圣毅園貍獺生態(tài)養(yǎng)殖和醫(yī)用縫合線生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

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目

錄

第一章

總論

1

1.1項(xiàng)目概況

1

1.2報(bào)告編制依據(jù)和研究范圍

2

1.3項(xiàng)目單位簡介

4

1.4綜合評價(jià)

4

第二章

項(xiàng)目的背景及必要性

6

2.1項(xiàng)目建設(shè)背景

6

2.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性

8

第三章

市場分析

11

3.1市場分析

11

3.2項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析

14

3.3市場營銷策略

15

3.4市場風(fēng)險(xiǎn)分析

18

第四章

廠址選擇和建設(shè)條件

20

4.1廠址選擇

20

4.2建設(shè)條件

20

第五章

產(chǎn)品方案與建設(shè)規(guī)模

27

5.1產(chǎn)品方案

27

5.2建設(shè)規(guī)模

27

第一章

總論

1.1項(xiàng)目概況

1.1.1項(xiàng)目名稱

圣毅園貍獺生態(tài)養(yǎng)殖和醫(yī)用縫合線生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目

1.1.2項(xiàng)目性質(zhì)

新建

1.1.3項(xiàng)目單位

圣毅園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司

1.1.4項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

湖南省長沙縣北山鎮(zhèn)

1.1.5建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容

本項(xiàng)目擬建設(shè)一個(gè)年養(yǎng)殖50萬只的貍獺生態(tài)繁殖養(yǎng)殖基地和擁有5座加工生產(chǎn)車間的醫(yī)用縫合線加工基地。

貍獺養(yǎng)殖基地主要建設(shè)青飼料加工車間5000平方米，混合飼料加工車間3500平方米，圈養(yǎng)舍35000平方米，育種舍8000平方米，妊娠舍3000平方米，種鼠舍5400平方米，生產(chǎn)舍3600平方米，飼養(yǎng)員工用房2800平方米，辦公綜合樓4800平方米，疾病防治中心3000平方米，購置電力設(shè)備、疾病控制防治設(shè)備、養(yǎng)殖設(shè)備等。

醫(yī)用縫合線加工基地主要是利用貍獺尾巴肌腱部位加工現(xiàn)代醫(yī)學(xué)用的手術(shù)縫合線，主要建設(shè)5座縫合線加工生產(chǎn)車間，建筑面積20000平方米，肉制品加工車間15000平方米，實(shí)驗(yàn)樓3500平方米，消毒處理車間5600平方米，倉庫3000平方米，變電室500平方米以及相應(yīng)的公用配套工程，購置貍獺宰殺設(shè)備、肉制品加工設(shè)備、縫合線加工生產(chǎn)線、消毒處理設(shè)備、實(shí)驗(yàn)設(shè)備等。

1.1.6產(chǎn)品方案

本項(xiàng)目建設(shè)完成后，年產(chǎn)醫(yī)用縫合線230萬根，貍獺肉制品340噸。

1.1.7勞動定員

本項(xiàng)目勞動定員1040人。

1.1.8項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

項(xiàng)目建設(shè)期2年。項(xiàng)目于2010年7月開工建設(shè)，期間完成項(xiàng)目立項(xiàng)、招投標(biāo)、土建施工、設(shè)備安裝，預(yù)計(jì)2012年6月工程全部竣工。

1.1.9投資估算

該項(xiàng)目總投資為36273.53萬元，其中固定資產(chǎn)投資32034.95萬元，鋪底流動資金4238.58萬元。

1.2報(bào)告編制依據(jù)和研究范圍

1.2.1報(bào)告編制依據(jù)

1、《全國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃（2006-2010年）》

2、《農(nóng)業(yè)科技發(fā)展規(guī)劃（2006-2020年）》農(nóng)科教發(fā)[2007]6號

3、《全國畜牧業(yè)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃（2006-2010年）》

4、《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金和項(xiàng)目管理辦法》（財(cái)政部令第29號）

5、《湖南省“十一五”農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》（湘政辦發(fā)[2007]36號）

6、《湖南省十一五食品工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》

7、《湖南省“十一五”農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》

8、項(xiàng)目單位提供的有關(guān)材料；

9、《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)方法與參數(shù)》（第三版）；

10、國家其他有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范；

11、其他相關(guān)資料。

1.2.2報(bào)告研究范圍和目的

1、在對貍獺養(yǎng)殖及加工環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目所處的區(qū)位環(huán)境，對該項(xiàng)目生產(chǎn)基地和項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的合理性進(jìn)行評估。

2、對國際、國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場進(jìn)行研究，對項(xiàng)目建設(shè)可行性提出初步意見，并對項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)，生產(chǎn)工藝、建設(shè)方案等提出相應(yīng)的建議。

