大客戶推盤的方案

大客戶推盤的方案大客戶推盤方案

原著壹品大客戶工作計(jì)劃五、收網(wǎng)期三、爆發(fā)期四、沖刺期一、工作目標(biāo)二、蓄勢(shì)期

一、工作目標(biāo)

在接下來(lái)的近個(gè)月的時(shí)間工作階段主要分三個(gè)周期單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊添加認(rèn)籌前認(rèn)籌期開盤

開盤目標(biāo)平均每人套平均每人套共需要到訪組—每月組—每周組共需認(rèn)籌套轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率最終實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)！

時(shí)間節(jié)點(diǎn)月前期的團(tuán)隊(duì)組建熟悉市場(chǎng)月舉辦活動(dòng)，邀約售樓處，圈住客戶掌控客戶，相約認(rèn)籌月臨門一腳，迎接開盤月開發(fā)領(lǐng)頭羊，引發(fā)圈層效益

時(shí)間工作安排任務(wù)月(蓄勢(shì)期)熟悉市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)組建，專業(yè)培訓(xùn)，收集大客戶關(guān)鍵人信息并維護(hù)好關(guān)系，保證售樓處來(lái)訪量。拓展家單位并深入拓展其內(nèi)部并保證每周到訪組月月（爆發(fā)期）年后首先總結(jié)年前的不足及存在的一些問(wèn)題，繼續(xù)拓展單位高層邀約售樓處并維護(hù)好關(guān)系拓展家單位并深入拓展其內(nèi)部并保證每周到訪組月月（沖刺期）售樓處及示范區(qū)開放，組織活動(dòng)，擴(kuò)大濱州高端圈層效益，組織客戶來(lái)售樓處參觀。拓展更高端的圈層并每周到訪組，月（收網(wǎng)期）為前期所有做的工做好收網(wǎng)計(jì)劃，為開盤打一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)。使命必達(dá)標(biāo)示符號(hào)

二、蓄勢(shì)期、月《蓄勢(shì)期》濱州城市概況

濱州位于黃河下游、魯北平原，地處黃河三角洲腹地，北臨渤海，東與東營(yíng)接壤，南和淄博毗鄰，西同德州和濟(jì)南搭界，是山東的北大門；現(xiàn)轄濱城區(qū)、沾化區(qū)、惠民、陽(yáng)信、無(wú)棣、博興、鄒平五縣兩區(qū)和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。版圖面積平方公里，全市戶籍總?cè)丝谌f(wàn)，常住人口萬(wàn)，其中，濱城區(qū)人口余萬(wàn)。濱城區(qū)——濱州市中心城區(qū)，濱州市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、信息中心。

陽(yáng)信惠民無(wú)棣沾化區(qū)博興鄒平濱城區(qū)老城區(qū)以商貿(mào)開發(fā)為主；新城區(qū)新的城市文化行政中心，也是居民生活區(qū)、休閑旅游區(qū)；開發(fā)區(qū)發(fā)展工業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主。新城區(qū)：東起渤海十一路，南至南外環(huán)路，西到渤海十八路，北至國(guó)道；新城區(qū)以東為老城區(qū)；新城區(qū)以西為開發(fā)區(qū)

、月《蓄勢(shì)期》濱州城區(qū)分布

、月《蓄勢(shì)期》濱州別墅分布

主管小組長(zhǎng)專員專員月《蓄勢(shì)期》團(tuán)隊(duì)組建

月《蓄勢(shì)期》專業(yè)培訓(xùn).融創(chuàng)企業(yè)文化培訓(xùn).產(chǎn)品培訓(xùn).大客戶專業(yè)素養(yǎng).銷售技巧全能人才月《蓄勢(shì)期》銷售技巧、產(chǎn)品的專業(yè)度，關(guān)于本項(xiàng)目所有相關(guān)信息都非常熟悉、濱州房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀分析；、未來(lái)濱州房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)及空間；、本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及活動(dòng)方案；、臨門一腳(逼定）

