業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（3篇）

第14頁(yè)共14頁(yè)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)?正工作總?結(jié)__?__年_?___月?____?日，是我?加入__?__公司?市場(chǎng)部的?紀(jì)念日，?也是我試?用期開始?的日子。?經(jīng)過三個(gè)?月的學(xué)習(xí)?與工作，?我對(duì)自己?的工作認(rèn)?真思考并?記錄下來?，以作為?自己工作?的一個(gè)階?段性總結(jié)?，同時(shí)向?公司領(lǐng)導(dǎo)?匯報(bào)我的?工作，請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)審查?并給予同?意我的轉(zhuǎn)?正申請(qǐng)。?工作成?績(jī)與收獲?首先感?謝公司人?力資源部?認(rèn)可、招?聘我進(jìn)入?____?公司，并?對(duì)我全方?面的培訓(xùn)?，給予我?在公司發(fā)?展的機(jī)會(huì)?。感謝_?___董?事長(zhǎng)、_?___經(jīng)?理、__?__副總?經(jīng)理及公?司其他領(lǐng)?導(dǎo)和同事?給予我無?時(shí)不在的?培訓(xùn)、教?導(dǎo)與幫助?，使我在?短短的三?個(gè)月時(shí)間?里能學(xué)到?最多的知?識(shí)和信息?，并得以?提高。當(dāng)?我進(jìn)入_?___的?第一天開?始，我深?知自己最?大的欠缺?是對(duì)我公?司、行業(yè)?及產(chǎn)品系?統(tǒng)知識(shí)的?掌握。認(rèn)?真學(xué)習(xí)公?司人力資?源部組織?的對(duì)公司?歷史、制?度等的培?訓(xùn)，對(duì)我?____?公司有了?更深刻和?完整的認(rèn)?識(shí)。__?__公司?深厚的歷?史底蘊(yùn)、?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓?作氛圍、?科學(xué)的管?理制度增?強(qiáng)了我在?公司這塊?沃土上潛?心學(xué)習(xí)、?扎根發(fā)展?、努力發(fā)?揮的信念?，相信隨?著公司的?發(fā)展，自?己也一定?會(huì)有大的?進(jìn)步。?2、在公?司對(duì)新員?工的培訓(xùn)?期間，我?努力學(xué)習(xí)?公司整體?情況及_?___(?產(chǎn)品)系?統(tǒng)知識(shí)，?熟練掌握?了___?_(產(chǎn)品?)系統(tǒng)各?部分的作?用、工作?原理、結(jié)?構(gòu)、特點(diǎn)?、材料等?等情況，?能系統(tǒng)明?了將整個(gè)?____?(產(chǎn)品)?系統(tǒng)詳細(xì)?、順利、?條理地向?項(xiàng)目業(yè)主?講解、交?流清楚，?為今后業(yè)?務(wù)工作的?開展而奠?定堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。對(duì)?公司介紹?的學(xué)習(xí)過?程中，深?挖掘我公?司與別的?公司的區(qū)?別與優(yōu)勢(shì)?，自己組?織語言，?將公司的?特點(diǎn)、優(yōu)?勢(shì)、業(yè)績(jī)?等全面地?介紹給業(yè)?主。這也?是___?_董事長(zhǎng)?提倡業(yè)務(wù)?工作制勝?的“三把?斧”的兩?者，所以?我從不懈?怠。3?、在短時(shí)?間內(nèi)掌握?的行業(yè)知?識(shí)，并且?在后期的?工作中隨?時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)?充行業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)?。不僅在?學(xué)習(xí)期間?努力學(xué)習(xí)?行業(yè)知識(shí)?，為自己?盡快進(jìn)入?工作角色?而準(zhǔn)備，?并且要想?將業(yè)務(wù)工?作做的更?加出色突?出，融入?到這個(gè)行?業(yè)中來，?在工作過?程中努力?廣交朋友?，學(xué)習(xí)行?業(yè)知識(shí)，?在業(yè)務(wù)工?