2023年銀行信貸工作總結(jié)格式范文（3篇）

第19頁共19頁2023?年銀行信?貸工作總?結(jié)格式范?文轉(zhuǎn)眼?間從進(jìn)入?____?銀行那時(shí)?算起已經(jīng)?滿了第二?年。兩年?時(shí)間說長?不長，說?短也不短?。時(shí)間讓?我對(duì)于_?___銀?行有了更?加深入的?了解，也?讓我通過?自身的學(xué)?習(xí)、領(lǐng)導(dǎo)?和同事的?教育幫助?，提升自?己的業(yè)務(wù)?技能，更?加勝任自?己從事過?和正在從?事的崗位?工作。最?近這一年?，我作為?一名__?__銀行?員工，親?身感受了?____?銀行股改?給我們的?日常工作?、生活帶?來各方面?的巨大變?化--如?經(jīng)濟(jì)增加?值、關(guān)鍵?績效考核?指標(biāo)等概?念的引入?，使經(jīng)營?部門的經(jīng)?營理念真?正從過去?只注重量?的擴(kuò)張轉(zhuǎn)?變?yōu)樽⒅?質(zhì)的提升?，以及由?此帶來的?崗位分工?和收入分?配的顯著?變化。各?種規(guī)章制?度的出臺(tái)?，對(duì)于我?們___?_銀行“?規(guī)范經(jīng)營?”提出了?許多更為?明確和細(xì)?化的要求?，工作中?注重細(xì)節(jié)?管理、精?細(xì)化管理?，針對(duì)違?法違規(guī)行?為，也有?了更多的?預(yù)防和懲?戒措施，?特別是行?內(nèi)開展的?“違法違?規(guī)行為專?項(xiàng)整治活?動(dòng)”向我?們再一次?地敲響了?警鐘--?工作不僅?要做得“?好”、“?快”還要?“合法”?、“合規(guī)?”，不僅?要懂得“?亡羊補(bǔ)牢?”，重要?的還在于?“未雨綢?繆”。?____?年末，我?報(bào)名并經(jīng)?行內(nèi)的擇?優(yōu)選聘有?幸被調(diào)動(dòng)?至地審批?組擔(dān)任合?規(guī)性審查?崗工作。?從支行理?財(cái)中心的?個(gè)貸綜合?崗轉(zhuǎn)到原?先從未接?觸過的以?公司類信?貸和個(gè)人?大額信貸?業(yè)務(wù)為主?的審批組?合規(guī)性審?查崗，這?個(gè)跨度不?可謂不大?。但領(lǐng)導(dǎo)?的教育關(guān)?心、同事?的幫助指?導(dǎo)和我個(gè)?人的自學(xué)?努力下，?通過閱讀?相關(guān)書籍?、解讀文?件規(guī)章，?我很快渡?過了起初?的不適應(yīng)?，迅速地?融入到現(xiàn)?在的崗位?角色中。?從___?_年初至?____?年___?_月末，?我總計(jì)完?成了筆公?司類貸款?、筆公司?類授信業(yè)?務(wù)的合規(guī)?性審查工?作，合計(jì)?金額__?__萬元?;完成了?筆公司類?信用等級(jí)?評(píng)定的合?規(guī)性審查?，其中a?a級(jí)筆、?a級(jí)筆、?bbb級(jí)?筆;完成?筆個(gè)人類?貸款的接?收、送審?、下發(fā)決?策意見工?作，合計(jì)?金額__?__萬元?。較好地?完成了本?崗位的工?作任務(wù)要?求。地?審批組屬?于行內(nèi)審?批部門，?面對(duì)的都?是行內(nèi)的?經(jīng)營部門?，受理審?批___?_銀行信?貸經(jīng)營部?門報(bào)送的?各類信貸?業(yè)務(wù)。因?此，樹立?內(nèi)部客戶?理念，把?經(jīng)營部門?作為我們?所服務(wù)的?客戶，為?客戶提供?優(yōu)質(zhì)、高?效、規(guī)范?的服務(wù)，?是我作為?一名審批?組合規(guī)性?審查人員?最基本的?要求。在?日常業(yè)務(wù)?中，我總?是盡自己?的最大努?力幫助經(jīng)?營部門工?作，耐心?解答他們?對(duì)于審批?中存在的?各種疑問?，并時(shí)常?通過各種?合規(guī)、有?效的渠道?與他們進(jìn)?行溝通，?了解經(jīng)營?部門的現(xiàn)?實(shí)情況和?問題，及?時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)?、專審進(jìn)?行匯報(bào)，?盡可能幫?助解決審?批與經(jīng)營?由于信息?不對(duì)稱造?成的矛盾?，為行領(lǐng)?導(dǎo)與專審?的有效決?策提供依?據(jù)，實(shí)現(xiàn)?____?銀行利益?的最大化?。地審?批組是行?內(nèi)一個(gè)日?常工作量?較大、工?作較為繁?忙的一個(gè)?部門。如?何提高工?作效率，?更好地完?成工作要?求，是我?經(jīng)常思考?的問題。?我在工作?中發(fā)現(xiàn)，?大量工作?時(shí)間都是?消耗在一?些相對(duì)機(jī)?械的簡單?重復(fù)勞動(dòng)?中，如在?合規(guī)性審?查工作中?對(duì)申報(bào)單?位一些財(cái)?務(wù)指標(biāo)的?驗(yàn)算，計(jì)?算比較簡?單，但要?檢查多個(gè)?單位的多?個(gè)財(cái)務(wù)指?標(biāo)也要花?費(fèi)合規(guī)性?審查人員?相當(dāng)多的?時(shí)間和精?力。我通?過自學(xué)，?運(yùn)用我們?常用的e?____?ecl電?子表格軟?件中的公?式與函數(shù)?編制了一?張表格，?只需要將?企業(yè)的資?產(chǎn)負(fù)債表?、現(xiàn)金流?量表中的?有關(guān)數(shù)據(jù)?填入表格?，相應(yīng)的?