事會(huì)任命財(cái)務(wù)人員，所以財(cái)務(wù)只對(duì)投資人負(fù)責(zé)，誰(shuí)傷害投資人的利益，就傷害他的利益所有人預(yù)算外都不能拿錢報(bào)銷一律必須三個(gè)人簽字有效：總裁、會(huì)計(jì)、當(dāng)事人評(píng)價(jià)會(huì)計(jì)能力的唯一指標(biāo)是預(yù)算尚方寶劍：自己不能報(bào)帳，所有人報(bào)帳你有審批權(quán)，你對(duì)公司負(fù)責(zé)，我是支持的審計(jì)部有審計(jì)權(quán)，只要財(cái)務(wù)查出問(wèn)題，都不是紀(jì)律問(wèn)題，是法律解決職位說(shuō)明書(shū)：上級(jí)、下級(jí)你沒(méi)有開(kāi)除人的權(quán)利，但你有移交的權(quán)利風(fēng)險(xiǎn)控制對(duì)財(cái)務(wù)的要求：絕對(duì)服從董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)保守財(cái)務(wù)秘密四大信息要保密：資產(chǎn)負(fù)債表、企業(yè)損益表、戰(zhàn)略財(cái)務(wù)投資、外欠款按紀(jì)律完成工作支持服務(wù)人，對(duì)所有人工作進(jìn)行支持清廉監(jiān)守職位陣地財(cái)務(wù)三晚：放假晚、辭職晚、結(jié)婚晚三、權(quán)力1、賦予財(cái)務(wù)直接處罰的權(quán)力罰款是由財(cái)務(wù)做決定，上至董事長(zhǎng)，下至員工，一律有權(quán)罰款2、賦予財(cái)務(wù)制度執(zhí)行的權(quán)力退款流程如果比努力流程麻煩，肯定努力做到的多賦予財(cái)務(wù)流程的權(quán)力規(guī)則，按流程辦事賦予財(cái)務(wù)審核的權(quán)力只要在錢上出問(wèn)題，一律辭退賦予財(cái)務(wù)對(duì)財(cái)務(wù)人員處理的權(quán)力新會(huì)計(jì)錄入后、上班前，必須處理8個(gè)問(wèn)題招——拿到簡(jiǎn)歷，打鉤聘——簽完所有協(xié)議書(shū)錄——招聘之后登記用——考察試用，一個(gè)月四、協(xié)約協(xié)約是上班前就簽好，包括：親人聯(lián)系表——原理：我離總統(tǒng)只有六個(gè)人，有可能手機(jī)沒(méi)電，緊急聯(lián)系用爸爸、媽媽、哥哥、姐姐。。。，名字、電話、住址、職業(yè)等等填好親人履歷表，人力資源部電話核實(shí)信息可以起到威懾作用，目的是想辦法讓其不犯錯(cuò)企業(yè)內(nèi)管錢、管技術(shù)、管客戶的一律要填親人履歷表和商業(yè)保密書(shū)考核指標(biāo)商業(yè)保密書(shū)內(nèi)容：客戶渠道、客戶名單、合作意向、成交和商談的價(jià)格、經(jīng)營(yíng)的方針、決策意向、認(rèn)證服務(wù)定價(jià)、市場(chǎng)分析、財(cái)務(wù)資料、人才信息、工資薪酬資料、課程資料、管理文件、研討會(huì)產(chǎn)品、研討會(huì)資料、研發(fā)成果、實(shí)驗(yàn)教材培訓(xùn)、咨詢費(fèi)簽5年，每月會(huì)有100元的保密費(fèi)用老員工采取現(xiàn)場(chǎng)董事長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)親自簽字：關(guān)鍵人才隆重簽約儀式保密協(xié)議書(shū)只簽一份，放在檔案?jìng)浯鎰趧?dòng)和法律部門處理案件的原則只有一個(gè)：保護(hù)弱者入職擔(dān)保書(shū)勞動(dòng)合同書(shū)五種情況可以辭退人嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律能力不能勝任，經(jīng)培訓(xùn)后依然不能勝任的給公司造成巨大損失，經(jīng)調(diào)崗后仍不能勝任的