作中，互?通信息，?互相學(xué)習(xí)?，為在這?個(gè)行業(yè)中?長(zhǎng)期發(fā)展?而努力。?4、仔?細(xì)學(xué)習(xí)了?商務(wù)知識(shí)?。___?_對(duì)業(yè)務(wù)?人員的培?訓(xùn)不僅重?視業(yè)務(wù)知?識(shí)，對(duì)商?務(wù)知識(shí)的?培訓(xùn)也絲?毫沒有松?懈，使得?我們認(rèn)識(shí)?清楚業(yè)務(wù)?員成功必?備的素質(zhì)?，也使得?我們?cè)跇I(yè)?務(wù)工作與?人溝通中?細(xì)節(jié)上的?勝出增加?一籌。使?我們?cè)鰪?qiáng)?了成功的?信心。?5、在近?一個(gè)月的?業(yè)務(wù)出差?工作過程?中，我將?安徽和河?南兩省的?項(xiàng)目信息?進(jìn)行了拜?訪，已經(jīng)?和一些項(xiàng)?目的甲方?相關(guān)人員?取得良好?的溝通。?典型的項(xiàng)?目有安徽?合肥四方?集團(tuán)__?__萬噸?/年合成?氨___?_萬噸/?年甲醇項(xiàng)?目，安徽?華誼化工?有限公司?____?萬噸/年?甲醇，_?___萬?噸/年醋?酸及__?__萬噸?/年醋酸?乙酯項(xiàng)目?，河南亞?洲新能集?團(tuán)___?_萬噸/?年甲醇_?___萬?噸/年二?甲醚項(xiàng)目?等，都將?在下半年?和明年開?始招投標(biāo)?工作。并?且重點(diǎn)拜?訪了東華?科技工程?公司(化?三院)，?在___?_的幫助?下，與化?三院負(fù)責(zé)?____?(產(chǎn)品)?的相關(guān)人?員建立了?良好的合?作關(guān)系，?今后該院?設(shè)計(jì)的_?___(?產(chǎn)品)項(xiàng)?目對(duì)方將?向業(yè)主推?薦我們公?司。在化?三院設(shè)備?采購(gòu)部入?網(wǎng)并通過?審核，今?后三院總?包項(xiàng)目中?如有__?__(產(chǎn)?品)系統(tǒng)?，我們公?司將可以?作為三院?的競(jìng)標(biāo)方?之一參與?競(jìng)標(biāo)。?6、成功?中標(biāo)山西?焦化股份?有限公司?____?萬噸苯加?氫項(xiàng)目_?___(?產(chǎn)品)系?統(tǒng)。在項(xiàng)?目招標(biāo)前?四天接手?，積極向?____?技術(shù)總經(jīng)?理，__?__技術(shù)?部部長(zhǎng)，?____?電氣工程?師學(xué)習(xí)苯?加氫__?__(產(chǎn)?品)知識(shí)?，在最短?時(shí)間里詳?細(xì)了解技?術(shù)方案。?立即與山?西省國(guó)際?招標(biāo)有限?公司的相?關(guān)負(fù)責(zé)人?取得聯(lián)系?，了解了?該項(xiàng)目的?競(jìng)標(biāo)廠家?，議標(biāo)人?員，設(shè)計(jì)?單位，并?且經(jīng)過溝?通取的得?招標(biāo)公司?相關(guān)人員?支持，到?達(dá)山焦后?，積極配?合___?_經(jīng)理與?山焦相關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行?溝通，爭(zhēng)?得了山焦?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?的支持。?開標(biāo)前積?極準(zhǔn)備述?標(biāo)。最終?我公司順?利中標(biāo)。?[___?_]業(yè)?務(wù)員轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)?（二）?____?年___?_月__?__日，?是我加入?____?公司市場(chǎng)?部的紀(jì)念?日，也是?我試用期?開始的日?子。經(jīng)過?三個(gè)月的?學(xué)習(xí)與工?作，我對(duì)?自己的工?作認(rèn)真思?考并記錄?下來，以?作為自己?工作的一?個(gè)階段性?總結(jié)，同?時(shí)向公司?領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?我的工作?，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)?