基于AISAS模型的明星微博營銷研究-以伊利味可滋的“鹿晗效應(yīng)”為例

基于AISAS模型的明星微博營銷研究——以伊利味可滋的“鹿晗效應(yīng)”為例基于SAS模型的明星微博營銷研究——以伊利味可滋的“鹿晗效應(yīng)”為例

引言

如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮席卷全球，微博成為了人們傳播信息、交流觀點(diǎn)、獲取資訊的重要平臺。明星微博作為追星族最關(guān)注的信息渠道之一，已經(jīng)成為了眾多品牌進(jìn)行營銷的重要手段之一。本文通過借助SAS模型，以伊利味可滋和明星鹿晗的合作為例，研究了明星微博營銷對品牌的影響效果，旨在深入分析并揭示明星微博營銷策略背后的規(guī)律。

一、SAS模型簡介

SAS模型具體指的是Attention（吸引注意）、Interest（引發(fā)興趣）、Search（深入搜索）、Action（行動購買）、Satisfaction（滿意度）五個階段。這五個階段代表了一名消費(fèi)者在購買決策過程中的不同態(tài)度和行為。

1.Attention（吸引注意）

在市場營銷中，吸引用戶的注意力是最基本的前提。明星微博作為一個高度關(guān)注的信息傳播平臺，具有巨大的潛力來吸引用戶的注意力。例如，伊利味可滋與鹿晗合作，通過發(fā)布鹿晗代言廣告微博，成功吸引了大量粉絲的關(guān)注，這為伊利味可滋品牌的推廣打下了基礎(chǔ)。

2.Interest（引發(fā)興趣）

在吸引用戶注意力的基礎(chǔ)上，明星微博營銷需要進(jìn)一步引發(fā)用戶的興趣。粉絲會對偶像明星發(fā)布的信息產(chǎn)生更強(qiáng)的興趣，進(jìn)而主動地了解與關(guān)注與明星相關(guān)的內(nèi)容。針對伊利味可滋來說，鹿晗作為品牌代言人，他的微博內(nèi)容不僅僅是售賣產(chǎn)品，更多地包含著鹿晗的生活和情感，這樣的內(nèi)容能夠激發(fā)用戶的共鳴與興趣。

3.Search（深入搜索）

引發(fā)興趣后，用戶往往會主動進(jìn)行深入搜索，找到更多的關(guān)于品牌和明星的信息。對于鹿晗的粉絲來說，會更關(guān)注鹿晗與伊利味可滋的合作詳情、新產(chǎn)品推出，這種搜索行為可以增加用戶與品牌的互動，并進(jìn)一步提高品牌曝光度和關(guān)注度。

4.Action（行動購買）

用戶在進(jìn)行興趣和搜索階段后，如果對品牌和明星的相關(guān)信息滿意，可能會轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購買行為。明星微博營銷通過演繹明星與產(chǎn)品的關(guān)系，增加了用戶的擬真感，使用戶更容易產(chǎn)生購買決策。鹿晗代言的伊利味可滋產(chǎn)品銷售不斷攀升，這建立在用戶信任與購買欲望的基礎(chǔ)上。

5.Satisfaction（滿意度）

用戶購買并使用產(chǎn)品后，會對產(chǎn)品的性能和體驗(yàn)產(chǎn)生評價。如果用戶對產(chǎn)品感到滿意，他們將會成為品牌的忠實(shí)粉絲，繼續(xù)關(guān)注并傳播品牌信息。伊利味可滋的高品質(zhì)和鹿晗的代言形象讓消費(fèi)者感到滿意，增強(qiáng)了忠誠度和口碑影響力。

二、以伊利味可滋的“鹿晗效應(yīng)”為例

1.關(guān)注度的提升

伊利味可滋品牌與鹿晗的合作引發(fā)了廣大粉絲的高度關(guān)注。鹿晗在微博上發(fā)布的關(guān)于產(chǎn)品的廣告和相關(guān)內(nèi)容激發(fā)了大量的討論和互動，品牌的曝光度大幅增加。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，伊利味可滋的粉絲數(shù)量和銷售額在鹿晗代言后顯著增長。

