上課用營銷策劃方案的撰寫課件

營銷策劃案的撰寫營銷策劃案的撰寫1教學(xué)目標(biāo)：通過本章的學(xué)習(xí)，基本掌握策劃方案撰寫的一般要求，策劃方案構(gòu)成的基本要素，策劃方案的基本結(jié)構(gòu)，明確企業(yè)對營銷策劃人員的素質(zhì)的基本能力的要求，初步了解營銷策劃方案的撰寫技巧。教學(xué)重點(diǎn)：營銷策劃方案的撰寫教學(xué)難點(diǎn)：營銷策劃方案正文的撰寫教學(xué)時(shí)效：6教學(xué)內(nèi)容：教學(xué)目標(biāo)：通過本章的學(xué)習(xí)，基本掌握策劃方案撰寫的一般要求，策一、營銷策劃的基本認(rèn)識策劃就是企劃，是指策（企）劃者在充分占有現(xiàn)實(shí)信息資料的基礎(chǔ)上，判斷未來的發(fā)展趨勢，圍繞著確定目標(biāo)，全面的構(gòu)思、設(shè)計(jì)行動(dòng)方案，從而達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的管理活動(dòng)。

一、營銷策劃的基本認(rèn)識策劃就是企劃，是指策（企）劃者在充分占一、營銷策劃的基本認(rèn)識策

古代的一種馬鞭子，頭上有尖刺。

鞭打：策馬。鞭策。

將入門,策其馬。——《論語·雍也》一、營銷策劃的基本認(rèn)識策

古代的一種馬鞭子，頭上有尖刺策劃故策之而知得失之計(jì)?！秾O子·虛實(shí)》

又如:策效(謀劃效力);策馭(謀劃掌握);策選(謀劃選取)

策劃一詞最早出現(xiàn)在《后漢書·隗器傳》中“是以功名終申，策畫復(fù)得”之句。其中“畫”與“劃”相通互代，“策畫”即“策劃”，意思是計(jì)劃、打算。策最主要的意識是指計(jì)謀，如：決策、獻(xiàn)策、下策、束手無策。劃指設(shè)計(jì)，工作計(jì)劃、籌劃、謀劃，指“劃”，意思為處置、安排。

日本策劃家和田創(chuàng)認(rèn)為：策劃是通過實(shí)踐活動(dòng)獲取更佳效果的智慧，它是一種智慧創(chuàng)造行為；美國哈佛企業(yè)管理叢書認(rèn)為：策劃是一種程序，“在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為”；更多人說策劃是一種對未來采取的行為做決定的準(zhǔn)備過程，是一種構(gòu)思或理性思維程序。(來源：康永盛世)

策劃一、營銷策劃的基本認(rèn)識

孫武在《孫子兵法》中有一句名言就用到了“奇”——“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，“正”就是艱苦奮斗，“奇”就是銳意創(chuàng)新。你看這“奇”字是怎么寫的？上面一個(gè)“大”字，底下一個(gè)“可”字?！按蟆本褪且龀Ｈ说南胂?，“可”就是要在常人的情理之中。

什么是策劃？策劃就是想到常人所不能想的地方，說出來的道理又能讓常人理解。

一、營銷策劃的基本認(rèn)識孫武在《孫子兵法》中有一句名言就用對策劃的理解１．從宏觀上說，是整個(gè)社會面臨著重大的變革而產(chǎn)生了偉大的策劃。２．從微觀上說，企業(yè)面對競爭時(shí)代的壓力而產(chǎn)生了微觀策劃。對策劃的理解１．從宏觀上說，是整個(gè)社會面臨著重大的變革而產(chǎn)生策劃的分類

策劃根據(jù)公司的職業(yè)需要分為：游戲策劃，市場策劃，營銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品策劃，節(jié)目策劃，電影策劃，房地產(chǎn)策劃等等。

策劃的分類

營銷策劃的特點(diǎn)：

第一、營銷策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶。

第二、營銷策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。

第三、營銷策劃具有前瞻性、預(yù)測性，策劃是人們在一定思考以及調(diào)查的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的科學(xué)的預(yù)測、因此具有一定的前瞻性。