審查并給?予同意我?的轉(zhuǎn)正申?請(qǐng)。工?作成績(jī)與?收獲首?先感謝公?司人力資?源部認(rèn)可?、招聘我?進(jìn)入__?__公司?，并對(duì)我?全方面的?培訓(xùn)，給?予我在公?司發(fā)展的?機(jī)會(huì)。感?謝___?_董事長(zhǎng)?、___?_經(jīng)理、?____?副總經(jīng)理?及公司其?他領(lǐng)導(dǎo)和?同事給予?我無時(shí)不?在的培訓(xùn)?、教導(dǎo)與?幫助，使?我在短短?的三個(gè)月?時(shí)間里能?學(xué)到最多?的知識(shí)和?信息，并?得以提高?。當(dāng)我進(jìn)?入___?_的第一?天開始，?我深知自?己最大的?欠缺是對(duì)?我公司、?行業(yè)及產(chǎn)?品系統(tǒng)知?識(shí)的掌握?。1、?認(rèn)真學(xué)習(xí)?公司人力?資源部組?織的對(duì)公?司歷史、?制度等的?培訓(xùn)，對(duì)?我___?_公司有?了更深刻?和完整的?認(rèn)識(shí)。_?___公?司深厚的?歷史底蘊(yùn)?、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作氛圍?、科學(xué)的?管理制度?增強(qiáng)了我?在公司這?塊沃土上?潛心學(xué)習(xí)?、扎根發(fā)?展、努力?發(fā)揮的信?念，相信?隨著公司?的發(fā)展，?自己也一?定會(huì)有大?的進(jìn)步。?2、在?公司對(duì)新?員工的培?訓(xùn)期間，?我努力學(xué)?習(xí)公司整?體情況及?____?(產(chǎn)品)?系統(tǒng)知識(shí)?，熟練掌?握了__?__(產(chǎn)?品)系統(tǒng)?各部分的?作用、工?作原理、?結(jié)構(gòu)、特?點(diǎn)、材料?等等情況?，能系統(tǒng)?明了將整?個(gè)___?_(產(chǎn)品?)系統(tǒng)詳?細(xì)、順利?、條理地?向項(xiàng)目業(yè)?主講解、?交流清楚?，為今后?業(yè)務(wù)工作?的開展而?奠定堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?對(duì)公司介?紹的學(xué)習(xí)?過程中，?深挖掘我?公司與別?的公司的?區(qū)別與優(yōu)?勢(shì)，自己?組織語言?，將公司?的特點(diǎn)、?優(yōu)勢(shì)、業(yè)?績(jī)等全面?地介紹給?業(yè)主。這?也是__?__董事?長(zhǎng)提倡業(yè)?務(wù)工作制?勝的“三?把斧”的?兩者，所?以我從不?懈怠。?3、在短?時(shí)間內(nèi)掌?握更多的?行業(yè)知識(shí)?，并且在?后期的工?作中隨時(shí)?學(xué)習(xí)補(bǔ)充?行業(yè)知識(shí)?的學(xué)習(xí)。?不僅在學(xué)?習(xí)期間努?力學(xué)習(xí)行?業(yè)知識(shí)，?為自己盡?快進(jìn)入工?作角色而?準(zhǔn)備，并?且要想將?業(yè)務(wù)工作?做的更加?出色突出?，融入到?這個(gè)行業(yè)?中來，在?工作過程?中努力廣?交朋友，?學(xué)習(xí)行業(yè)?知識(shí)，在?業(yè)務(wù)工作?中，互通?信息，互?相學(xué)習(xí)，?為在這個(gè)?行業(yè)中長(zhǎng)?期發(fā)展而?努力。?4、仔細(xì)?學(xué)習(xí)了商?務(wù)知識(shí)。?____?對(duì)業(yè)務(wù)人?員的培訓(xùn)?不僅重視?業(yè)務(wù)知識(shí)?，對(duì)商務(wù)?知識(shí)的培?訓(xùn)也絲毫?沒有松懈?，使得我?們認(rèn)識(shí)清?楚業(yè)務(wù)員?成功必備?的素質(zhì)，?也使得我?們?cè)跇I(yè)務(wù)?工作與人?溝通中細(xì)?節(jié)上的勝?出增加一?籌。使我?們?cè)鰪?qiáng)了?成功的信?心。5?、在近一?個(gè)月的業(yè)?務(wù)出差工?作過程中?，我將安?徽和河南?兩省的項(xiàng)?目信息進(jìn)?行了拜訪?，已經(jīng)和?一些項(xiàng)目?的甲方相?關(guān)人員取?得良好的?溝通。典?型的項(xiàng)目?