2023年袋裝水泥市場(chǎng)開發(fā)方案(4篇)

第頁共頁2023年袋裝水泥市場(chǎng)開發(fā)方案(通用4篇)袋裝水泥市場(chǎng)開發(fā)方案篇一一、房地產(chǎn)市場(chǎng)概況年~___年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量年~___年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析^p年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地詳細(xì)信息4.2023年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息5.房地產(chǎn)與水泥6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況二、水泥市場(chǎng)概況1.本地水泥企業(yè)：水泥消費(fèi)企業(yè)、本地水泥消費(fèi)企業(yè)現(xiàn)狀：2.外地水泥企業(yè)三、銷售策略與戰(zhàn)術(shù)分析^p(一)銷售策略：1、非商品砂漿水泥需求：、工程工程選擇策略：、樣板工程策略：、重大工程參與策略：、品牌競(jìng)爭策略：銷售區(qū)域界定：銷售渠道界定：工程工程信息搜集渠道：2.商品砂漿水泥需求：銷售區(qū)域：銷售渠道：商品砂漿企業(yè)選擇策略促銷策略：賒銷策略：3.其他策略大連天瑞水泥開展的借鑒策略參股商品砂漿消費(fèi)企業(yè)策略市場(chǎng)定位策略(二)、戰(zhàn)術(shù)要求四、完畢語**銷售公司*總及集團(tuán)*總你們好：由于我此前對(duì)水泥行業(yè)很不理解，經(jīng)過最近一段時(shí)間的調(diào)查和學(xué)習(xí)，對(duì)水泥行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)理解，下面我從房地產(chǎn)市場(chǎng)概況開場(chǎng)向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。一、房地產(chǎn)市場(chǎng)概況年~___年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量___年如今已經(jīng)10月,馬上進(jìn)入寒冷季節(jié),10~12月施工建筑面積的增長非常有限,但與07年接近的程度還是應(yīng)當(dāng)可以到達(dá)的(以上數(shù)據(jù)來于xxx)。上表是房地產(chǎn)建筑工程構(gòu)造性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計(jì)算根據(jù)為c30強(qiáng)度號(hào)350kg/方,占用量30%;號(hào)380kg/方,占用量70%,單位建筑面積需要混凝土為方,180kg/平.非構(gòu)造性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據(jù)上海經(jīng)歷，單位建筑面積需要噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的倍。2023年大連本地水泥企業(yè)實(shí)際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產(chǎn)水泥需求占,是絕對(duì)水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。年~___年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析^p從上表中可以清楚看出,___年四區(qū)土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區(qū)土地量經(jīng)過幾年連續(xù)高速開發(fā),已經(jīng)非常有限,其二是___年7月份開場(chǎng)房地產(chǎn)開創(chuàng)造顯放緩,投資非常慎重.土地出讓量急劇下降,從一個(gè)側(cè)面可以說明房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入秋冬季節(jié),對(duì)水泥行業(yè)的影響是非常大的.年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地及規(guī)劃建筑面積情況(數(shù)據(jù)來國土資局)合計(jì)出讓土地總量為公頃,合計(jì)建筑面積：萬平,大致混凝土需要水泥萬噸，砂漿需要水泥萬噸,合計(jì)需要萬噸.這16個(gè)工程,絕大局部___年沒有開工,預(yù)計(jì)在09年開工,其中甘區(qū)8塊，沙區(qū)4塊，中山2塊，高心園區(qū)和西崗各一塊，合計(jì)16塊土地.截止___年9月大連市內(nèi)區(qū)域土地出讓數(shù)量分布情況(平)截止___年9月大連市內(nèi)區(qū)域出讓土地對(duì)應(yīng)建筑面積數(shù)量分布情況(平)4.2023年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息(數(shù)據(jù)來xxx)甘井子和沙河口區(qū)各開工6個(gè)樓盤，中山和西崗各開工一個(gè)樓盤，合計(jì)14個(gè)樓盤，合計(jì)建筑面積萬平。其中大局部工程砂漿水泥需求，表達(dá)在09年，但工作需要馬上進(jìn)展。詳細(xì)信息不再陳述。2023年市內(nèi)四區(qū)新開工樓盤建筑面積分布情況(平)5.房地產(chǎn)與水泥房地產(chǎn)建筑工程對(duì)水泥的需求分為兩個(gè)階段：構(gòu)造性需求和非構(gòu)造性需求。商品混凝土水泥需求，政府經(jīng)過幾年推散禁現(xiàn)的貫徹落實(shí)，已經(jīng)完成全部供、需、控的構(gòu)造調(diào)整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強(qiáng)迫推散禁現(xiàn)的不斷貫徹落實(shí)，供、需、控的構(gòu)造已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，對(duì)水泥消費(fèi)企業(yè)的銷售，既是一個(gè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，也是一個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)遇。對(duì)水泥銷售人員而言，如何快速適應(yīng)政策變化，導(dǎo)致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對(duì)老水泥銷售人員是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，對(duì)水泥銷售新人是個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)遇。構(gòu)造性需求階段：商品混凝土對(duì)水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的82%商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計(jì)有72家攪拌站，2023年市全行業(yè)銷售混凝土1159萬方，合計(jì)使用水泥400萬噸多一點(diǎn)，大連四區(qū)攪拌站多集中在甘區(qū)，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，___年預(yù)計(jì)銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團(tuán)的金和，主用水泥為金山，第三等級(jí)的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這局部水泥選擇的決定權(quán)集中在各個(gè)攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負(fù)責(zé)。