網(wǎng)絡營銷市場需求分析報告

市場背景、概念，基本形式與方市場背景、概念，基本形式與方與傳統(tǒng)的區(qū)別，發(fā)展趨二、網(wǎng)絡營銷市場發(fā)展的前景與現(xiàn)狀（半頁紙）小琳中小企業(yè)現(xiàn)狀及應用策三、網(wǎng)絡營銷中外案例對比（1-2頁）呂潔百度GOOGLE四、網(wǎng)絡營銷需求分析（1-2頁）呂潔五、網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新模式和構(gòu)建完整價值鏈（需要放入商業(yè)環(huán)境和生態(tài)環(huán)境中）（1頁）呂潔網(wǎng)絡營銷需要打造完整的價值資料在包促進線直接產(chǎn)生銷售。GOOGLEOOLE在中國本土使用OOLE的網(wǎng)民開始下降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。但值得一提的是，GOOGLE因為本身定位比較高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類、外企白領(lǐng)等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來進行搜索，若產(chǎn)品的目標受眾群是這類人的話可以建議考GOOGLE引擎作為重點推廣。的，很多企業(yè)沒有經(jīng)濟實0到02528商機在線、3158與門戶招商頻道代理、中國服裝網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)等，這些招商信息及行業(yè)門圖2005年中國消費者使用網(wǎng)絡營銷方式排圖2005年中國網(wǎng)絡營銷市場結(jié)一、中國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷應用環(huán)境概(一)外部環(huán)境 1、中小企業(yè)自身發(fā)展狀2、中小企業(yè)信息化建設狀二、中國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷應用狀況分網(wǎng)絡營銷應用整體狀1、總體規(guī)2、應用特 3、應用結(jié)搜索引擎營銷應用情1、應用規(guī)2、應用特商務平臺營銷應用情網(wǎng)絡廣告營銷應用情無線網(wǎng)絡營銷應用情三、中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷應用需求特征分(一)中小企業(yè)基本屬性分析1、行業(yè)特征2、規(guī)模特征3、區(qū)域特征 (二)不同行業(yè)中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷需求特征1、投入規(guī)模特 2、網(wǎng)絡營銷手段選擇特3、網(wǎng)絡營銷選擇考慮因 4、對不同網(wǎng)絡營銷手段的滿意(三)不同區(qū)域中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷需求特1、投入規(guī)模特 2、網(wǎng)絡營銷手段選擇特 (一)互聯(lián)網(wǎng)營銷服務提供 1、 2、百 3、雅(二)商務平臺營銷服務提供商 (三)網(wǎng)絡廣告營銷服務提供商1、好耶 (四)無線網(wǎng)絡營銷服務提供 1、億美軟 2、高維誠 3、(五)重點廠商競爭力評價 五、2006-2010年中國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷應用市場趨勢分析(一)中小企業(yè)發(fā)展趨(二)中小企業(yè)信息化發(fā)展趨(三)中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷應用需求趨六、2006-2010年中國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷應用市場發(fā)展預測(一)市場規(guī)模預測(二)市場結(jié)構(gòu)預測(三)細分產(chǎn)品預測據(jù)IDC57.7%的被訪中小企業(yè)已經(jīng)實施了信息化，而在未實施信息化的中小企業(yè)中有47.3的企業(yè)也表示將考慮企業(yè)信息化建設。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的風生水起，中小企業(yè)信息化正在提速，網(wǎng)絡營銷正成為企業(yè)尤其是中小企業(yè)實現(xiàn)自身營運變革、開創(chuàng)較好發(fā)展良機的平臺，因此備受到關(guān)注和熱捧。