第四、營銷策劃具有一定的不確定性、風(fēng)險(xiǎn)性。營銷策劃既然是一種預(yù)測或者籌劃就一定具有不確定性或者風(fēng)險(xiǎn)。

營銷策劃的特點(diǎn)：

營銷策劃的特點(diǎn)：

第五、營銷策劃具有一定的科學(xué)性。策劃是人們在調(diào)查的基礎(chǔ)之上、進(jìn)行總結(jié)、科學(xué)的預(yù)測，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的預(yù)測、籌劃。

第六、營銷策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。

第七、營銷策劃具有可操作性。這是策劃方案的前提，如果一個(gè)策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個(gè)策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個(gè)失敗的策劃方案。營銷策劃的特點(diǎn)：第五、營銷策劃具有一定的科學(xué)性。策劃寫好策劃是展現(xiàn)你才華，能從眾生之中脫穎而出的重要方法．

寫好策劃是展現(xiàn)你才華，能從眾生之中脫穎而出的重要方法．

營銷策劃書又是如何撰寫的呢?

二、營銷策劃書

■營銷策劃書編制的原則

■營銷策劃書的框架與寫作

二、營銷策劃書

■營銷策劃書編制的原則

■營銷策劃書的框一、營銷策劃書編制原則

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：一)、邏輯思維原則。二)、簡潔樸實(shí)原則。三)、可操作原則。

四)、創(chuàng)意新穎原則。一、營銷策劃書編制原則營銷策劃書框架設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備

1．營銷策劃書寫給誰？營銷策劃書的寫作，第一步須弄清策劃書的提供對象是誰，不同的接受者所要求的標(biāo)準(zhǔn)（也就是策劃審議時(shí)的重要標(biāo)準(zhǔn)）是不同的。

2．營銷策劃書的作用是什么？需要說服別人支持營銷策劃，但僅以口頭又無法說清楚。這時(shí)就需要書寫策劃書，通過策劃書來將策劃人的意圖向不同的審議者傳達(dá)。

3．營銷策劃書的最終寫作目的是什么？從根本上說，營銷策劃書寫作目的就是要使決策者接受策劃的內(nèi)容，并確保策劃能按計(jì)劃順利實(shí)施。4．為什么要寫好策劃書？

好的策劃書能夠很好地幫助理解策劃的內(nèi)容及策劃者的真正意圖。簡言之，寫好策劃書就是為了使策劃得以理解和實(shí)施。營銷策劃書框架設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備15二、營銷策劃書格式范本

營銷策劃書的格式?jīng)]有一成不變的，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

營銷策劃書的格式的基本結(jié)構(gòu)可分為以下六項(xiàng)。二、營銷策劃書格式范本（一）、封面策劃書的名稱：新穎、醒目、扣題（切忌花哨）。被策劃的客戶：策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱：團(tuán)隊(duì)名稱、成員姓名和所在班級等。完成日期（適用階段）：年/月/日編號（二）、前言為什么進(jìn)行本策劃（本策劃的重要性和必要性），策劃過程及實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)等（三）、策劃案的目錄（四）、策劃案的摘要簡明扼要表達(dá)策劃案的目的和主要策略等（五）、策劃案的正文（六）、附錄營銷策劃案的格式（一）、封面營銷策劃案的格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

上課用營銷策劃方案的撰寫課件18上課用營銷策劃方案的撰寫課件上課用營銷策劃方案的撰寫課件20（一）、封面策劃書的名稱：新穎、醒目、扣題（切忌花哨）。被策劃的客戶：策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱：團(tuán)隊(duì)名稱、成員姓名和所在班級等。完成日期（適用階段）：年/月/日編號（二）、前言

為什么進(jìn)行本策劃（本策劃的重要性和必要性），策劃過程及實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)等（三）、策劃案的目錄（四）、策劃案的摘要簡明扼要表達(dá)策劃案的目的和主要策略等（五）、策劃案的正文（六）、附錄營銷策劃案的格式（一）、封面營銷策劃案的格式