3、結(jié)合項(xiàng)目所在區(qū)域的狀況和特點(diǎn)，探索項(xiàng)目開發(fā)方案與實(shí)施方案在經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、環(huán)境效益方面的可行性。

4、對項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)行投資分析和風(fēng)險(xiǎn)分析。

1.3項(xiàng)目單位簡介

圣毅園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司是國家工商局核準(zhǔn)，湖南省工商管理局頒發(fā)工商營業(yè)執(zhí)照，集生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品深加工、生態(tài)旅游“三位一體”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)，注冊資金為16500萬元，為省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司投資的圣毅園現(xiàn)代農(nóng)莊建設(shè)項(xiàng)目被長沙市人民政府列為“長沙市農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)綜合示范點(diǎn)”，已報(bào)國家發(fā)改委正式立項(xiàng)，項(xiàng)目正在申報(bào)湖南省重點(diǎn)工程、國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和國家高新技術(shù)企業(yè)。

公司以“創(chuàng)新、樹牌、強(qiáng)企、富民”為企業(yè)經(jīng)營理念，按照創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營機(jī)制、推進(jìn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)、促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的總體思路，以發(fā)展、保護(hù)和實(shí)現(xiàn)農(nóng)民利益為前提，以提高農(nóng)村土地資源合理配置、促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展和農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標(biāo)，通過資源有效組合和集約經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、專業(yè)化生產(chǎn)、市場化運(yùn)作，打造集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植、加工、休閑和旅游于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

1.4綜合評價(jià)

本項(xiàng)目通過與黑龍江省科宏生物技術(shù)開發(fā)股份有限公司技術(shù)合作，建設(shè)利用貍獺尾巴肌腱組織生產(chǎn)制造醫(yī)用縫合線生產(chǎn)基地，項(xiàng)目的建設(shè)符合國家關(guān)于特種動物養(yǎng)殖的發(fā)展規(guī)劃，符合湖南省醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃，具有較好的帶動效應(yīng)。通過貍獺的養(yǎng)殖，帶動湖南省長沙市以及周邊地市相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，項(xiàng)目的建設(shè)良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

第二章

項(xiàng)目的背景及必要性

2.1項(xiàng)目建設(shè)背景

特種養(yǎng)殖是近20年崛起的新興產(chǎn)業(yè)。自20世紀(jì)80年代興起養(yǎng)鴿熱解開特種養(yǎng)殖的帷幕后，至今已經(jīng)形成特種禽類、特種獸類和特種水產(chǎn)養(yǎng)殖并駕齊驅(qū)的局面。適當(dāng)發(fā)展特養(yǎng)業(yè)有利于滿足不同層次消費(fèi)者對不同生活消費(fèi)品日益增長的需要；有利于保護(hù)野生動物資源，促進(jìn)生態(tài)平衡；有利于第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提供就業(yè)機(jī)會，維護(hù)社會穩(wěn)定；有利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增加農(nóng)民收入。

貍獺，又名海貍鼠，是草食性皮肉兩用動物，原產(chǎn)于南美洲國家。貍獺的人工飼養(yǎng)在國外已有百余年的歷史，我國從1956年開始引進(jìn)飼養(yǎng)?，F(xiàn)已選育出16個(gè)色型品系，有白色、金色、金黃色、黑色、褐色、奶油色、珍珠色、麻黃色等，其中以金色、金黃色最為珍貴，麻黃色最為常見。貍獺具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值高、飼料來源豐富、圈舍構(gòu)造簡單、好飼養(yǎng)、易管理、無瘟疫等特點(diǎn)。

近年來，湖南省畜牧業(yè)生產(chǎn)保持快速增長的勢頭。各相關(guān)部門認(rèn)真落實(shí)中央有關(guān)文件精神，加快構(gòu)建優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，使養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展壯大成為我省農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，并有效地帶動了養(yǎng)殖業(yè)、飼料工業(yè)和食品加工業(yè)、物流業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.1.1國家關(guān)于養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)政策

在農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整中，國家高度重視促進(jìn)畜牧業(yè)的發(fā)展，提出將畜牧業(yè)盡快發(fā)展成為一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。特種動物屬畜牧業(yè)中新興的行業(yè)，同時(shí)，特種動物養(yǎng)殖業(yè)也是中國農(nóng)民收入的一個(gè)重要來源。

全國“十一五”規(guī)劃綱要提出：“加快農(nóng)作物和畜禽水產(chǎn)良種繁育、飼料飼養(yǎng)、疫病防治、資源節(jié)約、污染治理等技術(shù)的研究和推廣，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在保證糧棉穩(wěn)定增產(chǎn)的同時(shí)，提高養(yǎng)殖業(yè)比重，加快發(fā)展畜牧和奶業(yè)，保護(hù)天然草場，建設(shè)飼草料基地，改進(jìn)畜禽飼養(yǎng)方式，提高規(guī)模化、集約化和標(biāo)準(zhǔn)化水平”。