一 網(wǎng)絡廣告需求用戶分網(wǎng)絡廣告商多元化網(wǎng)絡廣告的提供者，隨著Google、Yahoo、微軟的軟件及公司對各網(wǎng)絡廣告網(wǎng)站主：其網(wǎng)站運營一般很大一部分經(jīng)濟來源都是從網(wǎng)絡廣告中獲得（那些背后受到財團資助，政府“照顧”的例外。這部分人對網(wǎng)絡廣告的巨大需求推動了網(wǎng)絡聯(lián)盟的出現(xiàn)二 網(wǎng)絡廣告需求量分1、從網(wǎng)絡廣告主的角度分07601662VC的角度分0841.7%，排第一位，總金額達，隨著VC對互聯(lián)網(wǎng)熱情3、從網(wǎng)民的角度分843007062.73075.324、從網(wǎng)絡廣告投放金額角度分0417.40751.944.2%，進一5、從網(wǎng)絡廣告市場占比規(guī)模角度分20043.907在06年977%736、從網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟總體市場規(guī)模角度分2007年中國網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟市場總體規(guī)模為20066.6億元增長61.2%，艾瑞咨詢2008年中國網(wǎng)絡滾廣告聯(lián)盟市場的總體規(guī)模將達到18.6億元通過網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟的總體市場規(guī)模分析我們也不難看出有越來越多的中小站長開始利用網(wǎng)絡廣告獲三 網(wǎng)絡營銷模式分1、論壇、博客、貼吧、群組營目前國內(nèi)主流的論壇及博客有：新浪博客，搜狐社區(qū)，QQ空間，網(wǎng)易論壇，華生論壇西祠胡同，貓撲，紅網(wǎng)論壇，ChinaRen社區(qū)網(wǎng)易博客，百度空間，豆瓣，校內(nèi)網(wǎng)，海內(nèi)，開心，51博客，搜狐博客，MSN空間，TOM博客，百度搜索博客等。2、網(wǎng)站聯(lián)通過對背景實力的對比，列舉以下幾家國內(nèi)外大的聯(lián)盟：GoogleAdsense，百度聯(lián)盟，CHANetLinktechSmattade智易。3、網(wǎng)絡媒廣告主以在工具軟件上投放廣告（如在迅雷、PPlive上或?qū)V告投放在門戶網(wǎng)站的方式，達到除三大門戶網(wǎng)站以及迅雷，PPlive外，騰訊QQ充分利用自身資源開發(fā)出的網(wǎng)絡廣告形式收到廣4、email通過購買emailQ相關(guān)的工具與網(wǎng)站有：風行國際郵件營銷專家，頂尖網(wǎng)絡等5、搜索引擎營包括付費競價排名及SEO的方法SEO首先要做到優(yōu)化網(wǎng)頁如添加網(wǎng)頁標題添加描述性META標簽，在網(wǎng)頁粗體字及正文第一段中加入關(guān)鍵詞，導航設計易于搜索引擎搜索，單獨為重點關(guān)鍵詞Google占據(jù)了整個搜索營銷8035歲以上的使用者比例最高，Google6、網(wǎng)絡公利用網(wǎng)絡媒體進行網(wǎng)絡炒作，引起網(wǎng)友關(guān)注，從而達到品牌宣傳的作用7、播客營專業(yè)的視頻營銷網(wǎng)站：CC視頻營銷中8、友情鏈接營9、病毒式營可利用明星圖片、風景物品圖片、利用ps制作的特殊圖片（以惡搞和幽默最能吸引眼球，實現(xiàn)效益最大化制作和傳播表情圖片，新聞圖片加媒體水logo傳播媒體品牌的形式實現(xiàn)圖片式病毒10、口碑營Logo、網(wǎng)站地址等獨有標記的桌面、壁紙、宣傳視頻等提供用戶免自己制作極速軟件來宣傳，比如制作騰訊QQ除廣告顯IP主流模2008四、網(wǎng)絡廣告市場分2007年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模106億元人民幣，同比增75.3%；品牌廣告和搜索引擎廣告都不同程度推動中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模增長，其中品牌廣告同比增長65.3%，搜索引擎廣告同比增長108.6%。2007年第三季度，中國品牌網(wǎng)絡廣告市場集中度進一步降低，中小垂直媒體品牌所占市場份2008第一季度中國網(wǎng)絡廣告場規(guī)模達到，雖然受到季節(jié)因素影響，但較07Q4仍有0.5個百分點的增長，各形式網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模較07Q4保持微幅增長趨勢。其中，品牌圖形和付費搜索廣告依然是中國網(wǎng)絡廣告市場的主流形式。