大學生創(chuàng)業(yè)指導完整本省名師優(yōu)質課賽課獲獎課件市賽課一等獎課件

大學生創(chuàng)業(yè)指導第1頁為何要創(chuàng)業(yè)？我能夠創(chuàng)業(yè)嗎？

（問卷）放飛創(chuàng)業(yè)夢想第2頁第一章：創(chuàng)業(yè)改變人生第3頁1、創(chuàng)業(yè)本身給自己帶來最有自尊、

最自由職業(yè)

2、取得金錢和財富，掌握和規(guī)劃

自己財務和人生

3、幫助家人，幫助他人，為其它勞動者創(chuàng)造就業(yè)機會

4、成為納稅人，為民眾和國家作貢獻

5、創(chuàng)業(yè)者是最大成功者，是社會棟梁第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)價值第4頁（1）生產型創(chuàng)業(yè)

（謝秉政-281比音勒芬）

（2）管理型創(chuàng)業(yè)

（鄭南雁-351七天連鎖）

（3）市場型創(chuàng)業(yè)

（李漢文-339）

（4）科技型創(chuàng)業(yè)

（劉紅龍-317、黃曉敏-104）

（5）金融型創(chuàng)業(yè)

（林赟-康融教育投融資）第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)類型及成功案例第5頁

（1）復制型創(chuàng)業(yè)

（毛家飯店，湯瑞仁-1987年創(chuàng)辦，馳名商標、百強餐飲、1995年在國家工商局商標注冊；湖南韶山毛家發(fā)展有限企業(yè)）

（2）模仿型創(chuàng)業(yè)

（國美電器87年1月1日、蘇寧電器90年-家電連鎖零售企業(yè)馬化騰-聊天工具，最早是ICQ，以色列人開發(fā),QQ只是模仿）

（3）整合型創(chuàng)業(yè)

（怡亞通-IT、醫(yī)療器械、通信、化工、紡織、汽車，約40%高復合增加率，從年20多億元，到年達200多億元。）

（4）創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)

（微軟-MSN聊天工具；從機器人到爆米花，處處可創(chuàng)新）第三節(jié)：創(chuàng)業(yè)模式及成功案例（從創(chuàng)業(yè)企業(yè)類型）第6頁方式1：網絡創(chuàng)業(yè)（成本少、風險小、方式靈活，適合初涉商海創(chuàng)業(yè)者）

方式2：加盟創(chuàng)業(yè)（利益共享，風險共擔，別被圈錢）

方式3：兼職創(chuàng)業(yè)（無需放棄本職員作，又能充分利用在工作中積累商業(yè)資源和人脈關系）

方式4：團體創(chuàng)業(yè)（集合各自優(yōu)勢，共同創(chuàng)業(yè)，其產生群體智慧和能量，將遠遠大于個體。）

方式5：概念創(chuàng)業(yè)（憑借創(chuàng)意、點子、想法創(chuàng)業(yè)，取得各種資源）

方式6：內部創(chuàng)業(yè)（一些有創(chuàng)業(yè)意向

員工在企業(yè)支持下，負擔企業(yè)內部某

些業(yè)務或項目，風險小，普通為大企業(yè)）

附：從創(chuàng)業(yè)路徑看創(chuàng)業(yè)模式第7頁1.富有遠見，樂在其中。

2.創(chuàng)造力和邏輯思維能力，二者缺一不可。

3.含有冒險精神，將風險視為一個激勵。

4.善于主動傾聽他人意見。

5.目標明確，從容耐心。

6.你無須在每個方面都很精通，但你必須是萬事通。

第四節(jié)：創(chuàng)業(yè)者個性與能力1.創(chuàng)新能力

2.策劃能力

3.組織能力

4.領導能力

5.管理能力

6.公關能力第8頁第二章：創(chuàng)業(yè)前準備第9頁第一，要有主動、樂觀、自信心態(tài)。

（戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人。）

第二，要有吃盡苦頭心理準備。

第三，要有獨立分析和果斷決議心理準備。

第四，要有承受各種壓力和挫折心理準備。

第五，要有負擔毫無回報并做出恰當選擇心理準備。第一節(jié)：心理準備第10頁第一，選項如談戀愛（人與項目要相融相知；喜歡、興趣所在。）

第二，選項先選自己。（選擇項目需要四個字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審閱自己：優(yōu)勢、強項、興趣、知識積累與結構，性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發(fā)展趨勢認識，穩(wěn)定、恒久、潛在需要。）

