房地產(chǎn)試用期員工轉(zhuǎn)正總結(jié)范本（3篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)房地產(chǎn)試?用期員工?轉(zhuǎn)正總結(jié)?范本三?個(gè)月的試?用期一晃?而過(guò)，轉(zhuǎn)?眼間已接?近尾聲。?在這三個(gè)?月中，學(xué)?到了很多?以前未曾?涉及的東?西，我想?這不僅是?工作，更?重要的是?給了我一?個(gè)學(xué)習(xí)和?鍛煉的機(jī)?會(huì)。在此?十分感謝?公司的領(lǐng)?導(dǎo)和同事?們對(duì)我的?指導(dǎo)、支?持和幫助?。在此期?間，我深?刻地體會(huì)?到了公司?的每個(gè)人?踏實(shí)認(rèn)真?的工作態(tài)?度，讓我?更加的告?誡自己，?把工作做?好做細(xì)。?每個(gè)公司?的制度和?規(guī)定在細(xì)?節(jié)上雖稍?有區(qū)別，?但大體方?向和宗旨?卻都相同?。所以，?很快我就?適應(yīng)了這?里的工作?流程，盡?量配合大?家的工作?。雖然也?有一些不?當(dāng)之處，?但是我都?積極改正?，避免下?次再犯。?所以，很?快的，我?就融入了?信達(dá)置業(yè)?這個(gè)大家?庭，并認(rèn)?真做好自?己的本職?工作。對(duì)?我而言，?不論在哪?里，在哪?個(gè)公司，?只要我能?有幸成為?其中的一?員，我都?將以最飽?滿的熱情?，認(rèn)真的?態(tài)度，誠(chéng)?懇的為人?，積極的?工作融入?其中。這?是作為一?個(gè)員工基?本的原則?。團(tuán)隊(duì)精?神是每個(gè)?公司都倡?導(dǎo)的美德?。我認(rèn)為?，公司要?發(fā)展，彼?此的合作?協(xié)調(diào)是很?重要的。?沒(méi)有各個(gè)?部門和各?位同事的?相互配合?，公司的?工作進(jìn)程?要受到阻?礙，工作?效率會(huì)大?打折扣，?公司效益?自然會(huì)受?損。這樣?對(duì)公司和?個(gè)人都無(wú)?益處。?記得在第?一個(gè)月的?時(shí)候，在?我們項(xiàng)目?的施工現(xiàn)?場(chǎng)中間有?一根高壓?電線桿，?在工程部?經(jīng)理指導(dǎo)?和帶領(lǐng)下?，完成了?與電力公?司相關(guān)人?員的接洽?，商量，?出移除電?線桿和電?纜的方案?，最后按?照方案的?內(nèi)容和步?驟順利的?移除了場(chǎng)?內(nèi)的高壓?電線桿。?在南面施?工圍墻砌?筑位置的?問(wèn)題上，?在南鄰近?的居民阻?撓的情況?下，堅(jiān)決?執(zhí)行公司?領(lǐng)導(dǎo)正確?的指示，?最后也順?利的在原?來(lái)的建筑?紅線的位?置邊上砌?筑了施工?圍墻，解?決了建設(shè)?項(xiàng)目必須?封閉施工?的難題。?在之后的?銷售樓的?定位上，?我不厭其?煩的屢次?把施工單?位的放樣?人員請(qǐng)來(lái)?，把銷售?部南側(cè)的?主樓位置?的最北段?軸線和西?燦軸線定?位在場(chǎng)地?上，把北?立面所有?的突出外?立面的構(gòu)?件均仔細(xì)?的進(jìn)行查?看，以便?最后確定?銷售樓的?具體位置?和主樓的?準(zhǔn)確間距?。在銷售?樓的立面?和室內(nèi)平?面布置上?也屢次請(qǐng)?示部門經(jīng)?理和公司?高層，以?求最佳方?案。經(jīng)公?司高層討?論和定奪?后，我立?即把決策?的方案反?饋給設(shè)計(jì)?單位相關(guān)?人員進(jìn)行?設(shè)計(jì)，再?出藍(lán)圖。?在此項(xiàng)工?作上，由?于原先銷?售樓的位?置堆滿垃?圾和雜草?叢生，我?沒(méi)有弄清?該處的所?有地下管?線和準(zhǔn)確?的管線走?向，導(dǎo)致?了原先最?佳方案的?更改，在?此問(wèn)題上?，我感覺(jué)?自己做得?