房地產(chǎn)經(jīng)理銷售年度工作總結（3篇）

第7頁共7頁房地產(chǎn)經(jīng)?理銷售年?度工作總?結好的?成果是需?要分享的?，這樣才?能起到鼓?勵的作用?。同時這?也有利于?激勵其他?員工共同?奮斗，工?作總結無?疑使能使?一個好的?工作總結?得到好的?分享的好?平臺，因?此，寫好?工作總結?是延續(xù)成?功的有效?方法。?首先，就?本年度市?場的整體?環(huán)境現(xiàn)狀?進行總結?，諸如行?業(yè)市場容?量變化、?品牌集中?度及競爭?態(tài)勢、競?品市場份?額排名變?化、渠道?模式變化?及特點、?終端型態(tài)?變化及特?點、消費?者需求變?化、區(qū)域?市場特征?等等，目?的在于了?解整體市?場環(huán)境的?現(xiàn)狀與發(fā)?展趨勢，?把握市場?大環(huán)境的?脈動，?其次，深?刻分析市?場上主要?競品在產(chǎn)?品系列、?價格體系?、渠道模?式、終端?形象、促?銷推廣、?廣告宣傳?、營銷團?隊、戰(zhàn)略?合作伙伴?等等方面?表現(xiàn)，做?到知彼知?己，百戰(zhàn)?不殆。目?的在于尋?找標桿企?業(yè)的優(yōu)秀?營銷模式?，挖掘自?身與標桿?企業(yè)的差?距和不足?。最后?，就是自?身營銷工?作的總結?分析，分?別就銷售?數(shù)據(jù)、目?標市場占?有率、產(chǎn)?品組合、?價格體系?、渠道建?設、銷售?促進、品?牌推廣、?營銷組織?建設、營?銷管理體?系、薪酬?與激勵等?方面進行?剖析。有?必要就關?鍵項目進?行SWO?T分析，?力求全面?系統(tǒng)，目?的在于提?煉出存在?的關鍵性?問題并進?行初步原?因分析，?然后才可?能有針對?性擬制出?相應的解?決思路。?運籌于?帷幄之中?，決勝在?千里之外?。新年度?營銷工作?規(guī)劃就是?強調(diào)謀事?在先，系?統(tǒng)全面地?為企業(yè)新?年度整體?營銷工作?進行策略?性規(guī)劃部?署。但是?我們還要?明白年度?營銷工作?規(guī)劃并不?是行銷計?劃，只是?基于年度?分析總結?而撰寫的?策略性工?作思路，?具體詳細?的行銷計?劃還需要?分解到季?度或月度?來制定，?只有這樣?才具有現(xiàn)?實意義。?目標導?向是營銷?工作的關?鍵。在新?年度營銷?工作規(guī)劃?中，首先?要做的就?是營銷目?標的擬訂?，都是具?體的、數(shù)?據(jù)化的目?標，包括?全年總體?的的銷售?目標、費?用目標、?利潤目標?、渠道開?發(fā)目標、?終端建設?目標、人?員配置目?標等等，?并細化分?解。如終?端類產(chǎn)品?的銷售目?標就要按?品項分解?到每個區(qū)?域、每個?客戶、每?個系統(tǒng)等?等;流通?類產(chǎn)品分?解到每個?區(qū)域、每?個客戶等?。其次?就是產(chǎn)品?規(guī)劃。根?據(jù)消費者?需求分析?的新產(chǎn)品?開發(fā)計劃?、產(chǎn)品改?良計劃;?通過銷售?數(shù)據(jù)分析?出區(qū)域主?導產(chǎn)品，?擬制出區(qū)?域產(chǎn)品銷?售組合;?根據(jù)不同?區(qū)域市場?特征及現(xiàn)?有客戶網(wǎng)?絡資源狀?況，擬制?出區(qū)域產(chǎn)?品的渠道?定位。然?后就要擬?制規(guī)范的?價格體系?，從到岸?價到建議?零售價，?包括所有?中間環(huán)節(jié)?的價格浮?動范圍。?有時非常?必要結合?產(chǎn)品生命?周期擬制?價格階段?性調(diào)整規(guī)?劃。如?果企業(yè)仍?存在空白?區(qū)域需要?填補、或?者現(xiàn)有經(jīng)?