第三，選項要花功夫（軟銀企業(yè)孫正義，大學畢業(yè)后從美國回到日本，選出了50個創(chuàng)業(yè)目標，用一年時間逐一進行考查，寫出了幾尺厚資料，最終選擇了做軟件。既然項目選擇事關人生，就必須花時間、花力氣，認真調查研究，尋找事實依據。）

第四，項目要有特色（他人沒有;先人發(fā)覺;與人不一樣;強人之處。）

第五，正確選擇路徑（排除一大片，劃出一個圈，列出一個序，切入一個點）第二節(jié)：項目準備第11頁第一，自有資金。

第二，股權融資（是指創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)讓出企業(yè)一部分股權獲取投資者資金，讓投資者占股份，成為股東，而不是借貸，是帶有一定風險投資性質融資，是投融資雙方利益共享、風險共擔融資方式）。

第三，債權融資（是指創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)采取向銀行等金融機構貸款或者向非金融機構（民間借貸）借款形式進行融資，在一定時限滿后當事人必須償還本金并支付利息。）

第四，政策性貸款（是指政府部門為了支持某一群體創(chuàng)業(yè)出臺小額貸款政策（比以下崗失業(yè)人員小額貸款政策），同時也包含支持中小企業(yè)發(fā)展建立了許多基金）

第五，金融租賃：（是指出租人依據承租人選定租賃設備和供給廠商，以對承租人提供資金融通為目標而購置該設備，承租人經過與出租人簽定融資租賃協(xié)議，以支付租金為代價，而取得該設備長久使用權。）

第六，其它，包含短期典當，天使投資。第三節(jié)：資金準備第12頁第一，慷慨大氣交朋友（“完整人際關系包含三階段，發(fā)掘人脈、經營交情、出現(xiàn)貴人?！保?。

第二，放低姿態(tài)增人望（學會“放低姿態(tài)放軟身段”，學會仔細傾聽他人話，更學習“忖度他人之心”，了解朋友這么說原因和立場，盡可能體諒他們，這么既能學習他們優(yōu)點，也能讓朋友感到自己被尊重和了解。）。

第三，不因人微生藐視（可能你沒有富父親，沒有可降低奮斗二十年終生伴侶，但知道人情學，一樣能夠得貴人襄助、取得多方助力。）

第四，困苦不離見真情。

第五，堅持標準得信任。

第六，網上亮相聚人氣。

第七，名片管理常保鮮。第四節(jié)：人脈準備第13頁第一，創(chuàng)業(yè)項目標市場準備

1、外部環(huán)境調查與評定

2、市場需求調查與評定

3、現(xiàn)有資源調查與評定

4、競爭對手調查與評定

第二，產品銷路市場準備

1、產品需求總量調查與評定

2、產品需求結構調查與評定

3、產品需求規(guī)律調查與評定

4、產品市場需求動機調查與評定第五節(jié)：市場準備第14頁

附：馬斯洛需求層次理論第15頁第三章：捕捉創(chuàng)業(yè)機會第16頁

第一，生活中改變帶來機會

①產業(yè)結構改變；②科技進步；③通信革新；④政府放松管制；⑤經濟信息化、服務化；⑥價值觀與生活形態(tài)改變；⑦人口結構改變。

第二，用戶需求帶來機會

1、需求共同性與差異性（政府職員、菜農、大學講師、雜志編輯、小學生、單身女性、退休職員等，認真研究各類人員需求特點，機會自見。）

2、從生活“負面”著眼（著眼于那些大家“苦惱事”和“困擾事”，比如雙職員家庭，沒有時間照料小孩，于是有了家庭托兒所，沒有時間買菜，就產生了送菜企業(yè)。）

第三，從“低科技”中把握機會

開發(fā)高科技領域是時下熱門課題，比如美國近年來設置風險性企業(yè)、電腦占25％，醫(yī)療和遺傳基因占16％……在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂“低科技領域”也有機會，關鍵在于開發(fā)。第一節(jié)：機會源于生活第17頁