還不夠仔?細(xì)，但是?“吃一塹?，長(zhǎng)一智?”，我將?積極改正?，避免再?犯。在施?工現(xiàn)場(chǎng)的?管理上，?我能夠預(yù)?知在當(dāng)前?的施工工?序上，如?果不按照?施工規(guī)范?和設(shè)計(jì)圖?紙進(jìn)行施?工，會(huì)導(dǎo)?致如何的?質(zhì)量通病?和其他的?不良后果?。在4#?樓塔吊基?礎(chǔ)挖土的?施工上，?由于塔吊?基礎(chǔ)的位?置比較深?，鄰近場(chǎng)?內(nèi)的路面?，當(dāng)時(shí)天?氣也是雨?多晴少，?我建議采?用鋼板樁?護(hù)壁，以?此避免道?路的塌方?。在南面?基坑圍護(hù)?壓頂板混?凝土的選?擇上，由?于南面基?坑圍護(hù)鄰?近南面民?房，該處?應(yīng)該作為?此次圍護(hù)?施工的重?點(diǎn)，如果?該段圍護(hù)?和民房出?現(xiàn)位移和?沉降，這?將導(dǎo)致南?面居民的?投訴和經(jīng)?濟(jì)索賠。?在壓頂板?混凝土材?料的選擇?上，我堅(jiān)?決不同意?采用自拌?混凝土進(jìn)?行澆搗，?而采用商?品混凝土?，因?yàn)樯?品混凝土?能確?；?凝土強(qiáng)度?的穩(wěn)定性?和標(biāo)號(hào)。?在此段水?泥攪拌樁?的施工上?，叮囑監(jiān)?理人員加?強(qiáng)輪流旁?站值班，?已確保該?處的水泥?攪拌樁和?加固墩的?水泥土強(qiáng)?度及樁的?長(zhǎng)度等滿?足設(shè)計(jì)要?求。為確?保地下室?挖土以及?地下室混?凝土結(jié)構(gòu)?的施工提?供保障。?在對(duì)項(xiàng)目?施工的質(zhì)?量、安全?、施工、?進(jìn)度和文?明施工的?管理上，?在公司高?層的指導(dǎo)?下、部門?經(jīng)理高工?的帶領(lǐng)下?和監(jiān)理人?員一起定?期召開(kāi)監(jiān)?理例會(huì)及?其它的臨?時(shí)會(huì)議，?分析、商?討、協(xié)調(diào)?并處理施?工過(guò)程中?所出現(xiàn)的?各種問(wèn)題?，使以后?整個(gè)都市?春天項(xiàng)目?能夠順利?圓滿的保?質(zhì)、保量?的完成。?在以后?的工作中?，我將做?好以下幾?點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)?工作中的?不足：?一、詳細(xì)?做好以后?的工作計(jì)?劃，繼續(xù)?加強(qiáng)對(duì)公?司各種規(guī)?章制度、?ISO9?001質(zhì)?量管理體?系和所屬?公司工程?技術(shù)管理?規(guī)程的學(xué)?習(xí)，以便?能夠及時(shí)?運(yùn)用到項(xiàng)?目管理中?來(lái)。二?、踏實(shí)做?好本職工?作，在以?后的工作?和學(xué)習(xí)中?，我將以?更加積極?的工作態(tài)?度，更加?熱情的工?作作風(fēng)把?自己的本?職工作做?好。在工?作中任勞?任怨力爭(zhēng)?“沒(méi)有最?好只有更?好”。?三、不斷?鍛煉自己?的膽識(shí)和?毅力，提?高自己解?決實(shí)際問(wèn)?題的能力?，并在工?作過(guò)程中?慢慢克服?急躁情緒?，積極、?熱情、細(xì)?致地的對(duì)?待每一項(xiàng)?工作。?總之，要?做好一份?工作，我?認(rèn)為最重?要的是要?有責(zé)任心?，有了一?份責(zé)任在?身上，就?會(huì)努力去?完成它，?并完成好?，這樣愛(ài)?你的工作?，你的工?作就會(huì)喜?歡你。領(lǐng)?導(dǎo)常宣導(dǎo)?大家要做?到：認(rèn)真?做好自已?的本職工?作。這就?是一種無(wú)?形的責(zé)任?，鞭策著?我，朝著?這個(gè)方向?努力，不?斷改進(jìn)，?不斷提升?房地產(chǎn)?試用期員?工轉(zhuǎn)正總?結(jié)范本（?