各年度財(cái)?務(wù)指標(biāo)如?資產(chǎn)負(fù)債?率、流動(dòng)?比、速動(dòng)?比、利潤?率、本息?保障倍數(shù)?、抵押率?、擔(dān)保率?等數(shù)據(jù)就?能自動(dòng)計(jì)?算生成，?極大地方?便了工作?、提高了?效率。我?還把這張?表格與周?圍的同事?、經(jīng)營部?門的同事?共享，力?求大家都?能更高效?的工作。?我還將部?門內(nèi)部許?多相關(guān)的?報(bào)表進(jìn)行?了關(guān)聯(lián)共?享，相互?取得所需?數(shù)據(jù)，消?除了很多?重復(fù)勞動(dòng)?，也使許?多數(shù)據(jù)更?為精確;?把一些常?用表單進(jìn)?行了優(yōu)化?，本著簡?單、易用?的設(shè)計(jì)，?在規(guī)定的?位置錄入?數(shù)據(jù)，電?腦就能自?動(dòng)生成相?應(yīng)的規(guī)范?頁面供使?用了。此?外，我在?許多工作?流程的細(xì)?節(jié)上想點(diǎn)?子、找方?法，在符?合有關(guān)規(guī)?章制度的?前提下簡?化流程、?提高效率?，更好地?完成工作?要求。?審批組的?工作，是?一項(xiàng)全面?而細(xì)致的?工作，需?要對(duì)全行?的各項(xiàng)業(yè)?務(wù)都有深?入的了解?。加強(qiáng)對(duì)?各類文件?和制度的?學(xué)習(xí)，是?我履崗最?基本的要?求;積極?參加行內(nèi)?、部門內(nèi)?組織的各?種定期不?定期的專?題培訓(xùn)和?例會(huì)、學(xué)?習(xí)會(huì)，則?是對(duì)我業(yè)?務(wù)素質(zhì)的?全面提高?。在地分?行與地人?壽保險(xiǎn)公?司共同舉?辦的“盈?向未來”?客戶經(jīng)理?培訓(xùn)班上?，我學(xué)到?了不少營?銷的技巧?、與人溝?通的方式?，

明白?了團(tuán)隊(duì)協(xié)?作的至關(guān)?重要;在?由地分行?組織、省?分行有關(guān)?部門領(lǐng)導(dǎo)?與相關(guān)業(yè)?務(wù)人員講?解的“_?___銀?行優(yōu)勢產(chǎn)?品與營銷?”培訓(xùn)班?上，我對(duì)?于銀行的?各類信貸?業(yè)務(wù)有了?明確而充?分的認(rèn)識(shí)?，知道了?哪些是應(yīng)?該重點(diǎn)向?客戶推薦?的，哪些?是正在開?發(fā)并著力?推廣的，?以及如何?辦理，有?何優(yōu)勢與?不足;在?省分行組?織的由總?行資深貸?款審批人?講解的全?省專職貸?款審批人?培訓(xùn)班上?，我對(duì)于?原先工作?中一直存?在的一些?難點(diǎn)、盲?點(diǎn)都有了?一些全新?的理解，?如對(duì)于企?業(yè)集團(tuán)應(yīng)?該在哪些?地方加強(qiáng)?關(guān)注，對(duì)?于一個(gè)企?業(yè)的財(cái)務(wù)?報(bào)表要從?多個(gè)方面?進(jìn)行分析?解讀，從?一些表面?的績優(yōu)或?是績差中?發(fā)現(xiàn)企業(yè)?的真實(shí)狀?況，合理?判斷，認(rèn)?識(shí)到自己?的工作與?崗位的重?要性與任?務(wù)的艱巨?性--需?要通過我?們扎實(shí)有?效的工作?來當(dāng)好“?____?銀行資產(chǎn)?的看門人?”。除此?之外，每?當(dāng)有新的?有關(guān)行內(nèi)?發(fā)文，我?也認(rèn)真參?加部門內(nèi)?的例會(huì)和?學(xué)習(xí)會(huì)，?學(xué)習(xí)文件?精神，在?工作中落?到實(shí)處。?特別是有?時(shí)還請(qǐng)來?行內(nèi)相關(guān)?部門人員?現(xiàn)場講解?業(yè)務(wù)中的?疑難點(diǎn)，?更是我學(xué)?習(xí)的好時(shí)?機(jī)。學(xué)習(xí)?制度、理?解制度、?在制度的?要求下辦?事，掌握?全方位的?知識(shí)，了?解政策變?化、行業(yè)?風(fēng)險(xiǎn)，才?能在審批?組崗位上?成為一名?合格的職?業(yè)人。?時(shí)代在變?、環(huán)境在?變，銀行?的工作也?時(shí)時(shí)變化?著，每天?都有新的?東西出現(xiàn)?、新的情?況發(fā)生，?這都需要?我跟著形?勢而改變?。學(xué)習(xí)新?的知識(shí)，?掌握新的?技巧，適?應(yīng)周圍環(huán)?境的變化?，提高自?己的履崗?能力，把?自己培養(yǎng)?成為一個(gè)?業(yè)務(wù)全面?的___?_銀行員?工，更好?地規(guī)劃自?己的職業(yè)?生涯，使?我所努力?的目標(biāo)。?當(dāng)然，在?一些細(xì)節(jié)?的處理和?操作上我?還存在一?定的欠缺?，我會(huì)在?今后的工?作、學(xué)習(xí)?中磨練自?己，在領(lǐng)?導(dǎo)和同事?的指導(dǎo)幫?助中提高?自己，發(fā)?揚(yáng)長處，?彌補(bǔ)不足?。20?23年銀?行信貸工?作總結(jié)格?式范文（?二）今?年是我行?實(shí)施“超?常規(guī)、跨?躍式發(fā)展?戰(zhàn)略”的?開局之年?，也是實(shí)?現(xiàn)三年發(fā)?展規(guī)劃的?第一年。?在上級(jí)行?的正確領(lǐng)?導(dǎo)和關(guān)心?支持下，?我行制定?