第一，市場升級

即針對現(xiàn)有產品與服務，重新設計改良；填補缺點和不足；也有追隨新趨勢新時尚，如：電子商務與網際網絡。

第二，細分市場

李江寧養(yǎng)豬是長不大小豬——出欄時身高只有30多厘米，體重5千克左右。每千克賣到了80元，供不應求。巴馬豬普通采取山地自然放養(yǎng)，所以肉質細嫩，清香甘甜，脂肪僅占普通豬18.8%~28.1%，年賺16萬元。

第三，市場空白（縫隙）

李江寧正在主城區(qū)考查選址，打算開家巴馬豬專賣店，將小豬看成寵物出售。巴馬香豬抵抗力強，不易生病，食素，不會長大，也不臭，桂林、江浙不少家庭都把這種小豬當寵物養(yǎng)。如家，中國最大經濟型連鎖酒店品牌，創(chuàng)辦者季琦：“一個堆滿了大石塊玻璃瓶，看起來似乎已經沒有空間，實際上大石塊空隙之間，還能夠容納一堆小石子；隨即，在小石子縫隙里，你還能繼續(xù)填滿細沙?！边m合普通游客、商務客人、白領……第二節(jié)：機會源于市場第18頁

第一，要有主動心態(tài)去發(fā)覺機遇

李維斯與牛仔褲（擺渡、賣水、礦工帆布帳篷）牛仔褲不但是時尚時尚引領者，更是美國精神一個經典衣飾代表，帶有鮮明符號象征意義：“獨立”、“自由”、“冒險”、“性感”等。19世紀淘金潮讓美國成為冒險者樂園，也間接造就了美國經濟騰飛，營造出進取、率性、自由美式文化，牛仔褲恰恰對應這種文化。

第二，發(fā)覺生活中問題：

發(fā)覺問題=機會：學生客運企業(yè)，撲克牌（汽車、房地產廣告）；

第三，尋找生活中改變：

尋找改變=機會：產業(yè)結構、城市化加速、政府政策改變（創(chuàng)業(yè)、文化體制、環(huán)境保護）、居民收入水平改變（美國昨天有，廣州明天可能會有）、消費結構改變、思想觀念改變（追求美）、人口結構（老年社會，廣州60歲以上過百萬；當代服務業(yè)）

第四，養(yǎng)成“三多”習慣：

多看（市場調研）、多聽、多想（獨特思維，見多識廣，識多路廣）。第三節(jié)：善于發(fā)掘機會第19頁

1、開發(fā)一個新產品新服務（手提電腦、MP3、鍋巴饅頭）

2、開發(fā)使用新技術新資源（沼氣、玉米杯子）

3、用新方法使用原有技術（如衛(wèi)星定位，原來國防用，現(xiàn)在可用在小學生身上）

4、為現(xiàn)有產品和服務尋找新市場（噴繪，把創(chuàng)業(yè)培訓辦到監(jiān)獄、勞教所）

5、改進現(xiàn)有服務（肯德基外賣、二十四小時商店）第四節(jié)：創(chuàng)意創(chuàng)造機會第20頁

1、這真是一個很好產品（想法）

2、這是一個很大市場，我們有很大空間。

3、這項目太小，技術含量低，不值得搞。

4、我能力很強，他人能做，我也能做。

5、利潤空間小，盈利太吃力，沒啥搞頭。（傻子瓜子）

6、這項目是展覽會上展出，經過咨詢企業(yè)論證，沒問題。附1：創(chuàng)業(yè)誤區(qū)第21頁

1、很吸引用戶

2、在現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境中是否行得通？（國家政策、法律、文化民風習俗等）

3、必須在機會之窗存在期間實施（適當時候）。

4、必須有資源（人、財、物、信息）和技能才能創(chuàng)建業(yè)務。

附2：怎樣判斷創(chuàng)業(yè)機會

（項目）第22頁第四章：創(chuàng)業(yè)項目選定第23頁

——任何成功企業(yè)，都是以市場為導向

1、目標用戶——你產品或服務要賣給誰？

2、細分市場——誰會來買？誰最需要？

3、未來趨勢——是朝陽還是夕陽？

4、盈利模式——怎樣取得利潤？

5、競爭分析——哪些人在跟你做一樣事，你優(yōu)勢？

第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)項目標市場分析第24頁注意：市場分析也就是商機評定，目標是確定這個項目是否值得經營。一個充分市場調研能夠給你一個有效判斷。經過可行性研究能夠確定這個項目是不是潛在成功。第25頁