國務(wù)院總理溫家寶指出：21世紀(jì)是實(shí)現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關(guān)鍵歷史階段，現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)應(yīng)該是高效的生態(tài)農(nóng)業(yè)，生態(tài)農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然選擇！因此中央連續(xù)幾年一號文件出臺后，黨中央、國務(wù)院及各級政府撥款幾千億元扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，使農(nóng)業(yè)更具前所未有的商機(jī)。而特種養(yǎng)殖和生態(tài)、觀光、高效農(nóng)業(yè)，由于效益更高，更有特色。因而政府非常重視，原農(nóng)業(yè)部副部長劉培植對此還專門給國務(wù)院及中央辦公廳作了《大力發(fā)展特種養(yǎng)殖業(yè)是振興大農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略舉措》的報(bào)告，報(bào)告指出：特種養(yǎng)殖是農(nóng)村致富的好項(xiàng)目，應(yīng)動員千家萬戶就地開發(fā)利用發(fā)展，貧困地區(qū)的農(nóng)民如果老是靠在土地里種莊稼，是永遠(yuǎn)致不了富的，而發(fā)展特種養(yǎng)殖業(yè)就可以達(dá)到加快脫貧致富的目的。

2.1.2醫(yī)用縫合線的現(xiàn)狀

醫(yī)用縫合線是手術(shù)中十分重要的縫合材料。國外自20世紀(jì)60年代開始逐步采用編織縫合線，到了20世紀(jì)70年代編織型絲線在醫(yī)用絲線中所占的比例已達(dá)到70％，在20世紀(jì)80年代中后期編織絲線已基本取代了捻合絲線，在醫(yī)用絲線中的占有率接近100％。20世紀(jì)末期以后，國內(nèi)市場上是單絲型、編織型和捻合型并存，但前兩者所占比例正在逐年提高，特別是編織型縫合線，雖然開發(fā)時(shí)間不長，但發(fā)展很快。醫(yī)用真絲編織縫合線是當(dāng)前國際上在醫(yī)療手術(shù)中廣泛采用的、較為優(yōu)異的產(chǎn)品之一，也是醫(yī)用絲線升級換代產(chǎn)品。

本項(xiàng)目通過與黑龍江省科宏生物技術(shù)開發(fā)股份有限公司技術(shù)合作，采用貍獺肌腱組織生產(chǎn)制造醫(yī)用縫合線，該項(xiàng)目技術(shù)填補(bǔ)了國內(nèi)空白，能極大地滿足市場對于縫合線的要求。本項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施對于國內(nèi)醫(yī)用縫合線行業(yè)具有積極意義。

2.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性

2.1.1項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)多元化發(fā)展的需要

隨著我國改革開放的進(jìn)一步深入，特別是從20世紀(jì)90年代以來，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展勢頭更是銳不可擋，農(nóng)民、農(nóng)村和農(nóng)業(yè)與過去相比已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。國家的“十一五”規(guī)劃為廣大農(nóng)民進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)更好的發(fā)展空間。我國的特種養(yǎng)殖業(yè)也從傳統(tǒng)的“副業(yè)”逐漸發(fā)展成為了若干個(gè)地區(qū)的“主業(yè)”。但由于一些相關(guān)配套要素發(fā)展緩慢，導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)鏈的不連續(xù)，從而嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

本項(xiàng)目通過在長沙縣建設(shè)貍獺繁殖養(yǎng)殖基地，每年飼養(yǎng)貍獺50萬只，并建立加工基地對養(yǎng)殖產(chǎn)品進(jìn)行加工利用開發(fā)，項(xiàng)目建設(shè)為當(dāng)?shù)匕l(fā)展特種動物養(yǎng)殖起到很好的示范作用，有利于促進(jìn)湖南特種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，并有效帶動其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.2.2是企業(yè)自身發(fā)展的需要

圣毅園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司是一家集生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品深加工、生態(tài)旅游“三位一體”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)。特種動物養(yǎng)殖是公司“現(xiàn)代農(nóng)莊建設(shè)項(xiàng)目”中重要的一部分。通過本項(xiàng)目的建設(shè)，每年可為企業(yè)創(chuàng)造近9.5億元的銷售收入，實(shí)現(xiàn)利稅3639.5萬元，極大地推動了“圣毅園現(xiàn)代農(nóng)莊”的建設(shè)，為企業(yè)的發(fā)展增添了活力。