有安徽合?肥四方集?團(tuán)___?_萬噸/?年合成氨?____?萬噸/年?甲醇項(xiàng)目?，安徽華?誼化工有?限公司_?___萬?噸/年甲?醇，__?__萬噸?/年醋酸?及___?_萬噸/?年醋酸乙?酯項(xiàng)目，?河南亞洲?新能集團(tuán)?____?萬噸/年?甲醇__?__萬噸?/年二甲?醚項(xiàng)目等?，都將在?下半年和?明年開始?招投標(biāo)工?作。并且?重點(diǎn)拜訪?了東華科?技工程公?司(化三?院)，在?____?的幫助下?，與化三?院負(fù)責(zé)_?___(?產(chǎn)品)的?相關(guān)人員?建立了良?好的合作?關(guān)系，今?后該院設(shè)?計(jì)的__?__(產(chǎn)?品)項(xiàng)目?對(duì)方將向?業(yè)主推薦?我們公司?。在化三?院設(shè)備采?購(gòu)部入網(wǎng)?并通過審?核，今后?三院總包?項(xiàng)目中如?有___?_(產(chǎn)品?)系統(tǒng)，?我們公司?將可以作?為三院的?競(jìng)標(biāo)方之?一參與競(jìng)?標(biāo)。6?、成功中?標(biāo)山西焦?化股份有?限公司_?___萬?噸苯加氫?項(xiàng)目__?__(產(chǎn)?品)系統(tǒng)?。在項(xiàng)目?招標(biāo)前四?天接手，?積極向_?___技?術(shù)總經(jīng)理?，___?_技術(shù)部?部長(zhǎng)，_?___電?氣工程師?學(xué)習(xí)苯加?氫___?_(產(chǎn)品?)知識(shí)，?在最短時(shí)?間里詳細(xì)?了解技術(shù)?方案。立?即與山西?省國(guó)際招?標(biāo)有限公?司的相關(guān)?負(fù)責(zé)人取?得聯(lián)系，?了解了該?項(xiàng)目的競(jìng)?標(biāo)廠家，?議標(biāo)人員?，設(shè)計(jì)單?位，并且?經(jīng)過溝通?取的得招?標(biāo)公司相?關(guān)人員支?持，到達(dá)?山焦后，?積極配合?____?經(jīng)理與山?焦相關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)進(jìn)行溝?通，爭(zhēng)得?了山焦相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的?支持。開?標(biāo)前積極?準(zhǔn)備述標(biāo)?。最終我?公司順利?中標(biāo)。?工作表現(xiàn)?-態(tài)度與?感悟1?、感謝公?司對(duì)我們?業(yè)務(wù)工作?的支持。?公司為方?便我們業(yè)?務(wù)員的工?作開展，?為我們配?備了筆記?本電腦、?公司企業(yè)?形象介紹?，產(chǎn)品系?統(tǒng)工藝流?程Fla?sh演示?，使得我?們?cè)诠ぷ?過程中查?找項(xiàng)目和?介紹產(chǎn)品?信息提供?了方便快?捷。同時(shí)?也提升了?公司的形?象，增加?業(yè)務(wù)成功?的籌碼。?2、勤?奮是業(yè)務(wù)?工作的首?要前提。?在學(xué)習(xí)和?準(zhǔn)備期間?，勤奮學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)，認(rèn)真?學(xué)習(xí)公司?組織的各?類培訓(xùn)，?并做好學(xué)?習(xí)筆記、?工作日記?，反復(fù)組?織語言練?習(xí)講解系?統(tǒng)。項(xiàng)目?信息是業(yè)?務(wù)工作的?前提條件?，勤奮查?找項(xiàng)目信?息，總結(jié)?、交流查?找項(xiàng)目的?心得，使?得自己能?更好更多?地得到項(xiàng)?目信息，?更大幾率?地取得成?功。工作?過程中，?勤奮努力?總結(jié)工作?中的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，大?膽嘗試自?己的想法?與心得。?3、善?于學(xué)習(xí)和?總結(jié)?！?學(xué)而不思?則罔，思?而不學(xué)則?殆”，在?工作過程?中要善于?對(duì)工作過?程的事物?進(jìn)行總結(jié)?思考，對(duì)?項(xiàng)目信息?總結(jié)思考?，對(duì)工作?方法總結(jié)?