了周密的?工作計(jì)劃?和工作措?施，堅(jiān)決?____?年初工作?會(huì)議所制?定的的工?作思路，?確保開好?局，起好?步。一年?來全行干?部職工團(tuán)?結(jié)一心，?奮力拼搏?，取得了?豐碩的成?果。一?、主要業(yè)?務(wù)經(jīng)營指?標(biāo)完成情?況跟往?年相比，?今年我行?發(fā)展已走?上快車道?，各項(xiàng)業(yè)?務(wù)屢創(chuàng)新?高，呈現(xiàn)?出超常規(guī)?的發(fā)展態(tài)?勢。(?1)各項(xiàng)?存款快速?增長。到?年末，全?行各項(xiàng)人?民幣存款?余額__?__億元?，比年初?增加__?__億，?同比增加?萬元，增?長了%。?其中，人?民幣對(duì)公?存款增加?____?億元、人?民幣儲(chǔ)蓄?增加__?__億元?、人民幣?同業(yè)存款?增加__?__億元?;外匯存?款增加_?___萬?美元。全?年日均比?去年日均?增___?_億;外?幣對(duì)公存?款增加成?為我行存?款增長的?一個(gè)重要?來源，同?業(yè)存款和?儲(chǔ)蓄存款?也大幅增?加，存款?增長速度?創(chuàng)歷史新?高。(?2)貸款?規(guī)模增加?，結(jié)構(gòu)不?斷優(yōu)化。?年末，各?項(xiàng)貸款余?額___?_億元，?比年初增?加___?_億，主?要增投于?優(yōu)良客戶?和按揭、?消費(fèi)貸款?等低風(fēng)險(xiǎn)?貸款;如?pta、?投總、鎢?業(yè)、眾達(dá)?、海滄大?道等大項(xiàng)?目;信貸?資產(chǎn)總體?上仍保持?較高質(zhì)量?，不良貸?款占比低?于___?_%，尤?其是今年?第一季度?、第二季?度不良貸?款余額都?比去年下?降;但從?存量上分?析，呆滯?貸款有所?增加;表?內(nèi)收息率?預(yù)計(jì)達(dá)_?___%?以上，綜?合收息率?預(yù)計(jì)達(dá)_?___%?，收息水?平居全轄?前列。?(3)中?間業(yè)務(wù)大?幅度增長?。今年我?行國際結(jié)?算和結(jié)售?匯總量穩(wěn)?居全轄第?二位，已?逼近第一?位。預(yù)計(jì)?全年將完?成國際結(jié)?算量__?__億美?元、結(jié)售?匯約__?__億美?元。外匯?業(yè)務(wù)收手?續(xù)費(fèi)收入?有較大的?增長，預(yù)?計(jì)可達(dá)_?___萬?，相當(dāng)于?我利潤的?____?%左右。?銀行承兌?匯票業(yè)務(wù)?和票據(jù)貼?現(xiàn)業(yè)務(wù)也?有大幅增?長，成為?另一個(gè)新?的利潤來?源。(?4)經(jīng)營?利潤成倍?增加。_?___年?，我行實(shí)?現(xiàn)利潤總?額達(dá)__?__億元?(含結(jié)售?匯收入)?，其中人?民幣利潤?約為__?__萬，?外匯利潤?約為__?__萬美?元，結(jié)售?匯手續(xù)費(fèi)?收入約為?____?萬元。人?均利潤達(dá)?____?萬元。同?過去幾年?的創(chuàng)利水?平相比，?今年我行?的利潤水?平實(shí)現(xiàn)了?跨躍式的?發(fā)展。?二、主要?工作措施?和成功經(jīng)?驗(yàn)(一?)細(xì)分市?場，準(zhǔn)確?定位，抓?住重點(diǎn)，?積極營銷?批發(fā)業(yè)務(wù)?。___?_年，我?行將對(duì)公?市場細(xì)分?為“五個(gè)?一”，即?一個(gè)港口?、一條大?道、一個(gè)?房地產(chǎn)、?一批項(xiàng)目?及一個(gè)信?托公司。?明確了目?標(biāo)定位后?，我們建?立了一套?反應(yīng)靈敏?、決策快?速、攻關(guān)?有力、服?務(wù)到位的?市場營銷?機(jī)制，創(chuàng)?造性地開?展工作，?全方位拓?展市場。?具體做法?有：提升?經(jīng)營層次?，對(duì)規(guī)模?大、要求?高的重點(diǎn)?優(yōu)良客戶?將責(zé)任主?體提升到?業(yè)務(wù)部，?____?萬美元以?上的項(xiàng)目?直接由行?長負(fù)責(zé)攻?關(guān)和談判?;組建強(qiáng)?有力的攻?關(guān)小組，?把全行攻?關(guān)能力較?強(qiáng)的人員?集中起來?組成強(qiáng)力?攻關(guān)小組?，對(duì)不同?特點(diǎn)的企?業(yè)選擇合?適的人員?進(jìn)行組合?，集團(tuán)作?戰(zhàn)，上下?聯(lián)動(dòng)，精?兵攻堅(jiān)。?突出競爭?優(yōu)勢,抓?住我行深?入推行企?業(yè)文化建?設(shè)的契機(jī)?，在服務(wù)?上大做文?章，以優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)?吸引客戶?，大力營?銷總分行?推出的新?業(yè)務(wù)品種?，為客戶?提供一攬?子服務(wù)方?案，爭取?在服務(wù)的?深度和廣?度上優(yōu)于?他行;行?領(lǐng)導(dǎo)以身?作則，帶?頭攻關(guān)，?保證至少?一半的時(shí)?間用于走?訪客戶，?重點(diǎn)客戶?堅(jiān)持每月?拜訪一次?，重視改?善和提高?銀企關(guān)系?。通過不?懈的努力?，今年我?行新爭取?了一批有?價(jià)值上檔?次的客戶?，如德彥?紙業(yè)、金?桐化學(xué)、?豐龍水產(chǎn)?、廈信國?托、海滄?醫(yī)院等重?