2.2.3是滿足醫(yī)藥市場對醫(yī)用縫合線要求的需要

目前醫(yī)療中供外科手術(shù)傷口縫合、組織結(jié)扎和組織固定的縫合線，要求對生物安全性高、高強(qiáng)度、手術(shù)后又不需拆線，且吸收性要好。

本項(xiàng)目生產(chǎn)的醫(yī)用縫合線具有以下特點(diǎn)：

1、純天然新一代生物型材料，綠色環(huán)保。

2、親水性好，細(xì)胞吸附力強(qiáng)，具有良好的生物相容性，吸收穩(wěn)定。

3、線體具有抑菌性，能抑制創(chuàng)口部位的細(xì)菌生長，并誘導(dǎo)創(chuàng)傷組織生長，促進(jìn)創(chuàng)口愈合。

4、線體可被機(jī)體完全降解吸收，無毒副作用，縫合創(chuàng)口愈合后不留瘢痕。

5、線體單股成形，表面經(jīng)特殊工藝處理光滑，降低穿透組織時(shí)的損傷程度，且避免了多股成形線股間隙滋生細(xì)菌的缺陷。

6、拉力強(qiáng)度高，柔韌性好，由于材料中膠原蛋白的特性，線體在組織浸泡中會產(chǎn)生膨脹，使得打結(jié)更加牢固。

7、保修條件寬松，伽瑪射線滅菌，使用方便。

8、應(yīng)用廣泛，適用于各類手術(shù)的創(chuàng)口縫合。

項(xiàng)目建設(shè)可大大滿足市場對于醫(yī)用縫合線的需求。

第三章

市場分析

3.1市場分析

3.1.1貍獺養(yǎng)殖市場分析

貍獺，屬于嚙齒目貍獺科。貍獺是草食性皮肉兩用動物，原產(chǎn)于南美國家。貍獺的人工飼養(yǎng)在國外已有百余年歷史，我國從1956年開始首次引處飼養(yǎng)?，F(xiàn)已選育出16個(gè)色型品系，有白色、金黃色、黑色、褐色、奶油色、珍珠色等。尤以金色、金黃色最為珍貴。我國的自然條件很適合貍獺的生長發(fā)育。貍獺具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值高、飼料來源豐富、圈舍構(gòu)造簡單、好飼養(yǎng)、易管理、無瘟疫的特點(diǎn)。在歐洲許多國家如波蘭、俄羅斯，已形成大規(guī)模飼養(yǎng)。其肉食和毛皮制品已進(jìn)入人們的生活中，不久將成為家家院落的普通養(yǎng)殖品種，是國家大力普及飼養(yǎng)的節(jié)糧新畜種。

貍獺的經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，具有廣闊的開發(fā)前景。貍獺肉在國際市場上又稱海龍肉，高蛋白，低脂肪，血紅蛋白含量極高，無異味。經(jīng)國家肉類儀器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心和北京營養(yǎng)源研究所鑒定，其粗蛋白含量達(dá)25%，含有18種氨基酸，30多種微量元素，特別是鋅和鈣化一般畜禽肉高出若干倍，是女士美容和兒童身體發(fā)育、增強(qiáng)智力的理想食品。貍獺皮毛質(zhì)地厚實(shí)、柔軟耐磨、外觀華麗、絨毛緊密、瀝水性和保溫性好。用貍獺皮制成的衣服物美價(jià)廉，很受工薪階層及東歐一些國家的歡迎。隨著對貍獺產(chǎn)品的深加工，現(xiàn)已開發(fā)出一些高附加值產(chǎn)品，如貍獺油可制作高級化妝品；貍獺血可以提取一種保健藥，用于治療胃腸道疾病，效果良好；貍獺的骨頭制成的藥酒對風(fēng)濕現(xiàn)，效果良好；貍獺的尾有滋陰壯陽之顯著功效，臨床實(shí)驗(yàn)證明來亞于鹿鞭；貍獺尾巴里的筋科學(xué)處理后，制成可吸收蛋白縫合線用于縫合傷口，不用拆線。因此說貍獺渾身都是寶，是我國一項(xiàng)很有發(fā)展前途的新興產(chǎn)業(yè)。

1、國內(nèi)市場行情

長期以來，我國肉食品消費(fèi)主要以豬、牛、羊、雞、鴨鵝等傳統(tǒng)養(yǎng)殖動物為主，但是，隨著我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大變化，貍獺由于肉質(zhì)鮮美、營養(yǎng)豐富，且有良好的防衰保健作用，已被人們認(rèn)識和接受，成為餐桌上的美味佳肴。貍獺尾筋做成縫合線能被人體自然吸收，不用拆線，不留疤痕、被國內(nèi)大醫(yī)院普遍應(yīng)用。毛皮制作的高級裘裝，脂肪做成的高級美容保健霜，膽、鞭、骨、血制成的藥酒等在市場上已成為消費(fèi)者的搶手貨。因此，國內(nèi)市場對貍獺的需求量將越來越大，加之目前我國貍獺養(yǎng)殖形成大規(guī)模的地區(qū)極少，加大投入、擴(kuò)大規(guī)模、深加工等具有十分廣闊的前景。