思考，對(duì)?業(yè)態(tài)總結(jié)?思考，都?是工作并?能能取得?提高的條?件，如果?一個(gè)人只?是機(jī)械地?工作而不?去總結(jié)和?思考，那?他是不會(huì)?進(jìn)步的。?而總結(jié)思?考之后不?去實(shí)踐自?己的想法?，那也是?無濟(jì)于事?，于事無?補(bǔ)的，等?于空想，?也不會(huì)取?得進(jìn)步。?4、工?作進(jìn)步是?要講求方?法的。方?法是在工?作一段時(shí)?間后，回?顧前期的?工作之后?，總結(jié)出?來，并予?以踐行的?。工作方?法的改進(jìn)?，是一個(gè)?循序漸進(jìn)?的工作，?是一個(gè)長(zhǎng)?期的過程?，而且更?是一個(gè)不?斷總結(jié)不?斷改進(jìn)的?過程。?5、業(yè)務(wù)?工作全力?以赴。全?力以赴自?己的工作?，竭盡全?力去獲得?各個(gè)方面?的信息，?思考成功?的關(guān)鍵所?在，并且?全力以赴?使用各種?方法獲得?關(guān)鍵人物?對(duì)我公司?技術(shù)的認(rèn)?可，以在?招標(biāo)時(shí)獲?得最終的?成功。?崗位認(rèn)識(shí)?1、業(yè)?務(wù)工作不?僅是簡(jiǎn)單?的先查找?項(xiàng)目信息?，再去跑?甲方的工?作，而是?一個(gè)通過?長(zhǎng)期工作?經(jīng)驗(yàn)而換?來的經(jīng)過?多種方法?查找到有?效信息，?并通過各?種方法獲?得項(xiàng)目成?功的關(guān)鍵?所在，并?結(jié)合我公?司企業(yè)情?況和__?__(產(chǎn)?品)系統(tǒng)?介紹，獲?得業(yè)主的?認(rèn)可和信?任，最終?取得項(xiàng)目?的成功。?2、業(yè)?務(wù)崗位不?僅是產(chǎn)品?的銷售，?更是公司?形象的代?表，營(yíng)銷?工作的成?功與優(yōu)秀?是否，在?一定程度?上代表公?司的整體?面貌。為?公司在行?業(yè)之中享?有美譽(yù)而?起著關(guān)鍵?作用。?3、營(yíng)銷?工作的總?結(jié)也是公?司為業(yè)務(wù)?人員不斷?成長(zhǎng)而制?定的一項(xiàng)?制度。作?為業(yè)務(wù)人?員更應(yīng)該?將工作總?結(jié)作為工?作的重要?環(huán)節(jié)對(duì)待?，“學(xué)而?不思則罔?”，為了?更好的改?進(jìn)今后的?工作，必?須對(duì)前期?的工作不?斷進(jìn)行總?結(jié)。4?、營(yíng)銷工?作是負(fù)責(zé)?一個(gè)項(xiàng)目?從開始到?結(jié)束完整?的過程。?從項(xiàng)目的?前期溝通?、招標(biāo)、?合同簽訂?、制作安?裝過程的?跟蹤，回?款等等，?所以業(yè)務(wù)?人員必須?認(rèn)真嚴(yán)格?，一絲不?茍的完成?全過程工?作，才能?稱得上是?一名合格?的業(yè)務(wù)人?員。5?、業(yè)務(wù)人?員也是公?司信息來?源的重點(diǎn)?方式。所?以業(yè)務(wù)人?員在獲得?各種信息?是，要及?時(shí)將信息?反饋回公?司。優(yōu)?點(diǎn)與缺點(diǎn)?全面衡?量自己的?工作，自?身的優(yōu)缺?點(diǎn)表現(xiàn)在?以下幾個(gè)?方面：?優(yōu)點(diǎn)：?1、善于?總結(jié)。工?作經(jīng)驗(yàn)和?知識(shí)的欠?缺要靠在?日常工作?的不斷學(xué)?習(xí)和總結(jié)?中來彌補(bǔ)?，所以要?想成長(zhǎng)，?必須進(jìn)行?總結(jié)。?2、心細(xì)?認(rèn)真。工?作經(jīng)驗(yàn)的?積累鍛煉?成了心細(xì)?認(rèn)真的性?格，對(duì)于?業(yè)務(wù)工作?來說，心?細(xì)認(rèn)真能?夠及時(shí)學(xué)?習(xí)到別人?的優(yōu)點(diǎn)，?善于發(fā)現(xiàn)?業(yè)務(wù)工作?中關(guān)鍵所?在。工作?認(rèn)真是任?何工作成?功的基本?素質(zhì)。?缺點(diǎn)：?1、對(duì)_?___(?產(chǎn)品)系?統(tǒng)技術(shù)細(xì)?節(jié)的了解?沒有熟練?掌握。在?山焦苯加?氫___?_項(xiàng)目的?招標(biāo)過程?中，我明?