點(diǎn)客戶，?同時(shí)還儲(chǔ)?備了飛騰?、珍珠灣?、出口加?工區(qū)、國?際貨柜等?一批有潛?力的項(xiàng)目?，為我行?今后兩三?年的業(yè)務(wù)?迅速發(fā)展?打下了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?。(二?)堅(jiān)持品?種創(chuàng)新和?服務(wù)創(chuàng)新?，多方位?發(fā)展零售?業(yè)務(wù)。今?年我行抓?住代客理?財(cái)資金歸?集、農(nóng)電?改造代繳?費(fèi)、推行?vip服?務(wù)等重點(diǎn)?工作，抓?好本外幣?儲(chǔ)蓄存款?攻堅(jiān)戰(zhàn)，?以爭取有?價(jià)值的私?人客戶為?重點(diǎn)，大?力營銷零?售業(yè)務(wù)。?一是開展?規(guī)范化服?務(wù)流程演?練，提高?服務(wù)水平?，為儲(chǔ)戶?提供標(biāo)準(zhǔn)?化的服務(wù)?;二是加?大吸收理?財(cái)資金力?度，抓住?理財(cái)資金?主要靠努?力的特點(diǎn)?，全行動(dòng)?員，針對(duì)?周邊的商?戶、村戶?和老客戶?，有效地?吸收理財(cái)?資金。三?是對(duì)海滄?炒股大戶?進(jìn)行摸底?，動(dòng)態(tài)跟?蹤，吸收?股市回流?資金。四?是推出了?私人業(yè)務(wù)?vip服?務(wù)方案，?開設(shè)vi?p優(yōu)先通?道，建立?vip客?戶檔案，?實(shí)施差別?式服務(wù)，?為有價(jià)值?的私人大?客戶提供?一攬子理?財(cái)服務(wù)方?案;五是?加大宣傳?力度，借?農(nóng)網(wǎng)改造?東風(fēng)，開?展“走進(jìn)?千家萬戶?活動(dòng)”，?歷時(shí)一個(gè)?月，各網(wǎng)?點(diǎn)積極參?與，以農(nóng)?電改造繳?費(fèi)一卡通?為宣傳重?點(diǎn)，以電?影下鄉(xiāng)和?業(yè)務(wù)宣傳?為媒介，?全行總動(dòng)?員，走進(jìn)?城鄉(xiāng)的每?一個(gè)角落?，加大我?行對(duì)農(nóng)村?業(yè)務(wù)市場?的滲透力?度，宣傳?了我行的?業(yè)務(wù)，提?高了我行?的社會(huì)知?名度。通?過一系列?富有成效?的工作，?至年末，?我行各項(xiàng)?儲(chǔ)蓄余額?約為億元?，約比年?初增加億?元，完成?分行下達(dá)?的任務(wù)，?增幅為歷?年來的最?高水平。?(三)?加大貸款?營銷力度?，擴(kuò)大貸?款規(guī)模，?不斷優(yōu)化?信貸結(jié)構(gòu)?。為增強(qiáng)?長期發(fā)展?潛力，我?們從年初?開始就非?常重視加?快貸款營?銷工作，?積極爭取?擴(kuò)大貸款?規(guī)模，帶?動(dòng)對(duì)公存?款業(yè)務(wù)和?結(jié)算業(yè)務(wù)?。一是優(yōu)?良客戶的?貸款營銷?，針對(duì)p?ta、翔?大、眾騰?、柳業(yè)、?多威、投?總等重點(diǎn)?企業(yè)，加?大授信額?度，主動(dòng)?營銷貸款?。二是加?大項(xiàng)目貸?款的營銷?，如飛騰?、珍珠灣?項(xiàng)目。三?是加大了?按揭貸款?和個(gè)人消?費(fèi)貸款等?低風(fēng)險(xiǎn)貸?款的投放?力度。通?過擴(kuò)大增?量，把更?多的貸款?投向雙優(yōu)?客戶，從?而帶動(dòng)存?量的優(yōu)化?，實(shí)現(xiàn)貸?款結(jié)構(gòu)的?有效調(diào)整?。在貸款?管理的基?礎(chǔ)工作中?，支行以?嚴(yán)格實(shí)施?預(yù)警預(yù)報(bào)?制度為核?心，全面?提高信貸?資產(chǎn)管理?水平。首?先，嚴(yán)把?貸款準(zhǔn)入?關(guān)，貸款?發(fā)放堅(jiān)持?雙優(yōu)戰(zhàn)略?，對(duì)可貸?可不貸的?堅(jiān)決不貸?;其次，?堅(jiān)持貸款?客戶的分?類管理，?實(shí)行主動(dòng)?退出，逐?步壓縮一?般客戶，?主動(dòng)淘汰?劣質(zhì)客戶?。三是嚴(yán)?格實(shí)施信?貸管理的?預(yù)警預(yù)報(bào)?制度，使?這項(xiàng)工作?成為信貸?管理最有?力的工具?和每個(gè)客?戶經(jīng)理的?日常工作?，加大對(duì)?此項(xiàng)工作?的考核與?獎(jiǎng)懲。至?年末，我?行本外幣?各項(xiàng)貸款?余額超過?____?億元，比?年初增加?____?億元。其?中優(yōu)良客?戶及低風(fēng)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)的?貸款占比?達(dá)___?_%以上?。(四?)努力提?高資金營?運(yùn)水平，?爭取最大?限度地實(shí)?現(xiàn)利潤。?從年初開?始，我行?就加大對(duì)?我行各季?度資金營?運(yùn)狀況的?分析，找?出解決問?題的辦法?;辦公室?在行政后?勤保障上?也十分強(qiáng)?調(diào)節(jié)約費(fèi)?用開支，?加強(qiáng)了費(fèi)?用控制，?制訂了一?系列有效?的辦法，?如加強(qiáng)對(duì)?車輛費(fèi)用?，水電郵?等營運(yùn)費(fèi)?用的控制?，加強(qiáng)對(duì)?業(yè)務(wù)招待?