觸犯國(guó)家法律者試工不合格者人，見(jiàn)面最好的禮節(jié)是擁抱，是能量的傳遞財(cái)務(wù)有對(duì)等權(quán)力：他有多少資產(chǎn)，給他多少權(quán)力，杠桿原理：30倍要房產(chǎn)證復(fù)印件，不作為法律憑證，只作為他的資產(chǎn)憑證談話內(nèi)容：情誼、法律、游戲規(guī)則雙方承諾后，簽協(xié)約，可以正式上班，此時(shí)雙方是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的五、目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)帳務(wù)安全——保存、存放、結(jié)構(gòu)、帳面及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)都要安全稅務(wù)安全——報(bào)稅數(shù)量、總目、品目、項(xiàng)目是保密的，財(cái)務(wù)人員要提出合理避稅的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)，合理避稅要最大化工資安全——降低泄露工資風(fēng)險(xiǎn)，只有財(cái)務(wù)和高管知道現(xiàn)金安全——1000元以下，出納處理；1000元以上，會(huì)計(jì)要做憑證管理作用每月財(cái)務(wù)報(bào)告——銷售多少、開(kāi)支多少、環(huán)比同比如何、行業(yè)銷售多少、排名如何。。。財(cái)務(wù)預(yù)算管理——每月27日，詳細(xì)開(kāi)支財(cái)務(wù)信息管理——新老客戶銷售多少、環(huán)比同比如何，可以做手機(jī)版財(cái)務(wù)資金管理——向營(yíng)銷員工要錢、向經(jīng)銷商要錢、向客戶要錢（這是黃金法則）財(cái)務(wù)是想盡辦法協(xié)助營(yíng)銷組織把所有的錢收到公司帳戶上六、角色優(yōu)秀的財(cái)務(wù)定位人之所以不成功，是角色定位出了問(wèn)題中國(guó)適合做老板的人數(shù)小于7%如何角色定位：老板OR雇員：雇員可以做到高級(jí)、高高級(jí)的，適合自己就是最好的；自由浪漫型的人適合做老板，死亡率最高的職業(yè)：采金礦工人、職業(yè)講師、企業(yè)老板、總統(tǒng)。。。所有人的生活都是自作自受任何人的命運(yùn)都是不可學(xué)習(xí)的，只可以學(xué)習(xí)他的思想價(jià)值觀，卻無(wú)法復(fù)制他的苦難財(cái)務(wù)四大角色地位：服務(wù)生我是一個(gè)服務(wù)的人，我生命的品質(zhì)和生活的質(zhì)量，與我服務(wù)的對(duì)象和質(zhì)量成正比很多年輕人離婚就是不懂服務(wù)，沒(méi)擺正位置財(cái)務(wù)要求如何貼憑證，應(yīng)該主動(dòng)培訓(xùn)大家一個(gè)人有服務(wù)心態(tài)的時(shí)候，這個(gè)人的格局就出來(lái)了，如果你不好好地服務(wù)你的客戶，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞這個(gè)社會(huì)的人如果定位是服務(wù)生的話，社會(huì)效率會(huì)大大提高，矛盾大大減少防火墻財(cái)務(wù)是公司現(xiàn)金流失的最后一道憑證防線，要堅(jiān)持原則，用全面思維，智慧地說(shuō)話緩沖器負(fù)面信息向上（老板直通車），正面信息向下（所有人）專家特征：敢于承擔(dān)責(zé)任、必須優(yōu)美的完成任務(wù)、有超強(qiáng)的心理承受力、精通業(yè)務(wù)、培訓(xùn)大家、讓大家懂七、價(jià)值財(cái)務(wù)級(jí)別：一級(jí)財(cái)務(wù)做報(bào)表，二級(jí)財(cái)務(wù)做管理、三級(jí)財(cái)務(wù)做預(yù)算，四級(jí)財(cái)務(wù)做資本業(