顯感覺到?，業(yè)主對(duì)?一些細(xì)節(jié)?問題的詢?問自己回?答比較欠?缺。改?進(jìn)措施：?山焦加氫?____?(產(chǎn)品)?系統(tǒng)的制?作及安裝?過程，我?將全程進(jìn)?行跟蹤和?學(xué)習(xí)，相?信經(jīng)過這?個(gè)系統(tǒng)全?過程的學(xué)?習(xí)，我會(huì)?對(duì)產(chǎn)品系?統(tǒng)的細(xì)節(jié)?了解的更?為全面。?2、投?標(biāo)過程中?的細(xì)節(jié)方?面做的不?是足夠好?。制作標(biāo)?書時(shí)，按?照招標(biāo)要?求制作了?數(shù)量合適?的標(biāo)書，?但是沒有?給自己留?存一份，?以備自己?的隨時(shí)查?看和在詢?標(biāo)時(shí)候的?講解參考?。在簽訂?技術(shù)協(xié)議?時(shí)，發(fā)現(xiàn)?自己沒有?準(zhǔn)備好技?術(shù)協(xié)議的?樣本等等?。改進(jìn)?措施：通?過山焦的?投標(biāo)，學(xué)?習(xí)了投標(biāo)?工作的全?過程，相?信今后的?投標(biāo)工作?，自己會(huì)?準(zhǔn)備的充?足。“?與誰同行?，決定你?能走多遠(yuǎn)?!”-這?是我的座?右銘，我?選擇__?__(公?司)，堅(jiān)?信我和_?___(?公司)能?走的更好?，明日更?美好。?業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)?正工作總?結(jié)（三）?___?_年__?__月_?___日?，是我加?入___?_公司市?場(chǎng)部的紀(jì)?念日，也?是我試用?期開始的?日子。經(jīng)?過三個(gè)月?的學(xué)習(xí)與?工作，我?對(duì)自己的?工作認(rèn)真?思考并記?錄下來，?以作為自?己工作的?一個(gè)階段?性總結(jié)，?同時(shí)向公?司領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)我的工?作，請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)審查并?給予同意?我的轉(zhuǎn)正?申請(qǐng)。?工作成績(jī)?與收獲?首先感謝?公司人力?資源部認(rèn)?可、招聘?我進(jìn)入_?___公?司，并對(duì)?我全方面?的培訓(xùn)，?給予我在?公司發(fā)展?的機(jī)會(huì)。?感謝__?__董事?長(zhǎng)、__?__經(jīng)理?、___?_副總經(jīng)?理及公司?其他領(lǐng)導(dǎo)?和同事給?予我無時(shí)?不在的培?訓(xùn)、教導(dǎo)?與幫助，?使我在短?短的三個(gè)?月時(shí)間里?能學(xué)到最?多的知識(shí)?和信息，?并得以提?高。當(dāng)我?進(jìn)入__?__的第?一天開始?，我深知?自己最大?的欠缺是?對(duì)我公司?、行業(yè)及?產(chǎn)品系統(tǒng)?知識(shí)的掌?握。1?、認(rèn)真學(xué)?習(xí)公司人?力資源部?組織的對(duì)?公司歷史?、制度等?的培訓(xùn)，?對(duì)我__?__公司?有了更深?刻和完整?的認(rèn)識(shí)。?____?公司深厚?的歷史底?蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?的工作氛?圍、科學(xué)?的管理制?度增強(qiáng)了?我在公司?這塊沃土?上潛心學(xué)?習(xí)、扎根?發(fā)展、努?力發(fā)揮的?信念，相?信隨著公?司的發(fā)展?，自己也?一定會(huì)有?大的進(jìn)步?。2、?在公司對(duì)?新員工的?培訓(xùn)期間?，我努力?學(xué)習(xí)公司?整體情況?及___?_(產(chǎn)品?)系統(tǒng)知?識(shí)，熟練?掌握了_?___(?產(chǎn)品)系?統(tǒng)各部分?的作用、?工作原理?、結(jié)構(gòu)、?特點(diǎn)、材?料等等情?況，能系?統(tǒng)明了將?整個(gè)__?__(產(chǎn)?品)系統(tǒng)?詳細(xì)、順?利、條理?地向項(xiàng)目?業(yè)主講解?、交流清?楚，為今?