開服裝店計(jì)劃書

Word文檔僅供參考開服裝店計(jì)劃書打算一：開服裝店打算書一、項(xiàng)目介紹由于資金有限只有5萬(wàn)元，因此我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)刻緊張也沒有更好的靈感因此暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，因此，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，確實(shí)是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞阻礙非常大， 因此一定要尋個(gè)商圈位置好的店面。 通過調(diào)查我發(fā)覺在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)， 閔行區(qū)作為上海進(jìn)展的要緊居民居住區(qū)之一， 莘莊又是閔行的中心，那個(gè)地點(diǎn)交通發(fā)達(dá)，人口密集， 市場(chǎng)是沒咨詢題。而且那個(gè)地點(diǎn)以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心， 前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上， 僅挨店面就有一個(gè)公交車站， 前面是個(gè)大馬路， 平常不管白天晚上人來人往。 而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。 周圍又差不多上老居民區(qū)， 固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)勁旺盛。另外我發(fā)覺這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店， 但大都定位居高， 價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平常也非常少有人光顧。 因?yàn)槟莻€(gè)地點(diǎn)盡管居民多但大差不多上一般老百姓， 富人非常少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。 那個(gè)地點(diǎn)盡管人流量大但大都為上班一族， 消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都如此）。尋好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，那個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)刻壓力。因此，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，那個(gè)地點(diǎn)我就不在熬述了） ，都先預(yù)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去， 租期以三至四年為較理想的簽約期限。 我簽的合同是三年， 即使今后經(jīng)營(yíng)出了咨詢題我也能夠轉(zhuǎn)租出去（那個(gè)地點(diǎn)的房租一直在漲） 。店面承租下來，需要一段裝潢期，因此我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期， 以落低租金支出。呵呵，能少燒鈔票就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有 5萬(wàn)元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格， 及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要， 所尋的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。 譬如，開咖啡店Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考就一定要尋有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商， 開兒童美語(yǔ)就必須尋有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。 因?yàn)椋b潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，假如再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)鈔票費(fèi)時(shí)。因此，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖， 包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣， 最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，講清楚自己想要裝潢的感受，如此裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的辦法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象阻礙到自己的衣服的檔次，阻礙到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。2、燈光等硬件配備也專門重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感受就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，然而不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光（也就是平常所看見的白色燈光）店鋪盡管亮堂，然而給人的感受慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平?？匆姷纳錈糁惖狞S色光）能中和慘白感受，照耀出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里非常難留住顧客有耐心選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也可不能有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這依舊省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講如何買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，如何進(jìn)貨選貨。一、選貨及進(jìn)貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情： 出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨打算，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、咨詢一咨詢、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。 因?yàn)槭切碌觊_張因此款式一定要多， 給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，如此每個(gè)星期六店內(nèi)確信是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！像三八五一國(guó)慶等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)刻時(shí)再預(yù)備貨品，提早半個(gè)月就能夠先開始預(yù)備了！要給自己有足夠的安Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考排時(shí)刻才行！2、進(jìn)貨渠道：上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張臨時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一都市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。五、人力規(guī)劃我打算雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小小姐最好是漂亮 MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮容易招攬顧客奧），要緊負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小小姐的工資，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了咨詢題它要負(fù)責(zé)。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析1，房租：5000/月，付三壓一， 20000元2，裝修費(fèi) 50003，第一次衣服貨款 20000元4，其他費(fèi)用 1000元5，職職員資能夠在第一月底結(jié)，不用算在初期 5萬(wàn)內(nèi)6，余下4000做流淌資金使用七、營(yíng)銷策略一、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠要緊幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶選擇提供方便，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直截了當(dāng)能夠到上衣類去搭配！量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考三，長(zhǎng)期進(jìn)展?fàn)I銷策略1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進(jìn)展連鎖，即模式復(fù)制3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的差不多利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。不管顧客是否買衣服或者買所少鈔票的衣服都要微笑送客讓其中意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：（1）初次來店的驚喜①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）（2）增加其下次來店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿 400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感受）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）（3）中意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿 500元及以上打 8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張 8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200元及以上送推舉人 50元購(gòu)物卷等。（4）不定期打折①人一定程度上都喜愛貪小廉價(jià)，女的就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也能夠采納買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女的的心。5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，專門聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)刻。Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考打算二：開服裝店打算書在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低， 每一種行業(yè)都不一樣，因此，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟， 項(xiàng)目需要的成本較低， 容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。 而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，確實(shí)是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。一、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞阻礙非常大，因此一定要尋個(gè)商圈位置好的店面，尋好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，那個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)刻壓力。因此，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先預(yù)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使今后經(jīng)營(yíng)出了咨詢題我也能夠轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，因此我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以落低租金支出。