yè)務(wù)級(jí)別：一級(jí)業(yè)務(wù)做回款，二級(jí)業(yè)務(wù)交客戶、三級(jí)業(yè)務(wù)搞調(diào)查，四級(jí)業(yè)務(wù)提策劃人力資源部長(zhǎng)級(jí)別：一級(jí)部長(zhǎng)建制度，二級(jí)部長(zhǎng)搞培訓(xùn)、三級(jí)部長(zhǎng)教品行，四級(jí)部長(zhǎng)教文化總經(jīng)理助理級(jí)別：一級(jí)助理是司機(jī)、二級(jí)助理是文秘、三級(jí)助理是副總、四級(jí)助理是知己八、薪酬物質(zhì)+精神物質(zhì)=獎(jiǎng)金+工資、福利精神=榮譽(yù)、關(guān)愛(ài)+晉升物質(zhì)——獎(jiǎng)金——目標(biāo)——業(yè)績(jī)——工資——職能——薪酬————績(jī)效精神——榮譽(yù)——紀(jì)律——行為——晉升——品行——一個(gè)營(yíng)銷人員靠工資（底薪）吃飯是一種恥辱，靠高底薪、談底薪是無(wú)能的表現(xiàn)，有種就無(wú)底薪，談底薪就不要做營(yíng)銷！“底薪太低招不來(lái)人”是價(jià)值塑造出了問(wèn)題業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)優(yōu)秀者標(biāo)準(zhǔn)：女人好于男人、胖好于瘦、丑好于俊、年齡29歲、中大專、外地好于本地、農(nóng)村好于城市綜合表現(xiàn)去考核：上山型——業(yè)務(wù)類，績(jī)效額度要大于50%，如：業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等平路型——管理類，績(jī)效額度要大于25%，如：會(huì)計(jì)主管、保安、財(cái)務(wù)經(jīng)理等下山型——技術(shù)型，績(jī)效額度要大于11.6%，如：會(huì)計(jì)、技術(shù)工程師、電工、廚師等七日學(xué)不會(huì)就是下山型人力資源只計(jì)算本地工資中位值CFO杠桿工資：北京、上海、廣州等地是7700元、長(zhǎng)沙、濟(jì)南、成都等地是6700元制定薪酬的三種辦法：戰(zhàn)略決定工資市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略市場(chǎng)滯后企業(yè)市場(chǎng)協(xié)調(diào)企業(yè)崗位價(jià)值評(píng)估相對(duì)數(shù)字：營(yíng)銷總監(jiān)271CFO262人力資源部長(zhǎng)221研發(fā)215財(cái)務(wù)經(jīng)理214項(xiàng)目經(jīng)理157銷售（成本）會(huì)計(jì)94人力資源干事74文員63上級(jí)/下級(jí)=1.7收入總額：營(yíng)銷總經(jīng)理55~77，取70銷售總監(jiān)35產(chǎn)品總監(jiān)30銷售經(jīng)理20~21，取21銷售部行政8銷售部財(cái)務(wù)9例：北京CFO7700，價(jià)值量262銷售會(huì)計(jì)，價(jià)值量94，那么其工資就是2763心理學(xué)忽略值2.5%，因此2763可以圓整為2800財(cái)務(wù)人員（下山型）績(jī)效（獎(jiǎng)金）比例為11.6%，獎(jiǎng)金=2800X11.6%，約為300切塊：總收入2800=職能工資2500+績(jī)效獎(jiǎng)金300職能工資2500=底薪2200+城市補(bǔ)助300各類人員績(jī)效獎(jiǎng)金比例：業(yè)務(wù)類大于60%職能類20%~40技術(shù)類小于20%服務(wù)類小于20%計(jì)件類80%~100%高級(jí)管理30%~60%總經(jīng)理和副總年薪制，與年終各項(xiàng)指標(biāo)掛鉤財(cái)務(wù)人員四句話：我認(rèn)為我應(yīng)該做一個(gè)服務(wù)員，態(tài)度