2、國際市場情況

貍獺產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場上十分暢銷，在國際市場上更是搶手，特別是在南美洲一些國家，人們對貍獺產(chǎn)品消費(fèi)已成時(shí)尚，毛皮制成的高級裘裝和尾筋制成的尾蛋白縫合線在國際市場一直供不應(yīng)求。

因此，無論是國內(nèi)市場，還是國際市場，對該項(xiàng)目的競爭力沒有影響，具有廣闊的前景。

3.1.2醫(yī)用縫合線市場分析

醫(yī)用縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和組織固定的無菌線。盡管目前已有一些其它的手段可替代醫(yī)用縫合線的使用,如采用組織粘合劑、組織固定鉗或組織固定釘?shù)?但采用縫合線仍是外科大夫進(jìn)行傷口閉合的主要手段。近三十年來高分子材料科學(xué)的發(fā)展為醫(yī)用縫合線提供了更多的可供選擇的材料?？p合線的品種在不斷增加,性能也在不斷改進(jìn)。據(jù)估計(jì)目前全世界的縫合線市場銷售額已超過了2000億美元。

可吸收縫合線因?yàn)樵趥谟虾蟛挥貌鹁€而取代以前使用的聚丙烯、尼龍等不可吸收線，在國內(nèi)外已廣泛應(yīng)用。最早是從羊腸線入手，后來到膠原線，發(fā)展到現(xiàn)在的聚乙交酯、聚乳酸及其共聚物、天然甲殼素縫合線等。目前國內(nèi)可吸收縫合線還基本依賴進(jìn)口，其中以美國強(qiáng)生公司為主；國內(nèi)也有小規(guī)模生產(chǎn)，但由于產(chǎn)品知名度、生物醫(yī)學(xué)評價(jià)、規(guī)模等原因在市場上還沒有廣泛推廣，所占市場份額較小。

我國生物醫(yī)用縫合線的研究在80年代中期已經(jīng)開始，由于具有技術(shù)含量高、附加值高、發(fā)展前景廣闊等特點(diǎn)，吸引了眾多研究所、高校的興趣，在90年代更成為國家重點(diǎn)研究及產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，因此也取得了一系列的成果。隨著上市公司紛紛看好這一領(lǐng)域，資金投入力度也不斷加強(qiáng)。由于這些產(chǎn)品受到臨床醫(yī)生的青睞，加之我國相關(guān)病人眾多等，因此可以說，生物醫(yī)用縫合線在我國發(fā)展前景非常廣闊。

3.2項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析

3.2.1優(yōu)勢分析

1、項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢明顯

項(xiàng)目生產(chǎn)的膠原蛋白縫合線屬于純膠原制品，不含化學(xué)物殘留，安全系數(shù)高；無遺傳毒性和致敏因子，膠原相容性好；是單股線體，抑菌防感染，促使傷口甲級愈合；體表縫合不用拆線，創(chuàng)面愈合平整，不留疤痕；可根據(jù)創(chuàng)口愈合期需要設(shè)計(jì)線型；采用特殊技術(shù)處理，獲得了良好的抗張強(qiáng)度；可用生理鹽水浸泡，不會降低抗張強(qiáng)度。

2、項(xiàng)目各項(xiàng)配套設(shè)施完善

項(xiàng)目實(shí)施單位圣毅園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司注冊資金達(dá)到一億元以上，資金實(shí)力雄厚。公司在長沙縣北山鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)耕地、山林面積達(dá)到兩萬多畝，可以為貍獺的養(yǎng)殖和醫(yī)用縫合線的加工提供優(yōu)越的場地支持。

3、技術(shù)有保障

項(xiàng)目單位與黑龍江省科宏生物技術(shù)開發(fā)股份有限公司建立了技術(shù)合作關(guān)系。該公司擁有哺乳動物神經(jīng)纖維可吸收縫合線的制取制作方法的專利成果，能為項(xiàng)目提供技術(shù)支持?？p合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，項(xiàng)目單位《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》三證齊全。

3.2.2劣勢分析

1、易受政策影響

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

2、市場競爭激烈

國內(nèi)市場受經(jīng)濟(jì)水平的限制，對于價(jià)格敏感度很高，還大量使用絲線等不可吸收縫合線產(chǎn)品。一些大醫(yī)院對可吸收縫合線產(chǎn)品有比較穩(wěn)定的需求，但是主要來源于國外成熟品牌產(chǎn)品。企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場還需要整體市場運(yùn)作。