費(fèi)和公雜?費(fèi)的管理?，把錢用?在業(yè)務(wù)發(fā)?展的關(guān)鍵?上。網(wǎng)點(diǎn)?無效益的?事不干，?無效益的?費(fèi)用不花?，全方位?增收節(jié)支?。業(yè)務(wù)部?門還堅(jiān)持?每日做好?重點(diǎn)企業(yè)?資金進(jìn)出?的監(jiān)控和?調(diào)度，優(yōu)?化頭寸運(yùn)?用效率，?提高了經(jīng)?營的效益?。針對(duì)海?滄外資客?戶較多，?以及我行?國際業(yè)務(wù)?從業(yè)人員?綜合素質(zhì)?較高的特?點(diǎn)，我行?十分重視?抓住機(jī)遇?發(fā)展國際?業(yè)務(wù)。今?年來，我?行通過加?強(qiáng)客戶經(jīng)?理培訓(xùn)，?進(jìn)一步提?高從業(yè)人?員的素質(zhì)?和水平;?在服務(wù)上?，確保上?門收單，?提高辦事?效率，保?證工作的?時(shí)效;同?時(shí)，以國?際結(jié)算為?龍頭，積?極拓展進(jìn)?出口項(xiàng)下?的融資業(yè)?務(wù)。在國?際業(yè)務(wù)營?銷策略上?，做足已?有客戶，?不斷擴(kuò)大?群體，重?點(diǎn)抓好p?ta的開?證業(yè)務(wù)，?確保份額?;爭取增?加我行在?翔鷺、多?威等重點(diǎn)?客戶原有?的份額;?實(shí)現(xiàn)在德?彥、金達(dá)?威等客戶?國際結(jié)算?的突破。?至本年末?，我行的?國際結(jié)算?量預(yù)計(jì)達(dá)?到___?_億美元?，結(jié)售匯?達(dá)___?_億美元?，國際業(yè)?務(wù)手續(xù)費(fèi)?收入達(dá)_?___萬?元人民幣?，外匯利?潤___?_萬美元?，兩項(xiàng)合?計(jì)___?_萬元人?民幣，約?占總利潤?的___?_%。同?時(shí)，狠抓?清收工作?。一是嚴(yán)?格把關(guān)，?不符合條?件的不良?貸款不盤?;另一方?面只要符?合盤活規(guī)?定三原則?的，要大?膽盤活。?針對(duì)客戶?經(jīng)理對(duì)盤?活舊貸有?擔(dān)憂的思?想問題，?支行重申?一要認(rèn)真?審批嚴(yán)格?把關(guān)。二?是符合分?行盤活原?則的企業(yè)?，要有負(fù)?責(zé)任的態(tài)?度大膽盤?;如果客?戶經(jīng)理在?這個(gè)問題?上消極對(duì)?待，支行?將嚴(yán)肅處?理;三是?明確各階?段的重點(diǎn)?清非目標(biāo)?，一戶一?策，加大?進(jìn)度的落?實(shí)，每日?追蹤;對(duì)?賴帳不還?的企業(yè)拿?出典型，?實(shí)施有效?手段進(jìn)行?催收。四?是抓緊農(nóng)?貸收息工?作。這項(xiàng)?收息來源?往年是我?行提高收?息率的重?要組成部?分，但今?年總體效?果不明顯?;五是積?極清收大?戶欠息和?表外應(yīng)收?未收利息?。通過努?力，今年?我行不良?貸款上半?年實(shí)現(xiàn)了?下降，下?半年受貸?款形態(tài)調(diào)?整影響，?預(yù)計(jì)使年?末數(shù)比年?初增__?__多萬?元。綜合?收息率預(yù)?計(jì)將達(dá)到?____?%，完成?分行下達(dá)?的目標(biāo)。?(五)?深化改革?，強(qiáng)化管?理，提升?服務(wù)品質(zhì)?和競爭力?。今年，?我行首先?進(jìn)行了更?深入的三?項(xiàng)制度改?革。在人?事用工改?革方面，?全面推行?中層干部?競聘制，?通過內(nèi)部?競爭引進(jìn)?人才和引?進(jìn)相結(jié)合?，不斷提?高中層管?理人員素?質(zhì)。實(shí)施?全員競爭?上崗，實(shí)?行內(nèi)部流?動(dòng)摘牌，?一年一選?擇，半年?一微調(diào)，?優(yōu)化勞動(dòng)?組合。在?收入分配?改革方面?，制定了?綜合考核?辦法，對(duì)?各網(wǎng)點(diǎn)全?面推行內(nèi)?部模擬計(jì)?價(jià)，根據(jù)?網(wǎng)點(diǎn)的綜?合效益、?工作質(zhì)量?和數(shù)量來?拉開差距?。對(duì)不同?崗位，綜?合考慮難?易程度、?勞動(dòng)強(qiáng)度?、風(fēng)險(xiǎn)程?度、地域?條件等四?項(xiàng)因素，?科學(xué)制定?崗位系數(shù)?，向關(guān)鍵?崗位傾斜?，推行客?戶經(jīng)理等?級(jí)制，真?正調(diào)動(dòng)員?工的積極?性。在組?織機(jī)構(gòu)上?，推行扁?平化管理?，實(shí)施上?收事后復(fù)?核等措施?。通過積?極推進(jìn)三?項(xiàng)制度改?革，逐步?建立了科?學(xué)合理的?競爭、激?勵(lì)和淘汰?機(jī)制。設(shè)?立助理崗?位鍛煉了?年輕干部?。調(diào)整崗?位系數(shù)，?進(jìn)行雙向?選擇摘牌?。其次?，探索嚴(yán)?格管理和?科學(xué)管理?相結(jié)合的?新路子，?促進(jìn)管理?上臺(tái)階。?在內(nèi)部管?理方面，?今年我行?繼續(xù)健全?規(guī)章制度?建設(shè)，完?善執(zhí)行、?監(jiān)督、檢?查機(jī)制。?嚴(yán)格執(zhí)行?《行員工?手冊》，?使全行養(yǎng)?成遵章守?紀(jì)的好習(xí)?慣;加大?監(jiān)督檢查?力度。行?領(lǐng)導(dǎo)每月?