月《蓄勢(shì)期》產(chǎn)品培訓(xùn)、項(xiàng)目說(shuō)辭：要做到熟背，牢記于心。、項(xiàng)目沙盤；深刻剖析，講解明細(xì)。

月《蓄勢(shì)期》企業(yè)文化培訓(xùn)

月《蓄勢(shì)期》專業(yè)素養(yǎng)、自我激發(fā)自我成長(zhǎng)；、銷售“八心”愛心、忠心、孝心、誠(chéng)心、信心、恒心、熱忱心、包容心；、語(yǔ)言溝通能力；、社交能力；、工作“五態(tài)”心動(dòng)心態(tài)、感激心態(tài)、雙贏心態(tài)、空杯心態(tài)、主動(dòng)心態(tài)、積極心態(tài)；

三、沖刺期月月《沖刺期》工作計(jì)劃主要以銀行為主，先從濱州支行為突破口，逐步向周邊網(wǎng)點(diǎn)展開。實(shí)施有效約訪。以商會(huì)為主，從臨售周邊挨個(gè)向外突破，并且更深一步的維護(hù)好于銀行之間的關(guān)系使其幫忙介紹更多的圈層。先從項(xiàng)目周邊的企事業(yè)單位著手，向外擴(kuò)展，同時(shí)聯(lián)合項(xiàng)目舉辦活動(dòng)場(chǎng)大型活動(dòng)，如：酒會(huì)，濱州高端人群聚會(huì)等，攜手相約售樓處。也是收獲的季節(jié)，之前所有聯(lián)系過(guò)的客戶進(jìn)行收網(wǎng)，并掌控所有客戶，實(shí)施有效簽約。

銀行家保險(xiǎn)家月月《沖刺期》濱州單位商會(huì)家協(xié)會(huì)家理財(cái)家學(xué)校家醫(yī)院家機(jī)關(guān)部門家企業(yè)家商場(chǎng)家石化家備注：月月《沖刺期》所有濱州單位交替進(jìn)行拓展?？蛻籼卣?/p>

推薦會(huì)繪制地圖尋找關(guān)鍵人優(yōu)惠政策單位羅列舉辦活動(dòng)銷售月月《沖刺期》月月《沖刺期》拓展路線

拓展路線

建設(shè)銀行段三月月《沖刺期》濱州單位

工商銀行段三月月《沖刺期》濱州單位

農(nóng)業(yè)銀行段三月月《沖刺期》濱州單位

濱州商會(huì)段三月月《沖刺期》濱州單位

中國(guó)銀行段三月月《沖刺期》濱州單位

醫(yī)院石化段三月月《沖刺期》濱州單位

銀行為項(xiàng)目打出知名度，總會(huì)有小部分人考慮。但是主要還是以銀行高層領(lǐng)導(dǎo)為圈層足部向外開展。商會(huì)針對(duì)這部分商業(yè)高層可以先組織開展一些活動(dòng)，或合作的形式。打入內(nèi)部開展圈層營(yíng)銷。企事業(yè)這里面包含一些機(jī)關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)，濱州市政府領(lǐng)導(dǎo)，私企、國(guó)企的高層。結(jié)合本案活動(dòng)或禮品方案，組織些團(tuán)體公益活動(dòng)，慢慢滲入內(nèi)部核心。月月《沖刺期》

四、爆發(fā)期

剛需市場(chǎng)賣地段，改善市場(chǎng)賣產(chǎn)品，豪宅市場(chǎng)賣圈層。不同的市場(chǎng)，目標(biāo)客群的關(guān)注點(diǎn)不一樣，營(yíng)銷手法自然也大不同,物以類聚，人以群分.、興趣圈：紅酒、高爾夫、藝術(shù)展、美容、養(yǎng)生、豪車、旅游等，圍繞不同的圈子主題，舉辦不同的活動(dòng)，挖掘圈子內(nèi)的高端客群。、階層圈：基金經(jīng)理、蘇商、演藝界等特定的財(cái)富階層，圍繞階層圈子挖客戶。舉辦跨界活動(dòng)，往往可以帶動(dòng)一個(gè)圈子的人。、人脈圈：圍繞影響力人物或名人形成的小圈子，只要抓住核心人物，往往會(huì)帶動(dòng)一個(gè)圈子的人。名人效應(yīng)，還可以帶動(dòng)粉絲。光陰·在一起—濱州“圈層”營(yíng)銷層”YINGXIAO月—月《爆發(fā)期》