品牌圖形廣告市場規(guī)模達到17.79億元，付費搜索廣告達到9.29（以上數(shù)據(jù)來自艾瑞網(wǎng)絡廣告調(diào)查分析報告五、從十大互聯(lián)網(wǎng)廣告代理公司排名來分公公司名07（億華揚聯(lián)騰信廣創(chuàng)世3科思世新意互2數(shù)為媒體公司，雖然有很高的營業(yè)額，但其在網(wǎng)絡營銷策劃上相對薄弱。無論哪種營銷方式，只有幫助客戶成功，服務商才能成功，從而大家才能共同成功一、經(jīng)典營銷思想的新應性的角色，甚至是作為核心點發(fā)揮作用。二、依托互聯(lián)網(wǎng)展開的營互聯(lián)網(wǎng)自進入中國發(fā)展到今天，網(wǎng)絡營銷所呈現(xiàn)的形式、依托的工具及投遞的通路都有搜索引擎營銷：據(jù)C《7..2用搜索引擎用戶數(shù)高達.的應用，比如據(jù)百度3財報，其已擁有4萬多家企業(yè)客戶。爭奪到訂單。外部鏈接：外部鏈接一般意義上是指其他網(wǎng)站連到本網(wǎng)站的鏈接，外部鏈接對于網(wǎng)站知PR值的提高等網(wǎng)絡營銷重要指標頗有益處，同時，一般而言諸多個人站長喜歡采用，在企業(yè)整體的營銷策略中只作為基本的一環(huán)而存在，而非關(guān)鍵性要素。按效果付費的機制，已為各類企業(yè)接受，大中小通吃。電子商務與分類信息平臺營銷：典型的例子，阿里巴巴、慧聰?shù)鹊谌诫娮由虅掌脚_提搜索”的組合營銷服務。緊接著興起的分類信息，也在推廣上做起了文章，基礎是眾多用戶免費發(fā)布房屋、求職招聘、二手等一類生活信息，然后服務商們開始推出顯著與優(yōu)先序列位置的付費服務。這種營銷目前尚未形成規(guī)模，也未獲得廣大企業(yè)主群體的認可。但生活信息的有效率、轉(zhuǎn)化率或者說成交率相對較高，比如二手電腦的買賣，一般都能通過分類信息平臺找到買主或找到賣主，既提供了方便，也促成了交易。M直郵的結(jié)合，便催生了郵件營銷這種迅速普及的營銷方式，郵件營銷既可以許可郵件展開，也能以非許可郵件為輔，隨著消費者權(quán)利意識的增強及信息的泛濫，目前許可郵件營銷已占據(jù)主流，典型應用于會議培訓、機票、鮮花、酒店、旅游線路等產(chǎn)品與服務的營銷上，這種營銷方式同時可以幫助實現(xiàn)市場調(diào)研、客戶服務、傳播品牌等營銷目的，并可直接用作行銷工具，行銷任何產(chǎn)品與服務。5CPS博客營銷：作為一種營銷工具，博客在2004年已受到關(guān)注，2005年開始不斷有企業(yè)參與應用，面向品牌推廣、公關(guān)傳播、消費者分析、客戶服務等方面提供支持，據(jù)百度公200620066年1月3日，全球中文博客站點數(shù)量達到5230Blogge1987萬，平均每個Blogger用戶擁有約2.6客的影響力正迅速擴散。網(wǎng)絡整合營銷傳播專業(yè)服務機構(gòu)贏道pushway認為，博客營銷之所以能成為一種營銷工劃中，但其普及應用的趨勢卻是明朗的。網(wǎng)絡社區(qū)營銷：網(wǎng)絡社區(qū)是網(wǎng)上特有的一種虛擬社會，社區(qū)主要通過把具有共同興趣的C43.％的中國網(wǎng)民經(jīng)常使用BB、討論組，應用普及度超過即時通訊，僅次于Emai網(wǎng)民停留在三大門戶網(wǎng)站上的有效瀏覽時間只占其總上網(wǎng)時間的BBBlog碑傳播效應，并且在日趨明顯的消費模式（需求—搜索—行動—共享）饋，促成某種傳播與銷售行為。根據(jù)已操作過的案例及長期以來的觀察、分析，網(wǎng)絡整合營銷傳播服務機構(gòu)贏道認為，雖然目前已有奇虎、大旗等社區(qū)聚合類網(wǎng)站推出社區(qū)營銷服務，但尚未形成規(guī)模，也并未實現(xiàn)如同品牌網(wǎng)絡廣告、搜索引擎營銷這樣的規(guī)模。對于用戶而言，這種平臺具備一定的局限性，一方面網(wǎng)民整體構(gòu)成的分布存在嚴重失衡，絕大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者還并未養(yǎng)成互聯(lián)網(wǎng)使用與交易習慣，何況分流到社區(qū)（S）的群體數(shù)量，估計這個數(shù)量更少；同時這種營銷體系還需完善，需要做出更多的案子，進行更廣泛的市場傳道，以便推廣應用。但在近一兩年內(nèi)，社區(qū)營銷作為一種獨立的營銷手段，其局限性是顯而易見的?；蛟S汽車、地產(chǎn)、快速消費品一類的企業(yè)可能會在無線營銷：之所以提到無線營銷，主要是考慮到移動互聯(lián)網(wǎng)的緣故。無線營銷是基于移動通訊網(wǎng)絡或無線局域網(wǎng)絡，通過手機、個人數(shù)字助理、便攜式電腦或其他專用移動接入設備而Anytim、任何地點Anywhe、做任何事情anythin，接收到任何信息。