某公司營(yíng)銷職系薪酬設(shè)計(jì)

某公司營(yíng)銷職系薪酬設(shè)計(jì)1.0目的為使公司外貿(mào)部薪資待遇的管理有所依循，特制定本制度。2.0薪酬類型針對(duì)人員：外貿(mào)部全體人員3.0薪酬結(jié)構(gòu)外貿(mào)人員薪酬結(jié)構(gòu)分類項(xiàng)目適用人員備注固定收益固定工資外貿(mào)部全體人員以月出勤21.75天計(jì)算崗位補(bǔ)助商業(yè)保密金浮動(dòng)收益月度績(jī)效工資外貿(mào)部全體人員與月度績(jī)效考核結(jié)果掛鉤銷售提成外貿(mào)部全體人員按職等分類，與自身業(yè)績(jī)掛鉤利潤(rùn)提成外貿(mào)部全體人員按職等分類，與自身業(yè)績(jī)掛鉤獎(jiǎng)金全勤獎(jiǎng)金外貿(mào)部全體人員無(wú)遲到、早退、曠工、請(qǐng)假超產(chǎn)獎(jiǎng)金外貿(mào)部全體人員根據(jù)年度目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書(shū)規(guī)定事宜執(zhí)行3.1

薪酬結(jié)構(gòu)：固定收益+浮動(dòng)收益+業(yè)績(jī)回報(bào)+獎(jiǎng)金3.2固定收益：固定工資+崗位補(bǔ)助+商業(yè)保密金3.2.1固定工資：公司依據(jù)當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合企業(yè)狀況，并充分考慮市場(chǎng)因素，而定出的本企業(yè)員工基本工資，指21.75天每天8小時(shí)或約定出勤天數(shù)的工作時(shí)間工資；3.2.2崗位補(bǔ)助：公司依據(jù)不同崗位需要的責(zé)任、技能、努力程度和工作條件等相關(guān)要素給予的津貼；3.2.3商業(yè)保密金：公司為相關(guān)涉及公司技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息的人員保守公司機(jī)密而提供的報(bào)酬；3.3浮動(dòng)收益：月度績(jī)效+銷售提成3.3.1月度績(jī)效：與外貿(mào)人員的月度績(jī)效考核直接掛鉤；3.3.2銷售提成：與外貿(mào)人員的業(yè)績(jī)掛鉤；3.3.3利潤(rùn)提成：與外貿(mào)人員的業(yè)績(jī)掛鉤；3.4獎(jiǎng)金：全勤獎(jiǎng)+超產(chǎn)獎(jiǎng)3.4.1全勤獎(jiǎng)：公司為在規(guī)定的正常上班時(shí)間內(nèi)無(wú)遲到、早退、曠工、請(qǐng)假等現(xiàn)象的人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)；3.4.2超產(chǎn)獎(jiǎng)金：根據(jù)年度目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書(shū)規(guī)定事宜執(zhí)行。4.0年薪明細(xì)外貿(mào)層級(jí)工資明細(xì)層級(jí)職位年薪保底目標(biāo)平衡目標(biāo)沖刺目標(biāo)實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員4萬(wàn)5萬(wàn)6萬(wàn)業(yè)務(wù)員6萬(wàn)7萬(wàn)8萬(wàn)外貿(mào)代主管8萬(wàn)9萬(wàn)11萬(wàn)外貿(mào)主管11萬(wàn)14萬(wàn)16萬(wàn)高級(jí)外貿(mào)主管15萬(wàn)17萬(wàn)19萬(wàn)外貿(mào)代經(jīng)理17萬(wàn)20萬(wàn)22萬(wàn)外貿(mào)經(jīng)理19萬(wàn)22萬(wàn)24萬(wàn)外貿(mào)高級(jí)經(jīng)理21萬(wàn)24萬(wàn)26萬(wàn)外貿(mào)代總監(jiān)27萬(wàn)30萬(wàn)35萬(wàn)外貿(mào)總監(jiān)30萬(wàn)35萬(wàn)40萬(wàn)4.1薪酬明細(xì)補(bǔ)充說(shuō)明：4.1.1固定收益：所有的固定收益以出勤21.75天計(jì)算，若出勤不滿21.75天，按照相應(yīng)比例進(jìn)行扣除，若出勤超過(guò)21.75天另外補(bǔ)助。4.1.2浮動(dòng)收益：月度績(jī)效+銷售提成月度績(jī)效：考核獎(jiǎng)金總額=考核獎(jiǎng)金基數(shù)×對(duì)應(yīng)得分系數(shù)（K值）績(jī)效系數(shù)區(qū)間加權(quán)得分區(qū)間等級(jí)分類系數(shù)（K值）95≤χ≤100A1.285≤χ＜95B1.075≤χ＜85C0.965≤χ＜75D0.860≤χ＜65E0.7月度績(jī)效補(bǔ)充說(shuō)明：月度績(jī)效考核表中，月度銷售額占比不低于40%，每月按照月度績(jī)效正常評(píng)分，并且按照上面系數(shù)進(jìn)行發(fā)放。對(duì)于月度績(jī)效被歸零的人員，保留當(dāng)月績(jī)效考核表，備用。