和藹，培訓(xùn)他們我是一個(gè)防火墻，在公司的制度要求下，堅(jiān)定原則，并且有智慧，全面思維我要成為一個(gè)緩沖器，承上啟下，我要把正面信息向下傳播，負(fù)面信息向上傳播我要成為行業(yè)的專家和我工作的專家，每天對(duì)我的員工、對(duì)我的合作伙伴、對(duì)我的同事做出培訓(xùn)，讓他們提高工作財(cái)務(wù)效率（簽字）財(cái)務(wù)人員收入級(jí)別：崗位底薪（職能工資）城市補(bǔ)助獎(jiǎng)金（績(jī)效工資）級(jí)別職位出納15002000~300一級(jí)300~500二級(jí)500~700三級(jí)會(huì)計(jì)18003000~500一級(jí)500~700二級(jí)700~900三級(jí)主管會(huì)計(jì)24004000~800一級(jí)800~1000二級(jí)高級(jí)主管會(huì)計(jì)100~1200三級(jí)資深主管會(huì)計(jì)經(jīng)理30005000~800一級(jí)800~1200一級(jí)高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理1200~1600二級(jí)資深財(cái)務(wù)經(jīng)理總監(jiān)CFO42007000~1200一級(jí)1200~2000二級(jí)2000~2800三級(jí)備注：試工只拿底薪，一個(gè)月后轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正后績(jī)效0.65原則，325~500，最低325所有漲工資，都是需要個(gè)人申請(qǐng)的，不申請(qǐng)不漲，自己說(shuō)出來(lái)就會(huì)效率大大提高年底分紅：財(cái)務(wù)人員2%總經(jīng)理5%運(yùn)營(yíng)2%營(yíng)銷4%生產(chǎn)+技術(shù)5%年底分紅第一年只有財(cái)務(wù)能拿，因?yàn)樨?cái)務(wù)需要安全，以后每個(gè)年度每個(gè)崗位都有不同的分紅，滿五年分紅才可以變成注冊(cè)股；所有人獎(jiǎng)勵(lì)股份再多，原始股東的比例都不得小于67%所有的官都是要來(lái)的，不是給分配的不是別人厲害，而是你不厲害你認(rèn)為你行，你就申請(qǐng)，申請(qǐng)就評(píng)估，打擊就投訴，向上級(jí)的上級(jí)投訴問(wèn)題=標(biāo)準(zhǔn)—現(xiàn)象薪酬條上簽字：我認(rèn)同公司的薪酬機(jī)制，不突破公司薪酬制度九、績(jī)效考核電網(wǎng)——告訴員工啥事能做，啥事不能做，來(lái)源于摩西十戒電網(wǎng)是績(jī)效的統(tǒng)稱，告訴一個(gè)人：應(yīng)該做什么，而不能做什么應(yīng)該得到什么，而不能得到什么做好績(jī)效考核的四大條件：具有吸引力的薪酬能力和制度公開(kāi)透明的考核規(guī)則積極主動(dòng)的工作氛圍以能力為主的晉升原則給：工資、獎(jiǎng)金、榮譽(yù)、職位電網(wǎng)指標(biāo)：要什么——目標(biāo)（獎(jiǎng)金），考核什么做什么——職能（工資），考核什么遵守什么——紀(jì)律（榮譽(yù)），考核什么成為什么——品行（晉升），考核什么例：男人地位在下降：帝人（皇帝）—相公（宰相）—官人（縣官）—夫君（哥哥）—老公（太監(jiān)）女人地位在上升：賤內(nèi)—內(nèi)人—夫人（姐姐輩）—娘子（媽媽輩）—老婆（奶奶輩）老婆指標(biāo)：要什么——生娃，男孩、女孩，幾個(gè)。。。做什么——做飯好吃、拖地干凈、洗衣服干凈筆直、按摩舒服、足療（不會(huì)學(xué)習(xí)）。。。遵守什么——不要亂花錢、不能出墻。。。