1.參看《怎樣制訂商業(yè)計劃書》

2.范例：《咬文嚼字書屋》

第二節(jié)：制訂完整商業(yè)計劃書第26頁

盈利模式：

簡單說，盈利模式就是企業(yè)盈利渠道，經過怎樣模式和渠道來盈利。

盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成企業(yè)特有賴以盈利商務結構及其對應業(yè)務結構。

企業(yè)商務結構主要指企業(yè)外部所選擇交易對象、交易內容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道、交易環(huán)境、交易對手等商務內容及其時空結構，企業(yè)業(yè)務結構主要指滿足商務結構需要企業(yè)內部從事包含科研、采購、生產、儲運、營銷等業(yè)務內容及其時空結構，業(yè)務結構反應是企業(yè)內部資源配置情況，商務結構反應是企業(yè)內部資源整合對象及其目標。業(yè)務結構直接反應是企業(yè)資源配置效率，商務結構直接反應是企業(yè)資源配置效益。

任何企業(yè)都有自己商務結構及其對應業(yè)務結構，但并不是全部企業(yè)都盈利，因而并不是全部企業(yè)都有贏利模式。第三節(jié)：盈利模式和銷售渠道（1）第27頁

銷售渠道：

簡單地說，銷售渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程詳細通道或路徑。

所謂銷售渠道是指"產品從生產者向消費者轉移所經過通道或路徑，它是由一系列相互依賴組織機構組成商業(yè)機構。即產品由生產者到用戶流經過程中所經歷各個步驟連接起來形成通道。銷售渠道起點是生產者，終點是用戶，中間步驟包含各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務機構（如經紀人、交易市場等）。"

第三節(jié)：盈利模式和銷售渠道（2）第28頁

1、解剖項目，去皮存實

2、檢驗內容，分析技術與市場

3、綜合判斷，考量盈利模式

4、三大忌：高起點、大規(guī)模、快速度。

忌高起點：創(chuàng)業(yè)是一個事情初始，初始東西總是小。企業(yè)強不強與大小無關。小未必弱，大也未必強。小企業(yè)往往把產品做得很專業(yè)、很精密、很細致、很特色、很有深度。小是美，小是強，投資從小開始是正路。忌大規(guī)模：規(guī)模要適當，考查1、行業(yè)種類（鮮花店與農業(yè)種植）；2、市場容量；3、開拓能力（特定時期開拓能力）；4、流動資金；5、管理能力。忌快速度：快會失去掌控主動權。以營銷計劃為例，一個有規(guī)模市場營銷計劃，在實施中會碰到許多不曾預料事，甚至全盤推翻原來計劃。假如在執(zhí)行中走得過快，就會與系統(tǒng)不能協(xié)調，直接碰撞是：財務預算和現(xiàn)金流量；生產系統(tǒng)對新市場特點適應；現(xiàn)有工藝技術對市場細分要求等等。第四節(jié)：躲避項目風險第29頁第五章：創(chuàng)業(yè)資金籌集第30頁種子資本：

1、血汗股權：創(chuàng)業(yè)者個人積蓄、抵押、退休金、信用卡等等。全部創(chuàng)建者都向他們新創(chuàng)企業(yè)投入了血汗股權（sweatequity），這代表著創(chuàng)建者投入新企業(yè)時間和努力價值。

2、愛心資本：人際融資起源。這種贊助經常被稱為愛心資本（lovemoney），包含純粹贈予、貸款或投資，但經常以不計酬勞、拖延酬勞或減免租金等形式出現(xiàn)。比如，思科企業(yè)起初在創(chuàng)始人博薩克、萊納與博薩克父母共用房屋里設置了商店。