呵呵，能少燒鈔票就少燒點(diǎn)。二、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所尋的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要尋有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語(yǔ)就必須尋有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，假如再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)鈔票費(fèi)時(shí)。因此，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，講清楚自己想要裝潢的感受，如此裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的辦法。三、選貨及進(jìn)貨的渠道品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨打算，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、咨詢一咨詢、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張因此款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，如此每個(gè)星期六店內(nèi)確信是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考四、人力規(guī)劃我打算雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小小姐最好是漂亮 mm，要緊負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀， 我基本上一直要在店里看著的。 兩個(gè)小小姐的工資，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣， 800/月+提成1%，不收銀出了咨詢題它要負(fù)責(zé)。五、營(yíng)銷策略當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠要緊幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶選擇提供方便，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直截了當(dāng)能夠到上衣類去搭配！量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！打算三：開服裝店打算書1、確定商圈及評(píng)估這原本是一個(gè)百貨零售業(yè)選址的通俗講法，但關(guān)于服裝店選址也具有同樣作用 ;具體即指選擇服裝店需要進(jìn)入的一個(gè) 2-3公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內(nèi)的具體地點(diǎn)。選擇標(biāo)準(zhǔn)要緊考慮到市場(chǎng)性質(zhì)、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)信譽(yù)、市場(chǎng)客流等幾個(gè)因素。例如：一個(gè)照明制造商服裝店不可能開在一個(gè)服裝集散市場(chǎng)，緣故在于市場(chǎng)性質(zhì)的不同。2、服裝店店址評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)在綜合評(píng)估確定服裝店入住商圈后， 接下來必須要對(duì)具體店址位置做出明確評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。 標(biāo)準(zhǔn)要緊涉及：店面位置：門店位置要求醒目、可見度強(qiáng)。店面面積：不同行業(yè)的服裝店對(duì)店址面積要求不一，應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)確定。店面通道：店前通道無(wú)障礙同時(shí)屬于要緊通道，客流量大。店面廣告：店面廣告符合企業(yè)廣告標(biāo)準(zhǔn) ;能夠吸引顧客眼球。店面成本：轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝潢費(fèi)、租金等店面成本應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)情況并綜合考慮。店面櫥窗：店面應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)臋淮拔恢茫鰪?qiáng)店面展示力度。Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考店面競(jìng)爭(zhēng)：與相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享客流，并形成特色經(jīng)營(yíng)。3、服裝店選址多調(diào)查、少吃虧我們?cè)趯ふ乙粋€(gè)好店址時(shí)， 單純的技巧是不管用的。 即使看再多的書， 在腦海里或紙上設(shè)計(jì)再多的方案也無(wú)濟(jì)于事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多咨詢，才會(huì)尋到適合你開店的好店址。作市場(chǎng)調(diào)查是比較辛苦的，但做生意本來就是件辛苦事，專門是剛剛進(jìn)入那個(gè)行業(yè)時(shí)。選址這么一件頭等大事，假如你連實(shí)地考察尋店面都不情愿做，那么你以后的經(jīng)營(yíng)確信做不行。市場(chǎng)調(diào)查既能夠弄清楚店址的具體位置，還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境、客流量多少，店址是否具有進(jìn)展?jié)摿Φ茸稍冾}。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的。多調(diào)查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便咨詢咨詢附近商店的經(jīng)營(yíng)或其他與經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)的情況，有時(shí)還會(huì)得到意想不到的收獲。開服裝店整體的形象就應(yīng)該要到位，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價(jià)格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!裝修舊了就應(yīng)該要花鈔票重新弄過，顧客的心理差不多上如此，裝修差的店鋪確信是賣廉價(jià)貨的，裝修好的店鋪確信是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到廉價(jià)貨就是物超所值!裝修時(shí)刻：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，預(yù)備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。門面裝修：門面的風(fēng)格可依照周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。 門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從不處就能一目了然。店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽，墻壁掛衣差不多為本季的推舉服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。燈光布置：服裝店非常講究燈光效果，店鋪里一般需要購(gòu)置兩類燈具： 暖燈和射燈。暖燈照耀出來的光線溫和溫馨，可不能改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線 ;射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個(gè)店堂光彩亮堂， 但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差， 不適合放在試衣間或試衣鏡前。以70平方米的店鋪為例，需要購(gòu)置暖燈 20只(每只40瓦左右)、射燈16只。衣架：有多種衣架可供選擇， 如一般衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。 懸掛時(shí)注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬(wàn)不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會(huì)走形。整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，如此會(huì)使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物?？照{(diào)：配備一臺(tái)空調(diào)，如此不管夏天依舊冬天，顧客試衣時(shí)都可不能受溫度阻礙。1、經(jīng)營(yíng)服裝店要真正尊重顧客Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號(hào)， 但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。 要明白，無(wú)禮的銷售方式不只表現(xiàn)為職員無(wú)精打采、態(tài)度粗野和毫無(wú)積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標(biāo)志，價(jià)格混亂等等差不多上對(duì)顧客的不尊重。優(yōu)秀的服裝店會(huì)把尊重那個(gè)差不多的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。2、經(jīng)營(yíng)服裝店要和顧客建立情感聯(lián)系大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會(huì)，而把過多的注意力集中在價(jià)格上。然而低價(jià)的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯(cuò)誤。他們只注重以價(jià)格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)約成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜愛和信任的感受。酒香也怕巷子深，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是白費(fèi)鈔票財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無(wú)須"大動(dòng)干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，非常多商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。促銷方式的合理于否直截了當(dāng)關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，如此才能收到較好的效果。1、開服裝店促銷發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席，這到底是什么緣故呢原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。小孩們的需求帶來了全家的消費(fèi)，小孩吃樂了，玩具到手了，快樂了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。2、開服裝店促銷集點(diǎn)消費(fèi)現(xiàn)在非常多服裝店推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就能夠得到一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn)，吸引的非常多的消費(fèi)者前來購(gòu)買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考3、開服裝店促銷注意創(chuàng)新時(shí)代在變，但很多服裝店的促銷卻是 "一成不變"，面對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì) "老面孔"差不多不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了 "聾子的耳朵"，因此促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的 "眼球"。打算四：開服裝店打算書一、概述開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三依舊地點(diǎn)。店鋪的開發(fā)關(guān)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)阻礙。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地考慮和制定開店