商管公司運(yùn)營(yíng)理念

商管公司運(yùn)營(yíng)理念

銷售方式本項(xiàng)目商業(yè)街整體實(shí)行四統(tǒng)一管理：統(tǒng)一招商、統(tǒng)一物管、統(tǒng)一營(yíng)銷推廣、統(tǒng)一布局規(guī)劃；實(shí)行以物業(yè)管理為主，商業(yè)管理為輔的原則。商管公司運(yùn)營(yíng)理念

招商運(yùn)營(yíng)模式返租項(xiàng)目銷售順序：返租項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)順序：

我們秉承著先運(yùn)營(yíng)后招商再銷售的方式操作本項(xiàng)目，達(dá)到運(yùn)營(yíng)第一，招商先行，最后銷售的模式，把我們的若干個(gè)主題充分利用起來(lái)，提升項(xiàng)目亮點(diǎn)。銷售人員投資業(yè)主商管公司（招商）經(jīng)營(yíng)商戶消費(fèi)者市場(chǎng)推廣，吸引客流經(jīng)營(yíng)商戶，日常管理銷售指標(biāo)達(dá)成運(yùn)營(yíng)管理分析經(jīng)營(yíng)商戶調(diào)整商管公司運(yùn)營(yíng)理念前期運(yùn)營(yíng)我們的運(yùn)營(yíng)核心是消費(fèi)者、是主力店，客流聚集到主力店，但主力店不是商家，業(yè)態(tài)定向客流引入商家，產(chǎn)生銷售，從而延續(xù)高承租能力。作為銷售返祖型物業(yè)，運(yùn)營(yíng)的對(duì)象是主力店、客流主力店-運(yùn)營(yíng)對(duì)象天貓Minimall轉(zhuǎn)角遇到愛-文創(chuàng)貓的森林-日韓街區(qū)星光大道-明星店鋪夜貓族-餐飲多啦Ai夢(mèng)-兒童業(yè)態(tài)客流鏈接-通過(guò)景觀、特定造型人物互動(dòng)表演，軟硬件互補(bǔ)的形式將客流通道打造成歡樂(lè)街。商管公司運(yùn)營(yíng)理念??問(wèn)題：開發(fā)商資金回籠慢；???品牌租賃要求高招商壓力大需承擔(dān)投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)解決：

先招商，引進(jìn)一定品牌及特色業(yè)態(tài)，緩解招商壓力；

用帶租約銷售的方式，保障小業(yè)主的投資回報(bào)；

利用統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一推廣方式，來(lái)滿足品牌商家對(duì)鋪位的要求。優(yōu)點(diǎn)：統(tǒng)一管理、統(tǒng)一業(yè)態(tài)增強(qiáng)投資信心，促進(jìn)銷售開發(fā)商資金回籠快。

招商及運(yùn)營(yíng)·委托經(jīng)營(yíng)

小業(yè)主商家購(gòu)買物業(yè)代理招商出租物業(yè)支付租金提供回報(bào)發(fā)展商商管公司運(yùn)營(yíng)理念純售自營(yíng)店服務(wù)內(nèi)容招商及運(yùn)營(yíng)專業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)物業(yè)形態(tài)商業(yè)管理售后返租品牌專賣店招商、簽約、租金管理、商業(yè)管理建議經(jīng)營(yíng)方式在專業(yè)商業(yè)管理公司的統(tǒng)一管理下實(shí)行按區(qū)域分別實(shí)行招商+委托經(jīng)營(yíng)管理+小業(yè)主自營(yíng)組合的經(jīng)營(yíng)模式商管公司運(yùn)營(yíng)理念統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理策略策略一：統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃商家入駐須服從對(duì)項(xiàng)目的整體規(guī)劃，不同業(yè)態(tài)分區(qū)設(shè)置。駐場(chǎng)前經(jīng)確認(rèn)業(yè)種及開業(yè)品牌，經(jīng)嚴(yán)格考察審核后，方可簽訂租賃合同，并且在經(jīng)營(yíng)期間，如要調(diào)整經(jīng)營(yíng)內(nèi)容需經(jīng)管理處書面同意。策略二：統(tǒng)一人員管理營(yíng)業(yè)人員統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一管理，對(duì)所有員工的后期教育培訓(xùn)以及考核，均由管理公司來(lái)進(jìn)行，做到保障服務(wù)的質(zhì)量和規(guī)范。策略三：統(tǒng)一租賃管理進(jìn)駐商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中須服從統(tǒng)一管理。管理處同時(shí)提供高質(zhì)量的物業(yè)服務(wù)，在給商家提供一個(gè)安全有序經(jīng)營(yíng)環(huán)境的同時(shí)，也為業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)舒適、整潔的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。策略四：統(tǒng)一市場(chǎng)推廣運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目進(jìn)行整體的市場(chǎng)推廣，降低經(jīng)營(yíng)商戶自行推廣成本，提升推廣質(zhì)量，旺市場(chǎng)，方能旺商戶。招商及運(yùn)營(yíng)商管公司運(yùn)營(yíng)理念

招商八招

制勝原則

原則七：同業(yè)差異，異業(yè)互補(bǔ)原則六：特殊商戶的優(yōu)惠必要

招商及運(yùn)營(yíng)