非構(gòu)造性需求階段：砂漿對(duì)水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的18%政策的供需影響關(guān)于在建立工程中限期制止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿的通知【摘要】：^p：1、禁現(xiàn)要求：自2023年8月1日起，凡位于中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建立工程，制止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。、自2023年7月1日起，凡位于甘井子區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、開發(fā)區(qū)的城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建立工程，制止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。、自2023年7月1日起，凡位于旅順口區(qū)、金州區(qū)、長興島臨港工業(yè)區(qū)城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建立工程，制止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。、其他區(qū)(市)縣城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建立工程，應(yīng)開展采用商品砂漿試點(diǎn)的工作，詳細(xì)禁現(xiàn)時(shí)間另行確定。2.位于禁現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的建立工程，制止在施工現(xiàn)場(chǎng)堆放用于現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿的砂子、水泥等。調(diào)研報(bào)告范文根據(jù)通知要求，中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建立工程水泥需求，從銷售角度需求主體發(fā)生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿消費(fèi)企業(yè)需求，其他區(qū)域暫進(jìn)入過度階段，雖然目前沒有完全禁現(xiàn)化，但是完全商品砂漿消費(fèi)企業(yè)需求，只是時(shí)間問題。大連商品砂漿消費(fèi)企業(yè)目錄截止到2023年8月4日，已經(jīng)備案的企業(yè)有16家1、大連中建筑材料普通預(yù)拌砂漿2、大連龍億建筑材料普通預(yù)拌砂漿3、大連金和混凝土制品普通預(yù)拌砂漿(金廣集團(tuán))4、大連君發(fā)混凝土普通預(yù)拌砂漿5、大連砼鑫混凝土普通預(yù)拌砂漿6、大連亞田商品混凝土普通預(yù)拌砂漿7、大連漢拿混凝土普通預(yù)拌砂漿(大連水泥集團(tuán)參股)8、大連亞細(xì)亞混凝土預(yù)拌砂漿(大連水泥集團(tuán)參股)9、大連長城混凝土制造普通預(yù)拌砂漿10、大連五洲混凝土預(yù)拌砂漿11、大連遼漁建立集團(tuán)普通預(yù)拌砂漿12、大連鐵龍混凝土普通預(yù)拌砂漿(中鐵)13、大連基業(yè)混凝土普通預(yù)拌砂漿14、大連韜盛工程材料普通預(yù)拌砂漿15、大連保稅區(qū)大孤山商品混凝土預(yù)拌砂漿16、大連嘉隆混凝土預(yù)拌砂漿上述企業(yè)具備消費(fèi)條件，其產(chǎn)品經(jīng)法定檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格，并具備完備的檢測(cè)報(bào)告。存在問題我公司對(duì)主城區(qū)的市場(chǎng)分工，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)行狀況，2023年7月1日后，存在穿插狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個(gè)企業(yè)，那么兩個(gè)部門的銷售人員，去攻關(guān)同一個(gè)企業(yè)，存在諸多問題，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)參考。水泥市場(chǎng)銷售格局的變化建筑工程水泥使用狀況，簡要分析^p所用水泥，按用處通常分為兩類：構(gòu)造類和非構(gòu)造類。構(gòu)造類水泥主要指承重構(gòu)造中根底、梁、柱、板、墻所用的水泥，包括現(xiàn)場(chǎng)澆灌和工廠預(yù)制兩種消費(fèi)方式。非構(gòu)造類水泥主要指非承重構(gòu)造和裝修等環(huán)節(jié)所用的砌筑、抹灰、粘結(jié)、修補(bǔ)等所用水泥。目前構(gòu)造類水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。而非構(gòu)造類水泥除少數(shù)外墻保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大局部使用的是袋裝水泥。.建筑工程水泥需方和水泥供給方式的變化趨勢(shì)與建筑工程親密相關(guān)的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建筑施工企業(yè)，2.混凝土制品消費(fèi)企業(yè)，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國家和地方推散、禁現(xiàn)政策的落實(shí)和建筑裝飾施工技術(shù)程度的進(jìn)步，第一類用戶使用袋裝水泥的數(shù)量將很快減少;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續(xù)增長;第三類用戶對(duì)水泥的需求量將逐漸減少;第四類用戶使用散裝水泥的數(shù)量將穩(wěn)定增長，且不再使用立窯水泥;第五類用戶數(shù)量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會(huì)相應(yīng)增長。房地產(chǎn)與水泥需求的關(guān)系建筑面積與水泥的關(guān)系：行業(yè)內(nèi)經(jīng)歷上按照325號(hào)和425號(hào)各占50%推算，在大連已經(jīng)不適用，明確規(guī)定自2023年6月1日起全面停頓325號(hào)水泥的消費(fèi)，并預(yù)留1個(gè)月時(shí)間消耗掉325號(hào)水泥，如此水泥使用最低標(biāo)號(hào)為425號(hào)，另外在主城區(qū)，磚混構(gòu)造已經(jīng)明文制止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑構(gòu)造，以上兩個(gè)因素必定對(duì)水泥的用量產(chǎn)生一定的影響，經(jīng)歷上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180kg/㎡相對(duì)準(zhǔn)確一些，這就是建筑面積與水泥的關(guān)系，由此可以掌握一定規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)工程使用水泥的數(shù)量。