后業(yè)務(wù)工?作的開展?而奠定堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?。對(duì)公司?介紹的學(xué)?習(xí)過程中?，深挖掘?我公司與?別的公司?的區(qū)別與?優(yōu)勢(shì)，自?己組織語?言，將公?司的特點(diǎn)?、優(yōu)勢(shì)、?業(yè)績(jī)等全?面地介紹?給業(yè)主。?這也是_?___董?事長(zhǎng)提倡?業(yè)務(wù)工作?制勝的“?三把斧”?的兩者，?所以我從?不懈怠。?3、在?短時(shí)間內(nèi)?掌握更多?的行業(yè)知?識(shí)，并且?在后期的?工作中隨?時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)?充行業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)?。不僅在?學(xué)習(xí)期間?努力學(xué)習(xí)?行業(yè)知識(shí)?，為自己?盡快進(jìn)入?工作角色?而準(zhǔn)備，?并且要想?將業(yè)務(wù)工?作做的更?加出色突?出，融入?到這個(gè)行?業(yè)中來，?在工作過?程中努力?廣交朋友?，學(xué)習(xí)行?業(yè)知識(shí)，?在業(yè)務(wù)工?作中，互?通信息，?互相學(xué)習(xí)?，為在這?個(gè)行業(yè)中?長(zhǎng)期發(fā)展?而努力。?4、仔?細(xì)學(xué)習(xí)了?商務(wù)知識(shí)?。___?_對(duì)業(yè)務(wù)?人員的培?訓(xùn)不僅重?視業(yè)務(wù)知?識(shí)，對(duì)商?務(wù)知識(shí)的?培訓(xùn)也絲?毫沒有松?懈，使得?我們認(rèn)識(shí)?清楚業(yè)務(wù)?員成功必?備的素質(zhì)?，也使得?我們?cè)跇I(yè)?務(wù)工作與?人溝通中?細(xì)節(jié)上的?勝出增加?一籌。使?我們?cè)鰪?qiáng)?了成功的?信心。?5、在近?一個(gè)月的?業(yè)務(wù)出差?工作過程?中，我將?安徽和河?南兩省的?項(xiàng)目信息?進(jìn)行了拜?訪，已經(jīng)?和一些項(xiàng)?目的甲方?相關(guān)人員?取得良好?的溝通。?典型的項(xiàng)?目有安徽?合肥四方?集團(tuán)__?__萬噸?/年合成?氨___?_萬噸/?年甲醇項(xiàng)?目，安徽?華誼化工?有限公司?____?萬噸/年?甲醇，_?___萬?噸/年醋?酸及__?__萬噸?/年醋酸?乙酯項(xiàng)目?，河南亞?洲新能集?團(tuán)___?_萬噸/?年甲醇_?___萬?噸/年二?甲醚項(xiàng)目?等，都將?在下半年?和明年開?始招投標(biāo)?工作。并?且重點(diǎn)拜?訪了東華?科技工程?公司(化?三院)，?在___?_的幫助?下，與化?三院負(fù)責(zé)?____?(產(chǎn)品)?的相關(guān)人?員建立了?良好的合?作關(guān)系，?今后該院?設(shè)計(jì)的_?___(?產(chǎn)品)項(xiàng)?目對(duì)方將?向業(yè)主推?薦我們公?司。在化?三院設(shè)備?采購(gòu)部入?網(wǎng)并通過?審核，今?后三院總?包項(xiàng)目中?如有__?__(產(chǎn)?品)系統(tǒng)?，我們公?司將可以?作為三院?的競(jìng)標(biāo)方?之一參與?競(jìng)標(biāo)。?6、成功?中標(biāo)山西?焦化股份?有限公司?____?萬噸苯加?氫項(xiàng)目_?___(?產(chǎn)品)系?統(tǒng)。在項(xiàng)?目招標(biāo)前?四天接手?，積極向?____?技術(shù)總經(jīng)?理，__?__技術(shù)?部部長(zhǎng)，?____?電氣工程?師學(xué)習(xí)苯?加氫__?__(產(chǎn)?品)知識(shí)?，在最短?時(shí)間里詳?細(xì)了解技?術(shù)方案。?立即與山?西省國(guó)際?招標(biāo)有限?公司的相?關(guān)負(fù)責(zé)人?取得聯(lián)系?，了解了?該項(xiàng)目的?競(jìng)標(biāo)廠家?，議標(biāo)人?員，設(shè)計(jì)?單位，并?且經(jīng)過溝?