保險銷售工作總結(jié)

第第頁保險銷售工作總結(jié)

保險銷售工作總結(jié)1

我于20**年*月加入**，至今在**工作已有*年的時間。這*年我一貫擔負中支公司第*營業(yè)部業(yè)務(wù)*部的團隊主管，回顧這*年的工作，收獲了許多也成長了許多?，F(xiàn)將這一年的工作狀況總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)拓展

業(yè)務(wù)*部共有代理人*人，*年來在公司領(lǐng)導的關(guān)懷支持下和大家的共同努力下，我部在個人代理業(yè)務(wù)上取得不錯的成果，截止到*月*日第*營業(yè)部業(yè)務(wù)*部制造了車險保費*萬，**險保費*萬的佳績，提前*個月完成中支下達的保費任務(wù)。*年來，依據(jù)上級公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，我部制定了全年銷售計劃，按月度、季度、半年度、年度來分時分段完成任務(wù)，由于我部的有效人力較少，又加上**、**對車險業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)涌現(xiàn)肯定的困難，面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通、統(tǒng)一認識，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營目標以及公司的經(jīng)營狀況。我們把穩(wěn)固**，拓展新車市場作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。與此同時，我們和**銷售商建立友好合作關(guān)系，請他們援助我們收集、提供**信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀緣由帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。大家團結(jié)一心，究竟使個人代理業(yè)務(wù)取得突破性進展。

回顧一年的工作，我部各項工作雖然取得了肯定的成果，完成了公司下達的`各項指標任務(wù)，但工作中仍舊存在著一些問題，如有效人力不足，銷售產(chǎn)能低下。對此，我們也仔細分析了緣由，只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素養(yǎng)水平，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。在今后的工作中，我們會抓住各種學習和培訓的機會，促進個人代理團隊自身素養(yǎng)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定進展打下扎實的基礎(chǔ)。

二、財務(wù)收付工作

除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做第一營業(yè)部的財務(wù)收付工作，我積極協(xié)作上級部門工作，在日常工作中能夠仔細嚴格的根據(jù)上級公司《財務(wù)管理規(guī)定》，積極有效的開展工作，嚴格把關(guān)，仔細審核，做好每天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作，并實時送交相關(guān)主管部門。

三、加強專業(yè)知識的學習

從事財險工作，只有不斷的加強對專業(yè)知識的學習，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍。

保險銷售工作總結(jié)2

這段時間過的很慢，由于各種影響，導致在近期的工作狀況一貫算不上好！作為銷售員，不能直面顧客，這給我們帶來的打擊是特別大的。為此，給我這個月業(yè)績的影響也特別的巨大。和上個月一樣，在工作中沒有太大的收獲，但是相較之下已經(jīng)有不少的進步了。為了讓今后的工作更加的順當，我對這個月的工作狀況做總結(jié)如下：

一、個人的狀況

由于目前的狀況，工作中反而多出了不少的空閑時間。為此，我積極地運用了這些空閑的時間，在工作中努力的提升個人的技能和素養(yǎng)。這段時間里，我從思想和工作技巧方面都學習和許多。尤其是在銷售的技巧上，還和同事們爭論了不少，這讓我在工作中又有了很多的收獲。當然，通過努力，我也開始適應(yīng)現(xiàn)在的.狀態(tài)，在工作中開始針對性的選擇客戶，提高自己的效力和質(zhì)量。此外，我還在思想上有了不少的進步。經(jīng)過自己的一段時間對自己的過去工作狀況的思索。我認識到自己的在工作上有很多的問題有待解決。其中，自己面對工作的思想狀態(tài)也需要好好的提升！盡管我對自己在這方面的問題也很迷茫，但是我在嘗試在在工作中主動的轉(zhuǎn)變自己，讓自己能更加的熱忱，更加的為團隊和客戶著想。

二、工作狀況

這個月的工作狀況并不是太抱負，但是我也在努力的完成自己的工作目標。目前自己的銷售方式主要是通過電話的方式完成銷售。盡管有些不便，但是在工作中我也已經(jīng)慢慢的習慣了這樣的狀況，并且，也讓我對工作有了全新的體驗。相信在努力之后，自己也能有肯定的提升。

三、個人的不足

業(yè)績不怎么好和自己個人的問題是分不開的，由于自己在工作中的問題，導致涌現(xiàn)了許多的偏差。其中，自己的閱歷不足還是占主要的問題！面對突然的轉(zhuǎn)變，盡管大部分的同事都涌現(xiàn)了這樣的狀況，但是不去轉(zhuǎn)變是不行的！