注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/㎡.6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況(數(shù)據(jù)來建筑行業(yè)協(xié)會(huì))房地產(chǎn)企業(yè)建筑施工企業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)與水泥相關(guān)的企業(yè)數(shù)量分布情況建筑施工企業(yè)指與水泥相關(guān)并且有資質(zhì)，房地產(chǎn)企業(yè)指有資質(zhì)的企業(yè)二、水泥市場(chǎng)概況1.本地水泥企業(yè)：截止到2023年4月9日大連有消費(fèi)答應(yīng)證的水泥企業(yè)有56家，實(shí)際為54家，其中2家為重復(fù)，其中被關(guān)閉的有33家，最后有水泥消費(fèi)企業(yè)23家，合計(jì)水泥消費(fèi)才能1500萬噸。水泥產(chǎn)能最大為天瑞，質(zhì)量最好為小野田，影響力最大是大水，五島和金山價(jià)格適中屬于第二集團(tuán)。水泥消費(fèi)企業(yè)大連持證水泥企業(yè)列表(截止到2023年4月9日)、本地水泥消費(fèi)企業(yè)現(xiàn)狀：本地水泥企業(yè)主要是以下6家主導(dǎo)大連水泥市場(chǎng)，其中大水、小野田是第一集團(tuán)占主導(dǎo)市場(chǎng)地位，五島、金山是第二集團(tuán)，天瑞、金剛天馬、新虎等是第三集團(tuán)。大連水泥集團(tuán)：年產(chǎn)高標(biāo)號(hào)優(yōu)質(zhì)水泥190萬噸，品牌遠(yuǎn)洋，是大連本地影響力最大、市場(chǎng)占有率最高的水泥企業(yè)。大連60%的大型工程、重點(diǎn)工程、有影響力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。由于大水的地方國有企業(yè)特殊身份，有諸多政府要素，再加上年的悠久歷史，第一品牌地位很難動(dòng)搖。大連小野田水泥：中日合資企業(yè)，公司成立19年，年水泥產(chǎn)能170萬噸，在大連地區(qū)的影響力僅次于大水，是大連第二品牌。也是大連主城區(qū)最大混凝土攪拌站彤陽建材水泥供給商，根本是橋梁專用品。小野田水泥品牌為華日，19年的底蘊(yùn)，在大連是根深葉茂，質(zhì)量排名第一，無人不曉，價(jià)位相對(duì)偏高，但是他的人脈關(guān)系極其廣泛，從小野田出來的很多從事混凝土預(yù)拌，彤陽建材的孫總，原來就是小野田的總經(jīng)理，其中的影響可見一般。大連天瑞水泥：河南最大全國排名第十的天瑞集團(tuán)2023年進(jìn)入大連，建廠長興島臨港工業(yè)園，年水泥產(chǎn)能400萬噸，由于進(jìn)入大連時(shí)間尚短，大水和小野田強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力，使其曾經(jīng)欲做遼寧水泥老大的夢(mèng)想，劃為泡影。個(gè)人認(rèn)為大連天瑞的開展過程，對(duì)山水有相當(dāng)大積極借鑒意義。大連五島水泥集團(tuán)座落于瓦房店市謝屯鎮(zhèn)謝屯村河西，水泥年產(chǎn)才能100萬噸，是大連主城區(qū)最大混凝土攪拌站彤陽建材主力水泥供給商，五島是07年大連市名牌，價(jià)格策略打天下。大連金山水泥制造原名大連市金州金山水泥廠，始創(chuàng)于一九九八年初，2023年8月改制為民營股份，水泥年產(chǎn)才能100萬噸，經(jīng)過幾年的開展，大連金廣建立集團(tuán)、大連阿爾濱集團(tuán)、大連鐵龍混凝土、大連龍億建筑材料、大連樣盛建筑工程、大連東特房地產(chǎn)、大連眾益房地產(chǎn)、大連金和砼制品、大連彤陽建材等一大批有實(shí)力的企業(yè)成為該公司的常年用戶，品牌金石灘是07年大連市名牌。該品牌不可小覷，有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。大連新虎水泥企業(yè)集團(tuán)，北方新虎是07年大連市名牌，主要通過價(jià)格獲得市場(chǎng)份額，影響力不大。大連金剛天馬水泥，是遼金剛水泥集團(tuán)與大連天馬水泥合資組建的大型水泥企業(yè)，廠址在瓦房店炮臺(tái)，年產(chǎn)熟料140萬噸，水泥220萬噸。日產(chǎn)4000噸水泥熟料消費(fèi)線于___年4月28日成功點(diǎn)火投產(chǎn)。吉林遼金剛水泥集團(tuán)，2023年3月成立，在短短幾年時(shí)間里，異軍突起，迅速開展壯大.成長為東北地區(qū)最大的水泥熟料消費(fèi)基地和東北地區(qū)第二大水泥消費(fèi)企業(yè)，水泥熟料年總產(chǎn)能將到達(dá)1100萬噸。本地水泥企業(yè)的水泥產(chǎn)能已經(jīng)超過1500萬噸，而實(shí)際需求850萬噸左右，供過于求，競(jìng)爭日趨劇烈!2.外地水泥企業(yè)由于水泥行業(yè)獨(dú)特的區(qū)域性控制特點(diǎn)，外來和尚是無法念好經(jīng)，外地品牌沒有什么競(jìng)爭力。3.商品混凝土使用水泥已經(jīng)完全散裝化,砂漿使用水泥目前還是散裝與袋狀兩種使用形式，但區(qū)域特點(diǎn)明顯，明年商品砂漿的進(jìn)一步推廣，將會(huì)使預(yù)拌砂漿和干混沙漿的使用強(qiáng)迫化，由于預(yù)拌砂漿的使用不便，推廣難度會(huì)很大，因此干混沙漿的應(yīng)用會(huì)受到普遍歡送，但3倍于混合沙漿本錢的高價(jià)，是推廣的最大阻力。三、主城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)水泥銷售策略與戰(zhàn)術(shù)要求(一)銷售策略：1、非商品砂漿水泥需求：由于砂漿禁現(xiàn)期限的迫切性，以及商品砂漿的高本錢，在禁現(xiàn)期限前，建筑施工企業(yè)在利益的驅(qū)動(dòng)下，非商品砂漿的水泥供需傳統(tǒng)狀況，將延續(xù)到禁現(xiàn)期限到來，但考慮到政府職能部門檢查力度，建筑施工企業(yè)會(huì)選擇質(zhì)量稍好的水泥品牌，以進(jìn)步砂漿質(zhì)量來應(yīng)付政府的檢查，對(duì)山水來說便意味著有快速進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。、工程工程選擇策略：選擇重點(diǎn)打破工程工程時(shí)，盡量避開大水、小野田重點(diǎn)選擇的工程，一般來說特大型、有影響力的大型工程工程是他們的選擇重點(diǎn)，我們將重心側(cè)重到中等工程工程上，這就是田忌賽馬策略。、樣板工程策略：在我們側(cè)重的中等工程工程中，采取三保一策略，選擇三個(gè)重點(diǎn)打破工程，目的是確保一個(gè)，到達(dá)樹立樣板工程快速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。、重大工程參與策略：市場(chǎng)開發(fā)初級(jí)階段，重大工程不能采取敬而遠(yuǎn)之的策略，必須采取參與策略，目的在于參與的影響，依靠這個(gè)參與的影響來拉動(dòng)中等及偏上規(guī)模工程的影響。、品牌競(jìng)爭策略：緣于水泥行業(yè)區(qū)域化控制的特點(diǎn)顯著，大水、小野田是最大的競(jìng)爭對(duì)手，因此在重大工程工程上防止與之發(fā)生正面交鋒，至xxx，盡管2023進(jìn)入大連市場(chǎng)，畢竟品牌地位、影響力都無法與大水和小野田媲美，金剛天馬___年4月末投產(chǎn)，市場(chǎng)影響還沒形成，五島和金山的在市區(qū)的主力市場(chǎng)在商品混凝土企業(yè)，在非商品砂漿水泥需求市場(chǎng)，幾乎沒投什么人力、財(cái)力、時(shí)間。