2.興趣的激發(fā)

鹿晗通過微博向粉絲傳遞了自己與伊利味可滋產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，這與他青春陽光的形象相契合。鹿晗的形象和個人魅力引發(fā)了粉絲們對產(chǎn)品的興趣。品牌通過發(fā)布與鹿晗相關(guān)的趣味內(nèi)容、生活故事等，進(jìn)一步激發(fā)了粉絲們與產(chǎn)品相關(guān)的興趣。

3.互動與購買行為

產(chǎn)品發(fā)布后，粉絲會積極參與與產(chǎn)品相關(guān)的互動，例如評論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等。同時，一部分粉絲被吸引到實(shí)體店購買伊利味可滋產(chǎn)品。這些互動和購買行為幫助伊利味可滋增加了銷售額，也進(jìn)一步鞏固了品牌與粉絲的關(guān)系。

4.用戶滿意度的提升

利用鹿晗的代言形象和個人影響力，伊利味可滋成功樹立了品牌形象和口碑。消費(fèi)者使用產(chǎn)品后的好評進(jìn)一步增加了產(chǎn)品的市場競爭力，滿意度的提升也促成了品牌關(guān)注度的增長。

三、明星微博營銷策略的啟示

1.精選合適的明星代言人

在選擇明星代言人時，品牌需要充分考慮明星的形象與產(chǎn)品的契合度。明星代言人不僅僅是產(chǎn)品的形象代言，更是品牌與用戶連接的紐帶。通過選取形象正面、受眾喜愛的明星代言人，品牌在吸引用戶注意力和引發(fā)興趣方面將更具優(yōu)勢。

2.提供有趣的內(nèi)容

明星微博營銷需要掌握好與明星相關(guān)的內(nèi)容發(fā)布，避免僅僅把產(chǎn)品作為廣告進(jìn)行推送，而是結(jié)合粉絲對明星生活的好奇心，提供更多趣味、感人、有啟發(fā)的內(nèi)容。這樣的內(nèi)容能夠更好地引發(fā)用戶興趣，增加用戶與品牌的互動和粘性。

3.運(yùn)用明星影響力與用戶進(jìn)行互動

明星微博營銷策略要利用明星代言人的影響力，與用戶進(jìn)行互動，促使用戶積極參與品牌活動，并通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論等行為來傳播品牌信息。明星代言人的活躍參與和與粉絲的互動，能夠增強(qiáng)品牌的可信度、親和力和用戶忠誠度。

結(jié)論

明星微博營銷是近年來新興的營銷方式之一，借助明星的影響力和微博平臺的廣泛傳播性，品牌能夠獲得更多的關(guān)注度和曝光度。本文以伊利味可滋和明星鹿晗的合作為例，通過SAS模型分析了明星微博營銷的各個階段對品牌的影響效果。伊利味可滋的“鹿晗效應(yīng)”成功地吸引了用戶的注意，同時培養(yǎng)了用戶對產(chǎn)品的興趣，促使用戶進(jìn)行了購買行為，進(jìn)而提高了他們對產(chǎn)品的滿意度。這一實(shí)例為其他品牌在明星微博營銷中提供了一定的指導(dǎo)和啟示，對于相關(guān)領(lǐng)域的進(jìn)一步研究和探索也具有一定的參考價值明星微博營銷的成功之處在于能夠充分利用明星的影響力和粉絲的社交網(wǎng)絡(luò)，促使用戶對品牌產(chǎn)生興趣，并進(jìn)一步參與品牌活動。以下將詳細(xì)介紹明星微博營銷的幾個具有優(yōu)勢的方面。

首先，明星微博營銷能夠通過明星的知名度和影響力，迅速吸引用戶的注意。明星作為公眾人物，擁有大量的粉絲和支持者，他們對明星的關(guān)注度和興趣往往能夠轉(zhuǎn)化為對品牌的關(guān)注和興趣。因此，品牌通過與明星合作，可以借用明星的知名度和影響力，迅速提高品牌的知名度和曝光度。例如，鹿晗與伊利味可滋的合作，通過鹿晗在微博上發(fā)布有關(guān)伊利味可滋的內(nèi)容，吸引了大量粉絲的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，使伊利味可滋成為了熱門話題，從而迅速提高了該產(chǎn)品的知名度和曝光度。

