2023市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)人年終工作總結(jié)模板（2篇）

第4頁共4頁2023?市場(chǎng)營(yíng)銷?個(gè)人年終?工作總結(jié)?模板春?去冬來，?轉(zhuǎn)瞬間，?歷史即將?掀開新的?一頁，來?到___?_公司快?____?年了，在?____?也算一名?老員工，?作為公司?的一名老?員工，公?司銷售部?老員工工?作總結(jié)。?我深深的?感受到龍?洋公司之?蓬勃發(fā)展?的熱氣，?及拼搏向?上的精神?，在這三?年里我學(xué)?會(huì)到了很?多同時(shí)也?懂了很多?，從一個(gè)?什么也不?懂的銷售?顧問，到?今天的月?銷年銷售?冠軍，首?先我要感?謝叢總給?我展現(xiàn)自?我和學(xué)習(xí)?的平臺(tái)，?讓我能夠?有學(xué)習(xí)和?發(fā)展的空?間，其次?我要感謝?鄭經(jīng)理和?馬主管對(duì)?我工作的?的支持與?幫助，正?因?yàn)橛辛?你們的幫?助，補(bǔ)沖?我的不足?，我才能?夠一點(diǎn)點(diǎn)?的的進(jìn)步?，取的今?天好的成?績(jī)，下面?我把自己?這一年的?工作和學(xué)?習(xí)情況，?做一下總?結(jié)。_?___年?____?月份來到?公司我全?年銷售了?____?，而__?__年我?銷售了_?___，?____?年我自己?給自己制?定的目標(biāo)?是___?_，經(jīng)過?自己的努?力和全體?員工的協(xié)?助下，我?完成了，?并超額完?成了我所?定的目標(biāo)?，取的了?____?的好成績(jī)?。___?_年我還?要有新的?目標(biāo)和新?的突破，?我相信，?只要我想?做就沒有?做不到的?事情，我?對(duì)自己有?信心，對(duì)?我們整個(gè)?整體有信?心，我相?信只要努?力，只要?付出就一?定會(huì)成功?，加油。?銷售部?是企業(yè)的?一個(gè)門面?，一個(gè)窗?口，我們?的一言一?行都代表?我門的企?業(yè)，所以?我無論是?在工作還?是平時(shí)生?活都高要?求的要求?自己的言?行，在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上還要?更要加強(qiáng)?自己的專?業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能?，要想做?為一名優(yōu)?秀合格的?銷售顧問?，必須能?夠了解和?吃透競(jìng)爭(zhēng)?____?行的動(dòng)態(tài)?，說出他?的不足之?處，要做?到人有我?有，人有?我優(yōu)，經(jīng)?過這幾年?的磨練，?使我更加?成熟，無?論是談客?戶還是了?解客戶心?理都有了?很大的提?高，回顧?過去忙碌?的工作，?每談成一?個(gè)客戶，?非凡是那?些不好談?非凡叼難?的客戶，?到最后的?成交，都?對(duì)自己是?一種磨練?。同時(shí)也?是一種挑?戰(zhàn)，現(xiàn)在?看，過去?的之一時(shí)?期，盡管?在工作的?各個(gè)方面?既有欣慰?，也有遺?憾，但有?一點(diǎn)是值?得肯定的?，我們真?誠(chéng)的付出?了，說到?這里我想?多說幾句?，我們?cè)?平時(shí)工作?中應(yīng)該懷?著顆感的?心去對(duì)待?每一個(gè)你?接待的用?戶，不要?把他們當(dāng)?成一個(gè)生?疏人，或?者是一個(gè)?普通的客?戶，當(dāng)作?朋友，親?人，只要?你真誠(chéng)的?付出，才?會(huì)換來客?戶的你的?信任，和?肯定，這?是我在_?___的?摸索和經(jīng)?驗(yàn)，記得?偉大的喬?基拉德說?過，要想?要客戶相?信你的_?___首?先要相信?你的人，?我認(rèn)為是?很有道理?的。我相?信只要我?們真誠(chéng)付?出了就一?定會(huì)有回?報(bào)。2?023市?場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)?人年終工?作總結(jié)模?板（二）?時(shí)間依?舊遵循亙?古不變的?規(guī)律延續(xù)?著，又一?個(gè)月結(jié)束?了，做一?份___?_月營(yíng)銷?工作總結(jié)?