如此以來，我們的第二批競(jìng)爭對(duì)手便主要是天瑞和金剛天馬，在市場(chǎng)初級(jí)開發(fā)階段，恐怕是主要競(jìng)爭對(duì)手。銷售區(qū)域界定：到09年7月1日前，甘井子區(qū)是主力非商品砂漿區(qū)域，高新園區(qū)禁現(xiàn)期限是10年7月1日，但工程不是很多。銷售渠道界定：非商品砂漿的水泥銷售，在禁現(xiàn)期限前的銷售渠道，主要就是建筑土建施工企業(yè)，聯(lián)絡(luò)部門是材料采購部，決策人是副總或總經(jīng)理。工程工程信息搜集渠道：國土資與房產(chǎn)局：主要是交易中心信息和招標(biāo)信息袋裝水泥市場(chǎng)開發(fā)方案篇二水泥調(diào)查報(bào)告水泥調(diào)研報(bào)告第一篇：水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告【引言】《2023年開采水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、翔實(shí)的數(shù)據(jù)、直觀的圖表幫助您準(zhǔn)確把握開采水泥產(chǎn)品區(qū)域消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)、正確制定企業(yè)競(jìng)爭戰(zhàn)略和投資策略。本報(bào)告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資和專家資,從眾多數(shù)據(jù)中提煉出了精當(dāng)、真正有價(jià)值的情報(bào),并結(jié)合了產(chǎn)品所處的環(huán)境,從理論到理論、宏觀與微觀等多個(gè)角度進(jìn)展研究分析^p,其結(jié)論和觀點(diǎn)力求到達(dá)前瞻性、實(shí)用性和可行性的統(tǒng)一。我們的主要數(shù)據(jù)來于國家xxx、國家信息中心、xxx、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)等業(yè)內(nèi)權(quán)威專業(yè)研究機(jī)構(gòu)以及我中心的實(shí)地調(diào)研。這是君略產(chǎn)業(yè)研究院經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)采集后,由專家小組歷時(shí)一年時(shí)間精心制作而成。它是業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)開展趨勢(shì),洞悉行業(yè)競(jìng)爭格局、躲避經(jīng)營和投資風(fēng)險(xiǎn)、制定正確競(jìng)爭和投資戰(zhàn)略決策的重要決策根據(jù)之一,具有重要的參考價(jià)值!【目錄】第一章開采水泥行業(yè)概況第一節(jié)行業(yè)介紹第二節(jié)產(chǎn)品開展歷程/20水泥調(diào)查報(bào)告第三節(jié)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)政策第四節(jié)開采水泥所處產(chǎn)業(yè)生命周期第五節(jié)開采水泥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭程度第二章開采水泥產(chǎn)品消費(fèi)調(diào)查第一節(jié)國內(nèi)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)一、產(chǎn)品構(gòu)成二、產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)第二節(jié)地域產(chǎn)出構(gòu)造第三節(jié)企業(yè)市場(chǎng)集中度第四節(jié)產(chǎn)品消費(fèi)本錢第五節(jié)近期開采水泥工程投資建立情況第三章開采水泥產(chǎn)品消費(fèi)調(diào)查第一節(jié)產(chǎn)品消費(fèi)量調(diào)查第二節(jié)開采水泥產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格查第三節(jié)消費(fèi)群體調(diào)查一、消費(fèi)群體構(gòu)成二、不同群體消費(fèi)特點(diǎn)三、下游消費(fèi)市場(chǎng)需求規(guī)模調(diào)查第四節(jié)消費(fèi)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研第五節(jié)品牌滿意度調(diào)查/20水泥調(diào)查報(bào)告一、品牌構(gòu)造二、品牌地域性差異調(diào)查三、品牌滿意度第六節(jié)渠道調(diào)查一、銷售渠道分析^p(嚴(yán)密、松散、主渠道等)二、消費(fèi)場(chǎng)所構(gòu)成第四章開采水泥產(chǎn)品進(jìn)出口市場(chǎng)調(diào)研第一節(jié)進(jìn)口市場(chǎng)一、進(jìn)口產(chǎn)品構(gòu)造二、進(jìn)口地域格局三、進(jìn)口量與金額統(tǒng)計(jì)第二節(jié)開采水泥產(chǎn)品出口市場(chǎng)一、出口產(chǎn)品構(gòu)造二、出口地域格局三、出口量與金額統(tǒng)計(jì)第三節(jié)開采水泥產(chǎn)品進(jìn)出口政策一、貿(mào)易政策(傾銷與反傾銷)二、關(guān)稅政策(優(yōu)惠或者限制)第五章典型企業(yè)與品牌調(diào)查第一節(jié)企業(yè)一/20水泥調(diào)查報(bào)告一、企業(yè)簡介二、產(chǎn)品構(gòu)成三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計(jì)四、近期開展規(guī)劃五、產(chǎn)品投放區(qū)域格局第二節(jié)企業(yè)二一、企業(yè)簡介二、產(chǎn)品構(gòu)成三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計(jì)四、近期開展規(guī)劃五、產(chǎn)品投放區(qū)域格局第三節(jié)企業(yè)三一、企業(yè)簡介二、產(chǎn)品構(gòu)成三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計(jì)四、近期開展規(guī)劃五、產(chǎn)品投放區(qū)域格局……第六章重點(diǎn)城市消費(fèi)調(diào)查第一節(jié)城市一/20水泥調(diào)查報(bào)告一、產(chǎn)品品牌構(gòu)造二、消費(fèi)群體構(gòu)成三、消費(fèi)渠道構(gòu)成四、價(jià)格變化趨勢(shì)五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查第二節(jié)城市二一、產(chǎn)品品牌構(gòu)造二、消費(fèi)群體構(gòu)成三、消費(fèi)渠道構(gòu)成四、價(jià)格變化趨勢(shì)五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查第三節(jié)城市三一、產(chǎn)品品牌構(gòu)造二、消費(fèi)群體構(gòu)成三、消費(fèi)渠道構(gòu)成四、價(jià)格變化趨勢(shì)五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查第四節(jié)城市四一、產(chǎn)品品牌構(gòu)造二、消費(fèi)群體構(gòu)成/20水泥調(diào)查報(bào)告三、消費(fèi)渠道構(gòu)成四、價(jià)格變化趨勢(shì)五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查……第七