3.3市場營銷策略

3.3.1市場特征分析

醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長，實(shí)際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

3.3.2銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售

可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。

通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

主要是國內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過各級醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對較小。

3.3.3競爭產(chǎn)品和競爭對手

絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強(qiáng)生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。

羊腸線：價(jià)格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。

PGA類可吸收縫合線：多為進(jìn)口，國內(nèi)南通也有生產(chǎn)，價(jià)格較高，廠家以美國的強(qiáng)生和氰胺（肯達(dá)爾）為最多。主要采用上門推銷和大量贈送產(chǎn)品試用的方式攻占市場。

3.3.4營銷措施

1、建立完善的渠道體系

本縫合線主要采用廠家直銷和代理商銷售相結(jié)合的渠道策略，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵要素。因此，必須認(rèn)真甄選經(jīng)銷商，其主要原則如下：選擇經(jīng)銷商要遵循以下原則：

⑴選擇經(jīng)銷商，而不是讓經(jīng)銷商來選擇產(chǎn)品，經(jīng)銷商選擇應(yīng)該是基于客觀公正的市場評估結(jié)果（評估因素包括經(jīng)營因素和歷史地理因素），而不是來自于經(jīng)銷商主動要求的結(jié)果；

⑵尋找有能力開發(fā)市場的經(jīng)銷商，而不僅僅是那些與公司有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老經(jīng)銷商；

⑶將經(jīng)銷商看作長期合作伙伴，而不是暫時(shí)的市場進(jìn)入工具；

⑷經(jīng)銷商不僅要解決將現(xiàn)有商品賣出去的問題，而且要樹立幫助公司樹立商譽(yù)（企業(yè)形象和產(chǎn)品形象），讓采購者愿意出較高價(jià)格持續(xù)購買企業(yè)的產(chǎn)品；

⑸寧缺毋濫，保證選擇的質(zhì)量，寧可找不到合適經(jīng)銷商暫時(shí)擱置某個(gè)市場，也不急于開辟市場降低對經(jīng)銷商的要求。

2、專業(yè)品牌的定位。

功效定位：突出治療效果，表明產(chǎn)品能夠治療某類疾病。定位依據(jù)要以臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)和典型案例為主。

質(zhì)量定位：突出宣傳產(chǎn)品質(zhì)量可靠、性能穩(wěn)定、使用安全、制作精美。定位依據(jù)以企業(yè)質(zhì)量管理體系、企業(yè)歷史和質(zhì)量聲譽(yù)為主。

形態(tài)定位：以獨(dú)特優(yōu)美的外觀造型、產(chǎn)品包裝、鮮明色彩等外在因素奪人耳目、標(biāo)新立異，從而造成強(qiáng)烈的視覺效果。

服務(wù)定位：以優(yōu)質(zhì)便利的服務(wù)取勝，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品易購、易換、易用等特色，從渠道和服務(wù)上與競爭者區(qū)別開來。

價(jià)格定位：突出優(yōu)質(zhì)、低價(jià)等特點(diǎn)。

比對定位：將企業(yè)產(chǎn)品與某個(gè)著名品牌放在比較或?qū)α⒌奈恢?。這是比較聰明和快捷的策略和方式，但是不要攻擊對手。

3、傳播要有創(chuàng)新

傳播是賣方向買方的單向信息傳遞，溝通是買賣雙方的信息交流互動。樹立品牌應(yīng)以傳播為主體、以溝通為重心。溝通與傳播要講究環(huán)境條件，要注意內(nèi)容和方式的有機(jī)統(tǒng)一和諧。在傳統(tǒng)的營銷渠道中，企業(yè)要注重利用展覽會、技術(shù)研討會、企業(yè)刊物等形式與客戶或潛在客戶進(jìn)行溝通。同時(shí)，在廣告的投放上，都緊跟合作客戶的廣告投放時(shí)段，與合作客戶的產(chǎn)品如影隨形，力爭實(shí)現(xiàn)類似平面廣告的捆綁宣傳效果。

3.4市場風(fēng)險(xiǎn)分析

3.4.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)用縫合線工藝技術(shù)要求較高，本項(xiàng)目采用國內(nèi)先進(jìn)的專利技術(shù)，設(shè)備技術(shù)含量高，所以大大地降低了技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

3.4.2市場風(fēng)險(xiǎn)

公司有良好的企業(yè)形象和很好的品牌效應(yīng)。在全國及省內(nèi)的知名度較高。據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測，未來十年是醫(yī)用醫(yī)療設(shè)備迅速發(fā)展的十年。此外，醫(yī)療保健政策對高科技醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)支持與限制的放松，以及醫(yī)療體制的逐步市場化，為產(chǎn)品進(jìn)入市場降低了難度。