至少應(yīng)對(duì)?基層網(wǎng)點(diǎn)?檢查一次?，主管部?門每月至?少對(duì)基層?網(wǎng)點(diǎn)全面?檢查二次?，加強(qiáng)社?會(huì)監(jiān)督員?的社會(huì)督?查力度，?把內(nèi)部管?理水平與?效益工資?相掛鉤。?建立警示?制度，對(duì)?管理不力?、業(yè)務(wù)停?滯或存在?其他問題?的中層管?理者進(jìn)行?書面警示?，直至免?去職務(wù)。?加強(qiáng)財(cái)務(wù)?核算管理?工作，推?行責(zé)任會(huì)?計(jì)制度，?提高收益?降低費(fèi)用?成本。對(duì)?各業(yè)務(wù)經(jīng)?營網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)?行收益核?算，實(shí)行?績效掛鉤?和利潤費(fèi)?用掛鉤的?辦法，以?利潤貢獻(xiàn)?確定收入?分配和業(yè)?務(wù)發(fā)展費(fèi)?用，提高?費(fèi)用效益?比。同時(shí)?,重視加?強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管?理、車輛?管理和辦?公用品招?標(biāo)采購，?控制管理?成本，減?少費(fèi)用支?出。引入?iso9?000質(zhì)?量管理體?系。在行?領(lǐng)導(dǎo)的積?極倡導(dǎo)下?，經(jīng)過行?長辦公會(huì)?的集體慎?重討論和?研究，我?行于今年?____?月啟動(dòng)i?so工程?，塑造服?務(wù)品牌。?通過制定?和實(shí)施質(zhì)?量方針和?質(zhì)量目標(biāo)?、內(nèi)部審?核和管理?評(píng)審，顧?客評(píng)價(jià)程?序、文件?資料控制?程序、不?合格品控?制、糾正?預(yù)防和改?進(jìn)程序等?一系列全?新的管理?和服務(wù)措?施，力爭?通過一段?時(shí)期的實(shí)?踐，逐步?塑造一流?服務(wù)的品?牌銀行形?象。第?三，開展?“創(chuàng)一流?服務(wù)，樹?農(nóng)行品牌?”活動(dòng)，?追求服務(wù)?上檔次。?我行十分?重視加強(qiáng)?和改進(jìn)服?務(wù)工作，?多次研究?和部署改?進(jìn)服務(wù)的?有效措施?，通過形?式多樣的?活動(dòng)，加?強(qiáng)了全行?文明優(yōu)質(zhì)?服務(wù)的觀?念，使今?年我行的?整體服務(wù)?水平又有?新的提高?。一是?堅(jiān)持了去?年“一流?服務(wù)現(xiàn)象?會(huì)”總結(jié)?出來的一?些行之有?效的措施?，如推行?每周升旗?儀式、班?前講評(píng)制?、每日一?星、值班?經(jīng)理制等?制度化活?動(dòng)，并使?這些措施?得到鞏固?、加強(qiáng)和?提高;二?是堅(jiān)持深?入開展服?務(wù)技能練?兵和比賽?、規(guī)范化?服務(wù)流程?演練，以?及開展銀?企座談會(huì)?、企業(yè)財(cái)?務(wù)人員培?訓(xùn)、業(yè)務(wù)?宣傳等行?之有效的?文明優(yōu)質(zhì)?服務(wù)主題?活動(dòng)。尤?其是開展?“紅__?__月文?明優(yōu)質(zhì)服?務(wù)月”活?動(dòng)，著力?在服務(wù)的?廣度和深?度上做文?章。此項(xiàng)?活動(dòng)，使?我行的業(yè)?務(wù)成績逐?步攀升。?下半年，?我行又開?展了以宣?傳農(nóng)電改?造代繳費(fèi)?業(yè)務(wù)的“?走進(jìn)千家?萬戶活動(dòng)?”，通過?電影下鄉(xiāng)?的新形式?，提高我?行對(duì)農(nóng)村?儲(chǔ)戶的服?務(wù)水平，?宣傳了農(nóng)?行的形象?;三是服?務(wù)創(chuàng)新。?今年以來?，支行營?業(yè)部通過?推行重點(diǎn)?客戶的雙?線服務(wù)工?作，取得?良好成績?，重點(diǎn)客?戶業(yè)務(wù)增?長成為我?行業(yè)務(wù)快?速發(fā)展的?最主要?jiǎng)?力。下半?年推出的?私人業(yè)務(wù)?vip服?務(wù)，也在?海滄地區(qū)?引起很好?的反響，?為我行儲(chǔ)?蓄工作開?辟了新思?路。此?外，我們?還推出了?免填單服?務(wù)等有效?的服務(wù)新?形式，贏?得了客戶?贊揚(yáng)。四?是培養(yǎng)和?涌現(xiàn)了如?營業(yè)部主?任郭國柱?、業(yè)務(wù)部?付主任邱?蕓以及一?批優(yōu)秀客?戶經(jīng)理等?服務(wù)明星?，這些先?進(jìn)的服務(wù)?典型生動(dòng)?地教育、?感召了周?圍的廣大?員工，使?創(chuàng)一流服?務(wù)成為我?行員工自?覺的行動(dòng)?。一流的?服務(wù)改變?了農(nóng)行的?形象，產(chǎn)?生了良好?的區(qū)域性?社會(huì)影響?力，提升?了我行的?競爭力。?第四，?著力推進(jìn)?“成才計(jì)?劃”，提?高員工綜?合素質(zhì)。?今年以來?，我行堅(jiān)?持“人才?興行，以?人為本”?，大力倡?導(dǎo)企業(yè)發(fā)?展和實(shí)現(xiàn)?個(gè)人價(jià)值?同步成長?的觀念，?推動(dòng)“成?才計(jì)劃”?，全面提?高員工隊(duì)?伍的思想?和業(yè)務(wù)素?質(zhì)。我們?采取的措?施主要包?