前言

相當(dāng)于一般書籍的序，主要是對策劃的項(xiàng)目進(jìn)行的概要說明，包括策劃的目的、意義，創(chuàng)意形成的過程、相關(guān)策劃的介紹，以及策劃書包括的內(nèi)容等，概要應(yīng)簡明扼要，字?jǐn)?shù)在三四百左右為宜。

22上課用營銷策劃方案的撰寫課件

目錄

策劃書的目錄和其它書籍的目錄起到的是相同的作用，它涵蓋了全書的主體內(nèi)容和要點(diǎn)，讀過后應(yīng)能使人對策劃的全貌、策劃人的思路、策劃書的整體結(jié)構(gòu)有一個(gè)大體的了解，并且為使用者查找相關(guān)內(nèi)容提供了方便。

24目錄目錄（一）、封面策劃書的名稱：新穎、醒目、扣題（切忌花哨）。被策劃的客戶：策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱：團(tuán)隊(duì)名稱、成員姓名和所在班級等。完成日期（適用階段）：年/月/日編號（二）、前言為什么進(jìn)行本策劃（本策劃的重要性和必要性），策劃過程及實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)等（三）、策劃案的目錄（四）、策劃案的摘要簡明扼要表達(dá)策劃案的目的和主要策略等（五）、策劃案的正文（六）、附錄營銷策劃案的格式（一）、封面營銷策劃案的格式策劃目的1

營銷環(huán)境分析2

SWOT分析3

目標(biāo)市場定位4營銷策略5

營銷費(fèi)用預(yù)算6（五）正文主要內(nèi)容進(jìn)度表7人員分配及場地8結(jié)束語9策劃目的1營銷環(huán)境分析21、策劃目的營銷策劃目的:對本次營銷策劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行全面描述，它是本次營銷策劃活動(dòng)的原因和動(dòng)力。如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)"90OOB的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明90OOB營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益和長城系列產(chǎn)品重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，高質(zhì)量完成任務(wù)。這一部分使整個(gè)營銷策劃書的目標(biāo)方向非常明確、突出。1、策劃目的營銷策劃目的:對本次營銷策劃所要實(shí)現(xiàn)的目（1）宏觀環(huán)境因素（政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會文化、技術(shù)、人口、自然環(huán)境），PEST分析法（2）中觀環(huán)境因素：行業(yè)環(huán)境（行業(yè)發(fā)展趨勢及行業(yè)競爭力分析：波特模型分析）（3）微觀環(huán)境因素（供應(yīng)商、營銷中介、競爭者、顧客、公眾）二、營銷環(huán)境分析的內(nèi)容

2、營銷環(huán)境分析（1）宏觀環(huán)境因素（政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會文化、技術(shù)、人口、自上課用營銷策劃方案的撰寫課件上課用營銷策劃方案的撰寫課件替代品的競爭買方的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力現(xiàn)有競爭者之間的競爭潛在的行業(yè)新進(jìn)入者波特的競爭力模型分析（五力模型）（2）中觀環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)競爭狀況分析替代品的競爭買方的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力現(xiàn)有競爭者行業(yè)環(huán)境因素（波特競爭力模型）行業(yè)環(huán)境因素（波特競爭力模型）上課用營銷策劃方案的撰寫課件（3）微觀環(huán)境分析競爭者分析(行為、個(gè)性與文化，總結(jié)優(yōu)劣勢)顧客（市場規(guī)模、顧客需求、購買行為模式等）

