開好農(nóng)民會流程

開好農(nóng)民會流程農(nóng)民會推廣流程農(nóng)民會通常是采用會議的形式，召集零售客戶或農(nóng)民進(jìn)行經(jīng)營思路的宣傳、品牌宣傳、產(chǎn)品的宣傳和技術(shù)的宣傳，與之相隨的是產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品銷售、有獎促銷等商業(yè)活動。流程：1、區(qū)域經(jīng)理事先做好方案，與客戶溝通并最終確定方案2、將活動方案告知零售商并確定會議地點3、制作會議宣傳單頁、準(zhǔn)備會議促銷品、樣品等4、區(qū)域經(jīng)理與客戶一起下鄉(xiāng)查看會議地點，并跟零售商一起進(jìn)村造勢。5、事先將會議資料，產(chǎn)品樣品等相關(guān)資料拿到會場，布置好會場。6、準(zhǔn)備好促銷品，充足的貨物。會議上常采用的一些策略：1、預(yù)先暖場2、直接進(jìn)入主題3、多于農(nóng)戶進(jìn)行眼神交流，是他們感覺到自己很重要，對一些,刁民”多戴高帽子。4、運用有效地方式進(jìn)行互動，從互動中掌握農(nóng)民最需要的東西是什么。5、找一兩個農(nóng)戶上臺發(fā)言（通過農(nóng)戶或零售商拉近與農(nóng)戶的關(guān)系）6、講課時多用反問句，讓農(nóng)戶帶著思考去聽課。7、農(nóng)民會上多將樣品在農(nóng)戶面前晃動。8、多舉一些案例（圖片、或xx村的xx人等），多講一些貼近生活又跟我們活動相關(guān)的故事。9、運用問句，占據(jù)主動，少讓農(nóng)民開口提問，而更多的是回答。（可以利用提問發(fā)促銷品）10、和經(jīng)銷商要配合默契。11、講課語言要通俗易懂12、演講要全身心的投入用自己的激情去渲染會場氣氛感動聽課的農(nóng)戶。農(nóng)民會成功的10個要素1、對課件要足夠的熟悉2、講課語速要恰當(dāng)3、會后跟蹤4、準(zhǔn)備工作一定要做充分5、在會上確定“托”、“刁民”、“看熱鬧的”。6、吸取正面的，不理會負(fù)面。7、會上要隨機(jī)以便，不能被“刁民”牽著鼻子走。8、銷售環(huán)節(jié)一定要跟上9、零售商一定要配合好農(nóng)民會容易犯得一些小錯誤1、被農(nóng)民牽著鼻子走，打斷思路。2、處理農(nóng)民提問時的答非所問。3、不能及時獲取有利于銷售的信息并加以利用。4、沒能把自己的產(chǎn)品賣點、性能等提煉出來吸引農(nóng)戶。5、演講時間太長。6、冷場7、自己直接提到產(chǎn)品的價格

8、農(nóng)民過于關(guān)注禮品9、演講過程中過于詆毀其他產(chǎn)品的功效。（尤其在本區(qū)域銷售較好的已經(jīng)被農(nóng)戶說認(rèn)可的產(chǎn)品）犯一些低級的技術(shù)錯誤。演講主次不分，重點不能清晰地將出來。農(nóng)民會上應(yīng)該注意避免的幾個問題1、跟農(nóng)戶發(fā)生爭論。2、自相矛盾。3、被農(nóng)戶的提問擾亂思路，在“刁民”的誘導(dǎo)下偏離主題。4、自己唱獨角戲，不估計農(nóng)戶的反應(yīng)。5、避免或少用一些“大概”“可能”“幾乎”“差不多”等不確定的詞語。6、把自己跟農(nóng)戶用“你們""我們”區(qū)分開來。7、說話模糊不清楚。8、自作主張。田間藥效試驗及示范田田間試驗示范的類別1、新產(chǎn)品的藥效試驗。新產(chǎn)品投放區(qū)域市場后，進(jìn)行對產(chǎn)品市場定位防治對象，進(jìn)行不同稀釋倍數(shù)的田間試驗。以確定最佳推廣方案。2、產(chǎn)品田間跟蹤試驗。業(yè)務(wù)員站店推廣，選擇有影響力適宜的種植大戶，種植戶購買后進(jìn)行田間施藥指導(dǎo)監(jiān)督及產(chǎn)品藥效觀察和宣傳，進(jìn)行24小時48小時回訪及電話跟蹤，并對信息進(jìn)行及時整理向當(dāng)?shù)亓闶凵谭答仭?、產(chǎn)品田間推廣試驗。根據(jù)當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)及病蟲害發(fā)生情況，選定主推產(chǎn)品的組配，在較大面積的農(nóng)場等召集周圍農(nóng)戶，進(jìn)行產(chǎn)品田間推廣試驗，并選擇最佳藥效時間再次召集周圍種植戶進(jìn)行產(chǎn)品藥效鑒定及產(chǎn)品宣傳推廣。