章細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研第一節(jié)細(xì)分市場(chǎng)一一、產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn)二、市場(chǎng)容量三、消費(fèi)形式四、開展趨勢(shì)第二節(jié)細(xì)分市場(chǎng)二一、產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn)二、市場(chǎng)容量三、消費(fèi)形式四、開展趨勢(shì)第二節(jié)細(xì)分市場(chǎng)三一、產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn)二、市場(chǎng)容量三、消費(fèi)形式四、開展趨勢(shì)/20水泥調(diào)查報(bào)告……第八章開采水泥市場(chǎng)上下游市場(chǎng)調(diào)研第一節(jié)原材料市場(chǎng)一、開采水泥上游原材料構(gòu)成二、國內(nèi)產(chǎn)銷量三、原材料價(jià)格走勢(shì)四、主要供給企業(yè)供給量五、產(chǎn)業(yè)政策第二節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)一、開采水泥消費(fèi)市場(chǎng)構(gòu)成二、開采水泥消費(fèi)市場(chǎng)構(gòu)造變化趨勢(shì)三、開采水泥下游市場(chǎng)相關(guān)政策四、主要消費(fèi)群體(企業(yè))消費(fèi)量第三節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行分析^p一、開采水泥產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析^p二、上下游關(guān)聯(lián)度分析^p第四節(jié)開采水泥產(chǎn)業(yè)開展前景預(yù)測(cè)第九章華經(jīng)縱橫獨(dú)家結(jié)論及策略建議第一節(jié)主要結(jié)論及觀點(diǎn)第二節(jié)獨(dú)家策略建議/20水泥調(diào)查報(bào)告一、宏觀行業(yè)角度二、微觀企業(yè)角度【局部圖表】圖表開采水泥產(chǎn)品開展歷程圖表開采水泥所處產(chǎn)業(yè)生命周期圖表開采水泥產(chǎn)品構(gòu)成圖表開采水泥國內(nèi)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)圖表開采水泥地域產(chǎn)出構(gòu)造圖表開采水泥企業(yè)市場(chǎng)集中度圖表開采水泥產(chǎn)品消費(fèi)量圖表開采水泥產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)……圖表開采水泥北京產(chǎn)品品牌構(gòu)造圖表開采水泥北京消費(fèi)群體構(gòu)成圖表開采水泥北京消費(fèi)渠道構(gòu)成圖表開采水泥北京價(jià)格變化趨勢(shì)……第二篇：關(guān)于解決水泥公司問題的調(diào)研報(bào)告尊敬的主任，各位副主任，各位委員：/20水泥調(diào)查報(bào)告區(qū)五屆xxx會(huì)四次會(huì)議交辦的關(guān)于xx水泥公司存在問題的審議意見，區(qū)人民政府高度重視，召開專門會(huì)議進(jìn)展了認(rèn)真研究。7月15日，副區(qū)長王章釗在xxxx水泥辦公樓三樓會(huì)議室，召開了現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)議，就xx公司提出的六個(gè)問題進(jìn)展了專題研究，確定了詳細(xì)處理意見，并確定由區(qū)經(jīng)濟(jì)局牽頭，詳細(xì)落實(shí)會(huì)議確定的事項(xiàng)?，F(xiàn)就落實(shí)情況向區(qū)xxx會(huì)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。一、要求將進(jìn)山公路列入“村村通”工程的問題xx公司擬定在xx鎮(zhèn)xx村征用礦山，為此，與當(dāng)?shù)卮褰M達(dá)成了初步協(xié)議，并修建了一條進(jìn)礦山的公路。xx公司認(rèn)為，該條路不僅為xx公司的礦山效勞，同時(shí)也方便了當(dāng)?shù)卮褰M，要求將這條公路列入“村村通”工程，給xx公司適當(dāng)補(bǔ)償?shù)V山道路建立的費(fèi)用。經(jīng)會(huì)議討論，確定該路基建立由xxxx水泥公司負(fù)責(zé)，區(qū)政府給xx公司補(bǔ)償100萬元。路面硬化工程由區(qū)交通局負(fù)責(zé)修建，xx公司先墊付200萬元。這兩筆資金將來從xx公司上繳的稅收中返還。公路征地補(bǔ)償全部由xx公司負(fù)責(zé)，區(qū)政府不負(fù)責(zé)補(bǔ)償。現(xiàn)正在與該路基施工隊(duì)協(xié)調(diào)如何結(jié)算的問題。二、關(guān)于提供石灰石礦山的問題xx公司方案在xx村圈定礦山面積畝，其中未利用灌木地98畝，熟地面積畝。后因多種因素，與當(dāng)?shù)卮褰M無法協(xié)調(diào)。xx公司認(rèn)為，按照招商協(xié)議，區(qū)政府應(yīng)該提供礦山，要求區(qū)政府協(xié)調(diào)處/20水泥調(diào)查報(bào)告理。經(jīng)會(huì)議討論，確定了兩個(gè)方案，一是測(cè)算一下，征用xx村炮臺(tái)、崗子四個(gè)小組的礦山需要多少資金；二是xx公司與國土部門聯(lián)絡(luò)一下，能否擴(kuò)大趙家灣礦山的開采面，就近解決礦山問題。經(jīng)工作組協(xié)調(diào)，xx公司最后確定，租用xx村炮臺(tái)、崗子四個(gè)小組的礦山，詳細(xì)工作仍在協(xié)調(diào)過程中。三、關(guān)于xx公司要求代辦交通運(yùn)輸xxx和勞務(wù)xxx的問題為了方便司機(jī)開票和公司管理，xx公司要求代辦交通運(yùn)輸xxx和勞務(wù)xxx。會(huì)議確定，原那么上同意xx公司代辦，詳細(xì)方法由區(qū)地稅局、區(qū)國稅局、區(qū)財(cái)政局和xx公司再討論一次。后經(jīng)工作組聯(lián)絡(luò)，副區(qū)長王章釗在區(qū)政府常務(wù)會(huì)議室召開區(qū)長辦公會(huì)，確定了詳細(xì)操作方法，現(xiàn)已經(jīng)得到落實(shí)。四、關(guān)于環(huán)保驗(yàn)收的問題xx公司要求政府相關(guān)部門盡快組織環(huán)保驗(yàn)收，確保工程消費(fèi)答應(yīng)證獲得。會(huì)議確定，由xx公司提出申請(qǐng)，區(qū)環(huán)保部門及時(shí)組織相關(guān)驗(yàn)收工作?，F(xiàn)涉及到噪音能否達(dá)標(biāo)的問題，相關(guān)工作正在協(xié)調(diào)過程中。五、關(guān)于趙先學(xué)的房屋搬遷問題趙先學(xué)的房屋位于xx公司大門旁，該地方xx公司已經(jīng)依法獲得，要求盡快落實(shí)該戶的搬遷工作。會(huì)議確定，按相關(guān)規(guī)定，該戶搬遷工作應(yīng)由區(qū)國土局負(fù)責(zé)，7月底要完成該戶的搬遷任務(wù)。該工作還在聯(lián)絡(luò)過程中，沒有落實(shí)到位。/20水泥調(diào)查報(bào)告六、關(guān)于要求區(qū)政府返還相關(guān)費(fèi)用的問題xx公司認(rèn)為工程總投入超預(yù)算達(dá)1億元，資金比擬困難，要求區(qū)政府返還兩局部費(fèi)用，一是將區(qū)政府所借用于萬伏專用線路建立款468萬元提早退還；二是退還新征29畝土地的征用本錢及返還土地出讓金區(qū)級(jí)留成局部。