3、自力更生：（bootstrapping）利用創(chuàng)造性、智慧或其它可能方法獲取資源，而不是從傳統(tǒng)起源借款或籌集資本。比如，斯蒂文·喬布斯和斯

蒂夫·沃茲尼亞克（SteveWozniak）賣掉大眾箱型汽車和惠普企業(yè)可編程計算機，籌集到1350美元，這就是蘋果電腦企業(yè)最初種子資本。第一節(jié)：新創(chuàng)企業(yè)融資形式第31頁什么是債權融資——

債務融資就是獲取貸款。債務融資最普通起源是商業(yè)銀行。銀行家對風險最小、適當抵押貸款以及相對于投資回報和資本利得酬勞感興趣。銀行貸款理想候選企業(yè)，是含有強大現(xiàn)金流、低負債率、已審計財務報表、優(yōu)異管理層與健康資產負債表企業(yè)。對這些標準仔細評定，說明了初創(chuàng)企業(yè)為何獲取銀行貸款很困難。多數初創(chuàng)企業(yè)處于它們生命周期早期階段，還不具備銀行家想要一系列特征。

債務融資包含取得貸款或出售企業(yè)債券。因為新創(chuàng)企業(yè)實際上不可能出售企業(yè)債券，所以我們將專注于取得貸款。

貸款有兩種常見類型。第一個是單一目標貸款，借入特定數額資金必須連本帶息在要求日期償還。第二種是信貸額度，設置了借款最大限額，借款者在限額內可隨意決定使用信貸。信貸額度要求定時支付利息。

第二節(jié)：債務融資（1）第32頁第二節(jié)：債務融資（2）債務融資優(yōu)缺點——優(yōu)點：相對于權益融資，取得貸款一個優(yōu)點是企業(yè)全部權沒有任何喪失，對多數創(chuàng)業(yè)者來說這是主要優(yōu)點。

缺點：取得貸款也有兩個主要缺點。第一個缺點是貸款必須償還，這對集中精力開始運行初創(chuàng)企業(yè)來說可能很困難。新創(chuàng)企業(yè)前幾個月內，有時可能一年或更長時間，現(xiàn)金都會很“擔心”。

第二個缺點是貸款者經常對貸款強加嚴格條件，并堅持要求大量抵押物以充分保護它們投資。即使初創(chuàng)企業(yè)已發(fā)起成立，貸款者仍有可能要求創(chuàng)業(yè)者用個人資產進行抵押作為貸款條件。

第33頁第三節(jié)：權益融資（1）一、權益融資特點（equityfinancing）權益融資意味著用企業(yè)部分全部權換取融資，通常以股票形式出現(xiàn)。天使投資者、私募資本、風險投資和首次公開上市這些方法，是權益融資最常見起源。權益融資不是貸款，不需要償還，實際上，權益投資者成了企業(yè)部分全部者，經過股利支付取得他們投資回報，權益投資者普通含有三年或五年投資期，并期望經過股票買賣收回他們資金，連同可觀資本利得。因為包含著風險，權益投資者要求非常苛刻，他們考慮商業(yè)計劃中只有很小百分比能取得資金。權益投資者認為，含有獨特商業(yè)機會、高成長潛力、明確界定利基市場以及得到證實管理層企業(yè)才是理想候選者。第34頁第三節(jié)：權益融資（2）一、權益融資類型（equityfinancing）1.天使投資者（businessangel）天使投資者直接將個人資本投資于新創(chuàng)企業(yè)。天使投資者原型可能是大約50歲、含有很高收入和財富、受過良好教育、作為創(chuàng)業(yè)者很成功，而且對企業(yè)初創(chuàng)過程感興趣人。天使投資者很有價值，因為他們愿意進行相對小額投資。這使僅需要5萬美元初創(chuàng)企業(yè)能取得權益融資，而不是多數風險投資家要求最低100萬美元投資。2.風險資本（venturecapital）是風險投資企業(yè)投資于新創(chuàng)企業(yè)以及有非凡成長潛力小企業(yè)資本。因為風險投資行業(yè)盈利特征，也因為風險投資家過去為那些引人注目標成功企業(yè)提供過融資，如Google企業(yè)、思科系統(tǒng)企業(yè)、易趣網以及雅虎網站，該行業(yè)引發(fā)了極大關注。但實際上，相對于天使投資者以及需要融資企業(yè)而言，風險投資家僅為極少企業(yè)提供了資本。（美國風險投資家每年僅約三、四千家；天使投資者要為3萬家企業(yè)提供融資。）第35頁第三節(jié)：權益融資（3）3.企業(yè)首次公開上市（initialpublicoffering,IPO）權益融資另一個起源是，經過發(fā)起首次公開上市向公眾出售股票。首次公開上市是企業(yè)股票面向公眾首次銷售。當企業(yè)上市后，它股票要在某個主要股票交易所掛牌交易。首次公開上市是企業(yè)主要里程碑。盡管企業(yè)上市有許多益處，但它是一個復雜而成本高昂過程。首次公開上市第一步是企業(yè)要聘請一家投資銀行。投資銀行（investmentbank）是為企業(yè)發(fā)行證券充當代理商或承購商機構，如瑞士信貸第一波士頓銀行。投資銀行擔當企業(yè)保薦人和輔導者角色，促成企業(yè)經過上市整個過程。