品牌、產(chǎn)品現(xiàn)狀與消費(fèi)者期望之間的差距（推廣策劃）影響潛在消費(fèi)者購買的關(guān)鍵因素（上市策劃）微觀環(huán)境因素分析（3）微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境因素分析上課用營銷策劃方案的撰寫課件上課用營銷策劃方案的撰寫課件上課用營銷策劃方案的撰寫課件上課用營銷策劃方案的撰寫課件上課用營銷策劃方案的撰寫課件上課用營銷策劃方案的撰寫課件上課用營銷策劃方案的撰寫課件上課用營銷策劃方案的撰寫課件三、SWOT分析的內(nèi)容SWOT分析—企業(yè)本身實(shí)力與機(jī)會評估分析優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）機(jī)會（Opportunities）威脅（Threats）目的:揚(yáng)長避短、驅(qū)利避害、丟掉包袱、加速發(fā)展/進(jìn)入市場3、SWOT分析三、SWOT分析的內(nèi)容SWOT分析—企業(yè)本身實(shí)力與機(jī)會評估S-W：優(yōu)勢和劣勢分析：企業(yè)內(nèi)在條件與競爭對手進(jìn)行的比較分析（制造能力、營銷能力、盈利能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、組織能力、發(fā)展能力等方面）。0-T：機(jī)會和威脅分析：一般是指企業(yè)外部環(huán)境因素給企業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)會或威脅。機(jī)會如政策支持、技術(shù)進(jìn)步、供應(yīng)商良好關(guān)系、銀行信貸支持等。威脅如：新產(chǎn)品替代、銷售商拖延結(jié)款、競爭對手結(jié)盟、市場成長放緩、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)等。SWOT分析需要注意的事項(xiàng)S-W：優(yōu)勢和劣勢分析：企業(yè)內(nèi)在條件與競爭對手進(jìn)行的比較分析內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢與劣勢分析內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢與劣勢分析4、目標(biāo)市場定位（STP戰(zhàn)略）細(xì)分市場，鎖定目標(biāo)市場（如果不細(xì)分市場就必將在市場中消亡）確定市場定位：在顧客心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的位置（展現(xiàn)產(chǎn)品或品牌優(yōu)勢，讓消費(fèi)者產(chǎn)生“不可替代”的認(rèn)知）市場定位——通過創(chuàng)造和體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，在消費(fèi)者心目中樹立某種形象質(zhì)量優(yōu)勢蘋果、IBM

情感優(yōu)勢讓消費(fèi)者喜歡，如寶潔服務(wù)優(yōu)勢麥當(dāng)勞、戴爾功能優(yōu)勢王老吉——預(yù)防上火的飲料采樂——去頭屑特效藥

4、目標(biāo)市場定位（STP戰(zhàn)略）細(xì)分市場，鎖定目標(biāo)市場（如果不A、消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：地理標(biāo)準(zhǔn)人口標(biāo)準(zhǔn)心理標(biāo)準(zhǔn)行為標(biāo)準(zhǔn)B、生產(chǎn)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：細(xì)分變量購買者細(xì)分市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)A、消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)上課用營銷策劃方案的撰寫課件上課用營銷策劃方案的撰寫課件產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Price）分銷（Place）促銷（Promotion）營銷組合策略之4Ps

5、營銷策略產(chǎn)品（Product）營銷組合策略之4Ps產(chǎn)品包裝品牌標(biāo)識

免費(fèi)送貨信貸安裝

保證維修品質(zhì)品種特色式樣包裝基本效用或利益延伸產(chǎn)品形式產(chǎn)品實(shí)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)品的整體概念

產(chǎn)品包裝免費(fèi)送貨品質(zhì)基本效用延伸產(chǎn)品形式產(chǎn)品實(shí)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)品的整上課用營銷策劃方案的撰寫課件定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)方法目標(biāo)利潤定價(jià)方法需求導(dǎo)向定價(jià)方法競爭導(dǎo)向定價(jià)方法定價(jià)策略1.新產(chǎn)品定價(jià)策略（撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、溫和定價(jià)）2.心理定價(jià)策略3.折扣定價(jià)策略4.分地區(qū)定價(jià)策略5.相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)策略6.系列定價(jià)策略（分檔定價(jià)）營銷組合策略之價(jià)格定價(jià)方法營銷組合策略之價(jià)格直接渠道直復(fù)營銷人員直銷間接渠道中間商類型中間商數(shù)量中間商的激勵(lì)和管理合作分銷營銷組合策略之分銷直接渠道營銷組合策略之分銷零級渠道一級渠道二級渠道三級渠道

