直銷成交法話術(shù)課件

成交法貝拒絕交易只是一種習(xí)慣成交法貝1話術(shù)一:"我要考慮一下"成交法Ⅹ×先生(小姐很明顯的,你不會(huì)花時(shí)間考慮這個(gè)產(chǎn)品,除非你對(duì)我們的產(chǎn)品真的感興趣,對(duì)嗎我的意思是:你告訴我要考慮一下,該不會(huì)是只為躲開我,是嗎?因此我可以假設(shè)你真的會(huì)考慮一下這個(gè)事情,對(duì)嗎?可不可以讓我了解你要考慮一下的到底是什么呢?是產(chǎn)品品質(zhì),還是售后服務(wù),還是我剛才到底漏么?××先生(小姐),老實(shí)說會(huì)不會(huì)因?yàn)殄X的問題呢?話術(shù)一:"我要考慮一下"成交法2話術(shù)二:"鮑威爾"成交法令當(dāng)顧客喜歡某個(gè)產(chǎn)品,但習(xí)慣拖延做出購買決定時(shí),我們?cè)趺崔k?令美國國務(wù)卿鮑威爾說過,他說拖延一項(xiàng)決定比不做決定或做錯(cuò)誤的決定,讓美國損失更大。現(xiàn)在我們討論的不就是一項(xiàng)決定嗎?假如你說"是",那會(huì)如何?假如你說"不是",沒有任何事情會(huì)改變,明天將會(huì)跟今天樣假如你今天說"是",這是你即將得到的好處顯然說好比說不好更有好處,你說是嗎話術(shù)二:"鮑威爾"成交法3話術(shù)三:"不景氣"成交法令當(dāng)顧客談到最近的市場(chǎng)不景氣,可能導(dǎo)致他們不會(huì)做出購買決策時(shí),你怎么辦?××先生(小姐),多年前我學(xué)到一個(gè)人生的真理,成功者購買時(shí)別人都在拋售,當(dāng)別人都在買進(jìn)時(shí)他們卻賣出。最近很多人都談到市場(chǎng)不景氣,而在我們公司,我們決定不讓不景氣來困擾我們,你知道為什么嗎?因?yàn)楝F(xiàn)在擁有財(cái)富的人,大部份都是在不景氣的時(shí)候建立了他們事業(yè)的基礎(chǔ)。他們看到的是長期的機(jī)會(huì),而不是短期的挑戰(zhàn)。所以他們做出購買決策而成功了。當(dāng)然他們也必須要做這樣的決定×先生(小姐),你現(xiàn)在也有相同的機(jī)會(huì)做出相同的決定你愿意嗎?話術(shù)三:"不景氣"成交法4話術(shù)四:"不在預(yù)算內(nèi)"成交法令當(dāng)顧客(決策人)以他們公司沒有足夠預(yù)算為借口,準(zhǔn)備拖延成受或壓價(jià),你怎么辦經(jīng)理,我完全理解你所說的,一個(gè)管理完善的公司都必須仔細(xì)地編制預(yù)算預(yù)算是引導(dǎo)一個(gè)公司達(dá)成目標(biāo)的工具,但工具通常本身需要具備是假如今天我們討論的這項(xiàng)產(chǎn)品能幫你的公司擁有長期的競(jìng)爭(zhēng)力或帶來直接利潤的話,作為司的決策者,Ⅹ×經(jīng)理在這下,你是愿意讓預(yù)算來控制你呢,還是由您自己來主話術(shù)四:"不在預(yù)算內(nèi)"成交法5話術(shù)五:"殺價(jià)顧客"成交法今當(dāng)顧客習(xí)慣于對(duì)你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行殺價(jià)時(shí),你怎么辦?令××先生(小姐),我理解你的這種想法,一般顧客在選擇一樣產(chǎn)品時(shí),他會(huì)注意三件事:1、產(chǎn)品的品質(zhì);2、優(yōu)良的售后服務(wù);3、最低的價(jià)格但現(xiàn)實(shí)中,我叢來沒有見過一家公司能同時(shí)提供最優(yōu)秀的品質(zhì)、最優(yōu)良的售后服務(wù)、最低的價(jià)格給顧客也就是這三項(xiàng)條件同時(shí)擁有的情況是不太可能的,就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價(jià)格所以你現(xiàn)在要選擇產(chǎn)品的話,你是愿意犧牲哪一項(xiàng)呢?愿意犧牲我們產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì),還是我們公司優(yōu)良的售后服務(wù)呢你蹺我有交時(shí)能得到你真正想要的東西還是蠻值得的始送貨呢?)