每年自然年結(jié)束時(shí)：有月度銷售額不達(dá)標(biāo)，但是年度銷售額達(dá)標(biāo)的人員，對(duì)于當(dāng)年扣下的績(jī)效考核銷售額項(xiàng)重新打分，綜合之前其它項(xiàng)目的得分，得出未發(fā)放月度的績(jī)效考核得分，在12月份工資里面補(bǔ)發(fā)所有前期扣下的績(jī)效考核獎(jiǎng)金；對(duì)于月度銷售額不達(dá)標(biāo)，年度銷售額同樣不達(dá)標(biāo)的人員，不作任何補(bǔ)償。4.2銷售提成：內(nèi)容：4.2.1業(yè)務(wù)員銷售目標(biāo)4.2.1.1實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員當(dāng)年銷售額保底目標(biāo)為**萬(wàn)人民幣/6個(gè)月，平衡目標(biāo)為**萬(wàn)人民幣/6個(gè)月，沖刺目標(biāo)為**萬(wàn)人民幣/6個(gè)月，所有目標(biāo)以月度為基準(zhǔn)計(jì)算.4.2.1.2對(duì)于等級(jí)在實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員以上級(jí)別的外貿(mào)人員，公司會(huì)在每年的年底與相應(yīng)的外貿(mào)人員簽訂次年的銷售目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書(shū)，原則上以外貿(mào)人員上一年總銷售額的95%以上作為次年銷售任務(wù)目標(biāo)的保底目標(biāo)，以保底目標(biāo)*120%作為次年銷售任務(wù)目標(biāo)的平衡目標(biāo)，以平衡目標(biāo)*120%作為次年銷售任務(wù)目標(biāo)的沖刺目標(biāo)。4.2.1.3外貿(mào)人員下一年的銷售目標(biāo)以公司的總目標(biāo)為準(zhǔn)，最高個(gè)人累計(jì)的增長(zhǎng)幅度不超過(guò)***萬(wàn)人民幣；4.2.1.4若當(dāng)年保底目標(biāo)未完成者,次年保底目標(biāo)按實(shí)際完成銷售額遞增20%以上,前提是比上年保底目標(biāo)更高;4.1.2.5若下年度目標(biāo)經(jīng)遞增后仍達(dá)不到上一年目標(biāo)的,按原定目標(biāo)作次年的銷售額目標(biāo);4.2.2外貿(mào)提成4.2.2.1實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、代主管、主管、高級(jí)主管銷售提成的依據(jù)：保底目標(biāo)下的提成點(diǎn)，無(wú)論業(yè)務(wù)員或者公司是否完成保底目標(biāo)，此提成點(diǎn)不變；平衡目標(biāo)和沖刺目標(biāo)下的提成點(diǎn)，以業(yè)務(wù)員個(gè)人業(yè)績(jī)是否達(dá)到為衡量依據(jù)。4.2.2.2代經(jīng)理、經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、代總監(jiān)、總監(jiān)銷售提成的依據(jù)：保底目標(biāo)下的提成點(diǎn)，無(wú)論業(yè)務(wù)員或者公司是否完成保底目標(biāo)，此提成點(diǎn)不變；平衡目標(biāo)和沖刺目標(biāo)下的提成點(diǎn)，以公司年度銷售額是否達(dá)到為衡量依據(jù)。4.2.3外貿(mào)目標(biāo)達(dá)成率獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定4.2.3.1銷售額保底目標(biāo)無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)制度。4.2.3.2如果公司完成銷售額年度平衡目標(biāo)，公司會(huì)額外獎(jiǎng)勵(lì)外貿(mào)部人員，獎(jiǎng)勵(lì)方式為：當(dāng)年公司凈利潤(rùn)的1%，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)銷售額前*名（根據(jù)個(gè)人銷售額占比分配）。4.2.3.3如果公司完成銷售額年度沖刺目標(biāo)，公司會(huì)額外獎(jiǎng)勵(lì)外貿(mào)部人員，獎(jiǎng)勵(lì)方式為：當(dāng)年公司凈利潤(rùn)的2%，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)銷售額前*名（根據(jù)個(gè)人銷售額占比分配）。4.2.4業(yè)務(wù)員銷售提成結(jié)算4.2.4.1業(yè)務(wù)銷售提成每月統(tǒng)計(jì)一次（以保底目標(biāo)對(duì)應(yīng)的提成點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)），本月內(nèi)收回余款金額的所有訂單在次月2日統(tǒng)計(jì)完成，與當(dāng)月工資共同發(fā)放；在每年底依據(jù)個(gè)人目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書(shū)約定事項(xiàng)或者按照公司戰(zhàn)略規(guī)劃完成狀況，再次進(jìn)行核算，補(bǔ)發(fā)相應(yīng)的提成。