三葉草農(nóng)業(yè)電子商務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書

④長效媒體和即時性媒體相結(jié)合，專用媒體與大眾媒體相結(jié)合9.多角度鏈接（1）友情鏈接通過好友情鏈接對網(wǎng)站可以帶來相關(guān)的流量和排名,在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和本公司的網(wǎng)站有相關(guān)。（2)網(wǎng)址站的鏈接現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站的關(guān)注度，點擊量和注冊量。（3）提升網(wǎng)站的外鏈現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說，網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈也十分關(guān)鍵，企業(yè)網(wǎng)站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，本公司可以通過自主知識產(chǎn)權(quán)的DeepWeb技術(shù)提升本公司的搜索優(yōu)先權(quán)。10、網(wǎng)站活動對于特殊日子可以開展一些優(yōu)惠活動，吸引大家的關(guān)注，可以設(shè)立積分活動，達(dá)到一定積分，可以兌換成一定金額的商品；老會員介紹新會員的優(yōu)惠政策。

第八章投資分析一、投資環(huán)境特點（一）總體網(wǎng)民規(guī)模擴大截至2012年6月，總體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.38億，增幅為9.3%，網(wǎng)民規(guī)模增長緩慢。（二）學(xué)歷結(jié)構(gòu)的變化互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)向低端學(xué)歷群體滲透。2012年上半年，我國網(wǎng)民中低學(xué)歷網(wǎng)民繼續(xù)增加，初中及以下學(xué)歷網(wǎng)民占比從2011年底的43.8%攀升至46.7%。而高中以上學(xué)歷群體從56.1％降低為53.3%。（三）職業(yè)結(jié)構(gòu)網(wǎng)民中學(xué)生群體占比最高，達(dá)到28.6%。黨政機關(guān)事業(yè)單位中，領(lǐng)導(dǎo)干部占整體網(wǎng)民的0.9%，一般職員占4.4%。企業(yè)/公司中，高層管理人員占整體網(wǎng)民的2.9%，中層管理人員占4%，一般職員為8.7%。另外，專業(yè)技術(shù)人員占9.5%；制造業(yè)/生產(chǎn)性企業(yè)工人和商業(yè)/服務(wù)業(yè)職工分別占3.7%和3.0%；農(nóng)民占8.4%；個體戶/自由職業(yè)者占17.2%。（四）城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)截至2012年6月底，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為1.46億，占整體網(wǎng)民的27.1%，較2011年底略有回升。隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)接入條件不斷改善，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備更加完備，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民規(guī)模在持續(xù)增長。但由于我國城市化進(jìn)程的加快，農(nóng)村地區(qū)的人口大量向城市轉(zhuǎn)移，使得農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模增長相對不明顯。（資源來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告（2012年7月）（五）綜述農(nóng)民正在一步一步的向網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍，他們對于網(wǎng)絡(luò)資源的利用將一步一步的擴大。農(nóng)民們對于網(wǎng)絡(luò)資源利用的重視進(jìn)一步說明了三農(nóng)電子商務(wù)發(fā)展的潛力。我們的項目就是在幫助農(nóng)民們更好的利用網(wǎng)絡(luò)的同時，充分運用電子商務(wù)的優(yōu)勢來服務(wù)人民，可見我們的項目的發(fā)展前途的明朗。二、資本運作（一）初期募集資金規(guī)模及擬投資項目概況根據(jù)項目初期發(fā)展戰(zhàn)略，擬初期募集資金總額40萬元。資金主要用于公司開辦、網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計、信息系統(tǒng)建設(shè)、宣傳等。詳見下表：（單位：萬元）表8-1資金投資項目表單位：萬元序號項目投資金額所占比例1公司開辦1025.0%2網(wǎng)站平臺開發(fā)與設(shè)計820.0%3信息系統(tǒng)建設(shè)615.0%4宣傳410.0%5人力資源建設(shè)25.0%6初期流動資金1025.0%合計40100.0%（二）資金來源預(yù)測公司注冊資本500萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表8-2公司股本結(jié)構(gòu)圖單位：萬元股本來源資金入股風(fēng)險投資技術(shù)入股西安財經(jīng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)小組資金入股尚學(xué)堂大學(xué)生村官金額200502002525股權(quán)比例40%10%40%5%5%說明：（1）由預(yù)計創(chuàng)辦初期資金需求為500萬，初期資金投入500萬元。