第36頁第四節(jié)：其它融資方式因為融資難以取得，尤其對初創(chuàng)企業(yè)而言更是如此，創(chuàng)業(yè)者經常使用創(chuàng)造性路徑取得財務資源。即使對于那些可取得融資企業(yè)，尋找比傳統(tǒng)資本更廉價資本起源也是明智。1、比如，經過租賃方式取得資金，某個財產全部者允許創(chuàng)業(yè)個人或企業(yè)在特定時段內使用該財產，以換取酬勞。2、另外還有經過政府資助（注意政府扶植和優(yōu)惠政策），以及戰(zhàn)略搭檔融資，戰(zhàn)略搭檔經常在幫助年輕企業(yè)取得運行資本以及完善商業(yè)模式方面，發(fā)揮至關主要作用。3、取得資本方青睞主要方法電梯陳說（elevatorspeech）新創(chuàng)企業(yè)帶頭創(chuàng)業(yè)者應該準備電梯陳說，為何被稱為電梯陳說呢？假如一位創(chuàng)業(yè)者在大樓25層走入電梯，并幸運地發(fā)覺某位潛在投資者也在同一電梯里，這位創(chuàng)業(yè)者就得用電梯從25層到底層這段時間，設法使投資者對他商業(yè)機會感興趣。多數電梯陳說長度為45秒至2分鐘。這是一個概述商業(yè)機會特點簡短且精心組織陳說。第37頁第六章：創(chuàng)業(yè)團體管理第38頁第一節(jié)：企業(yè)組織結構見《各類企業(yè)組織結構設計模板》第39頁第二節(jié)：團體協(xié)作與分工1、創(chuàng)業(yè)團體目標和信念必須相同，最少階段性目標應該一致；假如出現(xiàn)不一致且不能溝通情況，盡早進行人員調整。合作團體人員調整其實是正常，目標不一樣扭在一起也是枉然，調整后輕裝上陣也不算失?。?、團體組員特點最好是互補，有牽頭人、執(zhí)行者、追隨者、調解人；一個創(chuàng)業(yè)團體需要有一個甚至是唯一牽頭人，不能大家都做帶頭人必定會引發(fā)內耗。各自分工要明確，股東和管理者責權利要分清。3、彼此間尊重和良好溝通；團體組員良好溝通應建立在彼此尊重和了解基礎上，不一樣背景和生活習慣等細節(jié)必定造成做事方式不一樣。彼此間信息共享是重點。4、良好進入和退出機制是必須；對于創(chuàng)業(yè)團體而言這一點是必須，所謂買賣不成仁義在。這些丑話說在前面有利于大家后面工作，不會因調整創(chuàng)業(yè)組員組合而造成事業(yè)無法繼續(xù)，也有利于后面員工激勵和管理層持股。5、滿腔熱情代替不了運行指標；一個企業(yè)各項運行指標必須保持在健康狀態(tài)，企業(yè)現(xiàn)金流、庫存、盈利能力等是穩(wěn)定合作基礎。第40頁第三節(jié)：有效內部管理（1）企業(yè)內部管理假如按照職能來分，有計劃、組織、人事、激勵和控制五個領域。