經(jīng)會(huì)議討論確定：一是關(guān)于架設(shè)萬伏專用線路所借款的返還問題，《新型干法水泥消費(fèi)線工程投資建廠合同書》約定得比擬清楚，應(yīng)按約定執(zhí)行；二是返還土地征用本錢問題，這筆費(fèi)用有計(jì)算重復(fù)的問題，xx公司與區(qū)國土資局對(duì)一下帳，多余的局部盡快返還。經(jīng)工作協(xié)調(diào)，因趙先學(xué)的房屋未搬遷，返回本錢不能準(zhǔn)確測(cè)算，這項(xiàng)工作正在協(xié)調(diào)處理過程中。第三篇：南方水泥熟料市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-南方水泥熟料市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)研時(shí)間：2023年6月11日至2023年6月14日調(diào)研企業(yè)：南通海安交通水泥廠、鹽城東臺(tái)磊達(dá)公司、淮安市水泥廠、盱眙盱蘭建材、泗洪山城建材、宿遷新三水水泥公司調(diào)研人員：顏景誠、霍永濤、劉春棟、張黎明調(diào)研目的：走訪客戶、征求意見。全面理解水泥熟料市場(chǎng)狀況，綜合分析^p南北方下一步市場(chǎng)走向，為雨季銷售和三線投產(chǎn)打下良好根底。上述走訪用戶為區(qū)域水泥代表企業(yè)，有的已正常開展業(yè)務(wù)，有的/20水泥調(diào)查報(bào)告為下一步業(yè)務(wù)開展對(duì)象。此行加強(qiáng)了與上述企業(yè)的聯(lián)絡(luò)和溝通，并聯(lián)絡(luò)了周邊企業(yè)，詳細(xì)理解了當(dāng)?shù)厮?、熟料、煤炭現(xiàn)行價(jià)格及走勢(shì)，現(xiàn)匯報(bào)如下：一、上周在短短3天內(nèi)，漂陽金峰、漢生、安徽巢湖、銅陵熟料價(jià)格由285元/噸—295元/噸上調(diào)至310元/噸—320元/噸，水泥價(jià)格由285元/噸—295元/噸上調(diào)至300元/噸—310元/噸，水泥由310元/噸—320元/噸上調(diào)至350元/噸—360元/噸。二、北方熟料價(jià)格的超前提升首次影響南方熟料價(jià)格迅速上調(diào)，并有繼續(xù)上調(diào)趨勢(shì)。三、由于熟料價(jià)格的不斷提升，已有效帶動(dòng)水泥價(jià)格的強(qiáng)力上調(diào)。目前，以宿遷、淮安以南水泥價(jià)格已趨于合理，并均處于較好盈利狀態(tài)，而棗莊、徐州、皖北、河南水泥價(jià)格仍較低，特別是水泥企業(yè)，銷售價(jià)在270元/噸以下，處于微利和虧損狀態(tài)。四、東臺(tái)磊達(dá)水泥公司采購無煙煤5800大卡價(jià)格950元左右。五、農(nóng)忙近期完畢后，如天氣尚好，將會(huì)繼續(xù)維持和提升水泥熟料價(jià)格高位運(yùn)行。六、當(dāng)前銷售工作重點(diǎn)：1、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，親密關(guān)注市場(chǎng)變化和動(dòng)向分析^p。2、親密關(guān)注天氣變化。天氣是影響當(dāng)前和今后一段時(shí)間的重要因素，我們將隨時(shí)調(diào)整用戶發(fā)貨和預(yù)售準(zhǔn)備。3、加強(qiáng)效勞工作，確保在高位銷售的情況下保持產(chǎn)銷平衡。/20水泥調(diào)查報(bào)告第四篇：2023-2023年中國水泥市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研報(bào)告2023-2023年中國水泥市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研報(bào)告正文目錄第一章水泥行業(yè)概述1第一節(jié)行業(yè)相關(guān)界定1一、水泥的定義1二、行業(yè)開展歷程2第二節(jié)水泥產(chǎn)品細(xì)分及特性4一、產(chǎn)品分類情況4二、行業(yè)產(chǎn)品特性分析^p5第二章中國水泥行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析^p8第一節(jié)2023-2023年全球宏觀經(jīng)濟(jì)分析^p8一、2023-2023年全球宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行概況8二、2023-2023年全球宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)預(yù)測(cè)9第二節(jié)2023-2023年中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析^p11一、經(jīng)濟(jì)開展?fàn)顩r11二、收入增長情況12三、固定資產(chǎn)投資13第三章中國水泥行業(yè)政策技術(shù)環(huán)境分析^p16第一節(jié)水泥行業(yè)政策法規(guī)環(huán)境分析^p16/20水泥調(diào)查報(bào)告一、行業(yè)“十二五”規(guī)劃解讀16二、行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)概述17三、行業(yè)稅收政策分析^p18四、行業(yè)環(huán)保政策分析^p19第二節(jié)水泥行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析^p21一、國際技術(shù)開展趨勢(shì)21二、國內(nèi)技術(shù)程度現(xiàn)狀22第四章2023-2023年1-8月中國水泥行業(yè)總體開展?fàn)顩r25第一節(jié)中國水泥行業(yè)規(guī)模情況分析^p25一、2023-2023年1-8月中國水泥行業(yè)單位規(guī)模情況分析^p二、2023-2023年1-8月中國水泥行業(yè)人員規(guī)模狀況分析^p三、2023-2023年1-8月中國水泥行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模狀況分析^p四、2023-2023年1-8月中國水泥行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模狀況分析^p第二節(jié)中國水泥行業(yè)產(chǎn)銷情況分析^p30一、2023-2023年1-8月中國水泥行業(yè)消費(fèi)情況分析^p30二、2023-2023年1-8月中國水泥行業(yè)銷售情況分析^p31第三節(jié)中國水泥區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模分析^p33一、2023-2023年1-8月東北地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析^p33二、2023-2023年1-8月華北地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析^p34三、2023-2023年1-8月華東地區(qū)/20水泥調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)規(guī)模分析^p35四、2023-2023年1-8月華中地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析^p36-1-25262728六、2023-2023年1-8月西部地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析^p38第四節(jié)中國水泥行業(yè)財(cái