消費(fèi)品市場分銷渠道制造商消費(fèi)者代理商零售商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商分銷渠道級數(shù)制消代理商零售商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商分銷渠道級數(shù)廣告營業(yè)推廣人員推銷公共關(guān)系營銷組合策略之促銷廣告營銷組合策略之促銷上課用營銷策劃方案的撰寫課件2.廣告創(chuàng)意--品牌淵源：“榮帆”為來自法國葡萄酒之鄉(xiāng)波爾多的“BATAEU”打開中國市場的子品牌?！癇ATAEU”中文里就是大名鼎鼎的“龍船”，這種酒是拿破侖時(shí)代一個(gè)英勇的將軍釀造的。這位將軍本是拿破侖的得力戰(zhàn)將，戰(zhàn)無不勝，為拿破侖立下了汗馬功勞。但是，在一次戰(zhàn)爭中被打殘了腿。于是，將軍請求拿破侖給他批一塊地，讓他為拿破侖釀造世界上最好的紅酒。結(jié)果，這位將軍真的釀造出了出色的紅酒。但是，他始終懷念與士兵們一起打仗的日子，而他的士兵也同樣思念著這位老將軍。每次士兵航船經(jīng)過將軍酒莊對開的海面時(shí)，就在船上向他行軍禮，但船與陸地相隔甚遠(yuǎn)，為了讓將軍能看清楚，士兵們想出了一個(gè)方法：把船帆降下一半，以軍禮的角度懸掛著，然后緩慢地駛過海面。將軍知道了此事后，十分感動(dòng)，于是，就將那降下一半的船帆，制成了紅酒的標(biāo)簽。從此，“龍船”就和那著名的標(biāo)簽一起，流傳于世。2.廣告創(chuàng)意--品牌淵源：--廣告創(chuàng)意：寓意為“揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，榮耀歸來”。該品牌主要的廣告創(chuàng)意為：商場如戰(zhàn)場，是英雄豪杰大展身手的地方。正如故事中的將軍，現(xiàn)代商人們常常不得不背井離鄉(xiāng)，獨(dú)身闖蕩天下，奮戰(zhàn)商海。而這一現(xiàn)象在溫州尤為突出：溫商已經(jīng)成為全國人數(shù)最高、分布最廣、影響最大的精英群體，溫商的身影出現(xiàn)在全國各地，甚至與世界各國的各個(gè)角落。而“榮帆”的文化淵源很好地貼合了這一特點(diǎn)，在廣告宣傳中可以憑借這一點(diǎn)作為宣傳點(diǎn)，可以引起商務(wù)人士的情感共鳴，打入高檔商務(wù)市場。因此，我公司將市場瞄準(zhǔn)溫州中高端商務(wù)市場。--廣告創(chuàng)意：廣告抓住兩條主線：戰(zhàn)士英勇戰(zhàn)斗，最后與戰(zhàn)友用紅酒慶祝勝利；商人奮戰(zhàn)商海，最后與親友用紅酒慶祝勝利。兩條主線穿插進(jìn)行。1.出現(xiàn)18世紀(jì)末，法國皇家士兵揮舞著國旗，駕馭著駿馬離開心愛土地，出征遠(yuǎn)戰(zhàn)，離鏡頭越來越遠(yuǎn)，龐大的隊(duì)伍后面泛著滾滾的煙塵，彌漫整個(gè)畫面。畫面切換。彌漫的煙塵退去，畫面出現(xiàn)一個(gè)男性商人穿著西裝，在家人的護(hù)送下，走入安檢。畫面切換。切換方式：鏡頭急速鎖定商人眼球，然后鏡頭急速擴(kuò)大，鎖定一張戰(zhàn)士嘶吼的臉。鏡頭換為全景，整體拍攝戰(zhàn)士戰(zhàn)斗場面。中間穿插特寫，主要表現(xiàn)戰(zhàn)士奮勇殺敵，占據(jù)上風(fēng)。畫面切換。該商人正在會議上，和對手進(jìn)行激烈的談判。該商人侃侃而談，用實(shí)力征服聽眾，最后簽訂協(xié)議。此時(shí)，屏幕下面出現(xiàn)字幕：他們?yōu)閯倮鴳?zhàn)！畫面切換。士兵們撬開裝紅酒的橡木桶，用紅酒慶祝勝利，豪爽地將酒一飲而盡。畫面切換。切換方式：從剛才對碰撞酒杯的特寫開始，拉大鏡頭范圍，商人和親友一起，洋溢笑容，一起慶祝勝利的喜悅！榮帆，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，榮耀回歸，見證勝利，分享喜悅！您的奢華首選—榮帆！廣告抓住兩條主線：戰(zhàn)士英勇戰(zhàn)斗，最后與戰(zhàn)友用紅酒慶祝勝利；商