原則一：節(jié)點(diǎn)控制原則八：先收緊，后放松

原則二：先主力，后散戶原則三：控制重點(diǎn)、控制形象

原則四：品牌先行原則五：消除隱憂，保證銷售商管公司運(yùn)營(yíng)理念蓄客蓄客洗客挖掘客戶老帶新招商期強(qiáng)銷、招商期招商運(yùn)營(yíng)招商及運(yùn)營(yíng)

試營(yíng)業(yè)正式開業(yè)誠(chéng)意認(rèn)租開工奠基商管公司運(yùn)營(yíng)理念招商及運(yùn)營(yíng)

原則二：先主力后散戶首先引進(jìn)具有號(hào)召力的品牌龍頭商戶，再借其品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)散戶進(jìn)場(chǎng)，即核心主力店先行，輔助店隨后的原則。原則三：控制重點(diǎn)、控制形象確保產(chǎn)品質(zhì)量，提升項(xiàng)目形象，形成口碑力量。原則四：品牌先行確定一個(gè)明確的招商思路，貫穿始終，樹立長(zhǎng)期品牌，先形象后規(guī)劃，招商是始終注意維護(hù)和管理好經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象，著重整體形象宣傳，再針對(duì)商家宣傳經(jīng)營(yíng)理念，功能規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，投資前景等。原則五：同業(yè)差異，異業(yè)互補(bǔ)各同類業(yè)態(tài)需要區(qū)隔，如國(guó)際風(fēng)情、產(chǎn)品、檔次差異等，保持良性競(jìng)爭(zhēng)但又能共榮雙贏。滿足顧客的選擇，讓顧客在逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店之間驚醒互補(bǔ)。原則六：先收緊后放松遵循高品位，低門檻策略，嚴(yán)格挑選吸納商戶，招商中后期再放松各級(jí)散戶，力求滿場(chǎng)開業(yè)效果。商管公司運(yùn)營(yíng)理念§

一、商業(yè)地產(chǎn)縱向價(jià)值鏈§

二、商業(yè)街滿意度分析§

三、商業(yè)策劃與推廣商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理

消費(fèi)便利性（如班車、網(wǎng)卡購(gòu)物）

低成本性（時(shí)間和金錢）

休閑性（如娛樂(lè)消費(fèi)）商場(chǎng)氛圍營(yíng)造店鋪大小和功能組合規(guī)劃市場(chǎng)形象和信譽(yù)管理策劃管理方式和利益最大化方案預(yù)期租金和增值幅度投資收益率，成本回收時(shí)間投資風(fēng)險(xiǎn)和化解措施增值措施和途徑，工作成效估計(jì)地段價(jià)值及提升措施產(chǎn)品形態(tài)及利潤(rùn)最大化建筑設(shè)計(jì)符合開發(fā)商條件的營(yíng)銷策略和推廣手段企業(yè)形象和識(shí)別系統(tǒng)，促進(jìn)和發(fā)展人才和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高消費(fèi)者價(jià)值策劃經(jīng)營(yíng)者價(jià)值策劃投資者價(jià)值策劃發(fā)展商價(jià)值策劃商管公司運(yùn)營(yíng)理念

受歡迎Popular多樣性(Variety

)刺激興奮(Excitement)獨(dú)特性(Uniqueness)方便性(Convenience)時(shí)間與金錢成本的節(jié)省(Time/cost-

saving)寧適性(Amenity)安全與保全(Safety

and

security)

不受歡迎Unpopular不相容而來(lái)的混亂與脫序(Chaos

and

disorder)不自然的環(huán)境相似度/無(wú)聊感獨(dú)占行為所造成商品過(guò)于昂貴對(duì)傳統(tǒng)社交型態(tài)的破壞等

商業(yè)街滿意度因素分析商業(yè)街受歡迎與不受歡迎因素之比較商管公司運(yùn)營(yíng)理念商業(yè)街滿意度因素分析最喜歡商街體驗(yàn)原因

總結(jié):顧客最喜歡的商業(yè)街–

安全；–

舒適;–

干凈;–

整潔;–

業(yè)態(tài)豐富;–

能提供信息、新奇、流行、休閑、娛樂(lè)、社交與快樂(lè)的場(chǎng)所。商管公司運(yùn)營(yíng)理念

考慮的資源①

人力資源②

品牌資源③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩產(chǎn)品資源渠道資源技術(shù)資源資金資源政策資源媒體資源政府資源文化資源

商業(yè)策劃與推廣（一）有效的營(yíng)銷推廣體系要秉承的三個(gè)原則：

持續(xù)性、創(chuàng)新性、經(jīng)濟(jì)性結(jié)合主力店秀場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)空間的運(yùn)營(yíng)推廣，綜合考慮

持續(xù)性、創(chuàng)新性、經(jīng)濟(jì)性原則，定期做時(shí)尚、科技、兒童等各品類活動(dòng)，以保持項(xiàng)目活力和人氣。

持續(xù)性：客流的持續(xù)帶動(dòng)，游戲軟件的定期更換。創(chuàng)新性：以新穎的主題式，體驗(yàn)式，科技感為主。經(jīng)濟(jì)性：取消主力店承租能力較差的商戶，以經(jīng)營(yíng)承租能力比。較好的商戶，有目標(biāo)客群的商戶，從而獲得利潤(rùn)。商管公司運(yùn)營(yíng)理念商業(yè)策劃與推廣（二）年度推廣主要