（2）技術(shù)所有人以技術(shù)所有權(quán)作價入股，經(jīng)過專門的技術(shù)評估，該技術(shù)作價約50萬。（3）西安財經(jīng)學(xué)院占股45%，形成絕對控股地位。（4）吸引40%風(fēng)險資本。引入風(fēng)險創(chuàng)業(yè)資本，得到更大的融資支持。（5）5%的創(chuàng)業(yè)團隊股份。激勵創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)，其財富與公司共成長。（三）集資金投資項目介紹表8-3第一年網(wǎng)站項目投資單位：萬元項目投資金額網(wǎng)站平臺開發(fā)1網(wǎng)站建立3網(wǎng)站管理2網(wǎng)站宣傳2初期流動資金10合計18初期開工時，公司擬投資新開設(shè)網(wǎng)站平臺一個。（四）投資收益分析（項目財務(wù)評價體系）基本假定：公司的推廣效果良好，公司的信譽得到大部分人的肯定。公司運營中能夠保證信息傳達(dá)無誤、時效性好。表8-4收入預(yù)算表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年服務(wù)051865120廣告3105080130差價收入0305090120增值011．52．54合計346119．5237．5374（五）投資凈現(xiàn)值（NPV）分析銀行短期貸款利率（一年期）為6.56，長期貸款利率為6.90（以2013年07月為準(zhǔn)）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10%（下同），投產(chǎn)五年后累計凈現(xiàn)值達(dá)到了90222.96元。說明計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。前五年凈現(xiàn)金流入量分別為：-41777.04，-14277.04，28722.96,55222.96，90222.96（詳見利潤預(yù)算表）。NPV= NPV=-417770.4/(1+10%)-142770.4/(1+10%)^2+287229.6/(1+10%)^3+552229.6/(1+10%)^4+902229.6/（1+10%)^5=655410.4>400000

第九章財務(wù)可行性分析一、企業(yè)財務(wù)活動結(jié)構(gòu)圖企業(yè)收入支付費用企業(yè)資金其他籌集流動資金固定投入銀行信貸企業(yè)自籌企業(yè)收入支付費用企業(yè)資金其他籌集流動資金固定投入銀行信貸企業(yè)自籌網(wǎng)站經(jīng)營網(wǎng)站經(jīng)營圖9-1企業(yè)財務(wù)活動結(jié)構(gòu)圖二、主要財務(wù)假設(shè)和財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)估（一）主要財務(wù)假設(shè)本公司適合所得稅率為25%本公司屬于服務(wù)類業(yè)務(wù)，適用服務(wù)類的營業(yè)稅率本公司沒有應(yīng)收賬款本公司分紅原則是保持經(jīng)營及業(yè)務(wù)拓展所需所需現(xiàn)金流量，剩余的利潤用于分紅(二）財務(wù)數(shù)據(jù)支出預(yù)估費用估算職工薪酬預(yù)測：工資額包括應(yīng)計提的職工福利費固定資產(chǎn)折舊額：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。根據(jù)同行業(yè)數(shù)據(jù)顯示預(yù)計使用年限為5年，預(yù)計殘值為0，使用年限平均法計提折舊待攤費用：攤銷期5年，主要是公司開辦費用、網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計宣傳費用：第一年的宣傳費用4萬元三、預(yù)計財務(wù)報表表9-1收入預(yù)算表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年服務(wù)051865120廣告3105080130差價收入0305090120增值011．52．54合計346119．5237．5374表9-2支出預(yù)測表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年銷售費用61．523．55管理費用累計折舊1．61．61．61．61．6待攤費用44444工資福利103050100150應(yīng)付本息23．1770423．1770423．1770423．1770423．17704合計44．7770460．2770480．77704132．27704183．77704表9-3利潤預(yù)測表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)測收入346119．5237．