成為什么——賢妻良母快樂(lè)、痛苦其實(shí)都是一天讓擁抱變成習(xí)慣，讓成交變成習(xí)慣這個(gè)世界上最有價(jià)值的部分就是靈活：山不過(guò)來(lái)我過(guò)去、你不過(guò)來(lái)我過(guò)去、你不抱我我抱你、你不讓我快樂(lè)我讓你快樂(lè)財(cái)務(wù)是不能和其它崗位橫向比較的，只和自己的工作做比較，得分=標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)象（一）、要什么——目標(biāo)考核，績(jī)效獎(jiǎng)金部分100分（500元），三項(xiàng)指標(biāo)預(yù)算控制管理30分（150元）A、嚴(yán)格控制財(cái)務(wù)預(yù)算——10分（50元）B、A做到+節(jié)省開(kāi)支——20分（100元）C、A+B做到+保質(zhì)保量進(jìn)行公司運(yùn)作，且創(chuàng)造效益——30分（150元）2、財(cái)務(wù)健康度30分（150元）A、沒(méi)有呆帳，及時(shí)處理不良現(xiàn)金周轉(zhuǎn)——10分（50元）B、A做到+避稅合理——20分（100元）C、A+B做到+監(jiān)管健康——30分（150元）3、財(cái)務(wù)分析40分（200元）A、提供必要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析——10分（50元）B、A做到+為管理者提供財(cái)務(wù)決策——20分（100元）C、A+B做到+提出預(yù)警方案——30分（150元）D、A+B+C+及時(shí)有效地提供分析和決策預(yù)案——40分（200元）考核永遠(yuǎn)是上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行考核，申請(qǐng)升職，考核總額為700董事長(zhǎng)考核總裁、總裁考核部長(zhǎng)。。。父母考核孩子，老師永遠(yuǎn)不考核孩子，只提供孩子成績(jī)（二）、做什么——職能考核，工資部分100分（1800元），三項(xiàng)基本工作1、遵守工資的審批程序，原始憑證合法合理，流程規(guī)范，各項(xiàng)工作有序進(jìn)行，國(guó)家和相關(guān)的法律政策方針以及新的規(guī)定能夠得到貫徹執(zhí)行——40分（720元）2、業(yè)務(wù)工作：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)科目準(zhǔn)確，會(huì)計(jì)憑證裝訂及時(shí)，財(cái)務(wù)保管非常清楚，整齊有序地對(duì)保密材料有特殊處理的存放——20分（360元）3、報(bào)稅及時(shí)，財(cái)務(wù)報(bào)表和稅務(wù)報(bào)表非常及時(shí)準(zhǔn)確——40分（720元）注意：一個(gè)人的工資和獎(jiǎng)金，如果沒(méi)有約定，無(wú)論犯多大損失都不能扣，非扣不可也只能扣當(dāng)月工資的40%，其它公司承擔(dān)，公司應(yīng)承但用人風(fēng)險(xiǎn)，損失一定要有約定簽字才可以扣工資。比如：你買發(fā)票和支票，如有丟失造成的損失由你來(lái)賠償；由于報(bào)稅出現(xiàn)財(cái)務(wù)計(jì)算數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，造成稅務(wù)局的罰款，這個(gè)責(zé)任由你來(lái)承擔(dān)，可以嗎？可以，簽字生效（三）遵守什么——紀(jì)律考核原則：這個(gè)崗位最容易出現(xiàn)的問(wèn)題，提前羅列，進(jìn)行專項(xiàng)考核；對(duì)于公共性的遵守，公布制度商業(yè)保密簽合同了，泄密一次記入一次黑名單。一次黑名單意味著你一年不得張工資、不得晉升；如果泄密兩次被公司抓住，你將降級(jí)，招你的時(shí)候什么崗位就回到什么崗位；泄密三次、現(xiàn)金安全、聯(lián)名交易，約定如果出現(xiàn)這種情況，辭退處理，互不賠償。