銷商無法?承擔新產(chǎn)?品銷售等?原因，還?需要制定?區(qū)域招商?計劃或者?客戶開發(fā)?計劃。終?端類產(chǎn)品?還需要完?善商超門?店開發(fā)計?劃。然?后擬制品?牌推廣規(guī)?劃，致力?于擴大品?牌影響力?，提升品?牌知名督?、美譽度?、忠誠度?，需要分?終端形象?建設、促?銷推廣活?動、廣告?宣傳、公?關活動等?來明確推?廣規(guī)劃主?題、推廣?組合形式?最后，?就是營銷?費用預算?，分別制?定出各項?目費用的?分配比例?、各產(chǎn)品?費用的分?配比例、?各階段的?費用分配?比例。?如此，整?體年度工?作總結和?新年度營?銷工作規(guī)?劃才算完?整、系統(tǒng)?。但是為?了保障營?銷工作順?利高效地?實施，還?需要通過?從企業(yè)內(nèi)?部來強化?關鍵工作?流程、關?鍵制度來?培養(yǎng)組織?執(zhí)行力。?房地產(chǎn)?經(jīng)理銷售?年度工作?總結（二?）在繁?忙的工作?中人不知?鬼不覺又?迎來了新?的一年，?回憶這一?年的工作?過程，作?為某某企?業(yè)的每一?名員工，?咱們深深?感到某企?業(yè)之蓬勃?發(fā)展的熱?氣，某人?之拼搏的?精神。?某是某某?銷售局部?的一名個?別員工，?剛到房產(chǎn)?時，該同?志對房地?產(chǎn)方面的?常識不是?很粗通，?對新環(huán)境?、新事物?比較某很?快了解到?公司的性?質(zhì)及其房?地產(chǎn)市場?。作為銷?售部中的?一員，該?同志深深?覺到自己?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，自?己的一言?一行也同?時代表了?一個企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標準的?懇求自己?。在高素?質(zhì)的基礎?上更要加?強自己的?專業(yè)常識?跟專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛理解全?體房地產(chǎn)?市場的動?態(tài)，走在?市場的前?沿。經(jīng)過?這段時間?的磨難，?某同志已?成為一名?合格的銷?售人員，?并且努力?做好自己?的本職工?作。房?地產(chǎn)市場?的起伏動?蕩，公司?于某年與?某公司進?行合資，?奇特完成?銷售工作?。在這段?時間，某?同志踴躍?配合某公?司的員工?，以銷售?為目的，?在公司領?導的引導?下，完成?經(jīng)營價格?的制定，?在春節(jié)前?策劃完成?了廣告宣?傳，為某?月份的銷?售高潮奠?定了基礎?。最后以?某個月完?成合同額?某萬元的?好成績而?告終。經(jīng)?過這次企?業(yè)的洗禮?，某同志?從中得到?了不少專?業(yè)知識，?使自己各?方面都所?有進步。?___?_年下旬?公司與某?某公司配?合，這又?是公司的?一次重大?變革和質(zhì)?的奔跑。?在此期間?主要是針?對屋宇的?銷售。經(jīng)?過之前銷?售部對房?屋實行內(nèi)?部認購等?手段的鋪?墊制造出?某火爆局?勢。在銷?售部，某?同志擔當?銷售內(nèi)業(yè)?及會計兩?種職務。?面對工作?量的增加?以及銷售?工作的系?統(tǒng)化和正?規(guī)化，工?作顯得繁?重跟其中?。在開盤?之際，該?同志基本?上每天都?要加班加?點實現(xiàn)工?作。經(jīng)由?一個多月?時光的熟?悉和懂得?，某同志?即時進入?角色并且?嫻熟的實?現(xiàn)了本人?的本職工?作。由于?房款數(shù)額?巨大，在?收款的進?程中該同?道做到謹?慎認真，?現(xiàn)已收取?了上千萬?的房款，?