5374預(yù)測支出44.7770460.2770480.77704132.27704183.77704預(yù)測利潤-41.77704-14.2770438.72296105.22296190.22296圖9-2利潤預(yù)測圖第十章風(fēng)險分析與規(guī)避一、政策風(fēng)險我國政府對農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化實行積極倡導(dǎo)的政策，農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)為國家重點支持行業(yè)，不存在產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策上的障礙。大學(xué)生村官的出現(xiàn)，可以讓我們的賣方政策更好的落實到村。我們也可以通過居委會。組團購買農(nóng)產(chǎn)品，落實到社區(qū)。但是，如果地方政府缺乏商業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃，使該業(yè)態(tài)盲目發(fā)展，將會造成惡性競爭；此外，農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)知識知之甚少，我們的農(nóng)產(chǎn)品第三方服務(wù)能否切實給老百姓帶來利益也是難解決的問題。網(wǎng)站將充分利用政策資源優(yōu)勢，加強與資源收集環(huán)節(jié)與所在城市政府的溝通協(xié)調(diào)，爭取寬松的經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展政策，對可能影響網(wǎng)站經(jīng)營的各類政策性風(fēng)險，進(jìn)行動態(tài)跟蹤分析，并及早制定相應(yīng)對策，盡量避免由于政策變化所帶來的經(jīng)營風(fēng)險。另外，我們將采取更加細(xì)心周到的上門服務(wù)，為農(nóng)民解決力所能及的問題。二、行業(yè)風(fēng)險（一）銷售方式變化科技進(jìn)步所帶來的銷售方式的變化（如電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟），必然對農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的存在方式帶來一定的沖擊，并造成市場格局和銷售方式的變化。由于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售需要以實物配送為基礎(chǔ)，受現(xiàn)階段農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)、物流發(fā)展限制，網(wǎng)上購物就難以實現(xiàn)。為此，本網(wǎng)站將根據(jù)自身發(fā)展的情況，利用大學(xué)生村官這一新型人群，為農(nóng)村提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)點，解決農(nóng)村硬件設(shè)施匱乏的缺陷，再次基礎(chǔ)上，不斷提升網(wǎng)絡(luò)的信息管理水平，為今后物流周轉(zhuǎn)、實物配送等提供強大的信息支持平臺。（二）同類網(wǎng)站競爭農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)站在此之前已經(jīng)有了模型，只是一直沒有突破直接讓利農(nóng)民這道坎，我們網(wǎng)站的服務(wù)起點就是農(nóng)民，在解決農(nóng)村硬件設(shè)施基礎(chǔ)上，再實行網(wǎng)絡(luò)交易，從某種程度上，加大了創(chuàng)業(yè)的難度，何況，有些農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)站屬于官方網(wǎng)站，無論在技術(shù)上和信譽上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們。本網(wǎng)站將在差異化競爭中開拓民生必需品這個最大的共同市場，加大簽約用戶開發(fā)力度，根據(jù)自有獨特的商業(yè)模型，開發(fā)大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品買家，使本網(wǎng)站發(fā)揮雙向銷售功能。網(wǎng)站將以全面低價、貨品齊全、服務(wù)優(yōu)良為特色，充分發(fā)揮簽約用戶的優(yōu)勢，保證網(wǎng)站信譽，為農(nóng)產(chǎn)品會員購買企業(yè)以最快的速度完成產(chǎn)品到位。三、市場風(fēng)險（一）市場產(chǎn)品風(fēng)險農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站主要是為農(nóng)民和企業(yè)家直接交易建立一個第三方信譽網(wǎng)絡(luò)體系，增加農(nóng)民的收入，也能有效降低農(nóng)產(chǎn)品的價格。本網(wǎng)站將建立起較為完善的市場研究和市場監(jiān)控體系,力求把握市場脈搏,體現(xiàn)消費時尚,根據(jù)市場潮流和目標(biāo)客層的消費取向,適時調(diào)整網(wǎng)站提供的商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營服務(wù)方式和營銷策略,以化解市場變化可能給網(wǎng)站盈利能力帶來的消極影響。（二）市場季節(jié)風(fēng)險農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有一定的季節(jié)性和周期性,銷售旺季一般在一、四季度,而銷售淡季在二、三季度,這給網(wǎng)站的經(jīng)營帶來一定的波動性。