計劃包含全部為未來做好準備管理活動，主要任務包含預測，確定總之，目標和方案等。

組織組織包含全部建立任務和職權關系管理活動，主要內容包含組織設計，工作設計，指揮和協(xié)調等戰(zhàn)略制訂和實施

人事主要包含人員安排和人力資源管理活動，主要包含工資、福利、人員招聘、錄用、培訓、考評與獎懲等。激勵包含影響員工全部活動，主要是指導、引導，需求滿足、晉升提拔等。

控制包含全部意在確保實際結果和計劃相一致管理活動，主要工作又建立標準，檢驗績效、制訂辦法，糾正行動等。第41頁第三節(jié)：有效內部管理（2）很多層次很多步驟管理各有特點（人力、財務、銷售、生產……）1-整體目標管理；2-專業(yè)化水平提升；3-個人崗位責任；4-管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新；5-重視培訓、隊伍建設；6-企業(yè)文化建設執(zhí)行力：個人、團體、組織……第42頁第四節(jié)：企業(yè)績效與員工激勵（1）績效考評是目標管理一部分。目標理論是管理大師彼得·德魯克率先提出來。他認為，假如一個領域沒有目標，這個領域工作必定被忽略；管理者應該經過目標對下級進行管理。與目標管理緊密相關就是績效考評，假如光有目標而沒有每階段績效考評，那么這個目標可能永遠不會有實現(xiàn)一天。要真正實施目標管理，就必須以績效考評為后盾。企業(yè)績效好壞與員工待遇、對員工激勵方法相關。第43頁第四節(jié)：企業(yè)績效與員工激勵（2）1.啟發(fā)而不處罰2.公平相待3.重視現(xiàn)實表現(xiàn)4.適時激勵5.適度激勵第44頁附：創(chuàng)業(yè)就業(yè)及其準備第45頁

職業(yè)、創(chuàng)業(yè)與人生階段：

薩柏（DonaldE·Super），美國職業(yè)學家——闡述生涯發(fā)展階段與角色彼此間相互影響人一生分為五個階段：成長久0-14歲：好奇、幻想、興趣；探索期15-24歲：擇業(yè)、初就業(yè)；建立期25-44歲：職業(yè)穩(wěn)定；維持期45-64歲：功成名就；衰退期65歲以上：即將退出工作。第46頁職業(yè)生涯

生涯

指人生經歷、生活道路和職業(yè)、專業(yè)、事業(yè)。

職業(yè)生涯

人一生中最主要歷程，是追求自我實現(xiàn)主要人生階段，人生價值主要表達。

外職業(yè)生涯指從事一個職業(yè)時工作時間、地點、單位、內容、職務、待遇等。

內職業(yè)生涯

指從事一個職業(yè)時知識、觀念、經驗、能力、心理素質等。

第47頁我們處于一個變革時代

Change（改變）

Challenge（挑戰(zhàn)）

Chance（機會）3C時代：3G就是在昨天臭水溝上聳立起了一座國際會展中心；就是昨天土里土氣村姑今天變成了首席談判白領；3G就是你今天是這個團體主管，明天你已經被他人管；就是下午伴你走在林蔭道上女友，晚上已經是另一個男孩陪同她在走；3G就是你昨天還是窮光蛋，今天已經身價百萬；就是昨天置身死胡同，今天腳下卻突然延伸出無數條路道……第48頁

看看這幅圖，請聯(lián)想自己人生狀態(tài)與職業(yè)狀態(tài)

$！考考你第49頁二、大課時代及其規(guī)劃第50頁大學：是起點更是驛站驛站：古代供傳遞宮府文書和軍事情報人或來往官員途中食宿，換馬場所。贏在起跑點出發(fā)在驛站第51頁盤點自我，添加草料！一、自我評定：職業(yè)（創(chuàng)業(yè)）興趣測驗和性格測驗（外向、內向；數字、語言；研究、管理……）二、確定短期和長久目標：長久-事業(yè)頂點；短期-知識能力素養(yǎng)提升三、制訂行動計劃與辦法：落實目標詳細辦法長久——短期——大學四年

一年級試探期：了解職業(yè)（創(chuàng)業(yè)）方向；二