第四章

廠址選擇和建設(shè)條件

4.1廠址選擇

4.1.1廠址選擇的原則

1、符合湖南省長沙縣總體發(fā)展規(guī)劃；

2、符合公司總體發(fā)展規(guī)劃及長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)；

3、建設(shè)規(guī)模符合當(dāng)?shù)刭Y源情況；

4、水、電、交通等配件條件良好。

4.1.2建設(shè)廠址

該項(xiàng)目擬建于湖南省長沙縣北山鎮(zhèn)。項(xiàng)目選址符合長沙縣城市總體規(guī)劃用地功能分區(qū)要求，該地塊基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全，交通便捷，適宜該項(xiàng)目的建設(shè)。

4.2建設(shè)條件

4.2.1自然條件

1、地型地貌

項(xiàng)目區(qū)屬長衡丘陵盆地的北部，地處幕阜山、連云山與大龍山余脈的南端，株洲隆起帶的北緣，北、東、南三面高，中、西部低平。背靠黑靡峰整個(gè)地勢呈不規(guī)則環(huán)行，近似“圍椅狀”。中部平坦，周邊高。最高海拔591.00米，最低海拔點(diǎn)為60.00米，最大高差為531米。

平原占項(xiàng)目區(qū)總面積38.63%。多為河流、溪谷沖積而成，地勢低平開闊，海拔一般在70米以下，坡度小于5度，兩公里范圍內(nèi)比高小于10米；土層深厚、土質(zhì)肥沃、水熱條件好。均為耕地所布，是糧油主產(chǎn)區(qū)。

崗地占項(xiàng)目區(qū)總面積38.63%。主要分布在周邊地帶。易于開墾利用，是經(jīng)濟(jì)作物和經(jīng)濟(jì)林的主要基地。

水域占項(xiàng)目區(qū)總面積的8.17%。分布在上述地貌類型之內(nèi)。二、三級支流5條，共長39.8公里，流程較短，河床較深。經(jīng)東南方向流入白沙河向南匯入湘江。河床寬窄不一，彎曲較多。流長10.5公里。支流水發(fā)育較好。

項(xiàng)目區(qū)規(guī)劃四周多為起伏平緩的山丘，用地范圍較開闊，呈西高中部低狀。南部為低丘陵，北部基本為黑靡峰的延伸，可阻擋冬季寒冷的西北風(fēng)，西部以天鵝塘山為主，中東部多農(nóng)田形成一個(gè)天然水景區(qū)，是較為典型的丘陵地帶，山區(qū)風(fēng)景秀美。具有冬暖夏涼的小氣候環(huán)境。從中國傳統(tǒng)觀點(diǎn)看“藏風(fēng)納氣，適宜居住”，是一個(gè)不可多得的“風(fēng)水”寶地。具有發(fā)展成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和觀光旅游產(chǎn)業(yè)的條件；

2、氣候條件

項(xiàng)目區(qū)位于長沙縣北部屬中亞熱帶季風(fēng)濕潤氣候，四季分明，氣候溫和，熱量充足，雨水集中，夏季多偏東南風(fēng)，冬季多偏西北風(fēng)。。年平均日照1300～1800小時(shí)。年平均氣溫16～18℃，最熱月（7月）為29.3℃，最冷月（1月）為4.7℃，年較差為24.6℃，極端最高溫度為40.6℃，極端最低溫度為－11.3℃。≥0℃的正積溫為6200～6350℃，≥10℃的活動積溫為5400～5500℃，80％保證率分別為6100多度和5200多度，能滿足雙季稻和稻—稻—油、稻—稻—麥等三熟制對熱量的基本要求。

日平均氣溫穩(wěn)定通過10℃（適宜早稻播種）的初日為3月23日，80％保證率為3月28日；穩(wěn)定通過15℃（適宜早稻插秧）的初日為4月22日，80％保證率為5月1日；穩(wěn)定通過20℃（適合早稻幼穗分化和晚稻安全齊穗）的初日為5月15日，80％保證率為5月23日，終日為9月30日，80％保證率為9月23日。

年降水量1200～1500毫米，65％以上集中在作物生長活躍的4～9月，年降水日為152天。年相對濕度為80％，年日照時(shí)數(shù)1550～1750小時(shí)，太陽輻射年總量為106.19千卡／平方厘米，年平均風(fēng)速2.7米／秒，無霜期為275天。