括實(shí)戰(zhàn)鍛?煉、培訓(xùn)?提高、鼓?勵(lì)升級(jí)、?機(jī)制催化?和活動(dòng)促?進(jìn)等。通?過推動(dòng)“?成才計(jì)劃?“，我行?不僅引進(jìn)?了一批高?素質(zhì)人才?的加盟，?更重要的?是培養(yǎng)了?一大批年?輕有為的?人才，為?我行業(yè)務(wù)?發(fā)展儲(chǔ)備?了雄厚資?源。前些?年海滄行?有許多員?工因?yàn)楣?作環(huán)境差?、工作積?極性不高?而一門心?思想調(diào)動(dòng)?離開海滄??，F(xiàn)在這?些人不僅?堅(jiān)定地留?下來，而?且許多人?還迅速成?長為業(yè)務(wù)?骨干。?第五，重?視改善職?工工作環(huán)?境和工作?條件。今?年以來，?支行加強(qiáng)?了網(wǎng)點(diǎn)的?改造工作?，針對(duì)員?工上下班?路途遠(yuǎn)、?交通不便?等情況加?強(qiáng)了上下?班班車接?送，改善?了職工食?堂管理和?員工集體?宿舍管理?，改善職?工福利、?組織豐富?的集體活?動(dòng)等。通?過做好人?的思想工?作，全行?干部職工?工作起來?更順心、?更有干勁?，也更好?地促進(jìn)了?業(yè)務(wù)工作?的發(fā)展。?此外，在?加強(qiáng)黨風(fēng)?廉政建設(shè)?和三防一?保工作等?方面，我?行也做了?大量細(xì)致?認(rèn)真的工?作，建立?了有效的?責(zé)任制管?理，通過?抓落實(shí)保?證了全年?安全經(jīng)營?無事故，?得到分行?有關(guān)部門?的好評(píng)。?三、工?作中存在?的問題和?困難(?一)從分?行的全局?看，無論?是利潤總?額、利潤?計(jì)劃完成?率、不良?貸款下降?率及存款?增長率等?方面，今?年各兄弟?單位都發(fā)?展很快，?相比之下?我行的發(fā)?展速度還?不算最好?，還有努?力的空間?。(二?)從經(jīng)營?業(yè)績中看?，一是人?民幣存款?長期在低?水平徘徊?，甚至很?長時(shí)間都?在地平線?之下;二?是清非收?息工作重?視不夠，?辦法不多?，尤其是?清非工作?，存在前?松后緊現(xiàn)?象。未完?成全年下?降___?_萬的任?務(wù);三是?我們的網(wǎng)?點(diǎn)間發(fā)展?非常不平?衡。(?三)從主?觀努力上?看，我們?還存在許?多不足。?一是全行?員工特別?是普通員?工的積極?性沒有很?好發(fā)揮出?來。有些?員工甚至?有消極的?傾向，對(duì)?工作關(guān)注?和熱心程?度不夠。?二是對(duì)待?工作存在?先松后緊?現(xiàn)象，導(dǎo)?致我們工?作上的被?動(dòng)。三是?各級(jí)干部?在工作中?沒有一種?深入研究?的精神遇?到困難或?問題的時(shí)?候沒有深?入去思考?，工作方?式方法不?足。四是?服務(wù)水平?提高速度?緩慢，未?有明顯質(zhì)?的提高，?與我行當(dāng)?前的高速?發(fā)展不相?適應(yīng)。?2023?年銀行信?貸工作總?結(jié)格式范?文（三）?上半年?，支行的?信貸工作?在行領(lǐng)導(dǎo)?和信貸處?的統(tǒng)一安?排部署下?，全行上?下齊心協(xié)?力，以加?快發(fā)展為?主題，以?擴(kuò)增存貸?規(guī)模、提?高資產(chǎn)質(zhì)?量為核心?，以加強(qiáng)?信貸管理?為重點(diǎn)，?以各項(xiàng)信?貸制度的?落實(shí)為基?礎(chǔ)，經(jīng)過?了一季度?的“非常?奉獻(xiàn)6+?1”和二?季度的“?星光大道?”等競賽?活動(dòng)，支?行各項(xiàng)經(jīng)?營業(yè)績穩(wěn)?步增長，?截止__?__月末?，支行各?項(xiàng)存款余?額___?_萬元，?較年初增?加___?_萬元；?各項(xiàng)貸款?余額__?__萬元?，較年初?增加__?__萬元?，存貸比?例___?_%；不?良貸款余?額___?_萬元，?較年初下?降___?_萬元；?辦理銀行?承兌匯票?金額__?__萬元?；辦理貼?現(xiàn)金額_?___萬?元；利息?收入__?__萬元?，半年實(shí)?現(xiàn)利潤_?___萬?元，全面?完成上級(jí)?下達(dá)的目?標(biāo)任務(wù)，?信貸管理?也逐步向?規(guī)范化、?制度化邁?進(jìn)。一?、認(rèn)真執(zhí)?行政策，?嚴(yán)格按照?規(guī)范化管?理要求，?切實(shí)加強(qiáng)?信貸基礎(chǔ)?工作，確?保各項(xiàng)指?標(biāo)圓滿完?成。半?年來，我?行認(rèn)真學(xué)?習(xí)、深刻?理解總行?會(huì)議和文?件精神，?適時(shí)分析?形勢，認(rèn)?真執(zhí)行政?策，從嚴(yán)?監(jiān)管企業(yè)?，規(guī)范內(nèi)?部管理，?切實(shí)防范?風(fēng)險(xiǎn)，不?僅提高了?信貸管理?水平而且?為保證圓?滿完成全?年各項(xiàng)經(jīng)?營責(zé)任考?核指標(biāo)打?下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?在貸款投?放上，支?行狠抓貸?款投放風(fēng)?險(xiǎn)管理，?采取的具?體措施是?：⑴嚴(yán)格?執(zhí)行總行?下達(dá)的《?信貸風(fēng)險(xiǎn)?控制指導(dǎo)?意見》，?進(jìn)一步對(duì)?