話術(shù)五:"殺價(jià)顧客"成交法6話術(shù)六:"NOCLOSE成交法當(dāng)顧客因?yàn)槟承﹩栴},對(duì)你習(xí)慣說:“NOCLOSE”,你該么辦?××先生(小姐),在生活當(dāng)中,有許多推銷員他們都有足夠理由和足夠的自信說服你購買他們的產(chǎn)品當(dāng)然,你可以對(duì)所有推銷員說"不"。在我的行業(yè),我的經(jīng)驗(yàn)告訴我一個(gè)無法抗拒的事實(shí),沒有人會(huì)向我說當(dāng)顧客對(duì)我說"不"的時(shí)候,他不是向我說的,他們是向自己未來的幸福和快樂說"不"。今天如果你有一項(xiàng)產(chǎn)品,顧客也真的很想擁有它,你會(huì)不會(huì)讓你的顧客因?yàn)橐恍┬⌒〉膯栴}而找任何的理由和借口而對(duì)所以今天我也不會(huì)讓你對(duì)我說"不"!話術(shù)六:"NOCLOSE成交法7話術(shù)七:不可抗拒成交法令當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值還不太清晰,感覺價(jià)格太高,仍有一定的抗拒點(diǎn)時(shí),你怎么辦?°銀我網(wǎng)店寶標(biāo)準(zhǔn)型套餐您感覺可以持續(xù)用多久,你覺得可以在木米的日子里讓你多顧客:500萬!銷售員:未來2年多賺500萬,那你愿意出多少錢來提高這些功能呢?鍛分我網(wǎng)店寶標(biāo)準(zhǔn)型套餐您感覺可以持續(xù)用多久,你符可以在術(shù)來的日子里讓你多顧客:500萬!銷售員:未來2年多賺500萬,那你愿意出多少錢來提高這些功能呢銷售員:假如不用10萬,我們只要5萬呢?假如不用5萬,只需1萬?不需1萬,只需688元/年?如果現(xiàn)在開始連續(xù)用兩年,我們可以再優(yōu)惠3444元你認(rèn)為怎么樣呢?可以用2年第一年只要6888元年只要3444元,每年有52周,第一年每周只要132元周只要66每天只要19元,第二年每天只要957年平均每小時(shí)只要投資0.8元年平均每小時(shí)只要投資04元。0.4元/小時(shí),如果你連0.4元/小時(shí)都沒有辦法投資,你就更應(yīng)該做外貿(mào)了,您同意嗎話術(shù)七:不可抗拒成交法8話術(shù)八:"經(jīng)濟(jì)的真理"成交法今當(dāng)顧客想要最低的價(jià)格購買最高品質(zhì)的產(chǎn)品,而你的產(chǎn)品價(jià)格不能商量怎么蘇的,x籌2沒得會(huì)惠男候裂我套線的蹇若否篌要也有它的問題。投資太多,最多你損失些錢,但投資太少,你損失的可就更多了,因?yàn)槟阗I的產(chǎn)品不能帶給你預(yù)期的滿足這個(gè)世界上,我們很少發(fā)現(xiàn)可以用最低價(jià)格買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品,這是籌譴引會(huì)的真理,在購買任何產(chǎn)品時(shí),有時(shí)多投點(diǎn),也是很值得的,假如你同意我的看法,為什么不多投資一點(diǎn),選擇品質(zhì),比較好一點(diǎn)的開帶某商孬迷滿定爵所獲卷否經(jīng)笨榱遭嬖的,統(tǒng)萃趁能的話術(shù)八:"經(jīng)濟(jì)的真理"成交法9話術(shù)九:"十倍測(cè)試"成交法今當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值還沒有完全認(rèn)識(shí),不敢冒起十倍測(cè)試,你可以用這笨勢(shì)的時(shí)候,你的產(chǎn)品成今銷售員:××先生(小姐),多年前我發(fā)現(xiàn)完善測(cè)試某件事情價(jià)值的方法,就是看這件事情是否經(jīng)得起10倍測(cè)試的考驗(yàn)。比如,你可能投資在住宅、車衣物、珠寶或其它為你帶來快樂的事回答這個(gè)問題:你現(xiàn)在愿不愿意為這個(gè)產(chǎn)品支付比過去多10盒否霽發(fā):獼留的禮型收金我督中,有些事情我們認(rèn)為我們享受所帶來的好處之后,我們?cè)敢飧端?0倍價(jià)錢?你說是嗎?話術(shù)九:"十倍測(cè)試"成交法10