活動(dòng)基本情況：形式高端，現(xiàn)場(chǎng)氣氛輕松愉悅高調(diào)?；顒?dòng)流程：簽到，交流互動(dòng)，品鑒晚宴。具體實(shí)施內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)表演，項(xiàng)目產(chǎn)品介紹、紅酒品鑒?；顒?dòng)地點(diǎn)：原著壹品示范區(qū)東海私享濕地運(yùn)動(dòng)公園月—月《爆發(fā)期》活動(dòng)建議

（預(yù)計(jì)時(shí)間）目錄具體實(shí)施內(nèi)容活動(dòng)場(chǎng)地介紹歷往活動(dòng)介紹活動(dòng)基本情況活動(dòng)流程湖畔小酌—“原著壹品”私賞酒會(huì)月—月《爆發(fā)期》活動(dòng)細(xì)節(jié)

（預(yù)計(jì)時(shí)間）

時(shí)間內(nèi)容說(shuō)明備注嘉賓簽到播放暖場(chǎng)音樂(lè)牛經(jīng)理講話沙盤簡(jiǎn)介、投影展示項(xiàng)目、企業(yè)文化等品酒師介紹品酒知識(shí)開瓶品嘗冷餐自助及交流員工做好服務(wù)工作游戲環(huán)節(jié)主持人引導(dǎo)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)主持人引導(dǎo)“原著壹品”私賞酒會(huì)贈(zèng)送禮品通過(guò)此次“原著壹品”私賞著壹品的知名度和美譽(yù)度。品酒會(huì)，融創(chuàng)中國(guó)企業(yè)的良好形象必將得到進(jìn)一步的推廣，同時(shí)將全面的增強(qiáng)原

湖畔小酌—“原著壹品”私賞酒會(huì)

五、收網(wǎng)期

機(jī)構(gòu)單位單位明細(xì)預(yù)計(jì)結(jié)果銀行中國(guó)銀行（家）、建行（家）、工行（家）、交通（家）、農(nóng)行（家）浦發(fā)、民生、中信、興業(yè)、招商等共余家完整脫進(jìn)家銀行體系企業(yè)單位魏橋集團(tuán)、西王集團(tuán)、濱化集團(tuán)、國(guó)電網(wǎng)、青海瀝青、勝利油田、交運(yùn)集團(tuán)、染織等大小企業(yè)共計(jì)余家家能合作的單位政府機(jī)關(guān)稅務(wù)局、交警隊(duì)、公安、消防、區(qū)政府、街道辦事處、民政、司法、工商局、等共計(jì)余家家愿意能參觀項(xiàng)目，并幫忙轉(zhuǎn)介紹的商會(huì)媒體泉州商會(huì)、蘇商商會(huì)、溫州商會(huì)、福建商會(huì)、仲裁委員會(huì)商會(huì)、報(bào)紙媒體、電視媒體、廣播媒體等余家家能合作的醫(yī)院石化兒童醫(yī)院、市里醫(yī)院、人民醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院、市中醫(yī)院、勝利油田、友泰化工、鑫源化工等共計(jì)余家家合作機(jī)構(gòu)月—月《爆發(fā)期》濱州機(jī)構(gòu)單位這個(gè)期間人員安排非常重要，包括怎么抓住認(rèn)籌的客戶，灌輸理念，使其提高認(rèn)購(gòu)率，同時(shí)把沒(méi)認(rèn)籌的客戶吸