田間試驗示范的基本流程1、對產(chǎn)品性能、施藥方法及田間試驗材料進(jìn)行提前了解和準(zhǔn)備。2、與經(jīng)銷商及零售店結(jié)合產(chǎn)品推廣對產(chǎn)品田間試驗進(jìn)行溝通和計劃。3、選擇較有影響力的種植農(nóng)戶。在確認(rèn)可以跟種植大戶積極配合的情況下，選擇合理產(chǎn)品及用藥時間進(jìn)行田間試驗。4、實驗時提前召集周圍種植戶，進(jìn)行產(chǎn)品性能宣導(dǎo)，對用藥量，用藥方法進(jìn)行監(jiān)督，或自己親自操作，完了樹立試驗標(biāo)識牌。5、根據(jù)產(chǎn)品性能的不同，有選擇的進(jìn)行現(xiàn)場2小時、4小時、12小時、24小時、三天、五天的田間實驗效果觀察，完了召集種植戶進(jìn)行實地查看。6、對試驗效果及時整理好相關(guān)的資料，并反饋給零售商、經(jīng)銷商以及其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商等。成功試驗示范的幾個步驟：第一步：爭取客戶與零售商的配合。1、選擇試驗田塊與試驗作物，田塊的具體位置應(yīng)盡可能靠近路邊或便于多數(shù)人看到的地方。2、示范田的面積最好是2--3畝。3、試驗時間應(yīng)盡可能地選擇在多數(shù)農(nóng)民能有空閑時間參加的時候，且要考慮到天氣變化。4、估計參加人數(shù)。應(yīng)盡可能選擇有代表性的且喜歡傳話的“小喇叭式”的農(nóng)民。5、要在現(xiàn)場示范的前一天由零售商負(fù)責(zé)發(fā)布信息，信息的主要內(nèi)容有試驗田塊的位置、試驗作物、試驗時間、防治對象、實驗廠家、試驗產(chǎn)品等相關(guān)信息。6、贈品的準(zhǔn)備。要在試驗信息發(fā)布時進(jìn)行告知關(guān)于贈品的信息，但不要告知要贈送什么東西。7、提前單獨做一次藥效試驗以避免試驗當(dāng)天出現(xiàn)預(yù)期意外的效果，并仔細(xì)計算出在比較理想效果的前提下的用藥量，以備試驗當(dāng)天使用。注：試驗示范最好設(shè)置對照藥劑和對照田塊。第二步：器具準(zhǔn)備：噴霧器、量具、各種防護(hù)器具（以顯示專業(yè)），噴霧器要確認(rèn)洗干凈。第三步：當(dāng)天試驗現(xiàn)場的準(zhǔn)備。1、客戶、零售商及基層推廣員一定要提前到達(dá)并作好除對藥以外的一切準(zhǔn)備工作。2、當(dāng)參加農(nóng)民基本達(dá)到預(yù)期人數(shù)時要利用機(jī)會向農(nóng)民做關(guān)于產(chǎn)品知識、防治效果、產(chǎn)品性能、使用成本、使用方法等基本介紹。第四步：配藥1、按照前一天試驗的用藥量當(dāng)眾配藥（一定是當(dāng)眾配藥，邊配藥邊介紹使用倍數(shù)及在這種倍數(shù)下的使用效果）。第五步：施藥由基層推廣員最好。1、推廣員在現(xiàn)場施藥時，一定要按照目標(biāo)進(jìn)行均勻噴霧，務(wù)求施藥的接觸面足夠大，不作假，多噴噴是不會有人有異議的。注：在噴藥時的施藥量要與單瓶或單代的噴藥面積相一致。在實施現(xiàn)場實驗時，一定要注意每個環(huán)節(jié)點的時間記錄。第五步：做好記錄并插牌。在實施噴藥結(jié)束后要在訴求的發(fā)揮藥效時間點上進(jìn)行觀察、記錄并參與的農(nóng)民不停的宣講，以最大限度的發(fā)揮實驗效果的影響力。在就是填好試驗牌并插好。第七步：總結(jié)從試驗倍數(shù)到實驗效果，從單畝用量到使用成本，從施藥時間到蟲子開始死亡時間。第八步：施藥完后樣品派發(fā)（有周圍農(nóng)民參加的）第九步：跟蹤回訪。1、殺蟲劑:按自己設(shè)定的時間每兩個小時（可以參考很時間段來記錄，比如：用藥后30分鐘、2小時、8小時、12小時、24小時、48小時、、、、）記錄一次蟲口死亡率直到最高峰。2、實驗結(jié)果出來后，最后把零售商、當(dāng)時參加試驗和觀看試驗的或者知道藥效試驗的農(nóng)戶都叫過來一起查看。第十步：后續(xù)跟蹤1、最好是在試驗前后，把試驗田農(nóng)戶（最好拿試驗產(chǎn)品站在試驗田或?qū)嶒瀳@旁邊）、前后癥狀拍照，為日后制作宣傳片，資料、KT板使用。2、最后的試驗結(jié)果整理后一定要進(jìn)行公布（一定別忘記張貼在零售店和批發(fā)商的店面上甚至凡是銷售該產(chǎn)品所有二批商及零售