根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品銷售季節(jié)性的特點,本網(wǎng)站將加強市場調(diào)查,及時掌握顧客的需求和貨源供給情況,制定合理的銷售策略和組織適銷對路的商品；同時,利用“假日經(jīng)濟”給商品零售企業(yè)帶來的機遇,擴大宣傳,做好節(jié)假日的銷售工作,以減少季節(jié)性波動帶來的影響。（三）市場飽和風(fēng)險一定時期內(nèi),某地區(qū)的市場購買能力具備一定的穩(wěn)定性和局限性,如果當(dāng)?shù)貢T店數(shù)量過多,超過當(dāng)?shù)氐馁徺I能力,就可能導(dǎo)致出現(xiàn)市場過度競爭,從而給公司經(jīng)營帶來不利影響。

為了避免這一風(fēng)險,本網(wǎng)站將注重差異化市場競爭,力爭盡早占領(lǐng)農(nóng)村這一廣闊市場。在硬件設(shè)施裝備前,進(jìn)行詳細(xì)、科學(xué)的市場調(diào)查,避免進(jìn)入即將飽和的市場；同時采用各種措施,降低公司成本,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),增強網(wǎng)站競爭實力。四、財務(wù)風(fēng)險

農(nóng)產(chǎn)品的來源，是通過整合一個地區(qū)的零點農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)的，企業(yè)為活到付款，很難完成“一手交錢，一手交貨”。農(nóng)民的經(jīng)濟收入主要來自農(nóng)產(chǎn)品，自給自足，如果不能及時付款給農(nóng)民，將引起不滿。企業(yè)將采取更多的股權(quán)融資模式,以有效降低本網(wǎng)站資產(chǎn)負(fù)債率,同時募股資金的一部分用于補充流動資金將提高網(wǎng)站的流動比率和速動比率。網(wǎng)站通過提高資金使用效率,制定合理的融資計劃,保持合理的財務(wù)結(jié)構(gòu),以降低本公司財務(wù)風(fēng)險。五、經(jīng)營管理風(fēng)險（一）商品結(jié)構(gòu)企業(yè)收購的農(nóng)產(chǎn)品品種少、數(shù)量大，農(nóng)產(chǎn)品品種、價格是否符合農(nóng)民的心意，能否根據(jù)企業(yè)需求的變化及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，將直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)的盈利水平及經(jīng)營成敗。本網(wǎng)站“訂單+收購+交易”的商業(yè)模式中，網(wǎng)站交易結(jié)構(gòu)的風(fēng)險在一定程度上得以釋放。在收購，本網(wǎng)站一方面將通過自行組織的周密調(diào)查，確保商品定位準(zhǔn)確，另一方面，將這個交給大學(xué)生村官，盡力滿足商圈內(nèi)不斷變化的顧客需求。（二）運營管理水平各農(nóng)戶手中的農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，數(shù)量較小。其規(guī)模化經(jīng)營卻嚴(yán)格要求廠商標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、管理科學(xué)、經(jīng)營規(guī)范。因此，本行業(yè)存在系統(tǒng)化的成熟管理技術(shù)能否在連鎖運營的各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的風(fēng)險。針對運營管理水平的風(fēng)險，本網(wǎng)站服務(wù)將建立運營和管理標(biāo)準(zhǔn)，各個服務(wù)流程都已實行規(guī)范化操作、科學(xué)化管理。本網(wǎng)站將制訂各種運營管理手冊，例如《客服人員手冊》、《理貨手冊》、《信息管理手冊》等，使各個管理層次和經(jīng)營環(huán)節(jié)均有章可循，網(wǎng)站設(shè)在網(wǎng)頁的各種服務(wù)均嚴(yán)格按照規(guī)章制度進(jìn)行規(guī)范管理和操作，既極大地提高了管理水平，又為大規(guī)模開設(shè)新網(wǎng)站提供了成套的經(jīng)營管理規(guī)范和人才儲備。（三）人力資源本網(wǎng)站選擇的求購公司與農(nóng)民交易，對經(jīng)營管理創(chuàng)新要求高。本網(wǎng)站處于初創(chuàng)期，如果人才的選用、培養(yǎng)和管理不能適應(yīng)事業(yè)的發(fā)展，將給未來的有效經(jīng)營和健康發(fā)展帶來隱患。針對人力資源的風(fēng)險，本網(wǎng)站將在用人體制上采取公開、公平、競爭的選人機制，使網(wǎng)站產(chǎn)生了強大的凝聚力，網(wǎng)站經(jīng)營管理隊伍的人員素質(zhì)不斷提高。（四）網(wǎng)站控制網(wǎng)站對下屬網(wǎng)頁設(shè)計采用以下措施，以降低網(wǎng)站快速擴張、信息雜亂的管理風(fēng)險：管理制度建設(shè)：網(wǎng)站公司依法建立健全的財務(wù)管理體系和制度，制訂包括人事、財務(wù)、內(nèi)部審計等多項內(nèi)部約束制度，形成完整有效的管理體系，建立了運營管理標(biāo)準(zhǔn)，實行規(guī)范化操作、科學(xué)化管理。使各個管理層次和經(jīng)營環(huán)節(jié)均有章可循，網(wǎng)站所有服務(wù)均按制度規(guī)范進(jìn)行管理和操作。（一）人事控制：網(wǎng)站設(shè)計總