總之，面對現(xiàn)在的狀況，我自己的也特別的頭疼。但是我不會讓自己繼續(xù)這樣下去，盡管困難，但是我也會努力的去適應(yīng)現(xiàn)在的狀況，努力的完成好自己的工作，讓自己能繼續(xù)為公司的進步和進展貢獻能量！盼望在將來，我能有更超卓的表現(xiàn)！

保險銷售工作總結(jié)3

20**年，對于我來說是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命轉(zhuǎn)變的一年，也是心滿足足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰(zhàn)，有皆大高興，這一年的工作糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺。總結(jié)反思自己的20**年，更多的是成長、收獲、美滿、感恩、淡定。下面結(jié)合我的詳細工作，談?wù)勥@一年來的成果、不足以及對20**年工作的計劃。

一、工作思想

極貫徹區(qū)公司關(guān)于南寧公司進展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展客戶需求深度開發(fā)經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，自己保持了較好的進展態(tài)勢，為部門的持續(xù)進展，做出了應(yīng)有的貢獻。全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。

二、工作成果

過去的一年的工作里，個人業(yè)績終于是小有所成。通過大范圍的，有計劃的，積極的拜見，去年勝利簽單7家法人單位。同時在年中同學險大會戰(zhàn)拜見中，自主開發(fā)了3家幼兒園并且勝利收取了3家幼兒園共38000元同學保費。還參加了廣西財經(jīng)學院和廣西高校的同學保險招標工作。雖然業(yè)績不算突出，但這是個人在銷售拓展中邁出重要的第一步，個人還是對這份成果比較欣慰。

三、工作中的不足

業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不實時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)涌現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁心情，急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。開早會的時候留意力和精神不夠集中，以及在個人形象管理上仍存在肯定問題。

四、20**年工作計劃

在新的一年里，仍舊要加強加深學習銷售本事和知識，同時也要加強法人客戶的拜見力度，計劃在今年再勝利開發(fā)拓展10家法人客戶，以及5家中學校或幼兒園。在拜見工作中，要深度挖掘老客戶的各種需求，學會傾聽，學會詢問，一改過往自己在拜見中，長篇大論，滔滔不絕式的銷售方式。在服務(wù)工作中，要采用主動、實時、熱忱的工作立場，爭取用自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給客戶留下良好且深刻的印象，爭取到客戶更多的`信任與認同感，從而得以繼續(xù)合作或轉(zhuǎn)介紹的機會。在生活中，自己每天都要安排好作息與運動時間，在工作時間里，要把自己的精神調(diào)整到最正確狀態(tài)。對個人形象要嚴格管理，無論從言行舉止，還是衣著上，都要對自己嚴格要求。

總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，在思想上提高思想的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范自己。新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，要想繼續(xù)保持較好的進展態(tài)勢，需要進一步解放思想，更新觀念，突破自我，漸漸加大拜見力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接將來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導下，在全體同事的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們部門肯定能夠制造出更加輝煌的業(yè)績！

保險銷售工作總結(jié)4

一個季度過去了，又一個季度又過去了，我在保險銷售崗位上已整整奮斗了半年，上個季度的今日我也在書寫著這樣的工作總結(jié)〔萌芽杯剛結(jié)束，那時的點點懊喪、淡淡疲乏、絲絲缺憾及火熱的期望與激情——依舊歷歷在目，記憶猶新。而今當我提筆寫新的總結(jié)時，心中如倒反五味瓶，一個詞——無語……看慣了，身邊的同事來來去去；聽慣了，早會的業(yè)績播報日復一日；做慣了，電話約訪依舊繼續(xù)。上個季度期盼新的開始的我，來到業(yè)務(wù)一部，來到正式拼殺戰(zhàn)場，我成了一名真正意義上的角斗士，然而在充斥荊棘、硝煙充滿的道路上，我病倒在那個我期盼山峰的坡上，沒能完全體會什么是無限風光在險峰的樂趣，也很難品嘗一覽眾山小的氣魄〔沖高臨時沒有勝利。

而生活依舊需要繼續(xù)，保險銷售依舊要進行，作為我第一份正式職業(yè)，我不能留下任何“no”的記錄，我依舊會用自己的激情和努力來證明我適合這份工作，當然我也要用實際的業(yè)績這證明我存在的價值。

時間荏苒，如白駒過隙。這個季度的我多了一份“老”的痕跡，身體在一每天變老，為了那個不想荒廢的歲月；臉龐多了一份滄桑與成熟，是歲月的烙印，也是為美妙生活而奮斗歷程的瞬間留念。

