定位讀后感市公開課獲獎?wù)n件省名師優(yōu)質(zhì)課賽課一等獎?wù)n件

《定位》讀后感———一個全新企業(yè)戰(zhàn)略思維1/13一、企業(yè)戰(zhàn)略大師星光璀璨伴隨市場經(jīng)濟(jì)體制不停完善，市場競爭日漸激烈，學(xué)術(shù)界對于企業(yè)戰(zhàn)略也不停提出新思緒，正所謂“時勢造英雄”，這個時代，是一個大師輩出時代。彼得.德魯克，當(dāng)代管理學(xué)之父，提出目標(biāo)管理理論。著有《企業(yè)概念》等。菲利普.科特勒，當(dāng)代營銷學(xué)之父，重新定義4p，著有《營銷管理》等書。邁克爾波特，競爭戰(zhàn)略之父，提出企業(yè)三種競爭戰(zhàn)略，著有《競爭戰(zhàn)略等?！方芸?特勞特，“定位之父”，定位理論創(chuàng)始人，著有《定位》等書。2/13二、為何定位理論將會開啟一個新時代在美國營銷學(xué)會評選中，杰克特勞特定位理論超越“usp”理論成為對美國當(dāng)代營銷影響最大理論，杰克特勞特也被認(rèn)為是地位超出邁克爾波特營銷大師。定位理論將會開啟新時代，因?yàn)槎ㄎ蛔プ×藭r代改變趨勢。市場競爭關(guān)鍵產(chǎn)品心智轉(zhuǎn)移以生產(chǎn)為導(dǎo)向以產(chǎn)品為導(dǎo)向以用戶為導(dǎo)向市場競爭趨勢3/13為何會出現(xiàn)這么趨勢？產(chǎn)品極大豐富和產(chǎn)品質(zhì)量日趨同質(zhì)化。在中國市場上各類飲料品牌多達(dá)上千種……在中國市場上手機(jī)生產(chǎn)廠家有上百家……實(shí)際上，他們產(chǎn)品差異有多大？幾乎都一樣……可他們有人變成了華為，有人只能做波導(dǎo)……我們需要思考：為什么？4/13從消費(fèi)者角度考慮，消費(fèi)者為何購置我們。要求在消費(fèi)者心智中構(gòu)建差異化，明確我們是什么，即確立自己在立足品類里面有數(shù)一數(shù)二地位形成品牌區(qū)隔。定位只有差異化定位，才能讓品牌脫穎而出！5/13三、什么是定位？定位就是明確我所要開發(fā)市場？錯！定位是在消費(fèi)者心智里形成概念，你是什么！定位關(guān)鍵——差異化！6/13特勞特說：所謂定位，就是令你企業(yè)和產(chǎn)品與眾不一樣，形成關(guān)鍵競爭力；對受眾而言，即鮮明地建立品牌。定位，就是在消費(fèi)者心智中構(gòu)建差異化。所以定位要求我們用差異化在消費(fèi)者心智中構(gòu)建品牌區(qū)隔，只有讓品牌成為品類代表，才是生存之要。7/13四、談?wù)効煽诳蓸范ㄎ唬ǘㄎ唬航?jīng)典可樂）盡管從味道上來講，可口可樂味道并不是最好。在盲測中，經(jīng)典可口可樂味道不及百事可樂，也不及自家健怡可樂，可你還是會買它。因?yàn)槲覀冃闹抢铮嚎蓸法T可口可樂至于它們年輕人可樂定位：新一代選擇。國產(chǎn)可樂定位：中國人自己可樂8/13而可口可樂最為成功地方在于，品牌強(qiáng)勢已經(jīng)突破了可樂品類邊界，拓展到了飲料品類。它們都有一個共同金字招牌——可口可樂榮譽(yù)出品！9/13五、定位需要什么？差異化聚焦堅持定位需要差異化，定位目標(biāo)是形成品牌區(qū)隔，而產(chǎn)生品牌區(qū)隔關(guān)鍵就在于差異化。一樣是汽水，為何七夕能夠從兩可樂手里搶來一部分份額？因?yàn)樗町惢狈强蓸贰?。定位需要聚焦，即專注一個品類，進(jìn)入過多品類會讓你消費(fèi)者對你定位失去方向，就如可口可樂永遠(yuǎn)也不會做手機(jī)一樣。以洗發(fā)水打響牌子卻又推出涼茶霸王集團(tuán)是不實(shí)踐聚焦著名失敗者。定位需要堅持，消費(fèi)者心智是極難改變，所以不要輕易嘗試改變你定位，除非行業(yè)或者科技發(fā)生大變動，消費(fèi)者心智并不會產(chǎn)生很大變動，所以，不要為了一時利益放棄自己定位，堅持下來，做到做好。10/13六、定位三大方法搶先定位第一個搶占心智資源，消費(fèi)者心智是非常難以改變，而且消費(fèi)者能記住品牌并不多，第一個進(jìn)入心智，就好比站在制高點(diǎn)上，是最為有效定位伎倆。關(guān)聯(lián)定位有時候，你品牌并不是第一個進(jìn)入品類，這不是世界末日，關(guān)聯(lián)品類代表定位，告訴消費(fèi)者你特點(diǎn)，也是一個很快釘入心智方法。七喜”非可樂“關(guān)聯(lián)定位無數(shù)次被拿上教科書。重新定位市場在改變，對手在改變，形成定位可能伴隨行業(yè)大環(huán)境改變而逐步變得沒有意義，這時候需要我們重新詮釋品牌，重新定位，方便再次占領(lǐng)消費(fèi)者心智。11/13七、結(jié)語只要有些人類生存地方，就有競爭和市場，伴隨生產(chǎn)力不停發(fā)展，產(chǎn)品不停豐富，市場競爭正在走向與以往完全不一樣方向。特勞特《定位》所