信貸風(fēng)險(xiǎn)?進(jìn)行控制?，對(duì)授信?行為進(jìn)行?規(guī)范。嚴(yán)?密了貸前?調(diào)查、審?查及審批?手續(xù)，對(duì)?信貸人員?貸前調(diào)查?的范圍及?要求，確?保信貸調(diào)?查材料真?實(shí)有效。?⑵嚴(yán)格控?制信貸風(fēng)?險(xiǎn)，嚴(yán)格?執(zhí)行信貸?風(fēng)險(xiǎn)防范?控制管理?體系，全?面實(shí)行審?貸分離，?規(guī)范了貸?審會(huì)，實(shí)?行了貸審?例會(huì)制，?嚴(yán)格按照?貸審會(huì)議?事規(guī)程召?開會(huì)議，?明確各環(huán)?節(jié)主責(zé)任?人職責(zé)。?(3)?扎實(shí)細(xì)致?地開展貸?后檢查工?作，定期?和不定期?地對(duì)企業(yè)?經(jīng)營狀況?和抵押物?狀況進(jìn)行?檢查和分?析，認(rèn)真?填報(bào)貸后?管理表。?(4)?切實(shí)做好?貸款五級(jí)?分類工作?，制定了?五級(jí)分類?的具體操?作實(shí)施細(xì)?則，對(duì)客?戶進(jìn)行統(tǒng)?一分類，?從而提高?了信貸管?理的質(zhì)量?。(5?)對(duì)流動(dòng)?資金貸款?、貼現(xiàn)貸?款，承兌?匯票在上?報(bào)審批過?程中嚴(yán)格?執(zhí)行總行?要求的調(diào)?查、審查?、審批環(huán)?節(jié)的統(tǒng)一?格式，切?實(shí)從源頭?上控制信?貸風(fēng)險(xiǎn)。?(6)?積極配合?總行信貸?處做好信?貸檢查工?作，在檢?查中沒有?發(fā)現(xiàn)一例?違規(guī)現(xiàn)象?，信貸工?作得到肯?定和好評(píng)?。二、?通過信貸?杠桿作用?，搶占市?場份額，?壯大資金?實(shí)力，增?強(qiáng)發(fā)展后?勁。上?半年，我?支行繼續(xù)?圍繞開拓?信貸業(yè)務(wù)?、開展信?貸營銷、?積極組織?存款等方?面做文章?，切實(shí)做?好大戶的?回訪工作?，密切關(guān)?注并掌握?貸款單位?的資金運(yùn)?行狀況和?經(jīng)營情況?；大力組?織存款，?積極開拓?業(yè)務(wù)，挖?掘客戶。?1、上?半年，我?行信貸資?金重點(diǎn)投?放于優(yōu)質(zhì)?企業(yè)和大?中型項(xiàng)目?，繼續(xù)重?點(diǎn)扶持信?用好、經(jīng)?營好、效?益好的優(yōu)?質(zhì)企業(yè)，?如中聯(lián)巨?龍水泥有?限公司、?億人城建?有限公司?、利瑪置?業(yè)有限公?司等，把?這部份貸?款投入作?為我行調(diào)?整信貸結(jié)?構(gòu)、分散?信貸風(fēng)險(xiǎn)?、搶占市?場份額、?維持持續(xù)?發(fā)展的重?要戰(zhàn)略措?施，信貸?結(jié)構(gòu)得到?進(jìn)一步優(yōu)?化。而且?，通過優(yōu)?化信貸結(jié)?構(gòu)，信貸?資金正確?的投放，?使我行的?優(yōu)質(zhì)客戶?不斷增加?。既降低?了經(jīng)營風(fēng)?險(xiǎn)，同時(shí)?又取得了?良好的社?會(huì)效益。?2、上?半年，我?行堅(jiān)持業(yè)?務(wù)發(fā)展多?元化，加?快票據(jù)貼?現(xiàn)業(yè)務(wù)的?發(fā)展，重?點(diǎn)增加對(duì)?優(yōu)質(zhì)客戶?的信貸投?放量，不?僅降低了?貸款總體?風(fēng)險(xiǎn)度，?而且?guī)?了豐厚的?利息收入?，隨著相?對(duì)獨(dú)立核?算的實(shí)行?，經(jīng)濟(jì)效?益顯著提?高，今年?一至__?__月份?實(shí)現(xiàn)利息?收入__?__萬元?，超過去?年全年收?息水平，?實(shí)現(xiàn)利潤?____?萬元，有?效地壯大?了資金實(shí)?力，增強(qiáng)?了發(fā)展后?勁，呈現(xiàn)?良好的發(fā)?展勢頭?三、加大?信貸營銷?力度，不?斷開拓業(yè)?務(wù)空間，?加快業(yè)務(wù)?發(fā)展步伐?。1、?上半年，?我行在信?貸業(yè)務(wù)發(fā)?展中取得?了一定的?突破，特?別在汽車?消費(fèi)貸款?方面也取?得了一定?的成效。?我行還特?別注重加?強(qiáng)銀企合?作，協(xié)調(diào)?處理好銀?企關(guān)系。?根據(jù)形式?發(fā)展和工?作實(shí)際的?需要，積?極開展調(diào)?查研究，?與企業(yè)互?通信息，?加強(qiáng)理解?與配合，?共同協(xié)商?解決問題?的途徑，?加大對(duì)企?業(yè)的支持?力度，構(gòu)?筑新型銀?企關(guān)系。?____?月份，我?行與市汽?車銷售有?限公司舉?辦了銀企?聯(lián)誼活動(dòng)?，通過活?動(dòng)，加強(qiáng)?了銀企之?間的溝通?與了解，?建立了深?層銀企合?作關(guān)系。?2、上?半年，我?行進(jìn)一步?提高對(duì)信?貸營銷的?認(rèn)識(shí)，不?斷推進(jìn)文?明信用工?程建設(shè)，?最大限度?地?fù)屨际?場份額，?建立穩(wěn)固?的客戶群?體，加大?對(duì)個(gè)私經(jīng)?濟(jì)、居民?個(gè)人的營?銷力度，?選擇信用?好、還貸?能力強(qiáng)的?個(gè)體企業(yè)?和城鎮(zhèn)居