4.2.4.2提成點(diǎn)的計(jì)算方式，以4.2.2執(zhí)行，最低以保底目標(biāo)對(duì)應(yīng)下的提成點(diǎn)計(jì)算。4.2.4.2若提前或超額完成目標(biāo)時(shí)，依據(jù)收款日期統(tǒng)計(jì)，實(shí)際出貨銷售金額可月度累加，由財(cái)務(wù)確認(rèn)，未收到訂單余款的不進(jìn)行統(tǒng)計(jì),累計(jì)至下年度進(jìn)行核算統(tǒng)計(jì)。4.2.4.3每年統(tǒng)計(jì)后，由業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)同時(shí)將結(jié)果交部門(mén)副總審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)。4.2.4.4

對(duì)于在1000元（包含1000元）以下的樣品單，不計(jì)算提成，超過(guò)1000元以上的樣品單按正常提成計(jì)算。4.2.4.5利潤(rùn)提成：所有業(yè)務(wù)職系的利潤(rùn)提成點(diǎn)為經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)核算之后本訂單凈利潤(rùn)的3%。4.2.5管理辦法4.2.5.1任何原因造成貨款未能及時(shí)支付者，業(yè)務(wù)員應(yīng)及時(shí)跟催貨款。4.2.5.1.1T/T。若貨柜到港后10天，貨款未到賬，將扣除業(yè)務(wù)員當(dāng)月基本工資總額的10%；若貨柜到港后20天貨款仍未到賬，將扣除業(yè)務(wù)員當(dāng)月基本工資總額的20%;4.2.5.1.2L/C。從出貨日起計(jì)算，若貨款支付期限超出50天以上者，將扣除業(yè)務(wù)員當(dāng)月基本工資總額的10%,超過(guò)60天以上者,將扣除業(yè)務(wù)員當(dāng)月基本工資總額的15%;4.2.5.1.3無(wú)論以何種收款方式進(jìn)行的訂單，從出貨日算起，若貨款支付期限超出70天以上者，將扣除業(yè)務(wù)員當(dāng)月基本工資總額的20%，并且此單提成減半；若貨款支付期限超出90天以上者，將扣除業(yè)務(wù)員當(dāng)月基本工資總額的20%，并且此單無(wú)提成；注意：此處會(huì)形成連續(xù)扣款，請(qǐng)各位業(yè)務(wù)員特別注意！4.2.5.2“孤兒客戶”（指業(yè)務(wù)員離職后遺留的客戶）：由公司分配給在職業(yè)務(wù)員，若此客戶在舊業(yè)務(wù)員離職時(shí)已下訂單，該訂單出柜銷售提成比率為：原業(yè)務(wù)員：公司：交接業(yè)務(wù)員=5:3:2,以后新的訂單依照制度進(jìn)行提成。4.2.5.3若有新業(yè)務(wù)員入職時(shí)，公司有權(quán)將該孤兒客戶分配給新業(yè)務(wù)員(必要時(shí)采用抽簽方式,業(yè)務(wù)員上一年成交銷售金額相差20%以內(nèi)均可參與,超出范圍或者銷售額最高者不參與)，原跟進(jìn)業(yè)務(wù)員無(wú)條件轉(zhuǎn)讓此客戶；4.2.5.4屬業(yè)務(wù)員個(gè)人原因或工作失職等原因（如訂單錯(cuò)誤或手續(xù)等）造成公司經(jīng)濟(jì)損失，根據(jù)損失金額大小,按本人月工資總額的10-50%進(jìn)行扣罰，；損失金額直接責(zé)任人賠償直屬管理賠償1000元＜χ≤5000元100元100元5000元＜χ≤10000元200元200元10000元＜χ≤50000元500元+此單提成減半500元50000元＜χ≤100000元1000元+此單無(wú)提成1000元100000元以上1500元+此單無(wú)提成1500元4.2.5.5業(yè)務(wù)人員工作應(yīng)做到廉潔奉公，不得利用職務(wù)上的便利,謀取不正當(dāng)利益;私下與貿(mào)易商或經(jīng)銷商的交易中從中獲取私利、吃受回扣、賄賂等損害公司形象行為,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按此金額的5-10倍罰款，情節(jié)嚴(yán)重者追究其法律責(zé)任。4.2.6離職結(jié)算辦法4.2.6.1業(yè)務(wù)員在職期間接到訂單并且已收到訂金，但離職后所有后續(xù)工作（如生產(chǎn)跟蹤、裝柜、出貨、催收余款、售后等工作）交由其他業(yè)務(wù)員跟進(jìn)，該筆訂單收到貨款后，提成比例為（原業(yè)務(wù)員：公司：交接業(yè)務(wù)員=5:3:2）分配；4.2.6.2離職人員在職期間未接到訂單的，基本工資、月度績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間為離職當(dāng)天發(fā)放；4.2.6.3若離職人員在職期間接到訂單，但是訂單出現(xiàn)異常（如未收貨款、質(zhì)量問(wèn)題、賠償、退貨等），則需延長(zhǎng)工資發(fā)放時(shí)間，具體電話通知。5.0附則5.1此工資制度于20**年*月*日起正式在外貿(mào)部開(kāi)始導(dǎo)入，前期外貿(mào)部運(yùn)行的所有工資制度，在本