通取的得?招標(biāo)公司?相關(guān)人員?支持，到?達(dá)山焦后?，積極配?合___?_經(jīng)理與?山焦相關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行?溝通，爭(zhēng)?得了山焦?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?的支持。?開標(biāo)前積?極準(zhǔn)備述?標(biāo)。最終?我公司順?利中標(biāo)。?工作表?現(xiàn)-態(tài)度?與感悟?1、感謝?公司對(duì)我?們業(yè)務(wù)工?作的支持?。公司為?方便我們?業(yè)務(wù)員的?工作開展?，為我們?配備了筆?記本電腦?、公司企?業(yè)形象介?紹，產(chǎn)品?系統(tǒng)工藝?流程fl?ash演?示，使得?我們?cè)诠?作過程中?查找項(xiàng)目?和介紹產(chǎn)?品信息提?供了方便?快捷。同?時(shí)也提升?了公司的?形象，增?加業(yè)務(wù)成?功的籌碼?。2、?勤奮是業(yè)?務(wù)工作的?首要前提?。在學(xué)習(xí)?和準(zhǔn)備期?間，勤奮?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)，認(rèn)?真學(xué)習(xí)公?司組織的?各類培訓(xùn)?，并做好?學(xué)習(xí)筆記?、工作日?記，反復(fù)?組織語言?練習(xí)講解?系統(tǒng)。項(xiàng)?目信息是?業(yè)務(wù)工作?的前提條?件，勤奮?查找項(xiàng)目?信息，總?結(jié)、交流?查找項(xiàng)目?的心得，?使得自己?能更好更?多地得到?項(xiàng)目信息?，更大幾?率地取得?成功。工?作過程中?，勤奮努?力總結(jié)工?作中的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，?大膽嘗試?自己的想?法與心得?。3、?善于學(xué)習(xí)?和總結(jié)。?“學(xué)而不?思則罔，?思而不學(xué)?則殆”，?在工作過?程中要善?于對(duì)工作?過程的事?物進(jìn)行總?結(jié)思考，?對(duì)項(xiàng)目信?息總結(jié)思?考，對(duì)工?作方法總?結(jié)思考，?對(duì)業(yè)態(tài)總?結(jié)思考，?都是工作?并能取得?提高的條?件，如果?一個(gè)人只?是機(jī)械地?工作而不?去總結(jié)和?思考，那?他是不會(huì)?進(jìn)步的。?而總結(jié)思?考之后不?去實(shí)踐自?己的想法?，那也是?無濟(jì)于事?，于事無?補(bǔ)的，等?于空想，?也不會(huì)取?得進(jìn)步。?4、工?作進(jìn)步是?要講求方?法的。方?法是在工?作一段時(shí)?間后，回?顧前期的?工作之后?，總結(jié)出?來，并予?以踐行的?。工作方?法的改進(jìn)?，是一個(gè)?循序漸進(jìn)?的工作，?是一個(gè)長(zhǎng)?期的過程?，而且更?是一個(gè)不?斷總結(jié)不?斷改進(jìn)的?過程。?5、業(yè)務(wù)?工作全力?以赴。全?力以赴自?己的工作?，竭盡全?力去獲得?各個(gè)方面?的信息，?思考成功?的關(guān)鍵所?在，并且?全力以赴?使用各種?方法獲得?關(guān)鍵人物?對(duì)我公司?技術(shù)的認(rèn)?可，以在?招標(biāo)時(shí)獲?得最終的?成功。?崗位認(rèn)識(shí)?1、業(yè)?務(wù)工作不?僅是簡(jiǎn)單?的先查找?項(xiàng)目信息?，再去跑?甲方的工?作，而是?一個(gè)通過?長(zhǎng)期工作?經(jīng)驗(yàn)而換?來的經(jīng)過?多種方法?查找到有?效信息，?并通過各?種方法獲?得項(xiàng)目成?功的關(guān)鍵?所在，并?結(jié)合我公?司企業(yè)情?況和__?__(產(chǎn)?品)系統(tǒng)?介紹，獲?得業(yè)主的?認(rèn)可和信?任，最終?取得項(xiàng)目?的成功。?2、業(yè)?務(wù)崗位不?僅是產(chǎn)品?的銷售，?更是公司?形象的代?表，營(yíng)銷?工作的成?功與優(yōu)秀?是否，在?一定程度?上代表公?司的整體?面貌。為?公司在行?業(yè)之中