其次，明星微博營銷可以提供有趣的內(nèi)容，進(jìn)一步引發(fā)用戶的興趣。明星作為公眾人物，他們的生活和經(jīng)歷往往會引起粉絲的好奇心。品牌可以通過與明星合作，在微博上發(fā)布有趣、感人、有啟發(fā)的內(nèi)容，滿足粉絲對明星生活的好奇心，并將產(chǎn)品巧妙地融入其中。這樣的內(nèi)容能夠更好地引發(fā)用戶的興趣，增加用戶與品牌的互動和粘性。例如，伊利味可滋與鹿晗合作的微博內(nèi)容中，除了介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，還穿插了鹿晗的生活照片和趣事，使整個內(nèi)容更加有趣和吸引人，從而引發(fā)了用戶的興趣和互動。

此外，明星微博營銷可以運(yùn)用明星的影響力與用戶進(jìn)行互動，進(jìn)一步促使用戶積極參與品牌活動，并通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論等行為來傳播品牌信息。明星代言人的活躍參與和與粉絲的互動，能夠增強(qiáng)品牌的可信度、親和力和用戶忠誠度。例如，在伊利味可滋與鹿晗合作的微博中，鹿晗不僅在微博上發(fā)布了與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，還經(jīng)常與粉絲互動，回復(fù)他們的評論和提問，使粉絲感受到與偶像的親密互動，進(jìn)而增加對產(chǎn)品的信任和認(rèn)同。

總的來說，明星微博營銷具有幾個優(yōu)勢：通過明星的知名度和影響力，能夠迅速提高品牌的知名度和曝光度；提供有趣的內(nèi)容，能夠引發(fā)用戶的興趣和互動；運(yùn)用明星的影響力與用戶進(jìn)行互動，增強(qiáng)品牌的可信度和用戶忠誠度。而伊利味可滋與鹿晗的合作是一個成功的明星微博營銷案例，它為其他品牌在明星微博營銷中提供了一定的指導(dǎo)和啟示。未來，隨著社交媒體的不斷發(fā)展和明星的影響力的提高，明星微博營銷在品牌推廣中的地位將會進(jìn)一步加強(qiáng)。因此，深入研究和探索明星微博營銷的策略和效果，對于相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展和品牌的成功具有重要意義總的來說，明星微博營銷具有很多優(yōu)勢，特別是在品牌推廣和用戶互動方面。通過運(yùn)用明星的知名度和影響力，明星微博營銷能夠迅速提高品牌的知名度和曝光度。明星擁有大量的粉絲和關(guān)注者，他們會主動關(guān)注明星的微博賬號，從而使品牌的信息迅速傳播到大量的用戶中。

另外，明星微博營銷通過提供有趣的內(nèi)容，能夠引發(fā)用戶的興趣和互動。明星的生活照片和趣事是用戶關(guān)注明星微博的主要原因之一，因此在明星微博中穿插鹿晗的生活照片和趣事，使整個內(nèi)容更加有趣和吸引人。這種有趣的內(nèi)容能夠吸引用戶的注意，并引發(fā)他們的興趣和互動，進(jìn)而增加對品牌的認(rèn)同和忠誠度。

此外，明星微博營銷還能夠運(yùn)用明星的影響力與用戶進(jìn)行互動，進(jìn)一步促使用戶積極參與品牌活動，并通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論等行為來傳播品牌信息。明星代言人的活躍參與和與粉絲的互動，能夠增強(qiáng)品牌的可信度、親和力和用戶忠誠度。例如，在伊利味可滋與鹿晗合作的微博中，鹿晗不僅在微博上發(fā)布了與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，還經(jīng)常與粉絲互動，回復(fù)他們的評論和提問，使粉絲感受到與偶像的親密互動，進(jìn)而增加對產(chǎn)品的信任和認(rèn)同。

綜上所述，明星微博營銷具有明顯的優(yōu)勢。通過明星的知名度和影響力，能夠迅速提高品牌的知名度和曝光度；提