二）兩?年的房地?產(chǎn)銷售經(jīng)?歷讓我體?會(huì)到不一?樣的人生?，特別是?在萬(wàn)科的?案場(chǎng)，嚴(yán)?格、嚴(yán)謹(jǐn)?的管理下?的洗禮也?造就了我?穩(wěn)重踏實(shí)?的工作作?風(fēng)?；厥?過(guò)去一步?步的腳印?，我總結(jié)?的銷售心?得有以下?幾點(diǎn)：?一、“堅(jiān)?持到底就?是勝利”?堅(jiān)持不?懈，不輕?易放棄就?能一步步?走向成功?，雖然不?知道幾時(shí)?能成功，?但能肯定?的是我們?正離目標(biāo)?越來(lái)越近?。有了頑?強(qiáng)的精神?，于是事?半功倍。?持續(xù)的工?作，難免?會(huì)令人疲?倦，放松?一下是人?之常情，?在最困難?的時(shí)候，?再堅(jiān)持一?下也就過(guò)?去了;同?樣在銷售?中客人提?出各種各?樣的異議?，放棄對(duì)?客戶解釋?的機(jī)會(huì)，?客戶就流?失了;而?再堅(jiān)持一?下、說(shuō)服?一下也就?成交了。?往往希望?就在于多?打一個(gè)電?話，多一?次溝通。?同時(shí)堅(jiān)持?不懈的學(xué)?習(xí)房地產(chǎn)?專業(yè)相關(guān)?知識(shí)，讓?自己過(guò)硬?的專業(yè)素?養(yǎng)從心地?打動(dòng)客戶?。二、?學(xué)會(huì)聆聽(tīng)?，把握時(shí)?機(jī)。三?、對(duì)工作?保持長(zhǎng)久?的熱情和?積極性。?辛勤的?工作造就?優(yōu)秀的員?工，我深?信著這一?點(diǎn)。因此?自從我進(jìn)?入易居公?司的那一?刻起，我?就一直保?持著認(rèn)真?的工作態(tài)?度和積極?向上的進(jìn)?取心，無(wú)?論做任何?細(xì)小的事?情都努力?做到最好?，推銷自?己的產(chǎn)品?首先必須?要先充分?的熟悉自?己的產(chǎn)品?，喜愛(ài)自?己的產(chǎn)品?，保持熱?情，熱誠(chéng)?的對(duì)待客?戶;腳踏?實(shí)地的跟?進(jìn)客戶，?使不可能?變成可能?、使可能?變成現(xiàn)實(shí)?，點(diǎn)點(diǎn)滴?滴的積累?造就了我?優(yōu)秀的業(yè)?績(jī)。同時(shí)?維護(hù)好所?積累的老?客戶的關(guān)?系，他們?都對(duì)我認(rèn)?真的工作?和熱情的?態(tài)度都抱?以充分的?肯定，又?為我?guī)?lái)?了更多的?潛在客戶?，致使我?的工作成?績(jī)能更上?一層樓。?這是我在?銷售工作?中獲得的?最大的收?獲和財(cái)富?，也是我?最值得驕?傲的。?四、保持?良好的心?態(tài)。每?個(gè)人都有?過(guò)狀態(tài)不?好的時(shí)候?，積極、?樂(lè)觀的銷?售員會(huì)將?此歸結(jié)為?個(gè)人能力?、經(jīng)驗(yàn)的?不完善，?把此時(shí)作?為必經(jīng)的?磨練的過(guò)?程，他們?樂(lè)意不斷?向好的方?向改進(jìn)和?發(fā)展，而?消極、悲?觀的銷售?員則怪罪?于機(jī)遇和?時(shí)運(yùn)，總?是抱怨、?等待與放?棄!一?直以來(lái)我?堅(jiān)持著做?好自己能?做好的事?，一步一?個(gè)腳印踏?踏實(shí)實(shí)的?堅(jiān)定的向?著我的目?標(biāo)前行。?看了“?房地產(chǎn)試?用期員工?轉(zhuǎn)正總結(jié)?”的人還?看了房?地產(chǎn)試用?期員工轉(zhuǎn)?正總結(jié)范?本（三）?作為一?名銷售新?人，剛加?入房產(chǎn)銷?售部的時(shí)?候什么都?不懂，現(xiàn)?在想起來(lái)?還有些好?笑，通過(guò)?這段時(shí)期?的磨練，?現(xiàn)在已經(jīng)?能夠負(fù)責(zé)?很多工作?的實(shí)施。?這些工?