)務(wù)才能分析^p40一、行業(yè)盈利才能分析^p與預(yù)測(cè)40二、行業(yè)償債才能分析^p與預(yù)測(cè)41第五章2023-2023年1-8月中國水泥行業(yè)市場(chǎng)開展分析^p44第一節(jié)2023-2023年1-8月中國水泥市場(chǎng)分析^p44第二節(jié)中國水泥行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)分析^p45一、中國水泥行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格影響因素分析^p45二、2023-2023年1-8月中國水泥行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)分析^p46第三節(jié)中國水泥行業(yè)市場(chǎng)開展的主要策略48第六章2023-2023年1-8月中國水泥行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)開展分析^p50第一節(jié)重點(diǎn)企業(yè)一50一、公司概況50二、企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析^p51(1)、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析^p52(2)、企業(yè)銷售利潤分析^p53三、開展戰(zhàn)略54第二節(jié)重點(diǎn)企業(yè)二56一、公司概況56二、企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析^p57(1)、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析^p58(2)、企業(yè)銷售利潤分析^p三、開展戰(zhàn)略60第三節(jié)重點(diǎn)企業(yè)三62一、公司概況62二、企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析^p63(1)、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析^p(2)、企業(yè)銷售利潤分析^p三、開展戰(zhàn)略66第四節(jié)重點(diǎn)企業(yè)四68一、公司概況68二、企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析^p69(1)、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析^p59646570(2)、企業(yè)銷售利潤分析^p71三、開展戰(zhàn)略72第五節(jié)重點(diǎn)企業(yè)五74一、公司概況74二、企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析^p75(1)、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析^p76(2)、企業(yè)銷售利/20水泥調(diào)查報(bào)告潤分析^p77三、開展戰(zhàn)略78第七章2023-2023年1-8月中國水泥行業(yè)競(jìng)爭格局分析^p81一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭81二、潛在進(jìn)入者分析^p82三、替代品威脅分析^p83四、供給商議價(jià)才能84五、客戶議價(jià)才能85第二節(jié)水泥企業(yè)國際競(jìng)爭力比擬87一、消費(fèi)要素87二、需求條件88三、支援與相關(guān)產(chǎn)業(yè)89四、企業(yè)戰(zhàn)略、構(gòu)造與競(jìng)爭狀態(tài)90第三節(jié)水泥行業(yè)競(jìng)爭格局分析^p92一、水泥行業(yè)集中度分析^p92二、水泥行業(yè)競(jìng)爭程度分析^p93第四節(jié)2023-2023年水泥行業(yè)競(jìng)爭策略分析^p95第八章2023-2023年中國水泥行業(yè)開展前景預(yù)測(cè)97第一節(jié)行業(yè)開展前景分析^p97一、行業(yè)市場(chǎng)開展前景分析^p97二、行業(yè)市場(chǎng)蘊(yùn)藏的商機(jī)分析^p98第二節(jié)2023-2023年中國水泥行業(yè)市場(chǎng)開展趨勢(shì)預(yù)測(cè)100一、2023-2023年行業(yè)需求預(yù)測(cè)100二、2023-2023年行業(yè)供給預(yù)測(cè)三、2023-2023年中國水泥行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)102第三節(jié)2023-2023年中國水泥技術(shù)開展趨勢(shì)預(yù)測(cè)104第九章2023-2023年中國水泥行業(yè)投資分析^p106第一節(jié)行業(yè)投資時(shí)機(jī)分析^p106一、投資領(lǐng)域106二、主要工程107第二節(jié)行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析^p109一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)109二、本錢風(fēng)險(xiǎn)110三、貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)111第三節(jié)行業(yè)投資建議113一、把握國家投資的契機(jī)113二、競(jìng)爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的施行114三、市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略施行115第十章專家觀點(diǎn)與研究結(jié)論第一節(jié)報(bào)告主要研究結(jié)論第二節(jié)權(quán)威專家建議更多圖表：見報(bào)告正文/20水泥調(diào)查報(bào)告詳細(xì)圖表略-如需理解歡送來電索要?！緢?bào)告價(jià)格】[紙質(zhì)版]:5300元[電子版]:5500元[紙質(zhì)+電子]:5800元〔局部用戶可以享受折扣〕袋裝水泥市場(chǎng)開發(fā)方案篇三實(shí)習(xí)的時(shí)間：20**年10月11-18日實(shí)習(xí)的地點(diǎn)：高橋建材市場(chǎng)、郁金香建材市場(chǎng)實(shí)習(xí)的目的：拓展自己的視野，提升自己的理論才能，增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作才能。此外，通過理解硅酸鹽系列水泥的開展趨勢(shì)，我們能更好地把握建筑工程的行情。實(shí)習(xí)所獲得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場(chǎng)價(jià)格，第二，理解不同硅酸鹽水泥的用處。第三，通過分析^p不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場(chǎng)策略，使我們對(duì)銷售技巧有了一定的理解，豐富了自己的社會(huì)經(jīng)歷。一、硅酸鹽系列水泥的消費(fèi)廠家和市場(chǎng)價(jià)格在長沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經(jīng)營部、長沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥。二、不同定位針對(duì)的客戶群水泥的客戶們是在理解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用處以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土構(gòu)造，受循環(huán)凍融的構(gòu)造及早期強(qiáng)度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購置。復(fù)合硅酸鹽水泥：強(qiáng)度的適應(yīng)于小型住戶的業(yè)主，進(jìn)展室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)展屋內(nèi)粉刷；強(qiáng)度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊(duì)，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；高強(qiáng)度的適用于比擬大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對(duì)于強(qiáng)度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大，可以直接到建材市場(chǎng)購置。而需要較高強(qiáng)度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購置?；鹕交宜啵哼m用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于枯燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強(qiáng)度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強(qiáng)度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會(huì)同時(shí)購置兩種或兩種以上不同的水泥。三、對(duì)水泥消費(fèi)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)策略的分析^p每一個(gè)廠家在消費(fèi)和銷售水泥之前，都會(huì)做一個(gè)市場(chǎng)需求分析^p，形成一個(gè)總體規(guī)劃，其根本步驟如下：第一步、必須理解建立地址的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資、根底設(shè)施等方面的情況，包括對(duì)建立地點(diǎn)的投資環(huán)境分析^p〔稅收、土地等優(yōu)惠政策〕。如將來會(huì)建立什么的工程，對(duì)哪種水泥的需求量比擬大。第二步、對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)規(guī)模，原料資，消費(fèi)設(shè)備，技術(shù)特點(diǎn)及消費(fèi)工藝等情況進(jìn)展分析^p，并對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)效勞做出規(guī)劃。第三步、分析^p行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)容量，對(duì)工程產(chǎn)品進(jìn)展準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，掌握工程的競(jìng)爭情況、各競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，然后再做出競(jìng)爭策略分析^p。第四步、做出產(chǎn)品營銷方案，包括市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇，營銷隊(duì)伍和管理，產(chǎn)品或效勞的定價(jià)和分銷，促銷方案和廣告策略，價(jià)格決策。第五步、資金籌措、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。第六步、對(duì)將來的財(cái)務(wù)做出預(yù)測(cè)與分析^p，包括財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析^p、盈利才能預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量。第七步、對(duì)公司運(yùn)營過程中遇到的管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等做出預(yù)測(cè)，并給出躲避方法。以上的市場(chǎng)策略的比擬全面、客觀的。首先，廠家對(duì)投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析^p。在長沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會(huì)用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已根本上到達(dá)了飽和狀態(tài)，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的場(chǎng)面，長沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機(jī)遇，因此會(huì)消費(fèi)比擬多得普通硅酸鹽水泥和其次，廠家對(duì)自己做了一個(gè)客觀的、準(zhǔn)確地定位。理解職員的受教育程度、工作經(jīng)歷和實(shí)際才能，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險(xiǎn)，使得利益最大化確定公司的消費(fèi)規(guī)模。然后制定營銷方案，選擇合理的營銷渠道、強(qiáng)勁的營銷隊(duì)伍和科學(xué)的管理方式。通過對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的理解，清楚自己的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，取長補(bǔ)短，從而提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭力，為自己獲得長遠(yuǎn)的開展打下根底。最后，熟悉競(jìng)爭對(duì)手的情況。隨著經(jīng)濟(jì)的開展，市場(chǎng)競(jìng)爭變得越來越劇烈，很多的經(jīng)營商因缺乏對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的理解而采取錯(cuò)誤的市場(chǎng)戰(zhàn)略，使自己失去了在市場(chǎng)上的立足之地。因此，不要過低地看輕對(duì)手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場(chǎng)形象和知名度，應(yīng)該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn)，擊敗強(qiáng)勁的對(duì)手。四、工作總結(jié)通過此次的市場(chǎng)調(diào)查及相關(guān)資料的閱覽，首先我們明白了團(tuán)隊(duì)精神以及集體力量的重要性，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想更高效率地完成一件任務(wù)，他們必需要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時(shí)要合理充分地利用人力資，分工合作，爭分奪秒。就像我們?cè)谡{(diào)研資料的過程中，分兩隊(duì)分別在高橋和郁金香建材市