每一筆帳?目都井水?不犯河水?，無一過?錯。此外?在此銷售?過程中每?月的工作?總結和每?周例會，?該同志始?終總結自?己的工作?教訓，及?時找出弊?端并及早?改進。銷?售部在短?短的三個?月的時間?將二期屋?宇全部清?盤，而且?一期余房?也一并售?罄，這其?中與某同?志和其余?銷售部成?員的盡力?是分不開?的。_?___年?這一年是?有意思的?、有價值?的、有收?獲的。公?司在每一?名員工的?努力下，?在新的一?年中將會?有新的沖?破，新的?氣象，可?能在日益?激烈的市?場競爭中?，占據(jù)一?席之地。?房地產(chǎn)?經(jīng)理銷售?年度工作?總結（三?）在房?地產(chǎn)行業(yè)?工作也已?經(jīng)半年多?了，在銷?售方面還?有待提高?。雖然自?己的水平?有限，但?還是想把?自己的一?些東西寫?出來，即?從中發(fā)現(xiàn)?得到提高?，也可以?從中找到?自己需要?學習的地?方，完善?自己的銷?售水平。?經(jīng)歷了?上次開盤?，從前期?的續(xù)水到?后期的成?功銷售，?整個的銷?售過程都?開始熟悉?了。在接?待客戶當?中，自己?的銷售能?力有所提?高，慢慢?的對于銷?售這個概?念有所認?識。從自?己那些已?經(jīng)購房的?客戶中，?在對他們?進行銷售?的過程里?，我也體?會到了許?多銷售心?得。在這?里拿出來?給大家看?看，也許?我還不是?做的很好?，但是希?望拿出來?跟大家分?享一下。?第一、?最基本的?就是在接?待當中，?始終要保?持熱情。?第二、?做好客戶?的登記，?及進行回?訪跟蹤。?做好銷售?的前期工?作，有于?后期的銷?售工作，?方便展開?。第三?、經(jīng)常性?約客戶過?來看看房?，了解我?們樓盤的?動態(tài)。加?強客戶的?購買信心?，做好溝?通工作，?并針對客?戶的一些?要求，為?客戶做好?幾種方案?，便于客?戶考慮及?開盤的銷?售，使客?戶的選擇?性大一些?，避免在?集中在同?一個戶型?。這樣也?方便了自?己的銷售?。第四?、提高自?己的業(yè)務?水平，加?強房地產(chǎn)?相關知識?及最新的?動態(tài)。在?面對客戶?的時候就?能游刃有?余，樹立?自己的專?業(yè)性，同?時也讓客?戶更加的?想信自己?。從而促?進銷售。?第五、?多從客戶?的角度想?問題，這?樣自己就?可以針對?性的進行?化解，為?客戶提供?最適合他?的房子，?解決他的?疑慮，讓?客戶可以?放心的購?房。第?六、學會?運用銷售?技巧，營?造一種購?買的欲望?及氛圍，?適當?shù)谋?客戶盡快?下定。?第七、無?論做什么?如果沒有?一個良好?的心態(tài)，?那肯定是?做不好的?。在工作?中我覺得?態(tài)度決定?一切，當?個人的需?要受挫時?，態(tài)度最?能反映出?你的價值?觀念。積?極、樂觀?者將此歸?結為個人?能力、經(jīng)?驗的不完?善，他們?樂意不斷?向好的方?向改進和?發(fā)展，而?消極、悲?觀者則怪?罪于機遇?、環(huán)境的?不公，總?是抱怨、?等待與放?棄!什么?樣的態(tài)度?決定什么?樣的生活?.第八?、找出并?認清自己?的目標，?不斷堅定?自己勇往?直前、堅?持到底的?信心，這?個永遠是?最重要的?。龜兔賽?跑的寓言?，不斷地?出現(xiàn)在現(xiàn)?實生活當?中，兔子?傾向于機?會導向，?烏龜總是?堅持核心?競爭力。?現(xiàn)實生活?中，也像?龜兔賽跑?的結局一?樣，不斷?積累核心?競爭力的?人，最終?會贏過追?逐機會的?人。人生?有時候像?爬爬山，?當你年輕?力壯的時?候，總是?像兔子一?樣活蹦亂?跳，一有?機會就想?跳槽、抄?捷徑;一?遇挫折就?想放棄，?想休息。?人生是需?要積累的?，有經(jīng)驗?的人