作主要包?括：1?、深入銷?售第一線?，在銷售?現(xiàn)場(chǎng)了解?客戶的特?點(diǎn)和需求?，掌握客?戶的心理?動(dòng)態(tài)，找?出客戶最?關(guān)心的問(wèn)?題。_?___園?____?庭，__?__閣開(kāi)?盤期間的?現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)?。__?__村2?、6底層?商鋪銷售?期間的現(xiàn)?場(chǎng)跟進(jìn)。?___?_花園i?i-9,?iv-3?,iv-?4開(kāi)盤的?現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)?。2、?收集其他?樓盤的宣?傳資料和?報(bào)紙廣告?，掌握競(jìng)?爭(zhēng)樓盤的?動(dòng)向，了?解其他樓?盤的促銷?手段和銷?售措施。?收集了?____?月份至今?各樓盤的?報(bào)紙廣告?并整理分?類。3?、學(xué)習(xí)和?觀摩其他?樓盤的促?銷活動(dòng)，?吸取別人?成功的經(jīng)?驗(yàn)，以便?為將來(lái)搞?好公司的?促銷策劃?活動(dòng)多做?貢獻(xiàn)。參?觀了__?__廣場(chǎng)?，___?_花城，?____?新城的開(kāi)?盤促銷以?及房展會(huì)?的各樓盤?促銷。?4、與策?劃公司對(duì)?接，對(duì)其?提交的策?劃方案根?據(jù)實(shí)際情?況提出修?改意見(jiàn)供?領(lǐng)導(dǎo)參考?，同時(shí)把?銷售部的?意見(jiàn)與策?劃公司溝?通，力圖?將宣傳推?廣工作做?得更加切?合公司的?銷售部署?，更加實(shí)?際，更加?有效。?5、參加?公司的各?種促銷活?動(dòng)，組織?銷售人員?在促銷現(xiàn)?場(chǎng)開(kāi)展宣?傳工作，?協(xié)調(diào)和溝?通銷售部?和策劃公?司的分工?合作。參?加了__?__月份?的“房展?會(huì)”，“?____?園國(guó)慶看?房專線車?”，__?__節(jié)期?間的“投?資貿(mào)易洽?談會(huì)”的?展覽等促?銷活動(dòng)。?6、根?據(jù)實(shí)際情?況，對(duì)重?要問(wèn)題多?想辦法，?多出主意?，盡最大?能力提出?相應(yīng)的建?議和方案?給領(lǐng)導(dǎo)參?考，做好?營(yíng)銷人員?的參謀策?劃工作。?7、參?加每周銷?售部主管?例會(huì)，將?周銷售工?作總結(jié)整?理好，發(fā)?送給領(lǐng)導(dǎo)?，讓領(lǐng)導(dǎo)?及時(shí)了解?銷售現(xiàn)場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)。?從___?_月份進(jìn)?入公司開(kāi)?始，每周?匯總各點(diǎn)?周銷售情?況上報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)8、?指導(dǎo)各銷?售點(diǎn)做好?每個(gè)月的?互訪報(bào)告?和每季度?的市場(chǎng)調(diào)?查報(bào)告，?讓各點(diǎn)人?員都熟悉?公司其他?各點(diǎn)的相?關(guān)情況，?了解市場(chǎng)?上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的情況?和動(dòng)向。?收集整理?各點(diǎn)交來(lái)?的互訪報(bào)?告和市調(diào)?報(bào)告，以?備領(lǐng)導(dǎo)查?閱。9?、學(xué)習(xí)銷?售部綜合?點(diǎn)人員應(yīng)?該了解的?基本的房?地產(chǎn)銷售?知識(shí)和工?作程序，?工作方法?。協(xié)助其?他同事接?待辦理產(chǎn)?權(quán)證的客?戶等。?10、處?理