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投人，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。用列表的方法標(biāo)出營銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀。6、營銷費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投人，包括營上課用營銷策劃方案的撰寫課件上課用營銷策劃方案的撰寫課件上課用營銷策劃方案的撰寫課件上課用營銷策劃方案的撰寫課件7進(jìn)度表

把策劃活動(dòng)起止全部過程擬成時(shí)間表，具體到何日何時(shí)要做什么都標(biāo)注清楚，作為策劃進(jìn)行過程中的控制與檢查。進(jìn)度表應(yīng)盡量簡化，在一張紙上擬出。

例：長城策劃書進(jìn)度表

8月份：

·解決9000B存的技術(shù)問題，確定GCS／E最終版本；

·設(shè)計(jì)制作9000B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝；

·推出9000B報(bào)紙廣告，征尋代理；

·聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貸；

·聯(lián)系大用戶；

·組織9000B訂貸、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲存，理順各環(huán)節(jié)；

9月份:進(jìn)一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系；

11一12月份銷售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷；

1—2月份銷售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃，制訂下個(gè)半年計(jì)劃。7進(jìn)度表把策劃活動(dòng)起止全部過程擬成時(shí)間表，具體到何日8、人員分配及場地

此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說明具體營銷策劃活動(dòng)中各個(gè)人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場地的落實(shí)情況。

9、結(jié)束語

結(jié)束語在整個(gè)營銷策劃書的格式中可有可無，主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使?fàn)I銷策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，不致使人感到太突然。8、人員分配及場地（六）、附錄營銷策劃書的格式中附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料。附錄也要標(biāo)明順序，以便閱讀者查找。（六）、附錄營銷策劃書的寫作技巧

（一）給出一定的理論依據(jù)（二）舉一些恰當(dāng)?shù)睦樱ㄈ├脭?shù)字說明問題（四）適當(dāng)運(yùn)用圖表（五）合理利用版面安排，同時(shí)還要注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)。

營銷策劃書的寫作技巧（一）給出一定的理論依據(jù)作業(yè)1，簡述策劃方案構(gòu)成基本要素所包括的主要內(nèi)容。2，為何要注意撰寫策劃的問題點(diǎn)？3，撰寫發(fā)型是方案的預(yù)算開支為何需要細(xì)分？4，試寫一篇策劃案。作業(yè)1，簡述策劃方案構(gòu)成基本要素所包括的主要內(nèi)容。1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。9月-239月-23Monday,September11,20232、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。08:59:4808:59:4808:599/11/20238:59:48AM3、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。9月-2308:59:4808:59Sep-2311-Sep-234、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。08:59:4808:59:4808:59Monday,September11,20235、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。9月-239月-2308:59:4808:59:48September11,20236、生活總會給你另一個(gè)機(jī)會，這個(gè)機(jī)會叫明天。11九月20238:59:48上午08:59:489月-237、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走。九月238:59上午9月-2308:59September11,20238、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/9/118:59:4808:59:4811September20239、我們必須在失敗中尋找勝利，在絕望中尋求希望。8:59:48上午8:59上午08:59:489月-2310、一個(gè)人的夢想也許不值錢，但一個(gè)人的努力很值錢。9/11/20238:59:48AM08:59:4811-9月-2311、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。9/11/20238:59AM9/11/20238:59AM9月-239月-23謝謝大家1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。8721、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。9月-239月-23Monday,September11,20232、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。08:59:4808:59:4808:599/11/20238:59:48AM3、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。9月-2308:59:4808:59Sep-2311-Sep-234、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。08:59:4808:59:4808:59Monday,September11,20235、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。9月-239月-2308:59:4808:59:48September11,20236、生活總會給你另一個(gè)機(jī)會，這個(gè)機(jī)會叫明天。11九月20238:59:48上午08:59:489月-237、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走。九月238:59上午9月-2308:59September11,20238