，國(guó)家對(duì)?白酒消費(fèi)?稅的調(diào)整?，在業(yè)界?引起了騷?動(dòng)，隨后?又是嚴(yán)打?酒駕和地?方性的禁?酒令，這?一路走來?的喜悅和?憂傷、困?惑和感動(dòng)?、興奮和?無奈……?一、個(gè)?人的成長(zhǎng)?和不足?做銷售的?這一行需?要公司領(lǐng)?導(dǎo)的支持?下，和同?事之間的?互相幫助?。這一個(gè)?月我無論?是在組織?協(xié)調(diào)、業(yè)?務(wù)拓展、?管理方面?都取得了?很大的提?升：1?.處理應(yīng)?急問題、?對(duì)他人的?心理狀態(tài)?的把握能?力增強(qiáng)了?;2.?心態(tài)的自?我調(diào)整能?力增強(qiáng)了?;3.?團(tuán)隊(duì)的管?理經(jīng)驗(yàn)和?整體區(qū)域?市場(chǎng)的運(yùn)?作能力有?待提升;?4.對(duì)?整體市場(chǎng)?認(rèn)識(shí)的高?度有待提?升;5?.學(xué)習(xí)能?力、對(duì)市?場(chǎng)的預(yù)見?性和控制?力能力增?強(qiáng)了。?二、銷售?業(yè)績(jī)回顧?與分析?這一個(gè)月?的業(yè)績(jī)還?是很不多?的：1?.奠定了?公司在魯?西南，以?濟(jì)寧為中?心的重點(diǎn)?區(qū)域市場(chǎng)?的運(yùn)作的?基礎(chǔ)工作?;2.?成功開發(fā)?了四個(gè)新?客戶;?3.總現(xiàn)?金回款_?___萬?，超額完?成公司規(guī)?定的任務(wù)?。對(duì)于?我取得的?的業(yè)績(jī)我?分析為以?下幾點(diǎn)：?1.我?公司在山?東已運(yùn)作?了整整三?年，所以?吸取前幾?年的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，今?年我個(gè)人?也把尋找?重點(diǎn)市場(chǎng)?放在以金?鄉(xiāng)為核心?運(yùn)作濟(jì)寧?市場(chǎng)，通?過兩個(gè)月?的市場(chǎng)運(yùn)?作也摸索?了一部分?經(jīng)驗(yàn)，為?明年的運(yùn)?作奠定了?基矗;?2.新客?戶開放面?，落實(shí)了?____?個(gè)新客戶?，俗話說?“選擇比?努力重要?”，經(jīng)銷?商的“實(shí)?力、網(wǎng)絡(luò)?、配送能?力、配合?度、投入?意識(shí)”等?，直接決?定了市場(chǎng)?運(yùn)作的質(zhì)?量;3?.雖然完?成了公司?規(guī)定的現(xiàn)?金回款的?任務(wù)，但?距我自己?制定的_?___萬?的目標(biāo)，?相差甚遠(yuǎn)?。主要?原因有：?a.公司?服務(wù)滯后?，特別是?發(fā)貨，嚴(yán)?重影響了?市場(chǎng)，和?經(jīng)銷商的?銷售信心?;b.新?客戶拓展?速度太慢?，且客戶?質(zhì)量差;?c.重點(diǎn)?市場(chǎng)定位?不明確不?堅(jiān)定。?三、工作?中的不足?我走訪?的新客戶?中，有_?___多?個(gè)意向都?很強(qiáng)烈，?但因?yàn)樵?于后期跟?蹤不到位?，自己信?心也不足?，但最終?落實(shí)很少?，浪費(fèi)了?大好的資?源!對(duì)?于滕州市?場(chǎng)，基礎(chǔ)?還是很好?的，只是?經(jīng)銷商投?入意識(shí)和?公司管理?太差，這?個(gè)市場(chǎng)失?誤有幾點(diǎn)?：1.?沒有在適?當(dāng)?shù)臅r(shí)候?尋找合適?的其他潛?在優(yōu)質(zhì)客?戶作補(bǔ)充?;2.?沒有能夠?引導(dǎo)經(jīng)銷?商按照我?們的思路?自己運(yùn)作?市場(chǎng)。?對(duì)于平邑?市場(chǎng)，雖?然地方保?護(hù)嚴(yán)重些?，但我們?通過關(guān)系?的協(xié)調(diào)，?經(jīng)銷商開?發(fā)的特曲?還是非常?迎合農(nóng)村?市場(chǎng)消費(fèi)?的。在淡?季來臨前?，由于我?沒有能夠?同經(jīng)銷商?做好有效?溝通，再?加上服務(wù)?不到位，?最終經(jīng)銷?商把精力?大都偏向?到啤酒上?了。最?后在__?__月營(yíng)?銷工作總?結(jié)，我作?為一名白?酒