簽字生效（四）成為什么——品行考核，考核品行的目的是減少風(fēng)險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的十個(gè)品行標(biāo)準(zhǔn)：忠誠(chéng)、承擔(dān)責(zé)任、清財(cái)、學(xué)習(xí)力、主動(dòng)性、成長(zhǎng)認(rèn)知、指揮能力、創(chuàng)業(yè)能力、職業(yè)化、以客戶為中心每種品行都有五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)忠誠(chéng)（共5分）對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)世界根本就沒(méi)有忠誠(chéng)的人不散步信息、技術(shù)和不足之處，就是忠誠(chéng)（1分）沒(méi)法量化，就用行為衡量。只要說(shuō)公司的壞話就是不忠誠(chéng)；事沒(méi)做，但嘴上說(shuō)，也是不忠誠(chéng)；泄密也是不忠誠(chéng)；最低標(biāo)準(zhǔn)就是管住自己的嘴。提意見(jiàn)，應(yīng)向上級(jí)或者信箱在需要時(shí)堅(jiān)守陣地（2分）不在公司需要本人時(shí)、公司危機(jī)的時(shí)候主動(dòng)離去，就是不忠誠(chéng)生涯規(guī)劃與公司一致，并談判過(guò)回報(bào)過(guò)程的（3分）在這工作，滿腦子創(chuàng)業(yè)，就是不忠誠(chéng)危機(jī)的時(shí)候體現(xiàn)價(jià)值（4分）沒(méi)有能力就是不忠誠(chéng)通過(guò)本職工作可以扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，創(chuàng)造新局面（5分）承擔(dān)責(zé)任（共5分）敢于承擔(dān)責(zé)任，而不強(qiáng)調(diào)愿望（1分）這事誰(shuí)干的，我干的——就是敢于承擔(dān)這事誰(shuí)干的，不是我干的，或是XXX干的——就是不敢承擔(dān)承擔(dān)責(zé)任，不推卸、不職責(zé)（2分）著手解決問(wèn)題，減少業(yè)務(wù)流程（3分）一出現(xiàn)情況，他馬上改進(jìn)舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程（4分）一旦出事，我保證以后不會(huì)出，終生不在這方面出現(xiàn)問(wèn)題做事有預(yù)見(jiàn)性，沒(méi)責(zé)任（5分）我這就不出事，是真正的敢于承擔(dān)清財(cái)（共5分）不違反財(cái)務(wù)制度（1分）你坐車21元，給30元的票，就報(bào)21元，追求心靈純潔我沒(méi)有任何財(cái)務(wù)的制度，還主動(dòng)接受監(jiān)督（2分）每年年底，監(jiān)督我吧，光明磊落一個(gè)人因?yàn)樨澪坼X，而掙點(diǎn)小錢，是不可能成功的，終結(jié)局是被社會(huì)拋棄的，不要拿不屬于自己的任何錢，玷污靈魂。實(shí)實(shí)在在靠自己的能力掙錢塔木德理論：四種錢不能掙，會(huì)帶來(lái)災(zāi)難施舍的錢、賭博贏的錢、貪污的錢、撿來(lái)的錢不因自身利益而破壞游戲規(guī)則（3分）主動(dòng)節(jié)約費(fèi)用，并不影響工作質(zhì)量（4分）出差住快捷，省錢又不影響工作質(zhì)量，就是清財(cái)有人確實(shí)不貪污，但花錢如流水，三個(gè)人點(diǎn)41道菜，借口讓客戶嘗實(shí)則自己嘗，就是不清財(cái)因?yàn)樨?cái)務(wù)明磊，對(duì)其他成員產(chǎn)生影響力和威懾力（5分）你節(jié)省，你就敢要求別人節(jié)省，你花錢如流水，怎么敢要求業(yè)務(wù)員節(jié)省學(xué)習(xí)力（共5分）有學(xué)習(xí)意識(shí)但無(wú)行動(dòng)的（1分）主動(dòng)學(xué)習(xí)（2分）自費(fèi)學(xué)