目前已有短信平臺、移動辦P、移動咨詢等應用，除短信平臺的泛濫成災，其他的應用尚處于初級階段，雖然眾多服務商或者觀察者、評論員、媒體鼓吹得歡，但能夠催生出成熟的體系、實現(xiàn)規(guī)?；瘧茫⑶夷軌虺霈F(xiàn)大眾知名度較高的標桿企業(yè)，非一兩年內(nèi)的事情。國市場拓展、影響力擴散、知名度傳播方面正扮演關(guān)鍵性的角色。表情、病毒式傳播用推廣站、活動主題站、專題站等，并圍繞導火線拍當然，無論哪種營銷方式，只有幫助客戶成功，服務商才能成功，從而大家才能共同功一、網(wǎng)絡營銷存在問題分析（一）、技術(shù)問1務器穩(wěn)定與安所以在廣告投放之前一定要做好服務器的穩(wěn)定與安全工作，確保網(wǎng)站的正常運行。2站程序的穩(wěn)bug（二）、費用問各個門戶網(wǎng)站廣告費用動則幾十萬，競價點擊費用如果關(guān)鍵詞選擇過熱的話，每天也能夠消費掉幾十萬的，如果在一兩天內(nèi)沒有達到廣告效果的話，企業(yè)是否有能力在堅持下去呢，所以在進行投放廣告的時候一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品類型，認真制定廣告計劃，選擇合適的廣告進行投放。（三）、垃圾郵件問垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司、缺乏誠信、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐、非法產(chǎn)品等形象。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。所以在進行郵件營銷的時候一定要注意用詞和技巧，否則就會達到反面效果。（四）、誠信問1意點擊問做了百度或者GOOGLE2圾聯(lián)弄廣告主，白白浪費廣告主的廣告費3圾二、網(wǎng)絡案例剖（一）、成功案例本文摘自營銷傳播妝點網(wǎng)：創(chuàng)新的B2C新范妝點旗下?lián)碛懈黝悓I(yè)線化妝品直銷網(wǎng)站,主要通過網(wǎng)上進行銷售，以電話訂購為主；在廣州擁有自己的化妝品研發(fā)中心和生產(chǎn)工廠；品牌為”RME護膚、減肥、祛痘、豐胸、防脫發(fā)等產(chǎn)品。其中新上線的妝點SP代理銷售國際一線品牌和國內(nèi)知名品牌的化妝品，銷售形式則采用BC的電子商務模式。截止到目前為止,妝點網(wǎng)每天的銷售額可達到40—50萬元，年銷售規(guī)模達到1億上（當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)化妝品頻道現(xiàn)在加在一起銷售規(guī)模在150萬/月之內(nèi)，相當于妝點網(wǎng)的1/10；的毛利甚至更高，其中自有品牌的銷售額超過60%以上。0（淘寶網(wǎng)今年網(wǎng)絡廣告規(guī)模差不多就是這個數(shù)字甚至更少）Q和百度等網(wǎng)0萬以上網(wǎng)民訪問。,因為妝點網(wǎng)在國內(nèi)很多主流門戶網(wǎng)站上都做大規(guī)模的廣告，使得用戶對其產(chǎn)品形成一定的信任度。而遇到品牌性的商品，產(chǎn)品購買就鏈接到妝點網(wǎng)新上線的妝點P網(wǎng)上商城。妝點網(wǎng)在產(chǎn)品的研發(fā)上也投入了大量資金,使得產(chǎn)品的安全性、效果得到很好的保障，所以帶來了大量的用戶回頭。PPCL的網(wǎng)成為國內(nèi)化妝品銷售規(guī)模最大的網(wǎng)站。目前，國內(nèi)一些BC點網(wǎng)與其它同類網(wǎng)站之間最大的看點。擴張的瓶度上形成自己在化妝品的供應鏈的整合優(yōu)勢。但目前也遇到了一定的瓶頸，包括：甚至更低（比較好的電子商務網(wǎng)站的提袋率應該在5%左右）信任度。還沒有完成，在網(wǎng)站上的購物流程還不是很順暢。網(wǎng)絡廣告以美容知識內(nèi)容吸引用戶為主，品牌性廣告很少，而不像ANCL名度迅速擴大。增長性不夠，增長風險較大。從前面介紹可以看出，現(xiàn)在投放的廣告已經(jīng)達到3000萬人才壁壘，由于妝點網(wǎng)的運營團隊地處江西，而當?shù)貙﹄娮由虅铡⒒ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡營銷的人才極其缺乏，靠自己培養(yǎng)的速度也是太慢（當然，妝點網(wǎng)也是考慮通過外包解決雖然銷售額和毛利都很高，但是要支付高額的廣告費、產(chǎn)品研發(fā)費用以及人力成本，要繼續(xù)擴張資金鏈就比較脆弱，需要有一定的融資才可以發(fā)展速度更快；妝點的未來定不過，妝點網(wǎng)也開始在謀求重大突破，包括大力發(fā)展妝點SHOP及將自己的幾條專業(yè)產(chǎn)品線集中在妝點網(wǎng)上進行銷售等。另外，由于妝點