農(nóng)業(yè)氣候資源具有熱量豐富、降水充沛、日照較足、生長季長的特點(diǎn)，十分適宜于雙季水稻種植。但由于光、熱和降水時(shí)空分布不勻，季節(jié)差異明顯，因而出現(xiàn)春溫多變、春末夏初多雨、伏秋多旱、秋寒明顯的弱點(diǎn)，使氣候資源的充分利用受到一定限制，農(nóng)業(yè)災(zāi)害性天氣較多。

3、土壤

長沙縣北山鎮(zhèn)地質(zhì)構(gòu)造、巖性組合情況簡單。按湖南省第二次土壤普查技術(shù)規(guī)程分類，全縣成土母質(zhì)有花崗巖風(fēng)化物、板頁巖風(fēng)化物、紫色砂頁巖風(fēng)化物、紫色砂礫巖風(fēng)化物，砂巖（包括砂頁巖、砂礫巖、變質(zhì)砂巖和變質(zhì)礫巖）風(fēng)化物，以及第四紀(jì)紅色粘土和河流沉積物七種。其中以板頁巖和花崗巖風(fēng)化物的面積最多，占全縣各類成土母質(zhì)總面積的44%。上述不同的成土母質(zhì)以及氣候、植被、地形和人為耕作等因素，形成了長沙縣多種多樣的土壤類型。據(jù)調(diào)查劃分為紅壤、紫色土、潮土和水稻土4大土類、10個(gè)亞類、39個(gè)土屬、71個(gè)土種。

4、水資源

長沙縣水資源豐富，水資源的主要來源是降雨和過境客水。長沙縣多年平均降水量1387毫米，本地多年平均地表水資源量為15.06億立方米，另外，湘江、瀏陽河、撈刀河三條水系通過長沙縣的過境水多年平均總量約為725億立方米。豐富的地表水資源可為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供充足的水源。長沙縣絕大部分地區(qū)屬山丘地區(qū)，地下水較貧乏，主要提供農(nóng)村生活飲用水，較少用于農(nóng)業(yè)灌溉。

根據(jù)全省水資源綜合規(guī)劃的水資源分區(qū)成果，長沙縣水資源分成3個(gè)區(qū)，即瀏陽河區(qū)，撈刀河區(qū)及汨羅江區(qū)，3個(gè)區(qū)面積分別為613.4平方公里、1301.2平方公里及83.6平方公里。

長沙縣當(dāng)?shù)厮Y源的可利用量，根據(jù)湖南省水利水電勘測設(shè)計(jì)研究總院估算成果，保證率為75%時(shí)，長沙縣當(dāng)?shù)氐乇硭Y源可利用量約為8.64億立方米，占本地水資源總量的74.6%。

在項(xiàng)目區(qū)內(nèi)已建成水庫14座，河壩349座，山塘3246口，這些已建的水利工程，為項(xiàng)目區(qū)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會穩(wěn)定發(fā)揮極為重要的作用。

4.2.2交通條件

項(xiàng)目區(qū)位于長沙縣西北部北山鎮(zhèn)西部，北鄰牌樓、明月兩村，南接官橋村，西部毗鄰?fù)?，東部緊鄰常家村。衛(wèi)青公路貫穿該項(xiàng)目區(qū)，并與長沙市繞城高速連接，公路交通是北山鎮(zhèn)交通的主體，在綜合運(yùn)輸中占絕對主要地位。項(xiàng)目區(qū)恰處于長沙、岳陽兩個(gè)旅游熱點(diǎn)城市的陸路連接線上；即將新建的長沙市中立立交橋至長沙縣北山鎮(zhèn)46米寬的高等級公路也緊聯(lián)項(xiàng)目區(qū)，擬建的京珠高速西線國道是全省乃至是全國南北主干道，緊挨項(xiàng)目區(qū)而過；交通條件極為便利，這些都為本項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展提供了有利的前提條件和發(fā)展的契機(jī)。

項(xiàng)目區(qū)距省會長沙市中心區(qū)只有38公里，到北二環(huán)只有20分鐘車程?？h級主干道衛(wèi)青線貫穿該社區(qū)，村級公路縱橫交錯(cuò)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了組組通公路。社區(qū)內(nèi)己硬化道路：盛德路（衛(wèi)青線中部至井灣里水庫），寬6米，長約1811米。形成了以國道為基本骨架，以縣鄉(xiāng)公路為網(wǎng)絡(luò)，連接國道的“十字架”立體交通體系，道路全部建成后將為本項(xiàng)目的建設(shè)和發(fā)展創(chuàng)造了良好的交通條件。

4.2.3基礎(chǔ)設(shè)施條件

1、供電

長沙縣電網(wǎng)只是一個(gè)縣級電網(wǎng)，然而它的年供電量甚至超過了某些市級電網(wǎng)，最高負(fù)荷預(yù)計(jì)達(dá)到35萬千瓦，全年