年歲歲花相像，歲歲年人不同。保險依舊賣，而我更應(yīng)當檢討上個季度工作中的不足，抖擻精神，整裝待發(fā)。

一、業(yè)務(wù)拓展

業(yè)務(wù)三部共有代理人32人，一年來在公司領(lǐng)導的關(guān)懷支持下和大家的共同努力下，我部在個人代理業(yè)務(wù)上取得不錯的成果，截止到**月**日第一營業(yè)部業(yè)務(wù)三部制造了車險保費**萬，非車險保費**萬的佳績，提前**個月完成中支下達的保費任務(wù)。一年來，依據(jù)上級公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，我部制定了全年銷售計劃，按月度、季度、半年度、年度來分時分段完成任務(wù)，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷對車險業(yè)務(wù)的`沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)涌現(xiàn)肯定的困難，面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通、統(tǒng)一認識，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營目標以及公司的經(jīng)營狀況。我們把穩(wěn)固車險，拓展新車市場作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。與此同時，我們和汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請他們援助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀緣由帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。大家團結(jié)一心，究竟使個人代理業(yè)務(wù)取得突破性進展。

回顧一年的工作，我部各項工作雖然取得了肯定的成果，完成了公司下達的各項指標任務(wù)，但工作中仍舊存在著一些問題，如有效人力不足，銷售產(chǎn)能低下。對此，我們也仔細分析了緣由，只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素養(yǎng)水平，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。在今后的工作中，我們會抓住各種學習和培訓的機會，促進個人代理團隊自身素養(yǎng)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定進展打下扎實的基礎(chǔ)。

二、財務(wù)收付

工作除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做第一營業(yè)部的財務(wù)收付工作，我積極協(xié)作上級部門工作，在日常工作中能夠仔細嚴格的根據(jù)上級公司《財務(wù)管理規(guī)定》，積極有效的開展工作，嚴格把關(guān)，仔細審核，做好每天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作，并實時送交相關(guān)主管部門。

三、加強專業(yè)知識的學習

從事財險工作，只有不斷的加強對專業(yè)知識的學習，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍。

保險銷售工作總結(jié)5

在20**年9月，我?guī)е男那閬淼搅舜蟮刎敭a(chǎn)保險公司，轉(zhuǎn)瞬間，20**年即將，回顧這短暫而又漫長的三個月，心里感慨萬千，由于在這短短的三個月里雖然有過失落，有過懊喪，但在公司領(lǐng)導，同事的關(guān)懷、支持和援助下，三個月的保險工作經(jīng)受的確也讓我受益匪淺。假設(shè)要以言語來總我這三個月來的工作，我覺得應(yīng)當是學習與收獲。

首先，就以學習方面而言。

由于我是一個新員工，所以學習應(yīng)當是我接手這份工作的重中之重。當我一開始進入大地保險公司時，腦子里一片懵懂，不了保險行業(yè)到底如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團隊，更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是，漸漸地，在各位領(lǐng)導，前輩的帶領(lǐng)援助下我開始加深了對保險行業(yè)的了解，認識到楚雄大地財產(chǎn)保險公司是一個充斥活力的團體，同時也認識到如何與同事相處，如何融入我所在的團隊中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責，并能獨立處理一些簡約的問題。我作為一個新人，不僅缺乏社會閱歷，而且對保險業(yè)務(wù)更是生疏，所以，這三個月的工作歷程給我最大的'感受就是學習，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學習保險相關(guān)業(yè)務(wù)，同時也學到了很多為人處事之道。俗話說，活到老，學到老，學習是無止境的，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學習，虛心地向他人請教，同時也不斷地在實踐中吸取教訓，積累閱歷，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實基礎(chǔ)。其次，來到楚雄大地保險公司三個月的時間給了我很多收獲。

我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績，而是我在這么短短的時間內(nèi)獲得了一些重要的保險業(yè)務(wù)專業(yè)知識以及很多在學校或其它地方所學不到的珍貴閱歷。就保險專業(yè)知識而言，我從一開始的保險知識空白到現(xiàn)在知道了車險相關(guān)條款，辦理車險的一些基本程序，及作為一名合格保險營銷員應(yīng)具備的素養(yǎng)等。比如，通過向各位前輩請教及學習一些相關(guān)教程，對保險營銷完全沒有概念的我現(xiàn)在已認識到作為一名保險營銷員應(yīng)充斥自信，擁有劇烈的責任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時刻保